“国际贸易实务”中的有效性案例教学

随着全球经济一体化以及中国加入WTO，国际贸易的重要性更为凸显。如何在“国际贸易实务”的教学过程中很好地运用案例教学法并保证其有效性，是我们应重点关注的，本文通过对一堂“国际贸易实务”课的教学案例评析来探讨。

标签：案例教学法；国际贸易实务；教学案例；评析

一、主题描述

“国际贸易实务”是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点和实践性很强的综合性应用科学。它涉及“国际贸易理论与政策”“国际贸易法律与惯例”“国际金融”“国际运输与保险”等学科的某些基本原理、基本知识和基本技能的运用，是工商管理专业的方向选修课。

本课程的研究对象是国际间商品交换的具体过程，从一个国家的角度看进出口业务活动的各个环节。通过本课程的学习，要使学生掌握出口贸易业务的各主要环节及流程，了解在外贸实践环节中涉及的证书、文件、单据等各种贸易单证的制作流程和注意事项，掌握与国际贸易相关的法律、国际规则与惯例，并能在实践中恰当运用，为学生未来从事外贸实务操作方向的工作提供理论基础，做好实际操作前的知识储备，并具备初级的国际贸易实务操作能力。

“国际贸易实务”课程的教学相对于理论课程更加强调学生的国际贸易实务操作能力，伴随着信息技术的不断发展和计算机集成技术辅助生产在我们的日常生活和企业管理中的大量成功应用的事实，专业的国际贸易仿真模拟实验室教学和课堂教学相结合，无疑将会大幅度提高“国际贸易实务”的教学效果。网络贸易模拟就是以网络为支撑，在实验室中通过应用专业的国际贸易软件来仿真贸易中的各个环节和单证制作，让学生通过在实验室参与模拟的国际贸易经营，并利用自己学习的理论知识不断解决各种贸易问题，随之再提出新问题，并通过学习解决新问题……不断重复上述过程，最终，通过游戏与理论教学结合的方式，促使学生理解和掌握书本知识，提高分析、解决实际业务问题的能力，熟悉业务操作全过程，掌握从事国际贸易的主要操作技能，培养和锻炼学生的经营能力，帮助学生提升就业竞争力。

二、案例描述

本节课使用的教材是云南省“十二五”规划教材，由张云钢，倪彩霞主编，为西南财经大学出版社于2011年5月出版的《国际贸易实务》，教学内容是第六章“国际货运保险”第2节的“海上货物损失”。教学对象为云南师范大学文理学院2012级物流管理专业东南亚物流管理班的学生。

教学内容和教学目标：

国际贸易实务课堂案例.doc

《国际贸易实务》双语课堂案例剖析 Chapter Two and Three General Procedures of Export and Import Transaction& Contracts for the International Trade Case One 案例一 1.Mr. Smith, an American businessman, sold a batch of IBM computers to a Hong Kong importer, Mr. Chen .The sales was concluded in the United States of America on the terms of CIF Hong Kong. During execution of the contract, disputes arose between the seller and the buyer on the form an interpretation of the contract. In such a case, did the law of the USA or the law of Hong Kong apply to the disputes? Why? Case Two 案例二 2.Mr. Anderson intended to sell a plane to Mr. Johnson. In his cable, Mr. Anderson offered: “Confirm sale of a plane…Please send 5000 pounds by telegraphic transfer.” Mr. Johnson cabled back immediately: “Confirm purchase of your plane, terms and conditions same as your cable. I’ve sent the 5000 pounds to your Account Bank who keeps your money on your behalf until delivery of the plane. Please confirm delivery within 30 days from the date of this cable.”Mr. Anderson did not reply and sold the plane to another buyer at a much higher price. Disagreements occurred between the two parties about whether the contract was concluded effectively. In such a case, was the contract concluded? Why? Case Three 案例三 3. A Chinese export company sent on July 1 an offer to a French trading company ,stipulating for the reply to reach them before July 10. The French trading company cabled its acceptance of the offer on July 8. Because of the delay by the post office, the acceptance did not reach the Chinese company till on the morning of July 11.And before receiving the acceptance, the Chinese company was informed that the prices of the said products were rising rapidly，the seller refused the acceptance immediately. Question: Was the acceptance effective? Why? Case Four 案例四 4.A French buyer visited a Chinese trading company to buy some goods in the morning. When Chinese seller offered the price, he didn’t say anything. But in the afternoon, the French buyer visited again and accepted the morning’s offer. At this moment, Chinese company found the price of this goods on the international market was rising, so how could the Chinese trading company deal with? Why? Case Five 案例五 5. Our company made an offer with Italian buyer, which is valid before 10th of this month. Because of the post bureau’s late in delivery, we have received the acceptance on 11th. At this

35道国际贸易实务计算题及答案

2014年《国际贸易实务(金融学专业)》解析

1．第1题商品的品名在国际贸易中与以下关系最为密切的是（） A.法定检验 B.自行检验 C.海关关税 D.原产地您的答案：C 题目分数：2.0 此题得分：2.0 2．第2题下列哪一项不是共同海损的必备条件( ) A.海上危险必须是共同的，即是为了船货共同安全，且采取的措施是谨慎和合理的 B.共同海损的危险必须是实际存在的、真实的或不可避免的，而不是主观臆测的 C.共同海损行为可以是无意的、无效的 D.共同海损的牺牲必须是特殊性质的、支出的费用是额外的，即为了解除危险而不是由危险直接造成的，是因共同海损措施直接造成的您的答案：C 题目分数：2.0 此题得分：2.0 3．第3题根据《联合国国际货物销售合同公约》，一方当事人违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以至于实际上剥夺了他根据合同有权期待得到的东西，即为（） A.非根本性违约 B.轻微违约 C.重大违约 D.根本违约您的答案：D 题目分数：2.0 此题得分：2.0 4．第7题在汇票的使用过程中，使汇票一切债务终止的环节是（） A.提示 B.承兑 C.背书 D.付款您的答案：D 题目分数：3.0

5．第8题班轮运输的运费应该（）。 A.包括装卸费，但不计滞期、速遣费 B.包括装卸费，但应计滞期、速遣费 C.包括装卸费和应计滞期费，不计速遣费 D.包括装卸费和应计速遣费，不计滞期费您的答案：D 题目分数：3.0 此题得分：0.0 6．第9题在信用证付款方式下，开证行对受益人履行付款责任，是以（）为条件。 A.卖方将货物装运完毕 B.买方收到货物 C.按时收到与信用证相符的全套单据 D.买方收到提单您的答案：C 题目分数：3.0 此题得分：3.0 7．第10题 D/P·T/R意指（） A.付款交单 B.承兑交单 C.付款交单凭信托收据借单 D.承兑交单凭信托收据借单您的答案：C 题目分数：2.0 此题得分：2.0 8．第11题我国海运基本险的责任起讫采用（）。 A.仓至仓条款？？ B.港至港条款 C.门对门条款？？ D.船至船条款您的答案：A 题目分数：2.0

国际贸易实务课程计算公式

国际贸易实务课程计算公式一、佣金计算公式： ⑴含佣价=净价+单位佣金 ⑵单位佣金=含佣价×佣金率 ⑶含佣价=净价+ （含佣价×佣金率）=净价/（1－佣金率）二、折扣计算公式： ⑴折实售价=原价×（1－折扣率） ⑵折扣金额=原价×折扣率三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式 1、以FOB价换算为其他价格（1）CFR=FOB+F （2）CFRC=FOB+F /（1-佣金率）（3）CIF=FOB+F /（1-保险费率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率）（4）CIFC=FOB+F / （1-保险费率×投保加成-佣金率） 2、以CFR换算为其他价格（1）FOB=CFR - F （2）CFRC= CFR / (1-佣金率）（3）CIF=CFR / (1-保险费率×投保加成）（4）CIFC= CFR / (1-保险费率×投保加成- 佣金率） 3、以CFRC价换算为其他价格（1）FOB=[ CFRC×(1-佣金率）] - F （2）CFR=CFRC×(1-佣金率）（3）CIF=[CFRC×(1-佣金率）] / （1-保险费费率×投保加成）（4）CIFC= [CFRC×(1-佣金率）] / (1-保险费率×投保加成-佣金率） 4、以CIF价换算为其他价格（1）FOB= CIF×(1-保险费率×投保加成）- F （2）CFR= CIF×(1-保险费率×投保加成）（3）CFRC= [CIF×(1-保险费率×投保加成）] /（1-佣金率） 5、以CIFC价换算成其他价格（1）FOB= CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）- F （2）CFR= CIFC ×(1-保险费率×投保加成-佣金率）（3）CFRC=[CIFC ×(1-保险费率×投保加成-佣金率）] /（1-佣金率）四、价格核算公式： 1、成本核算公式 ⑴实际采购成本＝含税成本（进货成本）－出口退税金额 ⑵出口退税金额＝含税成本×出口退税率÷（1＋增值税率） 2、运费核算公式 ⑴件杂货运费；基本运费＋附加费 ⑵集装箱运费；拼箱与件杂货运费一样计算整箱运费=包厢费率＋附加费 3、保险费核算公式 ⑴保险费＝保险金额×保险费率 ⑵保险金额＝CIF价格×（1＋保险加成率）投保加成率一般为10%，保险金额以CIF(CIP)价格或发票金额为基础计算

国际物流学习心得体会3篇

国际物流学习心得体会3篇国际物流是指在两个或两个以上国家(或地区)之间所进行的物流。下面是国际物流学习心得体会，希望大家喜欢。篇一：国际物流学习心得体会《国际物流》这门课是我这学期的专业选修课，这也算是我们第一次作为物流专业与国际上的接轨，自己也很重视。老师讲的主要分为两部分，国际贸易和国际物流。本来我以为我们直接学习国际物流就可以了，后来学了国际贸易之后，才发现国际贸易与国际物流之间是有联系的，世界范围的社会化大生产必然会引起国际分工，任何国家都不能包揽一切生产活动，而需要国际合作。国际上的商品和劳务流动是由商流和物流组成的，前者由国际贸易机构或组织按照国际惯例进行，后者由物流机构或组织按各个国家的生产和市场结构完成。为了克服它们之间的矛盾，就要开展与国际贸易相适应的国际物流。国际贸易与国际物流存在相辅相成、相互促进的互动关系。国际贸易促进了国际物流的产生与发展，但国际贸易的进一步发展需要国际物流的支持，如果国际物流的发展无法跟上国际贸易发展的脚步，将会大大阻碍国际贸易向纵深发展。因此，高效的国际物流系统成为国际贸易持续发展的保证，除了政策支持、全球合作等促进国际贸易的传统方法以外，必须大力发展国际物流，以适应国际贸易发展的需要，促进国际贸易的持续发展。其实本课程教学的最大特色就是充分发挥了我们的主观能动性，在国际物流部分，老师让我们针对国内外第三方物流企业核心竞争力提升策略、成本分配、成长模式、人力资源管理四方面进行比较研究，说实话，作为小组的组长，在完成一个小组的信息整合后，才发现这个课题花费了我们小组的很多时间，每个人都在为课题寻找资料，每个人都很努力，尤其在国外企业上面花费的时间最多，但是我也很感谢老师，我学会了做ppt，学会了在讲台上面对大家而不紧张，这些在以前都没有的，我想，通过这个课题的研究，我们充分认识了国内与国外企业的物流现状，也达到了对国际物流的认识，这也是我最佩服老师和我们自己的地方。篇二：国际物流学习心得体会

《国际贸易实务》课程经典案例

国际商务经典案例《对外经贸实务》杂志社袁永友编 D/A引起的纠纷案某年12月26日福建省泉州市某公司(甲方)与香港某公司(乙方)签定一项来料装配电子钟、收音机和台灯成品3000套，总金额24.6万港元的协议。协议规定：“原辅料及仓装物料以D/A60天经银行运交甲方装配。”“甲方组装成品发运时以D/A即期向乙方办理结算。”款项支付均通过泉州中国银行与香港XX银行办理。在履行协议中，却发生了问题：由于乙方利用少发货，加大货款托收金额；收货人在担保提货后，因数量不足，拒绝承兑；对方把提单转让给托收行----香港某国际银行，债权转移了；乙方宣布破产、倒闭，托收行蒙受损失，坚持收货人必须付足货款24.6万港元，从而造成甲方工作的被动局面，构成纠纷。由于厦门中国银行的积极活动，此案拖延十个月后才得以解决，使甲方免遭巨额损失。 1.甲方陷入被动的原因？ 2.此案得以合理解决的原因？ 3.此案给我们的启示？提示：1.协议条款不明确，乙方利用了仅规定每台价值而没有规定每种零配件价值条款的弊病；2.甲方提货后发现数量和质量问题，没有办理检验公正，投保事宜；二、《托收统一规则》规定：“部分付款只有在托收委托书中有特别授权的情况下，才能接受。”2.公平合理地处理纠纷中的问题，对于香港某国际银行的要求，由甲方全部负担是不公平的，因为主要因为乙方违约造成的；三、1.了解客商的资信状况；2.把合同条款制定完整准确；3.把自己的工作作到妥善、符合规定。利用品质条款行诈案 1997年10月，我国内地一企业（卖方）与香港某商行（买方）签订一份货物买卖合同，合同规定：买方向卖方按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，单价610美元/吨（折合人民币5069元），合同总金额为305万美元{折合人民币2534.5万元）。同时合同又规定，整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接收。该合同品质条款规定，第一，铸件表面应光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。合同还规定：买卖合同签定后10天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10%的保证金（折合人民币25万元）；第一批货物500吨合格货物交货后，卖方可在5天内收回保证金；货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格证书；若卖方提纲的货物质量不符合合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则，由终止合同的一方承担全部经济损失。合同签订后，买方很快将25万元保证金汇交港商，然后按照对方图样生产，成品出来后，屡次要求对方派人验收，未果，只好请当地商品检验机构检验，但商检人员发现，“光洁”难以界定，应尽快通知对方前来验货，并出具合格证书，否则，不宜大规模生产，但港商称，卖方不能在规定期限内生产出合格产品，属单方面违约，骗取25万保证金，后经多方努力，保证金不能追回，给我方留下惨痛教训。 1.规避合同诈骗的特征是什么？ 2.外贸企业应采取那些防范措施？提示：规避合同的特点：1.合同中有诱人的价格条款；2.在优惠的背后设置模糊的技术标准； 3.预先收取保证金； 4.被诈骗的对象通常合同管理不严格、缺乏外贸经验的中小企业。

国际贸易实务计算题及答案

35道国际贸易实务计算题及答案（1）公量计重主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。公量= 干量+ 标准水分量 =实际重量×（1+ 标准回潮率）/（1 + 实际回潮率）公量的计算公式：公量＝商品干净重×(1＋公定回潮率)＝商品净重×(1＋公定回潮率) /(1+实际回潮率) 实际回潮率＝实际含水量/干重注：干量=商品干净重=干重商品净重=实际重量公定回潮率=标准回潮率公量的计算 1.例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？实际回潮率=水分/干量=（10-8）/8*100%=25% 公量=实际重量×（1+ 标准回潮率）/（1 + 实际回潮率）=10（1+11%）/（1+25%）=8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。净剩的8公吨为干量，公量=干量×(1＋公定回潮率)=8 ×(1＋11%) =8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。 2.、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少? 解：CIF=CFR+保险费保险费=保险金额×保险费率=CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR÷(1-120%×0.6%)=250000÷0.9928=251813.05美元答：我方应报价251813.05美元 3.、一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为2%时，我方应向客户补收保险费若干? 解：CIF价＝CFR价/[1－(1+投保加成率)×保险费率] 保险费＝保险金额×保险费率=CIF价×(1+投保加成率)×保险费率，所以保险费＝CFR价×(1+投保加成率)×保险费率/[1－(1+投保加成率)×保险费率] ＝1980×（1+20%）×2%/（1－120%×2%）＝48.69（美元）取整保险费应为49美元。 4、某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.2美元，计算该商品的换汇成本。(保留两位小数) 解：每箱货物出口总成本=100×(1+15%)-7=108元人民币每箱货物出口销售外汇净收入=19-1.2=17.8美元换汇成本=108/17.80=6.07元人民币/美元 5. 例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只1 6.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），

国际贸易实务学习心得

学习《国际贸易ABC》课程的总结学校：上海工程技术大学学院：化学化工学院姓名：李雷波学号：041111235 一、学习《国际贸易ABC》的目的与意义国际贸易这门课是一门理论与实务紧密结合的学科，通过系统地学习国际贸易理论和实务，我们了解了国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序、基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。经过近一学期的国际贸易理论课的学习，同时在老师平时的悉心教导下，我对国际贸易这门学问有了一些了解，并对这门学科产生了更加深刻的感想，也为我们将来能够找到一个好工作打下良好的基础。、自我国加入WTO之后，全球经济一体化日益加强，知识经济也成为了主流。如何在贸易大潮中取得先机，如何利用贸易更好的发展经济、改善国民生活质量，这些都是一个国家要思考要探索的问题。改革开放三十年以来，我国的经济建设取得了举世瞩目的成就，GDP一直保持举世罕见的高速增长。但是，我们深知，经济总量上的增长并不代表经济质量的真正发展，以此我国提出了转变经济发展方式的方针。在我国，拉动经济增长的“三驾马车”按照比例排，分别是“出口、投资、消费”。出口是主要增长点。因此，转变经济发展方式具体在对外贸易上，就是要转变出口结构，从以低价产品为主向高新技术产品为主转变。因此，作为当代的大学生，我想没有人可以完全对国际贸易丝毫不懂。国际贸易的最大意义也在于此。同时，作为个人，要适应这样的时代，或者想要在这样一个经济全球化、一体化的时代有所作为，就必须掌握国际贸易的知识。二、学习《国际贸易ABC》的主要收获课堂上讲到的保税区，自贸区，以及各类进出口贸易，WTO，达芬奇造假，复出口，服务类型，中美贸易统计顺逆差差异，以及一些国际贸易相关知识，开拓了视野，IMF，ITO ,GATT,TTIP，TPP等深深吸引了自己的注意力，对经济贸易的兴趣大门就此打开。一学期的学习过程中，我最感兴趣的是保险和费用问题。因为国际贸易术语大都用以划分买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任、风险和费用，进出口贸易操作其实就是国与国之间商品的交换，而在交换过程中就离不开运输，运输中就存在风险。进出口商为了降低风险避免损失，货运保险就成了业务操作中很重要的一个环节。进出口业务操作内容其实很多，涉及面很广，涉及到国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的应用。既有出口业务,又有进口业务;既要掌握国际法律与惯例,学会应用基本理论知识分析案例,又要学会有关的计算方法。因此我在学习过程中,应该拓宽我们的知识面，帮助我们充实自己并能解决我们在学习中遇到的问题。面临经济全球化的社会，我们多了解一些国际贸易的知识是有助于提高我们在人力资源市场上的竞争力的。掌握国际贸易的理论和国内外常用的贸易政策，认识和理解国家有关贸易政策的理论依据及其对经济的影响，同时启发加入WTO后我国贸易体制和贸易政策

MBA在职研究生

MBA在职研究生课程班简介 MBA在职研究生 MBA在职研究生是我国管理学在职研究生培养方案必不可缺少的组成部分之一，它主要为国家政府决策部门、管理行业协会、企业工厂、及外资机构专门从事企业管理、企业经营、公司治理、公司转型、公司投资活动及破产机制建立等，为培养企业高层次人才而设立。基本信息词条名称：MBA在职研究生英文名称：MBA-the-job postgraduate 开始学院：对外经济贸易大学、首都经济贸易大学、北京科技大学、中国政法大学、北京理工大学、吉林大学。 MBA在职研究生简介 MBA在职研究生是我国管理学在职研究生培养方案必不可缺少的组成部分之一，它主要为国家政府决策部门、管理行业协会、企业工厂、及外资机构专门从事企业管理、企业经营、公司治理、公司转型、公司投资活动及破产机制建立等，为培养企业高层次人才而设立。 MBA定义工商管理硕士，即mba，Master Of Business Administration，是源于欧美国家的一种专门培养中高级职业经理人员的专业硕士学位。工管硕是市场经济的产物，培养的是高素质的管理人员、职业经理人和创业者。【1】工商管理硕士是商业界普遍认为是晋身管理阶层的一块垫脚石。现时不少学校为了开拓财源增加收入，都与世界知名的大学商学院学术合作，销售他们的工商管理硕士课程。工商管理硕士是市场经济的产物，培养的是高质量、处于领导地位的职业工商管理人才，使他们掌握生产、财务、金融、营销、经济法规、国际商务等多学科知识和管理技能，有战略规划的眼光和敏锐洞察力。工商管理硕士学位是一种注重复合型、综合型人才培养的学位，是能力培养重于知识传授的学位。它教授的是面对实战的“管理”，而不是注重研究的“管理学”。它要求其毕业生有应变能力、预测能力、综合能力、组织能力，并能在风云变幻的世界市场和国际化竞争中不断发展，不断取胜。其

国际贸易实务专业职业生涯规划书

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目录目录 (2) 前言 (3) 一、形式分析 (3) 1.1国内形势 (3) 1.2国际形势 (4) 二、职业发展与人生规划 (4) 2.1生涯与职业生涯 (4) 2.2人的生涯发展 (5) 2.3生涯规划的意义 (6) 2.4职业发展与人生成功 (7) 三、自我认识 (8) 3.1自我评估 (8) 3.2专业评估 (9) 四、职业定位 (9) 4.1环境评估 (9) 4.2职业评估 (11) 五、个人规划 (12) 5.1确定目标 (12) 5.2实施方案 (12) 六、评估反馈 (16)

前言 ××职业生涯是海，没有规划的××人生，好比在大海中航行没有指南针，××职业规划尤其对于学××的大学生，大学生××职业生涯规划很重要，是决定大学生走上工作岗位，在××职业生涯中是低头走路还是抬头走路的问题。 ××理论和××经验犹如人的两条腿，一个都不能少。当有人对你说“××经验重要”，那是对××的狭隘理解，因为中国有太多的××凭经验在做，一辈子也只是读懂了××的一部分。当有人对你说“××理论重要”,那也是对××的狭隘理解，因为中国同样存在很多××理论专家，但大多数没有转化成生产力，一辈子也只在探讨××的是是非非。一个好××一生中必须学好××、管理、营销五方面的知识才能做好××。把这五方面的知识用于××实践才是优秀的××。一、形式分析 1.1国内形势在我国现阶段，全国数百所高校中几乎每个学校都设有

国际贸易实务读书笔记

国际贸易实务一.导论一.本课程的性质、特点和任务国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，他涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。二.本课程的研究对象及基本内容 1.国际贸易术词贸易术语（trade terms）是用来表示买卖双方所承担的风险、费用和责任划分的专门用语。 2.合同条款合同条款是交易双方当事人在交接货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。 3.国际货物买卖合同的商定和履行订立合同的过程，一般包括邀请发盘、询盘、还盘、和接受等环节。其中发盘和接受是合同成立不可缺少的基本环节和必经的法律步骤。 4.贸易方式三.学习本课程的方法 1.正确处理本课程的自学考试大纲和教材的关系； 2.要贯彻理论联系实际的原则； 3.要注意业务同法律的联系； 4.要注意结合我国国情来研究国际贸易惯例； 5.要贯彻学以致用的原则。第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例

a)成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支； b)有利于交易双方进行比价和加强成本核算； c)有利于妥善解决贸易争端。（二）有关贸易术语的国际贸易惯例 3.国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的是由国际组织其他权威机构通过对贸易习惯做法进行编纂和解释而形成的。（惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，因此买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定）国际惯例在下列情况下具体有约束力： 1)国家法律有明确规定的； 2)买卖合同中有明确规定的。 4.关于贸易术语的国际贸易惯例。有关贸易术语的国际贸易惯例，主要有以下三种： 1)《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932）。该规则是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的，它对CIF合同的性质、特点，双方当事人的权利、义务等，作出一较为详细具体的规定。 2)《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）此定义是由美国商会等商业团体最早于1919年制定的，以后又于1941年作了修订，它包括有Ex(Point of Origin), FAS,FOB, C&F, CIF, Ex Dock等6种贸易术语。 3)《2000年国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms, 简称INCOTERMS 2000）该通则是由国际商会制定的，最早产生于1936年，后来经过多次修订，现行的《2000 年通则》共包括13种贸易术语，即EXW,FCA,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT,CIP,DAF,DES,DEQ,DDU 和DDP。按起始字母的不同，分为E,F,C,D四个组。在有关贸易术语的国际贸易惯例中，通则是包括术语最多、使用范围最广和影响最大的一种。贸易惯例虽然不同于法律，但它对于指导业务实践，规范贸易行为都具有重要作用。这体现在：一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中作出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性；另一方面，如果双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法或仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。所以，国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践的指导作用去不容忽视。 E组启运 EXW Ex Works 工厂交货 F组主要运费未付FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board 货交承运人装运港船边交货装运港船上交货 C组主要运费已付CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage and Insurance Paid to 成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

(商务英语专业)《国际贸易实务》课程标准

南京化工职业技术学院《国际贸易实务》课程标准适用专业: 商务英语专业基本学时: 60 课程归属: 市场营销批准日期：经济管理系二○一一年十一月《国际贸易实务》课程标准一、课程类型及适用专业 (一）课程定位《国际贸易实务》就是高等职业院校商务英语专业得专业核心课程。本课程基于进出口业务得具体操作流程,介绍了交易准备、交易磋商、合同签订、合同履行与业务善后五个环节得实际操作及相关得基本理论与基础知识，就是一门实践性很强得综合性应用学科. 通过本课程得学习，学生能够掌握进出口贸易得基本知识与培养从事进出口贸易实际操作得职业能力,能为学生取得跟单员、单证员、外销员、报关员、报检员等相关得资格证书、走向相关得外贸岗位开展工作打下良好得基础，对职业能力得培养与职业素养得养成具有重要得促进作用，对实现专业培养目标起着关键性得作用. 本课程得前续课程有《商务英语》、《综合英语》，后续课程有《外贸函电》、《外贸单证》等，与前后续课程衔接得当。 (二）课程类型及适用专业 1、课程类型：职业技术课 2、适用专业：商务英语专业二、课程设计（一）设计理念 1、突出课程得职业性、实践性与开放性。按照“职业岗位→岗位需求能力→确立教学项目”得项目导向式得运行机制来组织教学。 2、学以致用，以“用”促学,边“用"边学，教学做一体化得教育理念。

3、学生就是学习主体，鼓励学生职业能力发展，加强创新能力与意识培养得理念。在课程开发设计中，既要考虑学生职业技能得训练,又要关注综合职业素质得养成,为学生得可持续发展奠定良好得基础。 (二）设计思路 1、学习过程即为工作过程。为了让学生更加深刻得了解企业，提前与社会接轨,在学习得过程中引入企业得真实业务，由教师担任进出口公司经理,学生担任进出口公司得外贸业务员角色,来完成商品得进出口业务。 2、开发工作过程导向得课程,根据企业得业务流程与工作任务,与行业专家共同开发课程,以企业真实工作任务作为课程“主题"来设计学习情境，确定教学项目,使学生在“真实”得职业情境中、完成任务得过程中掌握综合职业能力。 3、实施项目教学。本课程每个项目都应按外贸业务员得工作流程与工作任务来设计得，以工作任务为中心整合理论与实践,实现理论与实践得一体化。 4、采取教学做一体得教学模式，加强对学生外贸操作技能得训练。 5．坚持“职业性”“实践性"“开放性"得课程开发原则,突出教学内容得企业化、教学模式得任务化、考核标准得职业化。三、工作任务与课程目标（一）工作任务课程内容设计思路：本课程得职业定位就是外贸业务员。本课程按照外贸业务员岗位实际工作过程设计课程项目,围绕完成一种产品得进出口所涉及得工作环节(交易准备-—交易磋商——签订合同-—履行合同—业务善后）来开展能力训练项目 (二)课程目标 1.

国际贸易实务课程标准

《国际贸易实务》课程标准课程代码：CB050029 课程类型：理论+实践课程属性：专业课适用专业：市场营销、电子商务学分：3 学时：48 课程负责人：刘冬冬参编人员：刘冬冬一、课程定位（一）课程性质《国际贸易与实务》是一门研究国际货物买卖的有关理论和实践业务的课程，也是一门具有涉外活动特点、实践性很强的综合性专业课程。（二）课程作用通过对国际贸易实务课程的学习，让学生认识国际贸易实务的基础知识与专业术语；掌握进出口谈判技巧、各项法律环节和规则；掌握进出口业务流程；掌握签订国际贸易合同各项条款中的写作技巧；并能在教师指导下完成业务流程模拟工作和填单制单工作，以便为学生在岗实习和未来从事的工作岗位中打下坚实基础。（三）前导、后续课程前导课程：经济学基础、管理学基础、统计学基础、电子商务实务等；后续课程：网站设计与管理、微商运营、电商物流、互联网金融等。二、课程设计思路本课程结合高职学生的实际情况，深入浅出，主要通过完成每章节的任务提高学生的兴趣，利用理论学习与实践相结合的教学方式，使枯燥的理论学习变得更易理解更为有趣，且更富有实践性。从建立公司到产品发售，到买卖双方的磋商，最后到合同的签订，通过完成这个简单的贸易流程，结合每个步骤需要填写的单据来讲解相关的知识点。让学生在实践中理解贸易，提高其积极性。主要方式如下： 1.理论讲述结合案例分析。 2.进行课堂任务，通过小组完成每个流程来检验学习效果。 3.课堂讨论与老师点评相结合，融合各种解决问题的方法，提高效率。三、课程目标（一）能力目标 1.能对产品进行不同贸易术语的报价与计算 2.能进行投保工作 3.能够进行租船订舱的船务业务； 4.能在教师指导下完成业务流程模拟国贸工作和填单制单工作；

国际贸易实务的计算公式

计算公式：1、CFR=FOB+运费 CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率*投保加成）=CFR/1-保险费率*投保加成 FOB=CIF*(1-投保加成*保险费率)-运费 CFR=CIF*(1-投保加成*保险费率) FCA=进货成本价+国内费用+净利润 CPT=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润+国外保险费 CFR=FOB+国外运费 CIF=(FOB+国外运费)/(1-投保加成*保险费率) FOB=CIF*（1-投保加成*保险费率）-国外运费 2、①出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。出口总成本=实际购货成本+国内费用国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；邮电费；银行费用等 ② 出口销售外汇净收入：是指出口商品无论是按FOB ，CFR 或 CIF 中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB 所对应的收入部分。 ③ 出口销售人民币净收入：是指出口销售外汇净收入（FOB 价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。 3、①出口盈亏额 =（出口外汇净收入×银行外汇买入价） –出口商品总成本（退税后）出口盈亏率 = ② 换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。 ③出口商品总成本（退税后） = 出口商品进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入定额费用 = 出口商品进价×费用定额率退税收入 = 出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率 4、出口创汇率 =[（成品出口的外汇净收入原料的外汇成本）原料的外汇成本]100% 值得注意的是，如果原料是进口的，其成本按CIF 价计算；如果是国产的，成本按FOB 价计算。 5、出口商品总成本（人民币元）出口外汇净收入（美元）出口换汇成本 = 出口盈亏额（人民币）

国际贸易实务心得体会

国际贸易实务心得体会国际贸易实务心得体会一回顾整个学期的外贸实践课，感触是很深的，收获也是丰硕的。这学期的外贸实践课，主要是通过模拟的形式学习现在中外贸工作的流程，通过看各种外贸订单、商业邮件、各种原始合同，进行各种数据输入，让我对实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时请教老师和其他同学，并将自己在书上学到的知识与当天模拟课中了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加深入的了解。通过整个学期的外贸实践课，我又第一次课的模糊，对什么事情单据都不认识，转而逐渐适应这样的流程，做事情有按部就班，循序渐进。这次的外贸实践课，让我懂了很多，知道了许多。课本的知识与实际的外贸有一定的差距，让我明白了外贸模拟的重要性，也让我明白了，培养主动学习能力和创造性的重要性，我必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。通过本次的外贸实践，我还发现了自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为我将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填补完整，而且会出现很多小错误，经过这学期的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我还未真正

参与到现实的外贸业务中，只是做了一些模拟，但这次的模拟为我提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后与用到现实外贸中去。通过这次的模拟实践，我可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手、应对自如。总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在外贸操作方面的一些技能，同时，经过这次外贸实践课，让我学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有了很大的改变，因为我对外贸流程熟悉了解，让我为外贸工作有了更大的信心。国际贸易实务心得体会二一、学习《国际贸易实务》的目的与意义国际贸易这门课是一门理论与实务紧密结合的学科，通过系统地学习国际贸易理论和实务，我们了解了国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序、基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。经过近一学期的国际贸易理论课的学习，同时在老师平时的悉心教导下，我对国际贸易这门学问有了崭新的认知与了解，并对这门学科产生了更加深刻的感想，也为我们将来能够找到一个好工作打下良好的基础。二、《国际贸易实务》课程的主要内容

学习国际贸易实务的主要收获

学习国际贸易实务得主要收获国际贸易实务就是涉外经济与贸易各F业必修得一门专业基础课程。国际贸易实务就是一门专门研究国际间商品交换具体过程得学科，就是一门具有涉外活动特点得实践性很强得综合性应用科学?它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科得基本原理与基本知识得运用. 学习《国际贸易实务》课程得心得体会作为国贸班得学子们，显然都就是最直接得接触国际贸易知识得。现在让我先给大家介绍一下吧！国际贸易作为一门学科,包括国际贸易理论、国际贸易政策与国际贸易实务三部分内容。其屮国际贸易实务专门研究国际货物交换得具体过程与具体做法，分析国际货物买卖合同得各项交易条件、交易磋商与合同履行得具体问题.总之，一般情况下《国际贸易实务》认识我们，而我们却不怎么认识它啊！所以，我们可要好好了解它才行啊！这学期以来，我感觉学习《国际贸易实务》得担子更重了，因为它涉及得范围又进一步向周围拓宽了。有直接去接触得，有间接去了解得，也有长期去积累得。可以说走学习《国际贸易实务》这条路挺漫长得，这特别能锻炼我们得毅力与耐心。事实上, 我都知道这些，可就就是没有什么实际行动,老师平日里安排得作业，我都很少按时去完成，只就是一托再托，到最后，都让我忙不过来了。我深刻地意识到以后无论就是学什么都不能养成不按时完成作业得习惯。只有经历过，才能真正尝到得与失就是怎样一种滋味。有所获得，我们会充满了成就感;而失去会让我们有挫败感。这一路走来，我慢慢地认识了《国际贸易实务》，了解了它,并懂得了如何才能真正地学好它。

《国际贸易实务》涉及到外贸业务准备、对外贸易磋商及合同得拟定与签订等等.每一个项目都包揽了相应得内容，很全面，并相互联系，点点相扣。这多亏了老师为我们提前进行了总结，让我们在学习过程屮少走了很多弯路。但光靠老师得帮忙就是不够得，重要得就是我们自己也能够有所行动。在老师得引导与督促下，老师安排得事情，我们都应该照办；老师强调得，我们都应该留心;老师没说得，我们也不能放过。我们只有付出得更多, 才有更多得收获?每次上课前，老师都会对我们得学习进行检查，这对我们来说就是一种被动得学习方法，但有总比没有好，因为我们不怎么积极主动得去学习。所以，要把学习搞好，学习兴趣与学习得主动性就是很重要得。第一，学习兴趣。我们要了解国际贸易，了解国际货物，并从中选择我们感兴趣得产品以及经营该产品得公司，并且一直关注。这也就是老师一直以来向我们强调得。老师从一开始就给我们安排了这方面得作业与练习。目得就是让我们时刻关注这一产品在国际市场上得发展趋势，同时也给我们自己将来得就业方向起了导向得作用。所以，学习《国际贸易实务》就得从一开始就定好目标?第二，学习得主动性.要做到提前预习功课，把不懂得地方用笔记下来，课后再去向老师请教。尽管我们已经就是大学生了，理解能力比以前要好得多，但还就是有很多不懂得地方。老师如果以为我们平时没有向她们请教就是因为我们把知识都掌握好了，那就是错误得，那只就是我们对学习不重视得表现.如果我们学得好得话，那么我们会在老师上课提问时心里忐忑不安吗？如果我们掌握好得话，