关于矿山上半年工作总结和下半年工作计划
关于矿山上半年工作总结和下半年工作
计划
矿山上半年工作总结和下半年工作计划
今年上半年以来，在公司的正确领导下，****上下
统一思想，扎实工作，认真贯彻落实公司工作会精神，
坚持以科学发展观为指导，以完成生产经营任务为首要
目标，大力实施科技兴矿战略，不断优化工艺流程，谋
求持续发展，动员和依靠全体职工，不断加强各项管理，精心组织生产，取得了各项工作的新成绩。下面将上半
年工作情况汇报如下：
一、生产经营指标完成情况
针对矿山铜**t、总成本费用控制在**万元的任务，我们狠抓生产措施的落实，并严格按计划均衡持续组织
生产。1-6月份累计生产矿山铜**t，完成年计划的**%，同比增产**t；生产矿山钼**t，完成年计划的**%，同比增产**t；累计实现主营业务收入**万元，完成年预算的**%；实现内部利润**万元，完成年预算的**%；实际上
缴税费**万元，同比减少**万元。其他具体指标完成情
况如下所示：
1、主要产品、产量完成情况（1-5月）
2、主要作业量完成情况（1-5月）
3、技术经济指标完成情况（1-5月）
4、主要产品成本费用有升有降
1-5月份矿山铜制造总成本为7501.84万元，矿山铜单位成本33475.40元/t，比年预算升高2470.72元/t，涨幅为7.97%；主要是工资入账数比预算进度增加602万元,使单位成本增加。矿山钼制造总成本187.62万元,矿山钼单位成本38517.49元/t，比预算降低11526.95元/ t，降幅达到23.03%。
二、重点工作完成情况
1、科技创新项目。一是《现代地下采矿新型设备的应用试验》，天井钻机完成了180m/565.2m的天井掘进任务，掘进凿岩台车应用逐步正常，每月可以完成掘进任务100m/1102m。二是积极开展《选矿药剂优化试验及应用》，
促进“D8”药剂替代高耗、污染的硫化钠工业试验成功，目前新药剂管道已经安装完毕。三是上半年经过多次“磨浮扫选混合精矿再磨选别”闭路试验和浮选流程考查工作，积累了数据，对技术工艺控制起到了积极作用。另外，《粗精矿再磨可行性研究》方案已经论证完毕。
2、生产组织方面。始终坚持以调度为中心，严格按《****生产调度管理制度》对各单位进行考核，充分发挥
调度的主观能动性，克服困难，精心组织，做到均衡生产。坚持“贫富兼采”，确保了三级矿量平衡，抓好南北缘采掘比例的调整和井下开采布局，努力回收原有中段低品位矿石，降低了损失率和贫化率，南北缘生产能力均达到1000t/日以上；优化选矿工艺流程，稳定了技术经济指标。
3、绩效考核工作。针对矿山铜5100t、总成本费用控制在18273.35万元的任务，上半年制定了《****绩效考核责任书》和《中层管理人员绩效考核办法》，对各中层领导干部实行一人一表模式，制定刚性指标最后由分管领导进行考核，保证了绩效考核工作的实效性和公平性；同时按照###要求，建立和完善了职工岗位全员绩效考核指标库，生产车间进一步实行了以作业量和经济技术指标的全浮动的考核办法，推进了绩效考评，真正体现了“多劳多得和效益优先”的原则。
4、节能减排工作。一是通过更换并安装7W LED节能灯、调整井下作业时间、规范转供电管理，更换以及校验电能表，较好的完成了上半年的节能工作，减少了电能流失。1至5月份****总电量消耗为1998.77 万kWh，与去年同期相比电量降低3.954万kWh，其中，选矿车间电单耗为21.892度/吨，较去年同期下降1.44度/吨。二是通过碎矿防尘污水回
收线路改造、限制选铁厂水管闸门流量以及根治厂房地下水管泄漏点等措施，进一步做到了水资源的合理节约利用，今年上半年新水总共消耗120.7t，比去年同期下降了 40t，供水单耗为0.5545吨/吨，与计划相比降低了0.043吨/吨，节约费用达2.98万元。
5、尾砂坝17级子坝堆坝工作。在黄石市、阳新县和富池镇政府相关部门以及###的共同协调和支持下，
****排除万难，与相关政府部门和周边村组多次商讨征地事宜，于今年3月份顺利启动了尾矿库17级子坝堆坝工作，上半年17级子坝堆坝工作已基本完工，保证了
****未来的发展生产需要。
6、排土场乱采滥挖现象的整治。自20XX年3月份阳新县政法委开展《****周边乱采滥挖问题专项行动工作》以来，县政法委广大工作专班领导深入现场调查核实。通过采取发布告，公布举报电话等有效形式，****配合公安机关联动出警10次，出动警力51人次。上半年，共收缴矿石700余吨，价值达10万余元。对重点人员进行了法制宣传教育，有4名重点人员主动投案自首，并主动退还赃款。有效的遏制了丰山周边部分村民到****排土场盗采低品位矿石现象
三、后劲工程方面
1、资源的开发和回收利用。一是严格落实《北缘采
场安全技术管理制度》，北缘采矿损失率控制在22%以内，矿石贫化率控制在15%以内，确保北缘采场出矿品位在
0.7%以上，从而促进北缘采场产量的稳步提高。南缘严
格执行《中深孔凿岩及爆破技术管理细则》，对中深孔质量严格把关，保证南缘出矿品位在0.65%以上。二是通
过调整重点矿块探矿设计，加快了探矿工程进度。南缘
-260米中段10线以东下盘
小矿体、-110m分段采切工程正在有序进行、
-87.5m分段采切工已经结束；北缘-100m 中段7线下盘
小矿体已经进一步探明，新增矿石量累计约15.7万吨，铜金属约1479吨。通过制定制定合理方案，南缘-50m、-100m东部探矿专项工程，沿脉分别掘进到+9线、+8线。三是加强了残矿的回收力度，主要集中在19线附近，
1～5月份露天残矿累计回收矿石28637吨，南缘残矿共
回收2000余吨。
2、更改工程方面：一是-320m～-440m中段开拓工程，-440m已掘砌218.9m/1618.6m；二是-320m中段（北缘）开拓工程，目前已掘进至-13线，平巷掘进量为704.0m/5229.3m，斜坡道掘砌62.1m/1013.9m；三是南
缘东部11线以东探矿工程，S-100中段+10以东沿脉探矿154.4m/1276.5m，S-50
中段+11
线往东探矿
265.2m/2340.2m；总计419.6m/3616.7m。四是边深
部探矿补充勘探（丰山矿田整装勘探），+14线钻机硐室、+12线钻机硐室联道及上掘扩压共计73.4m/794.9m3。五是变电所1#主变供电系统改造工程，去年已发函至公司
投资发展部，今年3月已发补充采购联系函，等待回货。
四、基础管理工作
1、安全管理。层层签订了《安全生产工作目标承包责任书》，完善各种安全管理制度，规范危险源（点）、重点要害部位监控管理，制定了《****管理人员负责挂点危险源（点）安排》，确保了对险源（点）的监控管理。加大了安全培训力度，规范了外用工人员的管理。加大
反“三违”和事故处理的处罚力度。上半年，安全环保
部下发了五期安全通报，一期事故通报，对违章人次和
事故单位及事故责任人进行了处罚，各类安全处罚共计27750元。
2020年金融创新研究室上半年工作总结
金融创新研究室上半年工作总结 上半年以来，金融创新研究室按照公司决策部署和各项工作要求，切实履行起政策理论研究、服务公司决策、推进开拓创新等三大职能，努力打造学习型、研究型和创新型的团队，较好的完成了各项工作任务，现总结如下： 一、问题导向、效益优先，项目制团队建设化常态化 在全面梳理、总结公司xx年项目制团队建设管理取得的宝贵经验的基础上，针对项目制团队建设实际运营出现的新问题、新任务，注重优化管理流程和激励导向，完善评审与过程管控细则管理制度，出台修订版的山钢金控《项目制团队建设管理办法》，进一步体现公司项目制团队建设的合规性、科学性和适用性，为……项目团队建设的管理创效提供了科学的理论支撑。下一步随着公司项目制团队管理的持续完善和提升，并逐步走向制度化和常态化运营，项目制团队将 ___实现公司各项重难点工作的破冰创效，引领公司各项工作以超常规的良好状态持续推进，为……全年目标的实现贡献出智慧和力量。 二、深化认识、突出重点，政策研究及 ___多渠道全方位
根据前期金融政策趋紧的经济环境，进一步深化认识，开拓思路，出guo家发布的近半年各项经济政策，从宏观和微观等多层次对政策进行剖析，完成《xx-2018近半年金融政策监管回顾》、《中国“智造”升级遇阻，中美贸易去向何方》两篇具有指导价值的政策研究报告，在公司范围内传阅学习，强化全员对涉及金融政策法规的难点解读及金融行业形势的市场研判，切实履行起金融创新研究室的政策研究职能，打造研究型团队。目前基于中美贸易关系摩擦升级，根据公司战略和业务定位，对对此次 ___进行专题分析的第二篇研究报告《中美 ___火重燃，中国“智造”任重道远》也已在成稿阶段。 同时注重提炼项目制团队建设中的诸多工作亮点，以《攻坚克难的利器...》、《化激励为动力... 激活一池春水》为题在…….内外多级宣传媒体进行宣传报道，在提升公司形象的同时，为公司项目制团队摇旗助威。其次每周五按时发布《金融周报》，并及时将公司的时事新闻动态编入周报，同步于……微信 ___发表，使广大受众通过多种方式了解......动态。 三、高度重视、营造氛围，管理创新成果申报优质高效 按照集团公司战略发展部通知要求，认真组织了…….现代化管理创新成果的纸质材料和申报系统电子版材料的申报工作，…….共
个人上半年工作总结及下半年计划
转眼间上半年度已过去，回顾过去的半年时间，在公司领导的关怀下，在综合管理部领导的正确带领下，紧紧围绕着集团公司提出的“科技创新年、精益管理年、效益满意年”的目标而努力。我在工作中所负责的主要是公司的相关文字以及宣传工作，上半年中虽然取得了一些成绩，但在成绩背后总有疏忽之处，我所做的工作与集团公司以及本公司的“高标准、严要求”的一贯工作作风相比还存在着一些问题与差距，以下几点为自己对照差距反省所存在的问题：一、工作上不积极主动，缺乏一定主观能动性。总认为把属于自己的事情完成任务了，不积极主动配合办公室其它事务。导致平时看着人家在忙的团团转，而自己却经常无所事事。二、平时总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态，工作有拖拉现象，例如集团公司或者其它地方需要稿件或者资料，非要拖到规定的时间，等领导催了，自己才急急忙忙的要赶着做。为此写出的稿件以及收集的资料质量都是不太高。三、由于自己专业水平的局限，上半年对润浦的企业文化宣传工作还有很多未做到位，没有达到集团公司以及本公司既定的宣传效果。四、对日常劳动纪律要求不是太严格，例如偶尔会发生不穿工作就上班。五、缺乏创新意识，平时坐办公室的时间多，去车间生产一线了解情况的时间，存在怕吃苦的思想。导致写出来的东西缺乏一定的创新内容以及实质性的内容，总显得太过平泛、太过空洞。对以上几点自身所存在的问题，已切实地影响到自己的本职工作，作为一名的公司秘书，我感到十分内疚。但过去的都已成为过去，学习先进找差距，总结不足求上进，为此，我将认真总结，实实在在分析原因，找出存在的问题，从中吸取经验和教训，并在以后的工作中不断改进，以下为下半年我决心做好的几个方面：一、遵守厂纪厂规，及时并保质保量的完成上级领导交办的各项任务。二、充分发挥个人的专业特长，做一名合格的秘书。当好公司领导的助手，充分发挥自己所学。三、搞好企业文化宣传工作，使润浦的企业文化更深入基层、深入人心，更能体现出企业的特色。四、深入实际，多跑现场，掌握车间反映的各种信息，并积极向集团《科讯简报》投稿，及时做好公司对内对外的宣传报道工作。五、加强专业知识水平的提高，不断拓展自己的知识面，争取在实践中不断积累更多的经验，努力使自己成为一名多面手的人才。以上为个人200x上半年度工作总结，对公司的合理化建议本人暂时还没有。
营运部年度工作计划
2015年营运部工作计划 伴随着电商"双11"销售的再一次刷新，电商销售占据整个零售行业半壁江山已是不争事实。不可否认，目前网购已不再是年轻一族的专利，吸引越来越多的消费群体主动加入其中。面对如此电商迅猛的发展势头，实体店步履艰难，尤其是像我们这些中小型的单一百货店首当其冲，受到的影响尤为明显和突出。顾客流失严重、人气难以聚集、促销打折不再被吸引，销售逐渐下降??。如何面对网购，恢复昔日人气？如何抵御同行竞争，扭转目前的经营困境？如何开展适销对路的营销活动是营运部明年思考的问题和工作重点。为此，我们将做好以下几方面工作。具体如下： 一、把握机遇，寻求商机，提升销售。 二、有节兴节，无节造节，聚集人气。 在市场激烈的竞争态势下，尤其是受到电商的不断冲击下，传统百货业将面临的是"一个顾客流失的时代"。尽管目前商场面临日常客流量不足，老顾客不断流失等诸多不利因素。但我们还是要发挥商业一条街优势，利用重大节日，抓住人气，减少客流量流失，以特色的营销活动、海边旅游的资源来创新营销活动。2015年将围绕重大节日、假日黄金周、传统节日等开展各类营销活动，烘托节日氛围。另外，充分依托广场优势，通过场内折扣促销、场外推广展示，内外结合，营造气氛，刺激消费。 其次，将依托"双11"延展的"数字节"营销成功效应，积极探索，有节兴节，无节造节。可以尝试巧借日期的数字创造"节日"，例如："3.14"、"5.20"、"8.18"、"11.11"、"12.12"等，形成特色营销活动环环相扣，从而吸引和锁定更多客户群体。通过耳熟能详的各种纪念日和创新"数字节"节，开展各类促销活动，以此进一步来聚集人气。 另外，"o2o"的经营模式已逐渐被网购一族所认同。而网上下单、网下提货的销售模式，也将逐渐取代网上下单、网上提货的经营模式所取代。今后在时机成熟的时候，我们想尝试开发现有"微伙伴"的"微店"功能，建立网络销售渠道。通过"微店"传递商品信息，实现线上线下互补的经营模式来锁定一批忠实顾客，直面应对网络冲击。 四、强化优势，体验服务，留住顾客。 现代商品品质取胜的前提，服务是关键。随着生活水平的日益提升，消费者对商品品质、购物环境、服务水平的要求也越来越高。尽管实体店商品在价格上无法与电商相比，但也有它的优势，对商品品质、购物环境、服务质量是看得见、摸得着。因为消费者对商品已不在是单纯停留在购买阶段，而是更多关注品牌文化、温馨体验、诚信服务上。为此，2015年，我们计划与化妆部联手开展购物满额享受专业化妆师提供的免费化妆活动；利用广场休闲吧，让消费者在消费的同时，提供购物的乐趣，享受舒服惬意，放松心情。在营销活动中不断提供增值服务，以此来留住更多的忠实顾客。 总之，2015年营运部将积极发挥自身经营优势，创新营销模式；注重服务提升，培育忠实顾客；满足消费需求，体现特色经营；扬自 己之长，避自己之短，努力探索一条适合自身的营销新路，为完成2015年公司销售目标作出积极的努力！篇二：运营部年度工作计划 2010年运营部年度工作计划 为有效发挥运营部在公司年度经营目标实施过程中的发动作用，确保经管工作能"激活"每个部门，物资保障能在"速度"上有较大改善，在提高工作"效率"的基础上推动整个公司运营效率的稳步提升。同时也为了细化部门工作内容，明确部门和个人的工作目标，充分发挥每位员工工作积极性和能动性，经内部讨论，形成2010年年度工作计划：篇三：项目运营部年度工作计划 项目运营部年度工作计划 一、项目运营部全年工作目标
办公室2015年上半年工作总结及下半年工作安排
办公室2015年上半年工作总结及下半年工作安排 上半年，在部的领导下，我办紧紧围绕部中心任务，有计划、有步骤地开展各项工作，取得了较好的成效。现总结如下： 一、上半年主要工作 （一）全面推进稽查执法工作 一是召开了“全国住房和城乡建设稽查执法工作座谈会”。姜伟新部长会前做出重要批示：“工作很有成效。希望继续强化稽查执法，加大案件查处力度，创造新的业绩” 。陈大卫副部长出席会议并讲话。会议总结了XX年稽查执法工作取得的成绩，提出今年稽查执法工作要“突出重点，狠抓落实”。会后，将我办XX年工作安排印发给各省级住房城乡建设稽查执法机构。我们还参加了四川、江西、山东、湖北4省住房城乡建设厅召开的工作会议，推动地方将会议精神落到实处。二是督促落实稽查执法责任。试行对省级住房城乡建设稽查执法工作开展评价，促使各地更好地履行稽查执法职责，提高工作效能。及时通报各地在制度建设、机制创新、队伍管理等方面的经验做法，促进相互学习交流。上半年共在部网站刊登部和各地稽查执法工作动态18期。三是举办了两期“住房城乡建设稽查执法工作专题培训班”。全国各级住房城乡建设稽查执法工作人员1170人参加了培训，促进了稽查执法人员理论水平和业务素质的提高。四是针对工作中的热点、难点问题开展课题研究。XX年组织开展了《住房和城乡建设领域违法违规举报信息系统的应用与推广》、《卫星遥感技术辅助城乡规划督察工作信息化管理研究》、《住房公积金试点项目巡查动态管理模块建立研究》、《〈住房和城乡建设稽查执法管理办法〉深化研究》、《城乡规划督察工作效能研究》等课题研究，为推进工作做好政策储备。 （二）全力做好保障性安居工程专项巡查工作 按照部统一安排，我办承担了11个省（自治区、直辖市和新疆生产建设兵团）保障性安居工程专项巡查工作。成立了由办领导牵头，各处处长负责的巡查小组，明确了工作责任。针对我办巡查地区较多的情况，统筹安排城乡规划
上半年工作总结与下半年工作计划
上半年工作总结与下半年工作计划 上半年工作总结与下半年工作计划 一转眼半年时间过去了，这两天一直在思考，半年来我们都做了哪些事情，我们取得了哪些成绩，我们的成绩又如何？一大堆的问题，好像一一未解，作为公司部门的负责人，我觉得我个人应该检讨，应该好好反省，为什么会这样。。。。。。 家和万事兴，在公司也一样，我们是一家人，我们都是鼎园的一份子，我们都是鼎园的好员工，我们应该团结，应该为的事业大门奉献一份力。
在各部门的沟通交流上，我做的一点都不到位，也没有主动去与各部门的负责人去沟通、去协调，所有在关系相处过程中，我们出现过误会与隔阂（）、也出现过不理解和摩擦，但是我们意识到了，我们能否及时的去改正，去调整，能否把一切一切的不愉快能否去掉，用一颗齐心协力的心去有效的、齐心协力的把我们做好。 这次，公司为了调整战略，将劳务、中介、网络、家政四个条线，规划为三产业，重整布局，合理安排，个人觉得，这个调整既是挑战也是机遇，更是公司英明的决策。 首先我们来看目前市场三产业的发展，从国家到各地政府，在几年前就一直在着手发展各地的三产业，三产业也是属于软服务行业，是属于政府的配套项目，更是国家以及各地政府的一个重要发展方向，江阴政府也是如此，从江阴的人力资源市场来看，江阴最近几年出现了凯发、伟邦、英格玛、佳诚等一大批优秀的人力资源公司，在家政方面，江阴也已经出现了很多品牌连锁型企业，如：嘎嘎（）管好家、爱君、小管家、江阴家政、中青家政等一大批家政品牌公司，其次在网络方面更是如此，越来越多的江阴网络媒体的出现人才网、招聘网等；中介行业也是如此，以上可以说明，江阴的三产业发展空间越来越大，前景也是越来越好，相信鼎园公司决策的方向是正确的，我们也有这个信心，在三产业的发展上，能够为公
运营管理部半年工作总结 修订
运营管理部2015年度上半年工作总结及下半年工作计划 一、上半年工作总结 综述:运营管理部在过去的三个月中, 初步搭建完成部门组织管理架构; 陆续完成了商业运营事业部的管理制度流程梳理;对9家子公司进行调研，针对自有品牌完成商业开发计划书大纲初稿；组织筹备集团“安全生产月”活动及商业运营事业部2015年上半年经营工作会议等。具体工作总结如下: （一）运营管理部团队建设 运营管理部成立之初，在综合管理部的大力协助下，初步搭建完成部门组织管理架构，形成了1名运营总监、1名运营副总监、1名物业经理、1名电子商务主管、1名运营专员的5人管理架构,其余4名运营管理人员编制将在今年下半年陆续招聘到岗。目前，运营管理部各项工作正常开展，部门管理职能逐步显现。 （二）“做调研、摸家底、建制度” 天恒集团自2015年4月成立商业运营事业部后，运营管理部的各项基础性工作同步展开。 1、认真做好企业调研，了解企业真实状况。 4月至7月间，运营管理部与商业运营事业部各部门对在京8家子公司及海南新燕泰大酒店进行实地调研，对管理团队、企业经营业态、经营方式、管理现状、历史发展、品牌风格特点等进行了详细的了解，掌握了各企业基础信息。据此制订今后企业经营发展规划。 2、进行企业综合情况调查，摸清家底，梳理资产。 5月，运营管理部根据原有固定资产信息，对所属子公司的资产进行了初步统计。6月，为完全掌握子公司综合信息，再次对子公司进行了各项台账的收集工作，内容涉及：企业基本信息、固定资产、
股权持有、组织架构、人员编制、合同租赁管理等8项。目前，各项收集工作已完成，下一步将对这些信息进行分类统计、核实确认，并建立企业综合信息档案。 3、规范运营管理，建立健全规章制度 根据天恒集团及商业运营事业部有关“工作权责分判和制度”模版，对运营管理部相关内容进行梳理、补充和完善，为运营管理部后续相关制度的建设奠定基础。 为规范商业物业的物业管理工作，编制完成《商业物业管理体系》文件草稿，管理体系以商业物业大运营为主体，内容涉及：组织体系、管理体系、安全体系、保障体系及服务体系等，目前该体系正在各相关部门进行通论，待进一步完善。 为及时掌握子公司经营管理情况及落实各项工作计划，运营管理部完成了《子公司例会制度》的制订，此制度拟于下半年第三季度执行。 （三）深入企业交流、制订企业自持品牌发展规划。 运营管理部人员多次深入企业一线，根据企业业态，与企业管理人员共同商讨经营发展规划，从专业角度为企业确定发展方向。 1、北平居、成文厚、京工友谊自持品牌发展思路。 通过与上述三家企业的数次沟通，在事业部相关部门的配合下，对北平居确定了规模式连锁发展思路；对成文厚确定了多种销售发展思路；对京工友谊确定了恢复主营业务，发展高端服装私人订制业务思路。完成了北平居\成文厚\京工友谊三家自营品牌的商业开发计划书初稿。 2、成都太古里项目考察 为做好天恒商业项目的运营管理，需汲取业外商业项目运营管理经验。通过对成都太古里商业项目的实地考察，将其成熟的市场定位、品牌定位、客群定位、运营服务等借鉴于天恒商业项目中，使诸如什刹海等项目体现出“现代与传统的融合、业态与文化的融合”，凸显
矿山上半年工作总结和下半年工作计划 (3000字)
2012年上半年工作总结和下半年工作计划 今年上半年以来，在公司的正确领导下，****上下统一思想，扎实工作，认真贯彻落实公司工作会精神，坚持以科学发展观为指导，以完成生产经营任务为首要目标，大力实施科技兴矿战略，不断优化工艺流程，谋求持续发展，动员和依靠全体职工，不断加强各项管理，精心组织生产，取得了各项工作的新成绩。下面将上半年工作情况汇报如下： 一、生产经营指标完成情况 针对矿山铜**t、总成本费用控制在**万元的任务，我们狠抓生产措施的落实，并严格按计划均衡持续组织生产。1-6月份累计生产矿山铜**t，完成年计划的**%，同比增产**t；生产矿山钼**t，完成年计划的**%，同比增产**t；累计实现主营业务收入**万元，完成年预算的**%；实现内部利润**万元，完成年预算的**%；实际上缴税费**万元，同比减少**万元。其他具体指标完成情况如下所示： 1、主要产品、产量完成情况（1-5月） 2、主要作业量完成情况（1-5月） 3、技术经济指标完成情况（1-5月） 4、主要产品成本费用有升有降 1-5月份矿山铜制造总成本为7501.84万元，矿山铜单位成本33475.40元/t，比年预算升高2470.72元/t，涨幅为7.97%；主要是工资入账数比预算进度增加602万元,使单位成本增加。矿山钼制造总成本187.62万元,矿山钼单位成本38517.49元/t，比预算降低11526.95元/ t，降幅达到23.03%。 二、重点工作完成情况 1、科技创新项目。一是《现代地下采矿新型设备的应用试验》，天井钻机完成了180m/565.2m的天井掘进任务，掘进凿岩台车应用逐步正常，每月可以完成掘进任务100m/1102m。二是积极开展《选矿药剂优化试验及应用》， 3 3促进“d8”药剂替代高耗、污染的硫化钠工业试验成功，目前新药剂管道已经安装完毕。三是上半年经过多次“磨浮扫选混合精矿再磨选别”闭路试验和浮选流程考查工作，积累了数据，对技术工艺控制起到了积极作用。另外，《粗精矿再磨可行性研究》方案已经论证完毕。 2、生产组织方面。始终坚持以调度为中心，严格按《****生产调度管理制度》对各单位进行考核，充分发挥调度的主观能动性，克服困难，精心组织，做到均衡生产。坚持“贫富兼采”，确保了三级矿量平衡，抓好南北缘采掘比例的调整和井下开采布局，努力回收原有中段低品位矿石，降低了损失率和贫化率，南北缘生产能力均达到1000t/日以上；优化选矿工艺流程，稳定了技术经济指标。 3、绩效考核工作。针对矿山铜5100t、总成本费用控制在18273.35万元的任务，上半年制定了《****绩效考核责任书》和《中层管理人员绩效考核办法》，对各中层领导干部实行一人一表模式，制定刚性指标最后由分管领导进行考核，保证了绩效考核工作的实效性和公平性；同时按照###要求，建立和完善了职工岗位全员绩效考核指标库，生产车间进一步实行了以作业量和经济技术指标的全浮动的考核办法，推进了绩效考评，真正体现了“多劳多得和效益优先”的原则。 4、节能减排工作。一是通过更换并安装7w led节能灯、调整井下作业时间、规范转供电管理，更换以及校验电能表，较好的完成了上半年的节能工作，减少了电能流失。1至5月
综合办公室上半年工作总结
综合办公室上半年工作总结 次 **年上半年，我院总的指导方针是继续强化管理，理顺关系，而综合办面临的主要工作除了履行好基本的部门职责以外，主要是围绕我院200*年的工作思路加强制度建设，实现管理规范化，从传统的劳动人事管理逐步向现代人力资源管理过渡，进一步发挥好支部和工会作用，群策群力。从增强企业凝聚力和竞争力的角度出发，推进企业文化建设。具体完成工作情况如下： 成绩方面： 一、部门内部管理： 今年我院对机关工作继续进行目标管理，并且加大了考核力度。我们以此为契机，重新明确了科室的分工，并完善了岗位责任制，保证了每项工作都有专人负责，而且还有明确的工作标准和完成时间，从而提高了工作效率。另外，我们按照院班子和院党委的指示精神，通过开会和谈心等形式，在科室内部做了大量的思想工作，教育大家增强责任感和紧迫感，树立危机意识和主动工作的意识。在肯定初级的同时，指出不足，并提出明确要求和努力方向。通过加强内部管理，科室人员的工作质量和独立处理问题的能力有了明显的提高，工作的主动性也大为增强。 二、行政管理工作：综合办每天都要面对车辆调配、证照发放、印信使用、来访接待、资质年检等等大量的繁琐的日常工作，工作量很大，头绪也很多，科室同志在认真完成好这些琐碎工作基础上，仍然拿出了大量的精力考虑如何改进提高，我们在
3、4月间对往年漏检的证书执照十余项进行了集中清理，每天多要频繁往返于各个主管单位之间，目前我院的各类资质年检和变更工作已经基本完成。另外，我们对日常工作中发现的薄弱环节和隐患进行了补充完善，比如建立了严格的证照使用审批手续，重新修订了印信管理制度、会务管理制度等等。 三、劳动人事管理：在工资管理方面，我们今年加强了部门之间的协调，加强了工资审核的严密性，进一步理顺了工作流程，差错率明显减少，上半年没有产生工资的错、漏问题。在人事管理方面，我们狠抓制度落实，做到制度目前人人平等，并针对新的形势，对原有的部分管理制度进行了补充完善，如考勤管理规定等等，使工作进一步规范化，杜绝了工作的随意性，因此没有产生新的劳动人事纠纷问题。另外我们今年还与临时工签订了劳动合同，特岗提前退休工作也完成了实际操作，并且解决了部分历史遗留的劳动人事纠纷问题。今年上半年，我们还对我院多年积压的干部人事档案进行了集中的归档整理工作，通过努力，目前归档工作进展比较顺利。另外，在推动我院人才工程建设方面，我们在总工办同志的密切配合下，对“2135”人才战略进行了修订，使之更加适合我院今后发展的需要。 四、工会工作：在上半年的工作中，我们注重发挥职代会作用，发挥工会组织的作用。年初召开了八届二次职代会，每月还举行工会委员的工作会议，传达上级有关精神，审议我院的各项管理制定，较好的发挥了纽带桥梁的作用，使职工的参政议政的权力得到切实保障，企务公开和民主管理的进程更加深入。上半年我们还组织职工开展了许多丰富多彩的文体活动，“三八”妇女节期间我们组织了小型
2020年上半年工作总结及下半年工作计划
2020年上半年工作总结及下半年工作计划 上半年工作总结及下半年工作计划【一】 回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。透过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况作个总结及对下半年的工作计划如下： 一、办公室的日常管理工作 办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的文员，自己清醒地认识到，办公室是总经理直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、带给调研资料、数量都要为决策带给一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。应对繁杂琐碎的超多事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。办公室全体人员在公司领导的正确领导大力支持下，紧紧围绕公司领导确定的工作思路和目标，较好的履行了部门职责，用心发挥助手作用，认真协调各部门的工作关系，进一步强化内务管理和后勤服务，确保了全线各站及管理所各项工作的正常运行。
二、认真搞好了后勤服务，切实做到了保障有力 后勤服务是保证日常工作正常运转的重要举措。办公室后勤工作我坚持按照“干大事，从细节做起;做小事，从大局着眼”的总体要求，增强工作的前瞻性和主动性，作到工作早准备、程序巧安排、费用细打算、服务高质量。 1、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室人员到位后按照审批权限完成了购臵办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配臵工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准。 2、做好分公司及管理所各种会议的后勤服务工作分公司、管理所进行各种大小型会议，认真做好会场布臵、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。 3、做好固定资产及低值易耗品的管理和记账根据公司低值易耗品管理制度，对低值易耗品品的计划、采购、入库、保管、出库、使用都应有专人负责，做到计划有依据，采购有程序，保管有规定，进出库手续齐全，定期核对检查;根据公司固定资产管理制度，分公司对固定资产管理和使用坚持统一领导、归口管理、分级负责、职责到人、优化配臵、物尽其用的原则。建立健全各项管理制度，实施资产产权管理，合理配备和有效使用固定资产，提高固定资产使用效率，保障固定资产的安全和完整。
矿山救护队2016年上半年工作总结(最新版)
矿山救护队2016年上半年工作总结 矿山救护队2016年上半年工作总结 上半年以来，矿山救护队在省应急救援中心和**市煤炭管理局的正确领导下，认真贯彻落实上级主管部门的文件精神，取得了较好的绩效，保证了中队各项工作的顺利进行。中队紧紧围绕安全第一，预防为主，综合治理的安全生产方针，加强基础建设，狠抓队伍军事化管理，较好地完成了上半年的各项工作任务，现总结如下：一、细化管理制度，加强中队管理 年初，市煤炭管理局对我单位进行了领导班子调整后，在原有管理制度的前提下，进一步改进和完善各项管理制度，共建立修改完善24项管理制度，真正做到以制度规范人，以制度管理人，为队伍的准军事化建设打下了良好基础。 二、加强思想政治教育，转变工作作风 为了提高广大指战员思想认识，转变工作作风，我队有针对性的开展了思想活动。第一，邀请专家授党课，通过听党课提升大家的思想觉悟；第二，开展安全大讲堂活动，不仅使中层干部得到了锻炼，更促进了广大指战员的经验交流；第三，开展了中队指挥员述职述廉报告会，回顾了去年的工作要点，筹划了今年的工作计划；第四，开展全体指战员配用氧气呼吸器万米行走拉练活动，通过拉练检验了指战员的身体素质和仪器性能；第五，积极参加了煤炭局组织的登山拓展训练活动，有效提升了全体指战员的身体素质；第六，开展我为救护事业发展献良策活动，要求全体工作人员通过文字形式各抒己见，为矿山救护队的长远发展和下一步工作奠定了基础。 三、着力改善硬件设施，提升工作环境 新一届领导班子成立以后，切实从实际出发，在大力提升战备训练的同时，着力改善职工工作环境，第一季度拟定了四项任务：第一建立体能训练室，现在训练器材已经到位，训练室的改造工作正在进行中，预计七月底完工;第二，备用装备库改造工作，现已完成并投入使用；第三，职工澡堂建设工作，目前正在积极改造中，预计七月底完成；第四，为营造卫生文明环境，单位决定对卫生间进行改造，预计八月底完成。
实验室2016上半年工作总结范文
实验室2016上半年工作总结范文 上半年工作总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。以下YJBYSDL为大家收集的实验室2016上半年工作总结范文,仅供参考! 实验室2016上半年工作总结范文一 我校科学实验室的工作仍旧在以往的基础上，继续以争创先进实验室的标准来严格要求。实验室能做好各项工作：及时做好实验室的各项资料备查等等。工作取得了一定的成绩，也存在这一些问题以及需要改进的设想，为将工作做的更好，特分如下五个方面来总结。 一、实验教学开展情况 1、一学期来，各年级都能按照实验计划执行，上好开足实验课，教师和学生均能记好实验记录。同时，在实验中，教师注重发挥学生的自主能动性，让学生参与探究，在此过程中培养学生的实验能力和科学的学习、实验态度。经过努力，师生的实验水平都有所提高。 2、在深化教育改革，实施新课程标准的同时，结合科学实验教学向全体学生贯彻落实素质教育，注重在实验中培养学生的创新精神、实践能力，培养了学生对科学的兴趣爱好以及实事求是的科学态度。
二、实验室活动 1、在期初，实验室即制订了全年级的实验计划、周日程安排表，组织成立了科学备课组，在双周星期四上 午组织开展活动，对实验教学的目标、要求进行了详尽 的研讨，使每个实验教师的专业素质能力获得了提高。 2、实验教师充分利用现有的仪器设备，组织开展实践活动，以举办科学知识和小实验等竞赛来激发学生学 科学、用科学的兴趣和爱好。 三、用多样化的评价手段，激发学生学习的主动性。 1、让不同层次的学生都有体验成功机会。 2、针对课前学习准备总是不充分的情况，我们采取了各种预防措施：首先鼓励每个学生准备一个本，专门 用来记录准备任务。 3、以学习促发展，以交流促提高。 理论是行动的准则，科学课标就是每位科学教师的 教学指南，为加强对新课标精神的领会贯通，利用每周 例会进行课标学习，并把学习后的记录整理成科学随笔，作为日后进行教学设计时的重要的参考资料使用。在活 动中真切的体会到了实践活动的趣味性和挑战性，同时 增强了教师对培养学生动手能力的重视程度。 四、成绩方面 1、一年来，科学教师科研兴教意识较强，能通过平
上半年工作总结及下半年计划
上半年工作总结及下半年计划 上半年工作总结及下半年计划篇一一、上半年工作回顾今年以来，全区旅游工作在区委、区政府的正确领导和省市旅游主管部门的指导下，紧紧围绕20XX中国欢乐健康游和20XX创意旅游年主题，进一步丰富和深化旅游内涵，以投入为纲，抓规划、抓项目、抓促销、抓管理，加快旅游目的地建设步伐，促进旅游迈上新台阶。全区上半年预计完成旅游接待420万人次，旅游经济总收入43亿元，实现旅游增加值19亿元，同比分别增长27%、34%、27%，基本上实现了时间过半任务过半的目标。具体来说主要是以下几方面： 1、旅游规划进一步完善。在对我区近几年旅游业发展进行调研和分析总结的基础上，完成了《旅游发展总体规划(修编)(20XX20xx)》初稿。同时启动了杨桥古村的旅游规划。积极指导并参与全区各景区(点)规划工作，如泛淹城规划建设、横山桥江南第一财总体规划、湖塘现代农业乐园项目策划、环球动漫嬉戏海、云中部落森林度假村、嬉戏谷皇冠大酒店、龙潭湖农业生态园、锦涛生态园等规划工作。南田文化城、春秋淹城宝林寺、太湖湾圣沃尔夫小镇等项目规划设计也得到不断完善和优化。同时，积极向上争取扶持引导资金，带动项目的发展。半年来，共为全区嬉戏谷、春秋乐园、杨桥古村和龙潭湖农业生态园等四个项目争取省、市旅游专项扶持引导资金420万元，较有力地支持了区内旅游项目的
建设。 2、旅游项目开发进一步加快。半年来，各板块和旅游景区严格按照区委、区政府要求，严抓投入、精细管理、强力推进，各旅游项目进展顺利。预计至6月底，全区旅游14个重点旅游项目，共完成投资近20亿元，完成年度计划43%。510工程旅游重点项目中，淹城春秋乐园一期延伸工程及宝林文化园项目年度总投资4亿元，预计上半年完成投资8800万元，完成年度计划22%;环球动漫嬉戏谷二期工程年度总投资2.5亿元，目前规划方案已确定，嬉戏谷皇冠酒店方案设计正在审批中，前期手续基本办理到位，工程已全面启动，预计上半年完成投资4600万元，完成年度计划18.4%;花博会项目年度总投资10亿元，主展区正在紧锣密鼓的建设中，预计上半年完成投资8.4亿元，完成年度计划84%;中国环太湖艺术城年度总投资5亿元，预计上半年完成投资1380万元;中华孝道园、嬉戏谷大剧院、侨裕香格里拉酒店、万泽国际酒店、德群大酒店全力冲刺开业前的各项准备工作。玫瑰园、紫薇园、状元访古街、西太湖诺丁小镇、观光塔等一批在建工程正在按序时进度加快推进。 3、旅游宣传促销进一步增强。成功举办了20XX花都水城浪漫旅游节，共组织了旅游节开幕式暨旅游专线车发车仪式、20XX万泽杯中国龙舟公开赛、嬉戏谷世界COS日、嬉戏谷慈善健康跑等13项系列活动。旅游节期间，投入近40万元在晚报、日报、电视台等各级媒体进行集中宣传。同时及时更新、充实了旅游网、中红网旅游专栏的宣传内容。组织
2020年度运营部工作计划【精选】
新的一年，新的起点，那么你的工作计划制定了吗? 下面是收集整理的20 年度工作计划，欢迎阅读。 一、以“穿针引线”理念搭平台培养和树立两个意识 运营管理部的职责可以概括为“统筹、协调、监督、指挥”八字。重点在于板块内外的沟通协调，关键在于板块各部门的运行顺畅、有序，进而促进板块运行效率和服务质量的提升。要做好这些工作，就要在梳理好层层关系的基础上，进行“抽丝剥茧”，将板块各单位之间、机关职能部门与板块各单位之间、板块与其它单位之间串连、协调起来，运用“穿针引线”的理念，以全局视角，统筹协调促进各项运营保障工作。 一是要牢固树立全局意识。从全局看问题，从大局想问题，服务全局，服从大局。主动加强与各保障单位、驻场单位的协作配合，事事、时时、处处为旅客、货主、航空公司着想，加强沟通协调，密切配合，积极主动，全力抓好运营保障，为机场战略实现和长远发展出谋划策。 二是要树立真情服务意识。就是在充分调研的基础上，争取做好领导的参谋助手，替领导担当、为领导分忧，认真履行领导下达的任务。其次，为板块内各单位、板块全员服务，首先要做好各类信息的上传下达。从明确优质服务的标准，要求领导干部以身作则，注重员工培训，关心员工日常生活，制定合理的奖惩措施等五方面逐步培养树立良好的服务意识，努力提升整体的服务层次和水平;其次，通过走访、调研、撰文等途径和方法，寻找容易被忽视的问题，探索相应的解决办法;第三引入督办制度，及时收集各有关单位对机场下达各项任务的执行落实情况或未能落实的原因，并建立跟踪抽查机制，督促整改责任落实到位，使板块的安全保障有实实在在的效果。 二、尝试施行绩效考核全面提升科员的三个能力 今年，我部将在总结以往经验的基础上，以绩效考核为抓手，不断提高干部员工的工作效能和工作标准，增强全员风险意识和责任意识，转被动管理为自动自发，在提升干部员工的三个能力(系统思维能力、挖掘并解决问题能力、指挥协调能力)上下功夫。 在绩效考核方面: 一是科学合理设置考核指标。考核的各类指标必须紧密结合实际，细化量化到日常工作流程和工作标准中，突出工作重点，合理分配考核权重; 二是树立危机管理意识，逐步将危机管理理念和工具导入日常工作保障中，全面动员和解释绩效考核的意义，统一思想，避免员工的抵触情绪; 三是建立绩效信息的定期发布和分析制度，及时收集、定期分析发布绩效考核信息，树立全体人员的绩效理念，巩固和加强工作基础; 四是严格考核兑现，通过年度绩效考核评估，把评估结果与干部员工管理规定对接，兑现并保持考核的严肃性、持续性。
非煤矿山上半年安全生产工作总结
非煤矿山上半年安全生产工作总结市安委办： 今年上半年，XX市国土资源局严格按照《新安全管理法》等法律法规和国家有关安全生产的方针、政策，认真贯彻落实全市国土资源工作会议精神和安全生产工作会议精神，围绕“加强安全法制、保障安全生产”的主题，按照市政府、市安委会的安排部署，我局把安全生产工作列入重要议事日程，扎实有效的开展了安全生产工作，各项制度得到了全面落实，安全生产监管水平进一步提升，全面完成了安全生产阶段性工作任务。现将半年工作情况汇报如下： 一、加强组织领导，靠实目标责任 2015年度在全市国土资源工作会议上，对本年度全市国土资源管理工作进行了全面安排部署，与各县（区）国土资源局签订了安全生产目标管理责任书，明确了目标任务，靠实了工作责任。市局成立了安全生产工作领导小组，制定下发了《XX市国土资源局关于2015年全市非煤矿山安全生产工作的安排意见》（定国土资发【2015】44号）、《XX市国土资源局安全隐患大排查大整治百日攻坚行动实施方案》(定国土资发【2015】130号)、《XX市国土资源局非煤矿山企业安全生产诚信体系建设实施方案》（定国土资发【2015】150号）、《2015年度“打非治违”暨非煤矿山安全生产工作方案》和《2015年“安全生产月”活动的安排意见》，印发了《安全生产事故应急救援
预案》和《“一岗双责”制度》，对安全生产工作做了详细的安排部署。 二、加强检查督查，保证工作成效 在矿产资源勘查开发管理上，一直坚持“以人为本”的工作思路，将矿山安全与矿政管理工作同安排、同部署、同行动。采用各国土资源中心所区域抓、县局全面抓、市局重点抓的方式，针对矿山企业不同时期安全生产的实际，督促持证矿山企业做好日常和节假日的安全生产工作，防范事故隐患的发生，采取定期不定期检查和跟踪检查等多种方式进行了检查。2015年5月5-13日，我局组成督查组对《XX市国土资源局安全隐患大排查大整治百日攻坚行动实施方案》、《2015年度“打非治违”暨非煤矿山安全生产工作方案》的落实情况和各县区“五一”节前大检查安排及落实情况进行了一次全面督查。督察组采取听汇报、看资料、现场检查等方法全面了解掌握各县区非煤矿山安全生产工作开展情况。详细查看了会议记录，重要文件，实施方案，工作台帐，检查记录，隐患排查和整改落实等相关资料。同时深入矿山企业进行实地检查，主要检查是否按照开采设计方案开采，是否存在开采违法行为，是否存在安全隐患等。对检查中发现的问题和隐患，要求矿山企业及时进行整改，消除隐患，确保矿山企业安全、规范生产。 三、加强隐患排查，严格落实整改
上半年工作总结下半年工作计划
工作总结 （一）上半年主要工作措施 1、转变经营思路，始终坚持以网点为核心，做好网点转型工作， 努力提高大堂揽客、团队协作能力，通过生日短信、到期提 醒对中高端客户做到了系统的维护，每天对VIP客户进行 电话回访5户，通过端午节等节日对大客户进行了走访慰 问，开展的3月份个金短程竞赛，我支行积极组织、充分调 动职工积极性，在一个月内我支行余额增长800万元。信用 卡发进件110张，通过短程竞赛扭转了大街支行负增长的局 面，从4月份到6月份支行每个月增长400万储蓄余额，已 经从2月末的负增长2600万转变到负增长755万。 2、积极参与省市分行组织的学业务、访客户、抓项目活动，利 用5月一个月的时间，支行长带领客户经理对网点服务半径 内的商户和社区进行了走访，通过走访成功的建立商户档案 112户，成功销售理财60万，引荐信贷客户3户，储蓄余 额营销207万。 3、积极发展信用卡、二季度网点专门做了一次信用卡发展的调 度会，在会上明确了信用卡发展的计划目标，细分了的信 用卡优质行业，网点积极配合支行成立的客户经理团队，支 行长与客户经理团队紧密配合，通过上半年的努力，大街支 行信用卡累计进件483张，发卡198张。 4、理财业务，支行做好储蓄余额的同时，大力发展理财业务，
支行员工统一思想，以理财作为维护中高端客户的有效手 段，理财经理坚持做到3必访，每天对新增活期5万元以上 客户必须电话回访、定期到期提醒必访、理财产品即将到期 必访。每天通过早会的形式，由理财经理对购买理财的重点 客户信息与柜员和其他岗位人员做到信息共享和对称，保证 客户在次来网点办理业务时不论在哪个岗位和环节都能体 现出我们的优质服务。 5、公司业务，支行年初制定的项目营销已经全部落实，社保 4000万资金已经于4月份转入我行，城建局物业维修基金 账户已经成功开立，账户进账350万元，农电局电费资金归 集业务已经全面完成，在我行办理了网上银行，每日将营业 款归集到我行指定公司账户。 二、下半年工作计划 储蓄余额方面： 1、下半年做好网点转型的工作，通过大堂揽客和提高网点柜面人员的业务素质能力，提高网点综合吸储能力，促进新老客户的稳定和发展。 2、访客户，通过有效的走访和沟通，支行长与客户经理团队要对支行20万以上的客户做到定期走访和沟通，来保证支行中高端客户的稳定，通过沟通与走访争取能够认识新的客户，以老客户带新客户。 3、抓项目，网点继续加强与社保局新增退休职工开户工作，确保新增退休人员的工资账户都能够在支行新开。下半年两个项目主要是与
营运部下半年工作计划_工作计划
营运部下半年工作计划 为完成下半年工作，新的一年，如何制定下半年工作计划呢? 下面是橙子收集整理的营运部下半年工作计划，欢迎阅读。 营运部下半年工作计划篇一一、对于销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 1 / 12
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 2 / 12
【员工个人工作总结】矿山科个人工作总结.doc
矿山科个人工作总结 2014上半年以来，在局党组的领导下，在同志们的支持配合下，经过自己的努力，在工作和学习等方面做了一些工作，取得了一定成绩，现总结如下： 一、政治上自觉与党中央保持一致，坚决拥护党的领导，努力实践“三个代表”重要思想和科学发展观，认真学习党的基本知识，积极参加单位组织的各类政治学习、活动，结合工作实际，学习贯彻落实国家安全生产法律法规、规程、条例，遵守各项规章制度，无违法违纪行为。 二、工作积极主动，有事业心和责任感，对本职业务工作及其运作过程能熟练把握，能按时完成既定的工作和领导交办的临时工作任务，工作中不讨价还价，实际效果好，所做的具体工作是： （一）参与安全生产监督检查，今年上半年共参与对30余户生产经营单位的现场进行监督检查，对查出的问题和隐患，能认真严肃的向生产企业指出和填写隐患整改表，并针对问题和隐患提出相应的整改建议和措施，要求企业落实人员、经费、措施，在一定的时限内完成整改，保证安全生产。 （二）参与对非煤矿山企业“三同时”报告的审查和民爆仓库现场竣工验收，今年上半年共参与审查非煤矿山“三同时”评价报告、设计方案40余份，民爆物品仓库现场竣工验收1户，在审查报告、设计的过程中能对报告、设计中存在的问题或不足，提出自己的意见和要求，督促中介机构及时认真的修改和编写，使其报告或设计章节和内容能尽量结合企业实际需求，编写出对企业在建设和生产过程中有实际
指导作用的报告或设计，从源头上保障企业的生产安全。在对企业现场进行竣工验收时，自己能做到认真细致全面的查找企业在安全生产方面存在的问题和隐患，对查找出的问题和隐患能做到严肃认真的向企业指出并提出相应的整改建议、措施要求，尽力做到既对企业进行安全生产的监督检查，同时又能为企业的安全生产和经济效益做到服务。 （三）积极参与举办安全生产培训班，今年上半年共参与非煤矿山安全培训班2期，培训安全管理人员400余名，对参与的各期培训班，自己能做到备课充分，授课认真，有问必答，重点突出，讲解细致，认真负责的完成了所承担的工作和教学任务。 （四）积极参与安全事故调查分析处理。上半年共参与了2起煤矿安全事故的调查分析和处理，在事故的调查分析和处理过程中，积极负责的配合有关部门和人员开展工作，对事故原因的分析、事故性质的认定、责任的划分、责任单位和责任人的处理、防范措施等提出自己的意见和建议，认真履行了综合安全监管的职责。 （五）积极参与配合有关部门开展专项安全生产监督检查。上半年参与和配合省国防科工局、市交通局组织开展的新建民爆仓库和道路交通的专项安全生产督查检查。在参与工作的过程中，一方面积极主动配合开展督查检查，同时认真履行综合监管的职责，对查出的安全隐患，督促生产经营单位和主管部门及时或限时整改；另一方面，在工作时，认真细心的向有关专家、工程技术人员学习，请教新知识，做到工作学习两不误，从而增强了自己的知识面，提高了工作能力。