销售巨人读后
销售巨人
1.大订单与小订单的不同客户需求
a)小订单需求只要自己满意就行，不用与其他人商量。而大订单中，需要考虑很多其他人(key man)的意见
b)需求有很强的感情因素。小订单中，经常出现一时刺激冲动性的决定，常常是无理性的。而大订单中需
求的感情因素也存在，但它的作用比较微妙和细小。
c)小订单中，如果购买的东西并不是实际所需要的，是一次错误的决策，那最坏的结果也只是区区的小金
额。相比之下，大订单中一次错误的购买足以让决策者失业
2.订单规模越大：
a)需求的开发需要较长的时间
b)需求更有可能受到各种因素的影响以及其他人介入的影响，并不是一个人的意愿可以简单决定的
c)即使客户本人固有的个性很感性化，但需求也更可能在很理性的基础上表现出来，而且需求通常要求有
一个理性的评判标准
d)对决策者来说，购买决定不能适应需求会有很严重的结果。
3.需求：
a)客观的需要，买车，否则上班不方便
b)主观的愿望：想买劳斯莱斯汽车，大不一定需要它
4.需求的迹象：
a)第一迹象：当对物品的满意度由100%降低为99.9%时，轻微的不满意就出现了，即第一迹象（新婚老婆
100%满意，3～5年后感情满意度下降，第三者有机可乘）
b)轻微的不满意时，替换的想法和行动几乎为零。但不方便的种子在萌芽，不满意的感觉已经成长并有可
能膨胀变大，需求正在萌发
c)问题/缺陷愈演愈烈，变成令人讨厌的事。
d)开发需求的最后一步就是把问题变成一个愿望、一种需要和一个要行动的企图—“我要立刻改变”
5.Situation question
a)提太多的背景问题，买方很快就不耐烦了
b)一个繁忙的客户是不会从给销售人员提供详细的个人信息中得到满足和喜悦的
c)谁会从背景问题中得利？卖方
d)成功销售人员不是不问背景问题，而是不问那些没有必要的背景问题。排除许多可能会让买方厌烦的、
刨根就底的背景问题
6.Problem question
a)有经验的销售人员提更少的背景问题而问更多的难点问题
b)当卖方发掘一个潜在需求时，以价值等是为条件，问题需要解决的迫切程度与需要花费的代价不能平衡，
所以此时客户还不愿意解决这个需求
7.Implication question
a)卖方发现问题后提出对策显然是不够的。
b)在提出对策之前用暗示询问来提升解决问题的迫切程度。
c)抓住客户认为很小的问题放大，再放大，直到大得足以让客户付诸行动进行购买
d)暗示问题对决策者特别有用。决策者很赞赏揭示暗示询问的销售人员。一个决策者的成功依赖于通过直
接、表面的问题看到隐藏在背后的影响和结果。决策者要处理的是暗示问题。暗示语是决策者的语言，如果你可以将他们的语言，你当然能很好地影响他们
e)难点问题适用于使用者和有影响力的人？
f)暗示问题在高科技产品销售中特别有效？
g)最大的说客一直使用暗示问题。（苏格拉底与柏拉图）
h)销售人员提很多暗示问题会使买方觉得沮丧、情绪低落，所以要适可而止
8.Need-payoff question
a)小订单销售中，成功依赖于怎样有效地使你的销售对象信服，但在大订单销售中却不尽相同。
b)随着决策的不断增大，更多的人加入采购流程，这是销售成功与否可能并不只依赖于怎样销售，而是取
决于参与者这笔生意的人之间是如何互相推销的
c)大订单销售中，通常可能有许多次销售会谈，而那些影响者和使用者最终会代表销售区推销这些商品，
而销售本人却没有机会参加。所以，Need-payoff question面向对决策者有影响的人提较有效果。
d)大订单中，销售在整个过程中只起很小的作用。销售的真正开始是销售人员不在场的时候，即当你的销
售对象回去以后，试图使其他人相信时。销售成功的原因是销售员花了许多时间使与之交谈的人相信其所说的一切并且知道如何为其去销售。
e)销售人员就如同一部戏的导演，销售的工作就是在训练，而当戏剧上演时，销售并不在台上。
f)需求—效益问题注重买方最了解的问题领域：他们自己的生意/问题/需求，而不是产品本身。他们的注意
力集中于解决方案如何起作用，能得到的benefit
g)引导买方向卖方说出可得利益，如果能使买方说出所提供解决方案的价值，这对于他们将来向其他人说
明是一个很好的练习。使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而买方消极地听效果更好。
9.暗示问题总是悲伤，需求—效益问题总是很愉快
a)暗示问题是以困境为中心，他们使问题显得更严重
b)需求—效益问题以解决方案为中心，致力寻找解决问题的意义和价值
10.FAB
a)F：产品或服务的事实、数据和信息，呈现一个中性的事实
b)A：产品或服务是如何使用或如何帮助客户的
c)B：产品或服务是如何满足客户所表达的明确需求的
刘一秒-攻心销售知识总结
刘一秒-攻心销售知识总结
攻心销售第一集： 1、敢拼，你已经让别人，让了50个春秋了（50岁的人让别人上的故事） 2、换名片 ①时间，地点，事件 ②他的言行对你的影响 ③他当时有什么问题 攻心销售第二集： 1、相信自我之心： 2、相信顾客相信我之心 3、相信产品之心 4、相信顾客现在就需要之心 5、相信顾客使用完产品会感谢我之心 相信自我之心： ①当顾客拒绝完，骂完你之后，他已经忘了，是你还记得，用来惩罚自己 ②是拜访顾客有危险？还是不拜放顾客有危险？ 转换恐惧： 出丑才会成长，成长就会出丑 销售是靠说的还是问的？（问的） 婚纱摄影自我介绍的案例 ①有结过一次婚的请举手？ ②想再次结婚的请举手？ ③凡是2次结婚的拍婚纱照都免费 总结：讲话要讲两三句，别人从来没讲过，让人印象深刻的话。每句话都要经过严格的设计
如何化解恐惧： ①别来烦我【只是表示：客户现在心情不好】 ②需要时我给你打电话【只是表示：客户现在在忙】 ③我不需要【只是表示：客户对产品不了解】 ④只要我不放弃，你永远拒绝不了我！ 刘一秒攻心销售第三集如何问问题如何找到客户价值观，如何把客户问题转化以房产销售为例： ①你好，先生，想看看房子对吗？（不要说买） ②看了很多吧？ ③那花费不少时间和精力吧？ ④那我们这里也不一定适合你，但是我卖房子10年了，现在让我了解一下您的需求， 如果我们这里不适合你，你就不用看了，然后我介绍适合你的楼盘你去看，这 样会节省你很多时间和精力（错误说法：那你算来对了，我们这里一定适合你！）然后顾客说：必须看海，18层以上，然后抓重点！ 如何找到客户价值观： ①你想看看XX产品吧？ ②也曾经看过一些吧？ ③那挺花费时间和经历吧？ ④那我们这里也不一定适合你 ⑤我做这个行业已经10年了，现在让我了解一下你的需求，这里不适合，我直接介 绍适合您的地方 顾客不相信你时，你讲的全都是废话！ ⑥我介绍你到其他地方，对我没有任何好处和提成（这个是客户的潜在问题，客户不 会说透）
2021年好心眼巨人读后感300字好心眼巨人读后感50字
好心眼巨人读后感300字好心眼巨人读后感50字 好心眼巨人读后感300字（一） 在英国首都伦敦的大街上，一个名叫索菲的女孩偶然看见了一个又黑又瘦又高的巨人故事的主人翁好心眼儿巨人。他 ___了索菲，并将带她回巨人国。 故事发生在一个月光笼罩的夜晚，这是一个多么宁静而又安详的夜晚呀，突然一个黑影划破了整个夜空，一声尖叫，一双大手，接着，就是那无法忘怀的历险旅程了。读到这里我脑海里不得不产生一连串猜疑和惊叹。好心眼儿巨人 ___要偷索菲？他 ___又要在巫师出没时刻现身？他那又细又长的小号里装的是什么？他要索菲做什么？ 好心眼巨人把捕捉来的一些好梦放在他的吹梦小号里，吹给熟睡的孩子们。可是没想到，小女孩索菲把这一切全部都看见了，但好心眼儿巨人的神奇耳朵听见了索菲的紧张心跳，他带走了索菲。索菲不但没有被巨人吃掉，反而和巨人成了朋友，他们去了奇妙的世界捕梦，其中，最可怕的是除了这个好心眼巨人外，其他巨人都爱吃人豆子（也就是人类），后来好心眼巨人想方设法和女王一起把吃人的巨人抓了起来，把他们终身困在了大洞里。最后好心眼巨人得到了一头大象，甚至换找到了自己喜欢的职业，那就是作家。
读完这本书，我想：心地善良的人，最后一定会有幸福的生活。 我刚看了几页，就被这曲折动人的故事情节吸引了。这本书的主要内容是这样的：在一个深夜，孤儿院的小姑娘索亚在街道上看到一个拿着大喇叭的可怕巨人。巨人发现了索亚，便把她用毯子包起来带出了孤儿院。索亚害怕极了。但是后来，索亚发现这个巨人心眼挺好的。在他们的巨人王国里，一共住着10个巨人，其他9个巨人都比他高大得多。其他的巨人都吃人（他们都叫人豆子），只有这个巨人除外，于是他就有了一个绰号：好心眼巨人。索亚住在好心眼巨人的山洞里，他们两个人相处得很好。那些吃人豆子的巨人也都有自己的外号：如 ___块巨人、肉油滴滴答巨人、大吃特吃内脏巨人等等，它们共同的爱好就是吃人。而好心眼巨人却不是，他宁愿吃恶心的大鼻子瓜，而且还为小朋友们制作美梦，送给小朋友们。后来，好心眼巨人和索亚都烦透了吃人的巨人，他们联合女王，运用了 ___的智慧，最终战胜了可恶的吃人巨人。这部小说情节非常 ___，扣人心弦，使人很想一直看下去。看完这本书，不仅觉得它精彩，更让人敬佩这位好心眼巨人：生活在这样恶劣的环境中，却能出淤泥而不染，不受其他巨人的影响，做一个好巨人。这个巨人的容貌并不是很和蔼，甚至有些可怕，但是接触的时间久了，却觉得他真的是一个心地善良，助人为乐的人，所有看过这本书的人，一定都会被巨人的善良、朴实、富有爱心的品质所感动。
《唤醒心中的巨人》读后感范文1500字(通用3篇)
《唤醒心中的巨人》读后感范文1500字（通 用3篇） 《唤醒心中的巨人》读后感范文1500字 看完一本名著后，大家心中一定有不少感悟，这时就有必须要写一篇读后感了！那么我们该怎么去写读后感呢？下面是为大家收集的《唤醒心中的巨人》读后感范文1500字，仅供参考，希望能够帮助到大家。 《唤醒心中的巨人》读后感1500字1 一开始，我承认我是为了应付作业才选择看《唤醒心中的巨人》的。但是，看着看着，我深深地被这本书给吸引了。在这本书中，安东尼·罗宾斯给了读者一个循序渐进的过程，让我们在许多故事中找到灵感，让我们逐步学会激发自己的潜能，激发我们控制命运的能力。他从梦想开始，逐步写到影响的力量、情绪的作用，时间的利用，健康与生命，最终向我们提问“一个人究竟能做什么？” 安东尼·罗宾斯认为，我们每个人的体内都潜藏着这种“炸药”——你内心无穷的创造力。数个世纪以来，其威力让那些善用它的人步入成功，也使那些企图滥用它的人走向毁灭。当你挖掘并利用体内的炸药时，一定要小心翼翼，为潜意识里的第一次爆炸做好准备，用它轰走你的错误思想，打开一条改变你、完善你整个生命历程的崭新通道！用它来移除你停滞不前、恐惧、疑虑、担忧、紧张、灰心、憎恨、贪婪、偏见的高山。不过提醒你，当你靠近它、捧起它时，一
定要拿好，并且只能用它去干好事。 安东尼·罗宾斯告诉我们人生中没有哪个人能免去做错决定的经历，然而我们并不要因此就不再做决定，而是要不管做了什么样的决定都要保持弹性的心态，看看它会有什么样的结果，然后从中吸取经验，作为日后做出更佳决定的参考。成功源于正确的判断，正确的判断源自于经验，而经验又源自错误的判断。人生中那些看似错误或痛苦的经验有时候却是最宝贵的，一个人当他成功就容易自得意满，但一个人当他失败时就会戒慎恐惧，从而会好好决定出一条更成功的人生道路。我们必须用心地从所犯的错误中学习，而不是一味自责，否则日后依然会重蹈覆辙。 书中有这样一段情节，农夫约翰费尔特为使儿子马歇尔将来有出息，将他送至城里，跟他的朋友——一个成功的商人戴维斯学习经商。一段时间过后，父亲进城打探儿子长进如何，没曾想被戴维斯当头一棒：“马歇尔生来就不是经商的料，即使留在我店里一千年，也学不成一个真正的商人，你最好还是带他回乡下跟你学种地吧！”这句话深深的刺痛了马歇尔强烈的自尊心。愤恨之余，他并没有放弃自己，没有跟父亲回乡下，而是毅然独自跑到大都市芝加哥，从当伙计起步。历经千辛万苦闯荡天下，在自强不息中找回自信，终于成长为闻名于世的大商人。在谈起往事时，马歇尔非常感谢戴维斯当年那些刻薄的话语对他所产生的刺激。人只有遇到比自己强大得多的对手，并受到打击，才能使自己的潜能和极限得到挖掘。 人生有时就是这样，许多事是在瞬间注定的，有些本来看上去很
刘一秒攻心销售演讲全集语录
刘一秒攻心销售全集文字实录 第一集. 今年高寿了？（我九岁） 你发现一个九岁的小男孩成不成熟？你有看到这么成熟这么稳重这么慈祥的九岁小男孩吗？你今天跟谁来的？（我妈妈） 在哪儿呢？是亲妈吗？确定吗？（确定） 你是喜欢有激情有活力的父母亲还是喜欢半死不活的父母亲？（有激情、有活力） 那你觉得你觉得你爸爸妈妈有没有激情有没有活力？（有） 那你觉得你有没有激情有没有活力？（有） 跟小朋友比你是觉得很有活力还是一般？（还可以） 那想不想更有活力更有激情？（想） 等一下，听听叔叔阿姨怎么说？首先说一下所有人在现实生活中你们是喜欢有激情有活力的人还是喜欢那些半死不活的人？（有激情，有活力） 是喜欢那些很上镜很有梦想很有追求的还是喜欢半死不活的人？所以现在往左看一眼觉得旁边这个人是很有激情很有活力的请举手；我发现有人还敢不举手；把手放下；向右转看一下右边的人，觉得右边这个人是很有激情像活人的请决手；我发现说活力已经不行，所以你发现平时在学校你是喜欢那些积极活力很好玩的老师还是喜欢很一本正经的老师？（有趣的老师） 那你们有趣的老师多还是少？（少） 你们发现各行业成功者，各个领域比较优秀的人物他们是一些郁郁寡欢的人还是有激情有活力的人？觉得有激情有活力的请举手告诉我一下；所以以后你长大以后要不要做一个成功的人士？（要） 要对国家要对民族有贡献要不要？（要） 要光宗耀祖成为父母亲的骄傲要不要？（要） 那要成为这样的人最关键最关键的特点之一不是学习多么好，最关键是看你也没有激情、有没有活力，所以你觉得以后要不要变得有激情有活力？（要） 今天早上跳舞，到台上跳了没？（没有） 下次敢不敢上？（敢） 中午敢上来跳吗？（敢） 第一上来跳敢吗？给他掌声鼓励一下！请回，谢谢！ 我们主题要讲销售，那我采访销售一下销售有多少重要；谁敢先到台上来？自我介绍一下，（学员自我介绍） 为什么你刚才犹豫不决想上又不想上，想举手又不敢上来，为什么？（学员回答提问） 今天高寿？（50个春秋） 所以他整整让别人50年了；所以一有机会别人上，只要凡是在很多场合需要举手，举手都过时，举手都代表等着别人选你，那些有真正结果的人他根本不等你选他，他直接冲上去，所以你发现所有行业，所有领域能出类拔萃超越别人的人都是敢冲，你同不同意？（同意）剩下的日子要不要多冲一点？（是） 但是你发现假如上台会难看会出丑同不同意？所以我马上会开场讲到第一个关键，我如何让你知道人这辈子如何变得普通，人这辈子被什么所杀死？都想提高收入，都想过好生活，但为什么很多人会慢慢的停留不前，工作三十年工作三十年到退休还赚两到三千，后面来下岗的；听好我请教老师，你认为一个人在生存而言最大的能力是什么能力？（） 你们想一下在今天社会在当今时代，就你的生存而言最大的能力是什么能力？（）
巨人传读书笔记范文(精选5篇)
巨人传读书笔记范文（精选5篇） 巨人传读书笔记范文（精选5篇） 细细品味一本名著后，你有什么总结呢？需要好好地就所收获的东西写一篇读书笔记了。那么如何写读书笔记才能更有感染力呢？以下是小编精心整理的巨人传读书笔记范文（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 巨人传读书笔记1读完《巨人传》这本书，我感到名人的精神是震撼人们的心灵的。这本书里的英雄，不是走遍天下无敌手的江湖豪杰，也不是功盖千秋的大伟人，这里面的英雄具有一种内在的强大的生命力，使他们勇敢地与困难作斗争。贝多芬出身贫寒，他很小就辍学。他的一生坎坷不平，他勇敢的与命运作斗争。他孤独的活着，他惟一的亲人辜负了他，他内心受到沉重的打击，可他还坚强活下来。他没有一个朋友，他就像与世隔绝……虽然这位伟大的音乐家一直痛苦的活着却创作了不朽的传世之作，大部分都是他耳聋后创作的。他最后终于战胜命运，战胜疾病，战胜痛苦，战胜听众的平庸，战胜困难和障碍，攀上生命的巅峰。贝多芬之所以能成功，是因为他不肯屈服于命运，他改变了命运，
他的精神震惊全世界。 米开朗琪罗出生在佛罗伦萨一个比较富裕的家庭。他有较高的文化修养和艺术功底。他的祖国多灾多难，他眼看外族入侵，人民受到奴役，自己的作品毁于战乱，他受到别人的折磨，他的家族向他索要钱。他一生依附教皇，为教皇做事。教皇为自己树立碑立传，使米开朗琪罗达不到自己的理想。他一生遇到许多困难。他坚持，为了自己的理想，他活到了70多岁。托尔斯泰出生于富贵家庭。他有一个幸福美满的家庭。他有很高的文学天赋。他曾经获得成功，但他蔑视自己拥有的一切。他不肯享受生活，不肯虚度年华，他想要通过照福人类来体现自己生命的价值。他弘扬真正的基督精神，对自由主义的蔑视。 作者告诉我们要勇敢的与命运作斗争，只要你不屈服于命运，总有一天你会改变命运。人生就是奋斗，幸福就产生在奋斗之中，命运是自己掌握的。 巨人传读书笔记2我曾经以为《巨人传》是一本讲述名人事迹的文章，但自从前几天在图书馆借了这本书以来，我的观念就发生了本质性的变化。原来《巨人传》是一本有着童话色彩的小说。这本书是法国文艺复兴时期人文主义作家拉伯雷的杰作，并取材于法国民间传说故事，主要些巨人国国王格朗古杰，卡冈都亚和庞大固埃父子三代巨人的活动史。这本书一共分五部，但都不长，我不到一个星期就
《唤醒内心的巨人》读后感范文
《唤醒内心的巨人》读后感范文 读了世界潜能开发大师安东尼·罗宾的《唤醒心中的巨人》后，我明白了人们所做的每一件事情无外乎两个目的：逃避痛苦和追求快乐。而逃避痛苦的力量往往比追求快乐的力量更大，比如说人在什么时候跑的是最快的？如果给你一百万让你跑的话，我想你一定会竭尽全力，但是你仍然没有发挥出自己的潜力，然而如果你身后有一只老虎在追你的话，我想你一定会跑得比世界上最棒的运动员都要快！这就是逃避痛苦的力量，这种力量比追求快乐的力量大几千几万倍！ 很多人不知道他们到底能够干什么，而他们的生活都是被别人安排好了的，对于一个普通的中国家庭来说，大多数都是从小学一直读到大学，然后出去找一份工作，然后结婚生子，然后继续让他们的后代和他们一样，过着一样的生活，他们的生活从一出生就被自己的父母安排的`好好的，他们只需要按照父母的要求去做就行了，他们也不愿意花时间去思考自己究竟能够干什么或者自己究竟喜欢做什么。很多人看到别人能够成功更多的是羡慕，却不愿意从深层次去思考他们能够成功的原因，如果身边有一个人说他自己以后一定会更强，招来的肯定是一片嘲笑，有一天那个曾经被人嘲笑过的人忽然发达了，旁人也只会用“他运气好”“他人脉广”等一系列理由来麻痹自己，那样的人是可悲的，因为他们永远活在别人的光环之下，感觉不到成功的快乐。 如果我说：每个人都可以成为比尔·盖茨那样的优秀企业家，也可能成为希特勒那样的纳粹头子，一定会有很多人说我是神经病，但
是你不能否认一个事实：那就是你身上具备成为一切人的特质，包括比尔·盖茨，希特勒，马云，陈安之，甚至是马加爵。关键是很多人都不能够正确地运用，一切品质早就已经存在于你的潜意识中，无论是好的还是坏的，重要的是你能不能够运用他们。 人生有时就是这样，许多事是在瞬间注定的，有些本来看上去很偶然的一件小事，就可能使一个人的人生态度从此发生转变。我们中间的大多数人都具有非凡的潜在能力，但这种潜能大部分时间里都处于一种酣睡的状态，它一旦被唤醒，就会做出许多令人神奇的事情。大量实践表明，自尊心对于事业的成功简直是一种奇迹，它是唤醒心中巨人的良方。有了它，你就会获得取之不尽，用之不竭的动力。一个没有自尊心的人，无论有多大本领，也不可能抓住任何成功的机会。 福特说：“你认为你能或是不能，你都是对的。”如果你相信自己可以做到，并且能够坚持不懈地做下去，我认为你想不成功都很难！而很多人总是很容易被别人所影响，被环境所影响，我想环境不过是人们为自己的懒惰和消极找的借口！ 孔子云，君子和而不同。条条大道通罗马，人生中任何一种经历都是一种财富，人们可以选择不同的成功机会，积累的越多，人就越成熟、越充实，成功的机会也就越多。只要你稍稍留心，就会发现生活中许多成功者，都曾经历过无数次的失败。但他们靠着强烈的自尊心和自信心，跌倒了重新爬起来，更加努力的奋斗。画家齐白石三十岁以前是个木匠，如果他当初自卑地抱怨自己这辈子只能当个木匠，那末中国画坛将永远少了一代宗师。
《攻心销售》心得体会
《攻心销售》心得体会 近日公司组织我们学习了《攻心销售》，非常有感触，《攻心销售》学习有感。"攻心为上"，的确！以往我们的营销工作，的确停留在一个很浅的层次！通过这次学习！我相信我和我们整个部门都会有很大提升！ 以往，我们培训和营销主要都停留在对于自身优势的一个讲解和阐述，强调事无巨细，能够让客户完全的了解我们！从而影响客户，达成邀约和签单！但是发现这样的方式，的确效率有限！我们阐述了很多，但是客户不甚感兴趣！ 通过《攻心销售》的学习，我们有了一个正确的认识！由于我们以往主要强调的是向客户阐述我们优势，传递了过多的信息，客户的选择性太多！不知道吸收什么，造成了我们的引导方向不明！某种程度上，是客户对于我们传递信息的选择吸收，而不是引导客户！ 而在《攻心销售》中，我们反其道而行之，从源头出发！我们首先通过咨询，聊天式的语气，逐步的引导，慢慢的发掘出客户的需求！然后对症下药，给予正确的顾问式的意见！让客户首先没有防备的将自己最本源的意见慢慢的表述出来！从而真正的达成对客户的引导！最终达成签单！ 很多时候，很多销售人员和我们的设计师会提出这样活着那样的问题：那家公司，施工那么差，为什么客户还要跟他们签！这家公司价格那么贵，为什么客户还要跟他们签！
很多设计师思考这个问题，很多时候归结到公司本身有什么问题。不可否认：这种情况，也许客户本身的需求不适合公司的操作模式！ 但是大家都忽略了一个问题，客户的需求并非一成不变，而是可以引导，可以改变的！我们过多的纠结公司本身的模式问题，但是大多数情况下，公司的模式不可改变，观后感《《攻心销售》学习有感》。我们要么放弃我们客户，要么改变自己，同时引导改变客户的需求！ 同样的，"攻心为上！"客户的需求最本源的，都是心理的满足！而不是产品本身。比如：一个客户，本身对于生活品味有较高的追求，认为公司的定位中端，满足不了其要求！很多情况下，也许设计师觉得公司模式不适合，就放弃了！其实这种客户并非不可转变！客户的心理需求，实际适合对于生活品味的追求！较高的主材要求只是其心理需求的外在表现！这种情况，我们可以这样操作，首先强调一个"轻装修，重装饰！"的观念，一方面可以弱化我们在主材档次上面的问题，同时将问题引导到装饰，引导到设计，这样也便于设计师表现自己的设计实力，以期更加加深客户对于公司和设计师的信任！最重要的，客户的本源需求在于高品质的生活，重装饰一样在效果做到最好！真正满足了客户最本源的需求！这样才能真正的引导客户，达成签单！ 很多设计师和我们营销员，实际上也不是不明白这种"
好心眼巨人读后感500字优秀作文
好心眼巨人读后感500字 篇一：《好心眼儿巨人》读后感 我一直很喜欢罗尔得达尔的书。一看到这本《好心眼儿巨人》，就爱不释手，立刻买回来拜读。 刚一看书名，就吸引了我。故事讲述了一位小姑娘，在一个深夜发现了一个大巨人，同时巨人也发现了她，并把她抓走了。一开始，由于巨人总谈论吃人的事，所以这位小姑娘十分害怕，唯恐自己被吃掉。但是，她与相处久了以后，感觉巨人虽然长相丑陋，甚至十分可怕，但是心眼儿还是挺好的。而且从巨人口中得知：其它九个巨人比他高大、威猛的多，他们全都吃人。而唯独他从不吃人。 其他巨人喜欢吃人，而这个巨人不但不吃人，还自己调制出各种梦境，每天晚上给小朋友送上美梦，让他们在梦中得到快乐。小姑娘越来越喜欢这个好心眼儿巨人，他俩成了知己。 随着时间的推移，他俩烦透了其它九个高傲、恶毒、丑陋的巨人。这些巨人无恶不作。好心眼儿巨人和小姑娘总想为民除害。于是，他们想出了一个好主意：让好心眼儿巨人给英国女王吹梦，寻求女王帮助，最终与女王联手，里应外合，打败了九个吃人巨人。把他们囚禁起来，拯救了人类。 读完这个故事，我对好心眼儿巨人的敬意油然而生：他竟能在如此多坏人的环境中，不受他们的影响，始终坚持自己的原则，出污泥而不染。 文中的小姑娘索菲也十分勇敢，机智聪明。 这本书给我的最大启示就是：不管身处什么样的环境，要坚持自己的做人原则。做一个善良的人。而且不要以貌取人，心灵美才是最美的！ 篇二：好心眼巨人读后感孙玉良 前几天，妈妈给我借了一本书，书名是好心眼巨人，我拿到这本书心里就在想：这本书到底写的是啥意思，巨人是什么样的呢！于是我翻开了书，主要写的是一个心眼很好的巨人和一个漂亮的小女孩苏菲，为了拯救天下所有人，冒着生命危险，去像国王讲述所发生的一切恐怖事情在巫师出没的时刻，会发生什么呢？ 在一个安静的夜晚，苏菲被一个巨人抓走了，到了巨人的住处，她发现了很多不知道的事情，居然还有八九个比巨人还要大上二倍的吃人巨人，他们到各个国家去吃人，真的好恐怖，幸好有个好心眼的巨人，好心眼巨人说，他们每天晚上都出去吃人豆子，苏菲说：我们可以阻止他们吗？ 要怎样去做呢！菲说：我有一个好办法，我们可以报告给国王，好心眼巨人是收集一些好梦，每晚都到小朋友们的窗前把好的梦，用管子吹进小孩的屋里，让他们都做一个好梦，苏菲说：我们可以把他们吃人的事情，还有你和我，所有恐怖的事情都放到梦里，把这些梦吹到国王那里，这样国王就知道了，于是他们就开始动起手来，国王真的梦到这些事情了，被梦惊醒了，太恐怖了，国王派了八九架飞机出发了，当他们见到那些巨人的时候，个个都胆站心惊，他们真的是太大了，在好心眼巨人的帮助下，终于把吃人的巨人都抓住了，后来，国王给苏菲和好心眼巨人她们每人一个住房，所有的小朋友跟大人，都很喜欢好心眼巨人，我也很喜欢他，我在想，难道我们做的梦也是好心眼巨人带给我们的吗？
巨人三传读后感800字
巨人三传读后感800字 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 巨人三传读后感800字（一） 最近几天，我十分热衷于“名人”，比如爱因斯坦、爱迪生、拿破仑、莫扎特、贝多芬等等。也许有人要问？了，我为什么会喜欢这些名人呢？其实原因很简单：前几天爸爸给我买丁？-套书，其中就有一本《名人传》，我一看，立刻被它吸引了，如饥似渴地看了起来。尤其是《贝多芬传》更使我爱不释手，我从贝多芬身上学到了许许多多崇高的精神，特别使我佩服的是他那种顽强地与命运抗争的精神。贝多芬全名叫“路德维希？冯？贝多芬”。贝多芬的童年是痛苦的。人生以他来说就好像是一场悲惨而残暴的斗争。父亲急于想开发他的音乐天分，使用暴-力迫使贝多芬练习各种乐器。当他稍长大些，恶运又一次降临到了贝多芬的头上--他失去了最亲爱的母亲，贝多芬悲痛欲绝，只有写信向朋友哭诉。 苦难中长大的贝多芬也是幸运的。法国大革命爆发之时，贝多芬曾遇见莫扎特，并相互交流。后来，贝多芬开始崭露头角。但就在贝多芬初尝成功的甜蜜的时候，痛苦又一次叩门。慢慢地，贝多芬耳朵的听觉越来越衰退，他的内脏也受着剧烈的痛楚的折磨。但他还是瞒着所有人，直到他再也不能隐瞒了，才写信给韦格勒医生和阿曼达牧师这两位好友。贝多芬的耳聋的程度是逐渐增加的，但没有完全聋，可以说，几乎贝多芬所有的作品都是耳聋后写的。
贝多芬的种种事件都能告诉人们深刻的真理。生命的沸腾掀起了音乐的终曲，贝多芬不肯相信他面临的是无可救药的灾难；他渴望痊愈，渴望幸福，他对付未来充满着希望！那么想想我们这么丰衣足食的生活，为何心里不装满阳光，非要悲观行事呢？也许现在你的成绩是很差，但那不代表今后的岁月中你依然是“蠢才”。要相信自己的实力，这一点贝多芬比我做得好很多。 巨人三传读后感800字（二） 《巨人三传》在我心目中是一本堪称完美的书，她本身是由法国着名作家罗曼·罗兰为贝多芬、米开朗琪罗和托尔斯泰写的传记，又由我国着名的学者傅雷先生译介到中国来。这本书可以说是由大师来为大师作传，由大师来为传记翻译，所以无论在了解大师级的人物、领会高贵的思想还是感受精准的文字方面，本书都堪称经典。二十多年前，当我还是中学生的时候，就被这本书深深打动。这也是我做老师以来向学生推荐最多的一本书。 借着这次“师生共读一本书”的活动，我又一次重温了本书，再一次被三位大师作为人类优秀的代言人所表现出来的对真善美的强烈渴望而感动。 《巨人传》写的是三个世界上赫赫有名的人物。第一个是德国作曲家贝多芬，另一个是意大利的天才雕刻家、画家米开朗基罗，最后一个是俄罗斯伟大的作家列夫·托尔斯泰。他们分别在各自的领域做出了卓越的贡献，作为人类最优秀的代言人，他们表现出鲜明的共性，就是对真善美的强烈渴望。贝多芬在1792 年的手记中曾说：“竭
刘一秒-攻心销售-课堂笔记教学文稿
刘一秒攻心销售课堂笔记 第一节： 很多场合举手都过时，举手代表还要等别人选你，那么真正想要结果的人，根本不等你选他， 他直接冲上去。所有行业出类拔萃的人都是敢冲的人。 人这辈子被什么杀死，给台上这些可怜人的掌声。 就生存和生活来讲，销售能力是最重要的能力。 目的性太强，他们会被吓跑 比尔盖茨演讲，45分钟。前15分钟讲公司规划，后30分钟就讲公司的产品，微软公司至 今没开发什么产品，DOS,网景， 蒙牛，2500人都将45分钟，前15分钟公司规划，后30分钟就教你喝牛奶，讲完后不喝 牛奶全得瘫痪，听完他演讲回去就想和牛那 刘永行，黄光裕都是很会销售。20多年前，做羊绒赚钱，做服装又赔钱，看一个人抱着电 视回家。 刘德华都能成功是人都能成功，30年不倒，号称天王，定义为偶像派，销售全球，为什么
我会成功20年来，为什么还这样，因为我希望你们的女人还喜欢我。 周杰伦。高中考不上，大学勉强读完，是不是故意唱不清楚，就是说不清楚。你不成功，你 还没有把彻底营销出去 财富来自于认识你的人和你认识的人，你认识多少人还是多少人认识你。 成功者都是很多人认识他，而不是他认识很多人 高品质才能成功，告诉你个例子，可口可乐为什么卖这么顶尖，会销售 一个妈妈说儿子今天你吃2个鸡蛋，儿子说我不吃 一个老公和太太说你该减肥了 为什么要听你话，因为我是你妈，这句话不能常说，孩子会怀疑他的身世 说话的目的是让对方采取行动，没行动都是废话 我们要学有道理的还是有用的 有孩子的请举手，不用看别人，有没有孩子还不知道么 夫妻2个都快下岗活混的不怎么样，还让孩子听你2的话，很多人这话应用在员工，顾客 身上 不会惹祸，不会成功，富贵险中求
The BFG好心眼儿巨人英语读书笔记内容及心得
我把自己《The BFG》英语读书笔记演示文稿的内容整理成了文档，希望对大家有帮助。信息来源于百度百科，但是自己一个一个字母码的，码字不容易难免会有语法或拼写上的错误，已经尽力改正了请体谅！ The Main Characters Sophie Sophie was an eight-year-old orphan. She was full of curiosity and intelligence. She loved to ask questions. The BFG He had large sensitive which could hear the sounds of plants and dreams. He was kind-hearted and studious. He thought that eating people was cruel. The Queen She was a very kind one among the adults. She was generous, friendly and calm. She can control herself no matter what happens. She always kept smiling. Head of the army and Head of the air force The senior officials of the Queen. They would only back down when they met some trouble. They were rude, opinionated and selfish. The Contents A little girl named Sophie saw a strange, giant man with large ears in the street at night. As a result, she was found and caught by the giant. Then he started to run fast and entered a large cave. Sophie believed that the giant will eat her. The giant laughed and explained that most giants did eat human beings, and that the tastes depended on its nationality. The giant then said that he would not eat her, as he was a special case of giants, the Big Friendly Giant. The BFG told her that she must stay with him forever, or she would probably tell people about giant everywhere. He also warned her that it was very dangerous if she left the cave, because the other nine giants loved eating human beings. The BFG then explained that he only ate snozzcumbers. It's a kind of terrible-tasting vegetable. He drank a fizzy soda-pop drink called "frobscottle" which causes lovely bubbles in people's stomache. The BFG called this "Whizzpopping". The BFG also caught
拉伯雷巨人传读书笔记
拉伯雷巨人传读书笔记 在这三位伟人当中,给我留下最深印象的是贝多芬.他对音乐有火一般的热情,先后创 作了许多优秀的作品.他的作品深邃而辉煌壮观,充满了幻想.但灾难还是无情的降临到了 他的头上,在1802年,他意识到自己的听力障碍已经无法治愈,并且会很快恶化.那意味着 他可能再也不能进行创作了!这是多么大的打击啊!但他却能顽强的和命运抗争,这也许是 他后期能写出那么多不朽作品的原因吧.这种对生活对命运永不妥协的精神正是我们应该 学习的,这伟大不屈的灵魂让黑暗的世界有了光芒,让生活有了希望. 范文一 法国作家拉伯雷的《巨人传》是法国文艺复兴时代反封建神权统治的思想解放运动的 代表作，是一本“充满巨人精神的奇书”。小说刚问世便在法国引起轰动，受到广大市民 的欢迎，同时也引起法国统治集团和教会的恐慌和仇恨。拉伯雷自己用化名发表虽逃脱了 劫难，但他的出版商却被教会活活烧死。 这本书不长，我不到一个星期就看完了。我原以为这本书是讲述名人事迹的，看完后 才知道《巨人传》原来是一本有着童话色彩的小说。这本书主要讲了巨人国国王格朗古杰、高康大和庞大固埃祖孙三代巨人的活动史。在前三部中分别讲述了高康大不同凡响的出生，庞大固埃在巴黎求学的奇遇，以及高康大和庞大固埃父子对婚姻问题的探讨;后两部则集 中记录了庞大固埃及其朋友巴纽朱和修士远渡重洋，寻访智慧神瓶的种种奇特经历。 在日常生活中，我们遇到困难时，经常想到的就是请求他人的帮助，而不是直面困难，下定决心一定要解决。而贝多芬，因为脾气古怪，没有人愿意与他做朋友，所以，他面对 困难，只能单枪匹马，奋力应战。虽然很孤独，却学会了别人学不到的东西：只要给自己 无限的勇气，再可怕的敌人也可以打败。 强化学习，坚守信念，做政治坚定的捍卫者。党的根本宗旨，就是全心全意为人民服务。要服务好群众，既需要本钱，更需要本领。本钱，就是自身过硬，有好的思想境界， 带好头、作表率;本领，就是加强学习、提高能力，练就服务群众的真本事。古人云： “知者行之始，行者知之成”。自己作为一名党员干部，要更好地为民服务，就必须时刻 坚守党性思想，把牢政治方向，时刻不忘自己对党应尽的义务和责任，始终与党中央保持 高度一致，做到令行禁止。同时，要将党章党规学习作为终生课题，认真秉持学以致用、 知行合一的学习态度，把党章党规学深学透，熟知于胸、铭记于心，真正做到学在深处、 谋在新处、干在实处。 因为拉伯雷认为“笑是人的本质”，所以，这本书中还有很多笑话，令人捧腹大笑。 在这本书中也能读到作者的思想，拉伯雷把对封建神权的严厉批判和对人文主义理想的追 求全部都融入到此书的各个情节之中，非常精彩。
《唤醒心中的巨人》读书心得体会
《唤醒心中的巨人》读书心得体会 这本《唤醒心中的巨人》的书籍，是非常值得一看的，它激励着多少人发掘自身的潜能，为多少人带来力量。下面是整理的《唤醒心中的巨人》读书心得体会，分享! 《唤醒心中的巨人》读书笔记 《唤醒心中的巨人》一书是由一位美国作家安东尼罗宾斯，虽然他是一个贫穷潦倒、生活坎坷的小伙子，然而自从他发现内心蕴藏着无限的潜能之后，生活便开始大为改观，成为一名充满自信的成功者。如今，他是一位白手起家、事业成功的亿万富翁，是当今最成功的世界级潜能开发专家。 这本书主要介绍了几个方面。有情绪、健康、人际关系、钱财、时间五个方面。在本书中你将会知道为什么自己会有某种行为，为什么会引发某种情绪反应，进而了解如何一步步有效地建立起积极的信念，除去消极的心态，让自己的潜能完全地发挥，以达成所企望的人生。首先从自己做起，然后扩展到周围的人身上，你将会发现什么是你最高的价值、什么是你最期望的目标、你应该运用何种人生游戏规则，以及如何给其他的人定位。当你熟悉了建立人际关系的技巧后，便会很容易地和人们建立最诚挚的关系，并从其中获益良多。就我看来，人生中最大的财富便是人际关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你能不断地成长、不断
地贡献社会。你要想有成功的人生，第二课得学的便是如何控制好自己的身体健康，不仅看起来健康并且还真觉得健康，完完全全能够掌握住自己的身体状况，使之有充沛的活力去达成所要的人生。要想在钱财上不虞匮乏，首先你要改变会造成你匮乏的原因，对财富要养成正确的认识及价值观，然后抱持这样的观念去拓展财富。任何伟大的事业都需要漫长的时间才能完成，然而我们之中又有多少人真正晓得时间的使用?在此我并不是要跟各位来谈时间管理，而是要各位重视时间的运用，不容轻易蹉跎，你要使时间成为你迈向成功人生的朋友而不是敌人。 我一直坚信，决定我们人生的关键不在于所遭逢的环境。而在于我们决定要如何去面对。其实这很简单，就是今天就下定决心，到底在未来的十年里或更后面的日子里要成为什么样的一个人。如果你不打算作这样的决定也没关系。事实上你已经作了决定，就是甘心把自己的人生交给环境，任由它来主宰。当然当你作出决定后可别把它看成儿戏，而要全力以赴去达成才行。另外重要的是不要轻易或者干脆就从来都不要给自己找任何借口家境不好、没有背景、学历不足、没有机会甚至、年龄太老或年龄太小。因为这些借口都不是理由，它只会限制个人能力的发挥，甚至毁掉你的一生。 其实，日常工作、生活中有很多的细节，只要稍微的改变调整，就能得到更加积极、更加快乐的感受，会有意想不到
刘一秒攻心销售笔记
攻心销售 财富从哪里来？财富来自于认识你的人和你认识的人。所以今天你想要让事业更辉煌更成功，只要两句话，第一句话，你认识多少人？第二句话，多少人认识你？ 就你的生存和生活而言，销售能力大于其他一切能力。 说话只有一个目的：让对方采取行动。 你想达到任何目的，千万要跟那个有结果的学。 要想成就事业，第一，必须提高你的影响力；第二，一定要做一个让别人愿意发自内心为你操心的人；第三，要控制好情绪。 交换名片的方法：（在所得名片上备注：） 1、在对方名片后面记上跟他见面的时间、地点、事件 2、写上他（她）的言行对你的影响 3、记下他（她）当时与你交谈时所提到的他遇到什么问题？ 销售五颗心： 1、相信自我之心。 2、相信顾客相信我之心。 3、相信产品之心。 4、相信客户现在就需要之心。 5、相信客户使用完产品之后会感激我之心。 一、相信自我之心 只要你见到人还有点发怵，还有点放不开，说明你还没有突破自己，还没有收放自如，更好地控制自己。 人才市场里没有人才，是到你办公室，你骂他十次，他还找你十一次，那才叫人才。 不管做什么行业，你要想出类拔萃，你就必须跟人打交道。所以最重要的能力是要跟人打交道，把自己销售给别人。 认为自己不适合做销售、不适合与人打交道就等于认为自己不适合过好生活。 1、当顾客拒绝你、骂完你后他已忘记，是你自己还记得并用来摧残自己。 2、拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险？（拜访不会有什么危险，不拜访就吃不上饭，就会饿死） 3、出丑才会成长，成长就会出丑。如果一天没出丑就代表你一天没成长。 转换恐惧，打开销售成功之门。 针对顾客常说的三句话的应对： 1、顾客说：别来烦我！（发火了）以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户当时心情不好。可以反问：您心情不好是吗？ 2、顾客说：好的，需要时我给你打电话。以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户现在正忙。可以说：好，您先忙，我等一会。 3、顾客说：我不需要。以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是客户对产品还不了解。可以反问：哦，那就是您不了解，是吗？ 只要我不放弃，你永远拒绝不了我。 二、相信顾客相信我之心 1、价值观同步 购买价值观：顾客购买产品时，对他来说很重要的参照点就是他当下的购买价值观。 不要按部就班地把公司的产品背完，不要对每一位客户都讲同样的介绍。这样的话，第一你非常辛苦；第二业绩很有限。 了解客户比了解产品重要；了解顾客要什么比了解我们有什么重要；了解顾客最关键点比了解我们最关键点重要；说到点子上比很会说重要；说话点到为止比把所有话说完重要。 顾客不相信你时，你讲的全是废话，所以第一步要先取得信任，就是相信顾客会相信我，先想办法引导顾客相信你，然后再讲出你要讲的话。 没有任何一个产品能满足顾客所有需求，我们只能卖要点。 销售策略八步：1、你想看看某某产品吧？2、也曾今看过一些吧？3、那挺花费时间和精力吧？4、那我们这里也不一定适合你？5、我做这个行业已经N年了，现在让我了解一下你的需求或条件，这里不适合我直接介绍适合你的对方。（顾客不相信你时，你讲的全是废话。）6、我介绍你到其他地方对我没有任何好处。7、提前把我们的产品卖点列好。8、让顾客自己选最在乎的是什么？提供选项不多于三个。（没有任何产品能满足顾客任何需求，只能卖要点。）销售就是：1、找出顾客价值观2、改变顾客价值观3、给顾客一个新的价值观
【好心眼巨人】《好心眼巨人》读后感
【好心眼巨人】《好心眼巨人》读后感【--推荐】 《好心眼儿巨人》是由英国作家罗尔德·达尔写的，他曾三度获得“爱伦·坡文学奖”、英国的“白面包文学奖”和“世界奇幻文学大会奖”。他还是在英国小读者票选中，战胜J·K·罗琳的当代文学大师，他的各个作品已经以36种语言在世界各地出版。 书中的好心眼儿巨人出污泥而不染的品质弥足珍贵。巨人国里其他的巨人都凶残无比，每天都要出去吃人。它们有的 __；有的吃人内脏；还有的巨人喝人的血，个个都残酷无情！但好心眼儿巨人却宁愿吃令人恶心得大鼻子瓜而不吃掉小女孩索菲，反而还经常和索菲聊天。 好心眼儿巨人心地善良还富有智慧。他总是把美好的梦送给大家。好心眼巨人和索菲一起打算拯救无辜的人们，他们绞尽脑汁，想尽了各种办法拯救大家。最后，他们设计让女王派人去抓那些吃人的大巨人，让残忍的大巨人们都自投罗网，成了动物园里的动物。 功夫不负有心人，好心眼巨人经过过自己的不懈努力，最终现了自己的愿望成为了一个作家，并和索菲幸福地生活在王宫里。
看完《好心眼巨人》这本书，我最佩服是索菲在遇到了危险的大巨人时，临危不惧、机智勇敢并且沉着冷静的处事风格；我最感动的是好心眼儿巨人心地善良，助人为乐的人格魅力；我最难忘的是好心眼巨人独善其身，同流合污，洁身自好的高贵品质。 合上书本，闭上眼睛，脑海中浮现出好心眼儿巨人在吃人的坏巨人堆里被嘲讽，羞辱，踢打中仍然小心翼翼的保护索菲的画面，让我明白了这样一个道理：一个人无论出于什么险恶的环境，都要坚持自己的理想和信念，做到出污泥而不染。有时我在家书房写作业时，妹妹在外边的哭闹经常让我很烦躁，不能安心完成作业。现在看来都是自己找的借口。我应该好好向好心眼儿巨人学习，心中坚持一定要完成作业的目标。在生活学习中也要努力做到不受周围环境影响，专心于达成目标的人。 本文： 内容仅供参考
读《唤醒心中的巨人》有感1500字
读《唤醒心中的巨人》有感1500字 读《唤醒心中的巨人》有感1500字 赵丽茹 最近浅读了世界级潜能开发大师安东尼·罗宾斯《唤醒心中的巨人》一书使我颇有感触。古往今来，许多失败者不是输给了对手，不是输在了实力上，而往往是输在了自己的内心上，无法唤醒心中的巨人只能成为失败者。 作者安东尼·罗宾斯本是一个穷困潦倒的小伙子，自从他发现内心蕴藏着无限的潜能之后，生活便开始大为改观，成为一名充满自信的成功者。而他的这本书向我们讲述了我们如何挖掘酣睡于生命之中的巨大潜力，很多时候我们不是做不到只是不懂得如何唤起自己的斗志与自信。一旦我们唤醒睡梦中的巨人，就会做出许多神奇的事情。这些事情或许是你曾经认为异想天开的，或许是你认为自己永远做不到的，但是却真真实
实的发生了。那么安东尼到底如何挖掘心中潜能呢？我认为总得来说有这几个方面：向上的信念、用心的决定、健康的身体、自我的控制。 书中提到信念是创造力，也可以是破坏力，而生活就是要不断调整，接受有益的、与时俱进的信念，摒弃阻碍自己上进的信念。德国著名音乐家贝多芬在音乐生涯进入成熟期后发现自己的耳朵变聋了，这对于一个音乐家来说是一个多么可怕事情，但他却不曾减少对音乐的热情，他说“我要扼住命运的喉咙，它不能使我完全屈服”。由于他这种积极乐观向上的信念，创作了一部部享誉世界的名曲。有益的信念就像指南针和地图，指引出我们要去的目标，并确信必能到达。然而没有信念的人，就像少了马达缺了舵的汽艇，不能动弹一步。所以在人生中，必得要有积极向上的信念的引导，它会帮助你看到目标，鼓舞你去追求，创造你想要的人生。 “谁能想到数年前所做的决定今后
好心眼巨人读书笔记300字5篇
好心眼巨人读书笔记300字5篇 读了《好心眼的巨人》这本书。看后我被可爱、善良的主人公打动了。下面是小编整 理的好心眼巨人读书笔记300字，仅供参考。 在巫师出没的时刻一个名叫索菲的小女孩仍旧张开着她的小眼睛她是一个孤儿。当她还小的时候父母已双双生亡。 忽然索菲再也忍不住了戴上自己的眼镜朝窗户走去可是她又迟疑了一会儿但最终好奇 心战胜了恐惧她往窗外望去：树呀房子呀全都歪歪扭扭就象在故事里一样。她很想把头缩 回去但她并没有那样做……索菲一下了愣住了浑身一阵冰凉有样东西从街道那头走过来这 东西是黑色的…….这东西又高又黑……这东西非常高非常黑非常瘦…...它正在一步一步的向 索菲走过来。这时候索菲发现它手里拿着小号把某样东西放进小号里然后吹进一所房子里。忽然那“人”转过脸那张大脸正对着索菲的那张小脸索菲想它一定是巨人她一下子把头缩了 回去躲进了被子。但是巨人一步一步走到她的窗户那里一把抓走了索菲。连同被子一起抓 了起来索菲虽然看不清但很清楚发生了什么事-----巨人抓走了她! 过了好久索菲把头探了出来风刺痛着索菲的脸他们真的有可能是飞过海洋吗?突然之 间巨人停下来了它在大口大口的喘粗气他们进到一个山洞里索菲感觉被子动了一下她被放到桌子上了。她突然有一个可怕的念头这人刚才跑那么快现在它一定饿了它一定会把我当 早饭吃。“我饿了。”那巨人说然后巨人开始谈起了“人豆子”(就是我们人类人类太小巨人称 人类为“人豆子”)。索菲的脑海里又一次出现了可怕的念头她谈起人豆子的话就会引起它的 食欲……最后索菲得知这个巨人并不吃人。然后那巨人自我介绍说他叫“好心眼儿巨人”。好心眼儿巨人警告索菲不要走出山洞外因为洞外有一群巨人他们每天晚上到每个国家去吃人。索菲想：“要是我走出山洞肯定会被他们当额外点心吃掉。”……回到山洞好心眼儿巨人告诉索菲她的余身要和他在一起了“不要这样!”索菲大叫“是要这样!” 巨人也叫着…… 前几天，妈妈给我借了一本书，书名是好心眼巨人，我拿到这本书心里就在想：这本书到底写的是啥意思，巨人是什么样的呢!于是我翻开了书，主要写的是一个心眼很好的 巨人和一个漂亮的小女孩苏菲，为了拯救天下所有人，冒着生命危险，去像国王讲述所发 生的一切恐怖事情……在巫师出没的时刻，会发生什么呢? 在一个安静的夜晚，苏菲被一个巨人抓走了，到了巨人的住处，她发现了很多不知道 的事情，居然还有八九个比巨人还要大上二倍的吃人巨人，他们到各个国家去吃人，真的 好恐怖，幸好有个好心眼的巨人，好心眼巨人说，他们每天晚上都出去吃人豆子，苏菲说：我们可以阻止他们吗?