一位大名鼎鼎的温州商人
一位大名鼎鼎的温州商人，在中国的大地上打拼了15载，从一个下岗职工变成了家财万贯的富翁。平时为人颇为低调，在一次酒会上酒逢知己千杯少，酒后吐真言，终于娓娓道来在中国要想发财应该做到的22条秘诀：
1.坚持看CCTV-1新闻联播
要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9-11事件和中东局势。
2.不要轻易相信合约或合同
哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外
你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2:00见面，那么你绝对不可以1:50以前或者2:01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！
4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！
5.不要先期投入太多，给自己留够底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
7.慎重选择合作伙伴
无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金(1679.70,-4.20,-0.25%)搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提
条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子
无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。
9.不要与和你有利益冲突的女人上-床
无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多X感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖R体的男J。
10.不要给你的女人讲你的商业细节
无论这个女人是你包了的**、二**，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！
11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。
12.不要偷税漏税但要学会合理避税
大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。
13.你可以利用新闻记者但不要相信记者
你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。
14.不要摆大，哪怕你真的是老大
切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。
15.保持中立，不要卷入派系纷争
在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政Z派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。
16.不要太在乎金钱与利益得失
切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。
17.不要过多用金钱粉饰自己
虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！
18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权
关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！
19.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会
不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软[微博]等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！
20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突
商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！
21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲
不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。
22.给自己留条后路，预防众叛亲离你
可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。
温州商人做淘宝赚钱的方法：包邮技巧
温州商人做淘宝赚钱的方法：包邮技巧 导读:温州商人的赚钱哲学，“温州人精神”概括为四句话：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。 温州商人做淘宝赚钱的方法：包邮技巧 经济学家钟朋荣曾讲“温州人精神”概括为四句话，“温州人精神”：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。 温州人也被称为东方的犹太人。先撇开温州人勤劳肯干的精神不说，温州人善于经商的头脑不得不叫人佩服！做什么东西，把量和规模做上去了，就能挣大钱。如果量和规模做不上去，即使单件赚1000元，一个月卖一件，那也只能养家糊口。 在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。一般人通常会这样认为：“做买卖就要做大买卖，做小本生意没多少利润，没什么赚头，还不如替人打工工资稳定呢，这样做什么时候才能发财呀？”但在温州人的眼里可不是这么看。
“做生意就是要挣钱，不在大小，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富，生意只在最终赚得的利润！”这就是温州人发财致富的思想。 纽扣，每粒只赚1分钱；做标签，每条只赚几分钱；修鞋子，每双只赚2毛钱；卖服装，每套只赚几元钱….这些你看不起的小生意，温州人都愿意干！所以，温州产生了纽扣大王、标签大王、服装大王。 前几年在X宝网上就早已出现9.9元包邮等活动，当时可谓疯狂。如今9.9包邮已死，因为已经太多商家搞这样的活动了，效果已经在打折！如今兴起3.65元包邮，关注度很高，很多人不懂，以为是亏本赚人气，但真正看到其中商机的人已经从中获利了。 什么？你还不知道 3.65元包邮赚钱的事情？请继续往下看—— 在X宝搜索“女士内裤”，就会弹出许多选项，其中有些店只卖3.65元每条，并且很多店的销量去到了3000+： 不知你是否已经主义到一些细节：黑色选框内的文字和数字——女式内裤和3000+人收货。
温州十大名人
1.谢公义，字灵运，浙江会稽人（今绍兴），原为陈郡谢氏士族，汉族，中国文学史上山水诗派的开创者。主要成就在于山水诗。代表作品:《谢康乐集》他出身于名门望族，祖父谢玄是东晋名将，在淝水之战中和叔父谢石、族弟谢琰一起，以八万人马大破前秦苻坚号称的百万大军。维护了东晋偏安局面，被封为康乐县公。他曾到永嘉郡做太守，留下名篇【登池上楼】【登江中孤屿】 2.叶适，南宋哲学家、文学家。字正则，号水心。浙江瑞安人是温州创业精神的思想发源,。叶适在哲学上是永嘉学派的代表，他持唯物主义观点，反对空谈性理，提倡"事功之学"，重视商业，主张提高商人地位，观点与朱熹、陆九渊对立。著作《水心文集》、《水心别集》、《习学记言序目》。 3.高则诚，名明，号则诚，又号菜根道人，瑞安市南滨街道柏树村人。被尊称为“南戏鼻祖”。高则诚幼年好学，聪明过人，博览群书，知识渊博。高则诚的《琵琶记》代表了中国南戏的最高成就 4.孙诒让，清末经学家，被誉为有清三百年朴学之殿。幼名效洙，又名德涵，字仲颂（一作冲容），别号籀庼，浙江瑞安人，他从光绪二十二年（189）起，先在瑞安一县办教育，创建了一所专攻数学的算学书院（后改名学计馆），以造就科学技术人才。其手订意程、学规，对德育智育的培养和书院的管理，都提出了严格的要求。 5.夏承焘，著名词学家，毕生致力于词学研究和教学，是现代词学的开拓者和奠基人。字瞿禅，别号瞿髯，浙江温州人。14岁时，他以优异的成绩考取温州师范学校。在将近半个世纪的时间里，夏先生一直主持东南词学讲席，与海内词家、学人声气相通，治词授业，多所建树，成为蜚声海内外的一代词学宗师。 6.方介堪，原名文渠，字溥如，后改名岩，字介堪，以字行，永嘉城区（今温州鹿城区）人。篆刻家，曾任西泠印社副社长、全国书法家协会名誉理事、中日兰亭书会名誉顾问。 7.苏步青，出生于温州市平阳县腾蛟镇带溪乡，中国科学院院士，中国杰出的数学家，被誉为数学之王，与棋王谢侠逊、新闻王马星野并称“平阳三王”。应著名数学家陈建功之约，载着日本东北帝国大学的理学博士荣誉回国，受聘于国立浙江大学，先后任数学系副教授、教授、系主任、训导长和教务长。其间，与陈建功一起创立了“微分几何学派”。8.王季思，学名王起，字季思，以字行。浙江永嘉人，生于南戏的发源地温州，从小就热爱戏曲。1925年考入东南大学中文系，很多作品被译成日文与印尼文，在国内外学术界中有重大影响，被誉为“岭南文化的
温州人总结的做生意经验
温州人总结的做生意经验 一，在同等合作条件上，和已婚人合作，不要和未婚人合作！ 二，在同等合作条件上，和孝子做生意，不要和不孝的人做生意！三，不要借钱给第一次做生意的朋友！ 四，第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人，切勿赊欠！五，骗过你一次的人，他的话第二次只能信百分之五十，骗过你二次的人，他第三次说的，是放屁！ 六，生意在淡季的时候，千万别赊欠，一欠就出问题！ 七，做生意难免有赊欠，但在赊欠之前，请你尽量想一下不还钱的人！八，赊三不如现二，利润薄点，也要现金交易！ 九，市场经济环境中，切记不要把客人当上帝，客人是互惠互利，平等交换的朋友关系。 一、忌盲目乐观，充满信心时要保持清醒头脑。 大凡做过生意的人都知道，做生意有无信心十分重要，但有信心与对前景过分乐观有区别的。一个对自已生意有全盘信心的人，就能潇洒地调度自如，可大可小，可松可紧，能在非常时期有非常办法应对。而过分乐观的人不但不会准备在有意外发生时如何应对，而且会很自然而然地把未到手的盈利先行运用到一些发展计划上。这无疑是
相当危险的，尤其对小本经营者更是如此，做小生意的基本营运原则是“稳健”二字，适度的保守以至稳步发展是成功的要素。 二、忌急于求成，在力所能及时还要通盘考虑。 我们一直不赞成做小本生意者纵容自已有好高骛远的心态，凡事只有按照自身所拥有的能力去做，才会胜券在握。有100元的资金，做80元的生意是合理的，当我们从100元累积到100万元时，就算只拿出80%的资本经营，这个数字也已经是足够多了。因为随着资金的丰厚，一定会有更多的因素帮助你。例如，具有百万与千万身价的商人，在银行的信贷限额上自然不同，且并非按照比例上升。又如站在你旁边的生意人，以健康的经商眼光来审视，他们也会较多地投资在成功比例大的生意上，并给予各种商业上的方便。当我们还未曾有足够资格去享受这些好运时，不要心急。 三、忌管理粗放，精打细算是做好小本经营的关健。 经商之道，盈利在本。开业初期，第一关面监的就是进货的问题。进货时除了要求质量好，价格便宜外，交货日期与进货数量的控制，都是必须注意的事项。交货日期不稳定，必定影晌经营；进货数量太少，容易产生脱节而错过赚钱的机会，进得太多，又会积压现金以致影晌资金周转。故此，在开业之时就必须加以注意，最好亲自去做，直到上了轨道以后再交给他人负责。例如开设餐厅，如果不建立一套制度，就将采购工作交由厨师负责的话，餐厅要想赚钱就比较困难。一般商家为了抢生意，对于负责采购的人都会施予“甜头”，例如给回扣，送礼物等等。但羊毛出在羊身上，可能买回来的商品不是质量
谈温州商人的特点及经商特性
谈温州商人的特点及经商特性 本文首先总结了有关温州商人特性的相关研究，随后分析了改革开放以来温州商人的经商特性，以期能够给有关方面带来启发。 关键词：温州商人商业特性温州模式 温州商人特点相关研究综述 温州商人作为温州模式的一个重要组成部分，有其鲜明的特点。从20世纪80年代中期开始，学者们在总结温州模式的同时，对温州商人的特点也开始了研究，进行回顾。 随着“温州模式”在20世纪90年代影响的迅速扩大和有关“温州模式”研究的深化，许多学者开始进一步认识到，温州经济的崛起，除了经济学分析所揭示的种种因素之外，事实上还与温州人具有区域特征的人文精神有着很大的关联。20世纪80年代中期，张仁寿等学者就己经论述到历史传统的影响在“温州模式”产生过程中的作用。他们指出，温州世世代代相传的工商业传统，使温州人具有经营工商业的独特优势。同时，温州还有提倡“功利”、“重商”的区域文化传统。深深地受“瓯越文化”熏陶的温州人，“重义轻利”、“崇本抑末”等因袭包袱较轻，形成了较强的讲究功利、经济进取、善于学习、敢于冒险、务实进取、敢于竞争的思想观念，注重发展工商业，具有吃苦耐劳、勤奋苦干的精神。这种文化传统，与发展商品经济所需要的观念和精神相吻合，成为推动温州农村商品经济蓬勃发展的重要的精神力量（张仁寿，1990）。 上述这些观念就是企业家精神所在，有人称为之温州人精神（史晋川，2002），即温州商人精神。周晓虹(1996)、项飙（1998）、王春光（1999）等专门研究了流动在外的温州人群体，尤其是北京的“浙江村”现象；王春光（1999）还研究了巴黎的温州人在当地社会的融入方式，李明欢（1999）则专门研究了温州人在欧洲的移民情况。王晓毅（1996）则通过对温州苍南钱库镇项东村的调查，比较研究了广东和温州两地乡村工业化发展对家族制度的影响。马津龙（1999）对家族制问题及其对民营企业的影响进行了深入的研究；朱康对（1997）、廖意如（1997）、洪振宁（1998）、蔡克骄（1999）、李庆朋（1999）、陈中权（1999）、朱长丰（2000）等则对传统区域文化对温州人文精神的影响进行了深入研究。 应云进（2002）提出了温州商人已由原先的无奈闯荡天下转变为现在的乐于争闯天下的看法，并将它视为温州人精神的重要内涵加以阐述，对它的基本涵义、基本特征、精神动力和根本原因进行了探讨，从中揭示温州人争闯天下的内在机理。
一个温州商人的创业故事
一个温州商人的创业故事 一个温州商人的创业故事改革开放以来，温州人凭借敢为人先、不断进取特别能创业的精神，以小商品、大市潮的经营方式，创造了许多全国第一，200余万温州人在全国、在世界各地建起了众多的温州城、温州街、温州村、温州店，这成为我国一个独特的经济现象。由此，温州也成为中国民营经济的一个符号，它的背后是温州人艰辛的富有传奇色彩的创业故事，和有一个为温州经济发展遮风挡雨的政府。观察温州发展模式的路径，对于探究中国民营经济的现实以及未来走向有着特殊的意义。柳市八大王传奇想了解温州的民营经济，柳市八大王是不应被遗忘的一群人，他们应该算是开山人物。9月19日，熟知温州民营经济发展的浙江省经济学会理事、温州市经济学会副会长谢健对记者表示。事实上，9月17日以来的两天，记者的脚步也是在这些带有历史色彩的名称中寻访温州民营经济发轫期的。诸多了解温州民营经济历史的专家与企业家所讲述的相当一致，八大王应该是1978年之后温州最早的民间商人，柳市则是温州民营经济的发源地，他们的故事充满了传奇色彩，从中也可窥见当年温州民营经济的风光和酸楚。据介绍，1969年，温州刚刚出现前店后厂的家庭作坊，温州辖区乐清市柳市镇的负责人石锦宽为了解决支边青年的就业，以居委会的名义成立了一家街道企业柳市通用电器厂。电器厂由32个门市部(车间)组成，经营各种业务，门市部独立经营，通用电器厂则负责对外销售和管理账目，每个车间每月向通用电器厂缴纳30元的管理费。事实上，门市部与通用电器厂之间只是挂靠关系。柳市通用电器厂的发展出人意料得快，到了1979年，这个厂的产值已经达到了1个亿。通用电器厂每年都会评选先进，评出营业额最好的10个门
什么叫商人
一位大名鼎鼎的温州商人，在中国的大地上打拼了15载，从一个下岗职工变成了家财万贯的富翁。平时为人颇为低调，在一次酒会上酒逢知己千杯少，酒后吐真言，终于娓娓道来在中国大陆要想发财应该做到的22条秘诀： 1.坚持看CCTV-1新闻联播。 要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。 2.不要轻易相信合约或合同 哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。 3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！ 你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！ 4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！ 在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！ 5.不要先期投入太多，给自己留够底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
温州商人22条真言
身价过亿的温州商人醉酒后说出在中国做大事的22条真言YXF 一位大名鼎鼎的温州商人，在中国的大地上打拼了15载，从一个下岗职工变成了家财万贯的富翁。平时为人颇为低调，在一次酒会上酒逢知己千杯少，酒后吐真言，终于娓娓道来在中国大陆要想发财应该做到的22条秘诀： 1.坚持看CCTV-1新闻联播。 要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。 2.不要轻易相信合约或合同 哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。 3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！ 你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！ 4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！ 在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！ 5.不要先期投入太多，给自己留够底牌
解剖温州商人
?!" 光彩!""#$ 经营有道 解剖 温州 商人 !肖远金 温州商人往往能从“没有市场”处找到市场，从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中寻找商机，从鲜为人知的“边缘经济”夹缝中杀出血路。他们的成功，得益于他们特有的经营手段。 精湛的攻伐谋略 温州人多地少，决定了温州人只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。也因此，温州商人在全国散布最广。最初，他们以手工为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个散兵游勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散 地。每到这时，“散兵游勇”们就会聚 到一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔个头筹。也因此，在全国许多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。目前，在欧洲、美洲甚至非洲都出现了温州人经营的网点。温州人攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”安营扎寨，守住阵 地。可以说，这是运动战和阵地战的 巧妙结合。 灵活的市场定位 温州老板有个特点：年轻，头脑灵活，有灵活而准确的市场定位，见到什么市场前景好，认准了立即掉转枪口投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等。一个温州老板在他的投资生涯中，可以涉足数个不同的领域。只要能带来利益，他们几乎没有不敢去投资的地方。 神奇的拼抢速度 %&’#年春节， 一位温州华侨从美国家里打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，#$万人，需要(’万副标章，每人两套就是%#"多 万。你们可不可以做？”两个温州个体 户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板 不温不火地说：“中国有句古话，‘耳听 为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”两位警察署官员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需#)分钟的过程，美国警察署的头头们一看，价格只是美国军工厂的%*!不到，而且不需要订金，(’万美元的买卖立刻成交。温州人如法炮制，做成了联合国维和部队和中国人民解放军驻港部队标章的生意。 独特的融资方式 温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道。一是朋友互助。温州人老乡观念很强，极富互助精神。二是赊货变现。温州有一绝：卖人参。全国的参茸市场不在出产地东北，反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是，同等级人参，东北供货价是!"""元*公斤，而在温州却只卖%&""元*公斤，旁观者傻了：明摆着赔本买卖，温州人是图热闹，还 是图好看？然而，温州老板却不这样
温州商人
温州商人 在全球范围有这样一个群体，他们被称为是世界上唯一可以和犹太商人比肩的群体、是世界上财富积累速度最快的群体、是世界上最能创业赚钱的群体、是世界上最懂得积累人脉的群体、是世界上最敢冒险把苦难当财富的群体，这个群体就是——“温州商人”。 1、有胆有识 同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。 2、精明过人 温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。 3、人格魅力 一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。 4、洞察敏锐 历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。 5、学习精神 虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。 6、心比天高 强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素。没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。 7、草根本性 最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。节俭精神帮助温州人打败了犹太人。 8、金钱智慧 在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢?还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力? 9、观念常新
传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。 10、用人之术 温州人做生意善于察言观色，投其所好。他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。 11、管理有方 徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。 12、诚信为本 温州老板一个签名就能贷款几千万。握有这种“金笔”的温州老板，到银行贷款不需办理担保]抵押手续，签个名就行。 13、赚钱光荣 温州经济是温州人（如何获得好的创业点子）的经济。温州经济中最本质的东西就是温州人有着可贵的独立自主意识——创业欲望强烈。 14、行动第一 俗话说，就是黄金掉在地上，也得麻烦你弯下腰去捡起来啊! 15、抱团打拼 温州人走南闯北，现在全国各地乃至世界各国都有温州人，在外面做生意的温州人更是抱成一团，这种团队精神，是温州商人成功的重要因素。 16、切合实际 在经济全球化时代，越是本土的，就越是全球的。越是本土的，就越有优势。 17、与人分享 宋江能将梁山那一帮骄兵悍将收拾的服服帖帖的原因就是懂得“分享”，他能让众兄弟大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，小日子过得好不快活。 18、永不满足 20世纪80年代初期擦皮鞋、弹棉花;80年代后期沿街叫卖纽扣等小商品;90年代初期开始租柜台经营;到了中期有了品牌意识，着手经营自己的产品;如今走上了多元化经营道路。不知道温州人下一步又会是什么大手笔? 19、面子问题
浅谈温州商业
浅谈温州的商业 我来自温州，我的爸爸妈妈是个商人，在家办厂和做房地产生意偶尔也去投资，包工程等。最近“温州”两个字可以说是热门名词，但这次热门并非像以往那样有多金。就连百度搜索框里输入“温州”，马上自动跳出“温州老板逃跑”等反面新闻。 小时候爸爸妈妈在家办了个工厂，虽然不大但收入也够我们的基本生活。记得当时只有两家纸箱厂，竞争不大。不知道当时是因为工资低还是因为本地人碍于面子不好意思去给熟人打工，或者是当时的温州企业的潮流都是招外地的人来打工吧。当时基本那些厂里干活的都是外地的年轻人。爸爸妈妈要给他们找房子住，开始的时候是安排他们男的住一间，女的住一间。后来他们在厂里的工作慢慢稳定了，觉得待遇也不错，就向爸爸推荐了他们的家人，比如家里的老公，老婆或兄弟姐妹，来温州打工希望爸爸能介绍他们去一些厂里工作。久了便拖家带口，老人接来温州照顾孩子。妈妈经常拿我们的衣服送给他们。（这也可是说是外来务工者发展的普遍现象吧。）那时候厂里基本都有几个固定的客户，年底才能收到钱，所以几乎每年年底爸爸总是要去催一些不能如实交付钱的客户。其实几乎当地办厂的都这样，因为那时候做生意的人几乎都是周边的人，都认识，而且当时生意都不好做，流动资金少。你欠他他欠你只能等年底收了钱还。 因为在城镇都是一些小企业，这些外地打工人拖家带口在此居住，加上孩子要上学，夫妻的这些基本工资已经不够开销。所以干了几年，很多人都不干了。但大部分人还是继续留在温州，有的自己做起了小买卖，只有少数人觉得回老家发展好。通过这些事也可以反映出，温州的发展。温州消费高，外地打工人员如果想在温州长住根本吃不消。令一方面外来人的招入同时带动了消费，一定程度上刺激了温州经济的增长。我们小城镇里的企业本身利润不高，不能提供更高的工资给他们。所以当地的厂里员工的变动很大。像一些手工业的活，则是一些当地的老妇人去做，像一些制作需要机器，体力的则往往是请一些年轻的外地人。仔细想想我觉得这可能和我们温州人的性格有关。想必大家都知道温州当地人有四处闯荡、投资的传统，温州人有不服输的性格，温州人不怕苦，敢闯。年轻的人都出去做生意了，劳动力少。温州常年有上百万人在国内外经商，另外，温州本地的企业近十多年来出现了大量向外迁移的现象。我妈妈那边的家人基本都在石家庄做美容美发生意，做了十几年了，并且在那边开了公司和分店，买了房子。貌似石家庄那一圈做生意的几乎也都是我们温州人。 后来爸爸做了村长，做村长那几年，爸爸基本没什么时间管厂里的事，厂就这么不愠不火的开着，多多少少也算一种收入吧。其实我觉得厂里一直不愠不火是因为当时没有大胆的走出去，来往的也都是些小单子，也因为没什么人脉，与之做生意的来来往往就这些人。当时也缺乏像现在广州交流会，温州商会这样的交流平台。通过做村长的那几年，爸爸认识的人多了，人脉广了，门路也多了。后来不做村长了，就继续经商，他开始投标包工程，去投资其他生意，也做房地产生意。爸爸说现在就凭这小小的厂的收入是不够的，同时我也问了其他做生意的叔叔阿姨们，他们说真正赚钱不是靠这些小企业，而是在外面的其他投资。就拿我爸爸的一个朋友来说吧，他经营着一家制作编织袋的公司（公司规模算大的），但是他说一年也赚不了多少，他致富的是靠那些地皮，然后让他钱生钱的。爸爸说生意人人脉很重要。据我调查了解，温州大部分商人都不是安分保守守着
以下是温州成功商人的语录
以下是温州成功商人的语录 1、穷人：有时候，我也会有好的点子，但是我总是犹豫不决，生怕失败，结果总是不了了之。 温州人：心动不如行动，想到一个点子，就赶紧去做。如果你犹豫一下，这个点子就没有市场价值了！ 2、做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。 3、成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；伟大来自平常，把每一桩平常的事情都做好就是不平常。 4、凡是人群密集的地方，一定有财神爷在微笑 5、我从不做没把握的买卖，确定项目前我已经关注了市场的长期变化规律，到了市场饱和期之前我就提前调头转产。商人要懂得适时进退，能进能出。” 6、商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了！ 7、穷人：这么多人做生意，市场竞争太激烈了，我都不知道商机在哪里？ 温州人：有需求就会有商机，只要你留心他人的事情，努力为他人提供方便，难道这不是商机吗？ 8、穷人：我知道做生意要做有特色的东西，但是我能想到的商机似乎人家都已经想到了。 温州人：商机是不断出现的，你现在想不到，并不代表你一直想不到。只要你关注生活，从生活中发现人们的需求，到处都有商机。 9、穷人：我也知道要做生活的有心人，但是怎样才能迅速地抓住人们的需求呢？ 温州人：要善于发现人们的抱怨和不满，从帮助人们解决困难的角度去思考，商机就在其中。 10、穷人：吃饭就是吃饭，做生意就是做生意，连吃饭的时候都要想着做生意，那做人该
有多累呀？ 温州人：信息就是商机，有时候，饭桌上的信息往往具有极大的价值，留心信息，就等于抓住了商机。 11、不管吃饭是办事的成果，还是办事的工具，在饭局上留意他人传递的信息，往往能够获得商机。 12、赚钱的秘诀概括为：大型不如小型，重工不如轻工，用品不如食品，男人不如女人，大人不如孩子，综合不如专业，新建不如租赁等等。 13、穷人：产品一定要保持自己的个性。 温州人：特色确实很重要，但是不同的市场会有不一样的需求。最简单的商机就是从当地消费者的习惯出发，寻找他们喜欢的东西，努力为他们提供产品和服务。 14、适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱 15、穷人：经商就是为了赚钱，因此一定要在富裕的地方经营，这样才能赚到更多的钱。 温州人：如果大家都一窝蜂在一个地方经营，市场就被瓜分了。如果你反其道而为之，到落后的地方去经营他们最需要的东西，市场就全部是你的，还怕赚不来钱吗？ 16、有一点是毋庸置疑的——越是封闭的地方越适合温州人发展。 17、穷人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？ 温州人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！ 18、穷人：做生意要小心谨慎，没有十足的把握最好再考虑一下，风险太大了，万一赔本怎么办？ 温州人：没有风险怎么可能赚大钱？风险与机遇并存，风险越大，利润才会越高。没有风险是最大的风险，等你完全有把握了，早有人捷足先登了
温州商人
温州人投资的十大名盘之特别影响人物 眼下，温州房价之高在同类别城市早已闻名，而温州房地产发展道路上的艰辛坎坷却无人问及。只有那些在温州跌荡起伏楼市中的亲历者们才能拨开今日温州楼市辉煌的秘密，揭示创业的辛酸和成功的真谛，他们是温州楼市的见证者、推动者和开拓者，他们是一个时代中千 万温州房产人的代表，也是温州人精神的实践者。 编者 钱金龙：以实力回报两地乡亲 有人称他为德才双馨、实力雄厚的温州新儒商形象代表，但他只称自己是温州众多在外经商者的一员。“和大家一样，我们只是在为当地经济和…温州人?这块牌子努力，不论我在温州还是芜湖只要有贡献于两地父老，便心安了。”这就是芜湖市房产名流钱金龙先生，一位温州在外从事房产开发的杰出代表。 钱金龙先生祖籍浙江温州，十八岁时从翻砂小工做起，先后从事过食品、服装、皮革加工、建筑装潢业等。从在温州开店做生意，到办公司，到国外发展，他可以说是浓缩了温州人创业的所有经历。在这一过程中，钱金龙对人生、对理想也有了很大的改观。在一次偶尔的机会，钱金龙来到了芜湖，跟一个企业洽谈一笔装潢业务，业务虽没谈成，但他独具慧眼，发现了房地产开发市场的发展空间。这一步，钱金龙成功了，他开创了芜湖市高档住宅之先河，引领土地竞标拍卖之潮流。几年的拼搏使他成为芜湖市万余温州人中最有成就的代表之一。 1998年6月，钱金龙到芜湖办事，从川流不息的出租车，星罗棋布的餐馆，水、陆、空四通八达的交通，看出这里蕴涵着无限商机。于是，他尝试性地在市中心开设了“龙虎榜”服装专卖店，开始了芜湖经商的人生之路。在这一过程中他也在逐步寻求新的发展之路。1999年适值中山路改造，拆迁后的中山路一片废墟，百废待兴，慧眼独具的钱金龙相中了现中山大厦地块并投入巨资开发。他的大胆举措与雄厚的实力震惊了业内外人士。 1999年底，他成立注册资金1600万元的“芜湖市华侨房地产开发有限公司”，在步行街上投资建设总面积27766平方米的中山大厦。一至三层的店铺即刻吸引了“报喜鸟”、“鳄鱼”、“苹果”等名牌产品的入驻。中山大厦项目的成功开发一举奠定了华侨房地产开发有限公司在芜湖的霸主地位。 之后，在芜湖市房地产开发商进行小区与住宅楼开发的热潮中，钱金龙又独具匠心开始走自己的路。他以超前的意识与气魄，于2002年下半年开始“攻城掠地”，花费7410万元购买了三大地块。预计投资4.5亿，再一次有力地体现了温州商人的高瞻远瞩与雄才大略。此外，钱金龙还投资2400万元购买鸠兹广场地下商场产权，并准备投资3000万装修成豪华地下商场，因他的大手笔鸠兹广场成为芜湖的一大亮点。今年6月6日开工建设的和平大厦，是他计划总投资额2.4亿人民币的又一大型商业项目，而占地60亩，总建筑面积为105000平方米，现已全面封顶的中国（芜湖）国际旅游商品交易中心更是让他一跃成为芜湖的名人。据介绍，该市场将荟萃世界各地及国内的名牌产品于其中，形成目前亚洲最大的旅游商品超市。如今，钱金龙对于自己所走的路充满着信心，他相信，睿智的决策加上勤劳的付出总有丰厚的回报。 在事业有成的同时，钱金龙还热心公益事业、积极参与捐资助学行动，并积极扶植文化教育事业，为皖浙经济联姻牵线搭桥。他的行为不仅树立了良好的温州人形象，益事业、积极参与捐资助学行动，并积极扶植文化教育事业，为皖浙经济联姻牵线搭桥。他的行为不仅树立了良好的温州人形象，更是为在外温州人增添光彩。贾新艳 朱松华：主张住宅与城市一体化 作为温州知名的建筑设计师，朱松华是一身彬彬学者风范。他从事专业技术工作16年，
温州人成功的30条商规
温州人成功的30条商规.txt 1、善用别人的资源 他山之石，可以攻玉。 2、用钱要恰到好处 太强必折，太张必缺。 3、适者生存，而非大者生存 这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。 4、寻找无竞争的蓝海 风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。 5、拿来主义 可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。 6、基业长青靠诚信 信用既是无形的力量，也是无形的财富。 7、赚钱是硬道理 在金钱面前，国王也要低头。 8、隐形冠军 泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。 9、微利是图 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。 10、“同志”牵手 一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。 11、炒豆理论 我们温州人既会干事，也会作秀！豆子要不断翻炒才能熟，经商办企业就应该炒，炒才能成 就大业。 12、中国式人脉 人脉广，财源才会广。 13、让数字来说话 谁的话也不要盲目地听，只有听数字的，它不会骗你。 14、联合作战 能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。 15、眼光决定财富 明者远见于未萌，而智者避免于无形；祸因多藏于急微，而发于人之所忽。 16、关键时刻勇于花钱 谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。 17、先理人，后理财 人尽其才，百事俱举。 18、企业文化是赚钱的软实力 世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。 19、超额利润靠品牌 我们卖的是水，顾客买的是品牌。 20、快鱼与慢鱼 抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。 21、没有资金也能创业 继承家业不叫本事，白手起家才是高手。
温州商人的信仰与信用
温州商人的信仰与信用 《全球商业经典》杂志 有信仰传统的温州商人们厌倦了艰难的实业经营，着迷于金融游戏，他们中的一些人相信，席卷该城的信贷危机，也是一次信仰危机。 文/黄一琨 温州的冬天在连续几天中雨后降临，寒意侵入骨髓。 11月8日，在一场20多人的温州商人晚间聚会上，一位海外学者正在为他们讲解欧美经济形势。能够参加这场聚会的商人都还没有被卷入正在这场城市里蔓延的借贷危机，他们的车牌还不会被债权人牢记而面临跟踪。 临到聚会结束，这位学者给在场众人的建议是：“尽快清理个人债务”以及“享受家庭之乐，非物质的享受将更重要”。 从上个世纪80年代开始，温州和世界的距离就日益拉近—迄今为止，温州每年向全世界出口近8亿双鞋、1.6亿只打火机……这些商品的大部分订单来自欧美和日本，还有将近60万温州人在海外做生意。参与此次聚会的商人们生产的产品，比如，鞋、工业仪表、低压电器的很多订单也都来自欧洲和美国。一位商人说，他的同乡在欧洲开超市，最近几乎所有商品都滞销，唯一需求很大的是储蓄罐—连生活在高福利社会、优哉游哉的欧洲人也开始存零用钱了，他们对温州制造还有以往那样旺盛的需求吗？ 这位学者专攻神学，经济危机引发了他的好奇，所以略做了些研究，并顺道来温州看看。 “这场危机就是《启示录》里提到的黑马。”这位神学家对在场的商人们说。在圣经中，黑马象征着贫穷和缺乏。 团契 聚会中，钱月珍的名字不断被提到。温州市金泓信用担保有限公司董事长钱月珍和她的女儿徐密从9月20日左右已经人间蒸发。知情者说，钱月珍在温州“有头有脸”，有近600个家庭把钱借给了她。 在温州，担保公司几乎是“老高”(温州人对放高利贷者的称呼)的同义词—原本只是作为信用服务中介的担保公司干脆自己从民间吸纳资金，做起放款业务，成了民间借贷市场上的主要玩家。 大家议论究竟有多少熟人的钱放在钱月珍那里，猜测她现在在巴西、芬兰还是云南。期间，也有人抱怨银行对企业抽贷、停贷，导致危机爆发。
温州人总结的做生意经验讲课稿
温州人总结的做生意 经验
温州人总结的做生意经验 一，在同等合作条件上，和已婚人合作，不要和未婚人合作！二，在同等合作条件上，和孝子做生意，不要和不孝的人做生意！三，不要借钱给第一次做生意的朋友！ 四，第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人，切勿赊欠！五，骗过你一次的人，他的话第二次只能信百分之五十，骗过你二次的人，他第三次说的，是放屁！ 六，生意在淡季的时候，千万别赊欠，一欠就出问题！ 七，做生意难免有赊欠，但在赊欠之前，请你尽量想一下不还钱的 人！ 八，赊三不如现二，利润薄点，也要现金交易！ 九，市场经济环境中，切记不要把客人当上帝，客人是互惠互利，平等交换的朋友关系。 一、忌盲目乐观，充满信心时要保持清醒头脑。 大凡做过生意的人都知道，做生意有无信心十分重要，但有信心与对前景过分乐观有区别的。一个对自已生意有全盘信心的人，就能潇洒地调度自如，可大可小，可松可紧，能在非常时期有非常办法应对。而过分乐观的人不但不会准备在有意外发生时如何应对，而且会很自然而然地把未到手的盈利先行运用到一些发展计划上。这无疑是相当危险的，尤其对小
本经营者更是如此，做小生意的基本营运原则是“稳健”二字，适度的保守以至稳步发展是成功的要素。 二、忌急于求成，在力所能及时还要通盘考虑。 我们一直不赞成做小本生意者纵容自已有好高骛远的心态，凡事只有按照自身所拥有的能力去做，才会胜券在握。有100元的资金，做80元的生意是合理的，当我们从100元累积到100万元时, 就算只拿出80%的资本经营，这个数字也已经是足够多了。因为随着资金的丰厚，一定会有更多的因素帮助你。例如，具有百万与千万身价的商人，在银行的信贷限额上自然不同，且并非按照比例上升。又如站在你旁边的生意人，以健康的经商眼光来审视，他们也会较多地投资在成功比例大的生意上，并给予各种商业上的方便。当我们还未曾有足够资格去享受这些好运时，不要心急。 三、忌管理粗放，精打细算是做好小本经营的关健。 经商之道，盈利在本。开业初期，第一关面监的就是进货的问题。进货时除了要求质量好，价格便宜外，交货日期与进货数量的控制，都是必须注意的事项。交货日期不稳定，必定影晌经营；进货数量太少，容易产生脱节而错过赚钱的机会，进得太多，又会积压现金以致影晌资金周转。故此，在开业之时就必须加以注意，最好亲自去做，直到上了轨道以后再交给他人负责。例如开设餐厅，如果不建立一套制度，就将采购工作交由厨师负责的话，餐厅要想赚钱就比较困难。一般商家为了抢生意，对于负责采购的人都会施予“甜头”，例如给回扣，送礼物等等。但羊毛出在羊身上，可能买回来的商品不是质量不佳，就是斤两不足，甚至价钱比加人
温州人咋这么会赚钱啊
温州人咋这么会赚钱啊
温州人是天生的生意人
在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人 才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、 自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且 敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。 温州人与欧洲人的"文化冲突" 温州人三次 大起大落的经商故事 中国"犹太人"2005炒什么 温州人走在广东人前面 温州人： 经济动物 温州人的海外生意经 改革开放后，中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、 精明肯干的温州人。最初，他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们 的。 温州人除了江南人那般瘦小那般灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的 民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产 品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货充斥全国。 渐渐地， 人们对温州人由漠视不屑， 到兴趣十足， 到惊奇钦羡， 到仔细探究： 温州人咋的啦？ 这么多，这么会赚钱。 温州人做生意，注重从小处着手。
温州人务实苦干
只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高鹜远，从不好大喜功。温州人 赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来， 小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。 纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、 小玩具，这些外地人看不上、懒得做的"小玩意儿"，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚 不来，温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不 像北京人、 广东人追求大气派、 大产品， 同样是从小处着手， 填补全国小商品市场的空白点。 这里尤以乐清市柳市（中国电器之都）的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小 商品最为着名，最为典型。 但是，温州人是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品 由小做大，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高
高端人士,生意人必看
1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。 2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。 4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。 5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？ 6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民 -----是因为选择错误。 7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。 8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。 9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。 10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。 11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。 12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。 13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。 14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。 16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。 17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。 18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。
19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。 20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。 记住 再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气； 再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。 低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。 有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。 泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。 变老是人生的必修课，变成熟是选修课。 以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知； 以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。 人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。 学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。 什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。 让梦想成真的最好办法就是醒来。 哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。
戈剑持一位温州商人的创业传奇!!!
戈剑持一位温州商人的创业传奇 2011年08月26日 13:55:55 来源:中国江门网 字号:T|T 打印转发错误报告收藏关闭 核心提示：在江门的商场上，活跃着一帮“狼性”十足的温州商人，他们发扬着温州人“敢拼敢闯”的奋斗精神，为江门的经济发展做出了自己的贡献。其中有一位年轻的企业家，短短几年其公司就成了国内节能灯界极具竞争力的企业之一。他，就是江门市同赢照明电器有限公司的董事长戈剑持。 开场白：在江门的商场上，活跃着一帮“狼性”十足的温州商人，他们发扬着温州人“敢拼敢闯”的奋斗精神，为江门的经济发展做出了自己的贡献。在这样一群温州商人中，有一位年轻的企业家，他来到江门短短几年，其公司就成了国内节能灯界极具竞争力的企业之一。他，就是江门市同赢照明电器有限公司的董事长戈剑持。 做个有责任感的男人 主持人：很多成功的企业家都有坎坷的经历，戈剑持也是这样。 高考因6分之差没上成理想的大学后，戈剑持便应征入伍，当起了一名坦克兵。后来由于带着女朋友“私奔”，为了生存，戈剑持不得不外出打工，这其间他卖过口香糖，做过酒店服务员，过着异常艰辛并且没有尊严的日子，但脾气倔强又不肯服输的他始终没有放弃，因为他知道既然要娶人家为妻，那就得努力让自己的女朋友过上好日子，这是一个男人的基本责任，戈剑持经常在心里这样提醒自己。 “这件事成为了我人生的转折点。”戈剑持后来在回忆此事时如是说。后来，他辞了酒店服务员的工作，毛遂自荐到一家电灯公司做起了一个没有工资的业务员，按照公司与他的约定，送货的费用得戈剑持自己给，没想到这种亏本又卖力的工作，戈剑持竟坚持了下来，很多人笑他傻，但他不在乎。为了履行自己对客户的承诺，降低运货的成本，他决定用自行车来运货，第一个月下来，他自己倒贴了60元。为了弥补损失，获得收入来源，戈剑持向公司争取拿送货所赚的差价，公司答应了。之后，一个骑着自行车送灯管的小伙子经常出现在很多日用店老板的面前，戈剑持也因此摸熟了灯管市场，同时也建立起了自己的客户网络。 狂而不俗本事真 主持人：戈剑持经常说一句话：“每个人心里都有个属于自己的小宇宙，当我们有了某种决心，并且相信它会变成事实时，我们小宇宙里的所有力量就会动起来，进而把自己的决心推向实现的方向。” 有时，一些刚跟戈剑持接触的客户会忍受不了他的“狂妄”，但经过深入交流之后又常被他的“率真脱俗”所征服，以致很多人评价他：这人狂，但不俗！ 戈剑持不喜欢中庸之道。他认为平凡从来都是不受关注的，一个人，特别是作为一个营销人员，如果无法形成自己的风格，让人家第一次接触就对你留下深刻的印象，那就是失败的，这也是为什么他每次喝酒都坚持一饮而尽的原因。 跟戈剑持做过生意的人都知道，他不喜欢听到人家跟他说“做这生意没钱赚”、“做这生意亏本”之类的话。因为他认为每一单生意之所以能促成交易，绝对是建立在双方都有利可赚的基础之上的，这样的利益可能是短期的，也可能是长期的，可能是有形的，也可能是无形的。每当听到客户哭诉自己的委屈的时候，戈剑持就会很不客气地跟对方说：“如果你没能从我身上得到好处，你干嘛跟我做生意？既然是做生意，大家就应该是平等自愿的，所以别向我哭诉你的委屈和伟大。” 由“持达”走向“同赢”