网络营销指导手册word版
网络营销指导手册
目录：
一、与客户沟通网络营销方向
二、为客户策划网络营销方案
2.1 营销环境分析
2.2 竞争对手分析
2.3 资费预算
三、营销型网站建设
3.1 UEO
3.2 SEO
3.3 网站被K应急方案
四、网络推广营销
4.1 搜索引擎营销（SEM）
4.1.1 百科
4.1.2 问答
4.1.3 分类
4.1.4 黄页
4.2 网络传播
4.2.1 事件营销
4.2.2 免费营销
4.2.3 活动营销
4.2.4 评论营销
4.3 独立平台
4.3.1微博营销
4.3.2 微信营销
4.3.3 即时通讯QQ营销
4.3.4 邮件营销
一.与客户沟通网络营销方向
了解客户信息，根据客户所提供的信息进行策划方案
二.为客户策划网络营销方案
2.1 营销环境分析
2.2 竞争对手分析
2.3 资费预算
三.营销型网站建设
3.1 网站用户体验角度设计网站（UEO)
UEO:如何提高用户体验？建立一个高用户体验高营销型的网站
1.选择一个合适的域名
（详情可看附加-域名的选择）
解决方法：
1.主要产品,若被抢注了，可以换后缀、加区号、加数字、加城市缩写如SY
2.公司名称注册, 若被抢注了，可以换后缀、加区号、加数字、加城市缩写如SY
3.用电话号码。
2.页面配色设计风格
(详情可看附加-网页色彩匹配方案）
设计一个一看就能让人记住的LOGO和广告语；
如何让BANNER图更有说服力？
解决方法：
主要的目的就是基于用户体验，消除用户使用顾虑购买顾虑。并指向对应的页面。最直接的办法“借鉴”，借鉴外国好看的模版，可针对风格的不同采取不同的借鉴，如欧美风格、日韩风格、台湾风格等；
3.网站结构合理
即用户通过关键词搜索来到网站后一眼就能看到所需要的东西，并且快速获取他的信任
解决方法：
1.网站中的产品进行合理分类，在网站首页导航中显示或体现在网页显著位置；
2.放置一个搜索框，让用户在第一时间搜索到自己想要的产品或者快捷入口；
3.首页重要位置放置商家热卖、推荐产品或者促销信息；
4.商品详细介绍中的内容一定要全面包括商品的参数和图片介绍；
5.减少用户鼠标链接点击量，在最短的链接内达到客户需求的页；
6.在网站中展示出公司的资质、实力、工作设备等。
7.若栏目比较多，可以在主导航栏目框下拉分类（二级域名的形式）
4.增加网站粘度
解决方法：
1.在网站中加入互动功能，比如百度分享和在线客服、企业官方微博、官方博客…
2.分享或转发按钮直接也要加在内页文章上。
3.可以让用户对产品或者文章进行评论（根据客户需要，有的客户不愿意加评论）
4.内容页加相关的推荐。
5.在产品或服务页面加“马上购买”，“相关案例”，“相关销售人员直接连线”，“直接
在线提交表单”
6.会员中心：积分、折扣、特权；售后支持、下载；项目进度跟踪；
5.便捷按钮
联系方式和快捷咨询按钮要格外醒目
1.“更多”“返回”
2.“上一页，下一页”
3.“面包屑导航”
4.“分享按钮”
5.“马上购买”
6.真实有价值的内容
解决方法：
1.根据客户行业，要求客户提供相关资料或者书籍，或我们帮客户代购！
2.编写短文，图文，甚至一句话新闻！
3.纯原创文章和采集文章比例要大于1:10
4.到外国网站找相关信息，翻译。
7.提高网站访问速度
解决方法：
1.选择权威空间商，建议使用国内空间，打开速度比较快；
2.DIV+CSS,切页，前台代码封装，通过W3C验证；
3.减少FLASH，要适当合理的运用JS效果；
4.生成HTML，减少对数据库的依赖。
8.清除网站死链接
1.做完站，需细查，用工具
2.做404错误页
9.外贸型网站的说明
建议：
a)在打开网页时就能让用户自主选择，使用哪一种语言的网站就行浏览更方便。
b)中文版本和英文版本因为字号和使用习惯的原因，不应用同一个模板，应分别设计。
10.兼容多款浏览器
3.2 网站关键词排名优化（SEO)
SEO:如何使网站更符合搜索引擎的要求
SEO优化步骤：
（一）关键词
1.关键词选择
解决方法：
关键词分析工具的使用；
1.百度统计、CNZZ统计
2.站长工具、百度站长工具、谷歌站长工具
3.百度相关搜索
4.浏览者的身份去考虑关键词；
5.分析同行业竞争对手，观察竞争对手使用什么关键词，有效避开大竞争力词语；
6.衍生长尾关键词；
什么是修饰词：
修饰词就是对关键词进行描叙，比如：二手、打折、最好的、特价、最大的、优质、规模最大的、最新的、热门的、流行的……等等
什么是词尾：
词尾就是增加关键词的属性值，比如：公司、制造商、生产厂、厂家、供应商、供货商、价格、专卖店、售货点、生产厂家、服务点出租、租赁……等等
注：用统计软件来观察关键词。通过分析网站流量统计数据，可以得知浏览者是搜索什么关键词找到你的网页的。
2.网站关键词布置（注：可以出现网站关键词的地方，合理嵌入）
1.三大标签中出现关键词
2.网页BODY部分的文本部分出现关键词
3.网页H1标签中出现
4.站内链接的文本内出现
5.站外链接文本内出现
6.图片ALT标签中出现
7. URL中出现
3.关键词密度
一般确定在2%-8%之间为最佳
解决方法：通过站长工具查询
4.三大标签写法：
操作方法：
1.标题：主要关键词1_主要关键词2_主要关键词3-公司名称（电话）
（不超过80字节）
2.关键词：主要关键词1,主要关键词2,主要关键词3,次要关键词1,次要关键词2,
次要关键词3 （不超过100个字节）
3.描述：围绕关键词进行编写，以一段简短的文字对公司进行描述，描述中出现公司
电话。
（二）网站页面优化
1.网站整体结构优化
解决方法：
采用树形结构首页（树干）-栏目（树枝）-文章（树叶），针对网站内容增加时，可选择增加栏目（树枝）来实现；
2.导航栏优化
解决方法：
导航中使用文字链接，不使用复杂的js或者flash；
非要图片做导航时，可以使用Alt注释；
3.url优化
解决办法：
1.网站中同一网页，只对应一个url
2.url中出现关键词
3.url尽量短
4.url中不放入特殊符号
5.利用百度工具查询url是否规范
6.url尽量静态化
4.网站图片优化
解决方法：
1.图片大小控制
2.ALT注释优化
5.301重定向，确定首选域
6.制作网站地图
1.针对百度，上传html形式网站地图
2.针对谷歌，上传xml形式网站地图
7.制作robots.txt
8.内部链接优化
确保页面与页面的互通性
解决方法：
记录好每个以长尾关键词或者融入长尾关键词的标题及URL，在之后发文章的时候遇到类似的词就给他一个链接。
一篇文章根据文章长短锚文本的数量添加也要合理，建议参考百度百科（内链与文章排版）。
9.网站快照更新快速
解决方法：在网站的栏目页和内容页加入随机推荐文章；
10.友情链接交换
交换循环原则：
行业相关，收录数量相当，网站首页快照在当日的一周之内，导出链接低于2，PR相当；
3.3 应急方案：
1、网站排名有小幅波动该怎么解决？
百度每个月都会有一次到二次的更新，所以在更新期间网站排名有小幅的波动属于正常现象，一般在3-5天左右就会恢复。
2、网站被K或者被降权该怎么解决？
网站如果出现这种情况首先分析网站的日志，如果抓取正常可能是百度更新造成的。
如果抓取不正常的话可以采用一下措施：
1.是不是修改过三大标签，如果修改过三大标签，一般会在百度下次更新的时候恢复。
2.分析网站的友情链接，看看是否有被降权的网站，如果有去掉。
3.分析网站的外链，看看外链数量是不是大幅的下降。应该更换外链发布的平台，保
证外链的质量，不被删帖或者屏蔽。
4.分析网站域名是否有被惩罚的历史。空间是否稳定。
5.利用网站安全分析工具，分析网站是否有漏洞。受否被挂马。
6.站内锚文本是否单一，如果站内的锚文本都是关键词指向首页，应该把锚文本去掉
或者更换锚文本链接，指向内容页。
7.加强内容的原创性。
做好以上几点之后，重新像搜索引擎提交。等待搜索引擎的重新收录。
如果提交之后的一个星期之内仍然没有收录网站的话，建议更换新的域名和服务器。再重新提交搜索引擎。
3、域名被K怎么处理？
1.如果是老域名首先分析域名所在的服务器，看看同IP的网站都是什么类型的，如
果有类似有博彩等类型的网站，应该把域名转到公司自己的服务器。
2.之后分析这个域名历史上配过多少网站，都是什么类型的网站。如果搭配过多个网
站，就该更换掉。
3.之后分析这个域名是否做过优化，是否有降权的历史，如果有就更换新域名。
4.然后分析这个域名的外链，看看外链的收录情况，查看外链质量，分析是否按照以
前的方法发布外链。
四.网络推广营销
4.1 搜索引擎营销
可实施的网络营销推广方法
依赖搜索引擎的营销营销手段:seo、网站联盟、竞价广告、黄页、分类、问答营销、文库、百科
4.1.1 百科编辑
1.百科平台与词条种类
平台：百度百科搜搜百科 360百科互动百科
种类：
1.（企业/学校/机构...）名称作为词条名
2.（知识/技术/文化...）名称作为词条名
2.百科编辑方法
注释：
●进入百科平台CTRL+点击上面平台，拿百度百科为例
●在编辑词条前首先要确定的（此词条是否被编辑过）
●在输入框中输入要编辑的词条，点击进入词条。如出现以下结果则说明没有被编辑过。
点击我来创建
第一步确定词条目录
●如：
●在编辑框里输入目录名，将其刷蓝，在编辑面板里点击一级目录。这样一个一级目录就
出来了。如下图：
●二级目录方法同上
第二步内容编辑
●内容最好是在网络上已经发布的，或者是自己官网上的资料。因为我们编辑之后要添加
（参考资料）
●内容当中不要含有广告信息，不要有疑问语句。
●可以是表格，也可加图片
●（参考资料）在每个目录内容后面加就可以了。当然也可以不每个都加。
加参考资料的方法如下图：
引用的地址一定要与此段内容相符的地址。而参考资料的标题很重要。因为下面在展现参考资料的时候标题链接都会展示，所以要为网站优化，与网站流量考虑，最后达成转化率。
第三部网站链接导入
扩展阅读：这里面加上与编辑内容相关的网站网址，。
第四部提交
注：提交之前要观看右边的编辑提示，有什么地方没有达到要求的，再进行修
参考百科：https://www.360docs.net/doc/3c14546396.html,/view/9429388.htm
如果想编辑的词条已被编辑好。我们也可进行修改，对有些不准确的内容。还可以加目录，加内容。这块可以作为优化部分的流量导入。在提交修改前记得把修改原因写上，最初修改的目的就行。然后提交
4.1.2 问答营销
1.问答营销优势与途径
问答类口碑营销（百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、雅虎知识堂、360问答）当然还有很多垂直类的问答网站，这个也得根据自己所推的产品来选择更多的平台。采用一问一答的模式。
问答营销就是选择一些网站的关键词，通过编辑成简短软文去回答别人的问题；或者自己提问自己回答。
2.问答提问方式
1.地区/或不加——企业简称——在哪里？
2.地区/或不加——企业简称——好嘛/怎么样?
3.地区/或不加——哪家/谁家/哪里——（细分）产品/服务类型——的？
4.地区/或不加——哪家/谁家/哪里——产品/服务类型——最好/好/比较好/最有实力？
5.地区/或不加——哪家/谁家/哪里——提供——产品/服务类型——的服务/的厂家/公
司？
6.地区/或不加——产品/服务类型——哪家/谁家/哪里——价格/服务——公道/专业？
7.地区/或不加——产品/服务类型——哪家/谁家/哪里——最好——区域有吗——联系
方式？
8.地区/或不加——产品/服务类型——收费/服务/方式——是怎样的？
9.地区/或不加——最专业/最好/最有实力……——产品/服务类型——在哪/在什么地
方？
10.地区/或不加+（修饰：有创意的/有实力的）——产品/服务类型——哪里有/什么地方
有？
11.产品/服务类型——的好处/的作用/的方法？
12.产品/服务类型——如何/怎样——学习/操作？
13.事件+谁知道——区域/或不加——最专业/最好/最有实力？
14.产品/服务类型——适合什么——人/事——做/学/说？
15.从（地点）到——企业简称——怎么走？
4.1.3 分类信息营销
1.分类信息的优势与推荐平台
分类信息平台结构清晰，大部分用户都可以通过分类找到自己想要的东西。所以对于网络营销，分类信息的效果还是比较好的。而且及时发布能快速的呈献给用户群体。目前来说使用过的比较好的分类信息平台（说它好的原因有两个，第一是容易收录，第二个能留网址这样既能起到推广的作用，又能增加网站的高质量外链）
● 1.58同城
● 2.赶集网
● 3.百姓网
● 4.列表网
● 5.娃酷网
● 6.客齐网
●7.爱喇叭
●8.千里眼
●9.好喇叭
（此9个平台目前来说比较好，以后到底有没有更好的有待试验加以测试）
2.内容操作技巧
拥有好的平台，也要定义好发布的内容，才能发挥最大的营销作用
标题
●根据自己网站本身的关键词进行问题拓展（站在用户的角度想他们可能会提问的问题）
加上自己的企业名称，地域。例如：包装设计|包装设计方案--沈阳大序设计公司)
●这种情况针对于自己的公司品牌没有影响力，可以借助大家耳熟能详的品牌来带动自己
的企业信息例如：为中粮企业设计logo的公司--沈阳大序设计
●提问的形式，关键词提问例如：沈阳最好的设计公司？--沈阳大序设计公司
内容方面（原创是最好的）
●从公司网站上查找内容（文字宣传内容，如企业资质等）
●从公司网站上查找案例（用公司牛叉的案例，赢口碑）
●一些分类信息上可以上传公司图片（最好上传公司内部情况、员工团队、公司logo,图
片是最快最好最直接的宣传方式，最能直观的让潜在客户放心）
●正规企业建议通过企业验证（好处有俩，第一让用户更相信，第二发布的信息会更靠前，
因为可信度更高）
关键词拓展方便靠一个人的脑袋肯定想不出来多少次，建议使用关键词拓展工作（如金花关键词工具，它能帮助你找到更多的关键词长尾模式）
4.1.4 黄页信息
方法很简单，目的是在用户知道公司名称以后可以检索到信息。或者通过黄页内部寻找到的公司的黄页。重点在于资料填充。
1.帐号注册
2.资料填充：黄页要求资料比较严格，必填的地方要和客户把资料要好，重要在于公
司资质，与联系方式的填写。一定要填完整。
3.内容发布：与分类信息雷同。
4.黄页平台：自己提供
竞价推广、网站联盟这两种营销方法可以操作的前提是需要大量现金投入，需要考虑雇主的意见。
（示剑的宗旨是只要你拿钱，我们什么都能做。只要钱到位一切ok）
4.2 网络传播
网络营销传播活动就是宣传网站、提高品牌忠诚力的营销手段；为增强网络传播的效果可采取如下策略：事件营销、免费营销、活动营销、评论营销；
4.2.1 事件营销
1.事件营销分类
1.新闻事件营销
2.舆论事件营销
3.造势事件营销
4.人物事件营销
5.活动事件营销
6.广告事件营销
2.事件营销内容策略
1.美女牌
2.情感牌
3.热点牌
4.争议牌
5.工艺牌
6.名人牌
7.新奇牌
8.反常牌
3.事件营销的操作要点
1.不能盲目跟风
2.符合新闻法规
3.事件与品牌关联
4.控制好风险
5.曲折的故事情节
6.吸引媒体关注
7.认为事件营销只是临时性的战术
《网络营销》实训要求及内容指导书
《网络营销》实训指导书 一、实训目的与要求 课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。 二、实训容 1、网络市场调查； 2、网络推广的市场营销策划； 3、网络营销站点的建设； 4、推广的市场运作。 三、参考课时 1周 四、实训材料准备 每人一台电脑，连接互联网。 五、考核办法 1.平时成绩10% 2.网络市场调查20%（1天,周一） 3.网络营销策划25%（1天，周二） 4.网络营销站点建设20%（2天，周三、周四） 5.网络站点推广25%（1天，周五）
目录 实训一（网络市场调查） (3) 实训二（网络市场营销策划） (5) 实训三（网络营销站点建设） (8) 实训四（推广） (10)
实训一：网络市场调查 一、实训目的与要求 1.掌握网络市场调查的步骤和方法 2.掌握网络市场主要调查工具的使用 3.了解某行业网络营销的现状 二、实训容 1、网络营销环境调查 (1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等； (2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等； (3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析； 2、网络顾客调查 网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度； 3、网络销售调查 市场销售容量、市场占有率、销售围、网络分销渠道 4、网络促销调查 各种网络促销方法的使用及取得的效果 5、分析调查结果，形成调查报告 调查报告应包括下列容： 调查方法：直接方法、间接方法 调查主要：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它
《网络营销模拟系统操作指导书》
《网络营销模拟系统操作指导书》第一章软件概述2 1.1网络营销简介2 1.2企业网络营销现状3 1.3网络营销教学与浙科网络营销模拟教学软件 3 第二章功能介绍4 2.1 概述4 2.2 门户网站5 2.3 商贸网站6 2.4 搜索引擎7 2.5 邮件服务器8 2.6 企业网站模板8 2.7企业后台治理9 2.7.1 企业注册9 2.7.2 企业网站建设 9 2.7.3 市场调研11 2.7.4客户关系治理12 2.7.5 产品库治理13 2.7.6销售订单13 2.7.7营销中心14 2.7.8客户服务15 2.7.9消费记录16 2.7.10财务治理16 2.8消费者后台16 2.9治理员后台16 2.10理论教学18 第三章网络营销教学实验 18 3.1 实验预备18 3.2开始实验 19
第一章软件概述 1.1网络营销简介 企业的经营、治理、营销理论以及实务操作模式差不多上建立在市场环境和现有技术的基础之上的。进入21世纪，互联网络和电子商务的显现，在信息猎取的手段和方式上突破了传统时空观念的限制，从环境、技术多方面坚决着传统企业经营和营销理论的根基，同时，也改变了企业外部经营和购销的实务操作模式。而网络营销确实是传统市场营销在网络环境下的延伸和进展。 网络营销是指在网络环境下，企业为了达到一定的营销目的而开展的，以网络为要紧手段的一系列营销活动。网络营销依靠于网络环境而存在，同时又建立在传统营销理论基础之上，是企业整体营销战略不可缺少的一部分。 网络的飞速进展，给企业市场营销制造了新的工具和手段，也制造了一种崭新的环境。互联网络除了具有市场环境必需的资源、阻碍、变化、因素和变化等诸多要素，同时又兼备泛联性、可视性、实时交互性、能动性和敏锐性的专门之处。网络差不多不是传统意义上的电子商务工具，而独立成为新的市场营销环境。网络营销环境包括企业网站本身、网络服务商、合作伙伴、顾客、供应商、销售商、有关行业网站等等，而网络营销的开展确实是在这些环境下建立关系，开展营销的过程。网络营销同时也是传统营销理论在网络环境下的应用和进展，因而营销的手段不能仅限于网上，应该注意网络与业务的结合，网上与网下的结合，网络营销和传统营销应该是一个相辅相成、互促互进的整体。
网络营销实训要求及内容指导书
网络营销实训要求及内 容指导书 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
《网络营销》实训指导书 一、实训目的与要求 课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。 二、实训内容 1、网络市场调查； 2、网络推广的市场营销策划； 3、网络营销站点的建设； 4、网站推广的市场运作。 三、参考课时 1周 四、实训材料准备 每人一台电脑，连接互联网。 五、考核办法 1.平时成绩10% 2.网络市场调查20%（1天,周一） 3.网络营销策划25%（1天，周二） 4.网络营销站点建设20%（2天，周三、周四） 5.网络站点推广25%（1天，周五）
目录 实训一（网络市场调查） (3) 实训二（网络市场营销策划） (5) 实训三（网络营销站点建设） (8) 实训四（网站推广） (10)
实训一：网络市场调查 一、实训目的与要求 1.掌握网络市场调查的步骤和方法 2.掌握网络市场主要调查工具的使用 3.了解某行业网络营销的现状 二、实训内容 1、网络营销环境调查 (1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等； (2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等； (3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析； 2、网络顾客调查 网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度； 3、网络销售调查 市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道 4、网络促销调查 各种网络促销方法的使用及取得的效果 5、分析调查结果，形成调查报告 调查报告应包括下列内容： 调查方法：直接方法、间接方法 调查主要网站：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它 三、实训准备 1.确定调查的行业
网络营销指导手册word版
网络营销指导手册
目录： 一、与客户沟通网络营销方向 二、为客户策划网络营销方案 2.1 营销环境分析 2.2 竞争对手分析 2.3 资费预算 三、营销型网站建设 3.1 UEO 3.2 SEO 3.3 网站被K应急方案 四、网络推广营销 4.1 搜索引擎营销（SEM） 4.1.1 百科 4.1.2 问答 4.1.3 分类 4.1.4 黄页 4.2 网络传播 4.2.1 事件营销 4.2.2 免费营销 4.2.3 活动营销 4.2.4 评论营销 4.3 独立平台 4.3.1微博营销 4.3.2 微信营销 4.3.3 即时通讯QQ营销 4.3.4 邮件营销 一.与客户沟通网络营销方向
了解客户信息，根据客户所提供的信息进行策划方案 二.为客户策划网络营销方案 2.1 营销环境分析 2.2 竞争对手分析 2.3 资费预算 三.营销型网站建设 3.1 网站用户体验角度设计网站（UEO) UEO:如何提高用户体验？建立一个高用户体验高营销型的网站
1.选择一个合适的域名 （详情可看附加-域名的选择） 解决方法： 1.主要产品,若被抢注了，可以换后缀、加区号、加数字、加城市缩写如SY 2.公司名称注册, 若被抢注了，可以换后缀、加区号、加数字、加城市缩写如SY 3.用电话号码。 2.页面配色设计风格 (详情可看附加-网页色彩匹配方案） 设计一个一看就能让人记住的LOGO和广告语； 如何让BANNER图更有说服力？ 解决方法： 主要的目的就是基于用户体验，消除用户使用顾虑购买顾虑。并指向对应的页面。最直接的办法“借鉴”，借鉴外国好看的模版，可针对风格的不同采取不同的借鉴，如欧美风格、日韩风格、台湾风格等； 3.网站结构合理 即用户通过关键词搜索来到网站后一眼就能看到所需要的东西，并且快速获取他的信任 解决方法： 1.网站中的产品进行合理分类，在网站首页导航中显示或体现在网页显著位置； 2.放置一个搜索框，让用户在第一时间搜索到自己想要的产品或者快捷入口； 3.首页重要位置放置商家热卖、推荐产品或者促销信息； 4.商品详细介绍中的内容一定要全面包括商品的参数和图片介绍； 5.减少用户鼠标链接点击量，在最短的链接内达到客户需求的页； 6.在网站中展示出公司的资质、实力、工作设备等。 7.若栏目比较多，可以在主导航栏目框下拉分类（二级域名的形式）
《网络营销模拟系统操作指导书》
《网络营销模拟系统操作指导书》 第一章软件概述 (2) 1.1网络营销简介 (2) 1.2企业网络营销现状 (2) 1.3网络营销教学与浙科网络营销模拟教学软件 (3) 第二章功能介绍 (3) 2.1 概述 (3) 2.2 门户网站 (4) 2.3 商贸网站 (10) 2.4 搜索引擎 (15) 2.5 邮件服务器 (17) 2.6 企业网站模板 (17) 2.7企业后台治理 (18) 2.7.1 企业注册 (18) 2.7.2 企业网站建设 (20) 2.7.3 市场调研 (24) 2.7.4客户关系治理 (26) 2.7.5 产品库治理 (29) 2.7.6销售订单 (30) 2.7.7营销中心 (32) 2.7.8客户服务 (35) 2.7.9消费记录 (37) 2.7.10财务治理 (37) 2.8消费者后台 (38) 2.9治理员后台 (39) 2.10理论教学 (42) 第三章网络营销教学实验 (43) 3.1 实验预备 (43) 3.2开始实验 (44)
第一章软件概述 1.1网络营销简介 企业的经营、治理、营销理论以及实务操作模式差不多上建立在市场环境和现有技术的基础之上的。进入21世纪，互联网络和电子商务的显现，在信息猎取的手段和方式上突破了传统时空观念的限制，从环境、技术多方面坚决着传统企业经营和营销理论的根基，同时，也改变了企业外部经营和购销的实务操作模式。而网络营销确实是传统市场营销在网络环境下的延伸和进展。 网络营销是指在网络环境下，企业为了达到一定的营销目的而开展的，以网络为要紧手段的一系列营销活动。网络营销依靠于网络环境而存在，同时又建立在传统营销理论基础之上，是企业整体营销战略不可缺少的一部分。 网络的飞速进展，给企业市场营销制造了新的工具和手段，也制造了一种崭新的环境。互联网络除了具有市场环境必需的资源、阻碍、变化、因素和变化等诸多要素，同时又兼备泛联性、可视性、实时交互性、能动性和敏锐性的专门之处。网络差不多不是传统意义上的电子商务工具，而独立成为新的市场营销环境。网络营销环境包括企业网站本身、网络服务商、合作伙伴、顾客、供应商、销售商、相关行业网站等等，而网络营销的开展确实是在这些环境下建立关系，开展营销的过程。网络营销同时也是传统营销理论在网络环境下的应用和进展，因而营销的手段不能仅限于网上，应该注意网络与业务的结合，网上与网下的结合，网络营销和传统营销应该是一个相辅相成、互促互进的整体。 近年来兴起的直复营销、数据库营销、互动营销、一对一营销、关系营销、整合营销、全球营销等在网络营销中都能够得到专门好的表达。相关于传统营销，网络营销更是具有了功能整合、资料完整、实时性、动态性、双向沟通、推拉互动、满足个性化需求、网络品牌永久性等等的诸多优势。能够看到，企业传统的市场营销理论差不多不能适应日新月异的网络环境，面对着网络经济的庞大冲击，企业不得不开始面对一个新的营销战场。 1.2企业网络营销现状 尽管网络营销的进展速度迅猛，然而除了个别成功例子，目前我国大部分企业还处于网络营销的探究时期。关于不了解信息技术的企业商家，创建企业网站的成本就差不多专门高了，每天的坚持和资料更新更显得昂贵。然而勿庸置疑的是，网络营销的浪潮差不多席卷了全球各个行业，随着企业国际化进程的加快，互联网将成为现代企业不可缺少的部分，网络信息处理能力决定企业的存亡，互联网将成为企业以后连续进展的生命线。来自 https://www.360docs.net/doc/3c14546396.html, 中国最大的资料库下载 调查说明，国内大部分企业尽管对网络营销有着初步的认识，然而由于需求、人才和资金等诸多方面的缘故，在网络营销的实施上存在着庞大的差距。只有专门少一部分企业通过网络营销猎取了利润，而这一部分企业中真正完全利用了网络资源投资的更是寥寥无几。企业对网络营销的认识和利用要紧依旧以上网宣
网络营销实训手册范本
《网络营销》实训手册管理工程系周谟彦编写 班级 学号 姓名
实训项目一认识网络营销 (一) 概述 阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自1 999年成立来，发展迅速，现已拥有六家子公司： 1．阿里巴巴网站——阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B 电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。 2．淘宝网——中国领先的个人网络购物市场。 3．支付宝——中国领先的在线支付服务。 4．阿里软件——服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件公司。 5．中国雅虎——国内领先的搜索引擎和社区。 6．阿里妈妈——中国领先的网上广告交易平台。 (二) 实训内容 为了了解电子商务和网络营销，请完成以下工作： 1．登录阿里巴巴网站(china．alibabao．com)，了解B2B业务的内容、运作方式，了解阿里巴巴网站“全球领先的网上贸易市场和商人社区”的定位策略。 2．登录淘宝网(www．taobao．com)，了解B2C、C2C业务的内容、流程，了解个人消费者网络购物的环境和流程。 3．登录支付宝网站(www．alipay．com)，了解在线支付服务的内容、运作方式。 4．登录中国雅虎(www．yahoo．com．cn)，了解其服务内容，付费用户的服务项目。 5．登录阿里妈妈(www．alimama．com)，了解网上广告交易平台的内容和运作方式，初步了解网络广告、网络促销的概念和特点。 6. 完成实训报告。
实训报告
实训项目二 (一) 概述 科迅有限公司是一家新开张的网上销售公司，主要的经营业务是计算机整机及其配件。该公司希望通过B2B、B2C销售其产品。经过策划，该公司打算使用电子支付方式进行网上支付。 (二) 实训内容 假设你是该公司的网络营销人员，请你为公司完成以下工作： 1．分析购买计算机整机及其配件的网上消费对象是哪些群体，他们有什么样的网上消费心理，以及网上消费行为过程是怎样的。 2．列举五个以上的可以进行B2B或B2C的经营的网站，比较它们的经营特点，并登录这网站。了解这些网站的缴费方式，有电子支付方式的，学会电子支付的应用。 3．了解上述网站曾经发生过的侵权纠纷、分析其处理方法和处理结果。 4．完成实训报告。
网络营销实训指导书微信营销
《网络营销》实训指导书 课程对象：营销13级学生 实训学时：16 执笔人：吴昀 第一部分绪论 本指导书是根据《网络营销》课程教学大纲及授课计划（实训部分）编写的，适用于营销专业的所有学生。 一、实训目的 《网络营销》是一门实践性较强的课程，在教学过程中本课程积极遵循理论知识扎实和贯穿实践技能培训的原则，在整个过程教学环节开设了多次实训课，使学生通过实训掌握必备的网络营销技能，也加深对理论知识的巩固。 本课程实训目的在于使学生接受网络营销技能训练，提高在网络营销方面的动手能力和分析问题、解决问题的能力。 二、实训环境及设备 学校机房，网络配件、交换机、50台学生机（全都可上互联网）。 三、基本技能要求 1）掌握个人对公微信账号的基本营销原则和营销技能； 2）掌握微信公众账号的注册、维护和运营方法。 3）学会微信公众号的素材管理、用户管理、消息管理。 4）学会使用统计功能进行用户分析、图文分析、消息分析，合理规划微信营销内容。 5）学会使用个人微信号与公众微信号相结合的方法进行营销宣传。 四、本课程实训项目及其教学目标
第二部分实训内容 微信营销学习内容可参考开课吧→“发现课程”→“互联网营销”→“微信营销入门”。 实训报告要求：组员记录每天任务的完成情况，由组长签字确认，组长的实训报告交老师签字。（实训报告中应详细记录任务完成过程、注册结果、营销方案和统计情况。） 项目一、个人微信设置（20分） 任务1注册微信账号。（2分） 任务2设置微信头像、名称、个人签名、二维码名片、微信号。完善自己的朋友圈，设置朋友圈的封面。完成后，扫下面二维码加“昀梦老师”为好友，并注明自己的真实姓名。（5分） 任务3通过通讯录和QQ联系人，或通过微信扫一扫，雷达加好友等方式增加你的微信好友，至少加50个好友。（5分）（小组组长负责检查，将微信通讯录拉到最后，看联系人数量，合格的组员，组长在评分表上确认给分，老师随机抽查，如有舞弊全组成员该项0分） 任务4关注至少5个跟本组所选行业相关的微信公众号。（5分）（在添加朋友→公众号→输入关键词搜公众号→关注公众号） 任务5查看你所关注的微信公众账号，有什么有价值的信息（点开通讯录→公众号→点开一个微信公众号→右上角人头标志→查看历史信息），把你认为有价值的信息分享到朋友圈。（3分） 任务6微信公众号认证准备，需要提供本人持身份证照片，请提前拍摄并保存。（可参考附件1，每个同学都需要做，以备以后注册之用） PS：无智能手机的同学可在其他同学手机上完成操作，组长根据小组成员完成情况给分，未按规定要求完成，扣除该项成绩。
网络营销综合实训指导书
网络营销综合实训指导书 【实训目的】 通过本次综合实训，能够掌握一般企业的商业运作规则，学会利用阿里巴巴和淘宝网平台分析行业，了解行业背景、收集行业关键资料，选择行业进入。最终提交网络营销策划书，综合训练同学们的公司企划、产品设计、网络推广、渠道经营、供应商选择、客户分析及网络产品销售方面的各项关键工作技能。 【实训内容】 学会利用阿里巴巴、淘宝或其他互联网资讯平台分析行业前景、了解行业背景、整体运作规则，收集行业内部资料，选择感兴趣的某一行业做为模拟公司的进入行业，以团队方式，设立公司责任人，理顺公司的全部运作规则，并模拟公司初始运作的方式为公司命名、选择公司地点（公司地址/实体店地址/网站网址），设计公司标识、选择或设计产品、选择目标市场并分析受众、开展网络市场调研、利用4P制定网络营销策略、利用各种网络工具拟定网络营销策划方案、撰写公司网络营销策划书。 【实训步骤】 第一步，登录阿里巴巴平台，大略的查看各大行业的行业信息，经营产品范围，根据市场情况以及绿色营销思想和社会营销思想的指导，小组成员研讨后暂时拟定某几个行业可以进入 第二步，登录淘宝平台，通过淘宝网查找客户群体分布、客户兴趣度、该行业的市场前景以及市场容量 第三步，根据以上两步骤选择好进入的行业，进行行业分析研究，包括以下内容（参考或提示）： 1、为什么选择该行业，行业前景如何，根据哪些资料得出的这些结 论 2、行业可以选择的供应商多否，集中在哪些地方 3、行业渠道是怎样的一个走向 4、行业是否符合绿色和可持续发展等对社会发展有利的原则？ 5、做这一行业是否有意义，能否实现自己的人生价值，同时又能得 到一定的财富，所谓一举双得？ 6、所选行业或者产品有何创意或者创新？ 上述内容放在策划书的“宏观环境分析”里的“行业概况”中 第四步，合理分工，明确每个人的任务 第五步，理顺公司的全部运作规则，并模拟公司初始运作的方式为公司命名、选择公司地点，设计公司标识（与绿色营销、社会营销等观念相结合，一定要有鲜明、正义的主题） 第六步，制作并发布网络调查问卷，根据调查结果写出调研报告（市场的现状、前景、目前的竞争状况、消费者需求研究、消费者行为研究）第七步，制作产品网络营销策划书（SWOT分析，做为中间商来说的品牌策划、4P策略组合策划，注意利用各种网络营销工具：电子邮件、BBS、搜索引擎、微博、微信、网络广告等；注意巧妙的结合使用营销各种现代和
网络营销实习指导书
网络营销实习指导书
市场营销专业网络营销实习指导书 实训一：连锁加盟创业实训 任务一、店铺创业者岗位技能训练 一、实验简介 学生具备一定的创业资金，以干洗连锁店为创业项目； 系统有6个品牌可供选择，各品牌属性存在差异，加盟细则也有所区别，创业者根据自己的分析选择加盟品牌； 店铺选址包括商圈选择、街道选择、铺位选择，不同地址在租金、铺位数量、铺位面积、街道人流量、消费能力等属性是有差异的； 学生根据要求和自己的风格进行店铺的装修； 创业者资金积累到一定程度，可选择去其他商圈开设新店铺，或升级目前店铺规模成为专业干洗店、五星级干洗店，根据店铺的规模采购相关的设备耗材等。 二、实验准备 1、品牌美誉度：品牌美誉度是品牌力的组成部分之一，它是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度，它是现代企业形象塑造的重要组成部分。 2、加盟费：加盟费是一种独特的商业经营形式，它是品牌持有人将企业品牌的无形资产，如知识产权（包括发明、专利、商 67
标、版权）、组织管理资产、市场资产和人力资产等以合同的形式授予加盟商使用，加盟商按合同规定，在统一的经营模式下从事业务活动，并向品牌持有人支付一定的费用。 3、特许权使用费：特许权使用费是个人提供专利权、商标权、著作权和非专利技术等无行资产使用权取得收入。 4、商圈：是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。 5、居民消费能力：居民消费水平是指居民在物质产品和劳务的消费过程中，对满足人们生存、发展和享受需要方面所达到的程度。通过消费的物质产品和劳务的数量和质量反映出来。 6、日人流量：日人流量= 街道居民人口×人流活跃度 7、街道竞争人流量是如何进行的：日人流量 = 街道居民人口×人流活跃度 三、教学目的 1、通过对连锁品牌的加盟训练，让学生对整个资金的投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规划。 2、如何管理不同账户的资金 3、创业者根据分析选择自己的店铺地址 4、了解五星干洗店的加盟与水冼店加盟的管理和经营区别。 67
网络营销培训手册
网络营销人员培训手册 一、什么是网络营销？ 网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动，也就是说网络 是一种营销的手段或者工具，而不是营销的重点。充分利用和 整合各种网络资源，选择好的内容，通过各种网络渠道进行传 播，达到一定的目的，这就是网络营销。 二、网络营销人员的工作内容 1、网站推广： 提高网站的访问量，是网络营销最基本的职能之一，也是网络 营销的核心工作。 2、网络口碑建立及维护 网络口碑是网络推广的重点，通过各种网络手段使网友认知白 金汉品牌并对白金汉达到认可并宣传给身边的朋友。在一定程 度上说，网络口碑的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 3、各类信息发布 通过网络将公司动态、营销重点等信息传递给目标人群，包括 顾客／潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。也就是想尽 一切方法将信息发布到各类网站，提高公司的曝光度。 4、销售促进 营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，通过网络宣传各种促销活动或举行网络促销活动协助促成销 售。
5、顾客服务 通过QQ、邮箱、论坛等网络工具回答网友在各类网站对白金 汉各种问题的提问，并及时收集各种反馈信息给相关部门。发 送英语学习邮件。 6、投放网络广告 选择各类适合公司的网站及网络广告形式进行投放。 7、网络资源整合 本着互利原则进行的广告位互换、友情链接等活动。 三、网络营销的原则 1、网络是一种推广的手段。70%是传统营销，30%是网络技术。 网络营销的步骤和传统营销一样，首先必须有明确的推广目的，定位用户群体，在锁定目标群体的前提下，针对该群体制定合 适的内容，采用图片+动画+文字等方式，寻找用户群多，网站 流量高，网站信任度好的站点去投放，设计好投放时间的长短、 频率和密度、内容要常更新，提高新鲜感。最后必须做好效果 监测。只有这样，才能用有限的资金取得尽可能好的效果。 2、网络营销是一个长期的过程。虽然网络经常会形成一时的 热点，但是无法保持。只有长期坚持，持续推广才会有良好的 效果。 3、网络无限可能。网络营销是一种实践性营销，只有结合各 地实际情况，多做尝试，不必局限于某种形式。 四、常用网站推广手法：
网络营销实训指导书
网络营销实训指导书 实验一、网络营销的文献检索 Name: _____________________________ 搜寻三篇介绍网络营销含义、发展现状、应用案例、以及存在问题的文章。在阅读之后写下文章的摘要，填好下列表格。填好之后，按小组并成一个文件，发送到老师信箱。各小组选派一人介绍一篇文章内容。 说明：网址通过选定浏览器的地址栏，通过[Ctrl][C]复制，再通过按[Ctrl][V]粘贴到表格中。
网上刊登日期Date Accessed 摘要Summary 实验二网站的分析 一、实验目的 1、分析电子商务营销网站的定位、目标顾客群、网站结构特点并提出优化建议。 二、实验步骤 1、访问三种基本形式的企业网站 （1）信息发布型网站（）； 中国银行： 中国建设银行： （2）网上直销型企业网站（）
（3）综合性电子商务网站（） 2、对上述网站分析其网站定位、目标顾客群体、网站结构（内容结构、页面结构）、特点等； 3、打开兴中海会计师事务所的网页（），分析其网站定位、目标顾客群体、网站结构（内容结构、页面结构）、特点等，提出改进建议。 五、思考题（作业） 1、撰写上述网站的分析报告，分析其网站定位、目标顾客群 体、网站结构（内容结构、页面结构）、特点等。 2、从网络营销角度，提出兴中海网站的改进建议（不少于100 字）。 实验三网站规划实验 根据案例分析，撰写半壁店村旅游信息网的网站规划书。要求： 1、网站定位； 2、网站的优势； 3、网站内容； 4、设计域名；（需要域名查重） 国内域名查重：（世纪东方） 或通过百度输入“域名查询”，查找相关可以进行域名查重的网站。 5、网站解决方案。 根据你的设计进行选择。可以通过百度“网站建设、解决方案”进行查询。
《网络营销》实训指导书
《网络营销》实训指导书 《网络营销》实训指导书 实训目的与要求 课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和把握网络营销全过程，实训终止后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。 实训内容 1、网络市场调查； 2、网络推广的市场营销策划； 3、网络营销站点的建设； 4、网站推广的市场运作。 参考课时 36课时 实训材料预备 每小组两台电脑，连接互联网，，投影室一间。 五、考核方法 平常成绩10% 网络市场调查20% 网络营销策划25% 网络营销站点建设20% 网络站点推广25%
目录 实训一（网络市场调查） (3) 实训二（网络市场营销策划） (5) 实训三（网络营销站点建设） (8) 实训四（网站推广） (10)
实训一：网络市场调查 实训目的与要求 把握网络市场调查的步骤和方法 把握网络市场要紧调查工具的使用 了解某行业网络营销的现状 实训内容 网络营销环境调查 (1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等； (2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情形，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费适应和销售季节变化等； (3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析； 网络顾客调查 网络消费者的消费心理、行为特点、需求情形、品牌偏好和各种阻碍因素；顾客对本企业产品的中意度； 3、网络销售调查 市场销售容量、市场占有率、销售范畴、网络分销渠道 4、网络促销调查 各种网络促销方法的使用及取得的成效 5、分析调查结果，形成调查报告 调查报告应包括下列内容： 调查方法：直截了当方法(三种)、间接方法(五种) 调查要紧网站：竞争对手(五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它 实训预备 全班按每组三至四人组成实训小组； 确定本小组调查的行业
网络营销完全实战手册
《网络营销完全实战手册(复制+传承)》 ----------寻找最强组员 一、准备 1、与智者同行的人终成智者。要与成功的人交往！ 2、你的顾客(或最强组员)总是在“下一个”当中，需具备不停地寻找，排除心灵障碍，靠具体行动和积极心态。 3、锁定目标：财务自由+时间自由； 4、合格网络营销公司的标准： （1）应具备无条件提供退款保证（或产品保证）； （2）应无收取过高的参加费用，或建议你购买大量的产品作为起步； （3）在理论上能比你的推荐人赚更多的钱； （4）该公司要拥有多种产品，从而容易集中精力建立销售网络，并能用较少的时间去建立客户群； （5）该公司要拥有产品目录。 5、设定适度的期望-----当你太过渴望时，人们总会看穿你的期望； 6、你的生意资本--------要慷慨和有效地运用赞美来奖励和推动你的组员； 7、基于良好培训系统的网络倍增效应(人脉拓展)； 8、列名单-----------------找出你的支持者与合作者。(人数越多，越能降低失败或挫折造成的不良影响和比率)。 9、人性化营销的5要素： （1）现在是合适的时机吗？ （2）传递热情； （3）赞美你的顾客； （4）提供对方拒绝的空间； （5）结束你的话题。 10、别让自己应接不暇； 11、对联系(试探)过的准客户要作详细记录(月+日)； 12、对客户(组员)进行分类归档。 二、未来图 1、青蛙法则：永不惧怕拒绝！(耐心+方法=持之以恒)； 2、判断原则：向上(或同级)推荐--------事业的真正飞跃！ 3、网络营销的根本目的：建立一个系统，让系统为自己工作，做独立的生意人。 4、真诚的心比才能更重要。(用真诚来赢得忠实的朋友) 5、在陌生人中寻找合作伙伴； 6、来自亲友的挑战：若即若离的态度与行动； 7、每个人都可以成为试探的对象； 8、有所选择，寻找弥补自己弱点的人； 9、时间比金钱更有价值，取决于是否有效地利用时间来创造财富； 10、倍数增长(而非线性增长)------------复制，重复做一件非常成功的事！ 三、地点 1、基于成功经验分享的大型聚会------分销商生意的转折点； 2、家庭聚会(50%客户+50%分销商)； 3、基于许可的分销商展销会； 4、参加有关讲座、活动； 5、小组直接拜访(Cold Call)； 6、创业说明会；
公司网络营销策划书模板
公司网络营销策划书模板 市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。网络营销写方案的具体步骤是什么?下面是小编为你带来的公司网络营销策划书，一 起来看一看吧。 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大 自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000 万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实 行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品 的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(https://www.360docs.net/doc/3c14546396.html,和https://www.360docs.net/doc/3c14546396.html,)，建立 了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介 绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛， 常见问题解答等。 六、管理： (一)、网络营销战略的实施:
网络营销策划书
XXX网络营销策划书专业电子商务 班级 姓名
网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。 网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。 一、网络营销策划基本原则 1. 系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。 2. 创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 3. 操作性原则 网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体
网络营销策划书模板
网络营销策划书模板 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
XXX网络营销策划书专业电子商务 班级 姓名
网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。 网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。 一、网络营销策划基本原则 1. 系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。 2. 创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 3. 操作性原则 网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做
网络营销实训指导书(2020版)
网络营销实训指导书 姓名 系部 专业班级 指导教师 年月日
实训一品牌命名实训 【教学目标】 通过本实训内容，使学生掌握网络品牌的概念，掌握品牌命名的基本原则和基本方法 【实训内容】 1、在品牌的诸多要素中，品牌名称是品牌的核心要素，是形成品牌概念的基础。请你利用网络搜集相关资料，分析两个你所了解的品牌，他们采取了什么样的命名方法？他们有什么样的品牌故事？他们的品牌命名有哪些值得学习的地方？ 2、为一家有特色的旅店命名并创作广告口号。 举例： 旅店名称：有间旅店 口号：只要你肯走出来看看世界，总会有间客栈为你停留 解析：有间旅店，是模仿，来源于周星驰的电影。“有间”会让人以为是“有一间”的意思，其实就是旅店的名称，有趣味性，容易引起注意，让人记忆深刻。 3、从个人网站，到博客，到微博，到微信公众号,到头条号，中国的自媒体在不知不觉中悄然走过十年了,而且未来的前景依旧无限。王冬冬是一名经济学教师，其在今日头条上准备开设一个头条号，主要撰写一些通俗易懂经济学的随笔，以及提供一些经济学的教学资料，请你尝试着为他的头条号取一个合适的名字并用ppt设计一个简洁的logo。
实训二网络促销实训 【教学目标】 通过本实训内容，使学生掌握网络促销的基本概念，掌握网络促销的基本方法 【实训内容】 1、列举两个最让你心动的促销方案，谈谈它们采用的是什么促销方法？这两个促销方案有何借鉴之处？ 2、“买M赠N”是最常见的的促销方式，例如薯片买5送1。这种促销方式的特点是赠送的商品和购买的商品同质。各种不同类型的“买M赠N”的折扣率可以计算出来。 （1）请尝试填写下列表格
网络营销课程设计指导书
“网络营销”课程设计指导书 一、课程设计目的 《网络营销》课程设计是网络营销课程理论教学环节的深化和提高，是培养学生创新实践能力的有效方式。课程设计的目的是培养学生综合运用网络营销的基础理论和基本方法从事营销实务的能力，加深学生对网络营销理论和方法的认识和理解；培养学生独立从事网络营销管理的科学工作能力，引导学生依据网络营销理论对企业营销的网上管理环节进行前瞻性、可行性的设计和谋划，同时 培养学生的团队合作精神，从而全面提高学生的综合素质。 二、课程设计的要求 （1）课程设计前，任课教师需要向学生讲明课程设计的性质、任务、要求、课程设计的具体安排和任务、实验守则及实验室安全制度等； （2）课程设计必须结合《网络营销》以及其他相关课程所学的内容进行分析和策划，不得从网上拷贝类似的内容作为自己的课程设计，一经发现按0分处理； （3）每组同学根据进度安排，按照具体策划思路，踏实地开展课程设计活动，最后每组完成一份课程设计报告。但不得出现雷同和创新相同的课程设计，否则双方都按0分处理。 （4）课程设计报告格式要求：必须要有封面、题目、目录、具体内容根据不同部分会有所不同。详细要求见第四部分及格式模板。 三、课程设计内容及具体要求 课程设计内容是针对某企业网站推广策划与实施/某企业网络营销策划与实施。本课程设计由以下三个部分构成： 1．某某企业网络营销现状调查 根据所学的网络营销理论与市场调查方法，选择一家企业对其网络营销现状和问题进行调查，具体涉及内容：（1）企业网站分析；（2）企业网络营销方法及效果分析；（3）明确竞争对手的网络营销效果。 （1）企业网站分析 在对企业网站分析中，可以首先从网站用户体验要素是否全面、合理方面着手，网站用户体验之要素参考如表1。需注意，根据不同的网络平台网站要素会有所不同，下表仅供参考。
网络营销策划书案例
网络营销策划书 -----佳能数码相机网络推广策划系别班级：钱江学院经济管理系电子商务071班 姓名:鲍小丽 指导老师：陈孟建 策划时间：2009年11月30日 目录
一、前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 （一）本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二）本策划书建议实施期?自2009年10月1日至2010年2月31日 （三）本策划预算成本为1000万人民币 ??二、目标市场分析 1、企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。
2015-2016(2)《网络营销》实训指导书
《网络营销》实训指导书 长沙理工大学经济与管理学院 实训1：网络营销方案策划 一、实训目的与要求 市场营销理论知识的具体运用；掌握网络市场营销的特点；网络营销策划书的撰写；形成网络市场推广的方案 二、实训内容 1、分析商品的自身与行业特点 (1) 网络市场环境；(2) 网上市场规模和购买力水平情况；(3) 竞争对手网络营销状况；(4) 产品性质与特点、产品在线销售的可能性； (5) 消费者的消费行为习惯和个性化需求； 2、确定网络营销的方案
（1）本公司目标市场、网上产品定位；（2）网站的定位与功能、内容设计；（3）网站的推广方式组合；（4）搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广；（5）网站营销策略组合。 3、网络产品策略 （1）建立网上社区；（2）开辟消费者意见专栏和自我设计区；（3）网上自助服务系统 4、价格策略 （1）制定价格的思路、方法；（2）设计开发智能议价系统或价格比较系统；（3）设立促销价格及方法 5、渠道策略 （1）网上产品展示区；（2）销售代理与物流代理设计；（3） 网上直复营销；（4）企业与银行等机构和合作 6、促销策略 （1）特色商业网络社区；（2）网络广告；（3） 网上销售卖点设计；（4）为消费者提供方便与实惠的增值服务；（5）网上营业推广措施 7、 网络公共关系 8、服务策略设计 （1）制定服务标准，推广服务理念；（2）建立顾客和一般公众数据库；（3）建立员工、合作伙伴数据库 9、网络品牌策略 （1）域名设计；（2）品牌定位；（3）确定网络营销的物流平台；（4）网络营销的效果评估 10、撰写网络市场营销策划书 （1）思路清晰，重点突出（2）营销方案切实可行（3）字数在三千字左右。 三、实训步骤 1、分析商品的自身与行业特点 2、确定产品网络营销的方案 3、撰写网络市场营销策划书 实训2 ：网络市场调查 一、实训目的与要求 掌握网络市场调查的步骤和方法；掌握网络市场主要调查工具的使用；了解某行业网络营销的现状。