中原地产实习总结

姓名：杨雅涵

学号：

专业：工程管理

学院：工程管理与房地产学院

社会实践报告 201940401542019年7月，期待已久的假期到来，响应学校号召，也为了增加自己一份阅历，我报名并参与了学校组织的社

会实践活动，20人组成一队，来到了河南中原房地产顾问有限公司，

并展开了20天左右的实践。

这个次也是我第一次参见社会实践，我明白大学生社会实践是引导我

们大学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会投身社会的良好

形式，是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务

社会的思想的有效途径，通过参加社会时间，有助于我们在校中学生

更新观点，吸收新的思想和知识，虽然只有短短的20天社会实践，却

让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我受用终身。社会实

践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离也让自己

在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生

的成材之路与肩负的历史使命，社会才是学习和受教育的发、大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更激烈的

竞争打下了更坚实的基矗我在实践中得到了很多的感悟。

一公司简介

河南中原房地产顾问有限公司成立于2019年12月，注册资本37万

美元，隶属于中原（中国）物业顾问有限公司，归属中原地产华北区。

中原地产定位于“综合地产服务商”，业务范围涵盖一、二、三级市场，涉及各类各档住宅、写字楼、酒店、商业等地产类别，包含土地

及项目评估、市场研究、经济分析、项目策划、小区规划、建筑设计、

景观设计、销售代理、租赁代理、广告设计、物业管理顾问咨询等多

项业务。

扎根中原沃土，在继承集团公司“综合地产服务商”企业定位基础之上，集团确定了河南公司“立足郑州、辐射省内”的经营方针和发展

目标。凭借中原地产在中国大陆20年经验积累，以及中央研究部和全

国29家兄弟分行的鼎力支持和资源优势，为开发商提供一流的综合服务。

在实行销售准备及销售工作的过程中，中原将通过自身庞大的客户网

络（包括香港以及北京、深圳等国内二十九家分行）了解、分析客户

有效需求，同时中原能够销售代理身份缩短与客户之间的距离，更为

密切贴近地联络、接触、跟踪客户，服务质量高，针对性强，并可随

客户需求的辩化制定出一套反应灵敏度高的销售策略。

二具体项目介绍---郑州保利百合

保利百合是央企地产保利地产在郑州的开山之作，更是保利地产20

年40城的品质积累的大成之作。保利百合秉承保利地产一贯的精品开

发路线，以百合的清新雅致妆点人居，采用院落围合式规划设计，尊

重地块的地缘情结，融汇“百年好合”的家本文化。项目将打造成郑

州充满温情的标杆人文住区。保利百合规划建筑面积约25万平米，涵

盖高尚住宅和商业街区，容积率为3.7，绿化率33%。项目位于建设西

路与秦岭路交汇处。

三个人感悟

我们被派发的任务就是外场销售，六个人一小组，每组有一个小组长

带领，围绕郑州西区展开地毯式销售，挖掘潜在客户，留下联系方式，交给内场专业销售人员一对一对接，这个任务对我来说还真是有着不

小的挑战。但同样，实践出真知，挑战越大，收获也就会越多

在工作中我了解到销售是没有固定模式的，对待每位客户也没有能够

套用的销售技巧，只有在实践工作中持续总结，深入了解自己销售的

房地产项目，真诚面对每一位顾客，赢得客户的信任与支持才能取得

量好的销售业绩。

1、灵活的销售方法

在传统模式的销售基础上一定要增加对市场上同类产品的信息掌握以

及对每一个客户的购房目的实行分析，然后做出准确的判断，以便抓

住每一个有购房意向的客户，就算不能成交，但是一定不要忘记对自

己产品的优势实行强烈的宣传，这样能够达到销售以外的广告作用，

再者，通过我们专业、微笑式服务给客户留下深刻印象，以便为下次

的客户跟踪做好铺垫作用。

2、明白购房时“最需要的才是的”

近年来出现的新卖点“开发商卖文化，客户买环境”体现着开发商和

客户对居住环境、居住文化的定位互动，具有一定的超前性和可持续性。市场竞争，到最后就是产品文化含量的竞争，是产品细节的竞争。现在很多房地产开发商的开发思路也发生了本质性的变化，更加注重

了产品的质量、环境以及配套设施，售后服务细化等等环节，因为大

家都知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势的

利器。像房子这样投资巨大的商品，消费者购买时对精神层面的属性

比一般商品会更加重视，他要买的不但仅是一个家，更是一种全新的

生活方式。如何实现从“房子”到“家”的质的飞跃呢？细节！细节

决定成败。

3、多微笑

微笑反映一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩，

一个简单的微笑能够使陷入僵局的事情豁然开朗，在接触人的过程中，难免会有一些客户不是那么友善，这个时候，你要理解，放宽自己的

心态，端正态度，保持微笑，坚持把每一天的工作做好，那么成功就

会变成简单的事。

4、保持高昂的工作热情

一个好的产品从销售角度来看，我们不管是从广告包装，销售模式，销售人员的素质，甚至着装上都要体现出来，让我们完全能够驾驭这个产品，更重要的是，我们要从内心去体会这个楼盘的独特魅力，热爱它，并且相信他就是的，只有自己喜欢了，才能把这份喜欢也感染给别人。

四总结

通过这半月来的实习，学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，在人际交往方面，书本上仅仅很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，也打开视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基矗

房地产实习总结报告【三篇】

房地产实习总结报告【三篇】宣城鸿鼎公司是鸿鼎总公司旗下的一支分公司，公司秉承“鸿鼎——鸿鹄之志，一言九鼎，这是鸿鼎对房地产行业的承诺;胸怀大志做人，脚踏实地做事，这是鸿鼎对自己员工的要求。”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目到达人与环境的天人合一。透过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。透过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。二、由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并

按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户思考的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，能够充分借用各种道具，以提高成交概率。客户方便的话，就应上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。五、由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式)、客户想透过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿职责而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约职责。首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体状况和工作制度。这样才能有足够的信心，成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。

中原地产

一:中原地产的简介中原集团创立于一九七八年，是一家以房地产代理业务为主，涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产，及利嘉阁地产、宝原地产、信誉家、森拓普、利尊等多家子公司及附属品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。同时，敢于大胆尝试，努力开创全方位多元化服务的中原集团，其业务范围还涉及投资移民、人事顾问、数据整合及软件开发等多个领域。中原集团立足香港，以服务中国内地、香港及澳门三地的房地产市场为业务发展核心，经过30余年发展，已经在深圳、广州、上海、北京、天津、四川、重庆、东莞等全国34个城市成立分公司，业务辐射至全国过百城市，聘任员工逾30000人，跨地域分店总数逾1600间，是目前房地产代理行业内最具规模的企业之一。近期中原集团更将业务拓展至华北及新加坡两地市场，逐步扩大在华语区的布局。二．发展简史中原地产代理有限公司于1978年成立，最初于港岛代理住宅物业买卖。中原的管理文化、创新的精神及公平合理的报酬制度，吸引一群销售精英加盟，业绩愈见理想，规模也愈来愈大。经过逾30年的发展，「中原地产」现已成为一个中港知名的地产代理品牌，而中原地产代理有限公司则成为中原集团的旗舰公司。中原地产提供各类住宅、写字楼、工商厦、厂房、商铺、车位及地皮等物业的租售代理、项目策划及按揭转介服务。怀着「不炒楼、不食价」的宗旨，把业主委托的放盘全数引进市场，让买家有最多的选择、亦把出价最佳的买家推荐给业主。凭着「公开信息、公平交易」的信念，中原地产提供丰富的市场信息及分析，包括创立多个地产信息网站–中原外网、中原地图、中原数据，及反映二手住宅楼价走势的中原城市指数，协助顾客于瞬息万变的地产市场中办别危机、争取机遇，达至公平的交易。依托香港背景，秉承“无为而治”的管理理念，中原集团旗下主打品牌中原地产不仅在香港独占鳌头，内地业务更是节节攀升，自上世纪90年代初进入内地市场以来，凭借在香港的成功经验和模式，采用顺势而为的灵活应变策略，中原地产已在内地近34个主要城市完成网点布局，并迅速实现本土化融合，在各地市场占据重要位置，同时，中原地产以专业、诚信的品牌形象在市场上赢得良好口碑，成为房地产代理行业内的成功典范和标杆。2001年，中原集团继续加快发展步伐，在美国911事件的大背景之下，大胆进取，全面收购香港排名第三的地产公司利嘉阁，令集团整体格局和市场部署更趋完善。中原集团拥有强大的网络资源优势和品牌资源互补优势，不断延展的市场布局和不断拓宽的业务范围，令中原集团在资源储备及调配使用方面

房地产实习总结报告【三篇】

房地产实习总结报告【三篇】【导语】【一】当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到宣城鸿鼎房产营销有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售--置业顾问。此刻实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。宣城鸿鼎公司是鸿鼎总公司旗下的一支分公司，公司秉承"鸿鼎--鸿鹄之志，一言九鼎，这是鸿鼎对房地产行业的承诺;胸怀大志做人，脚踏实地做事，这是鸿鼎对自己员工的要求。"的经营宗旨，坚持"两种经营模式"销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目到

达人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，公司成功策划销售了多个楼盘，如：芜湖南陵米市，安南汽车城等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我的工作是置业顾问。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客--合约访谈--谈判--客户追踪--签约--售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客--现场接待--谈判--客户追踪--签约--入住--售后服务。透过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团

中原地产十大诱人广告语

中原地产十大诱人广告语中原地产十大诱人广告语提要：广告语:阳光懒懒，日子缓缓出品单位:新世纪国际企业联盟:龙泊圣地参展人观感:最喜欢这句广告语弥散出来的味道中原地产十大诱人广告语每个企业的广告语，都是一个企业形象、精神、宗旨等的浓缩表达，但本文中的点评只是“大众评审团”的随意点评:我们来了，我们看了，我们记住了，我们有感慨，我们有感动，仅此而已。 1广告语:一湾水，一个家，一生爱出品单位:河南城开集团:威尼斯水城参展人观感:最爱这句广告语的意境，最感动其间流露出来的浓得化不开的真情。以友情的名义，享受一湾旖旎的浅水；以爱情的名义，构筑一个温暖的家；以亲情的名义，在威尼斯守候一生。家不再是一个空间，而是用一生来相依相守的；门前的水也不再是一个载体，而是刻录一生酸甜苦辣，述说着家的温馨与隽永一湾水，一个家，一生爱，一辈子的牵手…… 2广告语:阳光懒懒，日子缓缓出品单位:新世纪国际企业联盟:龙泊圣地参展人观感:最喜欢这句广告语弥散出来的味道。坐在

企业放在展台的靠椅上，欣赏着展台上的喷绘画面，一时会有不知身在何方的迷蒙感觉:蓝莹莹的水，青翠翠的树，鸟儿在低翔，鱼儿在嬉戏，光溜溜的鹅卵石，怒放的白色小花，两个人相对而坐，悠然泛舟碧波……就让阳光这样懒懒地照在身上，就这样和家人、友人执手相牵…… 3广告语:势在四方，筑在中央出品单位:河南鑫苑置业有限公司:鑫苑·中央花园参展人观感:最欣赏这句广告语的大气。鑫苑·中央花园的广告语“势在四方，筑在中央”琅琅上口，并有相应的历史渊源，更便于传播和记忆。该广告语源自两千多年前韩非子的“事在四方，要在中央”，巧妙借用“四方”与“中央”的关系，准确地传达出了项目位于金水路和中州大道两条城市中轴线交会处的稀缺位置。同时这句广告语低调内敛、不事张扬的风格也与一贯坚持正和大气的鑫苑品牌形象相吻合。 4广告语:人在中原，家在纽约出品单位:河南顺驰地产有限公司:顺驰·中央特区参展人观感:这句广告语把人的思绪一下子从郑州推向世界。在喷绘的世界地图上，标注的都是世界著名的城市，伦敦、莫斯科、渥太华、纽约、悉尼……忽然就是郑州了，红五星照耀下，赫然就是顺驰·中央特区了。并不知道这个公司到底想用“人在中原，家在纽约”这句话表达什么意思，

房地产个人实习总结

亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档房地产个人实习总结，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。房地产个人实习总结房地产个人实习总结范文（精选3篇）实习是大学生毕业必须经历的过程，它也是你能力的一个证明，尤其是进入大企业实习，可以充分发挥和展示你的才华和在学校里学到的专业技能，加深对职业的了解，确认喜欢或擅长的行业。以下是为大家整理的房地产个人实习总结范文，供大家参考学习。房地产个人实习总结1 20xx年暑假，我到杭州xxx有限公司实习，这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到xxxx一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进

杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的两室一厅也要xxx左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是达到了xxxx/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各

中原地产上海一手写字楼市场月报04月

供求双双大幅回落低空置率助推租金创新高 4月份，一手办公物业市场再次遭遇“寒流”，供求面积双双大幅下挫。相比上个月，本月无一例整栋成交案例是导致环比成交数据大幅下探的主要原因，但这并不能完全表明办公物业成交热情正在下滑。如果剔除大宗交易数据，本月办公物业成交量仍有4.41%的环比上扬。随着房地产调控政策不放松基调的持续，住宅限购的挤出效应在未来仍将继续，加之上海甲级写字楼空置率的不断下降、租金水平的稳步提升，未来的办公物业投资市场值得期待，特别是核心区域办公物业仍将是关注焦点。本月，全市甲级写字楼空置率持续下滑，部分商务区甚至降至历史最低水平。由于企业对办公物业租赁需求整体保持旺盛，而近期甲级写字楼的释出量有所放缓，导致写字楼空置率的持续下行。市场上可租甲级写字楼日渐稀缺，直接导致了本月租金水平的大幅上扬。另外，相比去年1月份，上海甲级写字楼租金的累计涨幅已经达到了21.92%，持续上涨的租金也在不断增加企业的办公成本并推动部分需求外移，这对次中心区商务区的发展提供升级机遇，也给外围商务区的成长增强原动力。资金链重压推动商业物业转让 l上海迪士尼本月底开建主题乐园主体：4月10日，上海迪士尼项目工地桩机林立。本月底，上海迪士尼乐园将正式开建主题乐园主体，这也预示着整个乐园的建设进入实质性阶段。作为全球第六个、中国内地第一个迪士尼主题乐园，上海迪士尼项目预计2015年底建成开园。 l SOHO中国21亿购绿城上海项目，在沪项目达11个：4月17日，SOHO中国发公告称，SOHO中国上海公司与绿城控股订立框架协议，以21.38亿元收购上海绿城广场置业全部股权，收购均价为19,800元/平方米。天山路项目位于上海长宁区虹桥涉外贸易中心最核心地段，项目作办公及商业用途，占地总面积约2.56万平方米，总建筑面积约17.22万平方米。项目所在区域是上海市第一个涉外商务区，入驻内外资企业及机构4400多家，50%以上之公司为外资企业及机构，包括英特尔、通用电气、三星、壳牌等跨国企业。中原解读：迪士尼的进入对带动区域内商业升级，提升人口倒入会起到积极意义，3月份上海迪士尼所在的浦东新区曾推出5综合体地块，并且多临近迪士尼，地方政府期望借力迪士尼乐园的带动综合体建设，这是机遇，更是一个很大的挑战。从国外迪士尼布局来看，都是采取封闭式运营，流动人群能否带动周边5例综合体项目尚存疑惑。SOHO中国巨额并购上海商业地产项目，反映出楼市低迷对于房企资金链的考验在不断加大，为抵御未来可能产生的市场更低谷，部分企业不得已出售手中成熟物业，以增加资金厚度，未来这一现象将会逐步增多。4月份上海办公市场简要 ?大体量办公物业推盘收缩，拉低全市新增供应大幅回落。4月，全市新增供应办公物业11.52万平方米，环比下滑46.43%，同比去年则增长了15.98%。本月新增办公物业共7例，比上个月增加了1例。其中中外环供应办公物业面积占全市供应量的44.19%，为全市供应主力环线。 ?成交面积大幅回落，成交过万项目竟见空缺。全月一手办公物业成交 6.90万平方米，环比缩水60.88%，同比下滑了49.97%。本月办公物业成交案例中，无一例项目成交过万平方米。 ?供过于求致库存量持续抬升，内环内存量占比近四成。本月市场仍现供过于求的局面，供求比升至1.67：1，整体库小幅提升。截至本月底，全市一手办公物业库存量453.90万平方米，较上月增加4.62万平方米，小幅增长了1.03%。其中内环内区域存量占全市比重为39%。 ?内环内办公物业风光难现，全市成交均价再回低位。本月，全市一手办公市场成交均价环比大幅下滑31.14%，达到23,214元/平方米，与去年同期相比则小幅下挫5.15%。本月成交量排行前三的项目均位于中环线以外区域。 ?甲级写字楼租金创新高，空置率持续下落。4月，甲级写字楼租金升至历史新高，环比增长5.62%，为9.70元/平方米·天，相比去年同期，上涨了20.81%。同时，全市甲级写字楼的平均空置率下滑至3.73%。上海办公市场整体走势图（2011年4月-2012年4月）数据来源：上海中原研究咨询部

房地产营销实训总结

房地产营销实训总结首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

房地产实训总结范文

房地产实训总结范文即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开始飞进那里.我高兴,我兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我可以回报社会.但是我又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗？是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.这次的实训是一个过度的桥梁，感谢老师给了我这次的机会。为期三周的实训期已经结束，这短短的19天对我这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力，培训我在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈进了一步！不仅如此，我也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。我的实训地点是在南京路-铜山新区店，这是我意义的第一个工作的地方。那天，店长陈浩给了我们每人一张名片，然后我们就开始分成2组，一组坐店，一组出去调查。第一天上班，我真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着置业顾问不停的忙他们自己的，仿佛我

是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！不过，两个女的店员后教我们打电话，搜房源。一晃一天就过去了。在今天，我们还知道了他们其实和我们年纪上差不多，只是经历了时间的磨练，他们已经心理上变得成熟，真可谓社会磨砺人啊。几天的的相处，店里面的置业顾问对我来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里最主要的两个任务就是：看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，徐州市的房屋基准价是：一环以内6000元/平方米，二环到一环5700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户（契税+印花税等）总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时置业顾问还教了我如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，正如他们所说的，我实训也就十九天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十九天里是可以真的可以学到很多东西！工作的这段时间，我们还有几次总体的培训，讲些房地产的基本知识和经纪人的基本常识。黄总和魏总的讲解实在精彩，是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲，我还会坐在那听置业顾问之间谈话，置业顾问与客户的交流，记得有一个新置业顾问问一个经验

房地产实习报告3000字

房地产实习报告3000字迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。由于对房地产销售十分感兴趣，所以20xx年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售——置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习情况。实习公司简介西安冲鸣置业有限公司是20xx年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。公司

成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图： 1.户外商铺宣传和销售的业务流程: 寻找顾客——电话约客——谈判——客户回访——签合同——售后服务 2.房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户回访——签合同——办入住——售后服务实习目的： 1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程 2.了解房地产公司整个工作流程 3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

2021上海中原地产租房合同范本下载

xx上海中原地产租房合同范本下载租房协议书的内容主要包括出租人及承租人的一些权利及义务，包括出租人需要给承租人提供的房屋的使用时间与价格以及房屋设施的配备等，还包括承租人对出租人房子使用、保护、期限等等的一些权利和义务，详细内容可见租房协议书样本。下面的是分享的上海中原地产租房合同范本，欢迎借鉴! 上海中原地产租房合同范本1 出租方(以下简称甲方)：__________ 身份证号：____________________电话：__________ 承租方(以下简称乙方)：__________ 身份证号：____________________电话：__________ 依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、互利互惠的基础上，经协商甲方愿意将使用、管理权属于自己的房屋出租给乙方，双方根据国家相关规定，达成一致协议：第一条房屋基本情况 (一)房屋坐落于________________________建筑面积______平方米。 (二)房屋权属情况：甲方持有(□房屋所有权证/□公有住房租赁合同/□房屋买卖合同/□其它房屋来源证明文件)，房屋所有权人(购房人)姓名：__________ 第二条租金、押金交纳期及方式 (一)租用期限____年，自____年____月____日至____年____月____日。甲方应于____年____月____日前将房屋按约定条件交付给乙。

3、本合同签定之日，乙方一次性支付____年____月____日至____年____月____日共____月的租金人民币￥________元(大写：____________)，其余租金支付方式。第三条：水电费、保洁费、电话费和维修费的缴费办法： 1、保洁费、水电费、电话费、宽带费：由乙方自行向有关部门交纳; 2、维修费：租赁期间，乙方导致租赁物有关的设施损毁，维修费由乙方负责。第四条：出租方与承租方的变更租赁期间，乙方如欲将房屋转租给第三方使用，必须事先征得甲方的同意，付清所有费用，并办理有关手续后，取得使用权的第三方方可成为本合同的当然乙方，签订书面合同的同时享有原乙方的权利，承担乙方的义务。第五条：乙方的职责 1、乙方必须依约缴纳租金及其他费用，如有拖欠，甲方有权向乙方加收滞纳金，滞纳金每天按实欠租金和费用的3%收取，如拖欠租金15天，视为违约，甲方有权收回房屋，并不退还乙方押金。 2、乙方在租赁期间，必须保护租赁期内设备和设施的完好无损(自然折旧除外)，乙方不得擅自改变租赁房屋的结构及用途，如确需要变更用途，需经甲方同意方可进行。乙方造成租赁房屋及其设备的损毁，应负责恢复原状。 3、乙方如在租赁房屋内安装超过电子负荷的任何仪器或机械以及特殊设备，须征得甲方同意。未经甲方同意和因未办理相关手续而产生

房地产公司实习工作总结

实习报告时间过的很快，转眼间三年的大学生活就结束了，从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课，很轻松。而在工作中可能会碰到很多的问题而没有人来帮助你,为你解惑,需要你靠自己。就业单位不可能像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展,新技术的广泛应用,会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。 1.实习内容我对房地产有很大的兴趣，尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润，凭着这个我决定从事房产置业顾问一职。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有几月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。虽然已经是毕业班的学生,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你。难得的实习机会,我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个商品房销售,但在这实习期间，我跟从主管学习，熟悉房屋销售的各种知识。主要的工作流程是接听电话 →迎接客户→介绍楼盘→购买洽谈→带看现场→填写客户资料→客户追踪。工作的每个步骤都有很多需要注意的地方,这都要慢慢学习的。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”初读此句时,我并没有特别的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义,更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是最好的大学，我发现自己在课本上学到的理论知识如果不与公司工作实践相结合就显得太有限,太浅薄。在公司里每一个人都是我的老师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经验，这些都能成为我以后能很好的胜任工作的基础,也是我能在激烈的竞争中脱颖而出最重的砝码。回想当初刚要实习的时候,我抱着终于可以告别学生的单调生活,进入自己梦寐以求的充满活力的社会大舞台的心情,经历了两个月的实习却又发现自己学到的东西始终是不够,这也让我深刻地认识到学生的本职是学习而不是上课，从课堂到企业，学习是用无止境的,从这个角度说，我愿意永远当一个学生。这次实习的时间虽然很短,可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处,相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题,于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不懂就问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门,还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经,而且可以学到不少工

中原简介

一、上海中原物业代理/顾问有限公司简介中原（中国）旗下上海中原物业代理/顾问有限公司，成立于1998年，以上海为立足点，服务范围拓展至整个华东地区，以专业精干的地产代理形象向周边城市辐射发展。上海中原现有员工逾3500人、门店200余家，2009年佣金收入超过7.2亿，再创新高。上海中原作为沪上地产代理行业的领头羊，历年来获奖无数，蝉联八届业内权威奖项“金桥奖”、蝉联两届“上海市房地产关注商标（品牌）”，以骄人业绩和出色表现奠定了举足轻重的行业地位。上海中原重视资讯公开、专业技能，实行一二手联动经营模式。业务上形成营销代理、二手中介住宅部以及工商铺三大支柱，加上总部设立于上海的中原（中国）地产研究中心，服务质素远胜同行。营销代理以一手项目代理为主业务，凭借强大的研究能力和丰富的操作经验，为客户提供全程地产咨询、营销、代理服务。中介住宅部秉承中原集团“公开资讯、公平交易、不炒楼、不食差价”的经营理念，服务定位中高端客户，致力于为客户提供二手房/豪宅/洋房的买卖、租赁一站式服务。工商铺立足上海，辐射华东地区，为客户提供中高档写字楼、商铺租售代理服务，是众多国内国际知名品牌和跨国企业的租赁代理商。中原（中国）地产研究中心长期对各大城市房地产市场进行监测、咨询、研究，其定期出版的研究刊物及研究报告成为指导楼市投资的风向标。上海中原立志于创建和谐健康的地产代理行业，推动行业市场的稳步发展，并矢志不渝地为之而努力。二、中原集团及集团主席简介中原集团旗舰中原地产于一九七八年成立于香港，经过三十年的发展，成为香港规模最大的地产代理公司之一。集团主席施永青先生于零一年间，成功全面收购利嘉阁地产代理有限公司。中原集团目前拥有员工两万余人，跨地域分行超过一千间。中原集团主席施永青先生领袖经历：施永青先生原籍浙江宁波，1949年出生于上海，四岁时定居香港，一直在港

房地产经纪实习心得体会

( 实习报告 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改房地产经纪实习心得体会Experience of real estate agent practice

房地产经纪实习心得体会时间过得真快，转眼间我加入洛阳丽宸房产经纪有限公司已经有2个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。四年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是我们面对未来,回顾过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与社会实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。房产中介公司是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，

加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况。

中原地产营销策略解析

中原地产营销策略解析中原地产营销策略解析作者：佚名时间：2008-9-30 浏览量：中原地产代理有限公司创立于1978年,现已发展成为香港最具规模和最受客户信赖的地产代理公司之一。中原在香港的分行超过180间,员工有2600多人,现在每月促成的生意额超过300亿港元,在香港地产代理行业中具有举足轻重的领导地位。除了代理各类楼宇的租售业务外,中原还雇有测量师为客户提供多项专业服务。此外,中原在北京、上海、广州、重庆等几十个大城市均设有分公司,积极拓展国内地产代理业务,雇用的员工亦有数千人。可以说,在国内地产界,中原也是无人不晓。中原获得这样骄人的成绩,它的成功之道是什么呢? .敢于创业中原地产的创始人施永青先生,在中学毕业后出来工作,先是在工人夜校教了8年书,后来出来打工。过了一段时间,他

深感由于学历不够,打工不会有什么前途,而施永青又是一个极有主见、有能力同时反叛精神很强的人。他觉得打工的收入与自己的贡献不相称,更主要的是难以发挥自己的聪明才智,因此他毅然辞掉工作和一个中学同学合伙,每人出5000块钱,开始了他们的地产代理生意,而“中原”这个名称是他的一个朋友注册的进出口公司的名称。为节省注册费就借用了这个名字,没想到如今成了名牌。关于创业,施永青有他独到的见解,他认为,创业不一定要死守什么规则,正所谓,“条条大路通罗马”。由自己走出来的路才有满足感。所以适合创业的人有两种:一种是愿意承担自己成败风险的人。另一种是有自己主见,希望有发展空间的人。当时社会上有高学历的会计师、医生、律师等专业人士都属于收入稳定的职业,不需出来创业,那时的创业者多是一些所谓走不上正路的人。如读书少的,难民,失婚的妇女等,可是说是逼上梁山。 2.独沽一味,诚信为本中原刚创业时,社会的地产公司名为地产代理,实际上是炒楼为主,代理为辅。而这种既炒楼又代理的方式是不符合客

房地产公司实习小结【三篇】

房地产公司实习小结【三篇】房地产公司实习小结【一】在工作之余，与同事的交流中，我从他们那里了解到了很多书本上课堂里学不到的东西，也正是在这两个星期里，我基本上了解了一个房地产开发公司的业务流程。以前，房地产曾是我们课后讨论的热门对象，但是我们万万没有想到的是：这是个中国经济发展的重要产业，是核心部分。开发商并不是我们想象中的一个机构庞大，人员众多的公司。我所实习的单位是Xx市锦业地产开发公司，是一家实力较强的房地产开发商，在Xx地区的主要人员也但是一、二十人，分为财务部、策划部、工程部、销售部等部门，他们是公司的主心骨，从一个项目的前期市场调查开始，住宅小区的规划，设计、审批、验收、绿化、销售等程序，在他们有条不紊的分工合作下顺利进行着，直到房屋全部销售完毕后，一个项目才真正的完成。与此同时，一个项目从无到有，从市场调查到住宅小区的建成以及户主的入住，他们先后要和设计院、建筑公司、监理公司、物业公司等公司合作，在我看来，开发商是构成一个项目的枢纽，是它连接了各个部门，最终使得一个个环境优美的住宅小区呈此刻我们的眼帘。该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米五、六千。

实习中遇到的问题问题二：影响购房的因素有很多，诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的，同时，出于每个人的最大利益化，经纪人不可能直接了解客户的核心需求，导致匹配房源的不适宜，最终无法达成交易。 (三)如何解决问题的针对问题一，更多的关注新闻，了解国家地区相关政策。去房管局了解地区政策是否有变动，如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行了解各个银行贷款政策变化。到各个学校招生办了解招生政策是否变化。 1.我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败!褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，**这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态勇敢得应对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。作为一名大三的学生，今年寒假学校为我们安排了实习任务：要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去，将理论与实践结合，增加自己的实际工作经验。短暂的实习生活结束了，回想过去十九天的实习生活经历令人难忘不以。个性是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新，历历在目。虽然当时有好朋友在旁边陪伴，可见

中原地产居间合同

中原地产居间合同篇一：中原地产_房地产买卖居间协议出卖方（甲方）：买受方（乙方）：居间方（丙方）：根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民币共和国物权法》的有关规定，甲、乙双方经丙方居间介绍，就下述房地产的买卖事宜协商一致，达成本协议。一、意向金：乙方为表示对下述房地产之购买诚意，向丙方支付意向金计人民币元（大写：元整），作为与甲方进行洽谈之用。二、房地产的基本情况（甲方提供并确保其真实性）：坐落：区路弄号室以及号车位（下称“该房地产”）；权利人；建筑面积：平方米；房地产权证编号：沪房（地）字（）第号；类型：□住宅□办公楼□商铺（商场）□其他；室内固定装修及固定设施设备一并随同转让；若非固定设施设备（含家具、电器等）一并随同转让，则详见附件约定；是否设立抵押：□否 □是，抵押权人：；是否设立租赁：□否 □是，是否已取得承租人放弃该房地产优先购买权的书面证明：□是□否

三、交易条件：总房价款为人民币元（大写：元整）（其它交易条件见附件一《房地产买卖协议》）。四、委托期限：在丙方收到意向金后个工作日内，乙方不得解除对丙方的委托，亦不得收回意向金，否则应向丙方支付违约金（为本协议第三条所述总房价款的2%。若甲方在前述期限内未能签订本协议，则乙方有权至丙方处无息取回意向金。若乙方未取回意向金，则视为继续委托丙方与甲方洽谈；若甲方签订本协议，则对乙方具有法律约束力。五、转定金：如甲方在本协议上签字，则乙方交付的意向金转为定金。甲方同意将前述定金交丙方保管。待甲方签订本协议后日内，乙方应补足定金至人民币元（大写：元整），甲方同意将该定金继续交丙方保管。若甲方将该房地产权证原件交丙方保管，则乙方同意甲方可以从丙方处取回由丙方保管的定金。若甲方违约不出售该房地产，则应向乙方双倍返还定金；若乙方违约不购买该房地产，则已支付甲方的定金不予返还。六、居间成功：《房地产买卖协议》（附件一）成立即表明买卖合同成立，丙方居间成功。七、佣金支付：甲、乙双方应当于买卖合同成立之日分别按照本协议第三条约定的总房价款的1%各自支付丙方佣金，且甲、乙双方同意丙方可

房地产实训报告【三篇】

房地产实训报告【三篇】房地产实训报告【一】实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。社会与校园是不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈竞争的社会，但我们要学会逐步适应这个社会。房地产，是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要，人们的生活中缺少不了地皮，工农业的发展都需要它。如今随着经济的发展，地皮的价格越来越贵，导致近年来房屋价格不断上涨，很多人炒房炒的很厉害，从中获得大量的利润，所以说房地产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的行业。随着经济的迅速发展和人民生活水平的提高，生活标准在不断上升，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。房地产行业逐渐成为国家的支柱产业，受到人们的青睐，近年来好多人选择房地产进行投资，房地产行业在各大中小城

市犹如雨后春笋迅速的发展。近期国家以国情为根本出发点，对房地产进行宏观调控，目的让没有房的人买的起房。一、实习目的实习是教学计划中的一个重要环节。通过单位实习，可以将自己的理论知识运用于实践当中，然后巩固、扩大和加深从课堂上所学的理论知识，获得一些初步经验和基本技能，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。最后通过实习能够走向社会，接触实务，增进群众观念、劳动观念，提高自己的自觉性、事业心和责任感;通过实习可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高自己的能力，为今后走向社会，服务社会打下基础。 1、通过参观实际建筑，加强了我们对建筑施工图的认识，了解了建设项目的总体设计，建筑物和构筑物的平面布置、立面形式、结构布置、装饰构成等特点。 2、通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。 3、通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，提高自己。 4、通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚