移动互联网时代运营商的战略定位
移动互联网时代电信运营商的定位
张勇
?移动互联网
?电信运营商与移动互联网?中国电信与移动互联网?合作模式
?移动互联网
–
移动互联网的特点
–移动互联网发展空间巨大
–移动互联网带来了丰富的商业模式
–移动互联网对电信运营商产生了冲击
–移动互联网也为电信运营商带来了机遇?电信运营商与移动互联网?中国电信与移动互联网
?合作模式
移动互联网的特点
移动互联网是互联网终端向个人的延伸，是移动和互联网融合的结果。互联网的免费特征难以改变，如果互联网能提供的，移动互联网在业务或功能上都应遵循免费模式。
但相对于互联网，移动互联网规则性更强，更容易建立起信用机制，因而更具商业价值。在通信属性的基础上，我认为移动互联网最具价值的特性有两点，一是媒体化，一是商业化。
“统计显示拥有手机的中国人手机媒体化
相对于互联网移动互联网有游戏规商业化
–“统计显示，拥有手机的中国人，手机在自己身边1米范围之内的时间每天大概是14小时，这说明移动互联网具有个人专属性。”这种专属性使移动互联网的媒体价值不可估量–相对于互联网，移动互联网有游戏规则和信用体制的保障，使得他更具有商业价值。比如互联网的盗版、黄色内容泛滥，并且还难以管理，移动互联网是有规则的市场很多制约广播电视、音乐游戏阅读博客/微网的媒体价值不可估量。–“媒体最核心的价值和考量因素是其能否为广告主精准定位，其定位功能越强，价值就越高。移动互联网能够做到精准
定位这就是它的媒体价值联网是有规则的市场，很多制约。–运营商强大的业务支撑系统可以更好的对客户行为偏好进行挖掘，针对客户需求尤其是基于客户位置提供有价值的服务信息戏、阅读，博客/微博，SNS…定位，这就是它的媒体价值。
–手机作为媒介的五大价值特征：个人媒介，永远在线的个人媒介，随身携带，内置付费渠道，用户随时随地能创造内值的服务信息。
–虚拟货币、移动支付、个人信用体系，以及未来可能的线上线下物流系统的完善，移动商务具有极其广阔的发展虚拟货币、支付结算
、信用体系、消费偏
好挖掘、移动广告…容
空间。
移动互联网进入高速发展期
根据CNNIC 第24次互联网调查，截至2009年8月底，中国手机上网用户为1.81亿。手机上网用户整体呈现稳定增长的趋势。
手机上网用户规模
手机上网用户规模
单位：%
本次调查同时显示，手机网民平均每天上网达97分钟，每周上网达11.3小时。
1.81
155172.0单位：亿
每天4次或
更多
每天2-3次29.626.5每天2-3小每天3小时以上25.7
1.18
1.55
1.4
1.7每天1次每周4-6次每周2-3次1
2.7
3.7
9.5每天30分钟每天1-2小时
时19.412.5
0.81.1每周1次每月2-3次每月1次 3.83.61.8每天15-30分钟-1小时12.3
14.2
平均每天上网2.2次平均每天上0.5
2008.12
2009.06
2009.09
少于每月1
次
1.6
每天15分钟以下
12.2
网97分钟
手机上网的频率手机上网的时长
数据来源：2009年8月CNN和CR-Nielsen联合调查
但仍有至少一倍的发展空间
各国移动互联网业务均呈高速增长趋势。据预测，美国2013年移动互联网渗透率将达43.5%。中67国拥有全球最大的“纯手机人群”，在6.7亿手机用户中，4亿用户没有个人电脑，手机是唯一的日常上网工具（MIIT 2009）。照此计算，中国移动互联网民从数量上至少还有一倍的发展空间。
美国移动互联网用户数及渗透率
120
14016035%40%45%50%6080100单位：百万
15%20%25%30%0
20402008
2009
2010
2011
2012
2013
0%
5%10%用户数渗透率
产业资本正加速向移动互联网产业流动
资本流向清晰地证明了移动产业新力量的崛起
100%
$99.8B
$19.1B
内容
?
100%
?
$38.5B $22.1B
消费者直接应用
移动领域历史并购交易金额
移动领域07-08年并购交易金额
80%
电信服务其他
企业软件
铁塔消费者间接应用
消费者直接应用?
80%
消费者平台
企业软件半导体
网络基础设施
基础设施软件铁塔
内容
消费者间接应用?
据贝恩资本对美、加以60%
提供商
网络基础设施
半导体
?
60%
?
其他
硬件
及发达欧洲国家移动领域的并购案统计
?
过去，超过80%的并购40%
运营商
硬件
?
40%
?
电信服务提供商
金额发生于电信服务提供商和运营商之间?
从07年开始，这部分比例下滑到43%，主要20%
基础设施软件
?
20%
?
运营商
数据提供商
是数据资产的并购金额上升导致这一结果
0%
0%
移动互联网催生了多种商业形态，商业模式多样化
?
与传统电信的建网收费模式相比，移动互联网商业模式多种多样，主要有：广告盈利、网络流量、交易佣金、渠道盈利（包括游戏、虚拟物品销售等）。
移动终端?iPhone 与运营商合作销售终端，分成客户消费收入，“终端+服务”的模式
?手机电视广电集团与运营商分成包月套餐收入，目前主要有五种运营模式?DoCoMo 与合作伙伴共享内容收益，并获取高额流量费收入移动门户移动IM ?渠道佣金
?微软MSN 主要采用按使用计费的模式，与运营商收入分成
移动商务移动支付移动搜索?百度广告收入为主，可以借鉴互联网搜索引擎寻找多个赢利点?SK 电信推出MONETA 移动支付品牌，通过套餐或流量收费方式获取收入手机广告?分众传媒与运营商分成广告服务收入，运营商有多种业务运营模式?空中网按游戏时间和增值服务收费，运营商建议点数计费、话费支付手机游戏手机音乐
?TOM 音乐与运营商分成音乐服务收入，通过合作和鼓励原创获得内容
移动互联网的繁荣使得产业链上下游之间的界限模糊
产业正在发生的两大变化，一是终端制造商转为内容提供商和虚拟运营商；二是服务提供商向运营业和终端制造业渗透。但不管何种变化，都是朝着控制用户界面的方向发展。
以收购的方式，向SP 、2006.8
2007.10
收购德国电子导航软件开发商Gate5
收购美国数字地图提供商Navteq
终端制造商向产业链上下游拓展
1
CP 领域拓展
终端制造内容
内容
2007.8
2007.7
2006.10
在全球推出Ovi 品牌，全面进入互联网内容服务
收购美国照片共享社交网站Twango
收购数字音乐平台媒体服务商Loudeye Corp
典型将业务与终端捆绑，以虚拟运营的方式进入电信运营领域
商
平台
平台
2006.10
2008.9收购个人邮件及IM 解决方案供应商OZ 通讯2008.6收购Symbian 加入开放手机平台竞争收购全球最大独
立音乐销售平台
Loudeye
2007.10
推出“维信”移动互联网服务平台，通案例
服务提供商向运营业和终端制造业渗透
2
过RSS 订阅功能，实现手机浏览互联网上的信息
通过内容开发的扩张、2007.7
2008.3
2008.5
服务平台的搭建、与运营商合作，向电信
运营渗透
服务运营
运营
20089
投资瑞典家用型移动通信基站公司Ubiquisys
参与FCC700MHz 频谱竞标
向Clearwire 投资5亿美元，参与Wimax 网络服务
典型通过与手机软件公司、开放式手机联盟等合作，开发自己的手机
提供商
终端
终端
2005.7
收购手机软件公司Android
2007.11
推出开放式手机联盟Open
Handset Alliance
2008.9推出基于Android 平台的GPhone 手机
案例
运营商传统的产业链中心地位正在被削弱
在用户手机访问的网站排名中，运营商的网站较前都有显著下滑，表明运营商所提供移动互联网服务内容对用户的粘性远远小于其他服务；也表明移动互联网行业竞争激烈，运营商优势并不明显。
571手机上网的网站类型
单位：%
57.1
48.2
5060手机门户搜索引擎SNS 28.2
29.8
3040
导航网站
16.7
9.9
6.0
11.07.5 6.0
10200
手机腾讯网
3G 门户网移动梦网百度谷歌易查宜搜
手机校内网手机开心网
Ucweb
数据来源：2009年8月CNN和CR-Nielsen联合调查
数据来源：摩根斯坦利
案例：中国移动互联网企业的经营开始逐步绕开运营商
越来越多的企业，拥有了自己的用户、计费和渠道，网络仅仅成为一个运输管道，他们有了选择权，讨价还价的能力大为增强。
比如，基于iPhone 的APP STORE 上线运营1年，即达到了：应用数量6.5万，下载次数15亿次，平均每用户下载约33次。国内也有很多企业开始取得不菲的业绩。
移动联网企业必仰运营商鼻息要中国移动的品牌要中国移动的计费要中国移动的“移动互联网企业不必仰运营商鼻息。不要中国移动的品牌，不要中国移动的计费，不要中国移动的用户……要的只是网络通道”
——亿美软通?
利润获取主要来自于通讯的代理和批发，通过代理移动运营商的通讯服务提供给企业，从中获得通讯的差值，利润区永远决定于运营商，运营商底价决定你的底线……
过去
亿美通过银行的信用卡数据精准的进行广告投放。进一步，通过移动终端和“软硬件产品销售+移动通讯服务运营+互联网信息运营”其中产品销售定制移动商务终端,通过低价提供终端卡位，如建立中国第一位的积分兑换落现在
用户信息，另辟蹊径
收费模式多元化
掌控终端，布局卡位
?
“我们专注于手机中文上网服务，坚持入口战略，为消费者带来极致的进步，通过移动终端和二维条码帮助银行银行数据价值的提升…
息运营，其中产品销售和信息运营是不需要通过运营商的获得收入的
中国第位的积分兑换落地平台
用户体验。2010年我们还将在入口上叠加短信、二维码、可视化建站、手机定位等十大成熟应用，打通移动商务的应用链条，围绕移动互联网的入口建立起移动互联网新生态”
将来
…也使得产业之间的边界模糊，带来了新的增长空间
互联网和移动领域的融合带来了新兴的市场，并使得进入相邻行业的门槛降低，这为移动运营商带来了前所未有的发展机遇。借助移动互联网，运营商向广电、娱乐、社交、文化、物联网等领域进军。
一是基于在移动领域的资源和能力，发展相近行业的应用，例
如m-Banking 、汽车无线通讯平台Telematics 、DMB等；二是
基于市场需求，跨入新的市场领域，例如信用卡、物流等。
中国移动的“聚合服务”战略
基于移动互联网向两大领域进军
SKT基于移动互联网，向两大领域进军
目录
?移动互联网
?电信运营商与移动互联网–各运营商纷纷拥抱移动互联网
–有围墙的花园与无围墙的花园
–移动带宽的特点及现存的问题
移动带宽的特点现存的问题–智能管道
?中国电信与移动互联网?合作模式
各主要移动运营商均在大力发展移动互联网业务
目前全球主要移动运营商均开始大力发展移动互联网业务，在一些标志性业务上多数采用了与顶级的互联网服务提供商合作的方式。
但是也采取不同的态度和手段
运营商对待移动互联网可以归纳为：“有围墙的花园”VS“无围墙的花园”。早期垄断运营商采取按流量收费以我为主的模式，但发展缓慢。日本KDDI借鉴互联网“免费，聚人气，吸引点击率，提升流量，积累用户”的做法，率先采用包月收费，发展迅速。在其压力下，DoCoMo也颠覆了传统的模式，用户和流量猛增。
现在“无围墙的花园”几乎成为社会上的一种共识，只有垄断的运营商才有可能对少数“短
发展策略运营商
头”业务进行有围墙的经营。
全面合作运营商在专注发展核心业务的同时，广
泛寻找成功的互联网公司合作。
3-UK Vodafone Helio
自我发展渗入可能的各个领域，开发自主业务以
满足用户需求。
SKT
垄断的运营商往往利用资源的优势，大力发展各种业务，以赢得对价值链的全面控制
大多数运营商通过全面开放合作，以应对紧张的行业环境
中国移动十年间经历了三个发展阶段，正好说明了这一点
历经十年，中国移动合作模式经过了三个阶段：与SP直接合作的梦网模式、基地模式和MM 模式。
梦网模式基地模式MM模式
2000年12月推出2005年6月推出2009年8月推出
运营商+CP+AP+终运营商+AP+终端厂商+运营商+SP
端厂商互联网服务商
运营商的平台和控制力“短头”业务
的控制力
百花齐放，繁荣
长尾
?开放、共赢的价值链合作模式，快速带动了社会各方力量的共同投入；为后?以无线音乐为切入点，开创了
CP合作模式
?集中化的产品开发，节约资源，
提高效率调动了全网
?截止1月底，注册用户
突破160 万，累积应用
下载次数300万次，累
32
来的各种合作模式提供了管理经验；
?发展全网SP1000多家，本
多家
提高效率。调动了全网上下的
积极性；
?开展专业化的产品运营；
个基地与
计注册个人开发者3.2
万人次，企业开发者
1700多个，合作伙伴
数量超过移动梦网
地SP6000多家。?已建立8个基地，与500多家CP
直接合作。
在全面合作发展策略下，运营商与互联网公司共同开发业务
运营商根据用户的需求选择成功的互联网应用，从而吸引这些知名互联网的庞大用户群使用移动数据业务。完全竞争市场中，运营商的发展趋势为与互联网公司进行业务合作，尤其是大流量内容的合作。
Helio选择了被广泛接受的成功GPS Google Surf+Sear ch
MySpace
互联网应用移值到手机终端
Games
Video
Music Map Map地图地图查询H3与互联网知名品牌合作推出X-series业务组合
Vodafone Mobile Favoriate 业
HelioOnT op
（H.O.T.H.O.T.））
Customize
Message
务的互联网合作伙伴
并且通过智能化的终端，以带来网络数据流量的激增
?
2007年AT&T 正式起用了苹果的iPhone 后，3年内移动
网络的流量增长了50倍
?
iPhone 用户只需要支付69美元/月的价格就可以无限量使用数据流量，iPhone 的用户数据使用流量是AT&T 平均用户使用量的20倍
?
3%的无线用户占用40%的数据流量
2005Q2-2009Q2 DoCoMo 数据/语音流量变化
?
日本手机市场智能手机的市场份额超过50%
?
NTT DoCoMo 数据流量的年复合增长率上升54%，语音流量的年复合增长率下降2%，总流量4年增长6倍?
目前DoCoMo 数据流量占总流量的90%
资料来源：摩根斯坦利
但移动宽带与固定宽带毕竟不同
移动宽带的真正优势不在于高速率大容量，如果一味提高流量，反而会对现有客户必需的业务服务质量造成冲击。因此，必须发挥中国电信全业务的优势，将固定宽带与移动宽带进行–接入带宽资源理论上是无限制的
区隔。
–固网宽带业务的特点是：工作的时候不移动，移动的时候不工作；固网宽带业务的使用者可以拥有舒适的工作条件，良好的阅读、欣赏和操作环境。在固网中可以开放业务质量高收视条件要求高的大流量的宽固定宽带的特性
移动通信的真正优势是在于可以在高速运动状态–在固网中可以开放业务质量高，收视条件要求高的大流量的宽带业务。因为受限于移动的频率资源的缘故相比与固定网它的接入下能够进行实时通信，这个优势可以保留相当长–因为受限于移动的频率资源的缘故，相比与固定网，它的接入带宽资源是很受限的；尤其3G网络还受呼吸效应的影响
–移动网的宽带业务使用的手持终端一般都是电池供电，节电与移动宽带的时间而不会被其他技术所取代，散热决定手持终端处理器能力也是很有限的–为了便于携带，手持终端尺寸是受限的，显示屏幕受限、操作键盘尺度受限；边动、边工作，工作环境受限–这决定了在移动网中不能开放业务质量高，收视条件要求高的的特性
享受型的高宽带应用不是它的优势。
大流量的宽带业务，而是小巧、灵活的宽带业务。
根据CATR 总工蒋林涛观点整理
一味提高流量可能带来更多的问题
除了技术上的因素，在现有商业模式和业务冲突等方面也存在着问题。因而，电信运营的商业价值逻辑发生了变化：移动互联网的成功将更多体现在对移动网络这个通道的应用上，体现在如何在有限的宽带条件下更好的实现客户价值上，而绝不应是放在大流量、高带宽消耗的业务上。流量不是问题，问题是流量的价值！
高氏比特需求定律：互联网中的数据流分两种，一为工作用的文件，占用空间非常小，但很重要；二为娱乐用的视频，重要性不大却占用大量空间。网络需求与价值成反比。
数据业务的带宽与单位收益间呈反比关系，为运营带来挑战
收入/Mb
通过短信铃声下载
P to P 短信
通过WAP下载铃音
Java下载（Game）P to P MMS
WAP 浏览（1min）
信息型数据业务是消耗bit的业务，会导致网络流量的指数增加，但单位收益较低。直开放VS 业务冲突WAP 浏览（1min）低质量的Video片断（10S)
MP3 （4 min）
中等质量的Video片断（30 S）
可视电话（1min）
高质量的Video片断（3 min）
TV质量的电影（90min)接依靠运营商网络进行业务点对多点传播，难以保障质量和效率。
如：移动运营商一旦在手机
上提供包月接入互联网业务，用户采用Skype 通话，会冲所需带宽
TV质量的电影（90 min)
击移动话音业务。
中国移动战略分析
一、解释下列概念 1.五步决策制定程序 ?确定问题与不确定性 ?获取信息 ?预测未来 ④选择方案做决策 ⑤实施决策，评价业绩与学习 2.管理会计的指导原则 (1)成本--效益原则 (2)行为性和技术性考虑 (3)不同目的用不同成本 3.成本归集 就是通过会计系统以有组织的方式进行成本数据的收集。 4.成本分派 成本分派是一个一般用语，包括：（1）将归集的成本追溯到成本对象。（2）将归集的成本分配给成本对象。
5.主要成本 是所有直接生产成本。 6.加工成本 是指直接材料成本之外的其他生产成本。加工成本反映了为把直接材料转换成产成品而发生的所有生产成本。 7.敏感性分析 敏感性分析是处理不确定性的一种方法，是一种“如果.....那么”方法，用来帮助管理人员考察在达不到初始假设的数据，或者隐含假设发生变动时结果会受到何种影响。 8.成本库 单个间接成本项目的组合。成本库有宽有窄，宽的如工厂的所有成本，窄的如金属切割机的运作成本。成本库常常与成本分配基础协同组织。 9.成本系统 成本系统是根据不同的成本对象分派产品或服务的成本的系统。包括分批成本系统和分步成本系统。 10.作业管理
作业管理是使用作业成本信息改进顾客满意度和获利能力的一种管理决策制定方法。 11.产量成本法 因为是变动成本法的一种极端形式，故也称为超变动成本法，在这种存货成本计算方法之下，只有直接材料可以计入存货成本，而其他所有成本在发生当期均作为期间费用处理。 12.学习曲线 学习曲线是用来衡量由于工人熟练程度的提高，每单位人工小时数如何随产量增加而减少的函数。 13.经验曲线 是一个衡量价值链上各职能（如营销、分销等）中的单位成本如何随产量增加而减少的函数。 14.累积平均时间学习模式 在累积平均时间学习模式中，累积产量每增加一倍，每单位累积平均时间都以固定比例递减。 15.边际单位时间学习模式 在边际单位时间学习模式中，累积产量的每增加一倍，生产最后一单位产品所需要的时间都以固定比例递减。
全球20大移动运营商排名
全球20大移动运营商排名 1.中国移动（China Mobile，中国） 用户数：6.34亿（2011年9月数据） 2.新加坡电信（SingTel，新加坡） 用户数：4.16亿（2011年8月数据） 截至2011年9月30日，新加坡电信集团及其联营公司全球移动用户总数达到4.24亿。 新加坡电信的用户数包括其在本土以及全球25个国家的联合公司的用户数。新加坡电信在新加坡交易所是市值最大的公司，该公司由淡马锡控股公司（Temasek Holdings）主要控股。而淡马锡控股公司则是新加坡财政部于1974年出资组建的政府投资公司。 3.沃达丰（Vodafone，英国） 用户数：3.8172亿（2011年6月数据） 沃达丰公司是一家总部位于伦敦的全球性通信公司。该公司以营收计，是全球最大的移动通信公司。 该运营商的业务涉及全球30多个国家，并在另外的40多个国家建有合作网络。 4.美洲移动（America Movil，墨西哥） 用户数：2.36亿（2011年6月数据） 美洲移动公司的总部在墨西哥城。该公司是拉丁美洲最大公司之一，也是财富500强公司之一。 该公司由世界首富Carlos Slim Helu所拥有。美洲移动主要在拉丁美洲和加勒比海地区提供服务。 5.西班牙电信公司（Telefonica，西班牙） 用户数：2.2732亿（2011年6月数据） 西班牙电信公司是在欧洲和拉丁美洲提供宽带和通信服务的一家通信运营商。 该公司是西班牙最大的固话和ADSL运营商。 6.巴蒂电信（BhartiAirtel，印度） 用户数：2.2704亿（2011年9月数据） 巴蒂电信在横跨南亚、非洲和海峡群岛的20个国家提供电信服务。该公司在所有这些国家运营着一张GSM网络，向用户提供2G或3G服务。 该公司是印度最大的移动运营商，截止2011年10月底，该运营商在印度的用户数已超过1.7373亿。 7.Orange（法国） 用户数：2.173亿（2011年6月数据） Orange是法国电信的一个关键品牌，是欧洲的主流运营商之一。向用户提供
移动互联网现状及其发展趋势
移动互联网现状及其趋势 班级： 姓名： 学号： 学院 【摘要】在我国，移动互联网正在成为主流的无线网络业务。得益于移动互联网的方便性和全面性，大量行业和企业有了快速发展。未来，移动互联网的发展将继续影响这些行业和企业。随着移动互联网的迅速发展，在业务、模式创新以及全球性战略竞争与布局围绕移动互联网全面展开。其中，由于移动互联网的发展模式和格局尚在形成之中，其发展趋势将对未来的互联网产业、移动通信产业乃至电信业和整个信息产业的影响巨大化。本文对移动互联网的特点及发展趋势，以及移动互联网迅速发展的原因进行了分析，并对深入思考了移动互联网的发展潜力。 【关键词】移动换联网、现状、发展趋势 计算机和网络技术的发展已经到了极为迅速的程度，在此基础上，随着移动通信技术的成熟和发展，我国的移动互联网成为新的发展先锋。由于移动互联网比基于PC端的“传统互联网”更加方便、快捷，因此更受人们的青睐，同样也引起了市场和企业的注意。大量行业龙头借助移动互联网实现了扩张，而一些原本发展乏力的行业焕发了生机。 一、移动互联网 广义上说，移动互联网指的是利用移动协议和设备将手持终端接人互联网的联结方式。从技术角度看，移动互联网指的是基于IP宽带技术并能够提供数据和多媒体开
放式业务的电信网络。从终端角度看，移动互联网由网络、终端和应用共同构成，即用户借助手机、平板电脑或笔记本电脑，利用移动网络，借助各类应用实现信息查询和数据的传递。 二、移动互联网的特点 便携。移动互联网终端以手机和平板电脑为主，现在市场上也出现了智能手环、智能手表和智能眼镜等随身设备，这些设备在“智能化”以前本就是人们随身携带的物品，因此这些智能设备与以往相比并没有增加用户使用中的不便，便携性能依然优越。便捷。移动互联网与“传统”互联网不同，能够通过不同的方式与互联网相连，只要有移动网络，就能联网，不再依赖于接线插口或其他端口，因此使用过程中更加便捷。即时。移动互联网使人们能够利用“碎片时间”处理一些简单事物，例如收发简单的邮件或接受工作指令，如果用户愿意的话，可以24小时都联网接收和处理信息，不会再有重要信息被错过。强制。移动互联网的“强制性”是一种相对的特点，与“传统”互联网相比，移动互联网使人们习惯于不断查看手机或其他移动设备，每一条信息都有声音或其他提示，这使用户不得不及时处理这些信息。这也体现了移动互联网的软性强制性。封闭。相对于“传统”互联网来说，移动互联网由于基于移动通信信号，因此可以说与用户的手机号码“绑定”了，而无论用户是否用手机号码在各大网站注册，相对于“传统”互联网来说，监控范围更广泛，而人们的视角也相对更加封闭。 三、移动互联网的现状 PC端流量增长出现瓶颈，移动端流量上升。从总体来看，现在整个PC互联网的用户和流量方面的增长已经出现瓶颈。虽然CNNIC的报告当中，PC互联网或者整体互联网的用户规模仍存在放缓式的增长，网民每年增长500。万左右。但根据监测，在PC互联网上用户产生的流量已经开始有下滑的趋势;许多基于PC的网络服务电子邮箱、网页搜索、社区、独立SNS、博客等，其日均覆盖用户开始出现不同程度的下降。在过去半年时间里，PC客户端的日均覆盖人数下降了7.9%,PC网页端的日均覆盖人数下降15.4%。而在移动APP和移动网页上，这一数字分别增长了46%和41.6%，其中以即时通讯、移动网络购物、应用商店的日均覆盖人数增长尤为迅速。使用APP和用官方浏览器去查看移动网页的用户都有快速的增长，在过去8个月当中，增长率超过了40%。据艾瑞的统计数据，用户使用APP和他们浏览网页的总时间的比例发生了非常惊人的变化。这说明目前大家在PC领域浏览网页的时间仅仅是移动互联网APP使用总时间的2倍左右，而且移动互联网的发展速度还会继续加快。整个移动互联网的发展实际上只有两三年的时间，但是用户在移动智能终端花费的时间已经出现了非常快速的增长。 PC主要服务流量下降，移动端各项服务流量上升。目前很多基于PC的网络服务时长开始出现一些下降，如电子邮箱、网页搜索、社区、独立SNS,以及博客等的数据都在迅速下滑，下降幅度最大的是博客。博客服务早已过了它的辉煌时期，现在还在使用博客的用户已经不多了，用户都转移到了其他的社交服务。同时，PC端的其他社交服务，比如独立SNS、社区等，也都呈现出下滑的趋势。相对来说，PC端服务下降幅度最小的是网页搜索，可见搜索仍然是PC端最重要的入口之一。相比PC端的流量全线下降，移动端各项服务都呈现出较为明显的增长，其中增速最高的是网络购物。这几年，淘宝“双11”活动对于移动购物是一个极大的促进，很有力地培养了用户在移动端的购物习惯。因此，移动网购应用的覆盖人数出现了突下漏讲的增长。 此外，移动端的即时通讯服务几年来却涨幅颇大，即时通讯服务是移动端最为重要，也是最基础的服务类型之一，这个类别的快速增长主要是由于微信的带动。微信已经成为移动端的杀手级应用，其增长是有目共睹的，因此移动端即时通讯服务也借了微信的
联想集团的移动互联网战略分析
联想集团的移动互联网战 略分析 Prepared on 22 November 2020
联想集团的移动互联网战略分析 摘要：随着网速越来越快，手机终端越来越强大，移动互联网透露出的机遇与诱惑正在让互联网届欲罢不能。随着3G的发展和移动通信及技术的提升，移动互联网必将成为一个更大的新兴市场。目前，移动互联网产业中之争愈演愈烈。联想集团也进入了这一行列，乐Phone的推出，开启了联想的移动互联网产业中之路。本文主要通过分析目前国内移动互联网的现状，然后通过对联想优劣势的分析，来研究联想在国内移动互联网产业中的战略特点及路径选择。 关键字：联想集团移动互联网战略乐Phone 一、中国移动互联网行业的现状及发展趋势 移动互联网是移动通信网与传统互联网融合发展的结果，在继承两大网络特征的同时，也衍生出自己的独有特性。摩根斯坦利的报告认为，移动互联网可能是互联网创造的产业规模的十倍。按照中国工程院副院长邬贺铨提供的数字，亿网民里有11%使用手机和数字卡上网，现在使用智能终端上网的用户已经占到上网用户数的10%~50%，如此推算九年之后，移动互联网的用户数将超过固定互联网用户数。 在其发展过程中，不仅有来自移动通信网与传统互联网背后广大产业主体和更多外来行业主体的加入，而且移动互联网的融合性将会产生更多新型产业主体类型，使得整个竞争环境更为激烈和充满更多的不确定性。在这样的发展大环境中，运营商、传统互联网巨头、终端厂商，服务提供商、内容提供商等相关产业主体都积极拓展业务市场，快速布局市场发展战略。因此，当前无论是运营商、终端商还是内容提供商，都纷纷开始布局移动互联网市场，从而促进移动互联网服务创新蓬勃发展。工信部电信管理局副局长刘杰介绍，“当前我国手机搜索、游戏、阅读、音乐、互动社区、支付、应用程序商店等移动互联网服务百花齐放，展现出了旺盛的发展活力，基于3G网络的行业信息化业务也不断涌现。由此带来的是，去年上半年我国移动互联网用户在全部移动用户的渗透率达到33%。”“我国拥有自主知识产权的移动互联网相关产品层出不穷，与此同时移动互联网产业中参与者越来越多，推动移动互联网产业中盈利模式收入分成方式发生本质转变”。 二、联想的移动互联网战略 “联想的移动互联网战略，是要开发更先进、更完整的移动互联网系列终端产品，它们将能整合，并适用于最流行的网络应用，从而给用户带来最佳的端到端的互联网体验。”杨元庆说。联想将首先在中国落实移动互联网战略，以乐Phone的推出为标志，并将其称为“乐计划”。这一计划的核心，是一个完整的组合战略。它包括三部分内容：首先，联想将推出许多移动性、云计算为核心的小型无线上网终端产品组合;其次，整合端到端的产业资源，尤其加深与基础平台提供商、国内外顶级互联网合作伙伴紧密协作，包括移动运营商、内容提供商、应用开发商等，以实现移动终端与内容、应用的融合;在中国建立起“移动互联网终端+内容+服务”的业务模式后，联想将逐步向海外复制。产品层面，联想将推出三款移动互联网终端，包括智能手机、智能本和双模笔记本。目前
移动互联网营销场景应用的使用
移动互联网营销场景应用的使用 从互联网到移动互联网，从传统营销到数字营销，从关注市场到关注人?这一系列的转变，都在印证着一个事实，那就是：营销的玩法变得越来越新颖、越来越丰富。面对变幻多 端的营销趋势，从业者如何找到属于自己的那片天空？看看云来场景应用都有哪些玩法，或许会对我们有所启发。 玩法1：将更多目光聚焦于指尖 当历史进入移动互联网时代，人们的行为更多地聚焦在指尖，不论是触摸、滑动，还是点击、扫码，都离不开指尖的力量。这一力量所聚焦的不仅是行为，而且是它背后所蕴含的价值。 相对于传统媒体，当下的手机终端渗透率已经超过PC，其所具备的市场代表性已近充足。在市场逐渐成熟的过程中，作为营销服务商要密切关注来自用户行为的各种洞察。他认为，以“新闻联播”为代表的受众行为，与当下移动互联网时代所产生的用户形态之间，已经发生了巨大的变异。 这种变异，一方面体现在平台的功能定位方面。其中，手机终端与传统电视，更多体现出的是一种娱乐功能；PC与平板则体现为生产力功能。另一方面，体现在平台的体验与融合方面，在碎片化的时间和事件中，不同终端和平台之间的融合度越来越强，而移动终端的作用也越来越重要。 报告显示，从时间分布来看，在碎片化的时间中，社交、视频、网络购物3大功能，占据着移动平台业务份额的前3名。金兴认为，这是一个移动社交的黄金时代，微信、QQ、微博、来往等即时通信工具在手机App使用频率中占据制高点，这一特点在世界杯期间表现明显。 相对于移动社交的火热，移动购物则进入了“青铜时代”。数据显示，2013年，近七成的手机用户通过手机端进行购物；近半年来，手机购物占比增长也接近七成。其中，支付的便捷性及配套的促销活动，成为吸引用户手机购物的主要原因。在世界杯期间，移动端购物也呈现出品类丰富、使用频繁的特征。 另外，对于移动平台对电视屏幕的冲击，金兴认为，在观看世界杯的终端选择方面，不同的屏幕出现在不同的行为情境中，呈现互补性特征。 谈到移动互联网的未来，金兴表示，移动平台虽然发展迅速，却面临着信任危机，相关数据显示其媒介信任度处于行业末端。由于移动端在广告形式、媒体选择、投放形式上，让企业感到困惑，最终普及仍尚需时日。在企业开展相关营销活动时，发挥跨平台整合的优势也许是比较现实的方式。 玩法2：转向“程序化”购买方式 在移动时代，广告的购买方式发生变化，原先以“版位”为对象的广告购买行为，进化为以“人群”为核心的“程序化”方式。这一方面提升了数字营销的技术含量，另一方面实现了精确到人的营销效果。 面向世界杯营销客户，主要有3种方案，即时间定向投放、分阶段主题创意、世界杯主题游戏分享。同时，为满足品牌提升需求，充分利用历史数据，与用户深入互动，易传媒方面提出了3个策略，即以回头客定向提高忠诚度、运用传感互动吸引用户、借助二次传播增强效果。 另外，针对客户在世界杯中的定制需求，可通过系列的竞猜活动，帮助客户找到真球迷，更有针对性地提升品牌知名度。在这个过程中，易传媒首先对真球迷进行了界定，通过定义分析挑选人群、时段标签，借助相似分析找出核心受众，并结合世界杯赛事，展开实时精准的移动数字营销活动。
移动互联网的发展现状及趋势
移动互联网的发展现状 及趋势 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
我国移动互联网的发展现状和发展趋势 当今社会，移动互联网正在如火如荼的发展着，我国的移动手机互联网也是在不甘落后的追随着时代的步伐，现在不管是身边的朋友同事谁的手机拿出来不是一个智能手机，走在大街小巷也是随处可见大众的手中正拿着手机在刷微博，玩微信，聊q呢？ 现在的智能手机就是好，就是一个掌上电脑了，上网，看视频，玩游戏，社交，看图片，发电子邮件等等这些以前在电脑上才能完成的事情现在只需要一个手机就能完成了，并且可以随时随地的分享周边的任何事，不管走到哪里只要有网络都可以使用，不像以前只能坐在办公室内用电脑操作，方便而且时尚，坐在咖啡厅里面喝着咖啡，用手机办公，那是多么的惬意。 中国人口众多这是大家都熟知的，据先关统计表明，统计认为，中国是全球目前最大的智能手机市场，世界四分之一的“网民”来自中国，真的是力量大啊。中国移动互联网已经进入了2亿时代:仅仅过去半年，国内智能移动设备用户增加了1.15亿达到2亿，从高端用户为主突然就“漫延”进入了中国社会的主流用户们（更多的女性、学生、蓝领、民工们）这样爆发式浪潮在世界科技史上都是极为罕见的。 为什么智能手机这么受欢迎呢？当然也有他的原因，智能手机的功能提升音乐娱乐应用:随着产品、服务的革新和跨越，“中国好声音”走下了电视，进入了智能手机。唱吧、爱唱提供了更智能、更好玩的“卡拉ok”，超越了过去的mp3听歌类产品。同样的，游戏从2d简单单机游戏进入了更完整，强美术/3d的游戏。
移动互联网是电信、互联网、媒体、娱乐等产业融合的汇聚点，各种宽带无线通信、移动通信和互联网技术都在移动互联网业务上得到了很好的应用。从长远来看，移动互联网的实现技术多样化是一个重要趋势。 新的市场，当然有新的商机，新的商业模式也在不断的发展，目前移动互联网主要是以流量、图铃、广告这些传统的盈利模式仍然是移动互联网的盈利模式的主体，而新型广告、多样化的内容和增值服务则成为移动互联网企业在盈利模式方面主要的探索方向。手机广告也渐渐被大众所接受。 局限观数据表明，中国移动互联网的发展5亿用户是一个新的目标，5亿移动互联网用户将激起巨浪:技术改变生活，生活改变商业。承载着5亿用户的日常时间和行为决策，移动互联网将在中国激起巨浪。改变社交、资讯、游戏、娱乐会比较快，但与线下商业、服务业的深度融合将是一个长期的过程。移动互联网将成为每个人链接世界、认知社会、传播智慧的首要通道。 手机二维码可以印刷在报纸、杂志及个人名片上，用户通过手机扫描二维码或输入二维码下面的号码即可实现快速手机上网，随时下载图文、音乐、视频、获取优惠券、参与抽奖、了解企业产品信息。同时，还可以方便地用手机识别和存储名片、自动输入短信，获取公共服务(如天气预报)，实现电子地图查询定位、手机阅读等多种功能，使用者只需使用手机摄像头对准平面上的黑方块一拍，即可直接联入一个此码对应的唯一的wap网站页面。 现在许多企业都是有自己的企业网站，随着移动互联网的发展，许多企业将自己的网扎移动到手机上，wap网站实在是很流行，将自己的网站以一个客户端的形式，用户可以进行下载，用手直接可以访问到企业的网站。 重庆网站建设
中国移动的互联网战略思考
一服务与业务之争 在多年之前，中国移动在打出“移动信息专家”的定位时，就已经试图进军互联网行业，并在07年初、08年初和09年底，多次在公司内部组织进行互联网战略的讨论。其讨论主题都围绕在中移动怎样进入互联网领域，怎么开展业务。 其实，中移动早就是互联网行业中的一部分，CMNET虽比不过CHINANET，但是网络、接入的业务都已开展。显然它的互联网战略并非指网络，而更聚焦于互联网业务和应用。直白的说法就是，中移动在考虑以互联网产品的形式提供怎样的业务来提升自己的竞争力，怎样结合增值业务构建“信息专家”定位的核心竞争力。 互联网潮起潮落，数亿资金打水漂的案例不在少数。中移动显然不希望自己成为失败的典型，但是一旦其大张旗鼓的围绕互联网进行动作，失败的概率是大于成功概率的。所以，中移动没有冒然收购或组建新公司，围绕服务和自身业务开展，它形成了自己的互联网景观。 中国移动以互联网网站为表现的互联网生态主要形成两大阵营。一个是以门户网站为代表的企业网站，主要承载服务职能（自助服务为主）。该类站点由集团公司和31个省公司的“1+31结构”组成，统一由集团市场部指导管理，域名统一、统一宣传、站点的客户认知形象统一，是客户认知度最高的自助服务办理平台。另一阵营是围绕中移动的全网业务而建立的业务网站，如飞信网站、无线音乐网站、139邮箱网站、139社区、MM站点（应用商店）等。这些网站为业务运行、服务、营销所需而建立，服务于各自的业务，相互关联不强。而且域名、界面风格都不统一。 这两大阵营的形成也是市场部和数据部分别从服务和业务两个角度推进网站建设的结果，也是两大部门争夺公司内部互联网战略主导权的资本。 虽然，今年初，门户网站体系因其整体性优势获得公司上层青睐，在“统一门户”的整合目标下，暂时获得了PK优势。但是，两大部门在各自强项领域如何进行整合，这是个难题。以分省为特征的服务网站与全网覆盖为特征的业务网站，当绑在一起时，是打碎你还是分裂我，实难抉择。现在虽就域名进行了调整，但是原有结构并未改变。接下来如何变化，并不明朗。 二电子渠道之限 在中移动的市场体系中，“电子渠道”是一个出镜率很高的词汇。 所谓“电子渠道”，在中移动内部是这样定义的：移动公司与客户非面对面通过信息化方式提供服务和销售产品的自有渠道，是公司整体渠道体系的重要组成部分，与实体渠道互为补充、相互结合，形成多层次、立体化的服务营销渠道体系。 目前中移动的电子渠道包括电话、网站、短信、W AP和自助终端等。除了实体营业厅、客户经理和社会营销渠道之外，中国移动的用户都逐渐以信息化程度更高的“电子渠道”途径来完成产品的获得、帮助、问题解决。这种便捷的途径正适合了中移动这种拥有庞大客户群体的企业来解决服务营销的成本与效率问题。
运营商如何在移动互联网竞争中立于不败之地
运营商如何在移动互联网竞争中立于不败之地 --运营商作为数据管道工的思考 中国政府自2009年发放3G牌照给电信、移动、联通后，国内三家运营商各自经营了一条“移动数据高速公路”，为移动终端用户提供了丰富多彩的移动互联网数据业务的服务，从而弥补了3G之前移动通信运营商数据因带宽原因而无法为用户提供丰富的数据业务的不足，同时也正式拉开了移动运营商与互联网企业的合作与竞争的序幕。 在与互联网企业合作与竞争过程中，运营商思考最多的问题是如何在这一场新的竞争环境中，不被轮为简单互联网数据管道工。在这个问题上，我们传统的思维方式是如何通过实现智能数据管道来有效地控制用户的接入和内容的展现。但这个思路对于互联网业务的开放、用户自主服务、内容基本免费等的特点，我们将很难去实现对互联网业务的有效控制同时，还会导致用户在使用移动互联网业务产生诸多的不满。 在参加香港PCCW交流之前，我一直在思考这个问题，但一直没有什么好的思路。在与PCCW交流时，对方就谈到他们在与移动互联网企业在合作过程中，他们考虑的问题不是如何在与互联网合作的过程中如何多收用户的钱，而是与互联网企业共同去为用户尽可能地为用户提供更多的免费业务，把用户吸引过来，通过经营用户的点击率来去运营广告业务，从而实现了向广告企业收费的目标，套用他们一句话：“在移动互联网时代，我们应向最有钱的人—企业收钱，收广告费，而不是向普通用户收钱”。 听了PCCW的经验之谈，我对我司在移动互联网时代中，我们应该采用的如下的运营策略：“运营商+移动互联网内容商+广告代理商”的模式，共同去经营好3G移动互联网数据高速公路的广告牌位，在这个运营策略中，运营商的角色是在3G移动互联网数据高速公路上，如何快速“建造”和挖掘出好的“广告位”（即相应的门户或者终端软件），吸引更多的高质量用户群的眼球（即用户的访问量和点击率），再通过好的广告代理商将这些“广告位”卖给需要做互联网广告的企业，从而弥补了现在广告无法到达的移动用户终端，让企业的广告无时无刻进入用户眼球，为运营商开辟一条新的创收渠道。
移动互联网现状和发展趋势
中国移动互联网市场现状及趋势
艾瑞咨询集团 研究院院长 曹军波 2011年12月
https://www.360docs.net/doc/4817896105.html, 北京?上海?广州?东京?硅谷
目录
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移动互联网发展现状及趋势 移动互联网应用服务 移动互联网用户属性及行为特征
2011年全球移动智能终端出货量超过PC
智能移动终端出货量 超过PC
Source：摩根士丹利，2011.2
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苹果和谷歌正在重塑移动消费电子产业的竞争格局
2 0 1 1 年中国移动互联网用户使用手机终端品牌分布
诺基亚 三星 H TC /多普达 索尼爱立信 摩托罗拉 O PPO 苹果 联想 步步高 天语 其他品牌 0% 5. 2% 5. 0% 4. 3% 3. 3% 1. 8% 1. 8% 1. 6% 1. 5% 1. 3% 8. 8% 20% 40% 60% 80% 65. 2%
2 0 1 1 年中国移动互联网用户的手机操作系统分布
S ym b i an Ja va W i n d o w s M o b il e A n d ro i d IO S W eb O S Li n ux R IM O S 其他操作系统 不知道操作系统 0% 10% 4. 1% 1. 9% 1. 0% 0. 8% 0. 6% 1. 7% 13. 1% 20% 30% 40% 50% 8. 6% 25. 0% 43. 2%
————————————————————————————————————————— 样本描述：N = 21488，于2011年1-2月在13家主流手机网站及客户端联机调研所得。
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样本描述：N = 21488，于2011年1-2月在13家主流手机网站及客户端联机调研所得。
Source：艾瑞咨询
(发展战略)年Q中国移动互联网发展方向报告最全版
（发展战略）年Q中国移动互联网发展方向报告
2010年4Q中国移动互联网发展趋势报告 近日，百度无线发布了《2010年第四季度中国移动互联网发展趋势报告》，报告从手机终端发展趋势、浏览器市场、平台之争、接入网络等方面做出了详细的阐述 综述 根据国际电信联盟数据显示：1980年全球小型机数量总共在1000万台左右，2000年有超过2亿台终端接入互联网；2010年底全球互联网用户超过20亿，手机注册量超过50亿；移动互联网时代用户数的迅猛增长已是必然趋势。用户数的急速增长意味着巨大的机会，同时也意味着巨大的挑战，终端的小型化、多样化，接入方式的多样化都意味着我们处在全新的互联网生态环境中。 本季度的《百度移动互联网发展趋势报告》围绕“手机终端分布”、“浏览器分布”、“平台分布”、“接入网络”四个主题进行分析，要点如下： 手机终端发展趋势 诺基亚、山寨机、三星、索爱4个品牌是当前无线用户的主体，在手机用户中占比75.5%。占据34.6%的诺基亚在四季度份额不减反增。iPhone在本季度流量和用户数接近翻番，和android壹起保持强劲的增长势头。相反山寨机用户量、用户占比均呈现下降趋势。单
机型分析见，诺基亚5230/iPhone等屏宽>240的触屏手机成为上网用户最为青睐的机型。 浏览器市场 目前内置浏览器份额仍然远高于第三方浏览器，但内置浏览器的占比呈现缓慢减小的趋势。第三方浏览器（以UCWEB和QQ浏览器为代表）占据浏览器份额的26%，其中QQ浏览器的占比最高为14.6%，UCWEB处于第二位，占比为9.7%。自带浏览器中基于WEBKIT的浏览器比重增长明显，预计在未来几个季度内，覆盖诺基亚高端机、Android、iPhone手机的WEBKIT浏览器在现有占比基础上仍有较大上升空间。 平台之争 SymbianS40/S60、MTK、无操作系统占据平台80%之上的份额，其中智能机平台占比在提高，非智能机平台占比在降低。MTK是本季度最大的输家，其下降的12.5%份额被各大平台瓜分。诺基亚Symbian系统仍将长时间占据手机平台的主要份额，短期内其份额仍将增加，份额的增加主要依靠S60之后的系统，S40系的份额将逐步减小。iPhoneOS的增长符合预期，而受内置google搜索框的影响Android的表现则差强人意。 接入网络
移动互联网运营商面临的挑战和机遇
移动互联网运营商面临 的挑战和机遇 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
?以下内容均摘自易观智库产业信息服务平台。易观智库产业信息服务平台系统地为您提供数据、观点、深度分析、分析工具等企业决策人士常用的信息和服务支持。成为易观智库会 员，您就可以随时随地，以最及时便捷的方式，获取上述信息和服务。如果您需要进一步了解易观智库或者查看更多内容，请咨询专属客户服务经理。 黄文良：各位专家，我是来自(600050,股吧)研究院的。刚才听了唐教授介绍对3G很悲观，我说的观点绝对是我个人观点，一不代表联通研究院，第二更不代表中国研究院。我今天演讲题目是移动互联网我所属的行业面临的一些挑战和机遇。 应该说移动互联网概念通过我们一些移动设备能够随时随地访问互联网获取一些咨询，进行一些商务娱乐活动。确实，我们移动互联网继承我们桌面互联网开放协作，同时又继承了移动网的准确性。简单来说，我们很清楚可以看到，移动通信和互联网联合结合起来成为一体，我们通信网从2G，到时代，到现在3G移动互联网时代，还有从桌面互联网时代往移动互联网方向发展。 但是移动互联网我今天非常遗憾，在业界一直对什么叫移动互联网没有一个界定或许从我个人感觉来说，本身说出这个移动互联网就是一个错误的概念。大家可能仔细想一想移动不是本身的特点，是因为无线了之后必然可以移动。为什么大家界定不了什么叫移动互联网，有人最典型一个观点，通过Wap 上网到底算不算移动上网，我看大多数人不支持Wap上网是移动互联网，认为不是。这样我们有一天，像我们北京市市政府要建无线城市，整个北京市都覆盖了无线网络，Wap，那难道就不算移动互联网用户。 还有一个假如用3G上网卡，我带着笔记本在抽屉里用3G互联网上网，算不算移动互联网。所以，在座各位专家可以对着这个问题思考一下，完了之后
移动互联网营销模式
移动互联网营销模式 众所周知，国内外移动互联网的规模正在飞速发展，相关数据显示在中国的手机网民已达到4.64 亿，这个数字接近4 个日本的总人口数，日本在很长一段时间一直是世界第二大经济体直到被中国超过，这意味着中国的移动互联网市场有着其他发达国家望尘莫及的用户基数优势，而且这一数字还在飞速上涨。在国外，移动互联网已经为很多企业带来了非常明显的实质性收效， J.P.MORGAf预测社交媒体 大佬Facebook 在2014年的移动端广告将会超过全部广告收入的60%。说到这里可能会有人质疑，难道中国的移动互联网用户不如发达国家的优质？那么我用另外一个数字——53.3 亿来打消大家的疑虑，53.5 亿是今年双11 手机淘宝单日成交额，这个数字超过了沃尔玛在中国所有门店一个月的销售额总和。 在这些庞大的数字背后，显现的是广大民众对移动互联网的依赖，人类的创新动力就是因为懒惰导致的刚性需求。说到移动互联网的发展，很多人会联想到iPhone ，iPhone 比大多数功能手机都贵，但它提供了一种完全不同的操控方式，顺畅的电容触屏体验解放了用户的手指，也迎合了人们懒惰的诉求，并引发大部分智能手机效仿，最终让风靡一时的触控笔和键盘功能手机成为“陈旧”的象征。与此同时，苹果开创的App Store 模式为用户提供了智能选择权，用户可以根据需求下载或删除应用APP这种双向选择模式刺激了开发者创造用户喜欢的APP的热情。正是这种开放智能的模式，铸就了今天
为大家带来诸多便利的移动互联网，越来越来的人通过移动终端进入互联网，越来越多的人认为通过微信与企业公众账号沟通比打400 更便捷，手机、平板电脑、车载互联等移动终端几乎满足了人们阅读、信息分享、社交、购物等所有生活需求。广大民众对移动互联网依赖的同时也产生了巨大的潜在商机。而技术正是实现这些商机的核心推动力。4G 牌照在中国的发放，必然引起移动互联网的又一波热潮，10 倍于3G 的网速将会让更多的应用得以普及实现，例如在公众场合看视频不再受限于有无WIFI，地铁里也能轻松玩手游；在新加坡科学家发明一种气味模拟器，这意味着必胜客如果有新品比萨，用户可以直接通过手机闻到香味并决定选购品种。 有人称移动互联网为第五媒体，移动互联网让有所有媒体内容移动起来了。营销环境一直在随着传播介质的改变而改变，符合时下用户主流生活体验的媒体永远是营销传播媒体的引领者，可喜的是我们今天已经看到了类似的成功案例，《第一财经周刊》2012年APP广告费用规模超过200万元；湖南卫视APP “呼啦”已超过600万注册用户；优酷移动端日均VV超3亿，优酷APP跻身TOP10应用；正是这些传媒媒体的移动客户端丰富了我们的生活并强势的抢占了我们的碎片化时间，移动互联网也毋庸置疑的成为未来的主要营销传播阵地。 鉴于以上对移动互联网营销传播的环境分析，移动互联网的营销传播有哪些价值呢？ 映盛中国作为最早涉足数字营销的专业服务商，我们很早前就已建立了一套基于移动互联网的营销传播体系，这套体系的特征是实现了闭环管理，从最初的市场调研到成交转化完全实现数字化管理，在达到销售转化的同时，也挖掘出了大量用户的真实正面口碑进行二次传播，为广告主实现了销售与品牌的双丰收。我们建立这样一套移动营销传播体系，是在移动互联网
移动互联网的发展趋势
移动互联网的发展趋势 摘要：移动互联网，就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。在最近几年里，移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务，它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的。随着2009年3G牌照正式发放，智能手机普及率提高，移动应用服务日趋丰富，移动互联网产业进入快速发展时期。本文叙述了我国移动互联网业务的应用情况，分析了我国移动互联网发展现状、市场前憬和发展趋势。 关键词：移动互联网应用发展趋势 一.移动互联网的定义 移动互联网，顾名思义，如同移动电话是相对于固定电话而言，移动互联网是相对固定互联网而言的。目前业界对移动互联网尚无一个相对统一的定义，但对其概念却有一个基本的判断，即从网络角度来看，移动互联网是指以宽带IP为技术核心，可同时提供语音、数据、多媒体等业务服务的开放式基础电信网络；从用户行为角度来看，移动互联网是指采用移动终端通过移动通信网络访问互联网并使用互联网业务，这里对于移动终端的理解既可以认为是手机也可以认为是包括手机在内的上网本、平板电脑等多种移动终端，这里前者是对移动互联网的狭义理解，后者是对移动互联网的广义理解。 二.移动互联网的特点 与传统的的网络技术与业务相比，移动互联网具有其自身的特点。 （1）终端移动性：移动互联网业务使得用户可以在移动状态下接入和使用互联网服务，移动的终端便于用户随身携带和随时使用。 （2）.终端和网络的局限性：移动互联网业务在便携的同时，也受到了来自网络能力和终端能力的限制：在网络能力方面，受到无线网络传输环境、技术能力等因素限制；在终端能力方面，受到终端大小、处理能力、电池容量等的限制。 （3）.业务与终端、网络的强关联性：由于移动互联网业务受到了网络及终端能力的限制，因此，其业务内容和形式也需要适合特定的网络技术规格和终端类型。 （4）.业务使用的私密性：在使用移动互联网业务时，所使用的内容和服务更私密，如手机支付业务等。 一方面，伴随着移动接入带宽的提高特别是3G技术的商用、智能终端和移动浏览器功能的增强，互联网上基于Web2.0 的应用向移动互联网迁移，并结合移动网固有的随身性、可鉴权、可身份识别、可判断位置等特性，产生了许多独特的业务形态。另一方面，移动通
移动互联网时代运营商的战略定位
移动互联网时代电信运营商的定位 张勇
?移动互联网 ?电信运营商与移动互联网?中国电信与移动互联网?合作模式
?移动互联网 – 移动互联网的特点 –移动互联网发展空间巨大 –移动互联网带来了丰富的商业模式 –移动互联网对电信运营商产生了冲击 –移动互联网也为电信运营商带来了机遇?电信运营商与移动互联网?中国电信与移动互联网 ?合作模式
移动互联网的特点 移动互联网是互联网终端向个人的延伸，是移动和互联网融合的结果。互联网的免费特征难以改变，如果互联网能提供的，移动互联网在业务或功能上都应遵循免费模式。 但相对于互联网，移动互联网规则性更强，更容易建立起信用机制，因而更具商业价值。在通信属性的基础上，我认为移动互联网最具价值的特性有两点，一是媒体化，一是商业化。 “统计显示拥有手机的中国人手机媒体化 相对于互联网移动互联网有游戏规商业化 –“统计显示，拥有手机的中国人，手机在自己身边1米范围之内的时间每天大概是14小时，这说明移动互联网具有个人专属性。”这种专属性使移动互联网的媒体价值不可估量–相对于互联网，移动互联网有游戏规则和信用体制的保障，使得他更具有商业价值。比如互联网的盗版、黄色内容泛滥，并且还难以管理，移动互联网是有规则的市场很多制约广播电视、音乐游戏阅读博客/微网的媒体价值不可估量。–“媒体最核心的价值和考量因素是其能否为广告主精准定位，其定位功能越强，价值就越高。移动互联网能够做到精准 定位这就是它的媒体价值联网是有规则的市场，很多制约。–运营商强大的业务支撑系统可以更好的对客户行为偏好进行挖掘，针对客户需求尤其是基于客户位置提供有价值的服务信息戏、阅读，博客/微博，SNS…定位，这就是它的媒体价值。 –手机作为媒介的五大价值特征：个人媒介，永远在线的个人媒介，随身携带，内置付费渠道，用户随时随地能创造内值的服务信息。 –虚拟货币、移动支付、个人信用体系，以及未来可能的线上线下物流系统的完善，移动商务具有极其广阔的发展虚拟货币、支付结算 、信用体系、消费偏 好挖掘、移动广告…容 空间。
移动互联网时代的营销思维
本文档是成智营销成智大兵老师原创文章集合：全面帮助你击破：客户、产品、传播、成交、品牌五大难点，用最系统的方法、策略与实战的经验，带领您轻松走向创富之路！ 种子客户撬动亿万财富！——移动互联网的风口创富路（一） 移动互联网带着很多财富风口到来了！一群先知先觉的精英（ZHU）赶紧跑到风口，哗啦啦地天上飞着好多（ZHU）！ 然后，再哗啦啦地一大群摔了下来！然后，各种焦虑。。。 请看下面成智营销大兵老师的分析： 为什么有些人成功地从移动互联网中赚到钱，而更多的人摔得半死？其实，那些成功的人，只是找到了一个简单的突破口！ 其实，这里有一个秘密！ 这个秘密是：不要试图把产品卖给所有人！ 成功的企业家，只会面对一种特定的客户，深度分析客户需求与痛点，然后服务好一群人即可。（精准社群思维） 失败的企业家，以为只要出钱的都是客户，然后到处加群、到处广告，想把产品卖给各式各样的人。（传统数据库思维） 满足一种人群容易？还是满足各式各样的人容易？答案不言自明！ 移动互联网创业有一个铁律：一厘米宽，一公里深。 也就是事情要精准到一厘米宽，包括需求精准，客户精准、情感诉求精准。然后要把事情做到一公里深，要深入深度挖掘，你比别人深入1厘米，可能就可以PK掉90%的竞争对手。 精准的客户群体，核心的痛点诉求这两点是开启移动互联网财富之路的两大基石。 成智营销大兵老师说：不讲客户的营销都是耍流氓！无论你是做什么事业，首先想清楚你的精准客户是谁？ 只有想清楚了精准客户，你才知道在哪里发力，而那些运用代理机制，疯狂铺货的人，你们流氓耍完了吗？ 言归正传，今天大兵要与你分享如何在一开始就选中了最优质的精准客户？如何锁定种
移动互联网现状及其发展趋势
移动互联网现状及其发展趋势
移动互联网现状及其趋势 班级： 姓名： 学号： 学院 【摘要】在我国，移动互联网正在成为主流的无线网络业务。得益于移动互联网的方便性和全面性，大量行业和企业有了快速发展。未来，移动互联网的发展将继续影响这些行业和企业。随着移动互联网的迅速发展，在业务、模式创新以及全球性战略竞争与布局围绕移动互联网全面展开。其中，由于移动互联网的发展模式和格局尚在形成之中，其发展趋势将对未来的互联网产业、移动通信产业乃至电信业和整个信息产业的
影响巨大化。本文对移动互联网的特点及发展趋势，以及移动互联网迅速发展的原因进行了分析，并对深入思考了移动互联网的发展潜力。【关键词】移动换联网、现状、发展趋势 计算机和网络技术的发展已经到了极为迅速的程度，在此基础上，随着移动通信技术的成熟和发展，我国的移动互联网成为新的发展先锋。由于移动互联网比基于PC端的“传统互联网”更加方便、快捷，因此更受人们的青睐，同样也引起了市场和企业的注意。大量行业龙头借助移动互联网实现了扩张，而一些原本发展乏力的行业焕发了生机。一、移动互联网 广义上说，移动互联网指的是利用移动协议和设备将手持终端接人互联网的联结方式。从技术角度看，移动互联网指的是基于IP宽带技术并能够提供数据和多媒体开放式业务的电信网络。从终端角度看，移动互联网由网络、终端和应用共同构成，即用户借助手机、平板电脑或笔记本电脑，利用移动网络，借助各类应用实现
信息查询和数据的传递。 二、移动互联网的特点 便携。移动互联网终端以手机和平板电脑为主，现在市场上也出现了智能手环、智能手表和智能眼镜等随身设备，这些设备在“智能化”以前本就是人们随身携带的物品，因此这些智能设备与以往相比并没有增加用户使用中的不便，便携性能依然优越。便捷。移动互联网与“传统”互联网不同，能够通过不同的方式与互联网相连，只要有移动网络，就能联网，不再依赖于接线插口或其他端口，因此使用过程中更加便捷。即时。移动互联网使人们能够利用“碎片时间”处理一些简单事物，例如收发简单的邮件或接受工作指令，如果用户愿意的话，可以24小时都联网接收和处理信息，不会再有重要信息被错过。强制。移动互联网的“强制性”是一种相对的特点，与“传统”互联网相比，移动互联网使人们习惯于不断查看手机或其他移动设备，每一条信息都有声音或其他提示，这使用户不得不及时处理这些信息。这也体现了移动互联网的软性强制性。封闭。
移动互联网下的运营商大数据应用分析
移动互联网下的运营商大数据应用分析 摘要处在当前的技术发展背景下，各种先进的技术在各领域都得到了广泛应用，并发挥了重要作用。其中在移动互联网的运营下对大数据技术的应用对工作的效率提升就有着显著作用发挥，基于此，本文主要就传统运营商的发展困境及大数据对移动互联网运营商的作用发挥进行详细分析，然后就移动互联网下运营商大数据平台建设思路及策略进行详细探究，希望对实际发展起到积极促进作用。 关键词移动互联网；运营商；大数据 引言 当前已经进入大数据的发展时代，信息化的程度也愈来愈高，对各个层面的发展水平提升都起到了促进作用。在这一过程中就要能够加强对大数据优势的发挥，将其在移动互联网下运营商中得以充分利用。通过对其进行理论层面的研究就能促进其在实际中的健康发展。 1 传统运营商的发展困境及大数据对移动互联网运营商的作用 1.1 传统运营商的发展困境分析 移动数据流量的爆炸式增长对人们的生活习惯有了很大影响，这对传统的运营商的模式发展也造成了很大影响，既有挑战也有机遇，所以在这一重要的关口要能充分对大数据技术加以应用，把握好发展的机遇并勇于面对困境。移动互联网的发展时代使得数据运营的科学策略就比较重要。从传统运营商的发展现状来看，数据流量的高速增长以及数据流量营收“剪刀差”的问题比较严重，再有就是网络在数据业务的管理控制方法层面还比较缺乏[1]。由于当前的各种类型用户在网络数据资源占用方面都各不相同，部分的收效低的业务占据大量资源，这样对网络的发展也带来很大压力。除此之外就是在流量经营的模式层面还相对比较单一化，在自有业务的流量层面占有比还相对比较低。 1.2 大数据对移动互联网运营商的作用分析 移动互联网的迅速发展，对大数据的有效应用就能够对运用商的发展有着积极作用，能够有效将业务的创新能力得到有效提升。在大数据的技术分析下，能对客户的实际需求得到相应的了解，这样就能针对性的进行制定适合的产品。从业务层面也能够得到持续性的跟踪，将业务的实用性以及便利性就能得到有效增强，对客户的体验以及业务质量也能得到有效提升。再者就是对营销的推广效率能得到有效提升，具体应用过程中在对客户的行为需求特征分析下，对目标客户加以筛选从而确定营销方案，这样就能将营销效率得到有效提升[2]。不仅如此，对于新型的盈利模式的探索也能将辅助作用得到充分发挥，从而使得前向收费模式得到有效加强，后向收费模式探索得以强化等。