荣威E50详解

荣威E50详解
荣威E50详解

继上次考察魔都市面现有新能源车型体验中心后,慈悲一直筹划搞一个车型回来让公司里的兄弟们研究学习。前期考察的车型包括宝马i3、特斯拉、奥迪e-tron……经过认真考虑和仔细筛选,特别是综合考量钱包厚度,最后决定去租回一辆上汽荣威E50。

车子取回后安排了一整天时间进行评测和研究:跑了40多公里,包含市区、高架路和满载爬坡能力测试;对车身、内外饰、底盘、新能源部件等各处进行了结构分析和记录,留下大量一手资料。完整的分析报告各专业还在整理中,慈悲先挑选本次评测的部分内容,给大家作为参考。

1、设计

荣威E50的设计总体而言是比较成功的。车身尺寸适中,结构设计合理,整车质量控制在1080Kg,轻量化设计做得不错;和很多山寨产品在这个尺寸上极力模仿SMART相比,E50的造型有着自己独特的风格,造型协调且富有新意;从各处设计和材质来看,成本控制十分到位,所有部件都采用了最简单的设计,但是并不失品质感。

由于是两门四座设计,考虑到后排乘客的进出,车门有些过于宽大,实测车门外板宽度达到126cm——这个尺寸让车门有些偏重,并且在狭窄空间停车时,上下车便利性变差。宽大的车门带来另外一个问题,那就是B柱的位置比较靠后,前排驾乘人员系安全带时需要费力地转身将其从侧后方掏过来。

所有座椅都是一体成型的,没有可调式头枕,也没有可调式腰靠。但是无论从座椅的形状、裱装、配色还是包覆性来看,质感都属上乘,头枕的高度和角度也足够给头部适当的支撑;比起某些品牌更昂贵、更复杂的座椅,E50的座椅在舒适性上并不占下风。需知舒适性并不是靠真皮、电动机构或者宽大的尺寸就能满足的,人机工程设计的重要性远高于成本的堆砌。

中控面板此前的看车报告中已经说过,音响和空调都整合在一起,采用的是6.5英寸触摸屏+触控式按键的方式。看起来比传统设计略有新意,其实也是很廉价的实现方式。触摸屏的手感也很一般,并且反应较慢,远远谈不上“顺滑流畅”。

开惯传统轿车的人会察觉到地板略有些偏高,这是因为底盘下面装有一个18KWh 的电池包。E50的理论续航里程是180KM,据了解实际综合工况下,大约为120KM;租车店的妹纸则告诉我,行驶里程不要超过80KM,留下余量以免尴尬。

车内空间是比较局促的,停车坐爱枫林晚是比较困难的,不过想想法拉利里面都能滚床单,也许慈悲又多虑了?这一项目没有进行评测。

2、驾驶

坐到E50驾驶座,首先看到的是一个数字显示的组合仪表。内容清晰,主次分明,里程显示切换按钮设置在组合灯开关顶部——类似富康车喇叭按钮的位置。仪表上有两个参数比较重要,一个是电量表,可以看到剩余多少电量;一个是剩余续驶里程。由于担心数据虚报问题,所以两个表需要对照着看,以便准确估计。

出乎意料的是,虽然是个小车,但是驾驶员的视线并不太好。前风挡的倾斜角度较大,增大了A柱遮挡视线的范围;仪表台纵深较大,对车头位置的判断需要一个熟悉过程;两侧后视镜都有些过于小巧了,使得盲区面积较大——这一点,在向右并线和拐弯时表现尤其明显。

和其他常见的纯电动汽车排挡只有“R-N-D”三个档位不同,荣威E50的排挡和自动挡车型一样,有“P-R-N-D”四个档位,变速箱带自锁机构。看起来更高档的变速箱,却也是这次试驾中最大的问题所在:挪车时从R档和D档之间来回切换,有时候会发生“跳档”问题,变速箱不选档,车子原地不动,除非熄火重启。这让我瞬间回忆起新赛欧那个容易“跳档”的EMT,深深怀疑两者在关键控制机构上有着某种渊源。

档杆后方是电子手刹,停车熄火后,电子手刹会自动锁止。但是这套电子手刹系统没有提供自动解锁功能。

一切操作都和自动挡车型一样,挂上D档,松开刹车,车子立刻开始往前走。荣威E50的电动机额定功率为28KW,最大功率则达到52KW,驱动这样一台小车已经绰绰有余。深踩油门,车子很灵巧地往前窜,推背感会一直持续到50KM/h以上。而即使在80左右的时速下,动力仍然表现充沛,不输慈悲驾驶过的任何A00车型。在魔都的高架路上,慈悲驾驶这台E50最快开到100KM/h,调戏起多数常见车型来得心应手。

电动机的噪音并不大,除非急加速时轻微的“嗡——”声,多数时候电动机的声音可以被忽略。但是作为一个廉价的小车,胎噪和风噪是无法避免的。用我的iphone不那么专业地进行噪音测试,60KM时速下车内噪音显示为62~63分贝。

底盘的表现可圈可点。作为一个微型车,E50的行驶和过弯表现明显好于多数同级车型,有种“与他的大小不太相符的稳重感”,估计是因为底盘下装有电池而重心较低的缘故。

悬挂有些硬,在某些拼接缝较多的路段,会传来轮胎和地面砰砰的撞击声。我们找了个修车行,用举升机把E50抬起来,可以看到后悬采用的是带有横向稳定杆的扭力梁结构。电池包和前舱的防护底板显得非常规整。

维修站入口处有一个不太长的陡坡,我们进行了简单的爬坡测试。满载时,从静止起步,E50显得有些吃力,但也勉强爬上去了。事实上由于采用的是单级变速器,需要兼顾起步和高速行驶不同工况,所以无法像传统车那样用低速档爬坡,这是电动汽车的一个常见问题。

3、新能源部件

最后来看看E50的新能源部件设计和布局。

电动汽车和传统车型最大的区别就在于前舱设计。E50的前舱采用了分层式的安装结构,控制器、DC-DC、驱动电机、电动真空泵和电动压缩机等紧凑而规整地分布在前舱各处,安装支架采用了非金属材料,应该是出于轻量化设计考量。由于车小,空间实在有限,慢充充电机被放置在行李箱隔板下——没有备胎的放置空间了,万一轮胎被扎只能找救援。好在这个车基本上就是市内活动,应该不会有什么问题。

作为一个小车,所有部件都尽量采用较小规格,比如真空罐。E50的真空罐比起我们见过的其他电动汽车小不少,小尺寸带来的影响就是市区行驶刹车使用频率较高时,电动真空泵会频频启动,传来嗡嗡的声音。

而电动空调的效果则给人惊喜,功率够大,制冷够快,温度够低,完全满足高温天气的需要。空调的控制也是在触摸屏上,调节的范围和选项与传统车没有区别。

电池包放置在地板下方,用螺栓固定在底盘纵梁上,看上去很规整。虽然电池包并没有布满整个底盘,但仔细研究了空间布局,我们认为E50携带18KWh的电量基本已到极限,要想扩充电量、增大续驶里程可能性不太大。

快充接口在前格栅中部,充电口盖板的运动机构设计十分合理,开闭过程顺畅;慢充接口在车身左后侧,像是油箱盖的位置。E50随车带一把家用充电枪,在满足功率要求(220V、16An)的情况下,充电时间约为5~6小时。需要说明的是,如此大的电流,必须使用空调插座。

说到这里让我们来总结一下。荣威E50是市面不太多见的专为“电动”而设计的车型,相比起高端大气有逼格的特斯拉、宝马i3等车型,E50有着非常亲民的市场定位。补贴后8万多的车价、免费的上海牌照、低廉的使用成本和较小的占地面积,都让这个车型具备了大范围推广的潜质。事实上,在魔都已有租车公司和上汽合作,大量采购荣威E50并在多数区域提供租赁活动,价格十分低廉,并且免保险费、手续费,看得出推广力度在逐步加大。

作为居自主品牌前列(腺)地位的上汽出品,荣威E50的整体设计体现出应有的大厂水准。和某些自主品牌无意义的堆砌相比,“廉价但不粗糙”是我对这款车型最高的褒扬。

我们经常听到有山寨电动汽车企业宣称要做“中国的特斯拉”,并且对之嗤之以鼻。所以我很欣赏荣威E50务实的作风,在“中国的特斯拉”和“中国的国民车”之间,我更相信后者能获得成功。

上汽荣威的品牌塑造之路

上汽荣威的品牌塑造之路 上汽在收购南汽之后,其强大的营销能力逐渐显现。原本不瘟不火的英系品牌荣威在短时间内迅速蹿红,2009年更是创下月销量过万的佳绩。在竞争激烈的中国车市,荣威凭什么既叫好又叫座? 上汽自主品牌计划由来已久,这不仅来自于国家发改委要求推进自主品牌的压力,也来自于民间对于合资模式的抱怨。当初,为了和大众合资,上汽被迫放弃了自己的品牌――“上海”,自主品牌之梦始终未能实现。2005年,上汽收购了MG?罗孚,得到了两张技术图纸,为后来的产品开发奠定了基础。再加上通用泛亚的全力支持。上汽已经完成了推出自有品牌的技术、人才准备。 在品牌方面,习惯了“拿来主义”的上汽集团更喜欢通过收购来获取品牌。于是,罗孚就成为其较好的选择,毕竟这个品牌在欧洲拥有几十年的历史,如能顺利重启,在日后的推广上可以节省大量费用。就在一切似乎都在向有利的方向发展之时,风云突变。2006年9月,福特汽车行使对罗孚品牌的优先收购权,上汽手中的牌只剩下产品的技术平台,上汽必须创立一个新的品牌。 上汽集团在分析企业内部资源与外部市场环境之后,决定将新的品牌定位于英系风格,试图用“第四级”的概念打开一个缺口。 这样的战略首先基于企业的内部资源:第一,上汽已经拥有了罗孚的两张图纸,这样,未来推出的车型必然带有英国基因。如果上汽放弃这款产品和它的英伦75年历史和血统,显然是一种浪费。第二,上汽拥有泛亚设计团队的班底,完全有能力面向中高端市场推出符合要求的产品;第三,上汽在和通用、大众两家企业的合资过程中,拥有20年的营销经验,这在国内无出其右者:第四,上汽集团拥有大量经验丰富的技术工人,可以确保未来产能。 从外部环境来看,国内消费者青睐的合资品牌可大体分为德系、美系、日系三大阵营,英系轿车虽也被消费者所熟知,但通常仅限于劳斯莱斯、宾利以及捷豹等顶级品牌。在中高端市场,英系车的影响力并不是很强。而反过来,纯粹意义上的自主品牌在2005年前后还很难被中高端用户认可,当年高调上市的华晨、红旗先后折戟沉沙。 在综合考量之后,上汽决定,推出一个带有英国血统的全新品牌――荣威。 接下来,上汽集团对产品的目标消费群进行了定位:他们是中产阶层,社会中坚力量,有主见,相信自己的眼光,懂得欣赏美好的东西,有学识,追求个性化生活但含蓄不张扬。他们更加注重品牌的文化内涵。据此,新品牌的消费群体被锁定为“社会进取族群”,产品则定位为性能卓越、贵气优雅的中高档汽车。 但是,只有产品诉求显然不能真正触动内心,上汽团队又赋予了该品牌文化层面的内涵。如此,“第四极”英系车就有了两层含义:就产品层面而言,荣威继承了英系车在动力和操控方面的优势:在文化层面,它提倡典雅、品位、自信、进取,与英伦“绅士文化”一脉相承。 在品牌标识方面,荣威的团队选择了象征中国文化中权威概念的华表,在东西方都象征王者和勇敢形象的狮子,在LOGO上,字母R赫然在列,以表示荣威和Rover的渊源。整个LOGO使用红、黑、金作为主色调。最终上汽使用了荣威(Roewe)作为品牌名称。 尽管很多人认为盾形标识很西化,但荣威在设计过程中,还是注入了不少中国元素。比如“荣”有荣誉、殊荣之意,“威”含威望、威仪及尊贵地位之意;英文“Roewe”源于德语“Loewe”,是雄狮的意思,其德语发音接近汉语荣威的谐音。 荣威是一个典型的“拿来主义”的杰作:车型、技术来自收购,早期的管理团队来自上海通用前高层,品牌血统定位英伦风情,研发、营销团队大多来自合资公司。 品牌定位:高端切入,先叫好再叫座

荣威w5

荣威w5 荣威W5是上海汽车的首款SUV车型,也是中国首款自主品牌的中高端SUV,产品定位为“跨领域专业SUV”。该车拥有的P-4WD专业级全模式驱系统、HFA高强度越野型车体结构(非承载式车身)、双叉臂前悬挂+五连杆后悬挂、进口越野轮胎和SCS智能主动安全控制系统决定了它在专业越野方面的实力。上海汽车荣威希望将这款SUV车型打造成一款既能糅合轿车的舒适性又能具备专业SUV通过性的车型。它集舒适、运动、安全于一身,荣威W5 “跨领域专业SUV”的定位绝非浪得虚名。

外观 以荣威家族整体外观设计来看,“大气”的用户感受已经成为家族式的设计根本,这本身也比较符合国内审美潮流。如今,这种外观理念渗透到了荣威W5的当中来,毕竟选择SUV车型大部分还是以男性为主,大气与阳刚才更博得他们的好感。 荣威W5的车身尺寸长、宽、高分别为4676/1888/1765mm,轴距为2740mm。车头线条饱满,打造出简洁、大气的设计风格。贯通式雕刻感腰线使整体车身造型充满运动感。 从前脸上看,荣威W5承袭了荣威家族脸谱的整体思路,并进而融入简洁、大气的主流设计潮流,整体向上的动感也得以保留,这一点从发动机罩的隆起、不规则的前大灯等小细节都可见一斑。另外,对于越野性方面来说,它也造就了25.4°(空载)的接近角成绩。 荣威W5侧面线条勾勒的比较丰富,凹凸腰线构造出了更强的立体感,整体的视觉重心得以拉伸。而且侧面的底部还配有银色的下护板,无论是从视觉还是使用的角度都值得肯定。另外,侧面也是区分高低配车型的重点,从车轮和防擦条这两点都可以进行识别。

荣威W5的车尾线条承接车身犀利的特征线,勾勒出丰富曲面,称之为饱满或者雕塑感都不过分。几何切割风格的尾灯在造型上和前大灯呼应,金属色的底盘后部护板与支点式后扰流板及后保险杠搭配,让专业越野性能与设计美感合二为一。 内饰 荣威W5采用的是以驾车者为服务核心的不对称设计理念,线条干练大方、棱角分明、阳刚气十足。内饰配以桃木的装饰面板,并将提供米色和黑色两种颜色内饰以供选择。 荣威W5的中控布局给人以简洁、大气的感受。中控台采用了人性化的“掌控设计”,合理的布局令驾驶者可以通过“盲操作”实施控制,保证驾驶安全。空调出风口采用镀铬装饰条装饰,感觉更加豪华。 荣威W5的多功能真皮方向盘,集音量控制、蓝牙免提控制、定速巡航控制等常用控制键于一体,方便驾驶员操作。在相对宽敞的仪表板上,布置着三圆独立式仪表,界面设计简洁明了。 荣威W5搭载了荣威独特的RMI多功能信息交互系统,将车辆状态、信息交互系统、多媒体娱乐系统、行车报警系统、蓝牙免提电话系统以及GPS等信息功能整合在一起。RMI 多功能信息交互系统采用6.5寸可调整视角的16:9高清晰触控液晶屏,该系统带AUX音频

上海汽车-荣威2018年度商务政策

2017年度上汽乘用车荣威品牌商务政策 ————目录———— (一)荣威品牌销售商务政策概述及详细说明 (二)销售目标管理协议 (三)市场区域及价格管理协议 (四)经销商市场活动管理办法 (五)经销商团队激励及人员管理办法 (六)试乘试驾管理办法 (七)二级营销网络管理办法 (八)财务管理办法 (九)售后商务政策概述 (十)集团销售管理办法(年会公布) 荣威品牌营销部 二零一七年一月

(一)荣威品牌销售商务政策概述及详细说明 一、2017年度荣威品牌商务政策概述: 备注: ●基本奖不包括荣威RX5,新能源车型,新上市车型; ●基本折扣按照Call-off数量计奖; ●2017年度商务政策有效期自2017年1月1日起至2017年12月31日止。 二、2017年度荣威品牌销售商务政策详细说明: 2.1基本奖: 基本折扣= 4.0%×各车型市场指导价格(MSRP); 基本折扣在经销商Call-off时通过开票折让体现,并同时在开具的销售发票中体现; 考核期限:月度考核。

2.2市场奖: 对经销商市场活动支持和奖励。 市场管理奖= 0.5% * MSRP*季度Retail数量 考核期限:季度考核发放。 2.3人员奖: 对经销商管理团队和一线人员达标奖励,经销商在完成人员目标后可获得。 人员奖= 0.5% * MSRP * 季度Retail数量 考核期限:季度考核发放。 2.4 网络奖: 上海汽车认可的经销商城市展厅,连锁店可以享受相关二级营销网络奖励,具体内容详见《二级营销网络管理办法》。 2.5星级奖: 星级奖评比细则将在2017年底前另行公布。 2.6基本促销管理奖: 基本促销管理奖包括经销商“两年零利率”等金融产品的支持,二级营销网络激励等。具体以月度管理促销公告为准。

上汽荣威公司品牌管理改进研究

目录 摘要 (1) Abstract (2) 1引言 (3) 2品牌管理概述 (4) 2.1品牌管理涵义 (4) 2.2品牌管理作用 (4) 2.2.1帮助企业获得顾客信任 (4) 2.2.2帮助企业吸引优秀人才 (4) 2.2.3帮助企业获得协助合作 (4) 2.2.4帮助企业加强内部凝聚力 (5) 3品牌管理在荣威的现状 (6) 3.1汽车企业品牌管理概述 (6) 3.2品牌管理在荣威的应用 (6) 4荣威品牌管理存在的问题 (8) 4.1产品品质有待提高 (8) 4.2品牌资产属性没能得到充分体现 (8) 4.3市场定位与品牌战略有所偏颇 (8) 5荣威品牌管理的改进 (10) 5.1做品牌贵在提高产品品质 (10) 5.2选准市场定位,确定品牌战略 (10) 5.3加强企业品牌管理 (11) 结论 (12) 谢辞 (13) 参考文献 (14)

上汽荣威公司品牌管理改进研究 摘要:品牌作为一个产品区别与其他竞争对手产品的标志,它是企业在长期的市场运作中产生的一种无形资产,对消费者而言体现的是对产品及产品系列的认知程度,它是质量与信誉的保证,减少了消费者的购买成本与风险。对企业而言代表的是一种潜在的竞争力和市场价值的体现,它为企业带来的不仅是客户忠诚度更是一条持久的利益链。随着社会经济的不断发展,人们生活水平日益提高,汽车作为大宗商品也逐渐进入了寻常百姓家,如何通过对汽车进行战略性品牌管理造提高汽车知名度和市场份额是汽车销售的重点,本文就此展开了研究,以荣威汽车为研究对象,分析了其品牌管理对销售的影响,并结合自身的专业知识给出了相关建议。 关键词:战略;品牌管理;荣威

荣威E50详解

继上次考察魔都市面现有新能源车型体验中心后,慈悲一直筹划搞一个车型回来让公司里的兄弟们研究学习。前期考察的车型包括宝马i3、特斯拉、奥迪e-tron……经过认真考虑和仔细筛选,特别是综合考量钱包厚度,最后决定去租回一辆上汽荣威E50。 车子取回后安排了一整天时间进行评测和研究:跑了40多公里,包含市区、高架路和满载爬坡能力测试;对车身、内外饰、底盘、新能源部件等各处进行了结构分析和记录,留下大量一手资料。完整的分析报告各专业还在整理中,慈悲先挑选本次评测的部分内容,给大家作为参考。 1、设计 荣威E50的设计总体而言是比较成功的。车身尺寸适中,结构设计合理,整车质量控制在1080Kg,轻量化设计做得不错;和很多山寨产品在这个尺寸上极力模仿SMART相比,E50的造型有着自己独特的风格,造型协调且富有新意;从各处设计和材质来看,成本控制十分到位,所有部件都采用了最简单的设计,但是并不失品质感。

由于是两门四座设计,考虑到后排乘客的进出,车门有些过于宽大,实测车门外板宽度达到126cm——这个尺寸让车门有些偏重,并且在狭窄空间停车时,上下车便利性变差。宽大的车门带来另外一个问题,那就是B柱的位置比较靠后,前排驾乘人员系安全带时需要费力地转身将其从侧后方掏过来。

所有座椅都是一体成型的,没有可调式头枕,也没有可调式腰靠。但是无论从座椅的形状、裱装、配色还是包覆性来看,质感都属上乘,头枕的高度和角度也足够给头部适当的支撑;比起某些品牌更昂贵、更复杂的座椅,E50的座椅在舒适性上并不占下风。需知舒适性并不是靠真皮、电动机构或者宽大的尺寸就能满足的,人机工程设计的重要性远高于成本的堆砌。

上海荣威汽车营销方案(含调查文卷)

上海荣威汽车市场营销方案

目录 一、上海荣威品牌产品背景介绍————————————————————2 二、市场营销环境分析————————————————————————3 三、市场营销调研——————————————————————————4 四、市场营销战略——————————————————————————5 (二)市场竞争策略———————————————————————5 五、市场营销组合策略————————————————————————6 (一)产品策略—————————————————————————6 (二)价格策略—————————————————————————5 (三)分销策略—————————————————————————5 (四)促销策略—————————————————————————5 六、附录——————————————————————————————7 (一)上海荣威汽车调查问卷———————————————————7(二)上海荣威汽车营业推广计划—————————————————8

一、上海荣威品牌产品背景介绍 上海汽车集团股份有限公司的前身是上海汽车股份有限公司,上海汽车股份有限公司于1997年11月在上海证券交易所挂牌上市,股票代码为600104,公司简称“上海汽车”。2006年经过重组,上海汽车成为目前国内A股市场最大的整车上市公司,截止2006年12月31日,公司总股本为65.5亿股,合并总资产864亿元,职工总数3.3万人,公司目前控股股东为上海汽车工业(集团)总公司。 公司是目前国内领先的乘用车制造商、最大的微型车制造商和销量最大的汽车制造商,2009年度整车销量达到272.5万辆,继续居全国汽车大集团之首。2006年,上海汽车以“世界为我所用”的旷世气魄,和“创新传塑经典”的百年宏愿,基于Rover(罗孚)75技术核心,全新演绎英伦品质基因,全面汇融欧洲豪华车技术,并进行重新命名的中国汽车工业的第一个国际化品牌——荣威ROEWE。 上海荣威汽车目前有三个车系:荣威350、荣威550和荣威750。每个车系根据配置的不同又分为几个车型,价格从9万至26万不等。 二、市场营销环境分析 (一)宏观环境分析 1、人口环境分析 我国是人口数量居世界首位,市场规模和潜力都是巨大的。但是随着人口增长,交通压力也是巨大的,这对汽车业来说非常值得关注。 2、经济环境 我国是发展中大国,同时也是世界汽车制造大国。2009年中国GDP总量49100亿美元,人均GDP是3711美元,世界排名第96位。 3、自然环境

上汽荣威的营销模式分析

上汽荣威的营销模式分析 [摘要] 近年来,中国汽车行业发展很快,尤其是金融危机后,中国成为世界第一大汽车市场。许多国内的汽车生产商把握机会,推出自己的自主品牌汽车。上海汽车工业(集团)也在收购英国罗孚汽车公司后推出了自主品牌“荣威”,并取得了不俗的业绩。论文主要通过分析国内外汽车营销模式和荣威现有的营销理念、营销组织和营销手段,根据荣威的品牌定位和车型特点,并结合服务营销策略,探索适合的自主品牌中高端车型的营销模式。 [关键词]荣威营销模式营销理念营销策略;

THE ANALYSIS OF SAIC ROEWE’S MARKETING MODE [Abstract] In recent years, the Chinese auto industry has developed very fast, especially during the financial crisis; China became the biggest auto market of the world. Some Chinese automakers take the opportunity self-owned brand automotives. The SAIC also put its self-owned brand “Roewe” into the market, and has gotten good result. This thesis mainly through analysis of the automotives marketing models in home and overseas, the existing marketing philosophy, marketing organization and marketing tools of Roewe, then according to the Roewe’s brand positioning and features, combined with service marketing strategy, to searching for the suitable marketing models of self-owned brand mid-to-high-range automotives. [Keyword]Roewe marketing models marketing philosophy marketing strategy;

MG荣威品牌异议处理经典话术

进店辅导之---- MG异议处理话术 1:客户提到网络上对MG6车型的评论小问题太多。 销售人员:这个问题您是可以放心的,网上的很多评论都是一些竞争品牌的恶意攻击,MG6这个车型09年到现在的12款小问题可以说是很少的,要不然一个车能在市场销售到现在,对不?而且我们提供的是3年或6万公里的保修,这也体现了我们上海汽车对MG6车型质量的信心。 2客户问:“听说,MG6最近车都在降价你们这里优惠怎么这么少?” 销售人员:“您对我们MG6还是非常关注的嘛,不知到您是从哪里了解的信息啊?”(分析客户的信息准确性后在进行应对话术。) 3 针对各种颜色车的介绍特殊话术(刻意提问蓝色,考销售顾问处理异议问题能力) 1、红色:能激发欢乐情绪,给人以跳跃、兴奋、欢乐的感觉,红色也比较喜庆。红色是放大色,容易从环境中“跳”出来,引起人们视觉的注意,有利于交通安全。 2、金色:金色是黄金的颜色,有财富的含义,也是中华民族文化和中华文明的象征,同时它也是中华民族的主色调。金色给人以欢快、温暖、活泼的感觉。金色是扩大色,在环境视野中很显眼,比较安全。 3、蓝色:蓝色是永恒的象征,它是最冷的色彩。纯净的蓝色表现出一种美丽、文静、理智、安详与洁净。蓝色的车子显得豪华气派,而且这个颜色的车子比较具有保值功能 4、白色:比较优雅,给人以纯洁、平和的感觉,给人以明快、活泼、大方的感觉。白色是中间色,容易与外界环境相吻合而协调,给人以清洁朴实的感觉,乳白色车身较耐脏。 5、黑色:既代表保守和自尊,又代表新潮和性感,给人以庄重、尊贵、严肃的感觉。黑色也是中间色,容易与外界环境相吻合。黑色也容易过时。 4:客户问现金!你们到底能优惠多少? 销售人员:先生您别急,先了解下例行手续,完了以后我们会商量一个好价钱!您看怎样?(先不谈价先给客户建立信心灌输我们的车优惠空间不大) 5:报完价格客户问“这样你再优惠2000,我一定买!” 销售人员:如果是这样的话,就比较麻烦了,一定要问今天带钱了吗?您今天就买吗?您买车就您一个人决定了吗,不需要其他人了吗,比如您夫人。(让客户先拿出身份确认今天可以订车再去申请价格,不能得话就要咬死价格) 6:帮客户申请完价格后客户不签合同。 销售人员:您不是说您今天就决定买了吗?我也是真心实意的帮您成全这个价格,您看您就没有诚意了!我冒着挨骂的风险,好不容易帮您申请到这个价格的。(向客户示弱博得同情) 7:客户说MG6的底盘低有顾虑。 销售人员:“我们MG6底盘属于中等高度,毕竟我们开的不是越野车嘛,而且我们的车最高时速是可以大到205公里的。太高的底盘对您高速行驶的安全会有威胁的。 8:听说你们车的避震很硬啊~过个减速带都会跳。 销售人员:您对汽车还是挺有研究的嘛,我可以解释下我们MG6属于欧系车,后悬架使用的是运动跑车上使用的五连杆悬架,所以避震比较硬朗。高速行驶安全性能高,而且整车的操控性有及大的提升。 9:你们车的维修会不会不方便配件会不会很贵啊。

荣威发展历程

荣威(Roewe)是上海汽车工业(集团)总公司旗下的一款汽车品牌,于2006年10月推出。该品牌下的汽车技术来源于上汽之前收购的罗孚,但上汽并未收购“罗孚”品牌。2006年10月12日,上海汽车(集团)股份有限公司(以下简称“上汽股份”)正式对外宣布,其自主品牌定名为“荣威(Roewe)”,取意“创新殊荣、威仪四海”。荣威的品牌在4年时间里面发展迅速,其产品已经覆盖中级车与中高级车市场,“科技化”已经成为荣威汽车的品牌标签。荣威品牌口号为“品位,科技,实现”。 荣威概述 荣威的品牌口号为“品位、科技、实现”,表达了上汽以国际化的视野、创新的理念传承国际汽车的先进技术,以民用车科技为核心,打造国际品牌新经典的决心和信心。 上汽集团、上汽股份董事长胡茂元认为,上汽的“十一五”发展目标是成为国内领先,具有核心竞争能力和国际经营能力的大型汽车集团。打造自主的国际品牌,是上汽朝着实现这一目标迈出的坚实一步,并将使上汽实现可持续发展。 上汽集团副董事长、上汽股份总裁陈虹表示:上汽始终遵循高起点、国际化、跨越式的发展策略,打造具有国际竞争力的自主品牌是我们的使命。以高起点的产品为基础,“荣威(Roewe)”是一个具有全新文化内涵与价值取向的中高端品牌,它的发布是上汽实现国际化发展战略的重要一步。 “荣威(Roewe)”产品将定位于不同级别细分市场中的中高端车型,其目标客户是有知识、有修养,事业发展成功,勇于创新突破,积极向上,追求品味的消费者。“荣威(Roewe)”品牌将为消费者创造出品味独具、自信进取且富有内涵的品牌体验,同时,上汽也力求以荣威750、荣威550、荣威350及其他后续产品为消费者传递“品味、科技、实现”的产品和 服务体验。

荣威“尊荣体验”

荣威“尊荣体验”入选06汽车十大营销妙招 https://www.360docs.net/doc/4910756108.html, 2006年12月25日11:42 中国汽车报 如何能用最低的营销成本,获得最高的收益,让每个经销商颇费心机。降价、免费保养、送礼之类常用的招数遇到淡季可能还会有些效果。随着消费者逐渐成熟,汽车市场逐渐规范,仅仅靠老一套就想打动消费者的心,恐怕并不容易,弄不好还会遇到无人接招的尴尬。创新无处不在,总结2006年汽车经销商的一些营销方式,我们惊喜地发现,“妙招”渐渐多了起来…… 1 、最传统最直接最有效:降价 2006年,中国汽车市场在不断推出新车的同时,一轮又一轮的降价也如影随形。随着市场竞争日益激烈,厂家通过不断的降低成本、降低产品价格来保证其市场份额。另一方面,许多厂家不断推出新车,很多老车型为了保持其市场地位,不得不采取相应的降价手段。 从1月1日起,2006年的第一轮降价潮就开始席卷国内车市。上海通用别克君威、雪佛兰景程分别降价2万~2.6万元、1.6万~1.8万元,同一天,长安铃木雨燕、羚羊分别降价1万元和1.3万元。此后,国内各大汽车制造企业几乎无一“幸免”,降价声此起彼伏,直到年底也未见颓势。 2006年12月3日,奇瑞公司宣布开展代号为“飞跃07”的营销战略。虽然很多人评价奇瑞此次降价有些“名不副实”,但是很显然,降价带给奇瑞的或者说奇瑞通过降价表现出来的,决非仅仅提升销量那么简单。 2、推出服务品牌 2006年北京车展上,上汽荣威推出了自己的服务品牌“尊荣体验”。 上汽售后服务承诺给客户提供14项6C基本服务,并特别推出4项差异化服务:全国首家联合国际上著名的四大油漆品牌向使用该公司车辆的所有客户,提供修补漆终身保修承诺,涵盖底漆、清漆以及各种工序中的涂料产品,给客户车辆带来“从底到面”的关怀,免除客户后顾之忧;全国首家推出6:30~8:30档的“晨曦预约接车服务”,着眼于上班族的切身利益而设计,给车主更多的灵活选择空间;全国首家推出维修进度和质量承诺,让客户维修车辆更加放心、省心;在维修等待中还提供1小时维修进度告知服务,让客户安心、放心。 “尊荣体验”服务品牌涉及销售、售后、金融、保险、二手车销售、车主俱乐部等汽车服务的各个领域,与荣威750车型研发同时启动,表示了上汽对服务的尊崇。上汽在自主品牌项目创建初期,就开始致力于服务品牌体系的打造。随着服务品牌的出台,上汽也由此成为全球首个于产品上市之前就初步完成对服务体系构架建设的汽车厂家。 纵观全年,奇瑞、一汽轿车等企业也先后推出自己的服务品牌,今年成了企业推出服务品牌的高峰年。 3、参加热门电视节目

荣威全系车的市场分析

中国市场汽车企业营销策略分析(上汽荣威) 一品牌内涵 荣威ROEWE的命名取意于"创新殊荣, 威仪四海",标识图案充分体现经典、尊贵 的气质,整体形象中西合璧,包蕴自信内涵, 充分阐释了上海汽车以自主掌控、自主创新 的信念,传承世界先进技术,全新塑造中国 的国际品牌的决心和信心。 中文内涵:荣威"品牌的中文命名融入中国传统元素,体现了自强不息的精神和深厚的文化积淀,同时也传递出经典、尊贵的气度。其中,"荣"有荣誉、殊荣之意;"威"含威望、威仪及尊贵地位之意。荣威合一,体现了创新殊荣,威仪四海的价值观。 英文内涵:英文命名"Roewe",源自德语字根Loewe(狮子),并综合了多种寓意融汇而成,以"R"为首意在传达创新与尊贵之意。 经典盾形徽标:整体结构是一个稳固而坚定的盾形,在保持传统的基础上兼具简洁的现代感,独特性强,识别性假,暗寓其产品可信赖的尊崇品质,及上海汽车自主创新、国际化发展的坚强决心与意志。 色彩感观:以红、黑、金三个主要色调构成,这是中国最经典、最具内蕴的三个色系,红色代表中国传统的热烈与喜庆,金色代表中国的富贵,黑色则象征威仪和庄重。 核心形象:以两只站立的东方雄狮构成。狮子是百兽之王,在中国文化中代表着吉祥、威严、庄重,同时在西方文化中狮子也是王者与勇敢精神的象征,其昂然站立的姿态传递出一种崛起与爆发的力量感。双狮图案以直观的艺术化手法,展现出尊贵、威仪、睿智的强者气度。 符号寓意:图案的中间是双狮护卫着的华表。华表是中华文化中的经典图腾符号,不仅蕴含了民族的威仪,同时具有高瞻远瞩,祈福社稷繁荣、和谐发展的寓意。 图案下方用现代手法绘成的符号是字母"RW"的融合,是品牌名称的缩写,同时"RW"在古埃及语中亦代表狮子。此外,图案的底部为对称分割的四个红黑色块,代表了求新求变、不断创新与超越的企业意志。 二产品线介绍、产品延伸策略、主要竞争对手 荣威品牌属于上海汽车集团众多自主、合资品牌中的一个。自品牌建立以来,上市车型有荣威350、550、750、750混合动力、950、E50和W5,其中E50属于A0级车;350、550属于A级车;750、950属于B级车(950属于B+);W5属于SUV。 2007年1月底,上汽集团正式发布第一款在国内量产的具有纯正英伦血统的中高级轿车荣威750,这标志着荣威品牌正式在中国打响。在接下来的产品延伸发展中,荣威又把目标放在A级车市场,先后推出了550和350,而后在2011年8月又推出了第一款SUV车型W5,2012年4月又推出了中高级车950。荣威950的定位,大大高于之前的750车型,旨在提升荣威品牌的整体市场定位(荣威的市场定位会在后面介绍),是自主品牌阵营中第一款挑战合资中级车市场的产品。从荣威的产品线发展我们不难看出,从一开始推出750,继

荣威的创新式定位与营销

在适合定位与营销方面,我想举两个例子来说明问题:一个是荣威的创新式定位;一个是宝马的本土化营销。 在本土自主品牌中,荣威是相对成功的。那么,荣威的品牌定位是如何做的呢?可以用一句话来概括,荣威的品牌定位方法,采用的是“拿来主义”加“无中生有”。 “拿来主义”是用英伦血统定位品牌风格,“无中生有”是用“第四极”跻身市场认可的德系、美系、日系三大阵营品牌概念群。继而在产品层面形成英系车的动力和操控方面的附加认知。在文化层面形成典雅、品位、自信、进取的“绅士文化”认知。在产品目标消费群层面,锁定中产阶层的社会中坚力量,名为“社会进取族群”的泛概念范畴。在产品层面则定位为性能卓越、贵气优雅的中高档汽车。在品牌标识方面,却采用中国文化中权威概念的华表和在东西方都象征王者和勇敢形象的狮子相结合,形成一种国际化的视觉组合与市场认知。 有了适合的定位之后,荣威在营销推广方面,首先抓市场认知,确立产品形象,从而获得品牌形象的累积印象。 市场认知的获得由两个方面的内容构成:一是媒体的整合运用;二是与品牌定位共振的细分内容表达。荣威的媒体组合,先是从户外广告入手,采用的大幅度引起事件话题为核心,而后再用电视广告紧紧跟进。 与此同时,采用多种多样的整合传播手段,以达到最大限度的告知作用。比如,在体验行销方面,荣威厘定传播细分题“创新重塑经典” 为核心,兵分3路,在全国19个主要城市巡展,采用“赏车会”形式,请专业人士从艺术感、品位、动力、操控等角度全面讲解产品。广泛应用计算机绘图、创作、产品品牌Video、产品功能点Video、线条演绎Video,给受众以强烈的科技感与现场感。 最为重要的是,荣威在推广母品牌市场认知的同时,及时推出服务品牌——“尊荣体验”,使之与品牌传播认知形成推拉结合的迎合态势,造成“体验营销” 的完整销售氛围。 同时,再辅之以差异化的网络推广手段,利用全视频的体验网站,与用户进行深入的、创意式的低成本营销沟通。 荣威的种种举措,让这个新品牌迅速获得市场认知,并以产品为终端交接口,达到了第一阶段的市场成功。

汽车品牌服务理念

汽车品牌服务理念 1. 一汽大众——“严谨就是关爱” 2. 一汽轿车——“管家式服务” 3. 一汽奥迪——“以用户满意度为中心” 4. 上海大众——“TECHCARE大众关爱 5. 上海通用——别克关怀(Buick Care)“别克关怀,比你更关心你” “Quality Care——精诚服务,延伸无限价值” 6. 凯迪拉克——“尊重尊贵、省心省事” 7. 上汽通用五菱——“专业服务,放心托付” 8. 上汽荣威——“尊荣体验” 9. 一汽丰田——“专业对车、诚意待人” 10. 广汽丰田——“顾客第一、服务至上”“Personal&Premium”——个性化与尊贵感 11. 丰田——“CS NO.1”理念(Customer Satisfaction NO.1顾客满意度第一 12. 广州本田——“钻石级服务”“亲切、确实、迅速、安心 13. 东风日产——“钻石关怀,为您承诺” 14. 北京奔驰-戴克——‘全心全意对朋友’的Friend品牌 15. 北京现代——“真心伴全程” 16. 长安福特——“福特QualityCare ”。“精准、友善、专业” 17. 东风标致——“蓝色承诺”“专业、体贴、守信” 18. 东风雪铁龙——“家一样关怀” 19. 东风悦达起亚——“客户满意是企业的生命” 20. 海南马自达——“蓝色扳手” (BlueWrench) 21. 奇瑞汽车——“快?乐体验” 22. 比亚迪——“家庭式服务” 23. 上海华普——“水晶服务 24. 吉利汽车——“关爱在细微处” 25. 长安铃木——“处处为您着想” 26. 哈飞——“哈飞服务、送暖人心 27. 长城汽车——“专业服务、用心呵护” 28. 力帆汽车——“您的满意,力帆在意 29. 浙江飞碟汽车——以质取信、以信待人 30. 奔驰——“星徽理念” 31. 沃尔沃——“以客户价值为核心”

上汽荣威的品牌之路

上汽自主品牌计划由来已久,这不仅来自于国家发改委要求推进自主品牌的压力,也来自于民间对于合资模式的抱怨。当初,为了和大众合资,上汽被迫放弃了自己的品牌——“上海”,自主品牌之梦始终未能实现。2005年,上汽收购了MG?罗孚,得到了两张技术图纸,为后来的产品开发奠定了基础。再加上通用泛亚的全力支持。上汽已经完成了推出自有品牌的技术、人才准备。 在品牌方面,习惯了“拿来主义”的上汽更喜欢通过收购来获取品牌。于是,罗孚就成为其较好的选择,毕竟这个品牌在欧洲拥有几十年的历史,如能顺利重启,在日后的推广上可以节省大量费用。就在一切似乎都在向有利的方向发展之时,风云突变。2006年9月,福特汽车行使对罗孚品牌的优先收购权,上汽手中的牌只剩下产品的技术平台,上汽必须创立一个新的品牌。 上汽在分析企业内部资源与外部市场环境之后,决定将新的品牌定位于英系风格,试图用“第四级”的概念打开一个缺口。 这样的战略首先基于企业的内部资源:第一,上汽已经拥有了罗孚的两张图纸,这样,未来推出的车型必然带有英国基因。如果上汽放弃这款产品和它的英伦75年历史和血统,显然是一种浪费。第二,上汽拥有泛亚设计团队的班底,完全有能力面向中高端市场推出符合要求的产品;第三,上汽在和通用、大众两家企业的合资过程中,拥有20年的营销经验,这在国内无出其右者;第四,上汽拥有大量经验丰富的技术工人,可以确保未来产能。 从外部环境来看,国内消费者青睐的合资品牌可大体分为德系、美系、日系三大阵营,英系轿车虽也被消费者所熟知,但通常仅限于劳斯莱斯、宾利以及捷豹等顶级品牌。在中高端市场,英系车的影响力并不是很强。而反过来,纯粹意义上的自主品牌在2005年前后还很难被中高端用户认可,当年高调上市的华晨、红旗先后折戟沉沙。 在综合考量之后,上汽决定,推出一个带有英国血统的全新品牌——荣威。 接下来,上汽对产品的目标消费群进行了:他们是中产阶层,社会中坚力量,有主见,相信自己的眼光,懂得欣赏美好的东西,有学识,追求个性化生活但含蓄不张扬。他们更加注重品牌的文化内涵。据此,新品牌的消费群体被锁定为“社会进取族群”,产品则为性能卓越、贵气优雅的中高档汽车。 但是,只有产品诉求显然不能真正触动内心,上汽团队又赋予了该品牌文化层面的内涵。如此,“第四极”英系车就有了两层含义:就产品层面而言,荣威继承了英系车在动力和操控方面的优势;在文化层面,它提倡典雅、品位、自信、进取,与英伦“绅士文化”一脉相承。 在品牌标识方面,荣威的团队选择了象征中国文化中权威概念的华表,在东西方都象征王者和勇敢形象的狮子,在LOGO上,字母R赫然在列,以表示荣威和Rover的渊源。整个LOGO 使用红、黑、金作为主色调。最终上汽使用了荣威(Roewe)作为品牌名称。 尽管很多人认为盾形标识很西化,但荣威在设计过程中,还是注入了不少中国元素。比如“荣”有荣誉、殊荣之意,“威”含威望、威仪及尊贵地位之意;英文“Roewe”源于德语“Loewe”,是雄狮的意思,其德语发音接近汉语荣威的谐音。 荣威是一个典型的“拿来主义”的杰作:车型、技术来自收购,早期的管理团队来自上海通用前高层,品牌血统英伦风情,研发、营销团队大多来自合资公司。 品牌:高端切入,先叫好再叫座 荣威品牌创立之后,更加重要的任务接踵而至——那就是如何在提升销量的同时,将荣威打造成名副其实的知名品牌。 在切入点的选择上,有两种截然相反的思路摆在上汽面前:第一,先将荣威投放到高端市场,然后逐步向下渗透;第二,先从中低端市场进入,再逐步走高,进入中高端市场。对上汽而言,哪种方式更加理想呢? 事实上,两种方式各有利弊,如果选择前者,必然要冒叫好不叫座的风险,而且推广难度极大,中华和红旗就是前车之鉴。这种思路的好处在于,一旦荣威在高端市场站稳脚跟,今后将具备强大品牌溢价能力。 如果选择第二种思路,因为A级车市场容量占据轿车市场的半壁江山,从这里切入更容易

荣威品牌概述

荣威 荣威(Roewe)是上海汽车工业(集团)总公司旗下的一款汽车品牌,于2006年10月推出。该品牌下的汽车技术来源于上汽之前收购的罗孚,但上汽并未收购“罗孚”品牌。2006年10月12日,上海汽车(集团)股份有限公司(以下简称“上汽股份”)正式对外宣布,其自主品牌定名为“荣威(Roewe)”,取意“创新殊荣、威仪四海”。荣威的品牌在4年时间里面发展迅速,其产品已经覆盖中级车与中高级车市场,“科技化”已经成为荣威汽车的品牌标签。荣威品牌口号为“品位,科技, 实现”。 荣威概述 荣威的品牌口号为“品位、科技、实现”,表达了上汽以国际化的视野、创新的理念传承国际汽车的先进技术,以民用车科技为核心,打造国际品牌新经典的决心和信心。 上汽集团、上汽股份董事长胡茂元认为,上汽的“十一五”发展目标是成为国内领先,具有核心竞争能力和国际经营能力的大型汽车集团。打造自主的国际品牌,是上汽朝着实现这一目标迈出的坚实一步,并将使上汽实现可持续发展。 上汽集团副董事长、上汽股份总裁陈虹表示:上汽始终遵循高起点、国际化、跨越式的发展策略,打造具有国际竞争力的自主品牌是我们的使命。以高起点的产品为基础,“荣威(Roewe)”是一个具有全新文化内涵与价值取向的中高端品牌,它的发布是上汽实现国际化发展战略的重要一步。 荣威(Roewe)”产品将定位于不同级别细分市场中的中高端车型,其目标客户是有知识、有修养,事业发展成功,勇于创新突破,积极向上,追求品味的消费者。“荣威(Roewe)”品牌将为消费者创造出品味独具、自信进取且富有内涵的品牌体验,同时,上汽也力求以荣威750、荣威550、荣威350及其他后续产品为消费者传递“品味、科技、实现”的产品和服务体验。 以“成为具有核心竞争能力和国际经营能力的汽车企业(集团)”为自身发展目标的上汽股份,其自主品牌命名充分体现了上汽“高起点打造国际化品牌”的差异化战略思路。荣威品牌选择中高端轿车市场进行突破,展示了上海汽车强大的企业综合实力与竞争力,自主品牌在此领域的突破,是中国自主汽车工业健康发展所必须跨越的一步。上汽直接选择中高端的品牌定位,直面全球汽车巨头强势品牌的激烈竞争,其勇气令人赞叹,而荣威品牌在4年间取得的市场成果业已获得了行业与消费者的高度认可。 品牌缘起 传承经典,重塑经典在世界汽车120多年的历史长河中,英国汽车始终坚守自己的传统风格,追求高贵、典雅的造型,讲究皇家乘坐的舒适,对出色的动力性能与操控感有执着的偏好,曾贡献给世界一大批优秀的车型和品牌,如劳斯莱斯、宾利、阿斯顿-马丁、捷豹以及荣威的由来——罗孚(Rover)。 有百年历史的罗孚品牌一度是英国汽车工业的旗帜,这颗世界汽车品牌阵营中“皇冠上的珠宝”,在其发展过程中,经典迭出、载誉无数,成为当之无愧的“英国汽车工业的教父”。 最早的“Rover”字样约于1884年首次出现在自行车上,意思为流浪者或领航员。1877年,约翰-坎普-斯达雷和威廉姆-苏顿共同出资成立了罗孚公司,并开始研究自动交通工具。1904

国产车哪个牌子好

国产车哪个牌子好 随着国产车的崛起,越来越多的车友开始关心国产车哪个牌子好?关于国产车哪个牌子好,我也来发表一下个人的观点:自然上汽荣威是必须被提及的。上汽集团是中国四大汽车集团之一。旗下拥有多个知名品牌。其次,荣威各个系列的车皆有自己独特之处,也有自己的技术创新。 相较之下,荣威w5这车就很不错,性价比也很高。SUV车型向来以造型大气、线条粗犷深得“都市硬汉派”的欢迎,然而目前的热门SUV市场却成为阴柔风格的都市SUV主场,那些在城市中被驯化了的SUV车型除了拥有更为宽大的车身以外,早已将SUV跋山涉水的“野性”灵魂抛在脑后。然而,上汽旗下的首款跨领域专业SUV——荣威W5却始终保持着它独一无二的“硬派”风格,为越野而生的高强度车身和各项强势配置使“跨领域专业SUV”盛名经久不衰。 铮铮铁骨——HFA专业越野车体结构 作为一款越野车型,是否具有强健的“体格”无疑是最受关注的一点,为抵抗崎岖路面的挑战,真正的越野车一定需要坚固而稳定的车身,而高刚性非承载

式车身则是其不二之选,路虎卫士、丰田普拉多,甚至是久负盛名的悍马H2等高端越野车型无一不是采用这种车身结构,荣威W5也不例外。在目前国内市场中20万左右的SUV,只有荣威W5拥有刚性车架,并且将Spinal-Beam抗扭变SUV车身悬置于车架上,以弹性元件联接,整个车架具有足够的强度和刚度,使受力分布均匀。相比大量城市型SUV采用的承载式车身,荣威W5在车身与车架整合后强度更高,刚度更好,足以承受越野时对底盘的各种冲击,对通过各类复杂地形也更有利。 除此之外,荣威W5采用的悬挂结构也为越野设想周到,前悬挂采用双叉臂结构,较之传统的麦弗逊结构可以承载更大的侧向负载,而且抓地性能好,路感清晰,奥迪Q7,宝马X5均采用此设计。而后悬挂则是五连杆定位的整体桥结构,更强调高通过性,能够最大限度的发挥轮胎抓地力,从而提高整车的操控极限。无论应对城市铺装道路,还是应对山路、泥路和坡度,对荣威W5来说都不在话下,前悬的油气混合式缓冲减震器、稳定杆、上下摆臂与螺旋弹簧的组合还能同步提高乘坐舒适性,让越野道路变得随心所欲。

奔腾vs. 荣威―简析一汽、上汽自有品牌不同路

奔腾vs. 荣威―简析一汽、上汽自有品牌不同路 在一片喧哗声中,中国汽车巨头们的自有品牌之路,终于启航了。一汽推出了“奔腾”,上汽推出了“荣威”。巨头们的加入,改变了中国汽车自有品牌一直积弱的现状――在此之前,推出自有品牌的一直是奇瑞、吉利这些小企业。 鉴于一汽、上汽的雄厚实力――尤其是其特有的政策影响力,比如,一汽掌门人竺延风本人拿就是中共中央候补委员――国人一直对两个巨头推出自有品牌寄予厚望。这份期待,客观上也给两个汽车巨头推出自有品牌带来了一定的压力,因此,看得出,两巨头在推出自有品牌前,也都做了充分的准备。其中过程不再赘述。我在这里只对两家汽车巨头在推出自有品牌时的品牌建设策略稍加讨论。 在品牌建设中,有一个很重要的理论体系,叫做品牌关系谱。这个理论体系对于那些采用多品牌策略的集团企业尤为重要,它会帮助企业将旗下品牌进行科学的梳理,从而避免主品牌与子品牌之间、子品牌与子品牌之间发生重叠、挤压等等品牌建设误区,将市场推广经费运用到最佳性价比。 我对品牌关系谱进行了归纳整理,总结出了四种品牌关系类型: 一、单一品牌。 二、亚品牌。 三、托权品牌。 四、独立多品牌。 限于篇幅,这个就不展开讲了,完整展开就是半天的培训课程了。接下来,我会用奔腾和荣威作为例子,进行简单剖析。 正如我这篇博文的题目所言,奔腾和荣威,采用了两条不同的品牌关系谱。奔腾,采用了亚品牌策略,荣威采用了托权品牌策略。 那么,什么是亚品牌?什么是托权品牌呢? 简单讲,亚品牌就是以母品牌为主、子品牌为辅的建设策略;托权品牌就是以子品牌主、母品牌为辅的建设策略。举个例子,联想采用的就是亚品牌策略,所以,它的广告都是“联想扬天、联想天逸、联想…….”,都是“联想”在前、为主。反之,P&G采用的就是托权品牌策略,所以,它的广告都是“海飞丝、漂柔、沙宣”这些子品牌为主角,最后来一个“P&G”的大logo,在产品包装上,P&G也会出现在不太醒目的位置。 亚品牌、托权品牌,这两个品牌策略,没有高下之分,采用哪一个,要根据企业所处的行业、所推出的产品类型、所面对的消费群体等等因素,科学的分析衡量,最后才能决定采用哪个方式更适合本企业。如果拍脑门仓促决策,一旦错了,将来就很难修正,因为这是个系统工程,牵一发动全身。 这时候,我们对照来看。就会发现,一汽奔腾,采用了亚品牌的策略,因为,奔腾的车标,采用了一汽的传统标志,在车头中央,而“奔腾”是作为车的型号标识,出现在车尾右侧。而荣威,则采用了托权品牌的策略,车头车尾的中央,是醒目的全新的荣威标识,车尾左下侧,标注上了“上海汽车”的字样。

荣威suv

荣威suv 在以往的印象里,荣威品牌更多的是在中级车市场有所建树,从荣威550到荣威350,都让我们领略到了荣威不同于其它自主品牌的高科技感。而对于近年来增长迅猛的另一大阵营——SUV车型,荣威却一直是块空白。而此次荣威W5的登场恰逢其时,它的出现也更加完善了上汽家族的产品线。 SUV车型的车身结构十分关键,荣威W5采用HFA高强度越野型车体结构。这种结构使整个车架不但具有足够的强度和刚度,而且可以达到应力分布均匀的效果。车身加以车架的特性使得荣威W5拥有了比一般承载式车身更高的强度,而且刚度良好,安全可靠。至于城市SUV所采用的那种轿车式的承载式车身,其根本谈不上越野性能,在荣威W5面前只能说是班门弄斧。 仅仅拥有一副好骨架,对于越野精英们来说是远远不够的。荣威W5作为真正意义上的专业SUV,采用了P-4WD专业级全模式四驱系统。这套四驱系统提供了三种驱动模式,一种是两轮驱动(2H)模式:此种模式通常用于普通公路或高速公路上的常规行驶或高速

行驶;除此之外,荣威W5还提供了两种四轮驱动模式。选择高速度四轮驱动(4H)模式时,分动箱平均分配前后轴扭矩,在雨雪路况完美兼顾高速与稳定;而选择高动力四轮驱动(4L)模式时,分动箱会进行进一步的减速增扭,可以使车辆拥有更大的驱动力,轻松通过泥泞路面、沙地等崎岖地形。荣威W5的这套四驱系统采用BorgWarner无声链条技术分动箱,可以通过电控旋钮进行模式之间的互相切换,操作十分方便。这样的四驱系统,让那些所谓的城市SUV望尘莫及。 对于一款需要跋山涉水的越野车来说,通过性无疑也是一个考量的重要标准。荣威W5空载的时候离地间隙为193.5mm,超过了一大批目前市场主流车型,如CR-V、RAV4、大众途观、宝马X5等;另外,荣威W5 35.72°的最大爬坡角仅比悍马低0.03°,让诸如牧马人、大切诺基、帕杰罗之类的传统豪强臣服;再加上520mm的涉水性能,荣威W5的通过性在同级产品中可谓是出类拔萃。 在拥有强悍越野性能的同时,荣威W5在空间设置上也十分实用。它拥有高人一等的

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