三星销售渠道调研报告

三星打印机中国销售渠道调研报告

三星的显示器、手机和数码产品在我国可谓是家喻户晓，三星打印机虽然进入中国市场较晚，在2001年8月三星激光打印机、多功能一体机才开始进入我国市场，但是有目共睹的销售业绩已使三星打印机迅速成为我国激光打印机市场的主流品牌。三星是世界上第二大激光生产企业，是韩国最大的企业，也是在我国投资最大的韩企。ZDC对三星打印机的中国销售渠道进行调研，本文从渠道角度揭示了三星打印机的渠道战略、规划以及国内渠道分布特征。

一、三星打印机中国销售渠道分布

1、三星打印机销售渠道分布图

从上图可以看到，三星打印机经销商除了西藏没有以外，遍布其他各省。其中北京、辽宁、山东、江苏、上海、浙江、湖北、陕西、四川、广东是核心区域。

2、三星打印机中国销售渠道战略规划

三星在2004年1月的渠道战略发布会上，公布了渠道规划：三星以全国20家区域分销商为基础，形成三星、总代理、区域分销商三方联盟的区域化管理模式，通过三星资源优势、总代理资本及经营优势、代理商渠道优势的高效整合，形成全新的渠道销售模式。新的渠道模式将推动原有

渠道商进行角色转变，由原来的渠道代理商转变为渠道战略联盟实现渠道商与三星的共同成长，共同发展。

3、渠道策略调整

三星打印机2001年8月进入国内，采用独家总代理模式，作为总代的北京万海科技公司，当时并没有采用传统IT渠道分区划片、层层规定销售任务量的方式，而是别出心裁的组建了“三星万海俱乐部”，实行严格的“会员”制，要想成为三星的核心经销商，首先加盟入会条件严格的俱乐部。这种封闭式渠道极大的保障了各级经销商的利润，万海的经销商队伍迅速壮大起来建立起自己的渠道销售体系。可是随着市场竞争的变化，这种模式的弊端也体现出来：由于总代职权过大，影响到三星作为厂家对市场的操纵力度；由于采用封闭渠道，无法大规模的拓展国内庞大的三、四级市场。

2004年初，三星OA开始对其渠道体制进行改革，主要体现在两个方面：一个方面是按渠道分工进行分类，把渠道细化为五大类：大批发商、零售联盟、区域联盟、行业大客户部、连锁大卖场，并针对不同类型的渠道提供点到点的支持。另一方面根据三星的产品线把渠道进行分类，整合其

全线OA产品系列，实现“打印机、传真机、多功能一体机”市场的全面覆盖。在全国10个省市分别设打印机和传真机各10家区域总代理，并以此为基础形成全新的渠道销售模式。调整后的三星OA渠道将厂商、总代理以及经销商三者的优势资源的高效整合，充分地调动了三方的积极性和主动性。

二、三星打印机经销商国内区域分布

1、三星打印机经销商中国区域分布图

2、区域分布图描述

三星打印机经销商主要分布在以北京为核心的华北区，占全国比例的29%，其次是以上海为核心的华东区，比例达到18%，再次是以广州为核心的华南区，比例达到15%，

东北区紧随其后，比例达到14%，七大区域中分布最少的华中区，仅占7%。

三、三星打印机经销商七大区域分布特点

1、三星打印机经销商华北区渠道分布

(1)华北区渠道分布图

(2)三星打印机经销商华北区分布特征

华北区拥有五省两市，地域广阔、人口众多，华北区的三星打印机经销商数量在七大区中是最多的，经销商主要集中在北京，其次是山东、河北，再次是河南、天津、内蒙古、山西。北京是华北市场的重心，作为北京IT中心的

中关村拥有以海龙、鼎好为龙头的大型电子市场七家，中关村电子市场以市场规模大、厂商数量多、人才资源密集、配套设施齐全著称，集智力、技术、信息密集成为中关村的一大特色，推动了我国IT的发展。

中关村各大电子卖场主要是面向个体消费和中小企业采购，三星为经销商免费装修店面，采取多种优惠措施支持零售终端。由于北京独特的政治地位，三星新渠道体系中设立的行业大客户部，也加大对行业客户的销售，主要是以政府、教育、银行、公安等系统作为行业的突破口。三星大力关注政府采购，政府采购招标程序严格，操作透明度高，这种“阳光下的交易”对竞标厂商来说是一个综合实力的比拼。在2004年4月7日“中央国家机关2004年第一期政府采购协议项目”中三星OA产品全线入围，分别有7款多功能一体机、6款黑白激光打印机、7款传真机以及2款彩色喷墨打印机。尤其三星激光多功能一体机更是成绩卓著，所占比例居所有入围品牌之首。政府采购招标结果对全国各级机关的采购产生一定影响。据悉，三星OA在河南获得省财政厅粮食直补系统打印机的行业标单2150台，这是三星OA 部门在2004年后在打印机产品成交最大的一笔定单。

以北京为核心的京津冀大城市群作为一个巨大的市

场，有着极强的消费能力，是整个华北区的核心经济地带，山东作为经济大省，IT市场庞大，也一直是各个厂家的必争之地。三星OA对批发商和零售商加大销售力度，加强行业客户销售。据悉，2003年，三星OA在中国市场销售突破8000万美元，销量达56万台，三星OA在04年的中国市场目标是销售额超过1亿美元，销量突破百万。华北区市场开拓成功与否是三星能否实现其目标的关键。

2、三星打印机经销商华东、华南区分布

(1)华东、华南区分布图

(2)三星打印机经销商华东、华南区分布特征

三星打印机经销商在以广东为核心的华南市场和以

上海为中心的华东市场，分布特征基本相似。由广东、广西、福建组成的三星OA华南渠道市场曾经一度价格混乱，渠道混乱不堪，无法操控。当时作为华南区域代理的东方四海退出三星，广州宏石成为三星的华南总代理后，首先从规范市场秩序、维护价格体系入手，成立“蜂鸟”和“红雀”俱乐部，加强销售渠道的管理，提升合作伙伴的销售能力，在短时间内使三星激打的品牌形象在华南迅速提升。

为了更好的贴近市场，在2004年3月召开的三星打印机上海渠道大会上，三星把打印机华南区总代——广州宏石公司分为广州宏石新盟和广州辰欣两家，宏石新盟作为三星传真机华南总代，广州辰欣作为三星打印机华南区总代。如今广州辰欣公司麾下华南区域的经销商的数量稳步持续

增长，尤其以区域市场渠道商增长幅度较为显著。在这次大会上，三星把上海地区总代理上海世经华纬也分为长海淦石和世经萌迅两家，分管打印机渠道和OA渠道。由上海长海淦石和上海发思达、上海兆讯公司等组成上海地区三星打印机的销售舰队，联合起来与其它品牌竞争。表现突出的长海淦石在2004年4月被《电脑商报》评为2003-2004年度华东外部设备十佳渠道商之一，荣获外部设备最具潜力奖。

三星OA根据产品线把渠道细化的做法极大的提高了

覆盖市场力度。在上海、广州这些经济发达城市，IT产品普及率高，SOHO一族数量可观，集传真、复印、扫描等功能一身的多功能一体机是SOHO一族的忠实用户；在江浙、福建地区，分布在三、四城市中的中小型企业数量庞大，激光打印机需求旺盛。中小企业和家庭办公需求的巨大市场，这也是各大厂商注重华东、华南市场开拓的原因所在。

2004年的主攻目标还有一个就是政府，重点是放在了各省、市级政府的采购及标单上，率先出击将是华东、华南、东北等重点区域。

三星的多功能一体机具有操作简便、实用时尚的特点，这些都是办公用户购买IT产品时的选择因素。三星多功能一体机和激光打印机在华东、华南地区的销售保持了高速增长的态势，这与三星在品牌提升方面做的非常成功有极大关系，三星的生产企业主要集中在天津、上海、苏州、广州，三星在产品生产、品牌宣传、渠道建设等方面都投入大量广告，以树立高档品牌形象。

三星是1988年第24届汉城奥运会、2004年第28届雅典奥运会、2006年第二十届都灵冬季奥运会和2008年第二十九届北京奥运会的赞助商。三星的目标就是打造一个全

球最具知名度的品牌，打入西方市场，在全球500强中，三星的最大对手就是索尼。美国的Interbrand公司报道在03年三星是全球品牌价值提升速度最快的公司。三星的“数字世界”包括IT、家电、通讯产品在中国已是家喻户晓，品牌的高知名度和高美誉度使三星激光打印机迅速成为国内激打领域第二品牌，紧随HP后面。

3、三星打印机经销商东北、西北区分布

(1)东北、西北区分布图

(2)三星打印机经销商东北、西北区分布特征

三星打印机在东北区分布最多的是黑龙江，在西北区分布最多的是陕西。

陕西省会西安具有悠久的历史，西安的IT市场经过十几年的发展，目前已有西安赛格电脑城、西安赛博数码广场、西安深圳赛格电子市场等大型电脑城在西安就有8家，尤其是西安赛格电子市场要建设成西部最大的连锁电子市

场品牌，推动当地的IT发展。在东西部优势互补的合作下，西部地区的经济发展脚步已越来越快。

东北三省，有四座中心城市：哈尔滨、沈阳、大连、长春，哈尔滨作为东北最北端中心城市，是我国六大工业基地之一；沈阳是东北地区最大的中心城市，地处东北亚经济圈和环渤海经济圈的中心，具有重要的战略地位，沈阳著名的IT核心三好街辐射整个东北市场；位于辽东半岛最南端的大连是我国北方年轻的港口、工业、商贸和旅游城市，气候宜人，是一座充满生机和活力的沿海开放城市。随着振兴东北老工业战略的提出，使这些当年的老工业基地又焕发出青春活力，经济的发展必然促使当地IT市场的增长。

04年3月3日三星沈阳分公司成立，三星将打印机渠道模式从全国总代制转变为区域总代，三星打印机以前的封闭俱乐部式的渠道模式已不能适应当前东北乃至全国的

市场形势，主要原因是万海原来的封闭式渠道主要依靠分销，在零售这一块没有多少作为。三星打印机东北区总代沈

阳博创启达表示：三星打印机在东北市场的目标是要做该区域老大。

三星打印机的目标确定为04年抢占东北市场占有率第一后，三星对分销之外的零售等领域也实行了开放性政策，三星万海在东北有9家区域分销商，以区域分销商和核心经销商为核心，将各级渠道渠道组成联盟，形成一个半封闭的渠道格局，加强渠道的管理，使渠道凝聚力增强。零售联盟的主要对象是沈阳、大连、哈尔滨和长春等四个中心城市的零售终端，在零售联盟中，区域分销商是管理和参与者双重身份。

在执行三星的渠道政策时，三星的渠道细化为五部分，侧重点不同，零售联盟、连锁性大卖场和区域联盟三者在渠道管理的职能上有所侧重，其重心在管理；而老的核心经销商和行业俱乐部的重心则在销售。面对激烈的市场竞争，博创启达认为04年三星打印机在东北可以做到市场的20%份额。

四、产品线解析

三星OA目前已形成打印机、传真机及多功能一体机三大产品线，为了实现产品的全面发展，2004年三星OA在

原产品线基础上，增加耗材产品线，并作为重要的利润增长点。另外，在全国的大中城市，依托当地代理商建立300家三星OA产品专营店，并在其中设立耗材专柜，同时，在三星的“放心体验区”也会加大对耗材产品的品牌宣传。在2004年，三星首次推出彩色激光打印机CLP-500，专门针对SOHO办公室及中小企业设计，每分钟可提供20张黑白及5张彩色的打印速度，能够足够处理各种打印需要。

三星电子在中国采用的是先从消费产品如电视机、VCD等开始打开知名度，逐步由光驱、显示器进入IT市场，现在推广数码产品和打印产品，打印产品主要以黑白激光打印机、彩色激光打印机、多功能一体机等行业主打产品，随后引入笔记本等系列产品。三星由低端逐步向高端产品发展的策略，在中国市场证明是成功的。这种策略使三星产品在中国市场占有了相当大的市场份额，同时也树立了良好的品牌形象。2004年随着彩色商务概念的不断深化，三星作为全球拥有激光打印机核心技术的少数几家厂商之一，势必在彩打领域与彩色巨头HP做一番较量。就让我们拭目以待吧。

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三星公司市场营销案例分析

手机市场营销调查汇报_调查汇报.doc

手机市场营销调查报告_调查报告手机市场营销调查报告一、调查方案? (一)调查目的:通过了解大学生手机使用情况,为手机销售商和手机制造商提供参考,同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考？（二)调查对象：在校生 (三)调查程序: １、设计调查问卷，明确调查方向和内容; 2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表; 3、根据回收网络问卷进行分析,具体内容如下：（１)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数; (２)根据各个同学对手机功能的不同要求,对手机市场进行分析;

二、问卷设计大学生手机使用情况调查问卷三、数据分析根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论:学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。 (一)根据学生手机市场份额分析 (二)学生消费群的普遍特点三.竞争者分析 (一）品牌状况分析１、品牌发展过程 19８7年,在广东正式开通了蜂窝式移动通信业务，从此我国开始进入移动通信时代,也标志着一个庞大的移动电话市场的开放。 “城头变幻大王旗”，随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加,中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化，从其发展情况来看，主要经历了以下几个阶段：

第一阶段，摩托罗拉一支独秀。 1９94、1995年之前,摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力,率先进入中国手机市场,在当时,中国引进的移动通讯设备几乎都是摩托罗拉的设备,这一时期,摩托罗拉在中国市场独领风骚,市场份额高达８０%以上。摩托罗拉在当时主要以“专业、高科技”形象出现,其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性，企图建立行业标准,并将自身品牌定义为行业代言人。第二阶段,摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义。 1９9６年至2017年之间，手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初,由于当时摩托罗拉占据市场主导,也基本上成为专业通讯技术的代名词，此时这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的方法,避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言,在短时间内迅速提高品牌知名度,甚至在9６.97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够,产品线不如摩托罗拉丰富,但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚51１0，在当时就以高档的手机产品，中档的手机价格,创造了一个手机神话,市场份额急剧上升，最终在1998-20１7年之间后来居上，成为中国手机市场的

关于天猫网互联网销售渠道调研报告

关于天猫网互联网销售渠道调研报告一、“天猫”商城简介 “天猫”(英文：tmall，亦称淘宝商城、天猫商城)原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。XX年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。XX年3月29日天猫发布全新logo形象。XX年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖100亿，创世界纪录。天猫是马云淘宝网全新打造的b2c( business-to-consumer，商业零售)。其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。 XX年2月19日，阿里集团宣布天猫国际正式上线，为国内消费者直供海外原装进口商品。 XX年11月11日天猫双11再刷全球最大购物日记录，单日交易571亿。二、调研方法 1.网络调查法 2.通过报刊、杂志和网上信息进行资料收集 3.问卷调查三、渠道类型 1.建立预售频道。以消费者为导向，让每个店铺都能做预售。天猫将把预售演化成为消费者习以为常的购物路径，让预售成为单店产

品销售的重要工具。制定配套的预售商业规则，使预售能够让更多的消费者接受并实现良好的用户体验。逍遥子认为，电子商务不是b2c，不是 c2c，而是c2b，新产品做到以销定产，维护产品独特性。 2.供货分销体系。利用平台帮助品牌商或大渠道商建立一个天猫内的有规划仅授权的供货分销体系，即“1+n+n”体系，货品规划、营销规划的仅授权体系。拒绝重复铺货，重复开店。供货分销体系具体来说，1)、分销商招募：招安有运营能力的草根卖家。2)、为上游品牌商提供管理分销数据，如，销售额数据、服务商响应度、图片数据等。以前的店铺数据只属于掌柜，现在作为分销商必须给上游品牌商提供自己的店铺数据，终极目标是 crm数据。过去天猫过于强调品牌旗舰店，现在要帮助商家将整个渠道建立成一张网，发挥分销商的核心能力重要性，形成百花齐放的形式。天猫将定制虚拟商圈，多重管道并行，强调包容和丰富性。 3.消费导向整合互动营销。现在网上零售还处于1.0时代，只是变化了载体，将线下零售的实体货架变为网络的虚拟货架。而互联网市场营销的精髓在于所有人的行为数据可以被记录追寻分析，所有人的行为都是可以被管理和运营，并挖掘出商业价值。XX年天猫将为商家提供品牌导向的传播。主打消费者导向的情感营销，而不仅仅是促销，要走一条不一样的道路，做到更长久的发展，与品牌共同成长。 4.线上线下打通融合。电子商务的未来就是商务的一个组成部分，不存在一方压倒另一方的可能性。这就意味着整个企业的供应链会因为互联网而改变。整个线下门店的职能会因为互联网而被改造，

三星公司市场营销案例分析

三星公司市场营销案例分析摘要：运用市场分析工具对三星公司研究，识别其成功关键因素，运用所学知识进行具体分析。关键词：三星、创新、市场、苹果报告目的：根据所学专业知识，结合个人经验，对三星公司的市场营销状况进行详尽分析，以分别检审出企业优势和问题所在，以实际案例巩固课堂知识。目录：一、三星公司概况 .............................................................................................................................- 1 - 二、三星公司的创新及其成果 .........................................................................................................- 1 - 1、产品创新定位（Product）..................................................................................................- 1 - 2、价格及品牌创新定位（Price）..........................................................................................- 2 - 3、营销渠道的创新（Place）..................................................................................................- 2 - 4、营销模式创新（Promotion）..............................................................................................- 2 - 三、三星公司的SWOT分析 ...............................................................................................................- 3 - 1、优势........................................................................................................................................- 3 - （1）扎实的技术基础........................................................................................................- 3 - （2）内部创新体系............................................................................................................- 3 - （3）学习型组织建设........................................................................................................- 3 - （4）优秀人才管理............................................................................................................- 3 - （5）完整的供应链............................................................................................................- 4 - 2、劣势........................................................................................................................................- 4 - （1）、缺乏核心技术........................................................................................................- 4 - （2）、产品性价比偏低....................................................................................................- 4 - （3）、家族产业弊端........................................................................................................- 4 - 3、机遇........................................................................................................................................- 4 - （1）、数字化产业的发展空间........................................................................................- 4 - （2）、第三世界国家市场................................................................................................- 5 - （3）、消费观念转变........................................................................................................- 5 - 4、威胁........................................................................................................................................- 5 - （1）、行业竞争激烈........................................................................................................- 5 - （2）、知识产权保护困难................................................................................................- 5 - 四、三星公司与苹果公司的竞争 .....................................................................................................- 6 - 1、对企业本身及其竞争者的影

手机市场调研报告精彩范文

手机市场调研报告精彩范文现代人已经离不开手机，那么手机市场的调查报告要怎么写呢?一起来看看手机市场调研报告精彩范文吧! 一、调查目的：了解手机在大学生中的状况近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。二、调查对象：大学生三、设计调查项目和调查表四、调查时间：20xx年10月01日——20xx年10月25日五、调查方式：网络问卷为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的： 1. 提高效率，减少调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用https://www.360docs.net/doc/493672404.html,平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷 2. 调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最后达到了1237人，并且这些参加我们调查的朋友全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。

3. 数据统计便捷。我专门设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等六、调查方法： 1. 由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。 2. 电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。 3. 动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答 4. 调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析 5. 撰写调研报告七、调查数据统计分析：本次调查共有1237人参加并且完成了问卷，全国16个省市67所高校，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。 1. 大学生手机拥有和需求状况：

美特斯邦威分销渠道调查报告

美特斯邦威分销渠道调查报告目录 1. 摘要 2. 引言 3. 调查目的与目标 4. 本次调查报告的主要内容 4.1服装行业特征、竞争者和市场态势 4.2 主要内容包括渠道结构（长度与宽度） 4.3渠道政策 4.4渠道布局与成员选择 4.5渠道冲突管理 4.6电子网络渠道 5．总结

1.摘要服装的销售要经过环节的数量，要依具体情况而定，但其中任意一个环节都不能独自完成媒介商品交换的职能任务，而必须组合起来，形成流通整体。这些环节的不同组合就形成多种形式的商品流通渠道。美特斯邦威集团根据自己的品牌背景、不同的目标市场以及企业自身在经营管理上的现实条件而制定了自身的经营分销方式，服装行业的销售渠道的选取原则和渠道的具体操作既有整个行业销售渠道的总体特点，同时还有其自身的独特之处。以提高经济效益为中心，对美特斯邦威集团流通渠道设计的要求应该是多渠道、少环节，这样可以最大化地保证商家的利益。通过本次渠道调查，将理论与实际相结合，系统的联系运用分销渠道管理的相关知识，增强对渠道管理课程的认识是我们本次实践的目的所在。关键词：美特斯邦威分销渠道经济效益

2. 引言 “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服饰品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。美邦公司的渠道现状目前美特斯邦威集团拥有温州、上海、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、西安、沈阳等分公司，及上海祺格服饰有限公司。公司产品有九大系列近千个品种，下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN祺”。其销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店只有284家集团。美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路，已发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。生产上突破了“大而全”、“小而全”的传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地近百家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服1000多万件（套）的强大生产基地；利用社会闲散资金来弥补自己的销售网络扩张中遇到的资金不足问题。他们通过契约的方式，将特许权转让给加盟店。管理上实现电子商务信息网络化，建立起“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理，网络的全面化、密集化是美邦在世界各地成功经营的法宝，得以在各大型城市不断占领大量市场份额。美邦渠道发展趋势在现代市场经济条件下，生产者与消费者在时间、地点、数量、品种、信用、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业产品出来后，必须通过一定的渠道，经过合适的物流过程，才能在合适的时间、地点，以合适的价格供应给广大消费者。休闲服装的销售渠道终端多是以大型的专卖店或超级市场的方式，店面设置也极具时尚和新颖。一些休闲服饰卖场多集中在繁华的闹市区和商业街，广告宣传力度较大。因此，对美特斯邦威集团而言，采取何种分销渠道或者渠道组合将产品安全、及时地送到消费者手中是应当研究的重要问题。

三星OA渠道变革分析

三星OA渠道变革分析 (2010-06-08 23:58:18) 转载分类：活到老学到老标签：杂谈摘要分销渠道策略是企业市场营销组合中的一个重要策略。合理地设计和建立产品的分销渠道，把产品及时、方便、有效、经济地提供给市场和消费者，则是分销渠道策略所要研究的主要内容。在企业的营销活动中，渠道是一个战略性的要素，它作为一座桥梁，连接着企业和消费者，既是消费者获取产品和服务的通道，又是企业制胜的武器和法宝。渠道的构建、渠道的调整改进既对企业成功与否带来全局性、长远性的影响，与此同时，又为企业带来一定成本和风险。分销渠道在企业经营管理中发挥着重要作用，已成为建立和发展企业核心能力的重要资源。建立和管理良好的分销渠道，是确立企业竞争优势的重要手段之一。核心竞争力是能够使企业在激烈的市场竞争中始终保持有效生存与发展的能力，是企业在国际竞争中获取持续优势的源泉。在市场环境迅速变化和竞争日趋激烈的今天，越来越多的企业认识到，市场竞争在某种意义上说，已逐渐演变为渠道之间的竞争。一个企业的生存与发展，很大程度上依赖于其所在的分销渠道系统的协调与效率，以及该系统能否最好地满足最终消费者的需求。关键词：分销渠道三星OA 变革集约化战略伙伴绪论分销渠道是企业完成其产品（服务）交换过程，实现价值，产生效益的重要载体。面对复杂多变的市场环境特别是激烈的竞争和快速发展的信息科技挑战，分销渠道正酝酿一场历史性变革。进入20世纪90年代以来，国外许多企业，包括著名的和不知名的公司，都十分重视分销系统的创新设计与管理，力求在策略与战略层面上，将分销渠道纳入其核心竞争武库。相对而言，国内对分销渠道管理的系统研究、应用还比较薄弱。提高分销渠道的设计与管理水平，已经成为我国企业立足市场，提高竞争力的关键之一。分销渠道既是企业满足顾客需要的一种手段，也是企业获取和保持市场竞争优势的必要条件之一。分销渠道在企业市场营销中具有战略意义。企业应从战略发展高度来看待渠道的建设和管理问题，视其与新产品开发战略、资金调度战略一样，也要制定渠道发展战略，进行渠道战略管理。分销渠道已成为越来越多的企业日益重视。建立和管理分销渠道正成为企业获得竞争优势的重要途径，并成为营造和维持企业核心能力的重要来源。这一切都将分销渠道的建设和管理上升到了战略的高度。

三星手机的生产与运作调查报告

三星手机的生产与运作调查报告篇一：企业调查报告三星企业企业调查报告——三星集团前言一个数字化领导者，一个充满责任感的世界公民，一个多元化的公司家族，一个遵循经营理论的企业，三星满足上述所有要求甚至更多。三星把和力量集中于全球第一、第二和具有三星特色的领域，卖掉或者彻底取消缺乏国际竞争力的业务。同时，必须在保证一定利益的前提下，以当前相对稳定和长期的业务支持高速成长的战略性业务，实现预备经营。三星上上下下都流传着这样的观点，即“优秀人才一人就能够养活十万人”，“十个一级围棋选手联合起来也不能战胜一个围棋一段选手”。三星这种“人才第一”的理念非常深入人心，是三星一个重要的企业文化。三星后来者居上，于数十年间将电子行业领军者逐一击倒，并成为电子业巨人。韩国三星迅速崛起的因素有很多，既有商业环境中的战略性应用、超前的技术优势等。一、三星集团介绍韩国三星集团是韩国最大的企业集团之一，20XX年世界财富500强企业, 全球排名第27位；《商业周刊》公布的INTERBRAND品牌价值排名中, 三星以150亿美元的品牌价值

名列全球第20位。三星集团业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。全球共有30多个下属公司及若干法人机构，在近70个国家和地区建立了近300多个法人及办事处，全球员工总数为万。三星电子的生产经营活动是目前三星在华最大业务部分。三星电子的生产、销售和服务络遍及北京、天津、山东、上海、江苏、浙江、广东、香港、台湾等地区。到20XX年为止,三星电子全国共有14家生产法人、8家销售法人、 4个研究机构以及若干代表处、办事处、产品技术服务部门,截止05年底,在华员工万,销售额 176亿美元,其中出口额78亿美元。公司荣获20XX年“100个最具价值消费品牌”排名第1名；“最受尊敬企业” 之一；“大学生最希望应聘的企业”之一；在“出口500强企业”排名中,三星所属的9家法人进入200强企业,15家法人进入500强企业。三星集团是韩国最大的企业集团，包括26个下属公司及若干其他法人机构，在近70 个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数万人，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。经过十余年的不懈努力，如今三星的业务已经遍布全。从1938年创立至今，三星的成长有目共睹。在过去的十年间，三星在消费类电子市场

柯达数码相机中国销售渠道调研报告p

柯达数码相机中国销售渠道调研报告【最新资料，WORD文档，可编辑】

柯达数码相机中国销售渠道调研报告 2004年中国数码相机市场依然呈现出稳步增长的发展态势，被业界称为“井喷年”。在数码大潮中，传统相机的领导者柯达也积极进军数码相机领域，开拓出了属于自己的天地。国内首家互联网调研中心ZDC从渠道角度，分析和探讨了柯达数码相机在我国的渠道战略规划、销售市场规划、渠道分布范围以及不同区域的分布特点。一、柯达数码相机中国核心渠道分布 1、渠道分布图柯达公司是世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商，早在1927年，柯达在上海设立了第一家办事处，在进入中国的市场后，柯达在国内设立了28家办事处，其中柯达北京办事处成立于1981年，柯达亚太区总部设在上海。柯达投入巨资在上海、厦门、汕头、无锡和台湾建立了生产工厂，并且在全国建立了以柯达品牌命名的9200多家柯达影像网络，成为我国规模最大的全国性零售网络渠道。柯达数码相机经销商遍布我国各大区域中心城市，并形成华南、华东以及华北三大重点区域销售市场，其中柯达IT营销网络最密集的是广东珠三角地区。经ZDC数据统计，北京、四川、陕西、河南、江苏、上海、浙江、福建、广东是核心渠道分布地带，分布数量较多。但是在西藏、青海、内蒙古和海南目前没有IT核心渠道分布，这一点和奥林巴斯的数码渠道类似。 2、渠道战略和销售市场规划 (1) 渠道战略规划柯达数码相机主要销售渠道模式：IT代理渠道、商场销售渠道、影像器材专卖店。柯达数码相机IT渠道采用总代分销模式，在98年有上海长凯、北大方正、清华紫光三大总代理；在2000年，柯达进行渠道调整，总代重组后，清华紫光退出；2002年柯达与国内最大IT分销商神州数码合作，签约成为总代理，同年北大方正二次与柯达携手合作，签约成为总代，继神州数码、北大方正成为柯达总代理后，在2004年邦客诚数码也与柯达签约成为总代理，三大总代全面分销柯达数码相机。当今数码市场，90%以上的数码相机是通过IT产品渠道销售，所以柯达的IT代理渠道策略是选择强势渠道合作伙伴，共同开拓中国数码相机市场。由于我国地域广阔，市场相对分散，IT销售渠道无法覆盖所有地区，况且柯达属于传统的胶卷厂商，因此柯达销售渠道商中摄影器材店的数量所占比重较大。柯达的市场

国际市场营销实践调查报告

国际市场营销实践调查报告 ——关于三星手机的调查●实践调查目的 ●实践调查方法 ●实践调查团队 ●实践调查内容 1 一、实践调查目的 ?简单了解三星电子集团 ?分析三星手机目标市场的选择和定位 ?归纳三星手机的营销组合策略（4P ：产品、价格、分销、促销）?探讨企业当前手机市场经营状况及未来的发展方向二、实践调查方法 ?到黄冈市手机通讯广场对三星手机进行实地咨询 ?上网搜集相关资料 ?小组成员讨论三、实践调查团队 ?团队名称：星空团队 ?团队成员：占雷侯婷吕焱林（国贸1004班） 2 四、调查内容 ?三星电子集团简介

三星电子（Samsung Electronics）作为电子产品生产企业，是规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157，000人，2009年超越（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和等产品的销售额均在世界上高居榜首。目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxys（i9000）手机等受到消费者的青睐。不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。 ?三星手机目标市场的分析 1)如何细分市场 a)市场细分（market segmentation）是企业根据的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。 3 b）三星手机的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。三星手机产品定位于22岁－35岁的高收入时尚人群。大学生乃至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。他们的消费观念不同于中老年人，因此便成了三星最大的顾客群。 2）如何选择目标市场

2017年冰箱销售市场调研报告

2017年冰箱销售市场调研报告市场背景 1、“三农”政策自从今年3月14日人大正式通过，今年为“三农”安排的国家财政支出为3397亿，在中央财政每支出6.5元中就有1元花到了农民身上，农民负担减轻了，农民收入增加了，农村的的消费能力有了显著提高。 2、随着改革开放的进一步深入，随着农村农电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消费提供了保障。 3、彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，在90年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通过在各地级市设立了经营部或分公司，以庞大的人力投入、高性价比设计的产品投放、密集的广告和终端推广来撬动农村市场这快土地，从而使农村的彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十一世纪初期达到了销售颠峰。 4、连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地，导致在已处于饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店年销量达到1500台以上的网点已是凤毛麟角，拿长沙市区来说，人口175万，家电销售门店数量高达26个，高

投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘，导致一二级市场成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三四级市场冰箱的销售状况正处于彩电行业90年代中后期所处的快速增长阶段，所以三四级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑点利润主要来源。 5、据统计目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的67.6%，截至XX年，全国三四级市场的家电容量为2300 多亿元。另外据家用电器协会统计显示，农村冰箱的拥有量很低。但从当前农民收入水平增长情况看，已开始接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大; 农村城镇家电拥有数量对比表： 6、乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，经销冰箱的乡镇网点数量之多，冰箱品牌之多，都无一例外证明了今日冰箱乡镇市场就如同90年代末彩电市场一样，需求巨大，潜力巨大，前景广阔，是冰箱行业的最后一桶金，但如何在三四级市场实现有效突破一直是各品牌讨论的话题。三四级市场竞争分析：以下表格中所列数据是根据实际普查走访所得结果 1、上表中的三个区域共有网点数量419个，乡镇数

三星在中国的营销战略

三星在中国的营销战略据英国知名Interbrand公司品牌调研报告显示，三星电子的品牌价值从2002年的83.1亿美元成长到2003年108.5亿美元，增值31%，世界排名由34位跃升至25位，成为全球发展最快的明星企业。而仅仅在6年前，亚洲金融危机爆发时，30家韩国大企业中的16家在金融危机中被出售、合并或者受到清算，三星负债高达17兆韩元，濒临倒闭。也许是数据经济时代行销执行力的最好典范。基于核心竞争力设计长期的市场战略三星的改革也许是数字经济时代经销执行力的最好典范。从成立专门的结构调整司令部(结构调整本部)开始。在彻底的竞争分析之后，因应数字经济时代，决定把数码技术当作公司所有产品的主轴，以“数码聚合的概念为公司战略提供了长期发展的最高原则，同时也奠定了市场行销的策略制定基础。之后，整个公司进行了超强度的结构改组，裁撤不稳定的企业(如汽车业)，员工由47，000人大幅削减到38，000人。精简结构之后，优势结合更加紧密，极大强化了核心竞争力。紧随其后，为了配合“数码高附加价值”的新定位和统一的品牌形象，三星电子设计出“自上而下”的市场行销策略，选择高档的欧洲和美国市场作为一级战场，建立新的三星数码形象，希望通过一级市场的成功彻底改变人们头脑中的旧有印象，以一整套市场行销战略支撑起公司的整个品牌定位。

一旦市场行销定位和战略确定之后，公司的所有部门全部出动，帮助市场行销部门把战略赋之实施。发展和研发部门合作，针对年轻女士首次推出具备双屏幕显示的超轻型手机抢占中国市场，该款手机的价格虽然高于老牌手机商摩托罗拉和诺基亚的同类产品，但三星手机以它更炫更酷的外形设计，及人性化的功能设置很快占领了手机高端市场，销售形势很好；同时，销售渠道的选择严格保持与产品的定位相吻合，为了保持其高附加值的品牌定位甚至拒绝大型零售超市沃尔玛作为其分销商的要求；另一边，广告部门设计了新的“Anycall”推广活动，共同打造每个人可积极参与，随时随地接听与使用的高端手机形象。从产品开发、设计、广告到销售渠道，三星公司的每一个部门都在向客户传递一个高附加价值的形象，支撑市场行销的定位。整合全公司的行销资源公司的每一个部门或多或少都会参与到市场行销的活动之中，三星电子正是通过建立跨部门的管理体系去调整市场资源与工作，整合起全公司的行销资源。过去，三星在海外有超过55家的广告公司为它们服务，几乎不可能整合出一个统一、正面的三星形象，各个子公司只是自顾自地展开行销策略，甚至可以出现在某期杂志上同时出现6个三星产品的广告，然而由于施行的是完全不同的形象设计，除非你的识别力很好，否则根本看不出这些广告属于同一家公司。每当产品销量不好，杀价就成了清理库存最无奈的选择。再加上三星的品牌形象和商标使用混乱，就更难提及三星的品牌资产。

手机市场营销调研报告2020

手机市场营销调研报告xx 今年全球手机销售量将达13.4亿部，比去年增长9%。ABIResearch表示，该成长速率可望持续维持至xx年，届时全球手机销售量规模将达17亿部，亚太地区的中国、印度与印尼，将是支持此一成长率的最重要。ABIResearch表示，亚太区已经是全球手机最重要的区域性市场，去年亚太区手机销售量贡献度已达38%，中国虽然是亚太区中最重要市场，不过印度与印尼的贡献度也不容小觑。以印度市场为例，估计今年手机市场将达1.04亿部，比去年8430万部成长24%，远逾全球平均成长率。一、手机消费者分析：在手机的品牌知名度和美誉度的分析中，国产手机明显落后与国外手机品牌;而在品牌健康度分析中，西门子、熊猫和飞利浦已经处于品牌坟墓线之下。除了索爱(质量因素排第二位)以外，用户喜爱品牌的最重要原因都是"质量"因素。选择"值得信赖"和"功能全"的因素也被排在前面，三星、西门子和索爱的手机的"外观好"的因素排到了第三位。用户选择国产手机一般是因为其价格低廉，而反对选择国产手机的用户则认为国产手机质量不太好。新购机用户一般是中低端的手机用户。高端手机用户主要从网站获取手机信息，而中低端手机用户主要从朋友获取手机信息。高端/中低端手机用户购买手机时偏向选择手机一条街/通信专卖街和手机连锁店。高端手机用户选择手机倾向于对手机功能的关注，而中低端手机用户关注的是价格。短消息和

手机上网是高端用户使用最多的两项业务。高端手机用户功能驱动而更换手机，中低端手机用户更换款式是换购机的重要原因。从消费者的用户特征分析中表明，高端手机用户一般为商务人士，而中低端手机用户有一定比例的年轻人(包括学生)。二、目前我国手机行业特征： 1)行业内厂商竞争非常激烈.。我国目前有将近40家手机生产厂商。xx年，摩托罗拉共生产3750万部手机，销售量为1872万部，市场占有率为27%;诺基亚生产3229万部，销售1135万部，其市场占有率为17%;西门子生产了1155万部，有291万部出售，市场占有率为4.3%。这些是较早进入中国市场的，因此占有的市场份额也相当大。还有如韩国三星，其在xx 年进入中国市场就吸引了很多的消费者，顺利进入总销量的前十名。如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。 2)存在一定的替代产品压力。由于我国市场的特殊情况，可以认为小灵通为普通替代产品。这是真正意义上的单项收费移动电话。3G牌照发放时间继续被推后，中国电信和网通为了增加移动运营经验，都继续大力推广小灵通业务。xx年，小灵通新增用户达2800万户，增长幅度为40%，市场规模也达到了约3000万户。如此大的消费群体分走了普通手机的一部分市场份额，给一般手机生产厂商造成了一定的市场压力。三、我国手机行业宏观环境因素分析： 1)政治—法律因素

市场营销环境的调查报告

市场营销环境的调查报告组长：张利敏（143 9）成员：郑含嫣（143 3）吴芳（143 0）朱雪晨（143 1）陈颖（143 9）夏长杰（143 7）谢志强（143 4）王子腾（143 4）微观环境移动通信企业的微观环境包括企业本身、市场营销渠道、顾客、本地区的竞争者和社会公众。企业的市场营销活动能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。 1、企业内部环境中国移动在网络能力、营销能力、品牌优势、渠道控制、服务领先和业务创新等方面都有比较卓越的表现。围绕移动互联网，中国移动有三大门户、九大内容基地，发力的层次事实上也很清晰。阅读、游戏、动漫、位置等内容基地相当于生产运营和支撑角色，主要从内容、业务的数量种类和合作伙伴方面不断丰富。营销网络是企业的一项重要资源。经过几年的运营，中国移动已经建立起了相当规模的各种层次的营销渠道网络，它与移动通信网络一起构成了两大资源网络，并使资源逐步转化为能力。

(1)从营销渠道的性质和层次上看，中国移动已经建立起自办直销、合作代销、代理经营三大类的营销渠道，有大客户服务营销中心、自办营业厅、行业独立经销商、合作营业厅、特许加盟店、混合代理店及、代办员等各种层次。 (2)结合产品、服务的移动性和无形性，中国移动进行了大量的渠道创新，例如对充值卡开辟电话外销（1860）、开通网上营业厅、与电子商务服务提供商合作等等，解决了用户的腿脚之苦。 (3)加强对营销渠道和网络的管理。经过渠道营销和网络的选择、激励、控制、评估、动态优化和维护等，保证了营销网络的有效运转和不断延伸。中国移动的品牌战略也能够说开了国内通信业的先河并取得丰硕的成果。从注册“全球通”这一高贵品牌，再到“神州行”、“动感地带”品牌的建立完成了完整的根据用户身份特征与消费特点进行的品牌架构建设，依托庞大的用户规模使三大品牌概念深入人心。“移动梦网”业务品牌的推出更是使中国的互联网业务如虎添翼也使中国移动业界影响力得到彰显。卓越的品牌建设强化了中国移动的核心竞争力大大提高了对新用户的号召力和老用户的忠诚度。为了保证企业长期战略目标的实现，中国移动对渠道的控制也由原来的社会普通代办渠道逐步转变为社会合作渠道，现在针对市场环境的改变又加大了自有渠道的建设力度，目标就是确保对渠道的掌控能力。如果3G牌照发放，竞争格局必定改变。到时一定会出现“得渠道者得天下”的局面，自有渠道为主，社会渠道为辅的思路可能短期不会改变。

大学生手机市场调研报告(精选多篇)

大学生手机市场调研报告(精选多篇) 第一篇：大学生手机市场调研报告第二篇：大学生手机市场调研报告第三篇：大学生手机市场调研报告第四篇：大学生使用中兴手机的市场营销调研报告第五篇：手机市场调研报告更多相关范文以下是一篇调研报告，欢迎大家浏览借鉴！一、调查目的：了解手机在大学生中的状况近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研，。二、调查对象：大学生三、设计调查项目和调查表四、调查时间：xx年10月01日——xx年10月25日五、调查方式：网络问卷为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的： 1. 提高效率，减少调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用asp.平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷 2. 调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右

的时间内轻松突破1000人，最后达到了1237人，并且这些参加我们调查的朋友全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。 3. 数据统计便捷。我专门设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等六、调查方法： 1. 由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。 2. 电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。 3. 动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答 4. 调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析 5. 撰写调研报告七、调查数据统计分析：本次调查共有1237人参加并且完成了问卷，全国16个省市67所高校，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。