恒大城交楼经验总结

恒大城交楼经验总结
恒大城交楼经验总结

沈阳恒大城交楼经验总结报告

尊敬的各位领导、各位同事:

大家,晚上好!

首先感谢集团领导给我这样一个机会与大家共同研讨合约实体交楼经验。

回顾沈阳恒大城近几年的工作,恒大城在建主体56栋,10-12年精装合约交楼39栋,其中10.1首期15栋,11.1二期8栋,11.9二期3栋,11.10首期3栋,11.12二期2栋,12.3三期8栋。每期交楼虽经历各种困难,但在公司领导的帮助协调及工程部全体员工的共同努力下,均圆满完成各期交楼目标。几年来的磨砺锻炼,自己深深地体会到恒大是一个培养人才、锻炼人才的企业,也切实地领悟了“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”企业精神,受益匪浅。下面就在交楼工作中的几点心得体会与大家共同交流,如有不妥之处也请大家指正:

(一)、做好施工前准备工作

1、强化标准化施工,提高效率,为后续工作创造条件

恒大城装修任务繁重,合约交楼楼栋多,装修材料数量大,工作面分散,每个工程师管控约8-10万平米装修,在人员缺少的情况下,标准化施工是提高工作效率的重要一环。只有严格执行“样板先行”制度,强化标准,才能提高工作效率及质量。在土建内墙批荡期间,就对入户门、户内门及防火门帮宽及尺寸进行技术交底,统一标准,如户内门设计厚度基础上抹灰成活增加35-40mm,对质量进行严格检查控制,未达到要求的提前进行整改处理,缩短现场量尺核定申报时间,避免货到场再整改,实现了效率的提升。对室内装修橱柜、浴屏等需排产及供货周期的材料,则要求施工单位以审核确定后的样板为标准,优先施工此部位湿作业,待大部分完就与生产厂家多次沟通,对现有现场进行量测评估,并对后续工艺标准进行交底,充分了解各型产品的安装方式及允许偏差的前提下,提前申报,材料进场安装时也严格执

行“样板现行”制度,规范标准,大大地提高了工作效率及质量。

2、加强甲供材料计划申报管理工作,为装修进度提供条件

首先要加强材料供应的及时性及前瞻性,要求施工管理人员提前进场,依据双方合同清单及装修细化图纸立即开展材料计划统计并申报,一旦上报材料公司,各工程师就要及时沟通、跟进落实,确保材料按计划时间节点进场,方能保证现场施工组织正常有序,避免造成停工带料引发双方索赔纠纷事宜发生;其次加强材料申报计划的准确性,施工单位材料计划申报,各负责工程师就要严格按期图纸及清单进行核查,确认无误后再经项目经理及材料员进行层层审核把关,确保材料供应的准确性,避免现场材料积压现象。只有如此,才能确保在土建工作面移交晚的情况下,积极组织装修施工单位采取有效抢工措施,保质保量按期交楼。恒大城因此也得到过集团在材料计划申报的准确率方面得到过表扬。另外,对现场需复合尺寸后申报的材料,积极与各生产厂家沟通,掌握材料排产及供货周期,在对产品性能及安装方式有了详细了解的基础上,提前进行申报,同时要掌握乙供料加工厂家信息,定期摸底,及时沟通催货,确保材料及时供应,为装修进场尽快开展创造有利条件,确保后续施工有条不紊的进行,才能保证按照合约交楼工期顺利完成。

3、强化工作面移交,提前开展部分工种的工作,为装修施工创造条件

为配合装修施工开展,督促土建施工单位快速具备并移交装修工作面。根据施工现场情况,户内分区式接收,再确定分楼层分期分批移交装修工作面的工作方法。如二期35#—38#及41#楼,因08年金融危机09年复工晚影响,此交楼栋号最晚封顶于10年7月底,合约交楼时间为11.1.10,短短几个月要完成内墙抹灰、地热、装修精装竣工困难艰巨,装修前期,要求装修单位见缝插针开展天棚腻子找平、石膏线条粘贴、电气穿线等工作,采用小规模人员流水施工的形式进行,工作节奏不紧不慢,如果一味等待移交,无法完成装修进度;在地热完成防水施工未收尾时,优先接收厨房、客厅等非防水部位,动员其在合适季节尽早开展湿作业,工作面从八月底开始零星接

受,至十月底接收完成,接收完成时已临近冬天,由于提前介入,此时石膏线条、天花抹灰、墙面大白等已完成大部,同时加强铺贴力量,利用封闭环境,在楼体出现负温前完成了绝大部分湿作业施工。由于早抓勤跟,即使冬天来得早供暖晚,对湿作业的质量影响也降到了较小程度。

4、紧抓施工单位施工人员数量,确保工程顺利完成创造条件

确定施工各阶段所需施工人员数量,根据工程进展情况,督促施工单位保证现场施工人员数量。由于部分装修工作面于10月底才移交,督促得力,落实到位,加班加点,短短4-5天内湿作业就抢工完毕。另恒大城供暖时间很晚,期间出现问题连夜抢修,确保了12月底供暖全部完成。为保证1.10按期交楼,紧急召开协调会,要求施工单位立即组织并增加施工力量,短短几天内完成装修收尾并于1月5日陆续开展移交,创造了恒大城交楼奇迹。(二)、做好施工过程中管理工作

1、加强材料进场跟踪,确保材料满足施工需要

装修施工过程中,材料供应是施工能否正常进行的关键因素,因此,在施工过程中,狠抓材料供应。第一,集团甲供材料计划上报后,工程部建立集团甲供材台帐,及时更新材料到货情况,并根据时间节点督促材料公司沈阳配送部催要材料,如发现厂家不能保证供货时间的,必要时加派人手到厂家催要材料。第二,针对部分加工周期长或根据以往经验容易出现供应问题的材料,在施工单位进场后召开材料协调会。组织各施工单位及各材料供应商参加,共同探讨解决施工中容易出现问题。施工过程中,及时和各施工单位材料负责人沟通,了解各单位的材料储备情况,如发现有材料损失情况及时督促各施工单位补报材料计划。第三,甲供材料到场后,及时跟踪材料质量情况,如有材料质量问题立即与材料公司及供货厂家取得联系,确定解决

方案。如橱柜、入户门、户内门等售后维修问题较复杂的材料,根据实际情况召开材料协调会,确定售后维修方案。

2、加强施工过程质量控制,打造精品,全面贯彻“质量树品牌、诚信立伟业”的企业宗旨

恒大的园林景观、9A精装交楼标准在沈阳处于领先水平,但工程质量才是最能打动业主的关键,在进度控制的同时,质量是根本。故从一开始就当业主是上帝,我们把“质量树品牌”的观点灌输给施工单位,充分利用其内部的自检机制,加强过程质量监控,重点部位工程师旁站监督,做好“三检”机制,严把质量关。每个工序施工前必须严格执行样板先行制度,经联合检查合格后方可大面积施工,同时做到过程跟踪,加强检查,淘汰不合格班组或人员,质量达不到要求的立即返工整改落实;公司工程技术部及集团质量管理中心定期现场检查,弥补过程监控不到位的细部质量处理,及时返工整改,大大提高了工程师的质量意识,积累了各自专业技能经验。同时结合前期交楼及维保修的经验教训,总结并分析出现质量问题的病因,共同探讨寻求解决最优方案,对装修易出现问题的每个关键细部节点都进行多轮交底,使施工人员做到人人心中有数,另外加强对乙供材料定板验收,使材料品质得到很好保障;强调成品保护,在木地板、户内门、入户门等木制品在施工时间点、成品保护上加强控制,项目成品保护效果较既往工程得到较大提升。

3、加强施工管理,建立碰头会制度,及时解决问题,齐心协力,共同拼搏:

施工过程中,除定期召开监理例会外,在交楼期间,形成每晚碰头会制度,对当日工作进行总结,给施工单位传递压力的同时解决了大量现场实际问题,同时研究措施调整工序加快整体施工进展,及对后续工程施工进行整体安排调整;大多数员工几个月来每周工作七天,每天工作十多个小时,任

劳任怨,亲力亲为,充分体现了无私奉献的精神面貌。另,新员工较多,老员工充分发扬传帮代作用,使新员工短期适应恒大体制双重角色,同时区域划分明晰,责任到人,相互间不产生交叉,避免了推诿、扯皮现象发生,极大调动了各自的主观能动性、积极性、创造性,不管装修、土建任务紧迫繁重来临时,“一方有难,八方支援”,工程部全体员工都会共同努力,上下齐心,为圆满完成下达的各项任务拼搏奋斗。

4、加快电梯施工,提高垂直运输能力

工程部委派专人积极协调与奥的斯关系,确保奥的斯尽早完成电梯相关的检查,尽早通过政府有关部门的验收,取得准用证,尽量提前使用,在土建人货梯拆除同时确保电梯运行,保证现场垂直运输能力,提高施工单位工作效率。

5、合理安排工程进度,适时开展施工,充分发挥“精心策划,狠抓落实,办事高效”的工作作风

在施工进度安排中,提前作好准备,充分考虑预先完成工程量,特别是在进入冬季前,提前安排完成全部湿作业,在未供暖期前开展不受温度影响的工程施工,待供暖后,迅速完善工程收尾,开展保洁移交物业。外网施工期间,合理安排外网施工计划,一旦单位确定立即组人人员抢工,最短时间内完成,为园林园建提供施工作业条件,如首期20#、28#、29#楼9.30合约交楼,9月初煤气单位确定并进场施工,15日才回填,倒排节点计划,跟进落实,短短13天就完成入户台阶结构及铺贴、交楼区域围挡封闭、大树种植及正式道路沥青面层施工,确保28日按期交楼。

6、坚定不移地完成供暖任务,为装修收尾施工创造施工条件

在沈阳地区,冬季供暖困难很大,恒大城连续两年都是12月中旬和下旬

供暖,此条件下的供暖在沈阳无例可循,供暖效果将是决定恒大城项目交楼的成败,故而供暖成为全员跟进的重中之重。恒大城首期12.15开始供暖,二期12.23日开始供暖,此时沈阳已持续低温天气,且碰上沈阳近二十年来最冷的冬天,并在供暖过程中遭遇-28℃~-30℃的极端气温,尽管前期已根据供暖时间开展了管内吹水等工作,并制定了较为详细的供暖方案,但也出现整栋一个单元基本冻结的情况,现场及时调整思路,争取供暖单位支持提高水温,并摸索确定了下顶上闷,外置地热管,强制循环提高管温,棉帘覆盖,辅助加温等方法,逐管逐套的跟进。另外,刚开始供暖几天内也出现外网阀门破损及管道出现砂眼等问题,必须停止供暖泄水后抢修,工程副总亲临现场与工程部及施工人员连续跟踪两天一宿抢修,最短时间内抢修完毕,只造成停暖期间各楼少数几户管路冻结的现象,在检查管温、放气的过程中,许多员工的手皮都已勒破,同时在供暖过程中强化跟踪,形成记录,温度一达到5 ℃即督促装修单位开展涂料收尾施工,确保各期按照合同约定日期如期交楼,同时也创造了沈阳供暖史上的奇迹。

另,每次交楼虽都按合同约定如期交楼,但仍存在诸多问题殛待提高,如装修因质量、成品保护等原因造成维修任务量大。在后续管理中,工程部将汲取业主提出装修过程易出现的质量通病,不断地总结并归纳经验教训,重点加强细部节点跟踪处理,不断提高质量意识,尽量减少交楼后维保修工作量,力争后续交楼保质保量按期完成,同时增强服务意识,极大的维护公司品牌形象。

最后祝大家工作顺利,心想事成。

沈阳恒大城工程部

王树德

2012.4.24

银行存在问题整改报告范文

银行存在问题整改报告范文篇一:省行工会: 20xx年xx月xx日xx点xx分,省行神秘人先后对我行对炉支行、分行营业部和开发区支行福利街分理处3个机构的大堂服务、窗口服务、营业环境、服务设施、员工仪容仪表、其他人员(合作单位)服务等,共6大项37小项内容进行了体验式检查。检查重点是对员工服务等软件环境的评估。 在省行随后印发的《关于第二次对全辖部分营业机构服务暗访检查情况的通报》中,指明我行受检网点在日常服务工作中主要存在以下问题。 1、窗口员工迎客用语、请字用语及送客用语等礼貌用语使用不规范。 2、举手招迎和双手接递服务礼仪没有得到很好执行。 3、大堂经理没有坚守岗位。没有行驶分流和引导客户,并依据客户需求,及时引导客户到相应区域接受服务。 4、保安人员执勤未按规定持警用器械。 5、网点厅堂卫生有死角,门前卫生清理不及时。 对于省行的通报文件,我行党委给予了高度的重视。接到文件后,立即责成分行工会对违规问题及责任人进行认真核查和确认,并要求三个受检机构对照省行文件和上级行的服务要求限期逐条予以整改。同时,将省行文件转发全辖,要求各机构组织全体员工认真学习,对照自查,在今后的服务工作中引以为戒。 现将我行本次整改的具体情况报告如下。 1、对于服务用语和服务礼仪执行不力的问题,受检机构均召开了全体员工大会,违规员工在会上做了深刻检讨,通过反面例证

警示员工不断增强基础服务规范的执行力。分行工会在今后的服务检查和监督中,也将把员工规范服务情况作为重中之重。通过持续强化,将总行的服务规范真正变成员工的自觉行动。 2、对于大堂经理擅离值守和缺乏工作主动性问题,分行要求,包括受检网点在内的所有机构,近期内,专门组织一次对大堂人员的服务培训,并在日常工作中加大对其的监督检查力度。在今后服务检查中,对于工作迟滞,少有起色的大堂人员,立即予以撤换。 3、对于网点保安人员违规执勤问题,分行要求各支行立即召集所属网点保安人员进行一次服务培训,并做好日常监督。同时与分行保卫部沟通,对于工作涣散屡屡违规的人员,及时与雇佣单位协商调换。 4、对于厅堂、门前卫生清理不及时问题,分行责令各机构,加强对保洁人员的管理,重新核定其日常工作任务,做到营业环境卫生及时清扫,保持环境时时整洁时时清新。 此外,为警示全辖网点避免发生类似错误,进而提升我行的整体服务水平,依据分行制定的《服务工作管理办法》,分行党委决定,扣减三家违规机构当年绩效考核的相应分数,对机构一把手给予一定额度的经济处罚。对于涉及的违规员工,除予以相应的经济处罚外,还取消其当年优秀员工及柜员的参评资格。 分行党委相信,以省行本次检查为契机,通过严格整肃,鞍山分行的服务工作将有新的起色,服务质量和水准,也必将再上一个新台阶。同时,在今后的工作中,恳请省行多予指导和监督。 特此报告。 xx分行 20xx年x月x日

地产行业某项目营销推广策略提案(doc 5)

地产行业某项目营销推广策略提案(doc 5)

地产绿野仙居营销推广策略提案 第一部分:案名建议 绿野仙居 GREEN DREAM GARDEN 第二部分:项目分析 一、对产品内容的分析 1、地理位置比较优越。 项目位于市中心的长宁区,北kao上海市主干高架延安路边,南朝以时尚著称教育界的东华大学。向东150米是轻轨站,向西500米是长宁区办公写字楼集中区。附近还有幽雅干净的中山公园,凯旋绿地以及天山公园。可以说绿野仙居是城市中一块难得的绿色宝地。 2、产品定位为中档,并凸花房型、绿野型、普通户型区等关键元素。 项目力求通过对自然绿地进行原生态演绎,以简洁、明快的北欧建筑风格,诠释原汁原味的自然意境的品质生活,使其建设成为区域内追求绿野滨水居家生活理念的人士汇聚的高尚的居住社区。 3、项目总体规模为中等,物业形态以多层住宅为主。 本项目的多层住宅仍主要针对区域性客户,如长宁区,徐汇区,静安区等地的消费者。同期区域内并没有竞争对手,其竞争项目主要是徐汇区的多层住宅产品和二级市场上的多层住宅产品。但我们优势在于幽雅的周边环境。 二、对市场环境的分析 2001年上半年,区域商品房交易面积27.8万平方米,交易额15.5亿元(平均销售单价为5575元/平方米),比去年同期增长16.2%和8.3%。交易金额增长缓于交易量的增长,而上半年主要交易基本集中在一些旧盘上,价格有所回落属于正常情况。

今年上半年,长宁区交易价格水平低于去年同期的水平,主要原因是高品质、高售价物业供应量不足。 与平静的一级市场相比,三级市场交易火爆,底部积压房源进一步得到消化,未来供应羕ao刂屏己谩V懈叻吭吹奈榷ㄒ丫晌坎谐〉闹屑崃α浚诠┯α坎蛔愕那榭鱿录鄹裼猩仙魇疲桓呒畚环吭吹娜胧薪蠓寤骷鄹裥星椋蠢词谐「窬只救啡稀?br /> 目前的市场架构可谓天时地利人和,区域房价指数将突破向上,并且在未来几年内,行情有屡创新高的可能,主要体现在底部积压房源进一步消化,其价格因素对大局影响越来越小;高档房源供应充足,市场价格逐步确认,并且为中档房源打开价格上升空间,有利于总体价格的抬高,未来的市场上升行情一触即发。 三、消费市场 (数据来源:天启消费者研究数据库) 据调查,目前上海的购房群体中“三口之家型”占总购房人群的54%、“年轻夫妻型”占购房人群的21%。上述情况可见,上海购房越来越多趋向于“小家庭”购买。 小家庭购房族大多钟情于两室两厅房。其中“三口之家型”比例是53.8%、“年轻夫妻型”购买比例是54.3%,均超过半数。他们购买两房面积大约在90-110平方米,而购买三房的比例要低一些。说明目前上海人购房面积正在趋向合理,并非越大越好。他们在购买三房时都以控制总价为基本出发点。 目前上海人购房有两大偏爱: 一是越来越多的消费者对板式小高层青睐有加。板式小高层既有高层物业的建筑结构优势,又有多层物业的高得房率和采光及通风优势。 二是消费者在选择小区规划布局时,偏向于各类物业形态相结合的形式。比如小区内有多层、高层、小高层、联体别墅等,其中尤以多层、小高层相结合的小区独占鳌头。 住宅小区的景观绿化、会所配套以及健身场等都成为消费者选择物业时的重要指标。前几年在刚开始改善居住条件的时候,上海人大多购买二室一厅房。不久为了追求一步到位,三室一厅房趋于热销。这些大都以大家庭的形式进入市场。到了2001年,又从“大家庭”向年轻“小家庭”转变,表明上海新一代年轻人已经进入购房主流。同时,购房时更加注重产品品质,功能配比以及周边环境。 最受欢迎的楼型是小高层在可以复选的情况下,有76.9%的人选择了小高层,有50.5%的人选择了多层。通过与受访者的交流,发现小高层更受有“一步到位”消费倾向人士的偏爱,他们普遍认为此类物业结构好,寿命长。在所有受访者中,选高层的比例为15.2%,而30岁以下的人选择高层的比例达到了30%,明显高于其他年龄组的人,这与

联通整改报告

联通整改报告 篇一:实名制整改报告 三大通讯公司实名制开展情况汇报目前电信、移动、联通公司对严控治理互联网及手机有害信息工作高度重视,进一步做 好未实名登记用户的核查补办工作,加强对持卡人与身份不符情况核查,对不按规定时间办 理补办手续的,严格按规定实情依法给予暂停服务或终止服务处理,并采取各种措施并取得 了良好的效果。全县手机用户为192283、固话用户总数为4225户,电信、联通宽带用户为 3329,目前全部用户实现了实名制。其中:移动公司 移动公司成立实名制领导小组,分工明确、责任到人采取一下措施: (1)所有自办厅和专营店配发二代身份证读卡器,使营业员和渠道业员100%使用。 (3)针对二手手机市场销售的串串卡,移动公司组织渠道片区经理每周进行暗访检查, 严格控制销售串串卡。 (4)针对前期囤积的串串卡统一回收予以注销处理。 (5)移动公司手机总用户为123640,需要清理的用户

为36000户,老客户实名信息补 录15954户,注销用户为XX6户,目前所有用户完成实名登记。联通公司 联通公司采取以下措施确保用户实现实名制。 (1)联通公司安排检查小组按片区对所有电脑终端代理进行培训,并每周进行一次检查 电脑,确保电脑信息的的安全。 (2)对老客户中资料不真实的用户,在用户办理业务时,要求必须出示相关身份证明,需变更后才能办理业务。 (3)对新入网用户,在入网后的第二天进行电话回访确认身份信息,联系联系三次回访 不到后视为资料不真实用户,进行强制停机处理,用户需持有效身份证件到营业厅进行开机。 (4)所有的代理店配备身份证读卡器,并对此代理商进行培训要求无店面和线路接入的 代理商必须对身份确认后才能办理入网。 (5)目前联通公司手机总用户为24565户,宽带用户为133全为实名制用户, 9月1 日之前共清查3258用户姓名不符合用户,已清理3258户,剩余0户。电信公司(1)针对于5月10日前未按实名制登记或信息不全的,我公司已全部进行提 取,在各级营业厅张贴《实名制通知》,通过语音外呼,

江畔天城项目营销推广策略

江畔天城项目营销推广策略 推广目标 本项目有志打造成为荆州市城南片区一流的高尚居住社区,因此,本项目要取得最终成功,在销售初期就必须要以高尚的品质一炮走红,务求使本项目成为荆州市荆州区甚至是整个荆州市楼市的焦点。继而再以不同的媒介及炒家的宣传使本项目不断升温,配合并推动本项目的销售,并使发展商为社会所认知,在荆州市房地产市场建立起自身形象品牌之余,使项目销售不断创造出佳绩。 一、整体营销推广策略 1、本案价值体系的建立 在明确了本案的优劣势和目标客户群后,我司认为如何建立自身产品的价值体系将成为客户是否购买本案的关键所在。价值体系:是发掘项目潜在价值的有效手段,能最大限度的增加项目的附加值,使项目的个性更加鲜明。对于本案,我司明确本案的价值体系建立是基于基本价值和附加值两个层面。 2、价值体系建立的两个层面 基本价值层面:即高品质的低密度生态住宅品质属性 →房型满足:宽敞舒适的基本需求 →绿化满足:高绿化率的环境需求 →景观满足:视觉和功能的高度统一

→地段满足:动线发达,蕴含投资价值 →建材满足:高品质标准的基本需求 →智能化满足:安全、便捷的基本需求 →投资满足:投资收益的基本需求 →物业满足:人性化服务的基本需求 →品牌满足:与身份相符的基本需求 →生态满足:舒适,健康生活的需求 附加值层面:指能使目标客户群引起冲动,而最终促成成交的心理需求(即:自我实现的需求、实现全面升级的高品质生活) 3、实现价值体系的两大要素 1)产中要素 突出本案的高品质 未来潜力地段 户型合理,面积经济 规划和景观精致 其它配套设施完备

2)推广要素 概念领先:针对消费者,展开引导、教育的策略,引领市场,与未来同行 立体作战:打破手段单一的营销方式,突破时间的壁垒,创造营销模式 4、战略思想 产品主义一对准:分析产品有力卖点,出击市场; 销售促动一造势:不断形成新闻热点,使之成为区域内及周边地区购房人群关注的焦点,渲染造势。 二、销售阶段分期策略 销售阶段分期表 (具体的推案进度和产品交根据开发进度进行调整) 5、入市策略 本案入市时面临的困难: →对本案所在区域的认同感 →肩负塑造项目大型生态居住圈整体形象的艰巨任务 →板块概念的明确 →品牌形象在短时间树立 →较高的价格下快速消化

房地产楼盘交房总工作总结

房地产楼盘交房总工作总结 ****小区三期***组团交房工作总结 20xx年11月18日,重庆****项目***组团人潮涌动、花团锦族!喜庆浓重的交房活动正在这里温情上演!今年,在公司领导的精心部署、公司各部的鼎力配合下,交用工作以“抓基础、重细节、强规范、谋创新”为中心,深化落实、扎实开展,历时三天的集中交用,重庆公司再次取得了年度不斐的交用业绩,本次交用总户数467户,本次实际交用户数户,交用率%;客户实际接房签到户,交房成功率达到%。圆满完成了三期房屋的交付工作。 本次交用创下了重庆市交房新高;交房第一天成功交用达114户,是重庆公司交用以来最好最多的一天;交房筹备组织、现场交付秩序、客户满意指数及交用成功指标突破了重庆地产行业记录;热烈温馨的交用活动直接促进了销售案场的快速成交,经统计,交房期间现场即时签约付款并接房的户、按揭转一次性付款的户,活动的成功举办强力刺激了客户的消费热情,切实助推了销售的业绩攀升! 一、*******组团交房总体情况 ****三期工程由7幢高层住宅组成,是继一二期产品交用之后****项目组织的第三次集中交用,公司在筹备组织、人员培训、现场策划等方面充分吸取了前期经验,做到了工

期控制良好、整改落实到位、物业服务全面、活动别出新意。 20xx年7月初,公司成立了跨部门的交房专题领导小组,领导班子亲自担任活动总指挥及副指挥、活动小组组长及副组长。活动工作小组成员由各部门抽调组成,汇聚了重庆公司各业务口的相关中层管理干部及骨干员工,战略上高度重视,细节上严格把关,为了本次产品的顺利交付,交房小组多次召开交房专题会议,深化落实交用预演培训,全面把控交房现场布置,紧密落实交房氛围营造,强化交房队伍在操作流程、接待礼仪、业务能力、劳动纪律等方面的建设,推行“一房一验”工作小组,突出交房“一站式”服务,确保了为期三天的房屋交付工作平稳安顺、有条不紊,取得了较好的交用成绩。 二、紧密围绕交房统筹部署,着力落实交用具体工作。 交房活动的圆满顺利离不开深入细致的统筹安排和着实有效的执行力度,为此,交用团队精心组织,全盘谋划,从组织效能、交前预验、整改核查到流程优化、现场氛围等方面层层把关、逐一完善,有力促进了业主验房一次性通过的顺利进行: (一)深化落实交房前期工作,切实降低房屋交付风险,全面提高物业交付效率。 1、组织领导:今年7月份开始,组织成立了以公司领导为首的交房领导小组,细化条块工作,强化责任落实,小

分行营业厅服务整改报告

分行营业厅服务整改报告 作为兴业银行分行营业厅工作人员的我们,始终坚持把为广漠金融消费者提供优质银行服务作为首要任务,然而让每个客户都达到百分之百的满意度,却是十分困难的,它不仅仅在于外界的各种因素,客户的配合度,更在于我们自身的服务态度与我们员工的自身素质修养。经过20XX年12月第1期秘密人检查分行营业部的情况来看,我们的综合排名为第4名,柜面服务排名第2,大堂经理服务排名第6。分析原因,我认为主要失分项目在于:服务人员没有以饱满的热情迎接客户,当业务办理完毕也没有用礼貌的语言送别客户。致使客户对于银行的满意度大打折扣。 综合排名第四位,让我看到我们分行营业厅中确实存在的一些问题,如果及时进行整改,我相信我们行的服务质量和综合评定一定会有强大的改善和提高。对于出现的问题和对综合评分情况,作为大堂经理我负有相当大的责任,下面我想对出现的问题谈一谈我的想法,和解决的办法,以及日后应当注意的事项。 首先我先谈一谈我行存在的一些问题。 自身来看。首先,由于自动取款机的台数较少,客户自动存取款、办理业务不便当,营业窗口少,客流量大时客户只能进行排队长时间的等候。再者,部分营业部柜面人员工作年限不长,业务办理不够烂熟,部分员工的真挚服务意识较弱,在为客户办理完业务时没有双手递送,客户对相关咨询不满意。 最后,作为大堂经理,我没能够建立太强的主动服务意识,导致了与客户办理的业务进行分流或者分流不到位。从客观角度分析来看,客户反映我行贷款规模无限,不能及时的为企业提供贷款服务。问题整改的各项制度也有待于健康。 就上述的一些问题,我已经想出及时解决的一些措施。 一、对于有客户反映的“营业网点较少”问题,我们应该积极向上级行汇报,根据增设分支机构管理要求。针对客户反映等待时间过长”的问题,应当开设贵宾区绿色通道,对等待超过一定时间的客户开通绿色通道,加速业务流程。

项目营销推广策略提案模块

模块 项目营销推广策略提案 第一部分推广的准备 一、市场调研 1、实地踩盘调研 —整体市场 —区域性市场 —竞争对手 2、消费者消费倾向分析 —板块分析 —消费者认可的楼盘(热销)楼盘的特点 —阶段性楼盘的主要特点和风格偏好的分析 —本板块及其代表楼盘的认识 3、目标消费群人文特征分析 —年龄特征 —学历特征 —职业特征 —家庭收入特征 —家庭结构特征

—购房动机 —个人喜好 4、目标群的购楼心理及习惯 —目标消费群对于住房类型的喜好 —目标消费群对于价格的喜好 —目标消费群对于面积的喜好 —目标消费群对于交楼标准的喜好 —目标消费群对于配套的喜好 —目标消费群购买决策过程研究 —影响目标消费群购房的因素分析 二、面临的工作内容 1、开发手续的办理 2、销售团队的组建 —人员招聘 —人员的定编定岗 —人员培训 3、销售现场的工作 —销售中心的设计、建设 —销售中心的装修 —设备、设施、办公用品的采购 —地盘的的包装 —

4、广告 —CI、VI系统 —现场包装 —广告 —媒介计划公关活动 5、销售工具准备 —销售的事物用品 —销售电脑系统 —定价 —付款方式 第二部分市场定位策略 一、项目的形象定位 1、项目名称 2、项目形象定位 二、产品定位 三、价格定位 四、目标消费群定位

五、品牌定位 1、品牌的总体策略 2、品牌的建立 —品牌塑造的关键点 —品牌结构屋 —品牌轮廓 A、牌的基本印象 B、品牌的内涵元素 —品牌定位: 第三部分营销推广策略 一、营销推广工作的主要内容 项目的营销推广工作(前期),主要包括四大块:现场 开盘及活动 广告 客户挖掘和积累

某房地产营销策划提案

新城置业 [ 水木清华 ] 营销策划提案

目录 第一部分市场分析 A 武汉房地产市场分析 B 区域市场分析 C 同类可比性工程分析 D 重点竞争对手分析及我方因应技术方案第二部分工程定位及推广策略 A 工程核心竞争力分析 B 工程形象定位 C 目标客户定位 D 价格定位 E 推广策略 F 广告创意表现 G 广告阶段策略 第三部分营销思路的提出及策略 A 活动策划 B 现场包装 C 售楼部包装 D 样板房设计

第一部分市场分析

武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展,开始呈现了如下几个方面的特征: 1.住宅投资、交易额,价格均表现出上升态势 2001年武汉市住宅投资额为95.49亿元人民币,占房地产开发总投资额的82.75%,销售面积为523.18万M2,占总销预售面积的80.75%,同此2000年增长4.1%,其中别墅、高档公寓均价3800元/ M2,同此2000年增长2.7%。 2.房地产开发的区域分化十分明显 开发企业的投资开发紧随市场的导向,越是热点的地区,开发企业越有热情,而那些市场不很景气的地区,则难以提起开发企业的投资兴趣。已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳经济开发区等“三区五片”规模,成为众多开发商角逐的地方。

3.规模型住宅区不断出现 随着投资额度明显增大,大型住宅社区显露头角,2002年武汉市住宅建设除市内还分布着57个5万M2以上的工程外,大型工程将集中在“三区五片”,且这些大型工程的开发和销售均有较上佳的表现。4.楼盘主题概念在变化 2001年楼市的特点和主题是“智能化”,而2002年楼盘主题多以“绿色生态”为主,强调工程的园林景观的建设,全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下20家,如“大洋彼岸”,“蓝湾俊园”、“金色港湾”、“万科城市花园”、“泰合百花园”、“新地东方花都”等。 5.房型设计悄然变化 随着大众生活水平的提高,对住宅房型的要求也发生了变化,即: 三大一小:大厅、大厨、大卫生间、卧室较小; 明厅明厨双阳台:客厅、厨房要求采光较好,最好是没有一间暗房、一生活阳台、一景观阳台;

房地产工作心得与收获范文五篇

房地产工作心得与收获范文五篇 所谓心得就是工作或学习中的体验和领悟到的东西,亦可以称作心得体会。下面小编给大家整理的房地产工作心得与收获范文五篇,希望大家喜欢! 房地产工作心得与收获范文1 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点: 1、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会聆听,把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上

服务不好整改报告doc

服务不好整改报告 篇一:服务态度整改报告 服务大厅整改报告收到纠风办整改通知书后,服务大厅进行了认真学习,对群众针对服务大厅提出的意见极为重视,反思之余我们深感内疚,同时,对群众这种高度的责任感和强烈的事业心表示钦 佩。在此,我们十分感谢社会各界对服务大厅工作的监督、关注和评议。服务大厅针对意见 召开了查找和反思会议,在此基础上召开了全体人员参加的整改会议,并采取了有力措施, 进行了认认真真、实实在在的整改。关于服务大厅服务态度不行的问题:一是大厅的服务态度作为一项经常性工作抓住不放,逢会必讲,逢场必说。二是认真受理群众投诉举报,做到有诉必查,有查必果,有责必究。三是因服务态度产生不良影响的给予严肃处理。四是进一步完善大厅告知制度,给群众办事提供便捷的服务条件,并不断探求知知的方 式、方法和内容。 总之,服务大厅诚恳接受社会各界群众的评议,尤其是认真对待各报账单位和群众的意 见,进一步强化管理,不断改进大厅工作,时刻牢记为人民服

务的宗旨,把群众的利益放在 第一位,高度重视群众的意见和建议,努力建设好大厅,管理好大厅,让全县人民满意。篇 二:营业厅服务态度整改报告营业厅服务态度整改报告针对我厅因服务态度问题引发用户投诉,我认为作为秦淮雨花营销中心和公司的中心厅, 应该起到标杆值的作用,是其他营业厅的榜样,我厅已召开专项会议认真反省此事,现将整 改措施报告如下: (1)全体人员进一步提升服务思想意识,积极响应客户需求,不得有漠视问题、置之不 理的情况发生,针对移动口号“微笑服务,满意100”,进行服务方面的培训,做到人人满意, 满意人人的共鸣。若引发服务态度投诉,除按考核要求扣分外,责任人必须在营业厅会议中 进行整改,若当月引发两笔服务态度投诉,除考核外同时纳入员工成长档案。 (2)要求全体人员统一口径,认真执行首问负责制,主动热情,不得以任何借口推倭、 拒绝、搪塞客户或拖延处理时间。含糊不清的一定要咨询班组长,造成不能盲目的随意回答, 避免在向客户提供服务过程中出现相互推诿,相互扯皮

公司 营销策划提案

高华公司2002年营销策划提案 编制: 审核: 批准:

会签: 目录 一、市场分析 1、目标顾客群细分 2、目标顾客群心理分析 3、竞争对手分析 4、市场机会点 二、营销战略 1、市场切入方式 A、产品切入方式 B、销售切入方式 C、服务切入方式

D、高华公司切入方式 一、市场分析: 1、目标顾客群细分: 家用锅炉的目标顾客家中必须有天然气管道,以下细分的目标顾客群都首先拥有此条件。 高华家用壁挂式燃气采暖热水锅炉的目标顾客群有: A、家庭成员高收入且追求高品质生活的家庭 B、企、事业单位中有资金实力且计划为职工建设高档住宅小区的单位 C、开发高档住宅小区或高档商住一体写字楼的房地产开发商 2、目标顾客群心理分析: A、群体: a、集中供暖有固定送暖时间限制,不能随天气变化而改变,故时常 受冻; 中国最大的资料库下载 b、集中供暖的室内温度的控制权不在自己手中,故无法让暖气产生 自己想要的舒适温度; c、热水器中燃气的因缺少强排式的而不能选择;电热水器因受容量 限制而不能满足全家人的洗澡需求; d、家用锅炉的价位不是问题,因为1万元左右的家居耐用品有背投 彩电、高速电脑、家用摄像机、整体厨柜、整体卫浴、高档家俱等,而其 品牌、服务至今还不是很清楚,因此无从选择。 B、群体: a、为职工解决“住”的问题,而采暖集中供暖的问题(A中a、b

项)最关键的问题之一,解决之道便是选择家用锅炉; b、因是职工福利且是单位筹办,所以选择家用锅炉时价位不是问 题,而品质,服务是核心,只要职工满意,建房此事才算过关。 C、群体: a、既然是高档建筑,在有了家用锅炉后就应放弃集中供暖 b、选择家用锅炉,首选品牌,这为售房提供卖点;次选服务,这为 售房后解决了业主的后顾之忧。 3、竞争对手分析(西北市场): A、在西北地区家用锅炉的品牌以国外品牌为主,高华的主要竞争对手是:意 大利的阿里斯顿、八喜-欧仙、德国的菲斯曼、法国的沙福都。 B、在西北地区家用锅炉的竞争集中于西安市场,在西安以外的广大市场各品 牌的销售网络还没有健全。 C、在西安市场,各品牌的竞争都集中于集团购买上,对于消费者的市场培育 还都做得很少,电视、报纸上的品牌、功能宣传还没有,有两个品牌设立 了专卖店,但没有大众媒体上的广告引导,客流量少,只起到了对集团购 买的辅助作用。 D、在西安市场,各品牌的品牌传播仅限于集团购买客户,在广大消费者心中 还没有着手运作;各品牌的售后服务还没有进行宣传,服务在潜在顾客群 心中是一个待解的迷。 E、除了高华,各品牌的代理商的综合实力都很小,因此在推荐时大家都强化 品牌而弱化自己。 4、市场机会点: A、三个目标顾问群都对家用锅炉有了需求 B、A类目标顾客群还没有被各品牌重视,因为A群体对B、C两群体有引导及 制约力,所以A群体的开发是关键。

交房经验总结

交房经验总结 在政府调控下,房地产形势有所变化,刚需客户逐渐增多,他们更加关注产品质量,维权意识更强,交房过程中拒绝收房,甚至引发群闹事件屡见不鲜。为了提高交付产品质量,规避交房风险,我们对集团已交付项目进行了调研,在各城市公司同事的支持下,对交房工作进行了总结,形成以下十项控制要点。 一.交房工作计划。 交房相关工作内容较多,基本涉及公司内部所有部门,协调工作量大,必须进行周密安排,统一部署。我们对交房相关工作进行了梳理、优化,形成《交房主要工作安排表》(详附件)。 各公司各部门列出各自交房相关工作内容及时间要求,由综合部负责汇总,根据项目总体进度,参考《交房主要工作安排表》,进行统筹完善细化,制定《项目交房工作计划》,对交房工作进行精细化控制。计划制定应注意以下几点: 1.工作应细分,内容应具体明确,不遗漏; 2.计划中各项工作责任部门、配合部门、各部门工作内容、时间节点、责任人均 须明确; 3.交房工作安排应结合项目具体情况,合理安排人力、资源,保证计划合理可行; 4.考虑项目不可确定因素较多,工作安排应尽量前置。 《项目交房工作计划》制定完成后,由分管领导主持,召开交房工作会议,对交房相关工作进行讨论、协调、落实。最终确定《项目交房工作计划》,由公司总经理审定后,印发各部门。 二.执行力 案例:某项目交房前进行细致的工作计划安排,但执行过程却因多项工作完成时间节点拖延,影响后续工作开展,在交房日期日益临近的情况下,只好采取抓大放小办法,留下些许遗憾。总结中感觉最大难点是计划执行过程中时间节点难以控制。通过分析,除了计划合理性原因外,公司执行力是引起这种现象的重要原因,执行不到位,计划将形成一纸空文。 因此,为了提高执行力,除按第一点要求制定合理工作计划外,还应注意以下几点:

营业厅服务整改报告范本

Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 营业厅服务整改报告

编号:FS-DY-20183 营业厅服务整改报告 营业厅服务整改报告篇一 针对我厅因服务态度问题引发用户投诉,我认为作为秦淮雨花营销中心和公司的中心厅,应该起到标杆值的作用,是其他营业厅的榜样,我厅已召开专项会议认真反省此事,现将整改措施报告如下: (1)全体人员进一步提升服务思想意识,积极响应客户需求,不得有漠视问题、置之不理的情况发生,针对移动口号“微笑服务,满意100”,进行服务方面的培训,做到人人满意,满意人人的共鸣。若引发服务态度投诉,除按考核要求扣分外,责任人必须在营业厅会议中进行整改,若当月引发两笔服务态度投诉,除考核外同时纳入员工成长档案。 (2)要求全体人员统一口径,认真执行首问负责制,主动热情,不得以任何借口推倭、拒绝、搪塞客户或拖延处理时间。含糊不清的一定要咨询班组长,造成不能盲目的随意回

答,避免在向客户提供服务过程中出现相互推诿,相互扯皮的问题,不断改善服务提高质量。 (3)值班经理必须在大厅进行现场管理,有效协调人员、设备、物料,出现客户投诉需第一时间进行现场处理,对客户进行安抚,有必要可引导至客户接待室处理。 (4)当天涉及存在服务态度问题的营业员在考核扣5分,且当天现场值班经理存在管理失职,连带考核扣5分。店长因当天不在,作书面检查。 营业厅服务整改报告篇二 作为兴业银行分行营业厅工作人员的我们,始终坚持把为广大金融消费者提供优质银行服务作为首要任务,然而让每个客户都达到的满意度,却是十分困难的,它不仅仅在于外界的各种因素,客户的配合度,更在于我们自身的服务态度与我们员工的自身素质修养。经过20xx年12月第1期神秘人检查分行营业部的情况来看,我们的综合排名为第4名,柜面服务排名第2,大堂经理服务排名第6。分析原因,我认为主要失分项目在于:服务人员没有以饱满的热情迎接客户,当业务办理完毕也没有用礼貌的语言送别客户。致使客户对

xxx住宅项目营销推广方案

目录 一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 2、市场消费需求环境分析 3、结论 二、项目整体SWOT分析 1、项目SWOT分析之优势分析(S) 2、项目SWOT分析之劣势分析及化解(W) 3、项目SWOT分析之机遇点(O) 4、项目SWOT分析之威胁点(T) 5、结论 三、项目产品定位 1、产品特点定位 2、开发理念分析 3、社区文化分析 四、消费群体定位 五、项目营销推广及执行 1、总体营销目标 2、项目主推广语及主题价值延展 3、营销推广策略 4、项目一期推广阶段安排 六、销售价格策略 七、总结

一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 滨海房产市场日趋规范,整体进入理性发展趋势,在市场发展的过程中,可分为三个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下表:

综上所述: ——开发量持续增长,市场竞争日益激烈; ——宏观经济走好,消费力量分流; ——综合因素影响,房价稳中有升。 2、市场消费需求环境分析 ●XX房地产行业发展逐渐完善和规范,政府管控力度加大,房地产金融政策 可能收紧,开发成本增多; ●置业自住、改善居住条件、多次购房同时成为市场的主要消费特点; ●90~100m2的两房、小三房和111~130 m2的三房是最受购房者喜欢的面积和 房型,部分消费者有70~90 m2的小房型需求; ●多层住宅仍然是市场需求主体,小高层认同度呈上升趋势,建筑朝向仍对住 房消费有较大影响力; ●消费者对小区交通和车库要求比较高; ●明亮、清爽的外墙颜色和简洁、明快的建筑立面受到市场欢迎。 ●对于小区及周边配套设施要求完善实用; ●市场成熟程度整体不高,缺乏绝对的品牌项目和开发公司; ●楼盘宣传推广、消费者信息获取渠道相对传统,推广方式较模式化,无新意; ●“产品创新、服务创优、营销创佳”是项目开发成功的三大要素和必备条件, 但滨海房产项目营销普遍缺乏“服务创优”意识。

营业厅服务整改报告范文

营业厅服务整改报告范文 导读:本文营业厅服务整改报告范文,仅供参考,如果能帮助到您,欢迎点评和分享。 下面是为大家整理的:营业厅服务整改报告范文,仅供大家参考,希望对您有所帮助。相关内容请继续关注关注范文栏目 营业厅服务整改报告一针对我厅因服务态度问题引发用户投诉,我认为作为秦淮雨花营销中心和公司的中心厅,应该起到标杆值的作用,是其他营业厅的榜样,我厅已召开专项会议认真反省此事,现将整改措施报告如下: (1)全体人员进一步提升服务思想意识,积极响应客户需求,不得有漠视问题、置之不理的情况发生,针对移动口号“微笑服务,满意100”,进行服务方面的培训,做到人人满意,满意人人的共鸣。若引发服务态度投诉,除按考核要求扣分外,责任人必须在营业厅会议中进行整改,若当月引发两笔服务态度投诉,除考核外同时纳入员工成长档案。 (2)要求全体人员统一口径,认真执行首问负责制,主动热情,不得以任何借口推倭、拒绝、搪塞客户或拖延处理时间。含糊不清的一定要咨询班组长,造成不能盲目的随意回答,避免在向客户提供服务过程中出现相互推诿,相互扯皮的问题,不断改善服务提高质量。 (3)值班经理必须在大厅进行现场管理,有效协调人员、设备、物料,出现客户投诉需第一时间进行现场处理,对客户进行安抚,有

必要可引导至客户接待室处理。 (4)当天涉及存在服务态度问题的营业员在考核扣5分,且当天现场值班经理存在管理失职,连带考核扣5分。店长因当天不在,作书面检查。 营业厅服务整改报告二作为兴业银行分行营业厅工作人员的我们,始终坚持把为广大金融消费者提供优质银行服务作为首要任务,然而让每个客户都达到百分之百的满意度,却是十分困难的,它不仅仅在于外界的各种因素,客户的配合度,更在于我们自身的服务态度与我们员工的自身素质修养。经过2011年12月第1期神秘人检查分行营业部的情况来看,我们的综合排名为第4名,柜面服务排名第2,大堂经理服务排名第6。分析原因,我认为主要失分项目在于:服务人员没有以饱满的热情迎接客户,当业务办理完毕也没有用礼貌的语言送别客户。致使客户对于银行的满意度大打折扣。 综合排名第四位,让我看到我们分行营业厅中确实存在的一些问题,如果及时进行整改,我相信我们行的服务质量和综合评定一定会有巨大的改善和提高。对于出现的问题和对综合评分情况,作为大堂经理我负有相当大的责任,下面我想对出现的问题谈一谈我的想法,和解决的办法,以及日后应当注意的事项。 首先我先谈一谈我行存在的一些问题。自身来看。首先,由于自动取款机的台数较少,客户自动存取款、办理业务不方便,营业窗口少,客流量大时客户只能进行排队长时间的等候。再者,部分营业部柜面人员工作年限不长,业务办理不够熟练,部分员工的真诚服务意

某地产项目营销推广策略报告(doc 24页)

某地产项目营销推广策略报告(doc 24页)

北奥公馆 营销推广策略报告 2004年11月8日 北京中原 北奥公馆专案组

2、销售周期 2.1北京市房地产市场销售周期说明 我司认为入市时机,并不是指时间概念上固定的选择,而应是 根据项目自身的实际情况和市场环境所决定的。因此,本项目 推出的成功与否,并不能单纯的选择每个固定时间点来实现, 而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善,透彻了解时间段的市 场经济周期,在具备较成熟的开盘条件下,再切入市场。 北京市房地产市场销售周期走势分析 北京房地产市场销售有明显的季节性,根据我司对区域市场仔 细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显 示,目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始, 然后持续加温,直至11月份,而这段时间里,又以5、6月份 和9、10月份的销售活动最为频繁。

2.2本项目推广特点说明 ?2004年11月我司开始接触本项目 ?项目主体结构年底均将封顶,工期使销售刻不容缓 ?样板间及售楼处于11月底投入使用 ?目前项目现场情况混乱,对于销售有不利影响且会持续至2005年初?周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善 ?2004年底大屯路断路整修 ?2004年底科荟路通车交付使用 ?位于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距离 2.3本项目销售周期说明 本项目销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止, 共计18个月。根据以上推广特点,综合项目自身情况,我司建 议本项目2004年12月进入市场开始销售,具体推广周期可分 为市场亮相及客户积累期等五个阶段。各阶段具体时间分布如 下表: 销售周期分布表 销售周期时间结点 市场亮相及客户积累期2004年12月1日至2005年2月 第一强销期2005年3月至2005年6月 第一调整期2005年7月至2005年8月 第二强销期2005年9月至2005年11月 第二调整期2005年12月至2006年3月31日 尾盘期2006年4月至2006年5月 2.4本项目销售任务说明

营业厅服务态度整改报告模板(最新版)

营业厅服务态度整改报告模板(最新版) Business hall service attitude rectification report template (late st edition) 汇报人:JinTai College

营业厅服务态度整改报告模板(最新版) 前言:工作报告是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体,按照有关规定,定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作,汇报的内容包括近一段的工作情 况和下一段工作部署。本文档根据工作报告内容要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 在现实生活中,报告的使用频率呈上升趋势,要注意报 告在写作时具有一定的'格式。一起来参考报告是怎么写的吧,以下是小泰整理的营业厅服务态度整改报告,希望对大家有所帮助。 针对我厅因服务态度问题引发用户投诉,我认为作为秦 淮雨花营销中心和公司的中心厅,应该起到标杆值的作用, 是其他营业厅的榜样,我厅已召开专项会议认真反省此事, 现将整改措施报告如下: (1)全体人员进一步提升服务思想意识,积极响应客户 需求,不得有漠视问题、置之不理的情况发生,针对移动口号“微笑服务,满意100”,进行服务方面的培训,做到人人满意,满意人人的共鸣。若引发服务态度投诉,除按考核要求扣分外,责任人必须在营业厅会议中进行整改,若当月引发两笔服务态度投诉,除考核外同时纳入员工成长档案。

(2)要求全体人员统一口径,认真执行首问负责制,主 动热情,不得以任何借口推倭、拒绝、搪塞客户或拖延处理时间。含糊不清的一定要咨询班组长,造成不能盲目的随意回答,避免在向客户提供服务过程中出现相互推诿,相互扯皮的问题,不断改善服务提高质量。 (3)值班经理必须在大厅进行现场管理,有效协调人员、设备、物料,出现客户投诉需第一时间进行现场处理,对客户进行安抚,有必要可引导至客户接待室处理。 (4)当天涉及存在服务态度问题的营业员在考核扣5分,且当天现场值班经理存在管理失职,连带考核扣5分。店长因当天不在,作书面检查。 -------- Designed By JinTai College ---------

项目营销推广方案

项目营销推广方案 一、项目背景概况 【AA金钻】商住楼项目由如皋市XX房地产开发有限公司开发,原定位为汽摩配市场及空中花园加连排别墅的中档住宅区,该项目总建筑面积11万方,一期开发面积为4万方。项目位于如皋市益寿南路与福寿路交界处,北靠市政府、行政审批中心;南临群宇摩配市场、绿园新村;西对电信大楼、市实验中学;东依如城镇政府、如皋大剧院。项目交通便捷,地理位置优越,并与开发建设中的市政府相毗邻,必将成为如皋城市西扩南移的新标志,创造财富新焦点。 近两年来如皋市的楼市发展尤为迅猛,市区房地产需求近于饱和,仅2006年,就先后有金九华府、浅水湾、龙游御境等楼盘陆续上市,而此时正值全国房价接连上涨,供需结构严重失衡,国家再施宏观调控之际。因此,对于【AA金钻】项目来说,既存在机遇,也无疑面临一定的压力。机遇在于近年来如皋市民对房地产需求的持续旺盛,同时,如皋城区规划为房地产开发提供了新一轮增长空间;压力则来自多个楼盘在有限空间内的激烈竞争,以及居民在国家宏观调控背景下的持币观望心态。 在这种市场背景下,我们认为:任何一个楼盘都不可能仅仅依靠几个广告就取得巨大的成功,楼盘推广是一次整合行销的过程,需要广告、促销、公关等多种营销手段的组合拳出击,方能达到目的。 二、项目市场分析

1、项目现状分析 1)、工程状况 ■一期已经交付使用。 ■二期正在规划阶段。 2)、销售状况 ■我公司于2006年8月接手本项目销售工作。 ■我公司接手前,共销售面积占一期开发面积的75﹪,还有商业7575㎡,住宅2231㎡待于销售。3)、出租状况 ■已经出租了一期开发面积的10﹪。 4)、业态状况 ■目前的经营状态主要是以摩托车配件经营为主,辅以日用百货、餐饮休闲的综合性市场。 2、项目SWOT分析 1)、优势﹝Strengths﹞

营销推广提案

示范·海盐产业园营销推广提案 海盐示范置业有限公司 2012年4月

目录 第一部分本案概况及SWOT分析 第二部分项目销售目标及定位 第三部分销售工作计划构思 第四部分项目广告推广策略 附录关于项目的一点思考

·第一部分:本案概况及SWOT分析·一、示范·海盐产业园概况 示范·海盐产业园概况 旗舰型产业园——13万方综合体 示范·海盐产业园项目规划总建筑面积为13万平方米,占地108亩,项目位于浙江省省级中小企业基地--沈荡工业区(海盐县沈荡镇)核心区域。本项目以低碳工业园为标准,以“典型性、唯一性、未来可持续性”为原则,以“建筑功能、产业潜力、市场表现、价值贡献”为目标,以创导者的姿态缔造沈荡五星产业园区,搭建与国内外资本、产业运营商、行业企业之间的对接平台,激发企业影响力,从而树立产业品牌推动企业快速发展,并以此开启城市产业综合体百业兴旺的新篇章。

项目一期(B区)概况 示范·海盐产业园规划有A、B两大片区。 项目一期开发的为B区,占地约29300㎡,工程容积率按1.04、绿化率按20.7%规划。 B片区规划建有10套标准化工业厂房,每套为2层厂房拼接4层办公楼的形式,注重产品的模块化、集约化、低能耗、高附加值。 单栋标准厂房拼接办公区域的设计理念为整合生产和商务实现了更为精简和更具效率的空间融合。 外观简洁大气,富有浓郁的 现代化气息。 园区厂房结构荷载考虑充 足,大空间构筑,前后各有客、 货电梯,交通流线清晰便利,布 局灵活多变,适合产业业态多元 化的需求。

B区项目各项建筑设计指标 序 号 名称单位D1# D2# D3# D4# D5# D6# D7# D8# D9# D10# 1 建筑面积㎡5376.9 4047.7 2606.6 2606.6 2606.6 2606.6 2606.6 2606.6 2180.4 2508.0 2 楼层 (不含机房) 层5F 5F 2F/4F 2F/4F 2F/4F 2F/4F 2F/4F 2F/4F 2F/4F 2F/4F 3 货梯2T/ 客梯1T 台 5F×1/ 5F×1 5F×1/ 5F×1 2F×1/ 4F×1 2F×1/ 4F×1 2F×1/ 4F×1 2F×1/ 4F×1 2F×1/ 4F×1 2F×1/ 4F×1 2F×1/ 4F×1 2F×1/ 4F×1 4 用电总负 荷 KW 185.02 122.82 126.38 126.38 126.38 126.38 126.38 126.38 125.34 126.38 5 消防进户 管 φ100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 6 层高(厂房 /办公) 米 5.0/4.5 5.0/4.5 5.0/4.5 5.0/4.5 5.0/4.5 5.0/4.5 5.0/4.5 5.0/4.5 5.0/4.5 5.0/4.5 7 结构类型/ 框架框架框架框架框架框架框架框架框架框架 备注: ①.园区配套有:门卫间、消防池、垃圾房、配电房; ②.机动停车位91个,按3车位/1000㎡(建筑面积)规划; ③.非机动车停车位340个,按人数的80%计算该数据; ④.园区主干道宽10米,转弯半径9㎡;其它道路宽6米,转弯半径6米。

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