农资经营创业计划书

HAPA连锁礼品服务公司创业计划书

一、公司简介

随着人们的生活水平的提高，生日送礼日趋看重，HAPA连锁礼品专卖店应运而生。HAPA连锁礼品公司针对儿童、学生、情侣和老人，专门设计相应礼品，同时还可以做到集生日Party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体。HAPA连锁礼品服务公司将设立财务、人事、营销、市场开发、产品设计等部门，实行店面销售，并经常与娱乐场所合作举办促销活动，以便推出公司的最新设计。

二、行业分析

生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生。目前

北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，只要店面有足够吸引力就可以赢利。（）

三、产品(服务)介绍

主要针对儿童、学生、情侣和老人，专门设计相应礼品，同时还可以做到集生日Party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体

四、人员及组织结构

公司将设立生产、财务、人事、营销、策划、公关、产品设计、活动服务等部门，分别有对产品生产进行计划与实施、管理公司财务、店面营销和客户活动宣传与咨询、人事调配和绩效审核、对公司未来发展进行策划与实施、塑造公司公关、为公司开发新型产品、为客户生日活动进行策划与实施管理等等职责。

五、市场预测

1、某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年

中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的

达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。

按照上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金

额35.6元=市场容量为1805亿元。另外，主要的送礼对象依次为：业务关系户、恋人、

儿女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、亲密朋友。

调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲

情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象

导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，市场变得更广阔。正是在这种情况下，专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如“快乐365”、“花样年华”、“麦琪的礼物”等等，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，来生日礼品店消

费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性，投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格，故生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。

像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，而且这类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就可以赢利。

六、营销策略

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在学校、商务写字楼楼底、繁华的商业街开店，最好靠近鲜花店、蛋糕店、礼品店，或者地下商场以及大型商场、超市内，实行店面营销。在公司有一定规模后在地下商场、大

型商场、超市内或某些娱乐场所进行促销活动，活动以体现产品特色为主题

七、启动资金预算(单位元)

初期投资约4万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货(单个店面，熟悉市场与

试探风险阶段)

中期建公司：店面4万×N+机器设备5万+工厂建筑20万+产品设计5万，合计约需40—50万

八、风险对策

创建农资经营示范店实施方案

创建农资经营示范店实施方案一、指导思想以党的十七届五中全会精神为指导，按照全面落实科学发展观和构建和谐社会的要求，紧紧围绕省工商局、省农委和省创建办的精神要求，充分发挥职能作用，采取有效措施，积极开展创建农资经营示范店活动，努力做到市场主导和政府推动相结合，完善市场机制和引导行业自律相结合，规范市场秩序和倡导诚信经营相结合，切实营造安全放心的市场经营环境，扎实推进社会主义新农村建设。二、工作目标通过农资经营示范店创建活动，树立农资市场诚信经营典范，教育和引导广大农资经营者守法经营、诚信经营，增强经营者的责任意识，经过两年的努力，到2012年底力争全市每个乡镇有3个以上县级农资经营示范店；每个辖市、区有10个以上市级农资经营示范店；全市有3—5个省级农资经营示范店。三、组织领导为扎扎实实的开展好农资经营示范店的创建工作，加强创建工作的组织领导，成立由工商局、市农业委员会和市放心消费创建办联合组成的市农资经营示范店创建工作领导小组，负责全市农资经营示范店创建工作的组织、指挥和协调，工商局张云星副局长任组长、市农委孙德举副主任、市放心消费创建办顾正红主任任副组长。领导小组下设办公室，办公室设在工商局市场处，张竞处长任办公室主任，工商局葛辉、王庆、魏勇、唐立、王锦良、苍广彬、丁桂林、蔡勇、市农委

殷文斌、市放心消费创建办赵军为办公室成员，办公室具体负责全市创建工作的宣传发动、指导督查、检查验收等各项工作。四、创建标准（一）经营主体资格合法，证照齐全、有效、亮证亮照经营；（二）经营主体负责人和营业人员具有基本的农资使用指导知识，法律意识较强，做到文明用语；（三）有固定的经营场所，店容店貌干净整洁，商品摆放有序，上架商品明码标价，商品经营符合行业规范要求；（四）健全并认真落实农资商品“两帐两票一书一卡”、种子留样备查、进货查验、索票索证、不合格农资商品退市及召回、先行赔偿等管理制度并执行到位；（五）与当地工商部门签订《农资商品质量安全责任书》和《农资商品销售承诺书》，向消费者作出公开承诺，公布举报电话，接受公众监督；（六）农资进货渠道正规，所售商品有质量信誉保证；（七）台帐资料齐全，登记及时准确，记录项目全面；（八）不销售过期、失效、变质和标签不全、不合格以及国家禁用的农资商品；（九）无超范围经营、无虚假宣传、无商标侵权、无不正当竞争等行为；（十）无违反国家法律法规行为记录，无不良经营记录并连续保持在两年以上；

农资店开业促销活动方案

南滨农资店年前促销活动方案（拟定） 1·活动主题：“去螨杀青灭蓟马，西诺迎春大酬宾” 2·活动目的：（1）减轻年前库存压力，增强资金流转；（2）提升公司区域整体形象；（3）吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩；（4）为单位团购（主要针对大户和基地客户）展开特别的促销。 3·活动时间：2015年1月28日---2015年1月31日。 4·活动内容：凡是顾客在活动时间内购买“航天西诺”商标产品，均可享受以下政策：（1）购物满200元，可赠送价值38元不锈钢热水壶一个；（2）购物满300元，可赠送价值58元正宗五常大米一袋（5kg）；（3）购物满500元及以上，可赠送价值112元电风扇一台。 5·产品支持：（1）20%哒螨灵悬浮剂，品规：200ml，1000ml。产品特色：（1）超高含量，超微粒径，去螨无忧；（2）该药不受温度变化影响，海南全年均可杀螨；（3）对豆科、茄科红螨有良好防效，作物全程均可喷雾，超级安全。（2）爆峨（0.3%苦参碱水剂），品规：200ml。产品特色：（1）航天生物制剂，强力杀虫。（2）本品针对玉米钻心虫、豆角钻心虫、棉铃虫和水稻卷叶虫有超高防效。（3）害虫发生初期用药，效果更好，超长持效期，喷药一次可防一月无虫。（3）太空虎（5%氯氰吡虫啉乳油），品规100ml，200ml。产品特色：（1）本品具有超强的触杀能力，对蓟马“前打后死”；做到10分钟见效；（2）蓟马严重时使用本产品可以迅速缓解危害；（3）搭配使用，即可整季无黑头。（4）异菌脲255g/l，品规100ml。产品特色：（1）治疗免疫性杀菌剂，安全无痕无异味。（2）本产品对灰霉病、疫病、斑枯（黄叶）有独特的治疗作用。注：以上只是部分产品特色陈列，具体产品以零售店所有为主。活动费用支持：（1）预计活动期间消费满500元以上客户2-3人。消费满300元不足500元客户30人，消费满200元不足300元客户70人。（以一个大零售店为例）（2）促销品价格：不锈钢水壶批价20元，让利最高10%；正宗五常大米批价35元，让利最高11.7%；电风扇批价60元，让利最高12%。活动安排：在店门口促销，公司促销员要对售出产品登记和对购物额统计，按照促销方案，合理发放活动促销礼品。附1：姓名住址联系电话消费额由于本次活动促销礼品价格昂贵，可以先展示促销样品，具体实物在购物两天之内发放，以免造成资金浪费。 ------西诺市场部周凯强 2015年1月18日星期日篇二：农资市场秋季促销活动方案农资市场秋季促销活动方案时间：9月15—10月15日门店所在街道逢集日9：00—11：00或进村促销18：00—20：

农资诚信经营体系建设工作方案

农资诚信经营体系建设工作方案为进一步规范农资市场秩序，提高农资经营门店的诚信经营，保护农业生产和农产品质量安全，切实维护农民和广大消费者合法权益，促进农业和农村经济持续健康发展，特制定本实施方案。一、指导思想以“党的十八大”精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，以加强源头治理、整顿市场秩序和建立农资监管长效机制为目标，按照“明方向、强队伍、抓自律、建机制、优服务”的要求，进一步完善农资监管机制，培育和发展现代流通经营体制，加快形成规范有序、监督有效、诚信经营的农资市场环境，着力提高放心农资产品覆盖率，切实保障农业生产和农产品质量安全，促进和谐农业产业化建设。二、建设范围本县范围内生产经营种子、农药、肥料、蚕种等内容的企业或单位。三、建设目标通过1－2年的建设，对全县所有无证照小农资店全部依法取缔；达不到经营规范和服务标准的小农资店基本关停；具备基础条件的小农资店进一步规范发展。使全县的农资质量明显提高，农资连锁经营模式全面推进，“放心农资”经营门店基本覆盖乡镇和主要行政村，初步建立以县级农资龙头企业为主体、乡镇农业技术服务中心为纽带、村级连锁经营门店为终端的农资连锁经营体制。四、建设内容 1．规范生产经营主体。

从清理检查农资生产经营主体资格入手，结合年检，建立农资生产经营单位档案，强化对农资生产经营者市场准入、交易和退出行为的日常监管，对不具备经营资质的，停止其经营活动，对无照经营的，坚决予以取缔，从源头上规范农资经营行为。 2．引导行业诚信自律。由县农资公司和农业技术推广中心牵头，积极培育农资行业协会或农民专业合作社，联合县级农资龙头企业签订行业自律协议，发挥行业组织自律作用，坚决杜绝制假售假及低价竞争等行为。提倡和引导在行业内部推行守法经营或质量公开承诺制，树立诚信经营意识，督促农资经营门店建立进销台账，实现可追溯管理制度。并各自负责门店商品质量问题的纠纷及相关责任。 3．启动农资信用评价。根据监督检查结果和市场主体资格审查、消费者投诉、公众评价等相关信息，建立农资企业诚信档案，实施信用等级分类监管。对信誉好的农资经营单位建议工商部门在证照年审、登记续展等方面给予扶持和鼓励；对失信企业予以警示或限期整改；对违法次数多、性质严重的企业列入“黑名单”并向社会公布，并实行重点监控。 4．推进乡镇及村级门店建设。对县内现有的连锁经营的各零售门店实行“五统一”管理模式，即统一进货、统一配送、统一价格、统一服务、统一标识。同时进一步完善门店基础设施建设，做到营业场所整洁规范，货柜其全，产品分类陈列、价格明示，进销货台账齐全和诚信制度健全，能够很好的开展为农服务。 5．落实责任追究制度。

农资经营之我见

农资经营之我见有人说，中国已经进入一个干什么都不赚钱的年代。农民，不管种什么都不挣钱。实体店不好干了，纺织业不挣钱了。房子难卖了，建筑业不挣钱了。农民不想种地了，农资行业也难干了。总之，这个市场不再是原来的市场。以前，你坐着店里，就会有源源不断的客户，现在你进村推销，货物也卖不动。以前，农药的利润有百分之三十左右，现在赔本卖还赚不了吆喝。以前，只要你有好产品就不愁卖，现在就算你的产品再好，没有好的营销方案也不行。没有不变的市场，这个世界已经变了，如果你还是原来的思想，原来的方式，原来的促销手段，无疑会被竞争对手甩出几条街，你的生意会被别人抢走，你的市场会属于别人。只有不断求变，适应时代的需求，才能赢得生存的机会。以前竞争不激烈的时候，一瓶农药能挣七八块，竞争激烈的时候，一瓶农药才能挣个一两块，甚至有人赔钱卖，甚至为了竞争串货砸你，你干也不是，不干也不是，天底下没有赔本的买卖，但不赚钱就是在赔钱！农资行业的利润越来越薄了，暴利的巅峰时代已经过去，现在只能维持生存，你该怎么办？低价走下去？还是坚守利润底线？其实，根本没有退路，除非离开农资行业，要么只能硬着头皮干下去，所以，服务和技术的好坏越来越重要了。未来几年，农资行业都会处于微利时代，如果还一心想快速赚大钱，除了做假药没有捷径，但是这个也是不现实的，所以，还是脚踏实地的干点实事，用产品效果换取利润，用优质服务说服客户！薄利多销这句话不知道是谁发明的，但是我肯定说这句话的人一定是消费者，是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。让我们这群农资人信以为真，走入薄利多销这个误区，越走越远，越走越累。记得刚开始做生意的时候，经常有一些农户，做在我的店里，抽着免费提供的香烟，语重心长的对我说：“要想生意好，东西卖的必须便

农资公司工作计划总结范文

农资公司工作总结范文一、工作成绩及销售情况 1、从供货方面来说，200*年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来，不管XX提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都是一路绿灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对XX倾心相授，都尽自己最大的努力给了XX农资许多忠恳的建议和无私的帮助。 2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘XX的朋友，都给了XX最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为XX介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾对XX农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在XX农资的档案里；还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，

率先使用，为XX农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对XX农资提出了最真诚最朴素的建议，给了XX农资最朴实的支持与扶助。 3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对XX农资的工作寄予了大力的支持，从积极销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，XX农资的回款率已达 98.6%。这中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于XX产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和XX农资优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使XX农资与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。 4、XX诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信任。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题；在排库结账的过程中，对算错账的客

农资营销策划案例

农资营销策划案例：云河化肥，实实在在作者：李天日期：2010-8-13 字体：[大] [中] [小] 自08年云河化肥新形象面市以来，“实实在在”已经从当初意图实现云河品牌崛起的一个信号，发展成为西南化肥领域的一个符号，而蓥峰实业也已跃身成为西南化肥领域的一面旗帜。我们坚信，强势品牌的塑造就是从信号到符号再到精神。而云河化肥的“实实在在”，也必将进一步从现在的品牌符号迈向未来的品牌精神。 1、30年河东，30年河西蓥峰实业是一家以化工为主业的大型实业集团，有设备、有厂房、有资源、有积累，在行业政策没有放开之前，特别是农资化肥领域，相对于我们曾经服务过的无设备无资金无资源更无积累却后来居上的金正大集团来说，他们那时都是属于老大哥级别的，也曾给金正大提供过化肥原料。在以化工为主的企业集团里，市场化了的复合肥板块的处境比较难堪，往往得不到就有的重视，整个发展容易陷入小马拉大车的境地，其根本原因在于工业产品的化工板块和市场化的复合肥板块，两者在生意模式上就存在着根本性的差别。前者属于资源型产品，大客户营销，其生意模式就是贸易，一手钱一手货，钱货两清，干净利落；而后者属于市场化产品，同质化竞争，长尾市场，若干小户累积成整体市场，其生意模式是价值链构建，建渠道、搭班子、铺终端、做市场、上服务，必须得实现厂家——经销商——零售商——农户的多重满意多重共赢才能实现企业的成长。相较前一种贸易式的生意模式而言，明显的事难做人员多摊子大难管理成效慢，所以在化工类板块效益较好的时候，复合肥板块边存在的必要性都是会受到怀疑的。这不是蓥峰实业一家的情况，而是所有以化工类为主的大型化工企业的现实现状，于是出现了一个怪现象，只要是化工类比较强的，市场化的复合肥板块就比较弱，所以又苦又累又难搞还见效慢的市场化行为，只有那些三无企业金正大们去做了，结果，三十年河东，三十年河西，在全面市场化的今天，过去的游击队打败了正规军，一跃成为当下化肥领域的权重人物，可真是造化弄人呀。所以在我们进入蓥峰实业时，把思想路线问题放在了第一位，并断言，思想问题不解决，企业发展问题不可能得到真正解决，品牌、营销、产品、行动等一系列的问题更不可能得到解决；如果企业不解决思想问题，任何一家策划公司都不可能帮助到企业。 2、发现真问题依据合作前的沟通，我们双方初步达成的策划思路是通过新品上市策划来刺激

农药化肥的营销策划

农药化肥营销策划麦盛品牌营销顾问公司，中国顶尖品牌营销策划咨询顾问公司，领军人物为国内最具营销实战创新的全案营销规划专家程辉先生。麦盛策划为企业提供实际、实操、实战的营销策划和管理咨询服务。麦盛先后服务过30余家中国企业，创意创新很多经典的品牌营销成功案例，其中部分成功案例被国内部分学府的商学院选为案例进行学习。麦盛与众多策划公司不同之处在于，麦盛注重实际实战。麦盛一方面提供营销整体解决方案，电话152********一方面也提供企业实际需要的部分服务。麦盛提供服务有：市场调研、品牌规划、产品营销策划、营销战略、包装及形象设计、整合营销传播、网络公关炒作、团队渠道建设、样板市场建设、绩效考核、终端执行管控、实战营销培训、公司战略文化等企业系统规划顾问服务。麦盛的服务杜绝理论教条主义，坚持以企业的发展现状为原则，提供可操作的全案解决方案。麦盛通过十二年的品牌营销实践，归纳创新极具实践价值的竞争战略和营销理论整合体系，成为为中国企业品牌营销提升销量的源动力。麦盛营销策划总结创新的7大运营系统10大品牌竞争力16大营销策略16大执行管控9大保障体系让企业一炮而红，持久稳健品牌溢价。麦盛服务理念麦盛使命帮助领先创新的企业实现品牌和销量的双提升，同时为企业培育和激励优秀人才的一家系统专业化策划运营管理公司。麦盛价值观客户服务原则：坚守职业价值；为高层领导服务；帮助企业构建高效工作；减少企业资源的浪费。服务专业价值：成为一名专业工作者；对质量的追求要永远攀登；实践科学管理技巧；建立团队精神；自我管理约束；提出异议是自己的责任。服务团队价值：执行公司相关制度；客户利益高于公司利益；

农资连锁加盟条件

农资连锁加盟条件一、特许加盟的经营方式： 1.1由特许方（甲方）向加盟方（乙方）统一配供一切农资产品,包括甲方自行设计、开发生产、采购的产品及甲方取得营销权的产品。 1.2加盟方在经营期间必须自我投入、自主经营、自负盈亏。 1 ．3 加盟方需具有农资经营权并以其名义在当地工商局、税务局办理相关的工商税务登记手续，自筹资金设立加盟店。 1 ．4 加盟方的硬件及软件需按甲方管理系统的需要配置。 1 ．5 加盟方有权在本合同授权范围内合理使用，包括商标、商号、标志、专利、外观设计、CIS 系统等所有的经营技术等。 1 ．6 加盟方在连锁经营上须明码实价，计量准确，按甲方所指定的统一价格销售。 1 ．7 特许方对所有的加盟连锁店实施两类连锁模式:一类为企业连锁 ; 一类为品牌连锁。 1．8 特许方对加盟连锁店采取 A、B、C 三类管理办法，其中 A 级经销商为高级经销商，权利最多。 1 ．9 特许方对品牌连锁实行组合式管理模式。二、特许方（甲方）提供的加盟条件： 2 ．1 甲方将其所拥有的商标、商号、标志、货物、及相关经营模式以加盟连锁经营合同的形式授予乙方使用。 2 ．2 甲方将特许经营权以直接许可的形式授予乙方。 2.3负责货物的采购、产品设计、开发、生产，并负责依约向加盟方提供货物；

2.4提供加盟方成立加盟连锁店时需特许方即甲方出具的有关证明文件； 2.5特许方指定的管理机构向乙方提供连锁经营专业培训（包括：营运管理、店务管理、财务管理、陈列推广、电脑操作等；） 2.6负责加盟方的铺面设计，并在乙方开店前指定当地管理机构负责向乙方有偿提供一定数量的宣传推广品（包括吊旗、吊画、海报、特价牌及购物胶袋等） 2.7负责指定和修改连锁店的经营手册、经营守则； 2.8负责在一定范围内维护乙方的独家经营权；必要时，甲方以销售区域确认书的方式明确乙方经营权的区域范围。三、加盟方（乙方）所享的权利： 3.1有权依合同的要求向甲方订购许可其经营的产品，并在约定的区域内开展业务； 3.2有权拥有连锁店对外经营过程中产生的一切权益； 3.3负责连锁店的人员招聘、业务管理及对外销售； 3.4有权对甲方指定的管理机构员工因不负责任造成乙方严重损失、影响乙方的效益的行为进行投诉，并有权要求甲方及时给予圆满答复； 3.5有权到甲方公共平台上了解、查询产品信息及行业发展最新动态； 3.6有权参加甲方举办的与乙方类型相对应业务性会议及活动。四、特许加盟费用： 4． 1 甲方免收乙方企业加盟连锁费用； 4． 2 甲方对品牌连锁费用采用组合式方法： 4.3 甲方授权经营的品牌在合同存续期限内，乙方需交纳授权经营品牌市场秩序保证金：确保乙方不越区域经营；（三年保证金为： 3000 元正） 4.4 保证金、各项费用以公司收据为凭。五、货物配送、调换： 5 ．1 甲方以优惠价向乙方连锁店提供货源。具体的货物数量，价格另外规定；

农资市场营销

农资市场营销农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍农村消费力低下、多头行政执法，想做好、做强、做顺利的确不简单，下面结合农村的基本特征谈谈适合农村农资市场营销的策略。特征一：重复性购买力强策略一：防效至上品牌自尊从农资市场属性来看，在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的，农民的心理是只要防效好、治疗效果显着，就是好。这种心理这几年被一些小农药厂利用，他们以杀虫剂居多，以A登记，其再加点B，B是高毒、高残等，这样堂而皇之效果也很好。年前与山东一家公司的老总进行这个方面的谈论，谈到这个问题，其云：“我们也是为了让农民尽快把虫杀去，能为农民省钱，只是对农民进行了善意的欺骗！”象这样的现象，国内公司多呢，他们的心理也许都正如这位老总所言。他们特别看重防效，对是否残留、是否高毒、是否能应用在蔬菜水果上都没有明确的说明？害人！农民看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用就买他的，久而久之，心理就认这个理了，所以在心目中就形成了至高无上的名牌。象我们公司在安徽砀山销售50%多菌灵WP每年几百万的销量就是这样形成的。由此看到只要效果好，农民就会进行多次的重复性购买。我们针对此采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则，这个才是主导。特征二：深受外界影响力大

策略二：服务创新下沉终端农资产品是个双面刃，可以为作物服务，也可杀灭作物。它易受人为和自然影响，如除草剂产品，农民用的好，时机对，浓度合适就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，浓度大了？？作物发黄可能致死，时机不对？？芽前与苗后的大有区别，自然因素影响也大。农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品，很被政府执法部门所看重，还被严格管制，长期以来由国家专营？？要不怎么有供销合作社呢，随着改革开放的深入才逐步放开？？各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现，到现在的江苏农资生产企业注册登记又进行了注册资金方面的限制？？由此可见，农资受国家政策法规的影响较大。由于农业生产劳动受天气制约很大，而用于农业生产劳动的农资产品必然会因为自然的影响而受影响，农资企业，特别是经销商囤积农资的，想发一笔财的比比皆是，但有成功也有失败，这也拜农资受天气的影响。既然农资产品受人为及天气的影响那么大，我们农资企业就需要更家关注天气，关注自然，特别需要关注终端市场。农资企业需要家大对终端市场的投入，特别是人力的投入，多做技术指导，用药指导，为农民免费田间病虫草害诊断，让农民买药后避免不会使用或使用不当而产生的不好效果。对终端进行创新服务，网络下沉基层，与零售商一起进行产品销售、推广、试验示范，特别对农民进行技术服务是进行创新的首选。特征三：地域性、季节性强策略三：渠道创新保证流通由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约，决定了农资市场呈现出季

农药12种销售模式

12种销售模式沧海桑田，星移斗转，转眼间中国市场经济体制的改革已有二十余年，作为特殊商品——农药产品实行的市场经济改革，从1997年放开经营权来讲，也有几年多的历史了，从计划经济体制下的农资公司、农业三站（农林、植保、农技）、工厂三家经营到市场经济的各类法定经营者经营，使农药产品营销由浅入深，走过了几年的峥嵘岁月。农药营销由最初的广告战、渠道战、价格战，升级到今日的品牌战、赊销战、终端战，无序的大战越打越激烈。营销学中的“4P”理论(4P→产品、价格、渠道、促销)、 “4C”理论(4C→消费者的需要、消费者为满足需要愿意付出的成本、消费者采购的方便性、与消费者的沟通)、 “5R”理论（5R→与顾客建立关联、注重顾客感受、提高市场反应速度、关系营销越来越重要、赞赏回报是营销的源泉）在实践中均得到应用，多少厂家（公司）、商家演绎出一幕幕动人心魄的故事，例证不胜枚举。纵观这些厂家（公司）、商家采取的营销模式及营销模式的演变和发展，体会其成败得失，有许多值得我们学习和借鉴的地方。一、总经销模式。这类模式的方式是：厂家（公司）在某一行政区域、自然市场区域、作物种植区域找一个有影响力的经销大户，由经销商买断经营，称为总经销模式。它的优点是：减少厂家（公司）进入市场的成本和难度，产品价格、市场体系维持稳定；它的缺点是：这样的客户实力很大，容易造成“客大欺店”，厂家（公司）容易受控于经销商，下级客户积极性不大，销量起伏较大，风险较大。厂家（公司）在进入新区域，不了解市场、不了解客户网络，而本身又很难支付更多的营销费用的情况下，这是一种比较好的销售模式。它比较适合小厂家（公司）在自己的非主要市场选择采用。是厂家（公司）和经销商合作的一个模式。二、终端分销模式。此类模式的特点是：在更小的行政区域、自然地理区域（如：县级市场、大豆种植地区）选择经销商，优点是：厂家（公司）接近于终端市场，客户好管理（对于大公司则更有“店大欺客”的优势），更好掌控客户，更容易得到市场有价值的信息；这种方式是经销商能按厂家（公司）的思路销售，主动权掌握在自己手中。缺点是：网点过多，销售费用大，花费时间成本多，经营成本很大。这类模式适合大厂家（公司）操作。他们新产品多，适用作物广，人员多，费用支出能力强。这是厂家（公司）和经销商合作的一个模式。目前，这种模式被许多厂家（公司）广泛应用。三、分装销售模式。采取分装销售一般是：该产品应属常规产品，但目前无销量或销量很小，该产品在该区域有能做大销量的前景，厂家（公司）在当地又无健全网络，客户在当地有这个强烈愿望。一般讲，分装商也可能是经销商，也可能是当地生产厂。这种模式的优点在于：能迅速扩大销量，占领市场；缺点是：容易和厂家（公司）原装产品争市场，争客户，导致市场价格体系、品牌认知混乱；而且分装时间一长，很难控制分装厂家（公司）的产品质量，有时会导致质次量大的产品在市场出现，影响公司的品牌形象，以至于影响公司在该地区的长期发展，后患无穷。作为有发展潜力的大公司，一般不要采取这种

红河农资连锁经营实施方案

红河农资连锁经营实施方案（征求意见稿）根据农业部、国家工商总局、中华全国供销合作总社《关于推进农资连锁经营发展的意见》（农市发[2003]16号）精神，为了适应现代流通方式，大力发展全州农资连锁经营，全面实施放心农资工程，促进农民增收致富和社会主义新农村建设，特制定本方案。一、指导思想以“三个代表”重要思想和党的十六大及十六届五中全会精神为指导，深入贯彻中发〔2006〕1号文件精神，以服务“三农”为宗旨，以连锁经营为主要手段，按照自愿和共赢的原则，通过认真落实国家和省、州发展农资连锁经营的扶持措施，对全州农资经营资源进行整合和规范，促进农资连锁健康、快速发展，尽快构建起适应社会主义市场经济发展要求的体制先进、机制灵活、覆盖面广、竞争力强的现代农资经营服务网络，切实提高农资连锁经营水平和服务质量，保障农业生产安全和农民合法权益。二、发展目标依托全州农资经营者的现有农资经营服务网络，以州农资有限公司牵头发起和其它农资生产经营者自愿入股组建的红河农资连锁有限公司为龙头，各县（市）、乡（镇）供销合作社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户为骨干，以“红河农资连锁”为统一品牌，按照互惠互利和共同发展原则，采取红河农资连锁有限公司在全州及周边地区部分县（市）、乡（镇）设立农资物流配送中心或直营店，以及各县市供销社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户自愿加盟连锁经营等形式，用五年左右时间，完成州、县（市）、乡（镇）、较大自然村四级连锁配送网点建设，最终建成布局合理，功能完备，服务上乘，效益良好的涵盖全州乃至周边地区农村市场的红河农资连锁经营网络。红河农资连锁有限公司的具体发展目标是：（一）2006年—2007年6月，完成红河农资连锁有限公司的组建工作，并按照经济区划和业务发展需要，在全州及周边地区条件较好的县（市）设立5个农资物流配送中心（或直营店），发展20个加盟连锁经营店。（二）2007年7月—2008年6月，在全州及滇南地区的部分县（市）、乡（镇）设立20个农资物流配送中心（或直营店），并按照自愿加盟连锁经营的方式，在全州供销合作社系统农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户现有农资经销网点的基础上，经过认真筛选和规范，发展80个加盟连锁经营店。

农资营销激励方案

2010年怀远分公司营销激励方案一、激励方案背景怀远县是个农业大县，耕地面积190万亩，其中水稻面积80万亩。县城大大小小的农资经销商近百家，竞争异常激烈。他们的经营模式灵活多样，商品参次不齐。2006年农家福怀远分公司成立了，连锁事业前无借鉴，经过近三年的发展，农家福在当地有了一定的影响力。2009年下半年分公司管理不善导致经营业绩下滑，总部领导及时调整了分公司员工，在钱汉正经理的带领下分公司团结一致，努力拼搏公司出现向好的一面。但是这样远远不够，分公司创新思路、敢作敢为结合自身特点寻找适合自身发展的方法，路子。二、激励方式本方案采取两种方式： 1.对2010年农药销售额前五名的加盟店，分公司年终颁发奖旗和荣誉证书。 2.根据年初分解的经营指标，农药销售额全年累计达到16万元的加盟店，分公司追加奖励价值约1500元黄山游。三、活动依据 1、2010年初加盟店任务分解表（本表根据各加盟店往年销量结合各自情况制定的任务表，原表由加盟店店主签字确认），见附件一。 2、加盟店销售额ERP系统数据（本表由分公司财务提供，截止2010年12月15日）见附件二。

四、费用预算 1．奖旗20元/面* 5面=100元 2．证书 15元/本 * 5本=75 3.黄山游6名 * 1500元=9000元（含分公司带队一名） 4．机动资金500元 5．合计9675元五、本活动的意义 1．通过本次激励活动，营造争先争优的赶超氛围。 2．重塑公司品牌形象，让加盟店看到分公司敢先敢为的精神面貌。3．拉近公司和加盟店的关系，建立客情关系。 4．打破固有模式，创新思路，为连锁经营事业积累宝贵经验。

农资零售店的经营模式创新

农资终端商学院 ——如何开一家长期赚钱的农资零售店农资终端是农资销售的最后一环，也是最重要的环节，同样也面临着最大的困难与挑战。在恶性竞争、同质化严重的农资市场上，能够开一家长期赚钱的农资零售店并非易事。我们的核心观点是，农资产品竞争的激烈程度还在增加，农民购买农资的知识与经验还在丰富提升，农资行业已经发生了巨大变化，农资店老板只能与时俱进、顺势而为。向上与厂商结盟，获得最好的农资产品与品牌；向下扎根农村，深化服务，协助农民增产增收，不断巩固自己的市场基础。所以农资门店老板需要持续地学习，不断地进行模式创新，不断地提升营销技能，不断地优化服务内容，不断地提升利润水平。最近很多农资厂家正在组织开展零售店的培训，也有更多的农资店老板希望通过学习来提高经营水平。说明：本次文章是由北京和君咨询公司王建国团队提供的。该团队定位于服务农资企业，已经为近百家农资企业提供过咨询与培训业务。近几年农资门店的培训需求激增，王建国老师已经为数千家农资门店提供过培训。本期文章是提据农资门店培训的营销模式创新理念整理而成，较为全面的为农资终端的经营模式创新、销售技巧等提供理念与方法。

第一课因时而变，顺势而为 ——模式创新才能赢得竞争作者：北京和君咨询王建国农资团队课前案例：安徽省宿州墉桥区某乡镇的农资零售店刘老板，在今年春节后，经过长时间的思想斗争，终于选择放弃经营十几年的农资生意，把自己的农资店改弦更张为一家土菜馆。按照刘老板自己的说法，这生意早就没法干了。刘老板的店主要经营肥料，他自己分析了一下，经营肥料每吨不到10%的毛利率，大部分都要赊销下去，资金一年才能周转一次。再扣除各种费用，所剩无几，就是把钱存银行，只利息也不止这点钱。卖肥料太难了，品牌很多，产品也差不多，零售店很多，竞争异常激烈。就为了赚这点钱，还是整天想着送农民促销品、帮农民把肥料送到家里去，甚至有的农民还要求把肥料运到田里去。一年到头，辛辛苦苦，陪着笑脸，赚的钱还不够利息，这生意还怎么干，长痛不如短痛，刘老板终于下决心了。案例中刘老板的处境绝不是个例，而是当前农资市场恶性竞争的一个缩影，深刻地反映出大部分农资零售店的生存状态。一叶落而知天下秋，我们从刘老板身上，似乎看到农资零售店正面临着严峻的考验。这已经不是盈利性降低、赚钱多少的问题，而是面对行业趋势变化的一场生死大考。 1、环境在变，你变了没有？在乡镇和村级经营农资的经销商，绝大部分都是内行。他们或者是原供销社系统的人，或者是原生资公司的人，或者是原种子公司的人，大都有十年以上的农资经销历史，是内行。我们这些从事多年农资生意的内行人，为什么会遇到当前如此严峻的考验，那只有一个原因，环境变了。

2021年农资市场专项整治工作实施方案

农资市场专项整治工作实施方案农资市场专项整治工作实施方案河东区农资市场专项整治工作实施方案为维护良好的农资市场秩序，保护农民合法权益，经区政府研究决定，从现在开始到xx 年初，在全区范围内深入开展农资市场专项整治工作，并成立河东区农资市场专项整治工作领导小组（ ___附后）。结合我区实际，制定实施方案如下：一、指导思想以党的十六大、十六届 ___和中央、省、市有关农资市场专项整治工作精神为指导，以维护广大农民群众的合法权益为核心，把确保农村经济顺利发展、农村社会稳定和粮食生产安全放在首位，切实加强制度建设，全面加强农业综合执法，严厉打击农资生产经营活动中的违法违规行为，实现“打假、护农、保粮、增收”的目标。二、工作目标以确保农业生产安全、保护农民利益为总目标，经过一段时间的集中专项整治，使我区农资市场生产经营秩序有根本好转，确保广大农民群众用上放心安全的农资产品。三、工作重点 1、重点品种：主要是种子、农药、肥料和农机配件以及畜牧渔业用品，用量大、容易出问题的农资产品。 2、重点经营者：农资生产经营户，无证农资经营户，流动销售人员，制售假劣窝点。 3、重点市场：种子、农药、肥料和其他农用产品等产销相对集中的市场和农资产品集散地。 4、重点季节：每年的农资产销旺季。以杂交玉米为切入点，组织开展以发芽率为重点的种子质量抽查，确保市场供应的种子发芽率不低于国家标准。要抓好

农资大案要案的查处工作，发现重大案件要及时上报。四、检查内容 1、种子：主要检查经营单位是否有营业执照，所经营的种子是否有种子生产许可证、种子经营许可证，标签是否规范，包装是否合格，质量是否达到国家标准或标签标注指标，品种宣传是否真实，主要农作物品种是否通过国家级或者省级审定，市场供应的种子发芽率要不低于国家标准。 2、农药：（1）整治农药经营市场，进行农药经营许可证的年检工作，打击取缔非法农药经营户。（2）对全区农药经营户进行逐户检查，重点检查是否非法经营杀鼠剂，取样检验杀菌剂中的粉锈宁和井岗霉素，杀虫剂中的氧化乐果和麦田除草剂，杜绝生产国家规定的含钾胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷和磷胺等五种高毒有机磷农药的混配制剂，并依法管理。（3）对辖区内农药生产企业进行依法检查。（4）继续深入开展毒鼠强整治工作，严防制售、运存毒鼠强等 ___杀鼠剂违法行为。 3、化肥：（1）对全区化肥生产企业进行依法检查并对产品进行取样检验，依法管理，重点查处劣质复混肥以及假冒他人产品的行为。（2）对化肥经营业户进行逐户检查，并对其经营产品进行取样检验，依法管理。 4、农机及零配件：以农用运输车、收割机、粉碎机、铡草机及其零配件为主。主要检查：无厂名、厂址和合格证的产品；拒不执行国家强制标准，偷工减料，使用旧件拼装的产品；农机维修市场，有影响的农机市场的农机零配件质量是否合格。突出检查维修网点的证照，查处以次充好、以假充真、盗用厂名、商标的农机零配件。 5、畜牧：以兽药、饲料和种畜禽为主。突出禽畜疫苗市场的整治，确保动物防

农产品与农资营销——期末复习讲解学习

复习题一、名词解释 1、狭义的农产品营销：是指农产品生产者或经营者为消费者提供商品农产品和有关的劳务，以实现其经营目标的经济行为。 2、SWTO分析：是通过对优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达到企业的目标。 3、农产品市场细分：是根据农产品总体市场中不同的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群体的过程。 4、多数谬误：是指过多的农户都把同一个细分市场作为自己的目标市场，从而造成某一种产品的供给远远超过市场需求。 5、农产品品牌：就是指用于区别不同农产品的商标等要素的组合。 6、家庭农场：是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。 7、农产品物流：是指为了满足消费者需求、实现农产品价值而进行的农产品物质实体及相关信息从生产者到消费者之间的物理性流动，并在这一过程中实现农产品的价值增值。 8、农资：是农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、渔各业生产所必需的物资资料的总称。 9、农资市场：是指按照农业生产资料产品性质划分的专业市场，是商品市场的重要组成部分。

二、填充 1、市场机制的基本功能是市场经济下自发地配置生产资源，解决资源短缺与需求无限之间的矛盾。 2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、文化因素、心里因素和购买行为因素等。 3、农产品营销策划方案，是对市场机会的把握和利用，因此，分析市场机会，找到机会点，是营销策划成功的关键。 4、市场商品的购买，是市场交易的起点，也是市场的商品流通的第一个环节。 5、储存量和储存结构受产品生产周期、产品性能、销售量和交通运输条件等因素的影响。 6、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的物资基础，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品出口贸易的必然选择。 7、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立商品信息系统，有利于商品的销售和物流现代化。 8、品牌是一种无形资产，是一个富含品质、服务、形象和承诺的名字。 9、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对较低；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对较高。 10、农产品营销代理商既要成为企业的业务代理，又要成为顾客信任的销售商。 11、农产品定价的关键是确定合理的利润水平（或利润率）；在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的竞争力。 12、农产品运输是营销活动的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场供应地区之间的矛盾。 13、在人员推销活动中，推销人员、推销对象和推销品是三个基本要素。 14、网络营销是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互式多媒体技术来实现的现代营销方式。

农资经营创业计划书

农资经营创业计划书 HAPA连锁礼品服务公司创业计划书一、公司简介随着人们的生活水平的提高，生日送礼日趋看重，HAPA连锁礼品专卖店应运而生。HAPA连锁礼品公司针对儿童、学生、情侣和老人，专门设计相应礼品，同时还可以做到集生日Party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体。HAPA连锁礼品服务公司将设立财务、人事、营销、市场开发、产品设计等部门，实行店面销售，并经常与娱乐场所合作举办促销活动，以便推出公司的最新设计。二、行业分析生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生。目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，只要店面有足够吸引力就可以赢利。（）三、产品(服务)介绍主要针对儿童、学生、情侣和老人，专门设计相应礼品，同时还可以做到集生日Party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体四、人员及组织结构公司将设立生产、财务、人事、营销、策划、公关、产品设计、活动服务等部门，分别有对产品生产进行计划与实施、管理公司财务、店面营销和客户活动宣传与咨询、人事调配和绩效审核、对公司未来发展进行策划与实施、塑造公司公关、为公司开发新型产品、为客户生日活动进行策划与实施管理等等职责。

五、市场预测 1、某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。另外，主要的送礼对象依次为：业务关系户、恋人、儿女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、亲密朋友。调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，市场变得更广阔。正是在这种情况下，专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如“快乐365”、“花样年华”、“麦琪的礼物”等等，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，来生日礼品店消费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性，投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格，故生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，而且这类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就可以赢利。六、营销策略 #from 农资经营创业计划书来自 end# 在学校、商务写字楼楼底、繁华的商业街开店，最好靠近鲜花店、蛋糕店、礼品店，或者地下商场以及大型商场、超市内，实行店面营销。在公司有一定规模后在地下商场、大型商场、超市内或某些娱乐场所进行促销活动，活动以体现产品特色为主题七、启动资金预算(单位元) 初期投资约4万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货(单个店面，熟悉市场与试探风险阶段) 中期建公司：店面4万×N+机器设备5万+工厂建筑20万+产品设计5万，合计约需40—50万八、风险对策

农资经营管理解决方案

农资经营管理解决方案项目背景改革开放以来，以供销社为主的农资流通组织逐渐解体，各种类型的个体流通企业和个体商店成为农资流通的主流。目前，农资流通企业还没有形成专业的农资连锁后台管理和单店运营管理系统，具有较强信息化管理意识的企业也仅停留在简单的进销存管理上，基本上都是单机版使用，没有形成系统的信息流管理体系，无法适应联网的需求，更无法在第一时间掌握企业内外资源，如会员信息管理，客户返利管理、商品销售管理、信用管理等等。农资流通业现代化程度低，流通成本很高，经营管理手段严重落后，从而直造成企业经营利润率低。农资流通行业信息化解决方案能够根据农资行业的特性要求，将市场与企业资源进行最大限度整合，满足企业对所需信息的快速掌握，集中控制分配企业资源，建立企业内外部信息交互渠道。信息化项目的实施应用，促进企业借助信息化手段提升管理水平，建立以计算机和互联网为依托的信息化管理平台，加强市场反应速度，提升核心竞争力。方案概述农资流通行业信息化解决方案，以“让管理更轻松”为宗旨，通过调研大量客户需求，以国内众多连锁零售行业的多年研究与管理经验为积累，结合农资行业自身的特点，基于微软主流平台研发而成。方案可实现对农资流通企业客户信用、客户返利管理，支持农资商品采购、批发、零售信息化管理，支持会员管理及应收应付款智能管理，并可为企业发展提供战

略决策支持，通过集中管理销售、存货、结算等业务，实现企业内外供应链管理的高效协同，从而帮助农资企业强化终端业务、加快市场反应速度，提高企业核心竞争力。应用价值率先创新会员子母卡功能模块，支持母卡会员双重积分，培养客户忠诚度；门店触摸屏收银应用，操作方便、快捷。智能决策分析，支持海量数据智能分析，快速准确，提升企业效率，决策更精准。资源集中管理分配，实现信息共享，全面了解产品去向、业务进程，避免因人员流动造成客户资源丢失。严格的信用评估审核，保障企业应收账款安全，全面控制赊销交易带来的资金风险。根据销售额快速准确计算客户返利，支持庞大数据计算和分析，节约企业人力物力。多种商品库存信息查询及盘点，及时掌握库存情况，合理调配资源，快速盘活资金。应用模块基础档案管理、采购管理、批发管理、零售管理、配送管理、库存管理、应收应付管理、会员管理、移动商务、信用管理、决策支持、返利管理、系统管理