公司宝贝计划项目策划书

公司宝贝计划项目策划书

项目方案：宝贝计划

项目团队：快乐家族

目录第一部分公司现状................

1.1现状可行性分析..............

1.2公司宗旨、理念与目标........

1.3组织结构....................

1.4发展战略

1.4.1 发展思路

1.4.2 发展规划

1.4.3 人才策略

1.4.4 文化策略

1.5核心竞争力......

第二部分市场环境分析

2.1环境分析........

2.1.1宏观环境……

2.1.2微观环境??…

2.2行业分析.......

2.2.1电子商务发展

2.2.2物流的发展…

2.3 SWOT 分析

2.3.1 公司优势

2.3.2 公司劣势

2.3.3 公司机会

2.3.4 公司威胁

第三部分产品和服务.......... 3.1产品和服务简介.......... 3.2产品和服务特色..........

第四部分市场细分与定位…… 4.1市场细分...................... 4.1.1市场细分............ 4.1.2市场细分对公司的意义

4.2目标市场选择............ 4.3市场定位................

第五部分营销策略............ 5.14C营销策略.............. 5.1.14C营销组合的含义??…

5.1.24C 营销组合的具体策略

5.2品牌与企业形象策划521公司品牌……522企业形象……5.3网络营销策划……第六部分风险与对策…

6.1经营风险 ........

6.2技术风险 ........

6.3财务风险 ........ 第七部分附录........

7.1团队简介 ........

7.2公司宣传品 ......

7.2.1 宝贝计划logo 7.2.2宝贝计划展板-

第三部分产品和服务

3.1 产品和服务简介?产品名称：宝贝计划亲子活动、亲子装、儿童摄影写真?产品类别：教育活动、特制服装、摄影写真

?产品说明：

宝贝计划亲子乐园以亲缘关系为主要维系基础，以家长的互动为核心内容，以建立和谐的亲子关系和爱护孩子身心健康、开发潜能、培养个性为教育理念。为有需求的顾客提供完整、专业、个性化的教育解决体系。综合性教育工程代表着国内最先进的幼教运营模式，同时也提供了坚实的创业平台和广大的盈利空间。

为参加亲子活动的家庭制作亲子装，将他们的图片放在衣服上，增强彼此的感情与默契。

将亲子活动的过程拍摄下来，通过精湛的摄影技术和图像处理美化技术来制作“回忆录” 。

3.2 产品和服务特色

我们的亲子活动主要是针对孩子的智力开发，培养家长与孩子之间的和

谐亲密的关系，通过一系列的教育活动让孩子怀有一颗感恩的心，孝敬父母。同时让孩子在活动中体验、成长，激发他们的兴趣、发掘潜力，让他们亲自动手去操作，培养他们的合作、实践与创新能力。另一服务是针对有自闭症的孩子，我们有专业人员对其进行教育指导，从家长和孩子两方面配合治疗。

我们主要实施五大训练内容

此外，我们的体系更好的适应了社会情况，可以有效地解决家长的 5 大难题

1.工作忙，家长没时间教孩子，将孩子送到亲子乐园，等于给孩子请了一个贴身家教，即使没有家长的陪伴，孩子也能轻轻松松长智力，培养各方面的能力。

2.家长懂得少，不会教孩子，不会给孩子讲故事，亲子乐园配备了很多

本的经典有声读物，标准普通话、普通话配备标准英语发音、

真人对话发音，完全可以解决家长懂得少、不会教英语的困扰。

3．很多孩子整天看电视玩游戏好动贪玩，对书本没兴趣，严重影响学习，亲子乐园突破传统书籍平面局限，通过智能芯片，将文字、图片转换成声音，立刻提高孩子对图书的兴趣。“会说话”有声图书能马上吸引孩子的注意力，让孩子置身于有声有色的图书世界。

4．家长不知道如何培养孩子的天赋，亲子乐园为孩子特别配备传统鼓乐、钢琴等多种乐器键盘，充分挖配备乐器传统掘孩子的各种潜在天赋。

5．有些孩子不爱学习、性格有些僻不合群，不与他人对话交流。这也会困扰很多家长，亲子乐园童工一个很好的互动交流的平台，可以很好建立加强与人沟通的欲望。

第四部分市场细分

4.1市场细分

市场细分是指根据消费需求的差异性，把某一产品或服务的整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分形成不同的细分市场即子市场），从而利于企业选择目标市场和制定营销策略的一切活动的总称。

消费者或用户需要的多样性和差异性决定了企业不能只局限在单一、固定的市场，而是应该有选择的做专业化的服务。所以，公司进行市场细分是十分必要的，只有做好市场细分，才能更好的选择目标市场。

4.1.1细分市场

?婴幼儿市场：婴幼儿教育从胎教就开始了，可见父母对孩子教育的重视程度之高。我国婴幼儿群体规模可观，市场潜力很大。

?儿童市场：人生最值得回忆的莫过于童年，0-6岁，是孩子智力开发的最佳时期，是孩子学习的巅峰时期，同时也是右学习开发最佳脑开发的黄金期。如果家长不加以科学教育引导，孩子的创造力、记忆力、各种学习天赋都会受到严重影

响。

?青少年市场：青少年大多是处于叛逆期有些孩子过分追求标新立异，容易养成攀比炫耀的不良心理，还有的孩子不愿与人沟通，只生活在自己的空间，是典型的自闭症。这些问题都是急需解决的，青少年市场是我们的主要市场。

网店作为一个新兴的事物，在近几年迅猛发展，网店的概念也逐渐深入人心，为了给消费者提供更加优质便利的服务，我们公司以网络为平台，搭建一对一的直接交流体系，为工作忙碌的家长解决时间问题，如有需要我们可以到家里单独指导教育。

4.1.2市场细分对公司的意义

(1)有利于企业发现新的营销机会

通过市场细分，企业可以易于发现未被满足的消费需求，寻

找到市场的空白点。公司可以对每一个细分市场的购买潜力、满足

程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本公司的市场机会，从而使公司及时掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

(2)有利于企业巩固现有市场

通过市场细分，企业可以了解现有市场各类消费者的不同消

费需求和变化趋势，可以有针对性的开展营销活动，最大限度的满足市场需求，从而达到让现有顾客满意、巩固现有市场的效果。

(3)有利于选择目标市场和制定市场营销策略

市场细分是企业制定营销战略和策略的前提条件。市场细分后的

子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，公司可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对这较小

的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

（4）有利于企业有效的地利用营销资源

任何一个公司的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，公司可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

（5）有利于公司提高经济效益

进行市场细分是企业盈利的前期准备之一企业通过市场细分后，可以针对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，满足消费需求，提高企业经济效益。

4.2目标市场选择

所谓目标市场，是指企业要进入的那个市场部分，即企业拟投其所好，为之服务的那个顾客群（这个顾客群有颇为相似的需要）任何企业都应该在市场细分的基础上，通过评估各个细分市场，根据自己的营销目标和资源条件选择和确定一个或几个最有利于企业经营、最能发挥企业资源优势的细分市场作为自己的目标市场，然后根据目标市场的额特点，实施企业的营销战略与策略。这就是目标市场选择。

宝贝计划公司采取“选择专业化”市场覆盖模式，重点突出，层次分明, 我们的目标市场主要是青少年，同时会采用产品专业化模式，最大程度的兼顾各方面的利益。

市场是变化的，所以我们的目标市场战略也是随之而变的，为了更好的适

应市场，提高市场竞争力，我们采用差异性市场战略。

4.3市场定位

市场定位就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者对产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传递给顾客，从而适当地确定该产品在市场上的竞争地位。其实质是：并不是对产品本身做些什么，而是在潜在消费者心目做些什么，从而使本企业与其他企业区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种区别。

我们会进行不同层次的亲子教育活动，以亲缘关系为主要维系基础，以家长的互动为核心内容，以建立和谐的亲子关系和爱护孩子身心健康、开发潜能、培养个性为教育理念。我们的定位是让每一位顾客都能“享受成长的快乐，感受家的温暖”

我们公司在市场定位中主要采用了两种定位方式：

(1 )避强定位

宝贝计划避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而

将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别，要做差异化。

(2)填补定位

即将产品定位在目标市场的空白部分或是“空隙”部分，市场的空白部分指的是市场上尚未被竞争者发觉或占领的那部分需求。这样做可以避开竞争，迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者心目中树立一种形象。

第六部分风险与对策

任何产业、企业在当今经济全球化的浪潮里，都会有风险，企业管理者若没有风险意识、找不到抗风险的对策，这个企业注定要失败，现代管理者应清醒地认识到目前所发展的项目存在潜在的风险。据公司深刻调查、研究，认为有如下风险需要引起高度重视。

6.1 经营风险

风险分析：“宝贝计划” 是为现代都市人亲身体验亲情的而打造的休闲商务平台。网站会受到其它行业性网站竞争冲击的可能性较大；创业人员为在校大学生，缺乏实战经验，这一定程度上增加了经营风险。

防范措施：

1．不断完善网站功能，建立网站特色版块，依靠优势，使竞争者占据有利地位。

2．适时利用各种媒体，加强对企业和产品的宣传力度

3．与客户建立良好的合作关系的前提是强化销售队伍与售后服务。

6.2技术风险风险分析：网站技术人员数量与素质不高；随着网站规模扩大，网站服务器资源将被大量消耗，造成网站访问缓慢；企业会员注册信息难以保证真实有效；网站可能受到不法分子的破坏。

防范措施：

1．增加网站投资，用于招聘技术人员与技术人员培训。

2．设立专门的人工验证部门，对企业会员注册实行认证注册，以防止网

络诈骗。

3．加强对网站的监控，加强服务器的安全性，并定期做网站备份，以便紧急状况下恢复网站使用。

6.3财务风险

风险分析：在初期能否争取到足够的融资资金，及时的找到客户，保证公司有足够资金运转对公司生存和面对竞争有着关键性作用。

防范措施：

1．通过吸收外部投资、银行贷款、员工入股等方式进行融资。

2．以“好钢用在刀刃上”为原则，把资金用在关键部门，如：市场的开拓、人才的引进、技术的开发等，尽力做到在短期内实现资本回收和盈利。

3．建立一套合理的资金监管体系，实行财务预算决算制度，加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金利用率。

4．开拓并占领市场、通过各种渠道盈利，才是解决财务问题的最终办法。