消费人群分析 目标人群调研(最权威版)

中国市场消费人群分析（最权威版）

以下介绍为充分调研数据得出，资料数据来源详细。

一，保守消费型

这一部分人主要集中在中老年人群当中。他们的消费理念以实际生存需要来定，即以少花钱、维持生命为目的。在保证基本完好物品的前提下，尽量以最少的钱买最多的生活物品。主要目的是维持生命和适当的娱乐。而以最大的可能积蓄存款，为子孙的生活与教育存储资金。

二，追求温饱型

我们现今的社会里，富翁毕竟是少数。而80%以上的人群并不在富翁之列。他们对社会的需求只有两点，那就是生存和温饱。而生存是第一位的。只有生存无碍，才谈得上温饱，也只有温饱无碍了，才谈得上享受。这些在温饱线以上的人群是我们这个社会的主流人群，因此，社会的主要消费对象也是他们。作为一个有头脑的经济人士，服务的目标应该把他们当作主流消费对象。其次是在温饱线以下的人群，这一部分人是少数。这部分人虽少，但他们的目标却很大。特别是在一些有远见的政府官员的眼里，他们的存在是极具挑战性的。所以，对于经商者而言，配合政府工作，除了公益活动之外，也是一种商机。

三，前卫消费型

能够主导前卫消费的，其实并不一定是那些有钱的富翁。在很大程度上，主导前卫消费的先锋，是那些16岁到25岁的年轻人。这些人没有负担，也不承担抚养义务，所以花起钱来出手大方，不计多少，只要心情舒畅，一掷千金也毫不在乎。他们追求的是潇洒、舒畅和刺激。这些人虽然只占所有人口的30%左右，经济实力也不充厚，但却主导着今后一个时期中国社会的消费方向。所以，他们是一支不可忽视的群体。

人的一生，大体上可以分为六个时期，即：六岁以下的幼年时期；七岁至15岁的少年时期；16岁到30岁的青年时期；31岁到45岁的壮年时期；46岁到60的中年时期；60岁以上的老年时期。

从消费的角度讲，不同的年龄段有不同的消费类型。6岁以下的幼年群体是被动无忧消费群体。他们的消费完全取决于他们的父母，以及爷爷奶奶等长辈。他们的消费虽然不少，但主要集中在吃、喝、用（穿）、玩具上面。7岁到15岁为限制型无忧消费群体。他们的消费集中在吃、喝、用（穿）、学习、娱乐等方面。不要小看了这两种消费群体。他们虽然年纪小，没有经济来源，但他们的消费却可以占我国消费总额的15%到20%！因为他们的父母、爷爷奶奶等长辈，会因为他们而不惜耗掉一切的！这就是中国的消费与世界其他国家不同的地方16岁到30岁的消费群体是一个特殊的消费群体，他们的消费是无忧无虑的，是完全自主的消费群体。他们一般没有多大的负担，也不必考虑太多明天的事情。有钱就用，用完了再挣，这就是他们中多数人的消费理念。他们需要的，是精神、心理、肉体上的满足，其他都是次要的。这一部分人引导国家消费的潮流，是商家都会关注的群体。他们人虽只占全体人口的三分之一，但他们的消费总额与他们在全体人口中的比例是相一致的。

接下来的两个消费群体是国家的主流消费群体，这个消费群体16岁到60岁之间都有。他们的消费除了基本的吃、喝、用、娱乐以外，还有生育、保险和置办家居。其中最主要的还在于置办家居。其中25岁到45岁的人群最为突出，他们的主要消费目标是购房、结婚。而购房、结婚，都是当今社会最为昂贵的消费。有没有房子，是许多年轻人身价的一个方面，也

是成年人责任象征的标准。所以，有的人终其一生，都在为房子奋斗。尽管那些站着说话的把他们称为房奴！这两种消费，大约要占一个人一生消费总量的50%以上！

最后的消费群体是老年人。他们的消费有限，但他们的消费却是很明白的：医疗保险和基本的吃穿用度，还有有限的娱乐。最后是存点钱，为子孙后代丢点想头儿。他们的消费，除特别情况之外，所占比例不到一个人一生消费的5%。

有人说，中国人的消费理念正在发生巨大变化。更有人认为，中国的富翁已经达到中国人口的13%了。中国人在海外的高消费震惊了世界，接踵而来的，将是中国人的消费时代

没错，中国人的消费观念正在发生着巨大变化，不过这种变化却是在潜移默化下悄悄发生的。中国的有钱人，即是像网上炒的，已经达到国民的13%了，中国的富人还是少数，更不必说这个13%有没有根据。我们试想一下，中国现有人口13.22亿，按13%这个比例来计算，应该有1.7亿富人。在我们现在的中国，有那么多富人吗？显然，这个数据是不确实的。中国是一个农业人口占主要比重的国家。中国截至2005年底的数据表明，居住在农村的人口74，471万人，占总人口的57．01％。农民的购买力是我们大家都知道的。虽然近年来有了较大的提高，但他们中99%还是保守消费型的。即使居住在城市里的居民，90%以上仍然是工薪阶层。即是人们常说的靠工资吃饭的工薪族，他们和我国广大的农民构成了我国目前最大的消费群体。这一群体最大的消费特点，是经济、实用。在保证满足基本的生活需要的前提下，适当地增加一些不太昂贵的奢侈品，以点缀家居，美化环境，提高生活质量。

这样说中国是不是就没有追求高档生活的群体呢？答案是肯定的。这一部分群体的人数不多，但他们的影响却是很大的。因为他们代表着中国人的消费方向和追求的目标。由于他们有钱，有机会到世界许多地方旅游、购物，因此，他们在世界的影响也比较大。在外国人的眼里，似乎他们就是中国人的影子了。中国经济近20年来不间断增长，中国人都富了，都是富翁了。其实不是那么回事。真正的中国富翁并不多，中国13.2亿人中，起码还有12.5亿不是富人

这个问题看起来似乎无关紧要，但它却关系到一个企业、一家公司，甚至于一个国家的经营管理决策。认清中国现在主流的消费群体，搞清楚他们的消费走向，对于正确确定企业发展方向、公司生存目标、乃至国家的经济发展策略，都有着不可低估的重大意义。前几年利用刺激消费稳定经济发展的做法没有起到多大作用，很大程度上与我们过高估计中国国民的消费能力有关。