农资销售培训

农资销售沟通（姚路加）

讲师：姚路加

培训背景

由于农资行业长期的无序竞争和市场疲软，
尽管我们的业务员一天天地跑，
一天天地打电话，
一天天地拜访客户，走遍千山万水，历尽千辛万苦，说尽千言万语，招数千变万化，但由于
销售手段严重老化，缺乏沟通和演讲能力，销售业绩仍然不理想。。。。。。

培训目的

1、全面提升农资业销售人员的沟通技巧和能力

2、全面提升农资业销售人员演讲能力

3、有效提升农资业销售人员组织产品推广会的能力

4、大幅提升农资业销售人员的现场成交能力

培训对象

农资业公司销售部所有人员

培训时间2天=12课时

培训风格

讲师以自己的农资销售、管理和300多场农资产品推广会和经销商大会策划、组织和演讲实战案例分析，现场实战演习为主，生动幽默，深度阐述，招招实用

培训大纲

一、农资销售沟通中的常见问题

1、按照别人给的公式去沟通

2、口才很好却沟而不通

3、完美而卖不出去的农资产品

二、沟通不良的严重后果

1、沟通不良让你失去很多（夫妻关系、领导信任、客户合作。。。）

2、失败的沟通=失败的人生（故事：心急的总经理）

三、良好的情绪管理有助于你的沟通谈判

1、所有情绪的根源在哪里

2、控制情绪的灵丹妙药（案例：基督徒心态）

3、经营好你的家庭有助于你的情绪（案例：夫妻不吵架的绝招）

四、与农资经销商沟通的基本礼仪（误区）

1、仪容仪表。（着装与形象）

2、谈吐与称呼

3、农资销售中常用的商务礼仪（案例：失败的业务员）

4、你的职业状态和职业精神能打动客户

五、农资销售中演讲与沟通的几大法宝

1、让人难忘的自我介绍（实战训练）

2、赞美：演讲中瞬间征服经销商的心

3、幽默是演讲的不二法宝（故事：周恩来的幽默）

4、聆听：永远比口才更重要（案例：一言不发成交客户）

5、永远不要争辩（故事：为什么挨板子）

6、演讲中如何使你的声音更有魅力（实战演习：使学员的声音更有魅力）

7、眼定：尽显坚定和自信（如何做到眼定的训练）

8、演讲中语言的魅力（实战演习：提升学员的语言组织能力）

9、肢体语言比你说什么更重要（实战演练：训练学员的肢体语言）

六、农资会销中演讲说什么？

1、一套话术不能搞定所有经销商（故事：乌鸦喝水续集）

2、 以一个自己的故事开头

3、真诚地赞美当地的人、物、风景或文化

4、揭开经销商的伤疤

5、放大经销商的伤

疤，再撒上点盐

6、告诉他你可以医治他的伤痛

7、给经销商开药方

8、给他一个思想，让他感觉只有跟着你才有出路

9、演讲中给自己公司和产品做广告的技巧（让他愿意听，感觉不到你在做广告）

七、让对方觉得他赢了

1、没人喜欢别人替他做决定

2、改变经销商的价值观，让经销商自己决定（案例：卖房子）

八、农资会议营销的基本程序

1、与客户沟通，定下会议目标与方案

2、选择会议的地点和时间

3、拜访通知客户（业务员与经销商结合，电话与面对面拜访结合）

4、会前准备（礼品、奖品、海报、条幅、政策、讲师等）

5、会议前一天再次通知客户确认会议信息

6、会议前一天保证把会议室布置完毕

7、会议宣布开始

8、经销商致辞

9、企业业务员讲解公司企业与产品（或经理、技术人员）

10、营销讲师进行营销演讲

11、农民或终端经销商讲产品使用见证

12、宣布会议优惠政策并开始收款订货

13、就餐（有公司或经销商人员每桌一人陪同，再次沟通订货）

14、会后跟踪，再次订货