网络营销策划实施方案

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2016童装网络营销方案

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15电商1班

吉吉

目录

一、前言 (2)

二、市场分析 (3)

1、企业的目标和任务 (3)

2、市场现状与策略 (3)

3、主要竞争对手及其优劣势 (4)

4、外部环境分析 (5)

5、部环境 (6)

三、营销策略 (7)

1、营销目标/预期收益标准 (7)

2、目标市场描述 (7)

3、产品定位 (8)

4、市场营销组合策略 (9)

四、具体行动方案 (11)

五、总结： (12)

一、前言

现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。

如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。

目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。

二、市场分析

1、企业的目标和任务

通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。

2、市场现状与策略

（1）指数概况

用“百度指数”搜索“儿童服装指数概况”（一个月），我们发现，虽然整体同比下降，但是下降的量不是很多，整体环比和移动搜索环比搜索量暴涨，消费者需求旺盛。

（2）指数趋势

使用“百度指数”搜索“儿童服装指数趋势”（2014年-2016年中旬），我们发现，每年的4月到9月是及其相关产品的指数搜索量爬升暴涨期，待到每年9月份入秋后，搜索指数开始处于平稳状态，所以我们的网络营销集中推广时间为每年4月到9月之间。

3、主要竞争对手及其优劣势

（1）主要竞争对手

使用“淘宝搜索”和“京东搜索”搜索“儿童服装”等关键词，我们发现，主要的竞争对手品牌有：南极人，巴拉巴拉，小馒头，迪士尼等。在针对细分类目的前提下，我们最主要的竞争对手是：南极人，巴拉巴拉，小馒头。

（2）优势分析

①公司具有雄厚的童装开发实力，产品的品类齐全，产品的质量可靠，并获得了国一系列的荣誉。

②有较强的品牌意识，形成了独有的品牌文化涵：有爱，才有未来；

③重视广告宣传，具有较高的知名度和美誉度；

④采用连锁加盟的形式开设专卖店或专柜,很好地执行了VI，使品牌形象统一化；

（2）劣势分析

①销售网点覆盖面小，没有形成一个良好的销售网络系统；

②同国其他知名品牌童装相比，“ONION”的品牌价值影响力不高；

③本公司刚刚初入电商行业，对电商童装了解程度不深;

④营销体系不完整，线上线下结合不完整。

（3）机遇分析：

①中国目前拥有的网购一族大约为1.5-2亿左右，且年龄大约在18-30岁，月收入大约在1000-5000元，这正是目前中国新生代父母的族群。

②随着中国新一轮生育高峰的到来，80后爸妈诞生。这些年轻的父母有着与老一辈父母完全不同的生活习惯，他们更为推崇网络购

4、外部环境分析

（1）网上人口环境：目前，中国网民不断增加，而作为有着数量较多大学的，其拥有庞大的学生数量，因此的网络用户数量极其庞大，这对于企业来说网游营销就是一个商机。

（2）经济环境: 随着收入水平与日俱增，人们的购买能力变强，家庭教育的开放化，使越来越多的独生子女受家长宠爱现象普遍明显，生活消费结构的变化不再只限于基本衣食住行及温饱，更多的追求享受及时行乐。消费者追逐时尚前卫自由的心理改变了当今的消费心理。

（3）技术环境：网络新技术不断创新，网上营销已成为一种更加时尚便捷的方式。

（4）政府对电子商务的态度：当前政府对我国的电子商务采取支持的态度，并且制定了很多相关政策来保护我国电子商务的健康可持续发展。

5、部环境

企业部的网络坏境包括：企业的专业水平、推广的方法和力度、企业部网络资源拥有和利用的状况。

在企业的专业水平方面“ONION”拥有独立域名的官方，在天猫上开设了品牌网店，并且准备开设淘宝企业店和淘宝C店；在的推广和力度方面，官方主要推广方式是：搜索引擎关键字竞价和SOE搜索引擎优化。

淘宝店铺推广方式是：CPC、直通车、钻石展位、淘宝客，同时参加各类线上活动。

三、营销策略

1、营销目标/预期收益标准

1）短期目标：在半年使公司的销售额增长至10万元，利润增长值5万元。

2）中期目标：在一年扩大市场份额，占领周边地区的50%以上市场。在一年提高已有顾客的忠诚度，留住80%以上的客户。

3）长期目标：开拓新市场，力争占有一定市场份额，在“儿童服装博览会”向国际市场推广企业品牌、保持企业发展速度稳定拥有大量回头客，用户肯定该品牌价值。

2、目标市场描述

（1）按照儿童家长年龄进行细分，可分为：

1）85后家长。

2）90后家长。