中小学教育培训市场分析及应用

中小学教育培训市场分析在教育培训市场中，除去高等教育、职业技能教育外，最主要的教育就是中小学教育培训。国家政策导致了特殊的独生子女教育环境，加上中国父母盼子成龙、盼女成凤的观念，全国城市适龄学生中，近60％的中小学生参加了英语、作文、奥数、艺术等培训。这种培训支出成为家庭支出的重要组成部分。

在教育培训市场当中，中小学教育培训是介入门槛最低，风险最小的一种培训，是中小投资者创业投资的首选。但2006年以后，中小学培训市场的竞争也越来越激烈，家长与学员对教育培训学校提出了越来越高的要求，要求培训学校不但要提高培训质量，更要做学员管理与服务。而在中小学教育培训行业普遍面临着教师队伍不稳定的现象，严重影响了中小学教育培训机构的教学质量问题。如何留住教师是中小学教育培训学校的共同课题。中小型培训学校没有能力单独解决这一问题，所以中小学培训行业在2005年之后就出现了以加盟连锁形式办学的现象，吸收成功学校的经验，克服市场竞争。这是中小学教育培训行业的一个显著特征，而且随着经济的发展，这种特征会起来越明显，会成为未来中小学教育培训市场的一个趋势。

在中小学生教育培训市场培训项目以英语、特长、艺术、作文、数学培训为主。在2005年以前，其中英语、艺术、数学培训最为普遍，竞争也最为激烈，作文培训没有形成规模。到目前为止，英语培训在大中城市基本饱和，英语培训竞争对软硬件条件要求越来越高，国外外语培训品牌对国内市场的介入，更是加剧这种要求，使目前英语培训介入的站槛大幅度提高。而且随着中国国际化的步伐的加快，随着中小学英语教学水平的提高，英语培训市场会承受越来越大的压力。预计五年后，目前国内英语培训市场使用的英语教学法，将很难区别于国内公立中小学英语培训，教学质量也很难超越中小学英语课堂，这是英语教育培训产业者必须提前思考的一个行业问题。如果不能解决这个问题，目前大规模的英语培训学校，就会面临转型问题。

艺术培训是极为普遍的一种培训，也有很长远的发展前景，但艺术培训对教师群体的特殊要求，艺术培训本身的技术要求，外行人介入难度极高，导致艺术培训很少能够成为连锁产业。所以目前各地的艺术培训更多地表现为地域性，教师群体也以有艺术特长的演员、艺术人才为主。

小学数学培训市场前期发展很快，其中培训主要以培训奥数为主，这与国家原来一直倡导的奥数比赛有直接关系。经过多年操作证明，奥数并不是一个适应大多数学生学习的知识技能，也不能直接对数学成绩，对学生综合能力提高起到直接的帮助。所以国家教育在2006年就明确提出了限制各种奥数比赛，限制公立学校开办奥数培训的要求。近一年，很多奥数培训开始调整授课内容，尝试与小学数学接轨，但仍然是奥学教学的一部分。而且随着小学数学学习内容的调整，这种数学培训的必要性越来越低。

中小学培训市场的现状

大约十年前，中小学培训行业还只是一个很普通、很平常的薄利行业，是以小资本投入、小规模运作和个体化劳动为主要方式的行业。但是短短几年的时间，中小学培训行业已经发生了质的变化：如参加课外培训的学生人数呈几何级数递增；每个家庭用于孩子课外培训的费用占家庭收入的比例逐年递增；中小学培训领域逐渐涌现出了一些规模大、口碑好、师资强、管理严的领头企业；很多境内外的投资机构也把目光纷纷投到了中小学培训领域。

在亚洲很多国家和地区，课外辅导班都已经形成一个极大的产业。来自日本的报告显示，24％的小学生和60％的中学生参加过辅导，大约70％的学生在即将中学毕业时接受过辅导，1997年课外辅导全国收入约140亿美元；韩国的统计数据显示，2003年韩国私人辅导机构年收益达到124亿美元，约相当于韩国国家教育预算的56％；新加坡一项调查则显示，一半的小学生和1/3的中学生正在接受辅导；台湾在government部门报备的补习班总数已超过1万家，其中以文理类（升学）补习班最多，共4295家，每年总营业额高达200亿元台币。上补习班是台湾学生学习不可缺少的一部分，学生一般放了学就到补习班学习，学完再回家。

目前全国在校小学生大约1.2亿人，初中在校生6500万人，高中在校生2600万人，超过半数的家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20％以上；44.29％的家庭每月用于养育子女方面的费用在50 0元到1000元之间。激烈的竞争和国家的人才选拔机制激发了家长让孩子参加课外培训的需求。一些大中城市的学生，大约有近7成的小学生和近一半的中学生利用双休日参加家教辅导。其中平日接受家教辅导的学生占1成，双休日超过一半，近1成中小学生每周要接受3次家教辅导。平均每个孩子月消费额的大约30％用于教

育培训，粗略计算，中小学培训市场的前景高达数百亿元甚至上千亿元。正是看好这种巨大的市场需求和发展空间，许多风险投资机构和天使资金已经悄然介入中小学培训市场。中小学培训市场被形象地比喻为“在房地产的泡沫之后，餐桌上最后一块牛排”，成为了新的快速发展的朝阳行业。

中小学培训市场的问题

从发展的角度看，培训行业面临的问题也不容忽视，这些问题在一定程度上制约着中小学培训市场的发展。

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中小学培训市场缺乏统一规范，各培训机构之间存在着严重的无序竞争；

· 师资力量不足，专业性差，缺乏系统培训；

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从业者良莠不齐，一些机构缺乏诚信，进行不实宣传和虚假承诺，给整个培训市场带来巨大的负面影响。

看中小学课外辅导发展历程

仅仅十年前，校外教育市场还是“波澜不兴”。“当时社会上的课外班比较少，有的也多是与音乐、美术相关的特长班。而更多的文化课辅导班还只是校内教育的延伸。一些学校为了培养竞赛特长生，曾先后举办过相关的文化辅导班。当时社会上争论得比较多的还是学校究竟该不该办课外班，办什么样的课外班的问题。”仅仅几年的时间，一切都发生了变化，如今各类校外班如雨后春笋般产生，参加校外辅导班在城市中越来越普遍，甚至已经成了部分城市中小学生的“日常课程”。

■从“开小灶”到“上班”

回顾校外中小学课外辅导近十年的历程，上学的学生比例在不断提高，名牌大学的竞争人数也在不断增加。升学考试的压力成了孩子和家长不得不面对的现实，“家教”就是在这样的趋势下出现的。最初的家教很简单，家教老师其实就是充当一个上门为孩子辅导作业的身份，至于孩子听没听进去，就不在服务范围内了。

大学生做家教一方面缓解了一部分的就业压力，一方面也辅导了一部分孩子，但这样的教学模式并不能满足孩子的需求。课外辅导也顺应教育的需要从上门服务到教育机构的成立，开始小班授课。一些半托班、周末班相应出现，但这样的教学方式不能和学校的教育做到很好的补充，孩子的成绩还是不能提高。往往是孩子在学校没学好，在家里也不好好学，辅导了一段时间还是出不来成绩，这样的情况往往导致成绩不但没提高，下降的比例还很大。

也就在这个时候，精明的商家却逐渐发现了校外教育市场的巨大潜力，越来越多的民间资本开始涉足校外培训行业。一些人打起品牌战略，并用品牌推动扩张，逐渐占领越来越规范的校外教育市场，专业补习机构的辅导呼之欲出。

■个性化课外辅导模式成主流

近年来，新兴起一批专业补习机构，其分工明确，类似学校，具有整套教学管理体系和质量评估和改进体系，采用分层次中小班

编班授课，其师资教学经验丰富，具有丰富课外辅导经历，在注重学习效果的同时努力提高学习过程的愉悦性，寓教于乐，善于个性化辅导。相比传统家教，补习机构更具专业化、规范性和权威性。已成为越来越多的学生和家长的选择。个性化学习、个性化补习受到社会广泛认可，一些知名教育机构的市场份额也逐渐扩大。

■精细化教育服务成竞争焦点

新课改又给课外辅导带来了新的动力，面对依然严格的考试要求，对于不同层次的学生选择课外辅导必将成为一条通向成功终点的捷径。一些品牌专业补习机构为顺应课改的趋势也相应地进行了变革。高二学生选修课是一件很重要的事，这直接关系到孩子所考取的大学类别。

据了解，课外辅导机构的服务对象是不同时期的学生，在必修模块学习阶段，可与学校的统一进度同步，以达到同步巩固、提高与拓展的目标。在选修阶段，由于不同学科选修的内容不同，各学校在不同学期所开设的选修课不同，那么，学生在不同学段选

修的课程自然各不相同。多样的需求，增加了学生选择的机会，课外辅导机构所设置的课程也应多样化，以备学生选择。比如，可以帮助学生设计选修课程。过去高考考什么学生学什么，现在转变为每个学生每学年都要在每个基本的学习领域获得一定的学分；按照这样的安排，如何设计选修课程是至关重要的，如果很多学生仅仅照顾到兴趣来设计选修课，无疑将来在高考过程中是要吃亏的。另外，学生在探究过程中如遇到一些解决不了的问题，或者当其在知识扩充上存在问题，而学校课堂教学不能及时帮助解决时，课外辅导就可以针对学生的问题进行有针对性地辅导，同时针对学生课改过程中出现的种种不适应，及时采取措施补救。

■高科技的信息管理手段决定行业竞争优势

此外，随着信息时代的到来，很多培训企业为了更好地进行招生管理，更好地实现精细化的服务，采取了高科技手段进行管理，纷纷应用一些教育软件进行教务管理工作的开展，这些软件系统为教育培训行业长久以来固有问题症结提供解决方案，可以优化教务工作流程、帮助扩大生源、提高教务工作的效率、为家长、

学生提供贴心的服务，例如，江苏、浙江的某些培训结构，已经应用某些教育软件进行学生上下课刷卡考勤、发送通知短信给家长，真正实现了精细化服务。面对信息时代的机遇和挑战，利用科技手段提高培训机构的管理无疑是一条行之有效的途径，同时也是教育培训行业的大势所趋。

洛阳中小学教育辅导市场摸底：

一、老师条件：职位具体要求：

1.愿以中小学教育为长期事业,专业水准及教学水平俱佳,脚踏实地,吃苦耐劳.具有与学员家长沟通的能力与积极性。

2.为人有爱心，喜欢小孩子。

3.工作认真负责，有耐心，有一定的家教或者培训经验。

4.普通话要标准。师范类、数学类理科专业优先考虑。

5.工作职责：学生下课后督促学生完成作业、检查作业、课外辅导

6.小学辅导员要求：全科教师（懂语文、数学、英语）；有中小学经验最佳；女性为佳；优秀应届大专或本科毕业生也可；

7.中学学辅导员要求：专业：数学、英语、物理、化学（科学）、语文；有中小学经验最佳；优秀应届大专或本科毕业生也可；

8.附近中小学老师优先。

待遇：试用期：1500左右；转正3000左右。

上课时间：周一至周五4点-7点周六.周日全天。

二、课程设置：

小学

1.家庭作业辅导班（小学1-6年级）

200-260元/月

2.作文班（小学3-6年级）

380元/48课时

3.奥数班（小学4-6年级）

380元/48课时

4.数学提高班（小学3-6年级）

380元/48课时

5.英语提高班（小学4-6年级）

380元/48课时

6.小升初实验班

中学

1.个性辅导班

180-280元/课时

2. 家庭作业辅导班

1400元/月

3.高考班

4.艺术班

5.暑假中考.高考预科班；奥数班；英语班；作文班；小语种班。

三、市场情况：

目前娄底的培训学校选址基本上是三种情况：1.学校附近；2.商业区；3.大型生活小区。

20家培训机构的场地有500平方外，基本都是一个套间做为培训地址，培训教室基本配置为：空调（基本不用）；风扇；电视机；D 和单独的课桌椅；

四、我的办学思路：

1.课程设置：小学生托管班（小学生家庭作业辅导为主，强调接送服务和学生营养套餐服务）；重点推广期末冲刺班和复习班（目前娄底还没有这样的辅导班）；暑假状元营；奥数奥英班；小升初；初升高文化辅导班。小学生辅导以30人一班为宜。初.高中可设置一对一辅导，三人辅导；5人辅导班；15人辅导班，建议不开设20人以上大班。

2.场地：建议选址在3层以下。教室按3人一班设置，配置空调，一台电脑和网线（便于网络教学）。学校还应配置1-

2台中巴接送校车。

3.师资：以学校老师为主，可考虑招聘重点中小学老师为兼职老师。

4.招生模式：与各中小学校合作开班，资源.利润共享。

5.学校管理参考商务学校的管理。可考虑设置学生奖学金和老师绩效奖金。

参考：

1.

国家对中小学生托管班的要求更严。但目前社会上出现了各种各样的“托管班”，其中有学校自办的、也有私人办的，有的在自己家里私自设班带孩子。

根据《中华人民共和国民办教育促进法》申办中小学生托管班有以下要求：

一、场地面积要求：有500平方米以上的学生学习场地。

二、场地安全要求：1、办学场地要求设立在6楼以下，并有2个以上的安全通道；2、办学场地不得设在居民住宅楼内；3、办学场地周边环境无消防安全隐患；4、须提供消防安全鉴定书。

三、资金要求：须有注册资金20万元。

四、师资要求：要有相应学历、相应资格的师资。

五、举办者资格要求：坚持四项基本原则，思想品质好，大专以上学历，本地户籍，年龄不超过70岁。

2.外地办学情况：

面对毕业班学生的辅导课程正成为不少机构的主打，据了解，这类课程有每小时200元的“一对一个性化辅导”，也有每小时50~6 0元的大学生课外辅导；有每月600元的大班课外辅导，也有价格数千元的精品班，或者过万元的“保过班”和中高考承诺班。课外辅导专家指出，不同的学生参加辅导，要因人而异，根据学习情况和家庭情况“对症下药”。

小升初类

一对一辅导

“一对一个性化课外辅导”兴起的时间较短，登陆广州也才三四年，由于费用较高，面对的群体也比较高端。小升初补习的科目多集中在数学和英语，目前参加“一对一”辅导的小升初学生主

要是为了英语过级，奥数过关，和确保推优。此外，还有不少学生是备战明年6月的“民校联考”。

适合对象：偏科、拔尖或想参加“民校联考”的学生

代表机构：学大教育、精锐教育、龙文教育等

费用：150元/小时左右

提高强化班

提高强化班属于普通的大班制课程，也是目前市面上最为常见的辅导方式，以班级上课为主，价格较为实惠，且比较固定，根据不同组合还有一些优惠。上课时间一般为双休日。面向六年级的提高强化班在不同的机构还有不同名称。

适合对象：学科想提升的学生

代表机构：卓越教育、新东方等

费用：600元/科左右

奥数奥英班

虽然奥数只适合少数孩子学习，但在“小升初择校考”中，各重点中学还是私下看奥数、奥英成绩来录取学生，如果取得奥数、奥英比赛的奖项，无疑在“择校”大战中多了一份筹码。此外，如果奥数成绩相当了得，还有机会选拔进奥校，甚至为高中奠定基础，而在高中奥数等比赛中获奖，将可获得保送名校的机会。

适合对象：对奥数、奥英感兴趣的学生

代表机构：卓越教育等

费用：600元/科左右

期末冲刺班

临近期末考试，各类冲刺班和总复习班成为热门，最炙手可热的学科是数学和英语。由于辅导的时间只有1个月左右，开课多则4讲，少则2讲，各个辅导班收费都相对便宜。

适合对象：查漏补缺的学生

代表机构：卓越教育、明师教育等

费用：100元/科左右

中考类

一对一辅导

初中阶段的“一对一”课外辅导主要是进行查漏补缺，定向突破，冲刺高分。大部分学生会选择2到3门科目进行组合补习。

适合对象：想查漏补缺、冲刺中考的学生

代表机构：学大教育、精锐教育、龙文教育、卓越教育等

费用：200元/小时左右

普通班

普通班就是大班制教学，这类辅导班主要有各科目的同步提高班，授课内容主要与学校同步，进行知识精讲和小跨度复习，有时还有一些提高性练习。

适合对象：想同步提高集中突破的学生

代表机构：新东方、卓越教育等

费用：600~800元/科左右

精品班

精品班比较适合学习主动性强，某些学科有“瘸腿”或整体成绩介于中游的学生。一般而言，精品班都限制人数，平均为15人左右，有些机构还推出“一对四”的VIP课程。

适合对象：成绩中游的学生

代表机构：明师教育、卓越教育等

费用：1000~1200元/科左右

期末复习班

期末冲刺班和复习班也是当前面对初三学生主打的一个辅导课程，以物理、化学、数学、英语等科目为主。大部分机构的开课时间为12月26日~27日，一共4讲，收费比小学六年级期末复习班贵一倍。

适合对象：想全面复习的学生

代表机构：明师教育、卓越教育等

费用：200元/科左右

中考承诺保证班

中考承诺班和各类保证班是时下最受家长欢迎的辅导课程。没有录取100%退费的口号具有极大的诱惑力。承诺保证班的学习时间比普通班长，而且入学有门槛。

适合对象：中等偏上水平学生

代表机构：卓越教育、明师教育等

费用：1600~3300元/科左右

高考类

一对一辅导

高考的“一对一”辅导收费最贵，学生可以根据不同的学科基础