中国移动核心价值观

中国移动核心价值观
中国移动核心价值观

中国移动核心价值观----“正德厚生臻于至善”

企业的价值观是企业持久和最根本的信仰,是企业及其每一个成员共同的价值追求、价值评价标准和所崇尚的精神。无论对于企业整体还是员工个体,价值观作为一把标尺,时刻衡量着我们自身的存在意义和行为方式。

(一)缘起

在中华民族源远流长的文化长河中,“坤厚载物”的责任感,“健行不息”的自强心,一直是浸染在中国这片土地上最深层的人文精神,并成为中华民族上下五千年生生不息的源泉和强劲动力。

从中国移动人迈出勇敢而坚实的第一步开始,踏实勤勉地承担责任、矢志不渝地追求卓越,就成为我们永恒不移的两条精神主线,它贯穿于我们每一步脚踏实地的行迹——搭建无数基站、建成数万公里传输、打造精品网络、提供一流服务、塑造优质品牌……在中国移动点点滴滴的成长、发展、壮大的过程中打下深刻的烙印。透过历史的沉淀,珍惜并传承担当责任的胸怀和追求卓越的精神,是我们对过往岁月的致礼和历经光荣的继承。

在当今这个日行千里的世界,经济与技术的发展、社会结构与文化的嬗变,使得电信行业面临着竞争日益全球化、技术不断更新、消费市场需求日趋复杂等诸多挑战。拥有承担责任的胸襟和追求卓越的勇气,是时代对中国移动的要求,更是中国移动把握当前机遇,发挥竞争优势,持续保持领先的自主选择。这也同时意味着,在竞争更加激烈和多元的未来,中国移动必将一如既往地以“俯首甘为孺子牛”的坤厚无私为舵,以“直挂云帆济沧海”的豪迈进取为桨,去承载并实现中国移动基业长青、奉献社会、助力人类文明进步的梦想。从这种意义上说,“正德厚生臻于至善”正是中国移动内在信仰与精神的最佳体现。

“正德厚生臻于至善”的价值理念成于千年、相辅相生。“正德厚生臻于至善”表达言简而意赅,寓意深远而旷达,既传承了中华悠久历史当中“身、国、天下”的深厚文化底蕴,凝聚着中华民族沉积的文明,又彰显了中国移动追求卓越、勇担责任的社会时代精神;既体现了中国移动的独有特质,反映了文化体系的特色核心内涵,又阐释了中国移动的远大信仰,表达了中国移动人的理想和胸襟,融合了中国移动人的现代发展理念,是我们胸中神圣责任感的承载和我们追求卓越情结的传述。

(二)内涵

“正德厚生臻于至善”既体现了中国移动独有的特质,又阐释了中国移动历来的信仰。“正德厚生臻于至善”就是要求我们以人为本打造以“正身之德”承担责任的团队,就是要求我们成为以“厚民之生”兼济天下、承担社会责任的优秀企业公民,就是要求我们培养精益求精、不断进取的气质,锻造勇于挑战自我,敢于超越自我的精神。

正德厚生

“正德厚生”语出《尚书·大禹谟》:“德惟善政,政在养民。水、火、金、木、土、谷维修,正德、利用、厚生,惟和,九功惟叙,九叙惟歌”,是一种在中华大地上传承千年的人文精神,是一种以“责任”为核心要义的道德情操。

“德”指对个体品性、修养、行为的要求和标准,“正德”是谓“正身之德”,指人们的行为要符合道德要求,承担各自的责任和义务,表达了个体对自我的最高要求,充盈着人对自身严格的责任意识。

“生”指社会民生,甚至一切生命,“厚生”则谓“厚民之生”,指要尊重、关爱、厚待社会民生及一切生命体,体现的是一种关爱民生、兼及天下的济世情怀。

“正德”强调个体责任和对自我的约束,“厚生”强调社会责任和对社会的奉献。“正德厚生”集成了中国传统文化与中国移动现代的企业精神,从精神层面上体现了中国移动人渴望担负重任的自我定位和选择。

“正德厚生”是中国移动的行为责任规范。中国移动的员工要以“责任”为安身立命的根本。中国移动在全集团倡导承担责任的自觉意识,鼓励承担责任的自觉行为。中国移动将本着负责任的态度处理好自身与用户、政府、合作伙伴、竞争对手、供应商和员工等各利益相关者的关系。这是中国移动作为一个企业通过承担责任对自身价值的彰显。

“正德厚生”是中国移动的社会责任宣言。中国移动事业的发展,是建立在社会总体经济发展的基础上。中国移动将以高度社会责任感,关怀社会民生,关注民众福祉,做一个优秀企业公民,通过各种实际行动回报社会。中国移动将关注并尽力满足人与社会的合理愿望和切实需求,充分发挥企业优势,分享通信给人类带来的更为丰富便捷的高品质生活,使不断创新的科技成果为整个社会的和谐快速发展提供助力,展现了中国移动长远的眼光和笃实的志向。

臻于至善

“臻于至善”源自《大学》:“大学之道,在明明德,在亲民,在止于至善”,是一种古已有之,奉行者甚众的事业理念,是一种以“卓越”为核心要义的境界追求。

“止”是“到达”的意思。“臻”也是“到达”的意思,同时“臻”还有“不断趋向、不断接近”的意思,用“臻”取代“止”表达了一种不断进取,不断超越,永不停息的精神。“至善”,即最完善、完美的“理想境界”。“臻于至善”昭示的是一种永不止息、创新超越的“进取”心态,是一种对完善、完美的境界孜孜不倦追求的崇高精神,宣示了中国移动争取成为公认成功典范的自我定位。

“臻于至善”是一种状态,是一种不断完善、不断超越的状态。中国移动“臻于至善”的进程,是一个不断进取、上下求索、开拓创新、自我超越的持续提升过程,最终将引领中国移动成为其他企业学习和追赶的标杆。

“臻于至善”是一种境界,是一种按照事物内在的标准力求达到极致的境界。追求至善至美是中国移动不断提升、不断发展、从做大走向做强的内在驱动。意味着中国移动将以无畏的精神追求完美和极致,不留恋于历史的辉煌,敢于直面未来的竞争,在更大的地域范畴,在无限的技术领域,在更长的时间维度,不断创造历史的辉煌和高度。

“臻于至善”是一种位势,是一种站位领先的气势。它宣示了中国移动在未来通信行业乃至全球产业界的自我定位,那就是要力争在全球企业中站位领先。通过不懈的努力,成为同业乃至所有企业所公认的典范。

“正德厚生臻于至善”是在中国移动企业发展历程中形成的特色文化的核心,是我们的灵魂,它体现了中国移动“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”的宽阔胸襟和责任意识,和“天行健,君子以自强不息”的进取斗志和卓越精神。

(三)承诺

秉承“正德厚生,臻于至善”的信仰,中国移动以承担责任的胸怀、追求卓越的精神,通过实际行动向客户、股东、员工、合作伙伴、竞争对手、社会公众郑重承诺:

对客户的承诺:做为客户提供卓越品质的移动信息专家。中国移动以创造卓越品质的产品与服务为永恒目标,以客户导向为经营原则。未来用户需求的重心将由“通信产品”延伸到“信息服务”,这不仅意味着需求的领域得到拓展,更意味着需求的层次得到深化。中国移动将主动适应新需求、新竞争、新环境,以更加创新的思维,更加高效的流程,去开发更具吸引力的产品、提供更加优质的服务,及时、充分、持续地满足用户多样化、个性化、信息化的需求,以“专家”的精神开创品质卓越的移动信息服务,为人类的生活、学习和工作助力添彩。

对投资者的承诺:做最具价值的创造者。中国移动自创始之日起,就坚持以诚信为本,高度尊重所有投资人的权益,以高度负责的精神对待投资人的委托,信息公正透明,遵纪守法,建立并遵循有效的治理结构。中国移动将努力实现资源的最优配置,创造和保持优良业绩,始终处于行业发展的领先地位,确保企业的保值、增值,回报投资者长远利益,通过增强股东的信心,赢得股东的信任。

对员工的承诺:成为员工实现人生价值的最佳舞台。没有满意的员工,就没有满意的客户;没有人心的凝聚,就没有企业的发展。中国移动始终坚持员工与企业共同成长的管理理念,以人为本的人文主义眼光,充分关注人的价值与差异,以尊重为人力资源管理的基点和核心,最大限度地理解、关爱、信任和提升员工,营造员工合适的发展空间,帮助员工实现自我价值,促进其发挥所长,为企业发展、为社会进步创造更大价值。

对合作伙伴的承诺:成为引领产业和谐发展的核心力量。现代产业竞争已经由企业之间的个体竞争转变为价值链之间的整体竞争,产业价值链的综合实力对企业的竞争优势起着关键的作用。中国移动将建立互惠共赢的商务机制,与价值链各环节的广泛合作,建立紧密互动的沟通机制,巩固和发展产业共同体间健康和谐的伙伴关系,组建业界最为强大、牢固的产业联盟,以卓越的领导力和强烈的责任感推动“无限通信世界”的形成,引领、促进整个行业的健康持续发展。

对同业者的承诺:成为促进良性竞争、推动共同发展的主导运营商。中国移动充分尊重业内同行,遵守竞争规则。中国移动将同业者视为相互促进的产业伙伴,始终本着坚持公平、公正的原则,在电信法律法规和市场规则框架之下,与之展开积极、富有建设性的竞争。我们承诺,通过公平合理的竞争手段及公开透明的沟通解决机制,与同业者共同维护健康的市场秩序,促进市场规范,建立一个公正有序的行业生存和发展的空间,提升行业整体价值,实现同行间的相互促进与和谐发展。

对社会的承诺:做优秀企业公民。“企业公民”是构建社会主义和谐社会的重要组成部分,也是企业基业长青的必要条件。在寻求自我超越、获得辉煌成就的过程中,中国移动始终从全局着想,以促进社会全面、协调和持续的发展为企业行为的依据和目标。中国移动承诺始终争做品格健全、受人尊敬的优秀企业公民,在承担好基本商业责任、确保通信畅通的同时,积极承担社会责任,参与环保、教育等公益事业,以永不停息的事业追求改善人类生活质量,促进科技进步与文化繁荣,服务和谐社会。

中国移动竞争分析

辽宁科技大学《竞争者市场分析》课程论文 中国移动公司竞争者分析报告 学院:工商管理学院 学期:2013—2014(一) 专业年级:市场营销2010.1 姓名:杨明亮 任课教师:李学东 成绩:

摘要 中国移动和中国联通作为我国移动通信市场上的两家寡头运营商,各具优势。它们在多方面展开博弈,试图在不同的市场情况下制定最合适自己的竞争策略,从而成为市场的赢家。根据我国移动通信市场的实际情况,本论文主要分析了现有竞争者分析、潜在竞争者分析、替代品、产业融合、3G市场等方面进行分析,从满足客户需求角度得出结论中国移动通信产业的竞争态势处于一个逐步开放并逐步趋向激烈的阶段,国产移动电话生产仍然很难走出对国外技术的依赖,竞争力还有待进一步提高。 关键词:移动通信;竞争;客户需求

1移动通信市场竞争 1.1现有的竞争者 目前我国移动通信市场有两家运营商:中国移动和中国联通。中国移动脱胎于中国电信,经营业务的时间较长,在市场占有、技术储备、资本积累和网络覆盖方面都有着领先的优势,占有了71.7%的用户市场份额;而联通作为竞争者,虽然在运行机制和政策上享有一定的优势,但是基础相对薄弱,市场占有率较低,仅为28.3%。 目前中国移动通信市场上的这两大移动运营商在不断运用新技术来发展自己的用户和提高服务水平,抢占新市场的高端用户群。为了适应整个世界移动通信的技术升级,中国移动自2001年7月9日开始在全国16个省(市)的25个城市投入2.5代的GPRS试商用,同时二期工程也在8月份开始建设并准备在全国31个省、市、自治区全面运营,为向3G过渡铺平道路。而中国联通也在1999年获得国务院批准统一负责我国CDMA网络的建设、经营和管理。由于国际资本市场对中国CDMA网络建设和运营风险存有疑虑,出于对香港上市的中国联通股份有限公司经营业绩的考虑,中国联通成立了子公司--联通新时空来进行CDMA的网络建设,然后再由中国联通股份有限公司和新时空签署"CDMA租赁网络容量协议",支付14.7亿元租用其网络运营。目前该网络已经投入了商用试运行,并和美国Sprint、加拿大的Bell Mobility、日本的KDDI、澳大利亚电信、墨西哥电信、委内瑞拉电信、关岛电信、和记电信、新西兰电信、巴西电信、韩国SK、LG等12家著名的移动运营商签署了CDMA网络漫游的谅解备忘录。 1.2潜在竞争者 我国移动通信的前景十分广阔,潜在市场巨大,移动通信又是目前电信行业中最具盈利能力的业务,因此,许多有实力的经营者都希望成为中国移动通信市场的新运营商。

中国移动通信及终端设备制造行业竞争对手分析报告

中国移动通信及终端设备制造行业竞争对手分 析报告 (名目) 第一章移动通信及终端设备制造行业进展现状分析 第一节移动通信及终端设备制造行业定义及分类 一、定义 二、分类 第二节移动通信及终端设备制造行业进展概况 一、全球行业进展简述 二、国内行业现状阐述 第三节移动通信及终端设备制造行业市场现状 一、市场概述 二、市场规模 第二章移动通信及终端设备制造行业内竞争对手分析 第一节行业整体企业分析 第二节要紧竞争对手分析 一、摩托罗拉(中国)电子有限公司 二、诺基亚首信通信有限公司 三、富泰宏周密工业有限公司 四、达业(上海)电脑科技有限公司 五、北京索爱普天移动通信有限公司 六、天津三星通信技术有限公司 七、杭州摩托罗拉移动通信设备有限公司 八、上海西门子移动通信有限公司 九、富士康周密组件(北京)有限公司 十、浪潮乐金数字移动通信有限公司 十一、山东三星通信电子公司

十二、宁波波导股份有限公司 十三、杭州东信移动电话有限公司 十四、飞利浦桑达消费通信(深圳)有限公司十五、夏新电子有限公司 十六、杭州斯达康通讯有限公司 十七、世成五金塑胶制品(深圳)有限公 十八、联想移动通信科技有限公司 十九、华宝通讯(南京)有限公司 二十、东莞科泰电子有限公司 二十一、青岛乐金浪潮数字通信有限公司 二十二、深圳康佳通信科技有限公司 二十三、广东北电通信设备有限公司 二十四、惠州TCL移动通信有限公司 二十五、宁波波导股份有限公司随州分公司 二十六、华冠通讯(江苏)有限公司 二十七、北京松下普天通信设备有限公司 二十八、深圳托普国威电子有限公司 二十九、唯开通信(中国)有限公司 三十、深圳市天时达移动通讯工业进展有限公司(一)企业差不多信息 (二)企业进展历史 (三)企业产量分析 (四)企业主营收入及成本分析 (五)企业偿债能力分析 (六)企业经营效率分析 (七)企业盈利能力分析 (八)企业成长能力分析 (九)用杜邦分析法综合分析企业财务状况(十)企业营销策略分析

中国移动五力模型分析以及SWOT分析

中国移动通信公司五力模型、SWOT模型分析 (一)五力模型分析 1.竞争对手分析 在基础电信业务领域,目前电信市场上有中国移动、中国电信、中国联通三大电信运营商参与竞争。由于管制政策上仍然存在不对称,以及相关运营商的违规和恶性竞争,使移动通信市场竞争处在非常激烈的阶段。 2.潜在进入者的威胁 一方面,中国电信和中国联通经过了工业和信息化部的统一重组,已经逐步渗透到了大部分通信的主要业务,中国的通信行业,尤其是3G业务,将在未来的一段时间内逐渐形成“三足鼎立”的趋势。另一方面,入世后发达国家的电信通讯公司也将陆续进入中国,成为中国电信业的潜在进入者。发达国家在信息技术、管理技术以及服务质量方面具有一定程度上的优势,因此也将成为中国移动发展的一个潜在的有力的竞争对手。以上这些,将给中国移动的发展带来很大的冲击。 3.替代品的威胁 作为当今社会人们生活中应用最广泛的通讯手段,移动通信业务在短时间内很难有完善的替代品。但随着科技的发展和技术的提高,未来诸如网络通信等通讯手段,很可能成为潜在的替代品,对现行的移动通信技术构成威胁。此外,中国联通和中国电

信也很有可能成为替代品,从而使中国移动无用武之地。 4.供应商的讨价还价能力 由于中国政府的管制政策和中国特定的市场现状,供应商只能从中国移动和中国联通等公司选择,所以这种相对集中的买家格局决定了中国移动的主导地位,卖方侃价空间非常有限。 5消费者的讨价还价能力 随着中国经济的发展和人民素质的提高,更多的消费者的消费观念和意识行为发生了很大的改变,由于中国电信和中国联通对通信业务的逐步渗透,已经严重影响到了中国移动的垄断地位,消费者如今已经有了更多的选择,因此有了初步的侃价能力,并且在逐步提高。 (二)SWOT分析 1.优势 (1)随着3G业务的扩大,中国移动的发展向各个经济领域渗透,各项新业务、新应用层出不穷,使移动用户逐渐摆脱了电话用户的单一角色,带给最终用户的是全新体验,带给整个移动通信业的则是产业格局的重新塑造。 (2)中国移动公司以客户需求为导向,完善产品体系,面向集团客户或行业客户较早的推出了完备的集团标准化产品和行业应用,并且针对不同消费群体推出不同的产品以满足客户的需求,这使得移动公司在市场已占有一定份额,具有一定的垄断性质。

浅析新形式下中国移动面临的机遇和挑战

目录 内容摘要和关键词 (1) 一、全业务运营使中国移动拥有更具想象力的市场空间 (2) (一)、自建宽带接入网络; (2) (二)、通过与各地驻地网运营商合作, (3) (三)、通过与各地广电合作,整合各地有线电视网宽带资源; (4) 二、整合初期为移动扩大与竞争对手差距创造了条件 (4) 三、面对竞争对手全业务演进中国移动如何应对 (4) 四、新电信和新联通在全业务演进的不同时期可能采取不同措施: (5) (一)调整期: (5) (二)业务融合: (5) 五、采用什么技术路线或策略弥补固网能力的不足 (6) 六、企业务竞争环境的变迁 (6) 参考文献 (7)

浅析新形式下中国移动面临的机遇和挑战 [摘要]:中国移动通信集团公司(简称“中国移动”)于2000年4月20日成立,注册资本为518亿元人民币,资产规模超过7000亿元。中国移动是中国唯一专注于移动通信运营的运营商,拥有全球第一的网络和客户规模,连续8年被美国《财富》杂志评为世界500强,最新排名第148位,是北京2008年奥运会合作伙伴。 [关键词]自主创新科技领先转型信息服务 目前3G牌照已经正式发放,中国六大电信运营商正在加紧进行电信重组后的建设,中国电信重组是否正当其时,面临哪些问题,将给电信业带来哪些机遇和挑战?最近,在中国计算机学会举办的YOCSEF专题论坛上,有关专家就这些问题进行了探讨。 飞象网CEO项立刚认为,对中国电信运营商来说,资金正在成为一个巨大的问题。中国电信收购联通C网需要1100亿元,而中国联通要把GSM网建设好并升级到3G同样需要大量资金。一个解决途径是向国际电信市场寻求战略伙伴的资金投入,与此同时,海外运营商还能为本土运营商带来3G运营和管理方面的一些经验。 中国移动需要考虑拓展并确保核心业务的运作、新业务发展、未来市场机会等,并制定自己的全业务演进路线。 融合已经成为全球电信业当前发展的主要趋势,全业务运营是推动电信走向融合的重要引擎。在新的市场环境下,国内运营商重组推动了全业务运营时代的到来。面对全业务运营这个新的发展阶段,不同运营商由于资源、能力、发展状况各不相同,转型模式也会不同。在新的竞争格局下无论是新电信、新联通还是中国移动都将是机遇与挑战并存。 全业务运营将引领国内运营商进入一个新的发展阶段。无论从用户规模还是从盈利能力看,重组后的中国移动依然是国内最强的电信运营商,如果中国移动能够成功实现转型,全业务运营将为中国移动创造一个新的发展机遇。 一、全业务运营使中国移动拥有更具想象力的市场空间 固网及宽带资源的缺乏束缚中国移动向政企、家庭用户提供综合信息服务。

GRS大战CDMA—中国联通中国移动市场竞争案例

GPRS大战CDMA—中国联通、中国移动市场竞争案例 2002年,中国的移动通信市场一改往日的表面宁静,突然之间变得“充满血腥和杀气”,并连续上演了一连串精彩激烈的对攻战,而战斗的双方则是通信巨头———中国联通和中国移动。? 2002年,中国的移动通信市场一改往日的表面宁静,突然之间变得“充满血腥和杀气”,并连续上演了一连串精彩激烈的对攻战,而战斗的双方则是通信巨头———中国联通和中国移动。 无论从规模还是实力来讲,中国联通都无法与中国移动抗衡。中国移动占据了中国移动通信市场80%以上的份额,规模至少是联通的三倍以上,其全球通品牌更是囊括了中国手机用户中95%的高端用户,手机号段占据从139到135有5个段位;而中国联通则只有一个可怜的130,而且用户还主要集中在中低端,赢利能力根本不能和中国移动相比。所以2002年以前中国移动通信市场看似是双寡头垄断的局面,其实本质上还是中国移动一头独大的形势,联通很难和中国移动相提并论。进入2002年,中国联通运用了拿出了自己“蓄谋已久”的新的网络通讯技术CDMA开始对移动通讯市场进行大规模进攻,希望扩大自己的市场份额并试图争夺中国移动的用户,中国移动短暂观望后,开始应战。这场大战虽然至今为止还未结束,但已在战略、战术方面留下了许多值得研究的东西。本期案例透过现象看本质,比较完整地分析研究了双方的攻略。请看本期“中国联通、中国移动市场竞争案例”。 点评 双寡头垄断和双寡头竞争

中国联通和中国移动的竞争还会继续进行下去,结果无非是相对的此消彼涨,或是绝对的共同成长,毕竟中国的移动通信市场的发展空间是巨大的,未来还有很大的成长空间。 一个市场上只有两个参与者,并提供只有某些差别的相似产品,这在经济学上被称为双寡头垄断。按照理论,这种双寡头垄断的模式应该是双方达成协议,共同瓜分市场。然而,中国联通显然不愿意保持在中国移动通信市场上“重在参与”的身份,而是企图与中国移动平起平坐。但依靠原来的GSM130网络显然是没有希望的,所以中国联通才走出具有里程碑意义的一步棋———引入CDMA技术,成为全球不多的同时经营两张网的电信运营商。联通CDMA能否在中国成功?不是技术、市场和消费者任何一个因素能够决定的,因为中国电信市场存在着许多不可预期和控制的因素,同时还要受到国际电信市场的影响。中国的电信市场并不是一个完全竞争的市场,在很大程度上受到政策的影响和体制的约束;未来的通信市场虽然还具有较大的发展空间,但发展速度显然不能和以往相比,新增用户的数量也会逐渐下降。这对中国联通都是不利的。 作为全球最大的电信运营商,中国移动由于在移动通信市场占据了先发优势,占据了规模最大、质量最好的一批手机用户,因此无论是营业能力还是赢利能力都远远超过中国联通;中国移动通过不断的技术升级,开发新业务和数据业务,优化网络质量和提升服务等手段强化自身的品牌,逐渐强化了自身的核心竞争力,在竞争中保持竞争优势。但随着3G时代的到来,中国移动通信市场将出现4~6家电信运营商共同参与竞争的局面,到那时竞争将更加激烈,哪家电信运营商要想在竞争中保持绝对优势都是不容易的。 总之,联通CDMA以及将来参与竞争的新移动通信运营商的出现作为一股新生的力量,至少会给移动通信市场带来新的活力,给消费者更多的选择,最终受益的将是消费者。 1 变局:

中国移动企业文化题库附答案

中国移动企业文化题库(企业文化) 【单选】 1、作为提供卓越品质的移动信息专家是中国移动对()的承诺?B A员工、B客户、C合作伙伴、D竞争对手 2、中国移动始终坚持员工与()共同成长的管理理念,要成为员工实现人生价值的最佳舞台D A社会、B国家、C同事、D企业 3、中国移动企业使命是()D A客户为根,服务为本;B成为卓越品质的创造者;C移动改变生活;D创无限通信世界,做信息社会栋梁 4、中国移动企业核心价值观是()C A责任和卓越;B创无限通信世界,做信息社会栋梁;C正德厚生,臻于至善;D成为卓越品质的创造者 5、中国移动企业核心价值观的核心内涵是()B A正德厚生,B臻于至善;责任和卓越;C卓越;D责任 6、中国移动企业发展定位是()C A做世界一流企业;B赢取市场份额;C移动信息专家;D成为卓越品质的创造者 7、中国移动江苏公司通过不断探索、发现、总结,形成了别具特色 的“三轮驱动”发展理念,其中()是动力之源D

A精细;B责任;C均衡;D创新 8、中国移动核心价值观的核心内涵是责任和()C A创新;B尊重;C卓越;D发展 9、中国移动对社会的承诺是()C A成为促进良性竞争、推动共同发展的主导运营商;B成为引领产业和谐发展的核心力量;C做优秀企业公民;D成为员工实现人生价值的最佳舞台 10、中国移动的愿景()C A创无限通信世界做信息社会栋梁;B正德厚生,臻于至善;C 成为卓越品质的创造者;D追求客户满意 11、中国移动的员工要以()为安身立命的根本。C A卓越的意识;B忧患的意识;C责任;D任务 12、在中国移动“建设卓越的组织”中要求中,下面哪一项不属于学习型组织要求?C A高效;B和谐;C精细;D创新 13、愿景说明了“()”是什么,是企业在一定阶段内期望达到战略目标和发展蓝图C A我们的事业;B我们是谁;C我们的目标;D我们的责任 14、以下哪项不属于企业文化的三个层面?D A精神文化;B行为文化;C形象文化;D服务文化 15、中国移动对客户的承诺()A A做为客户提供卓越品质的移动信息专家;B做最具价值的创造

中国移动差异化竞争战略分析

目录: 中文摘要--------------------------------------------------1 外文摘要--------------------------------------------------2 绪论--------------------------------------------------3 第一章中国移动市场竞争现况分析---------------------------4 第一节移动通信市场竞争环境分析---------------------------4第二节实施差异化战略,主导移动通信市场------------------------6 第二章差异化竞争战略理论--------------------------------------------------9 第一节差异化竞争战略的概念------------------------------------9 第二节差异化战略的优势和风险----------------------------------9 一.差异化战略的优势---------------------------------------10 二.差异化战略的风险---------------------------------------10 第三节实现差异化战略的途径------------------------------------11 一.有形差异化---------------------------------------------11 二.无形差异化---------------------------------------------11 第四节保持差异化战略的持久性----------------------------------12 第三章中国移动实施差异化战略的内容及策略------------------12第一节中国移动通信市场呼唤差异化战略--------------------------13 第二节中国移动差异化战略的内容及策略--------------------------14 一.业务差异化---------------------------------------------15 二.服务差异化---------------------------------------------17 三.品牌建设-----------------------------------------------18 第四章中国移动差异化竞争战略综述及建议------------------21致谢----------------------------------------------------22 参考文献----------------------------------------------------------23附:英文翻译------------------------------------------------------24

中国移动和中国联通的品牌竞争分析

中国移动和中国联通的品牌竞争分析 根据全球各国移动通信市场的调查数据表明:第三个运营商进入移动通信市场后四年内可以获取15%~20%的市场份额,并导致原有运营商的ARPU减少20%~30%,而随后的第四个进入者进入后四年内可以获取10%~12%的市场份额。虽然,目前我国移动通信服务行业的市场格局是双寡头(中国移动与中国联通)垄断,但随着政府3 G牌照的发放,中国电信和中国网通这样非常有实力的电信运营商会进入移动通信市场,中国移动和中国联通会尽力守住已有的市场,中国电信和中国网通等新进入者会极力拼抢来获得市场,竞争将会更加激烈。各大运营商为了在激烈竞争中获胜,都在寻找差异化的方法,很明显,大家都盯上了品牌这个实现差异化、赢得客户的利器。一、三大“转变”使移动运营商更加重视品牌运营 中国移动通信行业经历了三大“转变”,正是这三大“转变”让移动运营商开始认识品牌、了解品牌和运营品牌了。 (一)ARPU增长点从话音业务到数据业务的转变

根据占主导地位的全球移动运营商的环球调查证实,欧洲和亚洲主要的移动市场(瑞典和香港),仅仅基于SMS的移动业务的ARPU已经开始下降,只有进一步发展移动数据业务才能推动ARPU的增加。Te lecompetition 市场研究公司近日对移动数据领域进行了预测,他们预测到2005年,亚太地区将超过欧洲和美国,成为领导世界先进移动数据服务的排头兵。预计年收入将达到190亿美元,其市场份额将占全世界40%。可见在中国移动数据业务也将成为ARPU增长的新的亮点。 由于移动数据业务将会集合大量的内容提供商,同时内容提供商所提供的内容也是丰富多彩,为了让产品更加有针对性,必须借助品牌这一差异化的利器来将内容提供商统一起来,更好地满足不同客户的需求。 (二)从网络运营商和业务提供商的定位到内容(方案)和服务集成提供商定位的转变 在传统的业务运营模式中,电信运营商既是网络运营商又是业务提供商,能够垂直一体化地控制整个领域。电信运营商为用户提供端到端的服务,在此过程中运营商即可以获取全部的业务收入。但由于近几年数据业务的发展,我国电信运营业的价值链正在发生裂变,裂变主

中国联通的竞争对手和SWOT

我们都知道中国移动和中国联通是中国通信的龙头老大,中国联通针对学生市场推出的符合年轻人个性的套餐《沃在校园,沃在先锋》,中国移动也有动感地带,这两个无疑是竞争对手. 中国移动; 根据我们的问卷调查,在我们学校用中国移动的大部分是动感地带的,份额高达70%,他们认为这个套餐适合自己,而且很潮流,跟上时代,消费的价格也适合,这是一个重要的原因。中国移动做的促销在积分和入网送礼方面也吸引学生的眼球,中国移动做的促销和活动多,在资助贫困大学生等,这无疑也是一个宣传自己的机会。知名度高,是我国最大的通信营运商。忠实顾客也很多。 中国电信相对于中国移动和中国联通,中国电信用的人不是很多,用的多的是电信的宽带,捆绑的天翼手机和送的花费是学生选择的原因,中国移动的话费虽然便宜但是交话费非常不方便,信号也不是很稳定。中国电信推出的天翼3G套餐并不能吸引消费者,和年轻人追求的不符合。做的促销也不多,对于学生市场这一块没有针对性。

优势;价格便宜,话费资费低,套餐资费低,新势力接近学生的消费,品种多,服务好。贴切学生的消费水平,填补了学生市场这片的空白。无线网卡稳定。 劣势;,收费不明确,网速相对慢,信号不够稳定。活动太少! 回报活动少! 不够信息化! 营业厅较少,缴费不方便,查询话费不方便,套餐资源的查询页不方便 机会; 完善了中国移动没有针对学生市场推出的套餐,资费较低,容易打进市场,尤其是庞大学生市场。通信市场不饱和,如果开发新的贴切广大消费者的套餐会吸引更多的消费者,营销渠道广泛。 威胁;移动的信号较好,口碑好,历史悠久,忠实顾客很多。现在中国移动动感地带的资费也下调,中国也推出了无线网卡,中国移动狠狠打压中国联通。中国电信推出的上网套餐打电话更加便宜,对消费者的吸引力更加大。中国电信宽带有很多忠实顾客

中国移动、中国联通、中国电信业务调研报告

中国三大通信运营商的调研报告 运营商的共识是以市场为导向,以客户为中心的市场口号。中国移动是一个移动信息专家。电信是宽带接入,是ICT号码百事通。联通也是综合信息服务。综合信息服务是目前的三大运营商互通的地方。 一、业务 中国移动以移动业务为主、宽带业务为辅,根据统计中国移动在移动市场份额上取得相当大的优势。此外,中国移动是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商,是国内唯一专注移动通信发展的通信运营公司,在我国移动通信大发展的进程中,始终发挥着主导作用,并在国际移动通信领域占有重要地位。 中国电信则以宽带+固话业务为主。此外,中国电信是国内最主要的宽带以及最大的基础网络运营商,拥有世界第一大固定电话网络,覆盖全国城乡、通达世界各地,成员单位包括遍布全国的31个省级企业,在全国范围内经营电信业务。“我的e家”更是中国通信市场第一个面向家庭的客户品牌。 中国联通则兼营两项。中国联通是我国唯一一家能提供全面电信基本业务的综合性电信运营企业。而中国联通使用的WCDMA网络已经在全球范围内形成相当规模,同时也是全球3G技术中用户最广(GSM系技术拥有全球85%移动用户)、技术和商业应用最成熟的。 综合三家比较,中国移动在我国移动通信大发展的进程中,始终发挥着主导作用;中国电信则在宽带业务上始终处于领先地位;中国联通的移动业务与宽带业务平衡发展,也因此在移动业务与宽带业务分别相比于中国移动和中国电信都没有占据相当的优势。 二、品牌产品 三家运营商分别根据自身优势做出比较明确的定位:中国移动重点为移动业务,分别针对高端市场、年轻市场、集团客户市场推出业务;中国联通兼营移动与宽带业务,分别针对高端市场、年轻市场、家庭市场、集团客户市场推出业务

中国移动的十大竞争对手

中国移动的十大竞争对手 (中国B2B研究中心讯) 3G来了,中国移动面临的挑战很多,压力很大,大象跳舞的努力使得其产业目标在横向与纵向上不断延展,可四面开花与四面楚歌也许仅仅是两字之差。话说回来,前几天穆里尼奥的接受采访时说的,他没有敌人只有对手,估计中国移动也应该是如此。当前和最近一段时期,中国移动的主要竞争都是谁呢?我们数数看! 当然,这些能排上号的中国移动的竞争对手个个都不是省油的灯,能给大象当对手,自己首先怎么也得是个老虎狮子鳄鱼吧! NO1、中国电信 论资源能力、企业底蕴、人才结构、客户基础、企业收入,中国电信毫无疑问是中国移动的最大竞争对手。面对3G时代,中国电信出手力道如降龙十八掌,占据固定宽带和政企集团客户优势,拥有强大交叉营销能力,这些都使得中国移动面临很大市场压力,特别是基层KPI的完成率估计已经受到了巨大冲击。 NO2、中国联通 掌握了最成熟的3G制式,与中国移动短兵相接搏斗了经年的中国联通肯定不甘于被边缘化,“WO”品牌已经吹响了向移动挑战的号角。战争都是如此,笑到最后才是胜利。虽然是如来佛手掌里的同室操戈,中国联通永不言败抓住机遇也可能化腐朽为神奇。 NO3、广电 中国移动曾经高喊的手机媒体化在广电系的猛烈反击下已经哑火,最近又传出要禁止运营商独立经营手机报,可谓得寸进尺。中国移动与广电也有合作,联合起来对付电信的固定宽带就是范例,但从长远看,广电肯定不会让移动在手机媒体化道路上走得顺溜。不过,广电也有弱点,一盘散沙虽然并不恰当,但看起来有点像多国联军,堡垒容易从内部失陷。 NO4、诺基亚 诺基亚携手机以令诸侯,互联网战略风声水起,希望能在世界范围内分运营商一杯羹。在中国市场上有点自信过了头的诺基亚最近好像吃了不少苦头,与运营商斗,诺基亚还需要智慧和头脑。当然,诺基亚仍然不可小觑,枪杆子里出政权,手机这杆枪姓诺的还是太多了。 NO5、阿里巴巴

中国移动有限公司的战略分析报告

中国移动有限公司的战略分析报告一.公司名称:中国移动有限公司所处行业:通信行业00941 股票代码:日月23上市时间:1997年10 分析SWOT二.分析法又称为态势分析法,它是由旧金山大学的管理学教SWOT 四个英文字母分别代表:优SWOT80年代初提出来的,授于20世纪)。威胁(Threat、Weakness)、机会(Opportunity)(势(Strength)、劣势优势:劣势: (1)客户资源广,对不同(1)业务繁杂,造成客户对资费和客户群体有较强的针对性;业务的了解不清楚或不全面,给客户带来不便,且有时客服跟不上,容易市场份额大――相对于竞(2)造成误解而引起客户的不满。争对手如电信、连通、网通等,(2)繁忙时段很差。其市场份额都是最大的。 (3)营业网点健全,覆盖面(3)户少、基础网络设施不够完善,广。不论在乡村小镇或是城市网络优势不及电信。 社区内,都有规模大小不等的)价格不及连通便宜。4(移动营业厅。 服务网络完善。设立客4() 服中心、服务热线、网上营业

连通、网通等竞争对手将日益庞大的客户群和雄厚的技术力量,将有益于3G的推动。强大。且政府不会允许行业垄 断过度,移动作为目前中国通(2)中国政府大力推进国民经济社信领域最为强大的巨头,随着会信息化的战略方针将有益于网络不断的发展壮大,将有可能面通信行业的发展。 临被拆分的威胁。(3)经济全球化有利于企业经营管(2)客户喜好的转变。理、运作机制及人才培养与国际接(3)世界经济大环境的影响,轨。 如经济危机等,也会对移动造(4)通讯行业市场巨大。我过经济成一定的威胁。发展不平衡,地区之间、消费层次之间的差异决定了通讯需求的多层次 和多样化,这对于能善于审时度势、灵活调整营销策略的中国移动来说,无疑是绝好的市场机遇。 一切策略的关键在于扬长避短,我们就简略从S-O层面看看可以得出的策略建议: 1、中国移动在这场竞争中的战略目标(OBJECT)、总体思路应该是:整合资源、发挥优势、保障市场领导者的地位;如果按照OGSM模型,那下面的建议属于S策略层面的: 2、充分利用成本优势,抓住移动化的机会,去替代竞争对手的核心收入来源类的业务,从而应对电信的价格竞争。比如推出基于无线座机,并把价格设定到比电信的固话价格还低,发挥其3G的TD.

评析中国移动市场竞争策略

评析中国移动市场竞争策略 通信世界网发布日期:2005-02-23 中国有句老话:“强者亘强”,移动通信市场的竞争也无处不体现着这句话的精髓。随着市场竞争的越来越充分、越来越激烈,中国移动的竞争力和竞争优势被激发得越来越强。 在自由竞争的市场环境中,强大的对手是竞争者前进的主要动力,但更是生存的压力。身为行业的强者,在市场竞争里中国移动自然是众矢之的。中国移动的竞争优势到底在哪些方面呢? 一、基础建设策略——巩固网络优势 对移动通信企业而言,衡量企业竞争力的一项非常重要的指标就是网络质量指标。不可否认,网络优势是中国移动在市场上同其他运营商竞争的一个天然优势。中国移动的网络经过10多年的建设优化与运行磨合,目前已渐入成熟、稳定、智能化的良好状态,并且中国移动仍然在不断地完善其网络信号覆盖范围和质量。“移动通信专家”正式品牌化的那一刻,昭示着中国移动开始走建设精品化网络之路。中国移动提供的数据指标显示:在全国36个重要城市中,中国移动的网络覆盖率平均值为99.86%、网络接通率平均为98.24%。所有省(区市)公司网络运行指标均达到基本要求,其中19个省(区市)的指标达到优秀水平。全国高速公路平均覆盖率达到96%以上,其中13个省(区市)公司的覆盖率在99%以上;三星级酒店等室内

重要场所覆盖率平均水平达到99.9%。“无缝隙覆盖、千金找盲点”已成为其体现网络优势的主要宣传口号。国际通信运营发展经验表明,建设一张成熟的可运营的通信网是网络服务商的立身之本,同时网络的成熟性和覆盖率也是吸引用户的最有效的指标,所以中国移动的基建策略就是继续保持与竞争对手的网络差距。 二、市场品牌策略——强调整体运营 品牌策略是激烈市场竞争后的产物,是企业规避价格战的一种行之有效的营销手段。对消费者来说,品牌则是优质服务的象征和保证,客户忠诚度的产生最初是源于品牌效应。品牌在定位上可以分为业务品牌和客户品牌。业务品牌的定位在于业务的种类,而客户品牌则是以客户需求为出发点的。中国移动品牌策略自“动感地带”成功推出开始由以业务为定位标准提升到以用户为定位标准。中国移动从形象、产品、价格、渠道、回馈、服务等通信业务的六大驱动力开始着手对品牌研究,针对不同的受众群体,这些驱动力会产生不同的效应,再根据对受众心理的分析、理解等方面推出不同的客户品牌。在中国通信运营行业里品牌往往都是以业务的种类来划分的,但从客户角度来开发品牌,可以说中国移动经营推广的“动感地带”品牌是先导。再者,品牌策略的执行效率决定着品牌的推广效果。中国移动的品牌策略的执行效率,体现在整体注重统一(指各品牌推广的重点在

中国移动竞争全业务的优劣势

中国移动全业务竞争的优劣势 单业务运营商向全业务运营商的转型不是简单的选择,而是电信业面对电信宏观大环境的变化和业务技术重大变革的唯一出路与最佳战略决策。无论是为了降低资本开支和运营成本,还是为了新业务、新商务模式,都需要考虑融合。融合是降低成本、增加收入、推动行业结构升级换代的重要源动力,是行业创新和转型的主旋律。 下面分析一下中国移动在全业务运营商转型中的优势和劣势。 (一)优势 ◎拥有全球最大的移动网络和最大的移动客户群体。中国移动有基站30万个,用户超过4亿。 ◎具有丰富的移动网络运营经验。从连续几年的业绩来看,中国移动拥有丰富的经验和强大的能力。在新业务领域,中国移动及早开展了互联网尝试,通过动感地带的有效营销,集结了大批新生用户。 ◎公司品牌影响力强。相对于竞争对手而言,企业的客户服务和客户感知度较好。 ◎拥有大部分移动业务高端客户,综合竞争实力绝对领先。根据运营商的半年报,中国移动2008年上半年用户ARPU为84元,中国联通上半年GSM业务ARPU为 43.6元,CDMA上半年ARPU为 52.7元。 ◎企业财务状况良好,经营效率高。2008年上半年,中国移动的运营收入为 1964.60亿人民币,利润为548亿人民币。 ◎拥有自主创新的3G民族品牌TD-SCDMA。

◎中国移动合并铁通后,将加速发展宽带业务。 ◎国家对TD采取了保护和优惠政策。TD用户不纳入“号码可携带”范围,即“只许进不许出”,而其他号段的用户均可实现跨网、跨公司的携号转网。 ◎TD资费优惠政策出台。从9月起,中国移动首先在广州、深圳、天津3个城市开展TD资费方案试点工作。此次推出的TD新资费套餐包括企业套餐、家庭套餐、中小企业办公总机套餐、校园卡套餐四类。与以往TD资费标准相比,市场更加细分,并有不同程度优惠。 ◎新业务收入增长抵消ARPU走低。分析中国移动业绩持续高速增长的原因,增值业务收入水平的提高也是非常重要的原因。据中国移动财报,目前中国移动包括短信在内的增值业务收入已达到约530亿元,接近总营收比例的27%。 ◎提前应对非对称管制政策。中国移动早在2006年就着手准备,在国内运营商中第一个推出企业社会责任报告,积极推进农村普遍服务、“红段子”等几大社会责任工程。中国移动对非对称管制的应对研究也比较充分。合并铁通,承担自主创新标志性项目TD是一把双刃剑,可以削弱中国移动的领先优势,但也会为非对称管制政策的制定增加更多障碍。◎奥运会出色表现,彰显企业形象。 (二)劣势 ◎在固定宽带资源,尤其是最后一公里以及互联网骨干网资源方面较电信和新联通具有明显劣势。 ◎重组前,仅限于移动业务,基于全业务的新业务发展空间受到抑制。 ◎TD-SCDMA产业链需要进一步成熟。TD的问题不仅仅在于网络,还有业务应用方面(缺乏相应业务支持)。TD终端需要改进的地方也很多,包括手机散热性、终端耗电量大、经常死机。TD-SCDMA标准的3G手机与WCDMA标准以及CDMA2000标准还不兼容,因此,即使用3G手机也无法实现完全自由的“全球漫游”。在TD-SCDMA终端方面,无论是终端的功能、质量,还是价格以及对

中国移动通信及终端设备制造行业竞争对手分析报告

中国移动通信及终端设备制造行业竞争对手分析报告 (目录) 第一章移动通信及终端设备制造行业发展现状分析 第一节移动通信及终端设备制造行业定义及分类 一、定义 二、分类 第二节移动通信及终端设备制造行业发展概况 一、全球行业发展简述 二、国内行业现状阐述 第三节移动通信及终端设备制造行业市场现状 一、市场概述 二、市场规模 第二章移动通信及终端设备制造行业内竞争对手分析 第一节行业整体企业分析 第二节主要竞争对手分析

一、摩托罗拉(中国)电子有限公司 二、诺基亚首信通信有限公司 三、富泰宏精密工业有限公司 四、达业(上海)电脑科技有限公司 五、北京索爱普天移动通信有限公司 六、天津三星通信技术有限公司 七、杭州摩托罗拉移动通信设备有限公司 八、上海西门子移动通信有限公司 九、富士康精密组件(北京)有限公司 十、浪潮乐金数字移动通信有限公司 十一、山东三星通信电子公司 十二、宁波波导股份有限公司 十三、杭州东信移动电话有限公司 十四、飞利浦桑达消费通信(深圳)有限公司十五、夏新电子有限公司 十六、杭州斯达康通讯有限公司

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