培训管理操作手册范本

培训管理操作手册范本
培训管理操作手册范本

目录

1.总则 (2)

2.培训组织管理 (2)

3.培训内容 (3)

4.培训形式 (3)

5.培训考核 (3)

6.培训执行程序 (4)

7.培训效果评估与优化 (7)

8.培训课件的审批及更新 (7)

9.培训考核题库的审批及更新 (7)

10.培训纪律 (8)

11.培训知识产权保护管理办法 (8)

1.总则

1.1.制定本制度目的与范围

1.1.1.目的:为提高员工业务水平和技能,满足公司发展需要、并使培训操作过程规范化、

系统化,特制订本手册

1.1.

2.适用范围:公司全体员工的培训工作。

1.2.相关定义

1.2.1.培训:为提高员工业务技能,开拓思路而进行的有目的训练。包括内部培训,外派

考察、各种展览会、技术研讨会、外聘讲师来公司进行培训、外培机构的专业知识技能培训。

2.培训组织管理

2.1.公司培训委员会由集团执行董事、人力资源部经理、培训主管组成,职责如下:

●负责制定全集团培训与开发工作的规章制度、战略规划和年度计划;

●负责审阅公司各部门培训计划。

●对所有员工培训工作的最终处理权。

2.2.人力资源部工作职责:

●统筹调配全集团的培训资源;

●培训项目的组织与实施;

●培训项目的开发与管理,包括课程管理,需求分析,培训效果评估;

●对全集团年度培训工作进行总结表彰;

●对参加培训人员的资格评议、考核、管理;

●职员职业生涯规划;

●开发并评估培训课程;

●进行培训需求调查,培训效果评估;

●进行培训的登记存档。

●培训公司的内部培训师队伍与管理。

2.3.各部门负责人职责

●负责本部门培训工作的整体组织及监督管理;

●负责本部门的培训计划制定,课程开发、评估,课件制作与讲授;

●负责本部门的培训需求调查,培训效果评估,并及时向人力资源部反馈。

●配合人力资源部对本部门人员的培训资格、培训师资格评议、考核、申诉;

●配合人力资源部培养公司内部培训师队伍。

3.培训内容

3.1.新员工引导培训:

●企业介绍、企业发展史、企业文化、企业相关制度、工作流程等相关内容;

3.2.基础岗位技能培训(胜任现状需要的):

●各类各级岗位需掌握的应知应会知识和技能;

3.3.员工发展培训

●对公司优秀员工或提拔对象的培训,旨在于培养公司的管理队伍和骨干力量。

3.4.骨干岗位技能提升课程(胜任未来需要的):

●根据科技、管理等发展动态,结合企业发展目标和竞争战略做出培训分析后确立的

动态培训课程;

4.培训形式

4.1.内部集训:指公司内部策划举办的各类培训;

4.2.外派培训:指公司外派员工参加企业之外培训专业机构组织的各类专业培训、学术交

流及参观学习。

4.3.导师制:企业内部德高资重的员工为新员工一对一地进行指导和现身说教。

4.4.自主学习:员工个人为提升自我能力所做的进修或自学,公司可在资金上给予一定的

支持或补贴,如购买书籍、培训视频、建立知识共享平台等。

5.培训考核

5.1.笔试:由单选题、多选题、判断题、填空题、问答题混合成试题;

5.2.实操:完成一些具体的工作任务或模拟的工作样本任务;

5.3.培训总结报告:针对培训专题,结合工作实际,拿出解决问题的办法和措施,以促进

学习成果的转化。

6.培训执行程序

6.1.新员工引导培训

6.1.1.新员工入职当天由人力资源部进行包括企业介绍、企业发展史、企业文化、企业相

关制度等全体员工适用的公司常识培训;跟进新员工签订培训协议、签到《入职培训签到表》,并发放《新员工试工培训记录表》;

6.1.2.人力资源部负责培训内容结束后,将新员工交由各用人部门安排新员工进行具体岗

位的工作职责、目标、流程、设备使用等培训;

6.1.3.用人部门需指定一名正式员工作为新入职员工的导师,在帮助新员工学习知识技能

的同时,解答新员工对人际方面的困惑,或者对公司氛围和企业文化的理解产生偏差等问题,促进新员工更好地融入公司的集体中;

6.1.4.新员工入职第三天下午17:30前,需将《新员工试工培训记录表》填写完整,提交

至直属上级审阅后转人力资源部整理、备案。

6.2.内部集训(内部培训师)

6.2.1.每月25日前各部门负责人依据部门的培训需求制定下月的《月度培训计划表》,《参

训人员名单表》转人力资源部进行整理、备案。

6.2.2.每月28日前,人力资源部将汇总、整合各部门次月的月度培训计划并提交至副总经

理、总经理审阅、审批。

6.2.3.人力资源部将于次月5日前,将审批后的月度培训计划以及参训人员名单用企业邮

箱进行全体发布。

6.2.4.若员工对未报名参与的培训课程感兴趣,可以向所属上级申请报名参加,填写《培

训申请表》转人力资源部,经培训课程负责人同意后,由人力资源部新增登记《参训人员名单表》,并以邮件回复报名参训人员;

6.2.5.各培训相关负责人需在培训实施前3日将培训课件(包含文档类、语音类、视频类)、

测试题、课后作业等培训资料转人力资源部整理、备案(已提交过的不需重复提交);

6.2.6.人力资源部将在培训实施前2日,编制培训课程简介并通过企业邮箱向参训人员发

布,以便参训人员做好培训前准备;

6.2.

7.各培训相关负责人需跟进培训前签到《培训签到表》,培训结束前向参训人员分发《培

训反馈表》现场填写,现场回收;如有考试需要则需跟进参训人员的试题回收,考核成绩记录《培训成绩统计表》,然后将培训资料转人力资源部。

6.3.内部集训(外聘讲师培训)

6.3.1.人力资源部根据公司发展的规划及各部门的业务之需要,选择合适的培训机构,聘

请专业讲师来公司培训。

6.3.2.人力资源部负责向培训讲师(机构)介绍公司概况,进行企业文化方面的沟通与交

流,确保培训导向与企业文化相一致。

6.3.3.在培训前的准备工作中,人力资源部要对培训时间、地点、参加人数、场地、设施、

培训简介、培训活动通知等方面进行落实。

6.3.4.参训人员要保证培训出勤,各部门不得随意召回培训人员,需配合保证培训质量。

6.3.5.在培训实施工作中,人力资源部跟进培训前参训人员到场签到《培训签到表》,培训

中进行拍照以及录像,培训结束后,现场分发《培训反馈表》给参加培训人员填写,如有考试则要跟进参训人员的试题回收,考核成绩记录《培训成绩统计表》,以及配合培训讲师跟进参训人员课后安排;

6.3.6.员工在培训期间因违反培训制度给公司造成损害的,应承担相应的赔偿责任。

6.4.外派培训

6.4.1.人力资源部根据公司发展的规划及各部门的业务之需要,选择合适的培训机构派员

工外出参加培训。

6.4.2.外派培训由公司支付培训的学费和派送至外地的食宿、交通费用。

6.4.3.参加外派培训的员工提交《培训申请表》,经部门负责人审阅后,转人力资源部审核,

再上报副总经理、总经理审批;

6.4.4.通过审批参加外派培训的员工必须与公司签订相应的《培训服务协议》,经人力资源

部备案后,方能在财务部借出资金,执行相关的培训。

6.4.5.对有考试任务(公司要求必须通过考试)的外派培训,受训员工必须在培训结束的

第一时间参加考试。第一次考试由公司承担所承诺的考试费用,若需要补考则由员工自行承担;若受训员工在参加培训后,无正当理由拒绝参加考试的,则该次培训的所有费用由受训员工承担。

6.4.6.公司员工参加各类外派培训除应遵守本公司的规章制度外,还应遵守培训单位的有

关规定,维护本公司的良好形象,力争取得优异成绩。

6.4.

7.公司员工参加外训取得的各种证书和成绩单应报人力资源部备案,作为年度考核的

依据。

6.4.8.公司员工参加主要由公司出资的学习、培训应视具体情况同时办理合同变更,培训

结束后应服从公司的工作安排或岗位调整。

6.4.9.关于外派培训协议期限:凡公司出资的外派培训,按培训费用的额度定协议期限。

6.4.10.违约赔偿;员工如在培训协议期内(以员工与公司签订的培训协议为准)自动辞职,

或公司按公司规章制度提前解除与员工的劳动关系的,员工应赔偿公司的培训费用,赔偿金额的计算方法为:

赔偿金额=(培训期间公司支付的所有费用/培训协议期的月份数)×未履行的协议期月份数;

6.4.11.员工在学习培训期间因违反本制度给公司造成损失的,应该负相关的赔偿责任。6.4.12.外派员工在培训结束后,需在三日内写出总结报告上报人力资源部。培训报告要针

对培训专题,结合公司实际,拿出解决问题的办法和措施,以促进学习成果的转化。

人力资源部对其培训成果做出评估。培训效果不理想的,下次外派不予考虑。

6.5.员工发展培训

6.5.1.下属员工选拔。由各部门负责人提名,转人力资源部备案,再报副总经理、总经理

审批;

6.5.2.员工培养计划。由人力资源部组织,各部门配合,对员工进行心理素质、管理才能

测评,制定个人培训计划书,指导员工有针对性的学习,提高整体素质。

6.5.3.人力资源部应建立、健全后备干部培养档案,记录后备干部的工作经历、工作绩效

考核的成绩、工作能力和潜力、优缺点、近期培训内容及拟晋升职位等内容。

6.6.自主学习(上级安排的)

6.6.1.部门负责人因业务需要为下属员工选定合适的培训课程,让员工进行的自主学习;

6.6.2.每月25日前各部门负责人依据部门的培训需求制定下月的《月度培训计划表》,《参

训人员名单表》转人力资源部进行整理、备案。

6.6.3.每月28日前,人力资源部将汇总、整合各部门次月月度培训计划并提交至副总经理、

总经理审阅、审批。

6.6.4.人力资源部将于次月5日前,将审批后的月度培训计划以及参训人员名单用企业邮

箱进行全体发布。

6.6.5.员工需在限期内完成指定内容的学习,通过培训考核(笔试、任务实操),同时需在

学习结束后三日内写出总结报告上报部门负责人,培训报告要针对培训专题,结合公司实际,拿出解决问题的办法和措施,以促进学习成果的转化,经部门负责人审阅后,转人力资源部进行整理、备案。

6.7.自主学习(自由选择)

6.7.1.电子文档、视频等学习资料可在共享平台上自由下载学习;

6.7.2.书籍、文件、硬盘、光盘等实物类学习资料则要向人力资源部申请借阅,在《培训

资料使用协议书》在签字并按要求登记后方可领取。

7.培训效果评估与优化

7.1.人力资源部人力人员每月应向上月参加培训人员的上级发出《上级对培训效果评估

表》,以便了解参加培训人员在培训后的工作改善情况。(新员工引导培训,自主学习:自由选择的除外)

7.2.人力资源部应在每月10日前,依据上月的《月度培训计划表》、《新员工试工培训记

录表》、《参训人员名单表》、《培训签到表》、《培训反馈表》、《培训成绩统计表》、《培训评估表》、《上级对培训效果评估表》进行汇总整理,并编写《月度培训工作总结》上报副总经理。

7.3.人力资源部、副总经理依据《月度培训总结》报告对培训工作执行优化。

8.培训课件的审批及更新

8.1.人力资源部应根据所收集的培训课件进行统一的规范化整理,并填写《培训课件审批

表》转人力资源经理审核后,上报副总审批。

8.2.随着公司的不断发展,《培训课件审批表》中培训课件所涉及的内容会出现各种变更。

人力资源部应及时关注以上变更是否需要进行培训课件的优化。

8.3.培训课件需要优化时,人力资源部应及时制作新版本的培训课件,并填写《培训课件

优化审批表》,转人力资源部负责人审核后,上报副总审批。

9.培训考核题库的审批及更新

9.1.人力资源部应收集、整理各类培训课程的考题格式、结构、类型、评分、评级版本,

汇总成为《培训考核题库》,并填写《培训考核题库审批表》转人力资源经理审核后,上报副总经理审批。

9.2.人力资源部将审批后的《培训考核题库》进行存档,以便各培训相关负责人开展培训

考核时进行领取。

9.3.随着公司的不断发展,《培训考核题库》的内容会出现各种变更。人力资源部应及时

关注以上变更是否需要进行《培训考核题库》的优化。

9.4.《培训考核题库》需要优化时,人力资源部应及时制作新版本的《培训考核题库》,

并填写《培训考核题库优化审批表》,转人力资源部负责人审核后,上报副总审批。

9.5.人力资源部将审批后的新版本《培训考核题库》进行存档,以便各培训相关负责人开

展培训考核时进行领取。

10.培训纪律

10.1.合理安学习时间,做好学习前的准备;

10.2.尊师重道,按要求完整填写相关的培训表格,积极配合完成相关的培训活动或游戏;

10.3.参训期间尽量避免离席或产生噪音,维护良好的学习氛围;

10.4.秉承认真、互助、共勉、快乐的学习精神;

10.5.爱护培训中所使用的设备设施、教学工具、学习资料;

10.6.注意维护环境卫生与安全,场地使用结束后需恢复场地原貌;

10.7.注重个人修养,树立良好形象,所获得的技术、资料等相关信息,必须严格保密,未

经公司授权,不得外传或外泄。

11.培训知识产权保护管理办法

11.1.为了更有效地利用资源,并且保护培训知识产权,制定此规定。

11.2.所有的培训资料均为公司集体智慧之结晶,属公司所有。培训资料范围包括以实物和

电子形式的讲义、胶片、学员资料、幻灯片、演示稿、光盘、软盘、录像带、录音带、照片、书籍、游戏、道具、课程等等。

11.3.员工由于个人学习、研究或用于组织公司内的培训活动所需,可以借阅、使用和下载,

但需保证遵守下列规定:

●员工获得使用培训资料时需声明并约定用途和使用范围,并保证不超出所约定的用

途和使用范围使用所得资料,书面形式签订《使用课程资料协议书》提交总部人力

资源部存档。

●未经公司书面许可,员工无权以任何形式在约定范围外复制和传播所借培训资料;

复制包括以文字、音像、电子数据等任何形式复制所借资料;在培训授课过程中录

培训机构运营管理终极手册

培训机构运营管理 终极手册

目录 第一章培训中心的权利及和义务 6 第二章培训中心运营方案 第一节、本地市场调研9 第二节、选址10 第三节、装修11 第四节、教职员工招聘12 第五节、教职员工岗前培训14 第六节、总部市场支持15 第七节、产品定价16 第八节、招生宣传16 第九节、招生咨询18 第十节、开业20 第十一节、开班授课及过程跟踪21 张十二节、结业及考试22 第三章:培训中心的人员配置及岗位职能 第一节、培训中心组织结构框架23 第二节、岗位职能 一、校长的岗位职能24 二、教学主任岗位职能25 三、英语教师岗位职能26 四、市场主管岗位职能工27 五、课程顾问岗位职能28 六、会计岗位职能32 七、出纳岗位职能33 八、行政主管岗位职能34 九、行政专员岗位职能35 第四章:培训中心管理制度 第一节、培训中心内部管理制度 一、总则36 二、员工聘用制度36 - 2 - -

三、考勤请假制度37 四、工作制度38 五、礼仪制度39 六、卫生制度40 七、培训中心秘密安全制度43 第二节、培训中心员工聘用具体规定及劳动合同范本 一、培训中心员工聘用详细规定45 二、劳动合同范本46 第五章:教学管理及常用表格 第一节、学员管理50 一、报名流程50 二、报名协议51 三、学员须知和学籍管理规定52 四、退费制度53 五、教学检查制度55 六、总部对培训中心的教师培训流程57 第二节、教学管理中常用表格 一、学员报名登记表58 二、学员上课时间表59 三、预备试听表60 四、正式试听表61 五、学员出勤情况表62 六、学生管理表63 七、课时总结表64 八、教师签到表65 九、教师简历表66 十、教师资料备案表67 第六章:教师工资制度及绩效考核 第一节、教师薪资制度 一、工资组成68 二、教师架构68 三、基本工资标准(参考)68 每二节、培训中心绩效考核制度 - 3 - -

员工培训管理手册

员工培训管理手册一、总则

格执行。 3.4 全程性:培训工作要贯穿岗前、在岗、转岗、晋职的全过程。 3.5 全面性:建立员工档案,详细记录培训全过程。培训内容上把基础培训、素质培训、技能培训、安全培训结合起来,培训方式上把讲授、讨论、参观、观摩、委培等多种方式综合运用。 3.6 跟踪性:培训结束后要对培训内容进行考核,考核要有结果,每次考核成绩记录到员工档案。要定期、及时检验、评估培训效果。要填写《员工培训效果调查表》(附表一) 二、培训组织体系 1 为保证实现公司整体培训任务以及督促各部门内部培训工作落到实处,在公司内建立自上而下、权责明晰的三级培训管理体系和企业内部培训师队伍,保证公司以及各部门的培训工作都有专人负责,在培训业务上由办公室统一指导与管理,从而保证各项培训工作的贯彻落实到位。(公司培训分三级培训管理体系。即公司培训、部门培训、岗位培训。) 2 培训职权 2.1 公司培训 2.1.1 办公室是公司培训工作的归口管理部门,负责对培训组织体

系的领导与管理,公司培训的计划与综合、组织与协调、监督与实施、培训效果的考核考察以及各部门培训工作的指导与管控等。 2.1.2 办公室负责公司级别培训、岗前培训、外出培训和大型专项培训的计划、组织实施工作。 2.1.3 公司培训针对公司管理人员、新近员工的管理,主要目的在于不断学习新观念、新知识、新方法,逐步提高管理人员的素质与工作技能。 2.1.4 公司培训内容包括:安全生产教育、管理销售技能、事件分析等 2.2 部门培训 2.2.1 部门经理负责本部门培训工作,列入日常工作项目长抓不懈。负责制定和实施本部门的培训工作。如果培训工作出现疏漏,部门经理负有主要责任。 2.2.2 制定参加上岗证培训人员的规划和申请工作。规划证件复训的计划和申请。 2.2.3 部门培训包括:安全教育培训计划及实施、岗位技能培训、差错事故分析、日常工作分析等 2.2.4 部门经理指定专人负责本部门的岗位培训。制定详细的培训计划,包括技能培训和安全培训;岗前培训和在岗培训。部门经理负

某公司新进人员培训手册

新进人员培训手册 一、 公司局域网的组成 1、 公司局域网由服务器及用户端电脑组,如下图: 二、 域用户帐号与权限 1、 有了以上的硬件(服务器、网络交换机、网线、用户端电脑)组成了局域网, 那么下来就由软件来组成的这个我们称它为《域》,公司的域名是:ynchn ; 2、 域就象一棵大树控管着所有电脑的权限;如图 3、 每位人员(间接单位)都会有一个域的帐号。新进人员应填写用户信息表向资 讯部门申请;(帐号初始密码为:123456) 4、 当你使用的帐号登陆系统打开我的电脑时,都会看到“共用文件夹”和自己课 名称的两个盘符,这可称为权限的一部份;如图 5、 每个用户帐号系统将自定须三个月修改一次密码,且密码不能与历史重复;修 改密码步骤如下: ① 为了安全方面的考虑,公司的服务策略设定每个月必须变更自已域账户密码.当 然自己也可以主动的变更密码. 这里是对所有人开放的,公司的所有人都可以看到并修改里面的资料.这里主要是临时与其它相关部门交换一些资料,这里并不是长久存放资料的位置 这里存放自课室的资料,只有自已课室的同事才可以看到.其它的课室是看不到这里的内容的. 不太重要与大家不相干的 内容请不要放到网络驱动器中,放到自己电脑的磁盘中就可以了

小提示,销定计算机还 可以直接安Win+L, 比点这里真快捷 在这里点击变更密码 在此处输入旧密码 与要变更的新密码, 点击确定就完成密 码修改

6、资料数据存储 ①资料保存在服务器中系统定时备份确保安全性; ②资料存储在服务器中确保更新的及时性; ③不允许资料重复存储,避免数据不统一及服务器磁盘空间; ④不允许存放私人资料及随意修改或删除他人资料; ⑤共享资料盘中须保持文件夹及文件整齐易找;如图 ⑥不允许在文件夹同目录下建立或存放文件;如图 像这种直接把文件放在最上 层目录的方式是不允许的; 文件夹立意不清也是不允许 的,这样会给同事的查找带 来诸多不便.

我国市场销售部业务员经典培训手册(上)

我国市场销售部业务员经典培训手册 (上) 中国市场销售部业务员培训手册(上册)

(一)基础知识部分 一、企业发展史 二、企业文化 三、 产品知识(微波炉、空调、小家电)四、中国市场部内部结构 五、一、中国市场部业务工作开展流程 (二)技能实践部 分 阵地经理的管理、培训、招聘 二、销售技巧 三、客户经理的终端日常拜访管理 四、如何开展促销活动 五、代理商日常工作要求和拜访技巧 六、如何开发空白市场 七、如何有效的作好市场拉动 八、一、市场调研和研究 (三)客户经理行为 规范 形象规范 二、语言规范 三、基本配置 四、工作职责 五、基本要求 (一)基础知识部分

一)企业发展史 1、企业简介 1978 年, 在当时的顺德桂洲镇外的一片荒滩上, 梁庆德带领 十几人从一间的羽绒厂起步开始艰苦创业, 几经磨砺, 当年的羽绒厂 已成为全球最大的专业化家电生产企业之一。集团占地百万平方米, 现有员工 2.3 万余人, 产品畅销全国100 多个国家和地区, 销售收 入达到105 亿元, 出口创汇近 5 亿美元, 居中国家电行业前列。 格兰仕集团已成为全球最大的微波炉生产基地, 拥有万台微波炉的年产销规模, 占有全球市场44.4 %以上。 格兰仕集团并拥有全球最具竞争力的空调产品, 一期工程、二期工程分别投资20 亿, 当前已经形成1200 万台空调的年产销规模, 到内外销规模已经跻身行业前四。 格兰仕还拥有全球最大的豪华电饭煲生产基地之一, 具备1200 万只豪华电饭煲的年产销规模, 中国市场占有率已经位列三甲, 并已 成为畅销国际市场的强势产品。 经品牌价值权威评估机构”世界品牌实验室(WBL)”评 估,格 兰仕的无形资产已经高达232.87 亿元, 被国家列入重点企业来扶 持。 格兰仕集团以国际领先的技术开发能力和日臻完善的产品服务系统, 为社会提供数以千计的高科技、高品质、高附加值的产品。在人 才、技术、产品、服务、营销、网络等方面集中优势资源, 并对世界

-美容院运营管理手册(标准版)

《美容院运营管理手册》

前言 很高兴您成为“美诗婷”大家庭的一员,你将在这个环境中学习到高效的工作方法,完善的管理方式,并获得最大的经营利益和工作乐趣! “美诗婷”的成功是所有工作伙伴的努力工作堆砌而成的,我们强调团队精神及每一个加盟店对工作的执着、热忱和投入。你的成功就是美诗婷的成功,因为我们深知:我们的光采来自你的风彩。 美诗婷店面规范化管理,为您进行全方位咨询服务,超强管理的支持,是您成功的最佳保障,全盘输出,全方位为您解决难题。 美容院五大管理体系: 员工管理―――最佳激励培训方案,充分调动美容师的积极性,轻松管理 运营管理―――规范化、标准化运营管理模式,让您的美容院拥有高效率的工作团队 店面管理――形象设计标准化,统一化,服务流程化 促销管理――全套系统、促销管理方案,是美容院发展市场的保障 顾客管理――科学化、规范化,顾客档案管理具体,顾客制度完美,确保提高顾客忠诚度 再次欢迎你加入我们的行列!让我们共同创造中国胶原蛋白美容行业的新天地。 尽你所能,开拓进取,让我们携手前进,共享成功!

第一章、店面运营管理 一、人员配置 店长(1名) 店员(若干) 检测人员(1名)可由培训较专业的美容师代

二、岗位责任 店长的职责内容 1、基本功能:通过管理与监督,掌握美容院的日常销售工作 2、职责 (1)业绩管理:以业绩达成为最高要务,分配目标,将店内的各项 目标传达给部属,要掌握每日,每周,每月,累计 等的目标达成情况,并依据实际情况制定对策,呈 美容院店主核准。 (2)员工管理:对员工日常工作进行监督和管理,包括迟到、早退、 仪容仪表、待客礼仪、卫生等的全面管理; (3)经营管理:美容院经营活动的统筹管理,开店的准备。 a.清洁的实施,陈列方式的更新; b.POP广告的制作张贴,陈列台摆放整理; c.店面,店内的巡视,待客应对; d.商品的销售,保管,存货的盘点工作,特订货的检查确认,贩卖活动推行和促销。 (4)店务管理:对店内设备、货品、账目、安全措施等进行全面管理; (5)培训管理:对新进员工及老员工做好日常的培训工作,帮助新 老员工提高专业技能。具体为: a.根据店面新老员工的实际情况制定有针对性的培训计划;

员工手册培训计划

篇一:员工手册培训计划 柏力职校《员工手册》培训计划 教者:李顺桂 一、培训意义 《员工手册》是了解公司的一个很重要的途径;她可以帮助我们所有的员工重新获得自由;她能帮助我们取得更好的业绩、更好的成果;她可以让我们由被动管理转向自主管理! 毅力要成为世界一流的企业,关键的是我们是否有一支高素养、高素质的人才团队、员工群体,人才战略是我们的重中之重;而对于我们员工自身而言,体现出高素质、高素养的职业化心态和行为,才能让我们在竞争中始终处于优势地位。 有一部分同事认为,《员工手册》设置了条条框框的规则,局限了我们的行为,让人觉得不是那么自由;《员工手册》就是让我们有一个共同的行为规则,当我们认同了这些规则并且不去触犯底线,在规则里面,反而会得到自由!也有同事,行为上被指出不符合公司文化、违反《员工手册》相关规定后,还能冠冕堂皇地说,这样做的不只我一个人;我们不去看有没有其他人做不到,我们看我们自己有没有做到,需不需要做到,这样做得到的好处更多的是对别人,还是我们自己!有时候,我们以为那样做会更快、更好,却不知是更没有效率!《员工手册》不是我们的“紧箍咒”,不是我们的束缚,不是我们的对立面,它是我们毅力人必不可少的行为指南,在企业文化建设中起着至关重要的作用。让我们都能认真学习、自觉遵循,都能够做到比过去的自己、比现在的自己、比想象中的自己都还要更好,体现出自己更高的职业素养! 二、培训内容及课时(共7课时) 1、公司基本情况介绍:(1课时) 2、《员工手册》解读:(4课时) 3、消防安全知识: 4、管理基础知识: 1课时) 1课时)((篇二:《员工手册》培训方案 《员工手册》培训方案 一、提高自身培训能力: 逐步提升人事行政部门培训人员自身培训能力,为酒店培训出大量合格的优秀型人才做好前期准备工作。 二、合理安排培训内容: 1、全面开展《员工手册》的普及工作,并且结合酒店实际情况进行制定《员工 手册》各章节培训内容的编制。 2、培训时间的安排: (1)每周抽出两天的时间即每节培训时间为40分钟,共计80分钟。 (2)关于酒店企业文化的介绍:计划安排培训时间为10分钟。 (3)休息、事假、旷工、福利待遇:计划安排时间为10分钟。 (4)员工行为规范及仪容仪表:计划安排时间10分钟。 (5)安全教育:计划安排培训时间为10分钟。 3、将《员工手册》内容分类型进行培训: (1)由浅入深的培训原则:结合新员工刚到酒店工作,不了解酒店文化的实际情况,采用此原则确保新员工对酒店规章制度的理解能力及吸收知识能力的顺利进行。 (2)强调重点的培训模式:培训《员工手册》中的重点内容,让员工了解到哪些制度是不可以违反的,了解到违反规定后将有何处罚规定。 通过以上培训内容的合理安排,切实保证培训后的新员工能够在近期内胜任本职岗位工作,

培训学校运营管理手册

培训学校运营管理手册标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

目录 第一章培训中心的权利及和义务 6 第二章培训中心运营方案 第一节、本地市场调研 9 第二节、选址 10 第三节、装修 11 第四节、教职员工招聘 12 第五节、教职员工岗前培训 14 第六节、总部市场支持 15 第七节、产品定价 16 第八节、招生宣传 16 第九节、招生咨询 18 第十节、开业 20 第十一节、开班授课及过程跟踪 21 张十二节、结业及考试 22 第三章:培训中心的人员配置及岗位职能 第一节、培训中心组织结构框架 23 第二节、岗位职能 一、校长的岗位职能 24 二、教学主任岗位职能 25 三、英语教师岗位职能 26 四、市场主管岗位职能工 27 五、课程顾问岗位职能 28 六、会计岗位职能 32 七、出纳岗位职能 33 八、行政主管岗位职能 34 九、行政专员岗位职能 35 第四章:培训中心管理制度

第一节、培训中心内部管理制度 一、总则 36 二、员工聘用制度 36 三、考勤请假制度 37 四、工作制度 38 五、礼仪制度 39 六、卫生制度 40 七、培训中心秘密安全制度 43 第二节、培训中心员工聘用具体规定及劳动合同范本 一、培训中心员工聘用详细规定 45 二、劳动合同范本 46 第五章:教学管理及常用表格 第一节、学员管理 50 一、报名流程 50 二、报名协议 51 三、学员须知和学籍管理规定 52 四、退费制度 53 五、教学检查制度 55 六、总部对培训中心的教师培训流程 57 第二节、教学管理中常用表格 一、学员报名登记表 58 二、学员上课时间表 59 三、预备试听表 60 四、正式试听表 61 五、学员出勤情况表 62 六、学生管理表 63 七、课时总结表 64 八、教师签到表 65 九、教师简历表 66 十、教师资料备案表 67

员工培训管理手册(超详细)

目录 一、培训的概述 二、新员工培训 三、员工技能提升培训 四、培训的计划与实施 五、内部讲师政策 六、外部讲师政策 七、培训教材与器材 八、培训需求分析 九、培训管理制度 十、培训效果 十一、费用服务年限

培训管理手册涉及的流程表格 附表一培训体系运作流程 附表二员工外训作业流程表 附表三内部培训作业流程表 附表四新员工培训计划表 附表五新员工培训成果检测表 附表六培训签到表 附表七新员工上岗引导表 附表八内训报名表 附表九讲师授课记录表 附表十内部培训课程意见调查表附表十一外训申请表 附表十二培训心得报告 附表十三外训调查问卷表 附表十四员工培训记录表 附表十五兼职讲师申报/年度考核表附表十六内部讲师推荐表 附表十七培训协议书 附表十八新飞电器培训体系图 附表十九新飞电器培训体系接口图附表二十年度培训需求计划表 附表二十一培训教室申请表 附表二十二书籍购买申请表 附表二十三技能培训协议 附表二十四新员工师徒培训协议

一、培训的概述 目的:培训工作持续、系统的进行;通过知识、经验、能力的积累、传播、应用与创新,提升员工职业技能与职业素质,使之适应企业发展的需要。 培训原则:以符合企业发展与组织能力提升为基本原则,并注意针对性和系统性。 适用范围:本办法适用公司所有培训活动的计划、实施、效果评估等相关的工作。 归口管理:公司内训、外训及技工、职称考评等由人力资源部统一管理,由此产生的费用,须经人力资源部审核后转财务部批准报销。 责任: 1、人力资源部责任 i)人力资源部负责统筹规划公司教育培训并管控经费的有效使用,是公司培训 体系/流程的主要责任人。 ii)拟订培训计划,执行培训计划。 iii)负责培训资源建设与管理。尤其要组织培养内部培训师,建立公司的内部培训师队伍。 iv)负责日常培训运作管理。如培训需求分析、培训组织与评估、培训固化、培训费用管理等工作。 v)负责培训基础行政工作。如与外部培训机构建立并保持有效的联系、建立并完善员工培训档案、培训设施设备使用管理。 2、各级主管、员工的责任 i)各级主管在公司培训体系/流程中,担负其下属的培养责任,应当对下属进行

软件销售人员培训手册(doc 5)

软件销售人员培训手册(doc 5)

软件销售人员培训手册 前言 商战不是产品之战,是观念之战;销售的最高境界在于:不谈销售达到销售的目的。成功关键在于思想上对公司的美好前景充满信心,对自己也充满信心。成功秘诀:决心大,主动性强;以人为主体,创造、主动地思维。 业务员的基本素质 1、首先对专业知识的掌握 2、注重个人形象和公司形象 3、气质:尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢 4、品行:不要把别人想得太坏,只要你信任他 5、敬业精神,挑战极限和创造极限 7、人员要求:铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿 8、终身学习的理念:(学习方法和心态) 学习掌握知识的能力,怎样去学习,学习的心态,承认有欠缺。 9、八字方针:热情、自信、勇敢、执着 销售人员与市场 1、销售人员:综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。

讲话要具有煽动性,满足对方潜意识的欲望,要充满自信。 2、市场:点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。 销售基本理论 销售理论:目的明确,主题鲜明。销售强调一个“变”,变是销售的灵魂。 1、销售基本理论:主线灵魂是变,不断进步,不断完善、创新。要注重“口传销售”。自身价值:市值(钱)是死;人值(实)是灵活。 2、理顺市场潜在购买量和实际购买量,缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。 3、注重售前售后,去做别人没有做的售后服务,通过用户来带用户,口传销售是认可。达到不谈销售达到销售的目的的境界。 销售程序与技巧 销售策划:套路---用于指导;要有理有利。 1、销售准备 2武装自己:了解产品----解答顾客提问(能做主就要马上答复,如超越权限先请示再做答复);认识产品;了解顾客的日常习惯、个**好、期望

公司营运管理手册(人事篇)

经 营 管 理 制 度 人 事 篇 昆明圣川装饰工程有限公司

第一部分人力资源管理制度 第一节人事职能范围 一、部门职能: 1.部门职责目标 依据国家的人事政策、法规和公司的决策,结合公司的实际情况,合理高效地开发、利用人力资源。通过对人力资源的组织和管理活动,达到发现人才、培养人才、合理配置和使用人才,不断增强员工队伍的素质,提高员工的工作技能,保持企业的人才优势,保证企业高效运转的目的。 二.部门主要工作: 1、组织规划与组织管理:协助设置整个企业组织机构;确定部门职责的划分;确定部门权限分配;企业规章的拟订与执行。 2、制定企业人力资源规划:通过制定这一规划,一方面保证人力资源管理活动与企业的战略方向一致,另一方面保证人力资源管理活动的各个环节互相协调,避免互相冲突。 3、职务设计与职务分析:通过对工作任务的分解,根据不同的工作内容,设计为不同的职务,规定每个职务应承担的职责和工作条件、工作作用等,使企业吸引和保持合格的员工。 4、人员增补调配:安排面试、背景调查、考核、上岗;任免调迁:调迁制度的拟订与实施。 5、绩效考核、奖惩:根据公司实际情况,制定合理、有效的绩效考核方案,并具体地贯彻落实,在公司内部引入良好的竞争和激励机制,最大限度开发人的潜能;提出奖惩动议,核准各部门奖惩动议,执行奖惩决定。 6、培训开发:建立完善的培训体系;岗前培训、本企业知识培训、素质培训、专业培训,制定培训计划,检查实施培训。 7、薪酬福利管理:制定薪资标准、薪资结构及薪资管理制度;进行工作评价,确定工资率;调查薪资方案实施状况,拟订报告;加薪计划及方案制定;薪资支付方式的制定;各种薪资、奖金、津贴的统计报告;福利及各种保险制度的拟订与实施。 8、事物管理:档案资料管理;公共关系;安全卫生管理;工作和休息时间、休假管理;信息和数据统计;服务工作。 第二节人事部规章制度 一、部门权责和纪律要求: 1、公司应根据本部门工作需要,提供适应工作要求的办公室及必要设施。 2、公司应按有关规定,提供本部门工作正常开展所需经费。 3、公司应按有关规定,授权本部门执行工作规范的相应权力。 二、员工考勤管理规定: 1、本部门员工严格遵守公司各种制度,并要其到代头的作用。 2、培养员工养成严谨、守时的工作态度,加强正确的行为约束,处事公正。 3、人力资源部为本细则的监察部门,负责对考勤的考核与统计做出有关处理。 第二部分用人之道 圣川的用人之道: 1、有德有才,破格重用;有德无才,培养使用;有才无德,限制录用;无德无才,坚决不用。 2、以事业留人、以感情留人、以待遇留人。

金地集团华南区域员工培训管理手册

金地华南区域员工培训管理手册 (修改版) 主编:深圳公司人力资源部 版本:第1 版 时间:2009年7月

目录 第一章总则 (1) 第二章培训内容和形式 (2) 第三章培训组织与管理 (3) 第四章受训者的权利与义务 (3) 第五章培训计划 (4) 第六章培训实施 (5) 第七章培训评估 (5) 第八章培训费用 (5) 附录一新员工培训管理办法 (6) 第一章总则 (6) 第二章培训管理 (6) 第三章通识训练 (7) 第四章部门内工作引导 (7) 第五章部门间交叉引导 (7) 第六章新员工培训评估 (8) 附录二岗位技能培训管理办法 (9) 第一章总则 (9) 第二章高层管理人员的培训 (9) 第三章中层管理人员的培训 (9) 第四章基层员工的培训 (10) 附录三员工外派培训管理办法 (12) 第一章总则 (12) 第二章外派培训人员资格 (12) 第三章外派培训处理程序 (12) 第四章外派培训工资 (13) 附录四员工培训出勤管理规定 (14) 附件1培训运作流程 (15)

附件2需求调查表 (16) 附件3部门计划外培训申请表 (17) 附件4员工外派培训申请表 (18) 附件5培训工作评价表 (19)

第一章总则 第一条适用范围 本管理办法适用于金地集团华南区域(以下简称公司)全体员工。 第二条目的 为了使企业内部员工的业务素质和技能满足公司发展战略和人力资源发展的需要,公司对员工应进行有计划、有系统的培训,以达到公司与员工共同发展的目的,特制定本管理办法。 第三条培训目标 公司以“服务于企业利益、服务于企业员工”为目标,在考虑公司持续稳定发展基础上,尊重员工个性与发展要求,通过多样化的培训不断提高员工的素质与工作技能,把因员工能力不足和态度不积极而导致的人力成本浪费控制在最小限度,为公司提供各类合格的管理人员和专业人员。 第四条培训宗旨 全员培训,终生培训。 第五条培训方针 自我培训与传授培训相结合、岗位技能培训与专业知识培训相结合。 第六条培训原则 公司对员工的培训遵循系统性原则、制度化原则、主动性原则、多样化原则和效益性原则。 系统性 员工培训是一个全员性的、全方位的、贯穿员工职业生涯始终的系统工程。 制度化 建立和完善培训管理制度,把培训工作例行化、制度化,保证培训工作的真正落实。 主动性 强调员工参与和互动,发挥员工的主动性。 多样化 开展员工培训工作要充分考虑受训对象的层次、类型,考虑培训内容和形式

教育培训机构新员工入职培训手册

册手工员 构机训培) 格式,可以任意 修改 (Word 本模板有完整的逻辑框 架,内容详实,稍作修改可直接使 用,参考和实用价值高! 1 录目学校概况 2?????????????????????????学校简介 1.????????????????????????宗旨与使命. 2 2 2 ?????????????????????????团队精神.3工作时 间及假期制度 2 ?????????????????????????工作 时间 1.有薪假日 2. 2 ?????????????????????????3????????????????????????病假与事假3.薪酬与 福利 3 ?????????????????????????薪酬制度1. 3???????????????????????????奖金 2. 3???????????????????????????福利 3. 规章制 度 4 ???????????????????????????出勤1. 4??????????????????????????试用期 2. 4???????????????????????????离职 3. 5???????????????????????????奖励 4.

5?????????????????????????投诉处理 5. 5??????????????????????职业操守及保密 6. 5?????????????????????????纪律要求 7.安全制 度7 ???????????????????????????安全1. 9 ???????????????????????????火警 2. 9 ???????????????????????????意外3.附则2 学校概况:.一学校简介 1.1英语授权 的服务中心。** 市工商行政管理局和教育局批准成立,是** 经 教育,**宗旨与使命 1.2教育秉承“启迪未来,快乐学习” 的教育理念,致力为中小学生提供培养学习兴趣、提高知识能 力 ** 帮助学生培养学习兴趣,营造情景式互动的课堂氛围,个 性教学,坚持小班授课、的互动式教育平台。提高学习成绩, 使学生在情感、态度、品格、能力、知识、技能等方面全面发 展。团队精神 1.3敬业意识、团队意识、协作意识、执 行意识、服务意识、主动意识、学习意识、成本意识、危机意 识。二.工作时间及假期制度工作时间 2.1天工作 制度。根据学校实际情况需要,全体成员周六、日均需上班。 各部门按实际 6 学校实行每周 2.1.1情况在周一至周五其中一 天安排人员轮休。员工应在当班时间内,提高工作效率,积极、 迅速完成工作任务。因业务实际需要,学校会安排加 2.1.2班 工作,各职员必须服从。工作时间: 2.1.3) 休息 14:00–

业务员培训手册

培训手册 充分认识房地产经纪行业(信心来源于了解) 房地产行业是中国经济的支柱行业,涉及到钢铁、水泥、装潢、家用电器等各行业,对整个社会的就业也影响巨大,房地产从古至今都是越来越值钱,房地产相关从业人士也是颇有地位,所谓与成功的人在一起也容易成功; 房地产经纪接触各行各行的人,对个人的成长有很大帮助,个人收入也比较丰厚。 二、熟悉本地区商业设施及住宅小区 熟练掌握本门店1公里内的楼盘(物业费及物业公司电话、所处位置、大门、房型、面积、价格、成交量、租赁价格、商业配套:银行、超市、家电城、电脑数码城、学校、邮局、电信/移动/联通营业厅、书店、公园、饭店、宾馆、酒店、水/电/煤气营业厅或收费点)。 熟悉本门店2公里内的楼盘(所处位置及物业公司电话、大门、房型、价格、租赁价格、商业配套:银行、超市、学校)。 了解本门店5公里内的楼盘(所处位置及物业公司电话、大门、面积、价格、租赁价格、银行、超市)。 熟练知道本地区其它各个房产公司门店所处位置及上下班时间,并收藏每个门店2个以上电话,最好认识其它公司职员1-2个同行,与主要小区保安搞好关系。

三、掌握本地区房地产经纪行业收费标准 广租赁 上、下家各支付月租金之 35% (商业用房50%) 收费标准呻 -买卖 上、下家各支付房屋总价之1% 收取时间 签订合同当日收取全部中介服务费 四、熟知交易税费标准及交易必备材料 交易手续费 建筑面积*2.5元/平米(普通住宅免征) .印花税 房屋总价*万分之五(普通住宅免征) 必备材料:买卖双方产权人身份证原件(小孩提供出生证明)及复印件3份; 广普通住宅j 房屋总价之1.5 % 契税Y 】90平米 以下1% 非普通住宅 房屋总价之3% 交易手续费 建筑面积*2.5元/平米(普通住宅免征) 印花税 房屋总价*万分之五(普通住宅免征) 普通住宅标准: 1、 建筑面积低于140平米 2、 外环以外总价低于 98万 注:以上两个条件必须同时满足。 卖豕 厂营业税 (征收率 5.45%) I 未满5年 个人所得税 -非普通住宅 满5年 未满5年 免征 按差额征收 按差额征收 按全额征收 或者按盈利部份之20%征收

培训学校运营管理手册全套方案运营管理

目录 第一章培训中心的权利及和义务 6 第二章培训中心运营方案 第一节、本地市场调研9 第二节、选址10 第三节、装修11 第四节、教职员工招聘12 第五节、教职员工岗前培训14 第六节、总部市场支持15 第七节、产品定价16 第八节、招生宣传16 第九节、招生咨询18 第十节、开业20 第十一节、开班授课及过程跟踪21 张十二节、结业及考试22 第三章:培训中心的人员配置及岗位职能 第一节、培训中心组织结构框架23 第二节、岗位职能 一、校长的岗位职能24 二、教学主任岗位职能25 三、英语教师岗位职能26 四、市场主管岗位职能工27 五、课程顾问岗位职能28 六、会计岗位职能32 七、出纳岗位职能33 八、行政主管岗位职能34 九、行政专员岗位职能35

第四章:培训中心管理制度 第一节、培训中心内部管理制度 一、总则36 二、员工聘用制度36 三、考勤请假制度37 四、工作制度38 五、礼仪制度39 六、卫生制度40 七、培训中心秘密安全制度43 第二节、培训中心员工聘用具体规定及劳动合同范本 一、培训中心员工聘用详细规定45 二、劳动合同范本46 第五章:教学管理及常用表格 第一节、学员管理50 一、报名流程50 二、报名协议51 三、学员须知和学籍管理规定52 四、退费制度53 五、教学检查制度55 六、总部对培训中心的教师培训流程57 第二节、教学管理中常用表格 一、学员报名登记表58 二、学员上课时间表59 三、预备试听表60 四、正式试听表61 五、学员出勤情况表62 六、学生管理表63 七、课时总结表64 八、教师签到表65 九、教师简历表66

员工培训管理制度

员工培训管理制度 1、目的 为了建立和健全公司人力资源开发与培训管理制度,有计划地组织实施员工培训,给员工提供发展机会,鼓励员工成长的同时,激发员工潜能、提高工作绩效,不断提高员工的职业化水平与岗位技能,提高员工综合素质,满足公司可持续经营发展的需要,并使培训工作系统化、规范化和制度化,特制定本管理制度。 2、范围 适用于公司所有员工的培训。 3、职责 3.1 人力资源部负责员工培训需求调查,编制公司年度培训计划,组织或协助完成公司各项培训项目的实施及效果评估,并对各部办、事业部(以下简称部门)培训工作进行监督和检查; 3.2各部门负责收集本部门员工培训需求,制定部门年度培训计划,协助人力资源部培训项目的实施和效果评估,同时组织实施本部门的内部培训项目; 3.3公司内部兼职培训师负责编写、整理培训教材、教案及相关资料。 4、培训计划的拟订与预算 4.1每年11月上旬,人力资源部向各部门发出年度《培训需求调查表》,详细了解员工培训需求。各部门收集员工培训需求,然后根据部门绩效目标、员工工作职责及绩效考核过程中存在的薄弱环节,结合员工培训需求,针对员工在知识、技能、态度方面和公司的要求存在的差异,作为员工培训计划的依据,制定《部门年度培训计划》,经部门领导确认后提交人力资源部。 4.2 人力资源部就各部门所提出的培训需求和《部门年度培训计划》,结合公司整体战略、年度目标任务的实现和业务发展的需要,同时兼顾员工个人职业发展的支持,于每年12月底汇编《年度培训计划》,年度培训计划包括培训的内容和目标、培训对象、培训课时、培训的组织部门、培训时间、培训方式、培训师的选聘、培训费用预算等,呈报协管副总经理审核,总经理审批。经批准后报送各相关部门。 4.3人力资源部就部门提交的培训计划反馈各培训项目是否组织实施的意见。4.4公司年度培训计划经批准后,相关部门应予积极落实执行。未落实执行的培训项目,负责组织实施部门应作出书面解释说明。 4.5因工作情况变化引起培训计划作较大调整时,由人力资源统筹,经负责组织实施部门领导确认,人力资源部协管副总经理审核,总经理审批后重新派发,相关部门按修改后的培训计划进行培训。

(新)员工培训手册-范本

(新)员工培训手册

目录 一、培训目的 (3) 二、培训的基本流程 (3) 三、培训组织架构: (4) 四、培训内容及方式 (4) 五、培训考核与反馈 (5) 六、培训预算 (6) 七、附件内容 (6)

新员工入职培训计划方案(初稿) 人力资源是当代企业重要战略资源,有效培养、运用、挖掘人力资源是企业在未来激烈市场竞争中生存和发展的关键要素。而企业新员工作为这一资源的源头,必须加以有效的控制和引导,放能使其成为企业发展重要推动力。为达成这一目标,特制订本培训方案。 一、培训目的 (一)为新员工提供准确的公司及岗位信息,明确自身工作职责和内容; (二)促使新员工知晓、明确岗位工作流程,快速进入工作角色,承担工作任务; (三)向新员工传输公司企业文化,使其快速融入企业工作氛围,减少入职初期紧张情绪,找到企业归属感; (四)通报公司人力资源相关政策,展示岗位远景规划,给予员工工作信心,促进员工明确发展路径,梳理发展目标。 二、培训的基本流程

三、培训组织架构: 公司分管人力工作领导是培训的最高负责人,负责确定员工培训方案,审定聘请的外部讲师,并决定其费用; 人力负责人是培训的直接协调人,负责制定员工培训方案,审定员工培训计划,审定内部讲师,并组织培训; 外部讲师是公司聘请的外部培训人员,包括相关领域的专业人士,监管机构相关人员,主要作用为推动业务的开展,使员工明确相关结构对岗位基本要求; 内部讲师是公司内部优秀人员,明确公司各种基础内容,有着熟练的业务经验,并具备较好表达能力的员工。 四、培训内容及方式 (一)培训内容 公司培训内容主要包含:基本知识培训与专业知识培训 1、基本知识培训: 本部分主要内容分为以下几点: 公司发展简介:介绍公司发展历史,使新员工能够充分领会公司发展的历程,对公司经营历史有所了解和掌握,明确各单位工作职责和内容; 公司管理制度:介绍公司各项主要管理制度的主要内容,了解公司对员工的基本要求和各项工作管理办法; 公司人力资源制度:介绍公司人力资源相关条例,使新员工了解公司薪酬、福利的要求和设置,明确自身的权利和义务; 公司企业文化:介绍公司企业文化的产生和发展,使员工了解、并最大可能的融入企业文化之中。

企业培训员工管理手册范本

**** 培训管理手册 ****管理咨询公司

目录 第一部分:员工培训管理制度 1总则 第二章教育培训机构 第三章工作程序 第四章**公司培训体系 第五章岗位基础培训 第六章岗位技能培训 第七章外出学习 第八章考核与奖惩 第二部分:培训管理工作规 一.确定培训需求 二.设计培训容 三.确定不同员工的培训标准 四.培训预算与管理 五.企业员工申请培训的申报程序六.小结 七.培训整合技巧 第三部分:员工培训管理表格 一.员工入职培训大纲

二.员工入职考试试卷(样本)三.员工培训申请表 四.培训评估表 五.员工培训记录 六.新员工培训表格 七.新员工职前训练提报表格八.新员工培训成绩评价表格九.个人发展计划表格 十.个人/团体外训申请表格 十一.外派培训心得报告 十二.在职培训反馈表格 十三.个人训练表格 十四.培训课程计划表格 十五.培训讲师资源管理表格十六.年度培训费用预算表格

第一部分:员工培训管理制度 第一章总则 第一条为了加强教育培训工作,提高公司全体员工的整体素质和专业技术水平,以适应企业的快速发展,结合公司的实际情况,特制订本规定。 第二条本规定适用于公司所有与教育培训管理方面有关的各项工作。 第二章教育培训机构 第三条公司成立教育培训中心。总体负责公司员工教育培训工作。 第四条公司教育培训中心办公室设在人力资源部,负责日常教育培训管理工作。 第五条公司教育培训中心聘任专职教师、兼职教师若干名。负责培训教学工作。 第三章工作程序 第六条培训计划的拟定 1、部门依照培训实际需要,拟定“培训计划上报表”,送培训中心审核,作为培训实施的依据。

员工培训手册范本.doc

员工培训手册范本 为让新员工了解公司概况,规章制度,组织结构,公司应如何制定员工培训手册呢?下面我给大家介绍关于员工培训手册范本的相关资料,希望对您有所帮助。 员工培训手册范本如下 导购的服务并不只是销售的一个环节,而应该是完善周到的一系列服务过程:如何引导顾客选购商品,与顾客沟通如何融洽,销售方式如何才能到位,顺畅,从点到面演绎服务优美乐章,给予顾客最佳的购物感觉销售前:整理货品,清洁店堂,准备好店内音乐,保持最佳的状态迎接顾客的光临,做好准备工作后,则选择面对客流的位置笑迎顾客 1.信心:信心是一种无形的品质,不是吃一片药就能得到,但可以被开发出来,是对未来重要的投资。 2.爱心:要视同顾客为亲人,朋友,要用你的服务让顾客感受得到。 3.耐心:在进行销售时,在把握顾客可否购买的前提下,一定要十分耐心,周到有一种韧劲。 4.恒心:不甘失败,要一件一件的继续努力。 5.抓住顾客的心:掌握顾客的心理动态,下一步想要做什么,需要什么。 1.寻找对象:找出希望对其推销服装的人。 2.了解情况:了解顾客真正需要什么,并判断出他们的购买能力。 3.展示产品并说明:选择最恰当的时机战士产品的最大优点,使顾

客想要试穿。同时还要用简洁的语言介绍服装面料,板型的优点。 4.答疑解难并试穿:克服任何阻碍购买的因素和问题,并迅速更换试穿服装的种类。 5.购买:顾客交款的时刻。 6.继续跟进:进行多次推销,或培养顾客对品牌的忠诚度。 7.建立档案:办理会员卡,请顾客留言,建立客户档案。 ◆ 在这个阶段,要了解顾客需求—主动提出问题并仔细聆听,了解顾客的需要后就能鉴别顾客类型—专家型、新手型,对顾客进行开放式问答,让顾客说话,便于了解顾客更多的需求,观察顾客的身体语言,以判断其是否有购买的欲望,仔细聆听,给予顾客希望,并最后确认顾客的需要 ◆ 在接触顾客的同时也就是主动接受购买信号,现在的消费者喜欢自由的购物气氛,因为当我们与顾客打完招呼后,应先留一定空间给顾客,让顾客在没有压力的环境下自由选择,当然我们的目光一定要留意顾客,随意接受顾客的购物信号,通过眼睛观察,耳朵聆听,嘴巴询问等途径来发现顾客的需要,而不是总站在顾客身边 ◆ 在购买心理的留意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、决定、满足 八个阶段中,当顾客对商品表示"兴趣"时便接近,这就是接近的理想时机,巧妙的接近,掌握顾客的心理,加以适当的说明和建议,引导顾客进入正面的"联想",就比较容易唤起顾客的购买"欲望",但是要准备把握顾客的心理过程发展这一阶段有赖于导购员长期的观察和体验

销售代表业务培训手册

销售代表业务培训手册(推广二部) 目录 前序 一、认识自己 二、认识你的客户 三、认识自己的药品及自己的公司 四、销售的步骤 五、销售代表工作的五步曲 六、一些推销的原则 七、培养积极的性格 八、销售代表的自我组织力 九、怎样建立谈生意的方法 十、怎样处理你日常的工作--服务 十一、对客户反对问题的处理 十二、对投诉的处理方法 十三、会客前的准备 十四、困难的推销环境 十五、怎样增加客户 十六、如何争取见面机会 十七、和客户面对面 十八、排除困难和阻碍 十九、药品陈列 二十、继续跟进 二十一、公司和员工的关系 总结

前序 销售代表,欢迎您! 从今天开始你就是一名从事人类健康事业的一份子了,你将通过系统的学习,初步增长药品推销技能,藉此使您在工作上得到更美好的效果。这就是我们进行销售新人入门培训的最终目的。 (1)销售代表职责的重要性——从每天销售活动中,你可获得应有的奖励,而它每月的总数又可超出你底薪,那么,怎样才能获得更美好的业绩呢?你需学习一种销售代表应有的态度,深入地去体会和研究,然后在业务上施展出来,持之以恒,你便会发觉自己可以成为一个优秀的销售代表。 (2)你是公司赢利的关键人物——公司把产品销售给患者,这是营销过程,但这过程的媒介就是销售代表。 (3)推销术是怎样的?——顾名思义,它是一种说服他人购买的技能,其过程有销售、服务、广告招贴及货品陈列等等。一位成功的销售代表,不单是推销药品,更要推销你本身和公司的信誉、推销忠诚的服务。 (4)若能推销自己的信誉,工作就更方便——别以为自己相信某些事物,别人亦会和你一样看法,你要努力得到客户们的信任,能办到这点,客户们便掌握在你手中。相反的,他会拒你于千里之外。 (5)怎样使客户们信任你?——答案是友善和忠诚。不论何时何地,你都要利用机会帮助顾主,为他们服务,你的诚恳和殷勤必能赢得他们的信任。 (6)学识就是力量——在工作上,你将会需要很多不同的知识,努力学习推销的技术和知识,更加上亲身体验,你才会更有把握地去争取生意,陈列货品和处理投诉。 (7)把推销看成一种游戏——一个勤奋的销售代表会把他的工作当成一种享受。用自己真正的意志去做喜爱的工作,而不会感到工作乏味。有时销售代表会感到每天工作都象是探险一样,要排除这种心理上的威胁,你需要以下两个条件:第一要真正对自己的工作有兴趣和认识客户一般的心理。第二要有克服环境的精神,不怕日晒雨淋或更恶劣的环境。一个销售代表拥有以上的条件,

【精编】营运管理手册

营运管理手册

前言 卖场管理决定经营的成败 一家门店虽然部门众多,但是卖场内的工作才是众多工作中的大头,人员、商品、销售、设备、清洁、订货、补货、盘点等等千头万绪,作为超市的经营者也好,作为卖场管理的执行者也好,往往最头疼的就是这个卖场如何去管?工作如何去做?如何才能做好? 一家门店就像是一部运转的机器,既然是机器,就会有出现问题的时候,我们不能说只要他在转就不用去管,各个部门、各个环节就像是这部机器的零件,在运转过程当中要不断地去进行管理、检查以及维护,以此来保证这部机器的高效有序的运转。 超市是为广大消费者服务的,要满足消费者提供一站购齐的欲望,如果今天这个商品缺货了,明天那个商品在货架上过期了,试想一下结果会如何?如果是偶尔的一两次,顾客或许还会原谅我们,如果是经常性的出现,顾客会怎么样?为数不少的顾客会选择对其他的超市投怀送抱。因此可以说,超市业绩的多寡,利润的高低,决定着超市经营的成败,而超市的经营成败又被卖场的管理水平高低所决定。本手册正是从多角度对卖场的运营管理进行了详尽的说明,以为业界同仁对卖场进行管理提供帮助。 第一章营运工作职责 第一节营运经理工作职责 食品、非食品经理岗位职责及主要工作岗位职责:

1、负责本部门所有员工能为顾客提供优质超值的服务。 促销人员均有定位及工作内容,促销人员均无串岗聊天现象。 2、负责本部门员工的管理,检查公司各项工作标准,规范的正确执行。 3、负责本部门的所有商品陈列的设计和实施。 4、负责本部门运营标准的维护,使商场保持安全、整洁、干净、舒适的购物环境。 5、负责执行全店的销售计划,保证本部门月度、年度销售业绩、毛利业绩达到公司指标。 6、负责商品的库存管理、控制商品的断缺货。 7、负责促销计划的实施,竞争市场的调查和确定本部门的竞争品项。 8、负责本部门的损耗在公司的指标内。 9、负责本部门员工的培训、评估、升迁等事宜。 10、负责本部门的消防安全工作,避免工伤事故发生。 11、组织实施周期盘点、年度盘点。 主要工作: 1、提高本部门员工的服务水准,保证优质、准确、快速的微笑服务。 .2、本部门的周会议,传达并执行公司的政策。 3、检查本日的进货、存货情况。 4、检查本部门各个区域的补货、理货、排面陈列、价格标

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