追求卓越的八大信条_信条六 建立人脉

现代社会对一个人的社交能力要求越来越高，而其他能力虽然重要，但已经不是最重要的决定因素了。因此，即使你再有能力，没有人提拔和赏识你，没有人帮助你，你的才华也不会有机会展示出来。所以说，对于每个人而言，不管你愿意与否，你都必须同人打交道，同社会的人接触并依赖他们生存下去。为了让自己的努力换来更大的成功，我们离不开社会环境，离不开周围的人。那就要做好在社会生存的准备。用真诚的心与他人交往，尽力去建立良好的人际关系。

第一节人际关系很重要

人际关系是人类社会活动的基本表现形式之一，它对社会的发展起着重大的推动作用。人际交往在人们增长知识、促进发展、丰富生活、提高认识等方面都起着非常重要的作用。无论我们是否愿意与人交往，都不可避免地要与人交往。而且，交往的成败在很大程度上决定着我们人生的成败。对于刚刚步人社会的“新人”来说，人际交往更加重要。因为人际关系是青年人增长才智、适应社会、认识自我、协调关系和战胜困难的有效途径，是成功不可或缺的因素。人际关系对个人发展的影响主要表现在以下几个方面。

1．人际关系是我们正确认识自我、评价自我并不断提高自我的重要手段。一个人对自己的认识和他人对自己的认识是不同的，“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失”。这一古训是很有道理的。我们通过与他人交往，可以把别人当做衡量自己的尺寸和评价自己的参照系数，通过他人这面镜子来认识自己、评价自己。

2．人际关系是我们增长才干、获得成功的有效途径。尤其对于刚步人社会的人而言，处于人生的重要时期，对人生和事业以及未来等问题的看法还不都成熟。这时，通过与他人交往，可以使自己对一些问题产生新的看法和认识，增长见识，同时因为交往，形成了自己的人际关系网，这些都会为以后的成功打下基础。

3．人际关系是我们适应社会、在社会上求生存和发展的前提条件。通过广泛的人际交往我们可以学到很多书本上学不到的东西，可以认识社会、掌握处世技巧和方式，从而根据外界的情况为自己准确定位，求得自我发展，以适应外界环境的变化。

4．人际关系也是我们培养团队合作精神的主要方式。在人际交往中，人与人之间有时候会出现意见不合的情况，进行集体活动或决策时在一些问题上也可能产生分歧，这时候，个人要服从集体，要学会宽容，学会从大局着眼来考虑问题。时间久了，自然就会逐渐培养起团队合作精神。

一个人，纵然是满腹经纶，才华横溢，其能力的实现也离不开一定的人际环境。其价值，也只有在集体中才能得到实现。集体的能力又不仅如此，它还可以使个人的能力和作用得到放大，从而使我们的价值得到更加充分的体现。

一个人的真实能力与其表现出来的往往并不相符，有的比实际高些，有的则低些。而造成这些不同的，就是每个人的兑现能力不同。但是，我们认识一个人、衡量一个人的能力，往往也是看他到底能做出些什么。就像一个才华横溢但却生性木讷的老师，就算他肚子里再有“货”，但却不能将其转化为“金钱”，也只能生活在“贫穷”中。

因此，我们最需要做的事，便是如何才能使自己的能力超出它的实际价值，实现增值。一个

人的能力，往往要在一定的环境与条件下才能形成与实现，特别是人际环境往往是能力形成与实现的重要因素。

美国卡耐基工业大学对个案记录进行分析，结果发现：“智慧”、“专门技术”和“经验”只占成功因素的15%，其余的85%取决于良好的人际关系。

另一项全国性的调查也显示，与20世纪90年代相比，当代青年呈现出的心理问题增多，而且在重要性次序上发生了变化。在老一代青年中，情感、社会交往和学习的重要程度在其心理上分列前三位，现在的前三位仍是这些问题，但是，社会交往上升到第一位，学习问题排第二，情感问题排列第三位。因此，人际交往不容忽视。尤其对于那些欠缺社尝经验的年轻人而言，面对复杂的社会关系时，经常会感到困惑，如果不锻炼自己的交际能力，从困惑中走出来，那么就会像笼子里的小鸟，永远也不可能飞向广阔的天空，更不可能在高空中自由地飞翔。

美国某铁路公司总裁史密斯说：“铁路的成分95%是人，5%是铁。”当初毛泽东也说过“人多力量大”。这都反映了所有成功人士的共识。无论你从事哪一行、哪种职业，有一个好的人际关系，都会让你事半功倍。与人交往，是一门很深的学问，需要我们用尽一生的时间来学习。

不要小看人际关系，它往往决定着我们家庭的幸福和事业上的成就。你与同事、上司以及客户融洽，那么工作起来就会顺利，升迁的机会也就大得多。如果你与家人和睦相处，那么就会有一个温暖的家庭，从而成为支撑你事业发展的坚强后盾。如果你不懂得如何与他人相处，那么就会对自身的发展造成障碍。如在工作中，要求的是集体作战，以实现成就的最大优化。如果你总是处处与别人为敌，制造一些不和谐的声音，那么就会对这个集体产生不利，使它的作用不能得到有效的发挥。为了使这个集体可以正常运转，管理者自然就会将你扫地出门了。如果你不能与伴侣和谐相处，双方总是剑拔弩张，家里时时都是硝烟弥漫，你成天为了这场“战争”而筋疲力尽，又怎么会有心思投入到工作中去呢？

所以说，人际关系是一把双刃剑，在个人能力的形成与实现过程中，既能起到积极的推动作用，也会起到消极的阻碍作用。

心理学研究表明，如果一个人长期缺乏与别人的积极交往，缺乏稳定良好的人际关系，那么这个人往往有着明显的性格缺陷。其表现为：对别人缺少宽容，以自我为中心，言谈举止不考虑他人和集体的利益。这种人过分地以自我为中心的心态是不利于建立和维持良好的人际关系的。如果你现在正处于孤立的状态，是否考虑～下自己是不是很少站在别人的角度考虑问题，是不是有些以自我为中心？你想让别人怎样对你，那你首先就要像你想的那样去对待别人。凡是多替别人着想，怀着一颗宽容的心来对待别人，你会发现生活其实很美好，人也很容易相处的。

人际关系对我们的成长也有着很大的影响。这一点在小孩子身上体现的尤为明显。如果孩子总是与一些有不良作风的人接触，那么他们就会慢慢染上那种坏作风。许多少年犯就是由于这个原因而走上犯罪道路的。如果这个孩子的周围都是一些有良好品德的人，那么他们也会在潜移默化中慢慢变得有教养起来。因为孩子的世界很单纯，就像一张白纸，你涂上什么颜色，他就会呈现出什么样的色彩。而随着年龄的增长以及思想的形成，他们会渐渐有自己的