广告公司市场发展战略

广告公司市场发展战略

贵阳广告业随着这几年贵阳经济的的发展,在生存模式上得到突破性的发展，但中小广告企业，由于缺乏广告主和媒体作为后盾，所以生存模式还是很困难。进入21世纪的贵州广告业，囿于起点低，生存压力大；量多而能力分散，且难以相互合作；由于媒体制约下，难以按市场规律运作。不过近几年来。贵州的广告业也有了相应地发展。利用信息沟通的便利，国营经济开始转型，烟酒工业、药品、房地产、旅游业都成为贵州省的优势产业．是财政收入的支柱性财源。全省共有277户医药工业企业，固定资产累计约12亿元，如优秀企业三力、益佰药业等。酒类产业方面，贵州拥有享誉全球的世界名酒茅台酒及仁怀市酒厂的大力拓展市场，加上“多彩贵州”和“避暑之都”等旅游项目的强力推广及房地产行业的蓬勃发展，使得当地企业对广告的需求日益加大，生存空间无形更广阔。

贵阳广告业现状：

1、媒体经营格局凸显“马太效应”，大量规模小、实力弱、分布散的中小型

媒体陷入经营困局，生存状况堪忧。

2、大量外来实力较强的广告企业加入贵阳市场的竞争。

3、“价格战”成为同行业恶性竞争的源头。

4、资金导向型广告公司收入缩水。

5、媒介环境更加复杂，媒体竞争日趋激烈。

6、广告主更加理性，追求实效、精准传播。

所以发展新的广告业就需要按以下步骤：

1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——

（1）：团队的建设。这是因为，自身公司由于缺乏知名度和口碑，导致客户的不信任，对于公司的实力还不了解，所以在寻找客户的同时要建设好自身的团队，团队是公司的灵魂，当团队建设我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足××××学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍××广告公司。

3．游说学院社团，将××广告公司作为社团的广告代理。

4．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5．与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍××广告公司。

6．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段（第二、三年）

××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。1．在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2．初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3．把××广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

2. 取得广告代理权，包括街头小店的广告代理权和各车辆的广告代理权。

一般小县城或乡镇的街头小店（小卖部、小吃店等）均有很多的商家张贴海报，首先你要取得这些小店的广告代理权，因为这些小店让商家张贴海报时一般是没有什么报酬的，你只要给他承诺一定的好处（当然以钱来衡量是最直接了），然后说由你代理他的广告发布权，当商家要求张贴海报时，让他告诉商家与你联系就可以了。最好要勤快一点，到各乡镇的小卖部、小吃店也去一下，因为这类小

店更容易让你取得代理权，如果你没有足够多的代理权那你的客户也会对你不感兴趣的，你所能赚到的钱也就更少了。当然你可以取得更多的广告代理权（如网吧、超市等，这类比较难拿了），只要能够拿到自然是多多益善了，我这里只是觉得这类广告代理权比较容易取得而已。

一般中小县城开往各乡镇的中巴车背靠椅上很少有人做广告，你可以与各中巴车主联系，要求由你代理他的车背靠椅的代理权，条件很简单了，你给他免费提供椅子的布套（布套上上可以印制广告啊），一般车主都会同意的，尤其在那些小县城。如果可行的话你还可以取得车身的广告代理权，但比较但推销出去。

然后街头巷尾的那些人力三轮车和麻木车（电动三轮车）的广告代理权也可以拿下来，可能这一类有可能不让做广告，因为他受车管所、交警队等的管理，如果和这些部门有瓜葛的话就不要了，和这些部门打交道实在很麻烦，现在的官僚嘛，我就不评述了。

3. 第三步当然就是将这些广告权推销出去，让他们给你带来财富了

一般中巴车的背靠椅那一部分你可以找那些县城的百货批发商、房地产开发商，他们所需要提供的就是给中巴车的背靠椅上做个椅套（上面印上广告就可以了），当然这一部分工作都由你负责联系完成了，他只要掏钱就可以了，你也可以从中小赚一笔啊。另外还有一个方法是在每年6-10月份之间你可以去找那些学校，尤其是生源不太好的那些，现在学校招生也很激烈，有很多的学校每年都招不到人，他们只好给每个教师分配任务，你可以联系校长给他提供方案游说他在车上做广告招生也无异是一种很好的方法。我想只要价格不是很高，应该有人做的。街头小店的那些广告代理权要推销出去主要是要找那些生产厂家的业务人员或销售代表，主要是日常生活类的如：饮料、保键品、啤酒、牙刷、牙膏、洗衣粉等。因为你已经取得你所在地区的大部分街头小店的广告代理权，有优势所在，他已经没有办法自己在街头小店张贴海报了，他的产品要做海报类广告那只有找你了，只要你取得绝大部分街头小店的广告代理权一家会有商家来找你的，那然后就看你侃价的能耐了，分给街头小店少许，你赚大头，商家的广告也大面积的发布了，偕大喜欢！

4. 多想办法，多去尝试，慢慢地发展壮大

现在的产品一般都是有很大的广告促销费用的，而且有很多厂家会给代理商承诺

报销广告费用，只要你游说得当，部分产品在当地的代理商也会发布这些广告的。如果当地有一些比较有名的企业也可以试一下，看他愿不愿意在车身或是车的座椅上做广告，现在一般稍大一点的城市车身和座椅上都有厂家做广告，但很多小地方的车身和座椅上却没有（笔者自己就是跑业务的，经常到各地出差所见如是），这个方法只要操作得当应该是可以做起来。当然，在最初阶段你可能只需要一个人夹个空皮包就可以了，后期那就应该逐渐规范起来，可以拿一些大的广告牌的代理权或是街头灯箱广告啊。那么你的设备、人员等也应该逐渐充实起来，那是后话了，等你赚到钱了再来与我交流吧。

这个办法在那些中小县城是最容易实现的，因为有很多的中小县城还没有正规的广告公司，即使有也只是代理一些大的灯箱广告、路边广告等，你还可以夹缝中求生存，有发展的机会，但如果已经有别人这样做了就很难成功了。