联想笔记本代理商营销方案(期末)

联想笔记本电脑暑期市场营销方案

（福州地区）

院系：专业班级：

小组: 组长:

报告日期：2012年月日

指导教师:

一、公司概况 (3)

1、公司整体介绍 (3)

2、公司主营方向 (3)

二、营销背景 (3)

行业分析 (3)

三、市场营销策略 (4)

1、产品介绍 (4)

2、代理市场优势 (5)

3、代理市场劣势 (5)

4、市场需求分析 (6)

5、代理的市场细分及定位 (7)

6、分销渠道 (8)

7、本公司促销策略 (8)

8、集团辅助促销方式 (8)

四、产品销量及市场占有率预测 (8)

1、产品上市销售量及收益分析 (9)

2、市场占有率分析 (9)

五、对前景的展望 (9)

1、技术革新方向分析 (9)

2、市场需求变更预测及产品发展趋势 (9)

3、新市场开发 (10)

六、参考资料 (11)

附表：大学生电脑消费调查报告 (12)

一、公司概况

1、公司整体介绍

宏科信息技术有限公司于2000年在福建福州成立，总部位于福州市五一中路大利嘉城，拥有员工300余人.公司成立后，一直以经销各种电脑配件为主，拥有多家配件公司的福州代理资格，慢慢成为富有竞争力的配件代理公司。直至2005年,联想公司收购IBM后，宏科信息技术有限公司争取到联想thinkpad品牌以及ideapad品牌福州市总代理商，公司开始转型，淡出福州配件经销市场,主要经销联想thinkpad品牌以及ideapad产品,经过多年的发展已有101家下属经销商，并在积极寻找商机,开拓新市场。

2、公司主营方向

IBM的thinkpad品牌曾是高端商务人士身份的象征，如今联想褪去thingpad 品牌的高贵外衣，拿着高端品牌降价砸市场,在市场上取得非凡的成绩。宏科信息技术有限公司作为联想thinkpad品牌以及ideapad品牌在福州地区的总代理商,主要销售产品为联想thinkpad 以及ideapad笔记本电脑.联想thinkpad有8大系列,分别为:SL系列、E系列、S系列、T系列、X系列、X平板系列、W系列、L系列（大客户）。作为最新的消费级产品ideapad笔记本有4大系列，分别为Y 系列、S系列、U系列、Z系列。

二、营销背景

行业分析

（1）主要竞争对手分析

2012年第一季度,联想以31。2%关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。惠普只在1月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席，一季度的后两个月均被华硕超越。综合第一季度关注数据统计,华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军.

(图) 2012年第一季度福州笔记本电脑市场品牌关注比例分布

以上数据中,联想、华硕、惠普联手占据一半以上市场关注份额。不难发现,联想的最大竞争对手便是华硕与惠普。

（2）潜在竞争对手分析

由（图）2012年第一季度中国笔记本电脑市场品牌关注比例分布可发现，宏碁以7。4%的关注比例在2012年第一季度中国笔记本电脑市场品牌关注榜上排名第四。自宏碁下数，各大品牌的市场关注份额均不足一成。从下表可知，笔记本电脑市场品牌关注榜上排名与关注比例变动最为频繁的即此区域。联想的潜在对手便是宏基、神州、清华同方、戴尔、东芝、索尼、海尔、其他。

三、市场营销策略

1、产品介绍

我公司旗下主要代理联想thinkpad笔记本电脑，共有8大系列,分别为：SL 系列、E系列、S系列、T系列、X系列、X平板系列、W系列、L系列(大客户）.联想ideapad有4大系列，分别为Y系列、S系列、U系列、Z系列.按产品定位分为全能学生本、游戏影音本、商务办公本、家庭娱乐本及超级本，可满足不同用户对于功能的不同需求。以下是不同产品的功能及定位介绍：

ThinkPad S系列: Subnotebook,相当小且相当轻便。

ThinkPad T系列：ThinkPad的旗舰机型,相当轻薄，高端商务机型。拥有两个内置驱动器，其中一个可换。

ThinkPad X系列: Subnotebook, 异常轻便小巧，内置硬盘,无光盘驱动器，12英寸液晶显示屏。其中2005年7月发布的X41T、2006年11月发布的X60t、

2008年3月发布的x61t以及2008年10月发布的x200t属于平版电脑。

ThinkPad SL系列：2008年专为中小型企业推出的笔记本,首次在外壳上采用钢琴烤漆,性价比高。

ThinkPad W系列：2008年重新继承A系列,继承融合“All in one"的笔记本产品,同是一个体积大，重量重,配置高，性能强劲的移动工作站系列.

ThinkPad Edge系列：2010年在全球CES展会上推出,让人惊异的是,它不再一黑到底，ThinkPad出现了一抹红色.

Thinkpad L系列:于2010年推出的面向中小型企业用户和SL系列定位类似放弃钢琴烤漆，转而采用磨砂A面，目前有14寸和15寸机型在售。

IdeaPad Y系列融会创新科技与精致工艺，打造全新时尚潮流外观，是游戏影音的绝佳选择。

IdeaPad S系列具有超轻薄设计、精彩互联体验、安全易用和节能环保等特点，适用于家庭娱乐或者游戏影音方面。

Ideapad U系列：纤薄机身、流线造型、精致触感彰显个性品位,点亮城市魅惑。

Ideapad Z系列:引领潮流趋势的外观设计，结合强劲影音娱乐功能，打造永不落伍的流行笔记本装备。

2、代理市场优势

（1）从品牌的角度上看：本公司代理的的是联想旗下的产品,作为国内的领军品牌，领先品牌的优势更加明显，通过消费调研中心ZDC 对2012年第一季度中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军，以31。2%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌.在学生的心目中,品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。同时联想在市场上采取双拳出击的策略，IdeaPad与ThinkPad覆盖了消费与商用市场，值得一提的是IdeaPad Y430G—PSE 依然是市场上关注度最高的产品。雄厚资本，相对响亮品牌，强大的宣传攻势,完善的渠道,强大的综合实力为我们的产品占下优势。消费者对品牌的信赖便是公司市场占有率的保证。

（2）从设计的角度上:公司的暑期经销计划的目标消费群体是学生,而学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体,对先进产品、先进技术具有广泛的接受性和认知性,大学生喜欢标榜个性，喜欢跟随潮流，喜欢接受新的事物，是喜欢运动,喜欢参与和自我主导.

联想Ideapad消费品牌的新品各具特色，不仅高贵、轻薄、强劲、设计出众,更赋予了“Beautiful Technology（美丽科技）"的全新产品感受。让大学生感受到年轻、有活力、有乐趣的深刻印象.恰恰迎合了他们的需求。

3、代理市场劣势

（1）联想的产品在市场上的定价较其他品牌太高。比如说神州七喜等品牌以低价进行销售，而对于学生群体而言价格往往是决定消费与否的一个重要因素。

（2）在同等价位的笔记本中，联想品牌的配置不如国内品牌好。

(3）其他品牌有自己的独特优势。例如：华硕：市场推广与市场公关活动非常出色，拥有整合了神州数码这样强大的分销渠道。服务完善，先后成功推出了“零点行动”与“2+2服务”，拥有一定的信任度.清华紫光：借助于教育行业的发展，主攻教育市场。此外,长城，海尔等也有不俗的市场表现。

价格过高、配置较差以及其他品牌自身的优势都会对公司的销量产生影响。

4、市场需求分析

下面引用数据说明福州笔记本电脑市场在价格、尺寸及不同定位产品上的需求：

（图) 2012年第一季度福州笔记本电脑市场不同价位段产品关注比例分布（图) 2012年第一季度中国笔记本电脑市场不同屏幕尺寸产品关注比例分布

（图) 2012年第一季度中国笔记本电脑市场不同定位产品关注比例分布

根据以上数据，3000—6000元价位段产品市场关注份额将近八成，14英寸产品主流地位稳固，全能学生本领衔笔记本电脑市场.联想Thinkpad及Ideapad 笔记本电脑对于产品在价格、外观及功能的定位上符合主流产品需求。我们的经销商可以根据自己的销售情况灵活的配货，以获取利润的最大化.

5、代理的市场细分及定位

目标人群：

（1）经销商

经销商的销售额决定了公司的最终的销售额，也决定了产品的市场占有率，所以我们的一切营销手段都应为了经销商能更好的销售公司的产品.

（2）未开发市场的潜在经销商

作为联想Thinkpad及Ideapad品牌在福州地区总代理，对于市场应该具有前瞻性，一旦商机成熟便大胆的发展代理商，占领市场份额。

产品定位：

thinkpad的定位是专业商务笔记本电脑,ideapad的定位是消费级笔记本电脑，两个品牌相互独立，又相互结合，对市场形成完美的包围.产品的定位为经销商提供合理销售渠道，经销商可灵活的根据市场需求的变化，做出不同的营销方案。

6、分销渠道

(1)市级经销商代理

a)从集团直接订货、拿货，并配合集团销售计划销售；

b)负责福州地区的市场推广；

c)对下级经销商起到监督作用；

d)保持与经销商间的合作关系；

(2）经销商代理

从市级经销商手中订货、拿货，并配合总代理的销售计划销售。

7、公司促销策略

（1)4-8月份对于应届高考毕业生及在校大学生相应的促销活动：

a)在阳光高考网站上刊登让利广告.在我们链接网站上输入用户手机号便

可收到由代理网站发来的二维码信息,凡到本公司旗下的经销商购买指

定型号笔记本电脑凭手机二维码验证抵用50元，最终根据电脑终端统

计数据统一返还给经销商。

b)通过在学校宣传栏张贴海报、宿舍派发单页的形式，进行地毯式宣传，

使学生产生对新产品的期待.

c)派发按序号编排的抽奖券，规定抽奖券使用期限，凭序列号参加抽奖活

动。

基于消费者的促销的方式，实际是公司对经销商的再次让利,同时又可吸引更多消费者,达到薄利多销的目的，达到占有市场的目的，提高公司受益.

（2）4—8月份对于经销商的促销活动：

a)Thinkpad及Ideapad品牌的所有笔记本电脑返利0.5个百分点。让出一

定的利润空间，加大促销力度，让商家可更灵活的调制价位吸引顾客,

弥补联想笔记本在价位上的劣势。

b)凡是有我们贴牌的笔记本多送一年的保修。让经销商相对同级品牌的笔

记本有更多的销售优势,让客户享受更久的售后。

8、集团辅助促销方式

（1）联想集团在一定时间段内在全国范围内开展大规模促销让利活动，包括对商用笔记本电脑的重点推广和强有力的暑假促销活动和优惠的促销政策。

（2）在全国范围内投放电视广告、网络广告以及报刊杂志广告。

（3）在全国范围内开展大学生新产品市场营销方案大赛.

四、产品销量及市场占有率预测

1、产品上市销售量及收益分析

为了更准确的预测联想笔记本电脑在大学生群体中的市场销售量，我们小组在学校内随机分发100份关于大学生电脑消费的调查问卷,共收回100份问卷。其中,63人拥有电脑,37人没有电脑,分别占63％、37%.未购买电脑的37人中有18人有意向今年购买电脑，越占49%。拥有电脑的人中有25拥有的是笔记本电脑，38人拥有台式电脑，拥有笔记本电脑的比例大约为40％。拥有笔记本电脑的人中有8人的笔记本品牌是联想，大约占32%。拥有笔记本电脑的人有7个在高考后拥有，13个在大学期间拥有，分别占28％、52％。根据福州统计年鉴资料，2012福州市高考报名人数约为39000人，2012年福州市高校在校人数约为275000人。结合以上调查数据以及公司在本次暑期的大力促销，预测第二季度联想笔记本电脑在学生群体中的销售量为：

39000＊0.28＊0。37+275000＊0。37＊0.37≈42000

以每台笔记本平均300元利润计算，预测第二、三季度公司获得的毛利润约为1260万元。

成本预算：在阳光高考投放广告大约2万元/月，4个月为8万元；抵用卷50/张,50＊4040=20200元；海报及传单大约5万元;抽奖活动经费约为5万元;商家返利为0。5％，0.5%*5000＊45000=1125000元。合计促销成本约为135万元。预计达到效果，提高市场占有率五个百分点。

所以,预计公司的净利润为：1130万元。

2、市场占有率分析

第一季度联想笔记本电脑在福州的市场关注率为31。2%，以及公司在广告方面的投入，预测第二、三季度联想笔记本电脑联想笔记本电脑在福州市场的占有率大约可提高5个百分点，约为36%。

五、对前景的展望

1、技术革新方向分析

随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。笔记本电脑在影音游戏方面功能的需求催生了双显卡技术的产生，并使之有可能成为另一新的技术发展领域。

2、市场需求变更预测及产品发展趋势

(图）2012年第一季度中国笔记本电脑市场不同显卡产品关注比例走势

2012年的前三个月双显卡笔记本电脑产品的关注比例分别为20.9％、24。2％、28.7%，市场关注份额的提升幅度较大.核芯显卡的关注比例也由2月份的11。5%涨至3月份的15。6%，上升了4.1个百分点。集成显卡笔记本电脑的关注比例被进一步压缩，3月份仅为6.1％。

根据以上数据以及笔记本电脑在配置上不断更新换代的经验，双显卡技术的关注程度不断上升无疑会加快该项技术的发展速度，双显卡技术完全有可能像独立显卡取代集成显卡一样取代独立显卡。

技术的改革必然带来产品的更新换代，随着用户需求的变化，公司将着重关注thinkpad品牌在双显卡方面的产品发展趋势，把握商机，适时出击,为公司迎来新的辉煌。

3、新市场开发

公司在福州地区拥有101家经销商,其中在大利嘉城有32家,剩下的经销商分别分布在除大利嘉城外的鼓楼区、晋安区、台江区、仓山区、晋安区、马尾区，覆盖整个福州市区,市场趋于饱和，但对于市区之外的市场却几乎是空白的。福州除五区之外，还有六县两市分别为:闽侯县、闽清县、永泰县、连江县、平潭县、罗源县、福清市、长乐市。相对市区而言，以上地区较为偏远、交通不便且人口密度较低,因此我们选择位于闽侯县的福州大学城作为试点，福州大学城现有福建师范大学、福州大学、福建医科大学、福建中医药大学、福建工程学院、福建江夏学院、华南女子学院,闽江学院等九所高校共有学生大概十万，相对而言人口密度高，大学生也是笔记本电脑的消费的主力军之一.

根据各大学的位置及学校规模，我们选择福建师范大学、福州大学、福建医科大学作为试点，在学校内开设联想体验店，开展适用于福州各大学的新营销模式，提高市场占有率.

六、参考资料

2011年福州统计年鉴

联想中国官方网站（https://www.360docs.net/doc/5919323297.html,。cn）

联想thinkpad官方网站（http://smb。https://www.360docs.net/doc/5919323297.html,）ZDC2012年3月福州笔记本电脑市场分析报告（简版) ZDC2012年4月福州笔记本电脑市场分析报告(简版) ZDC2012年第一季度福州笔记本电脑市场分析报告(简版) ZDC2012年第一季度中国笔记本电脑市场分析报告(简版) 部分数据来自网络

附表：大学生电脑消费调查报告

亲爱的各位同学:

你们好！

如今各个大学的寝室基本上都接通了网络，越来越多的大学生都开始购买电脑使用。为了了解在校大学生对电脑消费者的需求，我们特地展开了此次调查活动，希望您能在百忙之中抽出宝贵时间，协助我们完成以下这份市场调查。

1、您是:A。女生B。男生

2、如果要购买电脑，您打算购买的机型是？

A笔记本B品牌台式C服务器

3、今年是否打算购买电脑？

A.是

B.否

4、下面的几种电脑品牌，哪一个让你最为亲睐呢？

A.惠普B。联想 C.东芝 D.戴尔 E.索尼

F.华硕G。神州H。宏基I。三星J。苹果

K。其它_____（请注明）

5、您最看重笔记本电脑的哪些因素?（可多选）

A。品牌影响力 B.优秀的外观设计 C.综合硬件性能

D。产品做工和生产工艺 E.便携性，可以方便地使用无线网络

F.性价比因素G。其他_____（请注明)

6、您愿意购买笔记本电脑的理想价位是多少?

A. 3000以下

B. 3000~5000元C。5 000～60000元 D.6000以上

7、您觉得笔记本电脑显示屏多大最为合适？

A.9～13英寸

B.13~15英寸C。15～17英寸以上 D.17英寸以上

8、您目前是否拥有笔记本电脑?

A。有B。没有

9、您目前笔记本电脑的品牌是？

A.惠普

B.联想C。东芝 D.戴尔 E.索尼

F。华硕G.神州H。宏基I.三星J.苹果

K。其它_____（请注明）

10、您是何时购买的笔记本电脑？

A．高考前B。高考后C。大一D。大二 E.大三F。大四

感谢您的参与，祝您学习进步！生活愉快！

笔记本营销方案

笔记本营销方案概述：本文旨在提出一种有效的笔记本电脑营销方案，以促进该产品的销量。通过市场调研和分析，我们制定了以下方案，旨在实现更好的市场表现和销售业绩。市场概述：目前，笔记本电脑市场正处于高速发展阶段。随着科技的不断进步和人们对移动办公的需求增加，笔记本电脑成为人们日常生活中必不可少的工具。然而，市场竞争激烈，消费者对品牌、性能和价格都有着较高的要求。目标受众：我们的目标受众主要包括学生、白领和企业用户。学生群体需要一个轻便、耐用且价格合理的笔记本电脑；白领人士看重产品的性能和功能，追求高效工作的同时也有娱乐需求；企业用户主要关注产品的可靠性、安全性和售后服务。营销策略： 1. 产品定位根据目标受众的需求，我们将笔记本电脑定位为高性能、轻薄便携、价格实惠的产品。通过研发和改进产品，满足不同用户群体的需求。 2. 品牌推广

建立品牌形象是提升产品销量的关键。我们将通过以下方式来推广我们的品牌： - 在大学校园开展系列宣传活动，包括赞助学院的活动、举办品牌推广活动等。这有助于增加品牌的知名度和美誉度。 - 和知名科技媒体合作，邀请行内专家对我们的产品进行评测和报道，增加产品的曝光度和权威性。 - 在社交媒体平台上建立品牌官方账号，以吸引年轻用户的关注和参与。 3. 销售渠道拓展为了提高销量，我们将采取以下措施来拓展销售渠道： - 加强与电子商务平台的合作，提供优惠和折扣活动，吸引在线购物者。 - 开设品牌专卖店，在一些主要城市的商业中心区域设立旗舰店，提供全面的产品展示和售后服务。 - 与零售商合作，将产品放置在各大电器、数码产品连锁店，增加产品的可见度和销售机会。 4. 客户关系管理维护好与客户的关系，提供优质的售后服务是关键。我们将： - 建立一个24/7的客服热线，为用户提供全天候的技术支持和咨询服务。

Thinkpad品牌营销策划方案

题目：Thinkpad品牌营销策划方案 ——向应届毕业生宣传ThinkPad产品目录【前言】 ..................................................................................... - 1 -【概要】 ..................................................................................... - 2 -一策划背景.................................................................................. - 2 -二策划目标.................................................................................. - 2 -三市场分析（SWOT） .............................................................. - 2 -

（一）优势...............................................................................- 2 - （二）劣势...............................................................................- 3 - （三）机会...............................................................................- 3 - （四）威胁...............................................................................- 3 - 四方案内容及说明...................................................................... - 3 -五方案控制.................................................................................. - 4 -六方案实施日程计划.................................................................. - 4 - 【前言】电脑是现在人办公离不开的工具，笔记本电脑更是让个人办公实现随时随地自如办公的有效工具。ThinkPad产品类笔记本电脑应运而生，主打商务品牌，正是为了帮助人们更好更快的工作，提高人们的工作效率。大学生作为当下时代最容易接受新鲜事物的社会群体之一，最容易培养起对新鲜事物的依赖性与情感。以应届毕业生作为宣传推广目标，帮助其在事业起步阶段形成对ThinkPad 认知、熟悉到购买，可以更早及更有效的占领初入职场的商务人士对该品牌笔记本电脑的依赖性，为以后形成忠诚客户打下良好的基础。

联想电脑营销活动策划方案4篇

联想电脑营销活动策划方案4篇联想电脑营销活动策划方案联想电脑营销活动策划方案篇1 一、策划第一阶段:背景介绍自文达学校周边的商业街出现，很多店铺也都纷纷建立起来了，但通常那些店铺里的东西相对来说都比较贵，对于一些学校附近的商业街店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的原因。但现在出现了一种新型最潮流的创业购物方式!这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族，[格子铺]其实就是一个商场的微缩迷你版，是一种国外引进的新鲜寄卖店铺，店铺是由多格橱窗组成，任何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。以前你想开间属于自己的小店或形象店，投资最少几万元，甚至几十万，找铺，转让费，装修，铺租，压货，员工...成本高，压力大，费精力。而如今，你每天只需花几元钱，就可以拥有一个[格子]，如何布置全凭个人喜好，无须缴交入场费、管理费、压金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等，免去你的后顾之忧，让你轻松成就梦想，当个名副其实的小老板就这么简单。二、策划第二阶段:前期准备 (一)活动目的:推广格子铺打破以往传统的购物销售模式，让更多的人想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法，同时也让大家了解格子铺这一新兴的产业形式。 (二)活动对象:在校大学生 (三)活动口号:够“格”你就来 (四)活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系，向店铺的负责人说明此次的方案策划

(五)为了吸引广大学生的青睐与购买，格子铺负责人应该采取一些活动，例如购买满一定价格时可以以低价购买同类的产品 (六)宣传方法:以贴海报的形式，也可在学生宿舍发关于格子铺的宣传单。三、策划第三阶段:分析情况格子铺的优势 (一)投入资金少。随着就业压力的增大，不少年轻人和大学生都有自己创业的渴望，但由于没有足够的资金用于创业。一般而言，开办一家店铺，前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左右，即使资金够了，也存在一定的风险，很多年轻人会因此而选择放弃。而格子铺的这种寄卖形势的出现，很好的解决了年轻人的资金困扰。店主将店铺装修成方格形大小不一的橱窗，根据橱窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定价在100—300元之间，这样就为想创业的年轻人只要花几百元钱就可以租个格子进行商品的销售了，实现自己的创业梦想。对于店主而言这种经营模式也是互惠互利的。 (二)节省人力成本。年轻人热衷于格子铺的经营模式，最主要是在于它解决了经营店铺租金和精力有限这两大难题。据调查格子铺的格主以上班族和学生为主，工作和学习是他们的主业，而创业只作为兼职来对待四、格子铺的劣势 (一)同质化现象严重。格子铺所面临的第一难题就是经营商品大同小异。就目前而言，文达商业街格子铺经营的商品基本上以女性为主，男性商品少之又少，而且有特色的产品几乎没有，绝大多数产品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的产品展示。 (二)格子空间太小。格子铺的名称源于店主将十几平方米的店面分割成了100—200 个格子，可想而知在如此狭小的空间里，只适合销售小件物品。而对于大件物品的展示，格子铺就无法满足。 (三)缺乏主题。没有人会特别约去逛格子店，除了承租者特别去补货，否则一般人都不会去逛一家不知道是什么诉求的店。说它是几元店，可里面的东西也没这么便宜; 说它是礼品店。东西为了展示也没办法好好包装;说它是精品店，太贵的又怕被人偷，缺乏专人解说与介绍一点也精品不起来。

营销方案策划书联想电脑

营销方案策划书一、校园分析及竞争分析（1）营销环境（宏观环境）——校园市场，大学生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，可以特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。（2）竞争分析 1）公司主要竞争者:十大品牌笔记本尤其是戴尔，惠普，华硕，宏基，东芝。 2）竞争目标：短时间内占领在校大学生的销售市场，并长期影响他们的未来对电脑的选择走向针对联想电脑在东北大学的需求情况，我们做了调查问卷，我们发现，东北大学的同学选择买的电脑品牌中，有43.64%的人会选择考虑买联想电脑，另有36.36%的人会选择买考虑戴尔，而考虑买惠普电脑的人数也达到34%，其次是IBM、华硕、苹果等，说明大学生对联想知名品牌更加青睐，市场潜力巨大。

而我们通过其他信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示： 4）竞争优势：品牌优势：联想作为国内自主研制产品，在消费者心目中更具有品牌优势，国内消费者越来越关注本国企业的发展，也致力于支持民族企业的发展，从而纷纷购买。品质优势：联想电脑新潮的设计，强大的技术支持，极高的信誉技术优势：研发能力强，产品更新快，损坏少形象优势；精妙的广告宣传，在消费者心中形成很坚实时尚的形象

服务优势：售后服务专业有保证二、大学生分析: 我们通过两份调查问卷对我校大学生进行了分析，在我们的调查中有68.67%的男生，31.33%的女生；其中有52.83%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。由于本校有规定，大一学生不允许携带电脑，所以在大一的时候，

电脑促销活动方案

电脑促销活动方案电脑促销活动方案(集锦10篇) 为有力保证事情或工作开展的水平质量，就需要我们事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案要怎么制定呢？以下是小编为大家整理的电脑促销活动方案，欢迎大家分享。电脑促销活动方案1 （20xx年4月17日— 4月30日）提案人：企划部提案时间：20xx年4月12日修订时间：背景目的策略主题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送一、活动内容：（一）数码相机“一元购” 活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员2名。活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）活动地点：鸿运数码广场三楼服务台活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、MP5、U盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、MP5限前4名、U盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）操作方式： 1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。 2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。 3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。 4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。 5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，

机率越低。活动流程： 1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。 2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。 3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。 4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。（二）“半价”疯狂购活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。人员安排：现场工作人员2名。活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）活动地点：鸿运数码广场三楼服务台活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购MP3、4G优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限量，先到先得!（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）操作方式： 1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。 2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。 3、MP3每天限7台、4G优盘限7个、梦洁空调被限5床、5L 金龙鱼调和油限5桶。 4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。 5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。活动流程：

联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案

联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案随着信息化时代的到来，笔记本电脑已成为人们生活及工作中必不可少的电子产品之一。而在这个市场中，联想笔记本电脑一直都占据着重要的位置。然而，市场竞争激烈，联想也在努力提高自己在市场中的竞争力，本文将从联想笔记本电脑销售策略的角度出发，分析其存在的问题以及解决方案。一、产品特性分析联想笔记本电脑在市场中的优势主要体现在其多样化的产品线、稳定的性能、优秀的外观设计等方面。不过，近年来，电脑产品快速更新换代，联想笔记本电脑的创新程度相对较低，单一化产品格局导致该品牌笔记本感觉缺乏创新，难以满足消费者不断升级的需求。同时，笔记本电脑价格的不断降低，给联想带来了同样巨大的市场竞争压力。二、销售渠道分析作为一家在全球范围内都有大量销售渠道的公司，联想笔记本电脑的销售渠道十分广泛。除了自营的电商平台和官方网站，联想笔记本电脑还通过合作伙伴在各地大型超市、电子产品专卖店、手机销售店甚至是路边摊等地方销售。然而，在拥有广泛销售渠道的同时，联想笔记本电脑的独立店铺数量较少，品牌展示面不足，缺乏优质的客户体验，这使得消费者很难对笔记本电脑做出选择。而相比之下，苹果、华为等品牌在全球

各地都有大量独立店铺，通过店铺展示自身的产品、技术和品牌文化，提升了品牌的知名度和消费者对品牌的好感度。三、解决方案针对以上问题，结合市场情况和联想笔记本电脑自身的特点，可以提出以下解决方案： 1. 推出创新的、多元化的产品：联想笔记本电脑应该增加更多的产品特征，使不同类型的用户都能够找到自己需要的产品。 2. 提高品牌展示面：联想笔记本电脑可以增加独立店铺数量，通过直接展示产品和品牌文化，提高品牌形象和消费者体验。 3. 加强与渠道合作伙伴的合作：联想笔记本电脑需要和合作伙伴建立更好的合作关系，通过对加盟商的培训和支持，提高合作伙伴的技术水平和品牌形象，同时也能进一步巩固销售渠道。 4. 加强售后服务：提供更好的售后服务，完善服务体系，并通过客服反馈、投诉处理等方式，了解消费者对该品牌的需求和期望，更好地提供个性化服务，提高消费者的满意度和忠诚度。综上所述，作为一家处于全球领先地位的电子产品生产企业，联想笔记本电脑需要继续优化其销售策略，提高市场竞争力，从而在市场竞争中取得更好的销售业绩。

联想的营销策略

联想的营销策略联想的7P营销策略目录一、引言二、联想公司的简介三、联想的营销策略 (一)联想的产品营销 1.针对不同用户提供不同产品。 2.关注20,商品。 3.在信息化领域的多元化发展。 (二)联想的价格营销 1.渗透式的价格策略。 2.以价值导向定价 3.差别定价 4.模糊定价 (三)联想的促销活动 1.“以旧换新”促销 2.限时折扣。 3.特价出击。 4.折价销售。 5.购物返券。 (四)联想的人员特色 1.公司员工是“合伙人”。

(五)联想的渠道营销 1.建立网站,使其成为公司和代理伙伴之间高效的销售沟通渠道 2.削平渠道,减少渠道环节 3.建立专卖店 4.加强与分销商之间的关系 (六)联想服务的有形展示 1.店铺装饰 2.以顾客为中心理的服务理念 (七)联想的过程营销四、联想启示:中国公司国际化不能忘前提五、结论联想的7P营销策略一、引言近20年来中国信息产业的发展历史，恐怕都很难回避一个名字---联想。虽然这个名字充满了争议，但与80年代初期纷纷出现而又纷纷消亡的中关村众多公司相比，联想的生存及发展确实有其独到之处，它对行业形势的认识以及对中国国情的深刻理解决定了它一直沿着成功的方向稳健地迈进。尽管其成功背后可能蕴涵着很多客看因素，尽管其发展过程中出现过很多失误，但是不容忽视的是其对机会敏锐的把握能力和极强的执行能力，换句话说，除了"在正确的时候做正确的事情"的战略能力，还要有"正确的做事"的战术能力，联想能走到今天，二者缺一不可。二、联想公司简介联想集团于1984年在中国北京成立，到今天已经发展成为全球领先PC企业之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。联想的2007/08财年营业额达164亿美元。从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场(日本除外)名列前茅，联想集团于1994年在香港上市，在过去的四分之一世纪，PC在

联想产品销售营销策划方案

联想产品销售营销策划方案一、背景分析随着互联网的飞速发展，电子产品市场竞争越发激烈，消费者对于产品的要求也日益提高。作为一家领先的电子产品制造商，联想公司致力于提供创新的、高品质的产品，以满足消费者的需求，并不断开拓市场。二、目标市场 1. 消费者群体：以年轻人为主要目标消费群体，同时亦关注家庭用户和企业用户。 2. 地理区域：主要以一、二线城市为目标市场。三、目标 1. 提高品牌知名度：通过全面的营销活动提高联想品牌在目标市场中的知名度。 2. 提升产品销售额：通过增加产品的销售渠道和推出新产品，提高公司产品的销售额。 3. 加强与消费者的互动：通过有效的市场推广和客户活动，加强与消费者的互动和沟通，提高客户满意度。四、市场调研 1. 调查目标市场的消费者需求、偏好和行为习惯，了解他们对电子产品的期望和购买习惯。 2. 了解竞争对手的产品和市场策略，分析其优势和劣势。 3. 评估目标市场潜在的销售机会和市场增长空间。五、产品策略 1. 不断创新和改进产品：联想公司将继续投入资源和努力研发创新的产品，提高产品的性能和质量。 2. 精心定位产品定价：根据市场需求和竞争情况，合理定价，同时提供优惠活动，吸引消费者购买。 3. 扩大产品线：根据市场需求，扩大产品线，满足不同消费者的需求。六、销售渠道策略 1. 实体店面：继续保持和优化已有的实体店面，提供良好的购物体验和售后服务。 2. 电商渠道：加大在各大电商平台的投入，提高线上销售流量，同时加强对电商平台的监控和管理。

3. 协同经销商：与经销商建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场，提高销售额。七、市场推广策略 1. 广告宣传：通过电视、广播、报刊等传统媒体的广告投放，提高品牌知名度。 2. 线上推广：通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，增加线上品牌曝光率和线上销售额。 3. 体验活动：定期举办产品体验活动，让消费者实际体验产品的性能和功能，提高用户体验和口碑。 4. 社区合作：与社区合作，举办一些社区活动，提高品牌形象和信任度。 5. 口碑营销：通过通过口碑营销工具，引导消费者分享和评价产品，提高产品的口碑。八、客户关系管理策略 1. 建立完善的客户数据库：通过市场调研和消费者活动，建立起客户数据库，实时了解消费者需求和购买行为。 2. 个性化推广和服务：根据客户数据库信息，个性化推送产品和服务，提高客户满意度。 3. 售前售后服务：加强售前售后服务团队的培训和管理，提供优质的售前售后服务，增加客户忠诚度。九、销售业绩评估和改进 1. 设定明确的销售目标和指标，进行销售业绩评估，及时发现问题，采取相应的改进措施。 2. 定期分析销售数据，了解产品销售情况和市场变化，提出调整策略和产品改进方案。 3. 定期与经销商和消费者进行沟通和反馈，及时处理问题和提供解决方案。联想产品销售营销策划方案字数不少于6000字以上。

联想笔记本网络营销策划书

江苏科技大学苏州理工学院商学院课程设计报告课程名称: 网络营销学课程设计专业: 工商管理报告题目: 联想笔记本网络营销策划书小组成员及分工情况:

目录第一章执行摘要 -------------------------------------------------------------------- 1第二章产品服务 -------------------------------------------------------------------- 1 1.产品服务结构图 ------------------------------------------------------------------ 1 2.产品服务说明 -------------------------------------------------------------------- 2第三章网站建设方案 --------------------------------------------------------------- 3 1.网站展示 ------------------------------------------------------------------------- 3 2.网站建设规划 -------------------------------------------------------------------- 3 2.1网站定位和用户定位 ------------------------------------------------------- 3 2.2投入和资源情况------------------------------------------------------------ 3 2.3栏目与内容 ---------------------------------------------------------------- 3 2.4网站的运营与维护 --------------------------------------------------------- 4 2.5可信度--------------------------------------------------------------------- 4 3.网络渠道建设 -------------------------------------------------------------------- 4第四章市场分析 -------------------------------------------------------------------- 5 1.市场环境概况 -------------------------------------------------------------------- 5 1.1经济坏境------------------------------------------------------------------- 5 1.2政治坏境------------------------------------------------------------------- 5 1.3技术坏境------------------------------------------------------------------- 5 2.消费者概况----------------------------------------------------------------------- 5 2.1消费人群------------------------------------------------------------------- 5

联想电脑营销活动策划方案

联想电脑营销活动策划方案一、背景近年来，除了智能手机之外，笔记本电脑也成为消费者日常生活中不可或缺的电子产品。作为全球知名的计算机生产企业，联想一直以来都在电脑市场上占据着重要的位置。然而越来越激烈的市场竞争使得联想必须不断创新并且与消费者建立更加密切的联系。因此联想电脑营销部门需要通过多种方式来推广联想电脑并提高其品牌知名度以取得更好的商业成果。二、目标本次联想电脑营销活动的主要目标是提高品牌知名度并扩大联想电脑在目标消费群体中的市场份额。具体要求如下： 1.提升品牌知名度，让更多人知道联想电脑的品牌及产品特点。 2.吸引更多目标消费群体的关注，提高其投资购买联想电脑的意愿。 3.在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高联想电脑在目标消费群体中的市场份额。三、策略为了实现上述目标，本次联想电脑营销活动将采取如下策略： 1.举办展览会： –时间：活动期间内的一周 –地点：人流量较大的商圈、购物中心或大型超市 –内容：展示不同年龄段和应用场景的联想电脑，并提供消费者试用、咨询产品、教学使用等服务。 2.赠品活动： –时间：与展览会同期实施 –内容：消费者在联想电脑官网或指定实体店购买联想电脑即可获得一份赠品，包括外设、软件等。 3.优惠活动：

–时间：活动期间内的全部时间 –内容：联想电脑在指定时间段推出购买优惠政策，包括折扣、返现、积分等。 4.网络推广： –内容：在各大社交媒体以及电商平台等网络渠道进行推广。利用博客、微博、微信公众号等渠道，推出联想电脑的特点、优势以及活动信息等。四、预算以下列出预算中所包含的费用： 1.展览会费用：场地租赁、展示架、宣传资料等——10万元。 2.赠品活动费用：赠品成本、物流费用等——8万元。 3.优惠活动费用：折扣、返现等优惠措施的成本——15万元。 4.网络推广费用：社交媒体以及电商平台的推广费用——10万元。总预算：43万元。五、评估为了确保营销活动取得预期效果，联想电脑营销团队将会执行以下策略进行评估： 1.统计展览会期间内到场人数，收集使用体验及意见反馈，评估活动效果。 2.统计官网以及实体店的购买量，评估赠品活动以及优惠活动的销售贡献。 3.监测网络推广活动期间内的关注量、转发量，分析网络推广活动效果。以上评估结果将被汇总后进行评估，用数据证明营销活动的效果并做出后续改进。

联想笔记本营销策划方案

联想笔记本营销策划方案联想笔记本校园营销策划方案一、策划目的（一）让更多在校学生了解联想的产品和服务；（二）让更多大学生理解认同联想的企业文化和经营理念；（三）让更多的大学生成为联想的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；（四）提高联想品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；（五）提高联想笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。二、营销环境分析

（一）市场背景随着生产力水平的不断提高，人们生活水平提升到一个新的局面。信息化，电子化等IT高科技产品已经悄然成为与我们生活息息相关的必需品。随着人们对信息需求的依赖和加深，高科技在不久的将来必然会达到一种白热化的程度。而电脑作为21世纪人们工作，学习，娱乐，交流的中枢，也会随其占有更广阔的市场。（二）校园市场的前景和可行性分析俗话说“有人的地方就有江湖”，目前人类活动的触角已延伸到几乎世界的每一个角落。正所谓商机无处不在，这里重点分析校园市场。 1、潜在消费市场（1）在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，这里不仅是人才的摇篮，更是潜在的消费市场。大学生引导着时尚的前沿，主导者未来消费方向的动脉，是不可忽视的具有强大影响力的消费群体。（2）校园电脑几乎是必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校

园市场相对没有全面打开，市场前景广阔。大学生对品牌机的了解和认识相对不足，有利于后期市场的开拓。 2、显在消费市场（可行性与前瞻性）（1）对新知识、新内容的信息需求。21世纪谁最快掌握最新、最前沿的信息，谁最有发言权。而互联网则已成为当下人类最大的互动交流平台，承载这个交流平台的计算机，自燃成为人们学习、工作、娱乐首选，大学生因其思维的跳跃性、强烈的求知欲，引领时尚流行等特点，电脑在其生活中的作用也随之加强。（2）对于当代大学生来说熟练掌握一门计算机知识技能已成为对新时期人才的基本要求。（3）相当一部分大学生已经有能力消费电脑这种电子产品了，在不久的将来面上的网吧生意会越见冷清，电脑的使用和普及将成为一种个性化的消费。（4）在电脑的普及已成为一种大趋势的前提下，各类电子产品中，电脑以其强大的功能、快速处理文件或信息、方便、实用等优势成为黑马中的黑马，。而在各类电脑中，笔记本电脑以其轻（轻巧）、小（精小）、薄（轻薄）、廉（物美价廉）、娱（娱乐）、通（交流智能化）、

联想电脑营销推广方案

联想电脑营销推广方案联想电脑营销推广方案一、环境分析 1、人口环境 (1) 、中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。 (2) 、我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。 (3) 、人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。 2、经济环境从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，而市场就是由人+购买力+购买欲望所构成的，没有购买力的市场就不能称作为市场，人们的经济水平提高了，从而改变了社会的消费结构。消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。享受消费具有表现自我的作用，所以它的根本特点是个性多元化。有能力购买笔记本电脑的人群不断扩大信息消费成为新的消费热点，其中家庭信息化已成为了信息化消费的重要方面。通信消费增长，对扩大社会需求、促进经济增长，还是对改善人民生活质量，都具有重要意义。 3、消费者市场分析随着人们生活水平的提高和日常生活工作学习的需要，笔记本电脑开始普及，也开始进入每一个家庭。笔记本电脑已成为业余生活的主旋律，购买自己的笔记本已成为当今时尚生活的潮流。而且随着经济的发展，笔记本这个市场呈现稳健增长态势。其中，还有一个不容忽视的市场，就是教育行业。教育行业对笔记本的潜在需求量十分诱人，前景美好，商机无限，吸引了众多厂商的进入。值得注意的是，此行业用户中还存在另外一种市场细分：在学校采购之外，越来越多的教师和学生也加入到教育行业的笔记本市场中。以下笔记本电脑市场不同定位产品关注比例分布 4、笔记本电脑市场竞争分析

联想电脑促销策划案

联想电脑促销策划案篇一：20xx年5月1日黄商联想电脑活动策划案大悟同创黄商联想电脑专柜活动方案 1. 活动时间：20xx年5月1日9:00AM—11:00AM 2. 活动地点：大悟县黄商购物中心联想电脑专柜（户外舞台） 3. 活动目的：通过活动，让更多的消费者知道黄商联想专柜是大悟同创电脑有限公司在黄商设置的联想专柜，购买的所有产品均享有联想地标店所购买产品的同等售后服务。通过五一活动，拉动库存产品的销售，增加知名度。 4. 活动形式：1音乐热场《7 years and 50 days》（9:00AM—9:03AM）。（2）a.主持人上场《开场音乐》：介绍大悟县同创电脑有限公司，（成立于2021年8月份）同创电脑联想店除了在城关镇有一家地标店和黄商专柜，还在在大悟宣化、黄站、吕王、夏店、大新、东新、三里七个乡镇均设有专卖店。b.介绍黄商联想电脑专柜销售范围，产品主要是联想台式电脑、笔记本电脑、一体机、平板电脑及电脑耗材。c.介绍此次活动将要送出的礼品（联想电脑鼠标、U盘、耳麦）以及在活动中将有秒杀电脑的优惠活动（联想品牌笔记本电脑，双核、320G集成显卡、14寸屏幕，直降600元，现在只要2499元）。发放带编号的卡片，活动中将会对领号朋友送出五一节日礼品。9：03AM—9:10AM （3）有奖问答。《马庄南大街》a.大悟同创电脑在乡镇设有几个专卖店？（回答三个以上者可得到礼品一份）b.大悟同创电脑联想电脑大悟地标店在哪里？（大悟县城中北路，滨河小学下）c.黄商联想电脑专柜主要经营什么产品？（电脑）d.联想电脑是哪个国家研发生产的拥有自主知识产权的世界品牌？（中国）e.大悟同创联想电脑承诺所有销售产品保修几年？（凡是同创电脑购买是3年）（9:10—9:20AM）（4）联想品牌主打机型展示,特价拍卖鼠标、耳麦、 U盘。（9:20—9:40AM）（5）小游戏看谁坐得快？《马庄南大街》游戏规则：五个人围着两个凳子转，当音乐停下来后，没坐到的朋友被PK掉，送出小礼品一份，最后的一位朋友获得一份精美礼品。（9:40---10:00AM）

笔记本电脑营销策划方案4篇

笔记本电脑营销筹划方案4篇随着人们对于电脑的需求越大，电脑的市场竞争力也非常的强，很多厂家与商家为了让产品更好的推销出去，开展笔记本电脑营销活动，进而挖掘潜在的客源。下面是为各人整理的精彩内容，希望各人能够喜欢。笔记本电脑营销筹划方案1 一、活动主题 “联想时光，不一样的你〞联想“名人壁〞拍照校园行 “联想时光，不一样的你〞这里的联想的“联〞是“连〞，亦有两重含义，一是契合活动主题，指每个人心中感觉随着时间流失，存在不一样的自己，把心融入到这个活动中，另外那么是指在消费者眼中，这个主题很直接，很霸道，吸引消费者的眼球。二、活动目的 1、通过在大学生心目中树立联想良好的产品形象，让每一个大学生成为联想产品的使用者和口碑传播者，联想校园活动营销者，联想新产品的开发者，试验者，改良者;扩大联想在校园中的影响力和认知度。 2、通过校园推广活动，加强公司与学生的互动，了解大学生顾客群体对联想以及其它华硕产品的意见与建议，从而了解消费者意向，有利于确定日后产品研发方向，提高产品的.客户满意度。三、目标人群

一个群体——校园全体在校学生多个重心：崇尚新潮、追求时尚的“个性控〞大学生消费者——外观无与伦比之美丽重视品质、关注性能的“品质控〞大学生消费者——性能强前所未有的强大性能讲求成效、期待超越的“效率控〞大学生消费者——速度快不可思议的敏捷度热爱音乐、渴望体验的“音乐控〞大学生消费者——极致视听盛宴超乎想象的天籁音四、活动时间年11月1日-11月11日(为期十天) 五、活动内容(名人壁) 但凡参加“名人壁〞的同学，可以获得一张明信片，可以把照片贴在明信片上。 (1)参加此活动期间的学生，可留下自己比拟满意的图片，传送到联想公司官方的网站，由广阔网民群众投票下产生网民们心目中的“名人〞，此“名人〞还可以获得一份神秘的精美礼品，这样不仅可以提高联想电脑在现实生活的人气，同时还可以提高公司官方网站的浏览量，一举两得。现场实施方案：在活动现场安排专门拍照人员，为参加“名人壁〞活动的顾客进行拍照，顾客需自己设计拍照pose，每人可以有三次拍

联想营销策略

联想电脑(d e)4P营销策略联想(de)发展联想最为核心(de)能力在于其渠道力量以及产品定义能力,联想采取(de)是一种逐步推进(de)发展策略,联想(de)产品基本上是这样发展而来：代理电脑及各种贸易,自由品牌电脑,新概念电脑、打印机,服务器、工作站、笔记本电脑,网络设备、PDA,无线设备,可以看到联想每一种新产品(de)推出,基本都是已经在相关市场上占有一定(de)市场份额,享有良好(de)口碑,或者是已经建立完善(de)渠道.联想(de)战略极为明确：在信息化领域(de)多元化发展,与之形成鲜明对照(de)就是四通集团,在主业不突出(de)情况下四处出击,难以构建稳定(de)利润来源,从而形成了发展壮大(de)瓶颈. 企业文化在联想(de)发展中,形成了深厚(de)联想根文化,它(de)核心是企业利益第一、求实进取和以人为本.以联想根文化为基础,结合联想集团(de)特点和国际化环境(de)需求,联想进一步发展出了被称为“4P”(de)价值观,它(de)口号是“联想之道——说到做到,尽心尽力”.联想文化扎根在联想员工心中,支持联想全球战略(de)实施,并为联想(de)持续发展提供动力一、产品方面涉及到一种产品推广(de)基本市场策略,包括规模化、细分市场、差异化三种方法.从联想昭阳笔记本(de)操作上来看,联想能够熟练地在合适(de)时机选择合适(de)市场策略.92年之前,联想一直以代理AST电脑为主,自己(de)声音非常微弱.但从92年开始,联想就盯准了中国广大(de)家用市场,推出了“家用电脑”(de)概念,之后相继推出了“联想1+1”电脑第一代、第二代,与当时平均水平几万元左右(de)国外电脑相比,靠价格打动消费者,同时,联想在94年建立专卖店体系,延伸到街道、社区,不断普及、拓宽家用电脑市场. 在对市场细分(de)基础上（把PC划分成为商用PC和家用PC）,把自己定义成为中国家用电脑(de)应用引导者,在此基础上通过已有(de)分销渠道以及安全库存模式、逐渐增强(de)同上游厂商(de)谈判能力（尽可能(de)缩短运筹期而延长帐期）、已有(de)板卡生产优势,强势(de)品牌推广策略,一举奠定胜局.从此之后,联想一直在家用电脑方面成为游戏规则(de)制订者,并在随后(de)时间高度重视产品定义及市场细分,我们可以看到,无论联想推广何种产品,都会有一个清晰(de)产品定位和目标客户,都会具备一种或者几种不同(de)产品特色,都会有尽量宽(de)产品线,都会配合相适应(de)产品渠道以及良好(de)媒体公关活动.当然,由于各种主客观因素,也并不是每种产品都获得成功. 认清所处(de)产品周期阶段,选择合适(de)经营策略.不同(de)产品,周期不同,要清楚(de)认识到产品处于产业发展(de)哪个阶段,并尽快形成与关于实施策略(de)各种基本能力. 2010年,联想集团发布了移动互联网战略,面向中国市场推出了全新一代移动互联网旗舰乐Phone,乐Phone融合了推送服务、通信整合、丰富应用和前瞻设计,集中体现了联想在PC和领域多年积累(de)技术优势.此外,联想还拥有针对中国市

联想电脑的销售计划

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联想电脑的销售计划篇一：联想电脑营销策划书目录1、纲要 ............................................................... .................................... 3 2环境分析 ............................................................... ............................... 3 宏观环境分析 ............................................................... .............. 3 竞争环境分析 ............................................................... ............. 5 3、SWOT分析 ............................................................... ......................... 7 优势 ............................................................... .............................. 7 劣势 ............................................................... .............................. 9 机会 ............................................................... .............................. 9 威胁 ...............................................................

关于联想电脑的促销方案范例

关于联想电脑的促销方案范例篇一：联想电脑促销方案联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。第一部分：高校内渠道建设第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。. 第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表

扬和奖励。第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。第二部分：促销方案第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。第二, 每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。第三, 对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。第三部分：公关活动第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力. 第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等. 低成本运作,又有影响力. 第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。