厦门大学本科生实习工作管理规定

厦门大学本科生实习工作管理规定
厦门大学本科生实习工作管理规定

厦门大学本科生实习工作管理规定(修订) 

第一章总则

第一条实习教学是高等学校教学工作的重要组成部分,是培养学生实践能力和创新精神的重要环节,是学生提高分析问题能力、了解社会、接触生产实际、增强劳动观念、实现人才培养目标的重要途径。为了进一步加强和规范本科生实习工作的管理,提高教学质量,特制订本管理规定。

第二条本规定所指实习包括认识实习、课程实习、毕业实习、实践训练、社会实践等实践性教学环节。

第三条实习教学可采取集中与分散、校内与校外、省内与省外相结合等形式。学院可根据专业特点和具体情况自行安排,加强对分散实习的组织领导。

第二章组织管理

第四条实习教学工作在分管校长的领导下实行校、院两级管理。

第五条教务处负责全校实习工作统筹安排,其职责:

1.制订实习工作的有关政策、制度及规定,对实习工作进行宏观管理。

2.负责校级实践教育基地的规划、建设与管理;指导学院建设院级实习基地。

3.组织国家级、省级大学生校外实践教育基地申报与建设管理工作。

4.负责校级专项实习经费的核拨。

第六条现代教育技术与实践训练中心负责具体管理全校实习工作,其职责:

1.参与制订实习工作的有关政策、制度及规定。

2.负责全校实习工作,审核各学院年度实习计划。

3.组织实习教学的检查评估,做好实习工作年度总结。

4.配合教务处落实专项实习经费,检查学院经费执行情况。

5.负责校级实践教育基地的宏观管理;指导学院建设院级实习基地。

第七条学院成立实习教学工作小组,统筹协调、组织落实学院实习教学工作。其职责:

1.负责学院实践教育基地的规划、建设与管理。

2.根据人才培养目标和教学要求,制定实习教学计划。

3.负责制定学院年度实习计划,并组织实施。

4.负责实习经费管理,制定实习经费预算,落实实习经费。

5.负责进行学生的实习动员和教育。

6.负责实施过程管理,严格实习要求和监督检查,了解实习进展情况,解决实习过程中遇到的困难和问题。

7.负责学院年度实习工作总结,归档实习材料。

第三章实习单位选择与实践教育基地建设第八条实习单位要满足本科教学实习任务的要求,提供实习学生必需的食宿、学习、卫生、安全等基本条件。在保证实习效果和质量的前提下,学院应按照教学需要、就近就地、相对稳定、节约经费的原则,每个专业至少建立2个、卓越工程师计划专业至少建立5个相对稳定的实践教育基地。

第九条学院应采取积极有效的措施,通过产、学、研合作与相关单位建立较稳定的实习关系,条件成熟的应建设成为相对固定的实践教育基地,确保实习质量。通过建设实践教育基地,承担学生的校外实践教育任务,促进学校和行业、企事业单位、科研院所、政法机关联合培养人才新机制的建立。

第四章对实习学生的要求

第十条严格遵守国家的政策法规及实习单位的安全、保密及劳动纪律等有关制度。

第十一条严于律己,树立吃苦耐劳的精神,有事业心和责任感,自觉维护学校和集体的荣誉。

第十二条实习前,学生应按照《实习教学计划》和《实习教学大纲》的要求,认真做好实习准备工作。

第十三条按时完成实习教学计划规定的实习项目,认真填写实习日志,完成实习作业、实习报告并参加考核。

第十四条因病不能参加实习者,应提交书面申请并出具县级及以上医院证明,向学院办理请假手续,并在毕业前随同其他年级完成实习任务。实习期间请假的,应经实习指导教师签字同意。

第十五条未经批准不参加实习或实习成绩不及格者必须重修,否则不予毕业。

第十六条实习期间不遵守实习纪律和实习单位有关规定,不服从教师指导,未经批准擅离实习单位的,按照《厦门大学本科学生学籍管理规定》和《厦门大学学生违纪处分规定》(厦大学〔2014〕34号)处理。

第五章实习指导教师及职责

第十七条学院要选派熟悉实习单位经营管理、生产过程和环节,工作认真负责、组织能力强的教师担任实习指导教师。

第十八条集中实习一般应按不高于20:1生师比配备实习指导教师。分散实习应配备教师负责巡回检查和考核学生实习工作。

第十九条实习教学实行指导教师负责制,实习指导教师职责:

1.提前了解实习基地情况,拟定实习计划,做好实习准备工作。加强与实习单位的联系和沟通,及时解决实习过程中出现的问题。

2.加强指导,严格要求。做好学生管理工作,定期对学生进行实习安全和纪律教育。组织实习教学活动,讲授实习大纲内容,明确实习目的和要求;指导学生完成实习日志、实习作业、实习报告等,确保实习质量。

3.以身作则,言传身教,既教书又育人,全面关心学生的思想、学习、生活、健康与安全。重视劳动教育,组织参加一定形式的生产劳动和公益活动。

4.在实习期间违反纪律或犯有其它错误的学生,及时给予批评教育,对情节严重、影响极坏者,及时处理直至停止其实习,并向学院报告。

5.在指导实习期间不得离岗,遇特殊情况必须请假时,经分管院长批准,学院安排其他教师顶岗。擅自离岗或者私自找人顶替者,按《厦门大学教学事故认定与处分暂行办法》(厦大教〔2011〕15号)处理。

6. 实习结束后,实习指导教师应认真做好实习考核和总结工作,填写《厦门大学实习情况总结表》,实习结束后一周内交学院存档。

第六章实习经费的使用管理

第二十条学校、学院应设实习专项经费,纳入年度教学经费预算。实习教学经费从学校下拨给学院的教学业务费中开支,学院必须根据实习教学的实际需要在经费预算中予以保证。学校鼓励学院从其他收入部分贴补实习教学经费。

第二十一条学校安排专项经费支持短学期开展集中实习活动。短学期实习工作安排由教务处每学年春季学期发文通知。

第二十二条实习经费主要用于支付实习管理费、讲课费、差旅费、住宿费、补贴、保险等。要保证实习经费专款专用,学院经费负责人严格把关,实习带队教师严格按照财务规定支配学校限额内的实习经费。

第二十三条支付给实习单位的实习管理费和讲课费,由各学院严格审核,凭对方开出的发票和凭酬金发放清册据实报销,总额不超过该项实习经费的20%。

第二十四条实习住宿费:学生在外地(不含厦门市)实习的,按50元/天的标准凭票据报销。对外地实习住宿无发票情况,按学生30元/天、教师60元/天的定额包干报销,学院核实后可直接以发放清册形式转入教师或学生银行卡,学院或教师不得再报销该实习教学活动的住宿费用。其他实习差旅费、补贴等按《厦门大学差旅费管理办法》有关标准执行。

第二十五条学院必须为外出实习的学生购买意外保险。

第二十六条实习经费不得挪作它用。各学院应严格把关,对违反规定所使用的经费,不予报销。

第二十七条对不按实习计划执行实习任务,一经检查发现,教务处将通报批评,并酌情削减下一年度的实习经费。

第七章成绩考核规定

第二十八条指导教师按照实习大纲的要求,根据学生的实习日志、作业、实习报告、考试或考查成绩、答辩成绩(针对3周及以上的分散实习,学院可根据具体情况组织学生答辩)以及纪律表现等情况综合评定实习成绩。综合实习成绩采用优、良、及格、不及格四级计分制。

第二十九条对单独设课的实习教学环节,其成绩直接作为该课程成绩。非单独设课的实习,其成绩按一定的比例(具体比例由学院研究确定并列入课程教学大纲或实习教学大纲)计入相应课程的学期总成绩,如实习考核成绩不及格,不能参加该门课程的学期考核。

第三十条实习不及格者或在实习期间请假、缺课的时间达总实习时间1/3以上者,须重新实习。

第八章实习工作总结

第三十一条每学年结束时各学院要对实习工作进行总结,书面总结材料每年9月份报教务处。实习总结应包括《实习教学计划》执行情况、实习教学质量分析、经验体会、存在的问题和解决措施、意见和建议等内容。

第三十二条教务处、现代教育技术与实践训练中心将会同相关学院,不定期对各专业实习教学工作进行检查或随机抽查。

第三十三条学校不定期召开实习工作会议,总结和部署实习教学工作,评选实习教学优秀指导教师和优秀实习教学基地等,并予以表彰和奖励。

第九章附则

第三十四条各学院根据本办法制定学院实习教学管理办法实施细则。

第三十五条本规定自公布之日起实行。原《厦门大学社会实践管理暂行条例》同时废止。

第三十六条本规定由教务处负责解释。

在厦门大学的学习心得体会范文3篇

在厦门大学的学习心得体会范文3篇 在厦门大学的学习心得体会范文3篇 我们心里有一些收获后,就很有必要写一篇心得体会,这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会,以下是收集整理的在厦门大学的学习心得体会范文,欢迎阅读与收藏。 在厦门大学的学习心得体会范文1 20xx年6月19日至25日,我有幸参加第四期贵州省外宣办主任赴厦门大学培训班学习,感到非常荣幸,我也非常珍惜这次宝贵的学习机会。在学习期间,我始终抱着认真的态度参加每一次培训学习,用心聆听老师的精彩讲课。培训班的学习课程由厦门大学新闻传播学院安排,院长张铭清教授亲自为我们讲授第一堂课。同时还聘请多位资深的学者教授给我们授课,他们分别从新闻宣传、舆论监督、台海关系、突发事件、危机公关、新闻发言人等方面进行比较全面的讲解,用他们的亲身经历和感受列举了许多案例,讲得生动活泼,风趣幽默,课堂上还进行了师生互动,鼓励学员提问,使大家听得有味,学得轻松,开阔了视野,真是受益匪浅。 厦门大学是由著名爱国华侨领袖陈嘉庚先生于1921年创建的,是中国近代教育史上第一所华侨创办的大学,校园环绕厦门湾,依山傍海,成为国内公认最美丽的大学校园之一。学校秉承“自强不息,止于至善”的校训,已成为一所在国际上有广泛影响的综合性大学。

厦门大学新闻教育历史悠久。1922年至1926年,厦门大学就有了自己早期新闻教育,开创了中国人自己办新闻教育的历史。1983年,厦门大学成立新闻传播系,在中国率先以“传播”冠名,集中体现了厦大新闻传播人的敢为天下先的开拓精神。2019年厦门大学成立了新闻传播学院,标志厦门大学新闻传播教育进入了新的快速发展时期。厦门大学广告教育在中国素享盛名,被誉为中国广告的“黄埔”军校。 能够有幸在厦门大学聆听国内知名学者教授的讲课,将有助于我吸收知识的营养,开拓视野,提高工作水平和能力,我将在今后的工作中不断更新自己,把所学到的知识努力运用到工作中来,努力宣传荔波,为荔波经济社会发展服务。知识积累固然重要,但运用知识更加重要。现在人们对“知识就是力量”的理解进一步丰富:知识要运用起来才是力量。也许我学到的知识很少,但我将结合自己的工作学习运用起来,努力为荔波对外宣传工作服务。 在厦门期间,除了在大学校园里学习以外,我还会充分利用时间出去走走,打开眼界看厦门,看异域风情,看海滨风光,感受当地的生活气息和发展变化。这是课堂之外的事情,但对我的学习也会有所帮助,也是一种学习的收获。 厦门是海滨城市,是经济特区,是旅游城市,是距离台湾最近的一个城市,四面环海,风光秀丽,气候宜人,被誉为“海上花园”。厦门给我的印象是休闲的生活节奏,适宜旅游度假,城市干净整洁,高楼不多,绿化很好,道路畅通,不见堵车,所有公厕免费并且保洁

厦门大学edp课程培训心得体会

厦门大学edp课程培训心得体会 篇一:EDP培训总结 篇一:赴清华大学培训学习心得体会 清华edp培训汇报材料 阳春三月,我有幸参加了清华大学第69期工商管理高级课程的培训,受益匪浅。回顾培训三个月,大师们精彩的讲解使我对电力企业的管理有了更深刻的理解,开拓了自己的工作思路,增强了沟通管理能力,也使我对电力企业员工培训的方式方法有些思考。对清华edp培训的认识edp即高级管理培训中心,是能够为参与其中的企业领导者构筑一个新的领导力生态环境,能够在培养过程中通过学习与实践相结合的方式,将学习内容延展到新理念、新知识、新信息三个层次,并且促使企业领导在实现个人能力与修为提升的同时获得和谐健康的生活状态。培训是企业组织管理和企业生存发展的关键途径,离开对人才的培养,企业将很快退出社会大舞台。众所周知,企业的竞争实际上是人才的竞争,而人才的竞争,很大程度上有赖于企业人力资源的造就与开发。所以,清华培训及时有效,在国内一流学府参加工商管理高级课程班,即开阔视野,丰富知识,又能实实在在查找不足,正确看待公司与“国际一流能源企业”的差距,为公司实现发展战略做出更大的贡献。 清华学习培训的体会心得

一、开阔视野,更新知识构架。 聆听专家教授们广博的知识、活跃的思维、独到的见解,感悟大师风采,是一种身心的享受。在国家电力企业发展的新形势下,作为一名电力企业管理者要不断开拓视野、转变观点。我公司现已成为横跨晋、陕、蒙、渝及新疆等地的国内最大煤矸石发电企业,原有的知识体系,知识构架已远远不能满足公司发展的需要。因此,管理理念的及时更新,管理人才的及时培养显得尤为重要。通过清华学习,使我深刻体会到,视野宽则思路变,思路变则全局活。开阔的视野需要全局的眼光、开放的思想,需要科学发展的崭新视角和思维方式。以前在管理工作中宏观管理考虑较少,对工作的谋划和设计重视不足、思考不够。这次培训有机会接触到宏观经济管理、执行力培养和提高、思维的管理与创新等几方面最新的理论成果,启发自己的思维,开阔自己的视野。对如何提升自身工作能力有了全新的认识和理解。 二、拓展思维,提升学习能力。 在日常工作中,我们的办事方法、思考方式会形成一种固定的模式,即思维定式。是我们头脑中习惯使用的一系列工具和程序的集合,它具有很大的惯性,一旦定型后就极难改变。它在我们处理日常事务和一般性问题时,能够驾轻就熟、得心应手,圆满解决问题,但是当我们面临新情况新问题而需要开拓创新的时候,这些思维定势就会成为枷锁,阻

厦门大学形势与政策课程开课方案2018版

厦门大学《形势与政策》课程开课方案 (2018版) “形势与政策”课程是理论武装时效性、释疑解惑针对性、教育引导综合性都很强的一门高校思想政治理论课,是帮助大学生正确认识新时代国内外形势,深刻领会党的十八大以来党和国家事业取得的历史性成就、发生的历史性变革、面临的历史性机遇和挑战的核心课程,是第一时间推动党的理论创新成果进教材、进课堂、进学生头脑,引导大学生准确理解党的基本理论、基本路线、基本方略的重要渠道。 2016年,厦门大学按照教育部和中宣部的要求,将“形势与政策”课程交归马克思主义学院统一管理。为了进一步贯彻落实《中共中央中宣部、教育部关于进一步加强高等学校学生形势与政策教育的通知》(教社政[2004]13号)和《中共福建省委教育工委关于进一步规范高校形势与政策课教育教学工作的通知》(闽委教思[2017]13号)文件精神,经过一年的试点和探索,厦门大学于2017年7月通过了“形势与政策”课程开课方案。该方案采用“课堂教学+网络教学+实践教学”“三位一体”为主,其他活动形式为辅的教学模式,共128课时,计2个学分。学生在本科四年期间学习。该方案已实施一年。 2018年4月,教育部印发了《关于加强新时代高校“形势与政策”课建设的若干意见》(教社科[2018]1号),重点从

“谁开课、怎么开、教什么、用什么教、谁来教、怎么教、怎么评、怎么管”八个方面,对新时代高校“形势与政策”课程建设提出明确要求。根据文件要求,要将“形势与政策”课纳入学校教学计划,严格落实“形势与政策”课的学分。要保证本科学生在校学习期间开课不断线。本科每学期不低于8学时,共计2学分。“形势与政策”课程按照学期进行考核,缺课学生要及时补课,各学期考核的平均成绩为该课程最终成绩,一次计入成绩册。为了进一步落实教育部新文件要求,我们对我校本科生“形势与政策”课程提出如下开课方案。 一、课程设置及管理 1.学分设置 公共必修课,2学分/64学时,自2018级本科生开始执行。 2.教材 使用由教育部社会科学司、思想政治工作司委托中宣部时事杂志社编写的《时事报告(大学生版)》作为教材。 3.课程开设形式 (1)大一至大四8个学期进行专题教学,每学期8学时。各学院可根据学院实际,适当融入主题党团课或讲座,但每学期不超过4学时。专题教学主要由各学院党政领导和辅导员承担,大力推进校领导、院领导进“形势与政策”课堂。 (2)第1学期初,各学院负责本门课的教学秘书通过教务系统完成“形势与政策”课程分班开课,供学生选课使用。

厦门大学_国际经济学习题__带答案

1、一个小国和一个大国发生贸易,哪一个国家的福利水平提高的幅度更大一些?画图说明。 思路:一般来说,小国福利水平提高的幅度更大一些。以大国向小国进口为例。 从下图中可以看出虽然贸易后的价格均为PW,但是大国价格变动幅度小于小国,所以大国福利仅提高ABE ,而小国福利提高A ’B ’E ’。大国原来福利水平为OMEN ,福利提高幅度为ABE/OMEN ,而小国福利原来水平为O ’M ’E ’N ’,福利提高幅度为A ’B ’E ’/O ’M ’E ’N ’,显然小国的福利水平提高幅度要比大国大。 2、某国是个小国,资源存量:劳动L 为200单位,资本K 为4单位,土地T 为16单位。生产汽车的生产函数为Q m = K 0.5L 0.5,国内需求函数为P m = m Q 392 ; 生产粮食的生产函数为Q f = T 0.5L 0.5 ,国内需求函数为P f =f G 8 。国际市场上 汽车的价格为8,粮食的价格为4。 (1)求封闭经济情况下的均衡工资水平,以及汽车和粮食的产量和价格。 (2)求贸易后的均衡工资以及两部门的产量和贸易量。 (3)假如由于一场严重的自然灾害使该国可耕作土地存量短期内减少,请结合图形分析,灾害将带给该国经济均衡的短期和长期影响分别是什么? (4)如果该国开垦了大量土地,使得土地存量由16单位增加到784单位。求贸易后均衡工资和两部门的产量。并说明土地增加对经济的影响。

1111 2222 ,23921962 1,28,14,8,1 M M M M G G G M G M M G G W W W W W MP Q L L MP L L P P W Q P Q P --=∴===∴====== 同理综合上面两式得11 22,,2100,0.884 20,49,29;40,2,38; M G M G M G M G M M M M M G G G M M W W W W MP MP L L L L W P P f Q IM Q f f Q EX f Q --==∴========-====-= 即1 112 2 2 14,568,196,4,4, 4,49445392,3922390 G G G M G M M M G G MP L W L L L L W f IM f EX -- - ========-===-= 很显然,巨大石油储量的发现,使汽车部门大量萎缩,经济更加依赖进口;同时出口部门得到极大的壮大。 (3) (图略,模型为课本P50)由于一场严重的自然灾害使该国可耕作土地存量 短期内减少,因此,粮食部门的MP L 下降,P r *MP L 向下移动,工资率变低。但长期中土地为可再生资源,存量会恢复,假设回到原来存量,则P r *MP L 向上移,会回到原来水平。 3、A 国是个大国,是资本充裕型国家,使用劳动和资本同时生产服装和计算机。服装为劳动密集型产品。服装所用的劳动力技术水平比较低,计算机所用的劳动力技术水平比较高。如果低技术的工人要转移到计算机行业,需要培训至少半年时间,资本在两个部门之间可以快速流动。请分析以下几种情形: (1)该国开放市场进行国际贸易,则在刚贸易之际(即半年之内),该国的劳动者和资本所有者的实际工资是否会变化,如果有变化会怎样变化(3分)? (2)从长远来看,国际贸易是否会带来该国的劳动者和资本所有者的实际工资变化,如果有变化会怎样变化(3分)?

学习培训心得怎么写

学习培训心得怎么写 由于公司事先对新进员工的培训工作作了周密细致的培训 计划,再加上培训期间领导们关心、责任培训师细心的安排和新老员工积极的配合下,培训工作进行得紧张有序并取得很好的效果。下面是小编为大家收集整理的学习培训心得怎么写,欢迎大家阅读。 学习培训心得怎么写篇1 来公司已三个多月了,记忆犹新的还是上岗前经理对我的培训,虽然讲得时间不是很长,但对于我们这些刚从学校步入工作岗位上的学生来说,简直是一剂良药。俗话说:“玉不琢,不成器。”刚从大学校门走出来的我们过惯了在大学中慵懒散慢的生活,自身个性也得到了充分地展现,但当我们走上个自的工作岗位上时,这一切都是那么地行不通。 还记得经理带领我们学习公司的经营文化—新新人类,贵在科技。经营理念—以质量求生存,以管理求效益,以品种求发展。的确,一个单位应该是一个团结战斗的集体。这个集体靠什么来维系、来支撑呢?那就是精神和理念!这种精神和理念是一笔无形的财富,它激励每一位成员为之奋努力。而事实证明我们公司走

这条路是正确的,在20xx年7月份,我司NEWMEN品牌被认定为中国著名商标。这一特大喜讯将更加激励我们每一位新贵人向更高更好的方向发展。 工作中,主管的一席话,让我们深思。好高骛远是我们这代人的通病,总以为大学毕业应该找过好单位,干一份体面的工作。可现实的残酷很快让我们的梦想破灭了。回头看看我所经历的路,才知道脚踏实干才是真。脚踏实地,树立实干作风。天下大事必作于细,古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡,分工各有不同,但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮,结果终究是一事无成。 因此,真正静下心来,从小事做起,从点滴做起。一件一件抓落实,一项一项抓成效,干一件成一件,积小胜为大胜,养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。 针对经理让我们学习的“个人执行力”让我从中有很多体会。办公室的工作千头万绪,任务杂。不仅要一丝不苟地对待,更要突出重点,扭住关键。从大处着眼,从细处着力。做好这些更要尽心尽力、尽职尽责,严格要求,主动适应工作的需要。 “ 快”,只争朝夕,提高办事效率。“明日复明日,明日何其多。我生待明日,万事成蹉跎。”因此,要提高执行力,就必须强化时间观念和效率意识,弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。

厦门大学七大机构简介

校区学生机构介绍 厦门大学学生会漳州校区分会: 厦门大学学生会是校党委领导下的学生进行自我管理的自治性学生组织,学校党委委托学校团委具体管理、指导学生会开展工作。漳州校区设有厦门大学学生会漳州校区分会。 学生会在学校党委领导和学校团委指导下,统领漳州校区19个学院学生会,紧紧围绕学校的中心工作,以服务同学、促进全体学生全面发展为工作宗旨,通过开展有益于同学身心健康的各项活动,积极创造良好的学风、校风,引导全校学生不断提高思想觉悟,牢固掌握各科知识,争做品德高尚、志趣高雅、知识广博、全面发展的大学生。 学生会以主席团为核心,下设办公室、学术部、宣传部、女生部、文娱部、权益部、外联部、体育部、督导部、厦大经纬校区通讯站、实践部、人力资源部及国际学生联络部(后三个为新增部门)。各部门通力合作、团结奋进,为丰富学生生活、提高学生素质创造良好条件。 厦门大学学生社团联合会漳州校区分会: 厦门大学学生社团联合会漳州分会成立于2003年,在校区团工委的领导下,本着“服务社团,建设社团,创出品牌,办出特色”的宗旨,恪守自身服务管理社团的职责,努力为学生社团各种活动的开展提供条件,并与之协同发展。 社联会现设主席团、办公室、督导部、策划部、外联部、宣传部、网络部。各部门分工协作,各尽其职,具有灵活的流动性和较高的协作性,在不断提高工作效率的同时健全自身各种制度。社联会组织协调社团统一参加社团迎新工作、社团年度纳新、社团年度评奖评优及“一二九”社团活动月等大型活动,尽可能向广大师生展示各社团的品牌活动。 厦大青年漳州校区宣传中心: 厦大青年宣传中心直属于共青团厦门大学委员会,接受校团委的领导,负责校团委的宣传工作及各基层单位团学组织宣传工作,简称厦青。厦大青年漳州校区宣传中心是厦大青年宣传中心在漳州校区的职能延伸,在校区团工委的领导下开展活动。 厦大青年漳州校区宣传中心由主任中心和采编部、技术部、秘书部、策划部、外联部组成,是校内最大、最权威、最专业的学生宣传机构,旨在用文字记录生活,用镜头抓住瞬间,以敏锐视角洞察社会,凭犀利笔锋描绘校园。除平日的新闻宣传报道,厦青先后创办了电子杂志《10号线》和纸质报纸《当厦》,旗下还囊括新生安全知识竞赛,“魅力宣源”校区宣传骨干培训,和“文化校区”、“先锋校区”与“感动校区”三大品牌活动。 厦门大学漳州校区学生艺术团: 厦门大学学生艺术团是由厦门大学党委领导、厦门大学团委管理的学生机构,目前主要负责承办校区性大型文艺演出及文艺类比赛、整合学校表演艺术类人才资源、发展高水平的演出队伍、丰富校区文化艺术氛围。在漳州校区设有漳州校区学生艺术团。 厦门大学漳州校区学生艺术团目前下设行政中心(包括办公室、宣传部和外联部)、演艺与策划中心(包括演艺与策划部、五大表演队伍)和主席团,另有五大表演队伍即舞蹈队、合唱队、民乐队、模特队和国粹队。 厦门大学学生艺术团秉承“艺术灵动校园”的口号,承办校区级的迎新、专场、校庆、送旧四大晚会,旨在通过高雅艺术活动,发掘和储备校区表演艺术类人才,统筹管理校区文艺资源,提升校区文艺表演水平,丰富校区生活。

1_厦门大学实验室考试题库

研究生安全考试 1、[判断题]身上着火被熄灭后,应马上把粘在皮肤上的衣物脱下来。(分值1.0) 你的答案:错误 2、[判断题]自然接地至少要有一根引同线与接地干线相连。(分值1.0) 你的答案:正确 3、[判断题]在城市低压公用配电网内,不应采用保护接零方式。(分值1.0) 你的答案:正确 4、[判断题]只要适当地控制接地电阻的大小,就能使流过人体的电流小于安全电流,从而保证人身安全。(分值1.0) 你的答案:正确 5、[判断题]所谓电气设备外壳带电,是指它带有一定的电流。(分值1.0) 你的答案:错误标准答案:正确 6、[判断题]架空线路一般采用单股导线敷设。(分值1.0) 你的答案:错误 7、[判断题]接地电阻主要是指接地体的电阻。(分值1.0) 你的答案:错误 8、[判断题]静电可以引起爆炸、电气绝缘和电子元器件击穿。(分值1.0) 你的答案:正确 9、[判断题]人体触电,双手触电致死比单手触电致死的概率要大得多。(分值1.0) 你的答案:正确

10、[判断题]万用表电阻档可测量绝缘电阻。(分值1.0) 你的答案:错误 11、[判断题]用电安全的基本要素有:电气绝缘良好、保证安全距离、线路与插座容量与设备功率相适宜、不使用三无产品。(分值1.0) 你的答案:正确 12、[判断题]重复接地是指零线上的一处或多处通过接地装置与大地再连接,可提高线路的安全性。(分值1.0) 你的答案:正确 13、[判断题]短路是指电气线路中相线与相线,相线与零线或大地,在未通过负载或电阻很小的情况下相碰,造成电气回路中电流剧增的现象。(分值1.0) 你的答案:正确 14、[判断题]消除管线上的静电主要是做好屏蔽。(分值1.0) 你的答案:错误 15、[判断题]漏电保护器既可用来保护人身安全,还可用来对低压系统或设备的绝缘状况起到监督作用;漏电保护器安装点以后的线路应是对地绝缘良好。(分值1.0) 你的答案:正确 16、[判断题]漏电保护器的主要作用是防止电气火灾,在某些情况下能起到防止人身触电的作 用。(分值1.0) 你的答案:正确 17、[判断题]触电可分为单相触电、两相触电和跨步电压触电三种。(分值1.0) 你的答案:正确标准答案:错误 18、[判断题]若宿舍门外已被大火封死,要紧闭房门,用湿毛巾等堵塞门缝,在室内等待救援。(分值1.0) 你的答案:正确 19、[判断题]在扑灭电气火灾的明火时,用气体灭火器扑灭。(分值1.0) 你的答案:正确 20、[判断题]灭火器材设置点附近不能堆放物品,以免影响灭火器的取用。(分值1.0) 你的答案:正确 21、[判断题]在着火和救火时,若衣服着火,要赶紧跑到空旷处用灭火器扑灭。(分值1.0) 你的答案:错误

厦门大学工程实训中心管理暂行办法

厦门大学工程实训中心管理暂行办法

厦门大学机电工程训练中心——管理办法 2010.6 第一章总则 第一条根据厦门大学的不同培养目标,结合适应培养创新型和复合型人才的要求,提高学生的工程实践能力和综合素质,充分发挥工程训练中心在两校实践教学体系中的重要作用,促进工程训练中心的发展建设和绩效管理,形成中心的示范辐射作用,依据福建省教育厅、厦门大学有关规定,制定本管理办法。第二条中心要坚持服务的理念,树立“以学生为主体,以教师为主导,以能力培养为核心,以社会需求为背景”,确立“教学、科研、培训”相结合,以教学为主,以科研提升教学,以培训服务社会的功能定位与管理。 第三条中心在资源共享下负责组织、管理和实施面向厦门大学学生的工程训练教学任务和大学生创新实验活动,同时可以面向在校师生和地区企业与学校开展培训和科研项目。 第二章中心组织与建设 第四条中心现由中心发展指导委员会、中心领导小组组成。围绕教学与科研工作,其下设6个实训平台。 第五条中心发展指导委员会依据中心发展和学科建设的需要,任命厦门大学机械工程学科主任为发展指导委员会主任,中心发展指导委员会负责遴选推荐工程中心主任,中心主任挑选中心领导小组成员。 第六条中心发展指导委员会主任职责: 1)在发展指导委员会办公会议通过预算方案后,负责对教学经费和中心建设经

费进行管理与使用的审批。 2)在发展指导委员会办公会议通过中心师资配置方案后,负责对引进人才审批。3)对发展指导委员会办公会议通过的所有决策方案进行审批。 4)委员会会议的召集与主持。 第七条中心发展指导委员会职责: 1)中心发展指导委员会负责中心运行管理机制的审批,负责中心的总体规划和发展目标建立。根据学校教学目标和发展的需要,提出中心教学改革与发展的建设性意见;对教学工作的总体思路等与教学工作有关的重大问题提供咨询;对全面提高教学质量等重大事项提出意见和建议。 2)中心管理条例的审批确定,对课程体系的改革和发展方案进行论证、审议。3)确定中心主任人选。 4)中心建设资金的使用分配及学期末审计。 5)审议教学方法和考试方法改革方案,对影响教学质量的问题进行专题研讨,提出改进意见和建议。 6)负责中心运行管理机制的建立。委员会委员具体人选根据需要,可适当增加与减少,但需经委员会办公会议通过。 第八条中心主任职责: 1)负责对中心人员的组织管理、考核管理;保证日常教学、科研与竞赛活动的正常开展,人才引进和对外合作工作的统一管理。 2)完成《工程训练中心发展指导委员会》制定的工作目标和发展规划。 3)中心安全管理的第一责任人。 4)负责对教学经费和建设经费的使用管理。根据相关规定,科学合理的安排实施中心经费的使用,经费的使用情况报送中心发展指导委员会审核。 5)负责完善运行管理机制,围绕“实验教学改革,探索创新性实验教学模式,培养和凝练优质实验教学资源,开放实验教学网站建设,承担师资培训”等任务开展工作,增强联合示范中心的辐射能力。 第九条中心领导小组职责: 1)中心领导小组负责运行管理机制的具体实施和落实,并对中心各项工作实施全面管理。制定中心的各项管理制度;建立科学合理的考核制度和方法。

赴厦门参加两新组织建培训心得体会

关于参加Ⅹ市“两新”组织党建工作示范培训班的心 得体会 2017年10月30日至11月3日,参加了Ⅹ市委组织部组织的Ⅹ市“两新”组织党建工作示范培训班学习,通过5天的学习观摩,收获颇多,现将学习感悟汇报如下:厦门市是改革开放的前沿、海峡两岸合作的重要窗口,非公经济起步早、发展好,台资、外资企业高度集聚,“两新”组织党建工作走在全国前列,积累了丰富的经验。此次培训班选择在厦门举办,就是要学经验、促发展,提高Ⅹ市“两新”组织党务工作者的党建管理水平和服务能力,丰富党务和知识,提升综合素质,推动非公党建工作创新,提升“两新”组织党建工作水平,助推党建工作与“两新”组织发展同频共振,促进Ⅹ非公经济的持续、快速、健康发展。 一、主要经验做法 (一)各级党委高度重视,切实加强领导,为推进非公企业党建工作提供了组织保证。厦门作为经济特区,从改革伊始就高度重视非公企业党建工作。把非公企业党建工作摆上重要议事日程,逐项分解任务,加强督查指导,采取动态管理、梯次培育、集中推进等办法,非公企业党的组织和工作覆盖显著扩大,党组织和党员在推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐上的作用有效发挥,为打造美丽中国的典

范城市、展示“中国梦”的样板城市奠定了良好基础。主动适应非公企业快速发展的形势要求,把建立党的组织作为一项基础性工程,按照“涵养水源、培育孵化、发展群落”的生态管理思路,扎实有序推进“两个覆盖”工作。一是壮大党员队伍,“涵养水源”创造组建条件。注重工会、共青团组织先行,开展推优入党工作。二是推动联合组建,“培育孵化”逐步扩大覆盖。在抓紧抓好具备条件非公企业单独组建党组织的同时,通过“1+N”联合组建形式,以强带弱,成立区域型、行业型、乡情型联合党组织,覆盖仅有个别党员的非公企业近万家,并发挥联合党组织“孵化器”作用,逐步培育催生独立党组织。以工业园区、商务楼宇、商业街、专业市场等为单元,以龙头企业为依托,以同乡同源为纽带,联合建立党组织。 (二)机构设置上下统一,运行机制顺畅高效,为抓实非公企业党建工作提供了体制保障。厦门依托组织部门设立三级贯通的工作机构,建立组织部门牵头、有关部门联动的工作机制,构建横向到边、纵向到底的责任体系,形成了非公企业党建工作持续推进、创新发展的生动局面。 (三)选优配强骨干力量,建强党务工作队伍,为做好非公企业党建工作提供了人才支撑。厦门注重拓宽来源渠道,通过内部选举、上级委派、公开招聘等方式选优配强党建指导员队伍,注重分级分类培训,全面提升党务工作者的

厦门大学2019年部门预算.pdf

厦门大学2019年部门预算 二〇一九年四月

一、学校基本情况 厦门大学(Xiamen University),简称厦大(XMU),由著名爱国华侨领袖陈嘉庚先生于1921年创办,是中国近代教育史上第一所华侨创办的大学,也是国家“211工程”和“985工程”重点建设的高水平大学。2017年,厦门大学入选国家公布的A类世界一流大学建设高校名单。 建校以来,学校秉承“自强不息,止于至善”的校训,积累了丰富的办学经验,形成了鲜明的办学特色,成为一所学科门类齐全、师资力量雄厚、居国内一流、在国际上有广泛影响的综合性大学。建校迄今,已先后为国家培养了40多万名本科生和研究生,在厦大学习、工作过的两院院士达60多人。 学校设有研究生院、6个学部以及29个学院和15个研究院,形成了包括人文科学、社会科学、自然科学、工程与技术科学、管理科学、艺术科学、医学科学等学科门类在内的完备学科体系。学校现有16个学科进入ESI全球前1%,拥有5个一级学科国家重点学科、9个二级学科国家重点学科、17个一级学科福建省特色重点学科、46个福建省一级学科重点学科。拥有31个博士后流动站;33个博士学位授权一级学科,3个博士学位授权二级学科;52个硕士学位授权一级学科,3个硕士学位授权二级学科;9个交叉学科;1个博士专业学位学科授权,24个硕士专业学位学科授权。2017年,化学、海洋科学、生物学、生态学、统计学5个学科入选国家公布的世界一流学科建设名单。 - 1 -

学校现有专任教师2662人,其中,教授、副教授1913人,占专任教师总数的71.9%(下同),拥有博士学位的2206人,占82.9%。学校共有两院院士22人(含双聘院士9人),文科资深教授2人,国家重点基础研究发展计划(简称973计划,含重大科学研究计划)首席科学家10人次,“长江学者奖励计划”特聘教授24人、青年学者6人,国家杰出青年科学基金获得者40人,国家级教学名师6人,国家高层次人才特殊支持计划(简称“万人计划”)科技创新领军人才23人、哲学社会科学领军人才5人、教学名师1人、百千万工程领军人才2人、青年拔尖人才12人,国家“百千万人才工程”入选者22人,中宣部“四个一批”人才工程入选者5人,教育部“新(跨)世纪优秀人才培养计划”入选者133人,国家优秀青年科学基金获得者34人;国家创新研究群体8个、教育部创新团队9个。 学校现有在校学生40000余人(含外国学历留学生1177人),其中本科生20077人、硕士研究生16232人、博士研究生3993人,本研比约为1:1。学校内部质量保障体系(IQA)入选联合国科教文组织所发起的“高等教育内部质量保障优秀原则和创新实践研究典型案例”,是中国也是东亚地区唯一入选高校。学校获第六、七、八届国家级高等教育教学成果一等奖1项、二等奖15项。3个专业入选国家“基础学科拔尖学生培养试验计划”,11专业(13个项目)入选国家卓越教育计划。29门课程入选国家级精品课程、15门课程入选国家级精品在线开放课程,20门课程入选教 - 2 -

厦门大学培训心得体会

厦门大学培训心得体会 篇一:处级干部厦大专题培训学习心得 精修心智止于至善 ——株洲市地方税务局科处级领导干部研修班学习心得 7月中下旬,满怀着对知识的渴求与对美丽海滨城市——厦门的向往,我参加了由市局组织在厦门大学举办的科处级领导干部研修班学习。短短10天时间,我无不处在激动、思索、碰撞之中,中华文明的博大精深、西方现代管理的奥妙无穷深深触动着我;《社会管理创新与社会主义法治理念》、《税务干部压力应对之我见》、《廉政建设的深度分析与路径选择》等课程也像长了魔力的吸盘,深深吸引着我放飞的思绪。任课教师个个学贯中西、文理会通、理论精湛独到、实践经验丰富,他们的传道、授业、解惑,处处闪耀着智慧的光辉。通过学习,我对人生有了新的感悟——用人文去丰富管理,用智慧来丰满人生…… 一、立当前,谋全局。随着稽查工作任务越来越重,稽查办案标准越来越高,稽查工作的社会关注度越来越深,各项监督越来越严,税务稽查工作面临着前所未有的新情况、新挑战,如何创新管理,推进税务稽查信息化、现代化进程成为税务稽查当前的重要课题。这次培训,有机会接触到宏观经济管理、公共危机管理、执行力培养与提高、思维的管

理与创新等多方面最新的理论成果,启发了思维,开阔了视野,对如何提升自身工作能力有了全新的认识和理解。通过学习培训,深刻体会到,视野宽则思路变,思路新则全盘活。开阔的视野,需要更高的站位、全局的眼光、开放的思想、前沿的观念,需要科学发展的崭新视角和思维方式。我们要不局限于一隅一地,从全局战略高度来重视稽查工作;要紧紧围绕税收中心工作,找准地税稽查为经济税收大局服务的切入点和结合点,充分发挥“以查促收、以查促管、以查促查、以查促廉”的职能作用;要积极探索建立稽查人员、专项经费、稽查装备等统一调度机制,增强各级稽查力量整合、运用区域内稽查资源的能力,实现稽查资源使用效益的最大化。 二、破定式,勇创新。日常工作中,我们时常觉得自己的思维被一种隐形的东西禁锢着,老是打不开那扇思想之门,时而发现自己认知太少,时而发觉自己想什么都只是那一两个方面,思维过于狭窄。此次培训,由陈朝宗教授主讲的《公务员创新思维与创新能力的培养》,使我的心灵深深震撼。的确,我们每个人的思维不可避免地会出现某种程度的保守封闭性,这是因为每个人都不可能生活在一个毫无确定性的世界之中。但是,为了赢得更好的发展、创造更突出的业绩,我们必须冲破传统思维定式,必须主动参与社会生活,保持学习的速度大于或等于环境和社会变化的速度。我们要切实

厦门大学培训心得体会

厦门大学培训心得体会 篇一:厦门大学管理能力提升班学习心得体会doc 厦门大学管理能力提升班培训学习心得体会 华坪供电有限公司李勤武 20XX年5月,我有幸到厦门大学参加公司组织的中层干部、先进班组长管理能力提升培训学习。此次培训学习班由世纪荣泽管理咨询(厦门)有限公司主办,厦门大学的老师主讲授课。课程主要有以下内容: 1、军旅出身的黄洋老师把企业管理的领导力和部队的管理模式结合起来,将理论和实践很好地结合起来,讲得非常系统、非常实用到位。 2、傅小凡教授把管理和儒家的思想进行有效结合,阐述了孔子、孟子、荀子的管理思想和依法治国的理念。 3、周琪老师就如何提团队高执行力、协作精神,有效的沟通方法及激励机制,和大家进行了互动交流解读分享。 听了三位老师的精辟解读,在进一步拓宽视野,增强管理知识的同时,让我深刻体会到,作为一名企业的基层管理者,应该具备以那些应有的管理水平和能力。创新是企业生存和发展的基石,思路决定前途,细节决定成败,以管理促创新,以创新促效益,只有不断创新,企业才能在目前的改革中勇立潮头于不败之地。谨此,我将此次培训学习的几点体会感悟如下,与大家一起共同分享。

作为领导干部,特别是基层领导者,我认为应具备以下八点能力,才能适应当今社会发展的需要,才能符合现代企业管理发展的需要:1、科学决策的能力 决策是领导干部的主要职责。面对错综复杂的局面和瞬息万变的形势,领导干部要善于及时作出正确抉择,抉择不及时就会贻误战机,影响企业发展。因此,领导干部要有决策的魄力,通过科学的比较,全面的分析,进行权衡利弊得失,作出正确的决策。 2、贯彻执行的能力 如何提高执行能力是中层干部,特别是企业的部门负责人要重点思考的问题。领导干部要善于贯彻执行上级组织的决议和决,要把上级的精神和意图根据工作实际制定出行之有效的方案和计划不折不扣的贯彻下去,就象部队执行打仗任务一样,做到坚定性念,明确任务,令行禁止,执行有力。 3、组织管理的能力 每个企业的工作目标和发展规划都要靠领导组织全员来实施。领导干部要善于把本企业的目标同员工的实际状况结合起来,统筹兼顾,正确处理各种关系,合理组织各方力量,恰当使用各类人才,有效发挥个人的长处,从而达到预期效果,实现最终目标。 4、综合协调的能力 作为领导干部,良好的协调能力是不可或缺的,要善于团结各种类型的人,与其合作共事。一方面要有很好的感情因素,知兵爱兵,善于激发干部员工的热情,营造上下同欲、团结拼搏的向心力,为共同的

华为大学培训心得体会

华为大学培训心得体会 华为没有成功,只是在成长。华为的使命,聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户创造最大价值。 经过21年的发展,深圳华为科技有限公司,当年很小的通信产品代理商,如今已经发展成为国内、乃至世界上首屈一指的电信设备供应商。了解深圳华为科技有限公司的内部创新计划如何制定、实施、评估、控制,如何实施创新项目管理与新产品开发,我个人感触良深。特别是华为的内部创新计划制定,让人印象深刻。 一、华为公司内部创新计划制定的重要性 华为技术是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商,致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。华为内部创新计划制定,主要是以自主创新为主,化为提出了建设创新计划制定的战略构想。提高自主创新能力,加快科技进步被提升到了更加显要的位置。经过多年各方面的积累和准备,华为大部分员工已经具备了自主创新的能力:化为丰富的经济资源和良好的发展态势,吸引人才不成问题。 华为公司坚持“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的方针,把提高自主创新能力作为科技发展的战略基点和结构优化升级的中心环节,是华为公司未来科技发展的一项重要战略部署,这一方针包含了四个层次的创新:在优势领域的原始创新计划制定,在竞争领域的集成创新和在合作领域的引进技术消化、吸收、再创新及产

业化扩散领域的技术创新计划的制定。但是要真正把提高自主创新能力落到实处,必须抓住每一个创新环节,集成资源,突出重点。华为通过不断地探索,并在实践中逐步积累了经验。发现创新计划制定的重要性。 二、华为公司内部创新计划制定的动力所在 没有客户的支持、信任和压力,就没有华为的今天。客户对华为的信任,是依靠华为不断地艰苦奋斗得来的。所以华为的内部创新计划的制定和实施都坚持以客户为中心,客户的需求是华为获取技术的方向和动力。现在华为的客户也在不断地进步,客户需求的压力越来越大。 三、化为公司内部计划制定的首要考虑因素 配合全球运营,华为的内部创新计划须站在国际高度,保证技术领先。 四、华为公司内部创新计划制定的全面性。 为应对未来网络融合和业务转型的趁势,提供全网端到端的解决方案,华为的技术获取计划,应是全面的、全程的、系统的。 华为公司依托于华为雄厚的技术实力和华为大学专业的培训体系,华为集合了不同客户对于创新产品不同层次的需求,通过制定内部创新计划,为客户提供实战性、专业化的网络产品。 华为公司内部创新计划制定,皆在于将产品开发作为一项投资进行管理。在产品开发的每一个阶段,都从商业的角度而不是从技术的角度制定标准和申请专利进行评估,以确保产品投资回报的实现或

厦门大学本科生实习工作管理规定

厦门大学本科生实习工作管理规定(修订)  第一章总则 第一条实习教学是高等学校教学工作的重要组成部分,是培养学生实践能力和创新精神的重要环节,是学生提高分析问题能力、了解社会、接触生产实际、增强劳动观念、实现人才培养目标的重要途径。为了进一步加强和规范本科生实习工作的管理,提高教学质量,特制订本管理规定。 第二条本规定所指实习包括认识实习、课程实习、毕业实习、实践训练、社会实践等实践性教学环节。 第三条实习教学可采取集中与分散、校内与校外、省内与省外相结合等形式。学院可根据专业特点和具体情况自行安排,加强对分散实习的组织领导。 第二章组织管理 第四条实习教学工作在分管校长的领导下实行校、院两级管理。 第五条教务处负责全校实习工作统筹安排,其职责: 1.制订实习工作的有关政策、制度及规定,对实习工作进行宏观管理。 2.负责校级实践教育基地的规划、建设与管理;指导学院建设院级实习基地。 3.组织国家级、省级大学生校外实践教育基地申报与建设管理工作。 4.负责校级专项实习经费的核拨。 第六条现代教育技术与实践训练中心负责具体管理全校实习工作,其职责: 1.参与制订实习工作的有关政策、制度及规定。 2.负责全校实习工作,审核各学院年度实习计划。 3.组织实习教学的检查评估,做好实习工作年度总结。 4.配合教务处落实专项实习经费,检查学院经费执行情况。 5.负责校级实践教育基地的宏观管理;指导学院建设院级实习基地。

第七条学院成立实习教学工作小组,统筹协调、组织落实学院实习教学工作。其职责: 1.负责学院实践教育基地的规划、建设与管理。 2.根据人才培养目标和教学要求,制定实习教学计划。 3.负责制定学院年度实习计划,并组织实施。 4.负责实习经费管理,制定实习经费预算,落实实习经费。 5.负责进行学生的实习动员和教育。 6.负责实施过程管理,严格实习要求和监督检查,了解实习进展情况,解决实习过程中遇到的困难和问题。 7.负责学院年度实习工作总结,归档实习材料。 第三章实习单位选择与实践教育基地建设第八条实习单位要满足本科教学实习任务的要求,提供实习学生必需的食宿、学习、卫生、安全等基本条件。在保证实习效果和质量的前提下,学院应按照教学需要、就近就地、相对稳定、节约经费的原则,每个专业至少建立2个、卓越工程师计划专业至少建立5个相对稳定的实践教育基地。 第九条学院应采取积极有效的措施,通过产、学、研合作与相关单位建立较稳定的实习关系,条件成熟的应建设成为相对固定的实践教育基地,确保实习质量。通过建设实践教育基地,承担学生的校外实践教育任务,促进学校和行业、企事业单位、科研院所、政法机关联合培养人才新机制的建立。 第四章对实习学生的要求 第十条严格遵守国家的政策法规及实习单位的安全、保密及劳动纪律等有关制度。 第十一条严于律己,树立吃苦耐劳的精神,有事业心和责任感,自觉维护学校和集体的荣誉。 第十二条实习前,学生应按照《实习教学计划》和《实习教学大纲》的要求,认真做好实习准备工作。

培训心得体会的格式

(范本)培训心得体会 首先感谢督导老师悉心深入浅出幽默生动绘形绘色的授业解惑。很荣幸能参加这样的培训。通过培训我感到受益良多。让我对销售有了更进一步深入全面具体的认识。对本人提高销售自信心和销售技巧有很大的帮助。归纳有以下几点: 1.换个角度做销售客户信任自己轻松 之前做销售,销售销售一般考虑的卖的成分会多一些,很少买考虑的比较少,总是站在自己的立场。虽然知道一些理念比如销售就是销的是自己售的是观念客户买的是感觉,理念上虽然都对,心理上老师想怎么赶快把车卖了,然后下一个。缺少实际的可操作性,这样导致实际上销量并不好。 学习之后觉得换个角度做销售,站在客户的角度从购买的三要素入手信心需求购买力去分析其效果更好一些。之前也做客户需求分析急于推销的成分给客户无形中增加了很多压力,站在客户角度做销售,给客户需求分析更深入纯粹,能给客户推荐真正喜欢的车型,客户才会感兴趣。客户也觉得自己也是真正替他在考虑。一句话客户觉得能帮到他- 对他有利会从而信任自己信任自己-增加成功率--------换个角度做销售可能更好一些。客户信任自己也轻松。 2. 回访时间巧妙合理安排----提高邀约成功率赢得更多销售机会 通过培训我学习到了电话回访的时机相当重要。具体日计划回访时机一般情况下给客户打电话时间最好选在早上11:00—12:00下午16:00—17:00.,而周计划回访时机方面周一不太适合打电话拜访周五是预约的最好时间周二到周四预约周末到店看车的几率比较高,周五打电话确认周末到店时间即可,那么周末就可以专心的接户。这种安排电话沟通时间更加合理具体精细,就能让客户按我们的工作节 点走,提高邀约成功率进而提高客户二次到店率。就能为自己赢得更多销售机会。 3. 邀约电话前的准备事半功倍不容忽视 经常打电话,之前也大大小小的培训了。电话前准备从来没这么详尽。通过学习给客户打电话前一定要做好准备,其中包括: 1:工具计算器、分期表、本子、笔、相关资料等 2:方案分期方案、二手车置换、促销活动等 3:心理:回顾客户信息,保持良好的心情、心态、心理。 4. 技巧在本次邀约不确定时间的情况下预留下次预约的时间,为 再次预约搭好梯子 特别是技巧这一点,是为再次预约搭好梯子。往往客户一说没时间在考虑再 等等看,我几乎就无话说了。顺应客户的想法,结果可 想而知。 4 消障时良好的态度是---------敲开成功签单之门钥匙 通过上期培训,我对消除客户疑虑,也就是消障有了更深的认识。要有一个好的态度实事求是对客户认真负责的精神体现,只有真正站客户立场认真答疑解惑才能真正消障。能自解的问题应用自己的知识(销售产品+竞争产品方面专业知识+消障知识)耐心认真解答,做到十拿九稳;而不能自解的,一时不懂不会拿捏不准或不好回答的问题,应该坦诚面对客户说”您提的问题我也不是很懂,您稍等一下,我咨询一下专业人员然后告诉您。不懂装懂指鹿为马张冠李戴勉强作答,则会让之前苦心树立的形象,建立的信任在一瞬间坍塌摧毁甚至灰飞烟灭!!令客户反感侧目甚至动怒!那销售就根本无从谈起所以好的销售态度,特别是消障时良好的态度 至关重要。 5. 三段式的消障技巧避免兜圈子轻松消障让客户抗拒和戒备走开

厦门大学创业孵化基地建设规划方案

厦门大学创业孵化基地建设规划方案 大学生创业孵化基地是大学生创业实习实训与成果孵化的基地,是开展创业教育、创业实习、 创业服务,促进大学生自主创业的重要实践平台。其主要任务是以基地为载体,整合和利用 校内外各种资源,开展创业指导和创业培训,接纳大学生创业实习实训,提供创业项目信息 和创业项目孵化的软硬件支持。 为加快厦门大学创业建设进度,进一步优化校园创新创业环境,吸引优秀人才创新创业,达 到智育与德育的完美结合,培养大学生思想道德品质和强化大学生实践能力。我校决定在校 内建立厦门大学校园大学生创业孵化基地,为同学们提供实践锻炼的广阔舞台。现根据学校 实际情况,制定厦门大学大学生创业孵化基地建设方案如下:一、指导思想: 孵化基地建设按照“整合资源、规范运作、突出重点、分步推进”的要求,以省、市级全民 创业为指导思想,积极引导在校大学生开展创业工作,形成上下贯通、功能完善、管理规范、 服务高效的创业服务机构体系。 二、基本原则。 大学生孵化创业基地建设要坚持“全域贵阳”理念,坚持科学规划、科学建设、科学管理的 原则,紧紧围绕产业发展,统筹考虑,合理布局;突出重点,突出专业化创业基地,适当发 展综合性创业基地建设;整合资源,充分发挥市场作用,引导社会资金投入创业基地建设、 运作与管理。 三、责任分工

厦门大学大学生创业孵化基地规划、建设与管理的综合协调工作由厦门大学就业指导中心负 责。其中包括综合性创业基地与专业化创业基地的规划、建设与管理 就业指导中心要研究制定厦门大学大学生创业孵化基地管理指导意见,各部门要结合各自实 际研究制定具体的大学生创业孵化基地管理办法。 四、建设方案 1、近期建设方案 用约一年时间,在厦门大学校区建设总面积约1500m2 的布局合理、环境优雅、设施齐全、功能完备、管理科学、服务高效的校内大学生创业孵化 基地,同时积极与贵阳市劳动就业局共建校外创业孵化基地。 鼓励和扶持大学生创业,建立良好的创业氛围,吸引有创新创业意识和能力的优秀人才到我 校创业孵化基地创新创业,为孵化知识型产业和新经济形态、促进产业发展、培育新的经济 增长点、培养高素质人才提供支撑。 (一)专业化创业基地。按照专业化的原则,有序地创造电子商务、计算机、广告、软件开 发、课件设计、影视、网页制作、会计、新能源等专业化大学生创业孵化基地。 (二)综合性创业基地。综合性创业基地各专业人才共同组合成一个团队,按照专业进行团 队成员分工,一个团队可以做多项工作,也决定了公司的业务方向比较广。但这也要求多个 同专业或者类专业的学生互助,在一个领域做得好,从而保证工作的质量。 (三)扶持政策。 1、向政府申请凡经批准入创业孵化基地的企业优先享受我市各项鼓励和扶持创业的优惠政 策。

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