代理的常见典型案例一

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代理的常见典型案例一

代理的常见典型案例(一)第五部分代理的常见典型案例 1. 章春芳诉章建华代理纠纷案「案情摘要」原告:章春芳,女,38岁,在上海制药机械二厂工作被告:章建华,男,44岁,在上海市食品进出口公司活畜禽经营部工作原告章春芳诉称:被告因工作原因经常往返于广州、上海。她闻悉广州录像机价格低于上海,遂委托被告章建华代购。为此交付被告人民币2600元,要求被告在四种型号中任选一台录像机。数日后,被告交付给她录像机一台,她发现外观不好,商标贴纸折叠脱落,无产品说明书,经试放发现性能异常,请人打开机盖,发现内部零件锈迹斑斑,由此判定该机是旧机器、废机器、"海水机",无修理和使用价值。经她与被告交涉无结果,为此起诉要求被告退回录像机价款人民币2270 元。审理中,原告变更诉讼请求,要求被告赔偿录像机修理费人民币1500元。被告章建华辩称:原告主动要求他代购录像机,他按原告的委托要求,经挑选试放完好才购下录像机,原告得录像机时放弃试放要求。现银货两讫,自己得代理行为已完车。至于原告所称该机内部质量问题,他无义务予以确保,故不同意原告的赔偿要求。「审理」上海市黄浦区人民法院经审理查明:被告章建华是原告章春芳母亲家的邻居。被告因工作经常往返于广州上海。原告耳闻广州市场上录像机价格低于上海,遂于 1991年10月3日交付被告人民币2600元,委托被告从松下J20、日立747、东芝95、TV660四种型号的录像机中,任选购一台新录像机,对质量、外观等并无其他要求。10月9日,被告以广州市效区市场上的录像机价格较市区低,遂邀同事李茂章一起前往广东省增城县新塘镇购德松下J20录像机一台,经当场试放,未发现质量问题,遂付款人民币2270元。商店出具发票,但无保修卡。10月12日,被告在原告母亲家将录像机交付原告,并提出由原告当场开机试放。原告表示无此必要。双方当场按发票和车票结清了货款以及被告自广州市区至增城县新塘真的车旅费共计2285.60元。被告找回原告 314.40元,原告当即以20元左右德礼品酬谢被告,并将录像机取回家。现原告称,取回录像机当天即发现商标纸脱落,经试放发现有马达声响,图象有规则的抖动等,她认为是自己不懂录像机性能而未调试好;第二天,又发现录像机外壳光洁度不好,也不在意,并请来同事帮助调试,情况依旧;第三天,她将录像机送往修理部,修理部的人告知该机已启封过。她要求将机盖打开,发现机内磁鼓等零件以锈,修理部的人遂告知该机已无使用价值。10月15日,原告找被告交涉,要求被告去出售商店调换。被告主张原告方同行,愿负相关的车旅费,未被原告接受。被告称,他根据原告要求去出售商店要求调换,遭拒绝。故只得将录像机重新交给原告。以后,原告向被告提出修理该录像机需修理费人民币1000多元。被告方考虑到邻居关系,同意补偿200元,原告未能接受。黄浦区人民法院根据上述事实和证据认为,原、被告是委托代理关系。被告在原告的授权范围内,为原告代购录像机,在此过程中未发现被告不履行职责或与他人串通,故意损害原告利益的行为,且被告已将该机交付原告,原告也已付清了价款,至此,被告的代理事务已完成,双方的委托代理关系即告终止。原告提出录像机外观质量问题,因其发现后未及时向被告提出异议,对此可视为接受。至于原告提出录像机内部零件质量问题,因原告未能举证证明被告有与他人恶意串通故意损害原告利益的行为,故应由原告向出售商店交涉。再则,由于原告未能举证证明被告交付给她的录像机是旧机器,废机器,故其要求被告赔偿修理费1500元缺乏法律依据,不予支持。据此,判决如下:[!--empirenews.page--] 原告章春芳要求被告章建华赔偿录像机修理费人民币1500元不予支持。案件受理费人民币由章春芳负担。「分析」本案是一起因代理而产生的纠纷案,主要涉及了关于代理的一些基本知识。《民法通则》六十三条第2款规定:"代理人在代理权限内,以被代理人的名义实施民事法律行为。被代理人对代理人的代理行为,承担民事责任。"由此可见,代理包括三方当事人:一是被代理人,也就是本人;二是代理人,即运用自己的能力帮助被代理人的人;三是代理人实施民事行为的相对人。代理包括三种:委托代理,法定代理和指定代理。本案就属于典型的委托代理。委托代理有如下特点:(1)代理人以作出意思表示为职能;(2)代理人得以被代理人得名义进行活动;(3)代理行为的

法律效果直接归属于被代理人。本案中,被告接受原告的委托在广州为原告购买录像机一台,因而具有了代理权。被告又是在原告授权的范围内实施的民事法律行为,即为原告购买了松下J20录像机一台,也符合原告的要求,没有滥用代理权和超越代理权,因此被告的行为是有权代理,那么由此产生的法律效果就直接归属于被代理人即原告。 2. 李凌与李小明法定代理关系纠纷案「案情摘要」李凌与林红于1994年结婚,1996年生育一子李小明,1998年李凌与林红协议离婚,李小明由李凌抚养。2000年李小明在与邻居小孩玩耍过程中将一男孩张明新打伤,张明新共花去治疗费3000余元。张的父母多次找李凌商议解决,但李凌称:"这孩子我管不了,有什么事你们找他妈妈去吧,我不为他惹的事操那个心。"张明新的父母遂起诉至县人民法院,要求予以赔偿,县人民法院在开庭前通知李凌到庭,但李凌拒不到庭。县人民法院认为此案中的一些问题必须李凌到庭才能查清,遂延期审理,又向李凌送达两次传票,要求其到庭,李凌仍予以拒绝。县人民法院遂对其拘传。开庭以后,李凌到县人大常委会控告法院限制其人身自由,理由是张明新受伤并非他所致,他没有法律责任,法院的拘传是错误的,要求予以道歉并赔偿他的精神损失。「分析」本案涉及到代理中关于法定代理的问题。所谓法定代理,是指代理人根据法律的直接规定而成为代理人的代理。法律设置法定代理制度主要是为了保护无民事行为能力和限制行为能力人设置的。我国《民法通则》第十四条规定:"无民事行为能力人、限制行为能力人的监护人是他的法定代理人。"《民法通则》第十六条规定:"未成年人的父母是未成年人的监护人。"本案中,李凌与林红离婚,李小明与李凌共同生活,李凌自然就成为李小明的法定代理人。代理李小明参加诉讼即是他的权利,同时也是他的职责和义务。因此本案中李凌声称不上他打伤的人他管不了李小明的说法是不成立的,也是推卸不了责任的。我国《最高人民法院关于贯彻执行〈中华人民共和国民法通则〉若干问题的意见》(以下简称《民通意见》)第一百五十八条规定:"夫妻离婚后,未成年子女侵害他人权益的,同该子女共同生活的一方应当承担民事责任......"据此,李凌不但要代理李小明参加诉讼,而且还要就李小明的侵权行为承担赔偿责任。正是鉴于李凌和李小明之间的法定代理关系,根据《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉若干问题的意见》第一百一十二条的规定:"给国家、集体、他人造成损害的未成年人的法定代理人,如其必须到庭,经两次传票传唤无正当理由拒不到庭的,也可以适用拘传。"因此,本案中人民法院的拘传是合法的。[!--empirenews.page--] 3.刘力、刘巍代理刘虹诉讼纠纷案「案情摘要」张军与刘虹于1980年结婚。婚后因一直未能生育子女造成刘虹与其公婆之间的关系紧张。由于长期心情郁闷,精神抑郁,刘虹于1988年患精神分裂症,完全丧失了行为能力。1990年张军向市人民法院起诉要求与刘虹离婚。因刘虹母亲早逝,市人民法院遂通知刘虹的父亲刘力代理刘虹参加诉讼。而刘力声称,他现在已另有妻室子女,不能作为刘虹的代理人,但他可以让刘虹的哥哥刘巍作为刘虹的代理人,刘力告知刘巍后,刘巍表示拒绝,二人遂申请刘虹住所地居民委员会解决。「分析」本案所涉及的是指定代理的问题。《民法通则》第十四条规定:"无民事行为能力人、限制行为能力人的监护人是他的法定代理人。"第十七条规定:"无民事行为能力或者限制民事行为能力的精神病人,由下列人员担任监护人:(一)配偶;(二)父母;(三)成年子女;(四)其他近亲属;(五)关系密切的其他亲属、朋友愿意承担监护责任,经精神病人的所在单位或者住所地的居民委员会、村民委员会同意的。对担任监护人有争议的,由精神病人的所在单位或者住所地的居民委员会、村民委员会在近亲属中指定。对指定不服提起诉讼的,由人民法院裁决。由此可见,我国法律规定有权指定无民事行为能力人的代理人的一是人民法院,二是精神病人所在单位,三是精神病人住所地的居民委员会、村民委员会。"《最高人民法院关于贯彻执行〈中华人民共和国民法通则〉若干问题的意见》第十六条规定:"对于担任监护人有争议的,应当按照民法通则第十六条第三款或者第十七条第二款的规定,由有关组织予以指定。未经指定而向人民法院起诉的,人民法院不予受理。"第十七条也规定:"有关组织依照民法通则规定指定监护人,以

书面或者口头通知了被指定人的,应当认定指定成立。被指定人不服的,应当在接到通知的

次日起三十日呃逆向人民法院起诉。逾期起诉的,按变更监护关系处理。"本案中刘力、刘巍

都上刘虹的监护范围内的近亲属,二人对担任监护人发生争议,刘虹住所地居民委员会有权

予以指定,被指定为监护人的人如果对指定不服,可以在法定期间即接到通知的次日起三十

日内向人民法院提起诉讼。 4.王立生代理行为无效案「案情摘要」王立生是某单位后勤处

的负责人。1995年9月,其亲戚家的一头牛得了一种传染病,且使其它15头牛全部被传染,

王立生利便用职权之便以该单位食堂的名义买下其亲戚家中16头病牛,随后又找人将该16

头病牛全部杀掉,并把牛皮送其亲戚,牛肉运回本单位食堂,其亲戚送给他1000元作为酬谢。

由于牛肉感染病毒,本单位职工食用后发生9人中毒,食堂只好将剩余的牛肉倒掉,造成经

济损失20000余元。有人将此事向单位反映后,单位责令王立生追回牛肉款。王立生表示,

牛肉是其亲戚的,他是代理单位购买牛肉,发生损失应当由单位负责,与其个人没有关系。

其所在单位遂起诉至区人民法院,要求王立生及其亲戚归还牛肉款。「分析」

[!--empirenews.page--] P> 本案所涉及的是代理行为无效的问题。我国《民法通则》第六十六条第3款规定:"代理

人和被代理人串通,损害被代理人利益的,由代理人和第三人负连带责任。"由此可见,构成

无效代理必须符合三个要件:一是代理人和第三人有主观上损害被代理人的故意,即恶意通

谋;二是代理人和第三人客观上都实施了损害被代理人利益的共同行为,并且实际上也给被

代理人造成了损害;三是代理人与第三人恶意串通与被代理人利益受到损害之间有因果关系,

以上要件缺一不可。本案中,王立生作为单位后勤处的负责人,明知买下这16头病牛会给单

位造成很大的经济损失,但仍然与其亲戚通谋,具备了主观上损害本单位利益的故意。在客

观上,牛肉被本单位的职工食用后不仅造成了食物中毒,而且给本单位造成的直接经济损失

达20000元,损害实际发生。在因果关系上,该单位的经济损失正是由于王立生及其亲戚的

恶意串通将病牛卖给该单位食堂而直接造成的。因此,王立生的行为虽然在形式上是代理该

单位的行为,但根据《民法通则》第六十六条第三款的规定,在本质上是一种无效的代理行

为,因而王立生应与其亲戚对该单位的损失负连带赔偿责任。 5.武汉某房地产开发有限公司

诉陈某代理案「案情摘要」 1992 年11月18日,武汉某房地产开发有限公司(以下简称房

地产公司)与武汉市某拆迁还建开发公司(以下简称拆迁公司)订立联合开发武汉市武昌区

徐东路小区的合同。据此合同,房地产公司以6000万元取得徐东路小区6万平方米商品房的

所有权及销售权。为尽快销售此商品房,1993年2月10日,房地产公司与陈某签订委托代

理合同。合同约定:陈某一房地产公司经营部的名义代理销售该公司开发的徐东路小区20

栋共6万平方米的商品房;最低售价为每平方米1160 元,期限6个月;房地产公司按实际

销售总金额的6‰付给陈某作销售费用;房地产公司付给陈某的报酬分两档:一档从每平方

米1160元至1210元,陈某获 30%;二档为每平方米1210元以上,陈某获60%;整个销售工

作由房地产公司总经理全盘控制;销售出的房屋尾款若不能按期到位,由陈某负责催收,房

地产公司协助。同日,房地产公司向陈某出具授权委托书称:本公司徐东路小区20栋共6

万平方米的商品房全权委托陈某承销,销售以本公司合同专用章并加盖受托人私章为有效,

授权期为9个月。房地产公司同时向陈某提供了合同专用章。陈某接受委托后,即组织人员

展开销售活动,并与1993年3月8 日代理房地产公司与湖北省某农垦实业公司(以下简称

实业公司)签订了联合开发协议,单价为每平方米1255元。合同由陈某交房地产公司总经理

签定。 1993年3月15日,陈某又代理房地产公司与湖北省某房屋开发公司(以下简称房屋

公司)签订联合经营房屋开发合同,合同单价为1306元,总价款 8010万余元。此合同亦加

盖房地产公司合同专用章及陈某私章。1993年3月22日,陈某将此合同交房地产公司总经

理,并按总经理的要求销毁与实业公司签订的合同的全部原件。3月24日,总经理通知陈某

前往房屋公司,告诉其房地产公司、房屋公司和拆迁公司已于3月20日另行签定合同,陈某

代理房地产公司与房屋公司于3月15日签订的合同原件被销毁,陈某得到房地产公司的承诺后,将合同专用章交还房地产公司。此后,房地产公司拒付陈某的代理费及报酬,双方发生纠纷,房地产公司向武汉市中级人民法院起诉。[!--empirenews.page--] 原告房地产公司起诉称:被告利用代理合同和授权委托书赋予的身份,分别与实业公司、房屋公司订立联合经营房屋开发合同,企图私吞两份合同的差额,侵害了委托人的利益。原告为此与被告及相对人销毁了两份合同,并解除被告的委托代理权。原告与饿房屋公司重新订立的联合建设合同,与原告代理无关,且原告与被告签订的委托代理合同在被告履行之前已经解除。请求确认双方签定的委托代理合同已经解除,确认被告无权要求原告支付代理费及奖励提成。被告陈某答辩并反诉称:与被告签订有委托代理合同,所有行为均系依约履行。现原告违约拒付代理费和报酬,故反诉请求判令原告支付代理费及报酬共计496万元。「审理」武汉市中级人民法院经审理认为:原告房地产公司与被告陈某双方签订的委托代理合同的主体、内容符合国家法律和政策,且是双方意思一致的表示,故合同有效。被告在代理原告与实业公司订立合同后,又以更高的价格代理原告与房屋公司订立合同,其代理行为并未损害原告的利益。原告得知被告又以其名义与房屋公司签定合同后,不仅未作任何表示,反而要求被告终止与实业公司的合同,应视为对被告代理其与房屋公司订约行为的默认。原告诉称被告利用两份合同私吞差价款及被告与实业公司恶意串通侵犯其利益,查无实据,不能成立。被告依据委托代理合同以原告名义与房屋公司签订的有效合同,已完成部分代理事务。原告在代理期间届满,被告完成全部代理事务之前撤回所授予的代理权,致使被告未能完成全部代理事务,属违约行为,应承担违约责任。对由此给被告造成的经济损失应予赔偿。对被告完成的部分代理事务,原告应当按委托代理合同的约定,以被告代理原告与房屋公司所订合同的价格为标准,向被告支付适当的报酬。根据《中华人民共和国民法通则》第一百零六条第1款、《中华人民共和国经济合同法》第二十九条第1款(《中华人民内共和国合同法》是自1999年10月1日起实施,当时判案的所依据的还是《中华人民共和国经济合同法》)、《中华人民共和国民事诉讼法》第一百二十八条的规定,法院判决如下:原告房地产公司向被告陈某支付代理费用及报酬 1973402.99元,并赔偿被告经济损失216679.65元,限判决生效后10日内付清。一审判决后,双方当事人均不服,向湖北省高级人民法院提出上诉。房地产公司上诉称:原判认定合同合法有效和对陈某出具放弃代理酬金的字据不予采用,是错误的。请求确认委托代理合同无效,陈某无权追索代理酬金,应追究陈某企图侵害我公司利益的违法行为的民事责任。陈某上诉称:原判认定我仅完成部分代理事务不当,请求认定已完成全部代理事项,判令房地产公司支付全部代理费用、报酬及违约金。湖北省高级人民法院经审理认为:房地产公司与陈某签订的委托代理合同未违背法律、政策和协商一致的原则,属有效合同。房地产公司在委托代理合同代理期间届满前撤销授予的代理权,致使陈某未完成全部代理事项,属违约行为,应承担违约责任。对陈某由此受到的经济损失应予赔偿。陈某依合同完成部分代理事项后,因房地产公司取消委托而丧失代理权,对应按合同取得的报酬,根据公平原则,需由房地产公司给予适当补偿。据此,经法院主持调解,房地产公司与陈某自愿达成如下调解协议:房地产公司付给陈某代理费及报酬人民币197万元,按约定期限分期支付。[!--empirenews.page--] 「分析」P> 本案中,原告和被告所争论的核心和前提也就是委托代理合同是否有效的问题。只有解决了这个问题才能判断原告是否违约、被告是否完成了委托代理事务以及代理行为是否有效。在一般情况下,委托合同是产生委托代理授权的基本原因。本案中法院从合同主体、合同内容的合法性以及合同当事人意思表示的真实性等方面来判断原被告之间的委托代理合同是否有效。在委托代理合同有效的前提下,原告房地产公司在委托代理合同规定的代理期限届满前撤回代理权构成了违约,应当赔偿被告陈某因此而遭受到的损失。

深信服代理商的常见问题

一.AC/SG/NAC/BM问题 1.SG上网加速告警:系统压力过大通知驱动bypass 日志提示: 上网加速告警 21:19:38 w1:work_server.cpp:745 系统压力下降,通知驱动接着转发 上网加速告警 21:19:22 w1:work_server.cpp:724 系统压力过大,通知驱动bypass 可能缘故: 设备的cpu(或者内存)使用率持续偏高,如cpu持续达到95%同时持续达到10S就会进入加速bypass。 相关问题: 加速bypass不阻碍其它策略流控等,只是没有加速效果而已。经常出现这种提示,比较大可能是设备性能不足,导致bypass,停用上网加速模块,就可不能提醒bypass了 2.占用带宽排行榜为空? 【问题】网关运行状态里的流量图是空的,什么数据差不多上没有

可能缘故: 1:不同版本之间因为操纵台控件问题导致无法显示流量。能够通过在操纵台手动下载控件重新安装解决 2:检查是否在高级配置--排除IP地址与域名中添加了内网网段3:是否设备接线接反 3.设备做网桥,丢包专门多,跃过设备正常 可能缘故: 1.内网到设备线路有问题或者兼容性问题。 2.设备到前置设备线路有问题或者兼容性问题。 排查方法: (1).ping设备是否丢包,假如丢包讲明内网到设备有问题。(2).使用升级客户端登录设备,ping设备前置的防火墙,假如丢包讲明设备到前置设备有问题 (3).查看一下升级工具中的查看网络配置,看各个网口是否有错误包之类的。假如有,讲明设置存在兼容性问题。 (4).在设备与前置设备之类洄上一个小交换机,看能否正常,假如正常确认是兼容性问题,能够通过升级客户端修改网口工作模式试试,或者直接使用交换机。

代理记账存在问题及推行措施

1.对于《会计法》代理记账的宣传力度不够,造成许多小型经济组织、 代理记账特别是广大的个体工商户,对“代理记账”知之甚少,认识不足,理解不够。 2.对于“代理记账”的措施不是很得力。当前对于应当委托代理记账的小型经济组织和应当建账的个体工商户而言,主要存在两方面的问题,一是应当建账而不建账的现象十分普遍,二是许多“受托代理记账人”不具备合法资格。这不仅干扰了法律的严肃性,而且容易派生出许多其他问题。 3.在代理记账法律关系中,受托人的法律地位问题,应该说一直没有得到彻底的解决,实践中争议很大。 4.代理记账机构潜力未充分发挥。代理记账机构的数量在不断增加,但整体规模普遍较小,代理业务范围不宽。真正能提供受托单位会计核算、税收筹划、纳税申报、内部审计、工商税务注册年检、财税咨询等全方位会计服务的机构很少。 5.代理记账机构设立不规范。代理记账机构必须有3名以上持有会计从业资格证书的专职从业人员,且主管代理记账业务的负责人必须具有会计师以上专业技术职称资格。但实际执行中,相当部分的代理记账机构不符合此规定。 6.代理记账机构内部管理混乱。实际执行中很多代理记账业务操作不规范、内部管理制度不健全现象十分普遍,部分代理记账机构的内部管理制度即使制定也是形同虚设。 7.代理记账机构执业质量不乐观。会计核算方面尚存在许多不规范之处,一些会计核算未能以权责发生制为基础,对所代理公司未按《公司法》计提法定公积金、法定公益金的现象也较普遍,代理编制的年度财务会计报告都只有基本会计报表,均未按制度规定的要求提供会计报表附注的内容等。 8.是代理记账业务收费标准混乱。在收费标准上,各家代理记账机构悬殊较大,有些代理记账机构甚至通过低价进行恶意竞争,还有部分代理记账机构自身的经营收入核算不规范,隐匿收入现象也较普遍。 推行措施 1.继续宣传代理记账的重要意义和作用。2000年7月1日施行的《中华人民共和国会计法》正处于推广宣传阶段,我们应当借其宣传的东风,大力宣传代理记账的积极意义和重

经销商洽谈常见问题

1、速达软件可以为公司带来的利润是多少? 答:软件目前是一个高发展的产业,随着市场的不断升温、终端客户意识不断的觉醒,软件项目的本身就具备高利润的前提。尤其是速达软件,面对巨大的市场资源,我们以3。5折(网络)-——5折的价格供货给代理商,就已经可以使我们获得较为丰厚的利润,(包括销售利润、服务利润、反点利润和后期升级的增值利润)并由于软件后续服务特有的粘性,可以扩大合作伙伴的终端客户群体,这对将来的发展和企业转型也提供了非常好的平台,这不能用价值来衡量。(以硬件利润做比较,打击他) 2、我没做过软件,不了解,现在做合适吗? 答:这并不重要,在很多年前,国内90%以上的代理商并不了解硬件,也都加入到了销售的群体当中来,原因是什么?获取利润、寻求发展!看中的是巨大的市场挖掘潜力。软件一样,经过多年的运作和ERP、管理软件、财务软件三方厂商和渠道的联合运作,软件市场已经进入半成熟期,国家的法规制度也在不断的要求企业提高内部管理水平和财务的规范性,这都预示着软件市场未来趋势的发展一定是快速的、全面的!现在做正好,早期运作——客户的接受意识还不够,有困难。在往后当软件市场进入完全成熟阶段时,大家纷纷争抢市场又会造成利润的降低!跟今天的硬件一样。早期做硬件生意的现在不都是大的渠道商吗?那么后来做的呢?以您对硬件市场的认识,您认为呢?(反问他,引导他的思维跟我们走,打乱逻辑性)。 3、我原来是做硬件的,不懂软件也没有需求客户我该怎么做? 答:这不是问题,我们从几个方面来考虑,1速达提出的渠道合作口号是双利共赢!我们会将我们掌握的所有资源对您开放,帮助您成功。我们在软件方面是专家呀。2、对您公司在当地的硬件客户群体进行二次开发利用,他们的经营无一列外的都包含财流和物流。都是我们的客户!只是时间问题3、组织人员进行电话、、调查函、登门拜访的形式进行意向客户的摸底搜寻。(强调这是在做项目有一点过程)反问客户——我想了解,您是准备将软件经营当作转型项目或是主营项目、赢利项目还是?根据回答进行相关的不同支持方式的解释。 4、速达可以我们提供哪些帮助? 答:我们主要在以下一些方面——A、典型以购买客户的提供(目的是给他方向和信心)B、根据进货额度给予广告、市场活动、路牌灯箱等方面的支持。C、定期的人员培训D、典型案例和实施方案的提供。E、大单的销售支持(3万以上的单子,因地制宜)F、培训展会的费用及人员方面的支持。H、反点的支持等等。 5、你们是如何培训我们的? 答:我们将培训分为两种——技术培训和销售培训。在合同签署并实施首批打款后,马上进行一次全方位的培训。后面每月进行一次技术培训(强调服务收费)。技术针对产品的流程和功能等方面。销售包括方案的提供、所需要注意的事项和软件的卖点等等 6、技术方面可以提供哪些支持? 答:技术方面除了对您公司工作人员进行定期的培训之外,您单位销售的客户有技术问题也可以打电话到办事处(分公司)进行电话咨询,我们的服务人员会进行认真的解答。但我们不鼓励这样做,因为这样会给你们服务费用的收取造成一定的困难——使客户有依赖性,并且不好控制!(商讨办法)我们正准备建立服务卡培训和咨询的制度来帮助合作伙伴,达到规范的服务目的。渠道和终端客户都是速达的宝贵资源,作好服务工作是我们的责任,这点您大可放心。 7、你觉得目前我该如何建立我的团队? 答:以您现在公司的规模,又将速达软件作为一个——“主营项目、未来大力发展项目、转型项目”(根据实际情况来说),我认为您至少应该配备人,因为软件给您带来的利润和在你公司占的比重应该平衡才对。(软件高利润,硬件低利润,利用利润比去说服他,根据他将实际投入的全年金额来定) 8、市场上现存许多速达的经销商,我们加入进去能获得什么? 答:经销商多正是证明了渠道对速达软件的信赖和对未来中小企业信息化发展趋势的正确认识,现在的硬件不也是群雄逐鹿吗?只是市场的成熟度大不一样罢了。软件即将进入高销售、高利润期,而硬件在利润方面已经——现在加入正好(前面提到过,第一个问题,估计不会重复出现,但可能有几种问法,因地制

代理的常见典型案例及相关分析

代理的常见典型案例 1. 章春芳诉章建华代理纠纷案 「案情摘要」 原告:章春芳,女,38岁,在上海制药机械二厂工作 被告:章建华,男,44岁,在上海市食品进出口公司活畜禽经营部工作 原告章春芳诉称:被告因工作原因经常往返于广州、上海。她闻悉广州录像机价格低于上海,遂委托被告章建华代购。为此交付被告人民币2600元,要求被告在四种型号中任选一台录像机。数日后,被告交付给她录像机一台,她发现外观不好,商标贴纸折叠脱落,无产品说明书,经试放发现性能异常,请人打开机盖,发现内部零件锈迹斑斑,由此判定该机是旧机器、废机器、“海水机”,无修理和使用价值。经她与被告交涉无结果,为此起诉要求被告退回录像机价款人民币2270 元。审理中,原告变更诉讼请求,要求被告赔偿录像机修理费人民币1500元。 被告章建华辩称:原告主动要求他代购录像机,他按原告的委托要求,经挑选试放完好才购下录像机,原告得录像机时放弃试放要求。现银货两讫,自己得代理行为已完车。至于原告所称该机内部质量问题,他无义务予以确保,故不同意原告的赔偿要求。 「审理」 上海市黄浦区人民法院经审理查明:被告章建华是原告章春芳母亲家的邻居。被告因工作经常往返于广州上海。原告耳闻广州市场上录像机价格低于上海,遂于 1991年10月3日交付被告人民币2600元,委托被告从松下J20、日立747、东芝95、TV660四种型号的录像机中,任选购一台新录像机,对质量、外观等并无其他要求。10月9日,被告以广州市效区市场上的录像机价格较市区低,遂邀同事李茂章一起前往广东省增城县新塘镇购德松下J20录像机一台,经当场试放,未发现质量问题,遂付款人民币2270元。商店出具发票,但无保修卡。10月12日,被告在原告母亲家将录像机交付原告,并提出由原告当场开机试放。原告表示无此必要。双方当场按发票和车票结清了货款以及被告自广州市区至增城县新塘真的车旅费共计2285.60元。被告找回原告 314.40元,原告当即以20元左右德礼品酬谢被告,并将录像机取回家。现原告称,取回录像机当天即发现商标纸脱落,经试放发现有马达声响,图象有规则的抖动等,她认为是自己不懂录像机性能而未调试好;第二天,又发现录像机外壳光洁度不好,也不在意,并请来同事帮助调试,情况依旧;第三天,她将录像机送往修理部,修理部的人告知该机已启封过。她要求将机盖打开,发现机内磁鼓等零件以锈,修理部的人遂告知该机已无使用价值。10月15日,原告找被告交涉,要求被告去出售商店调换。被告主张原告方同行,愿负相关的车旅费,未被原告接受。被告称,他根据原告要求去出售商店要求调换,遭拒绝。故只得将录像机重新交给原告。以后,原告向被告提出修理该录像机需修理费人民币1000多元。被告方考虑到邻居关系,同意补偿200元,原告未能接受。 思考:法院能否支持原告请求我? 黄浦区人民法院根据上述事实和证据认为,原、被告是委托代理关系。被告在原告的授权范围内,为原告代购录像机,在此过程中未发现被告不履行职责或与他人串通,故意损害原告利益的行为,且被告已将该机交付原告,原告也已付清了价款,至此,被告的代理事务已完成,双方的委托代理关系即告终止。原告提出录像机外观质量问题,因其发现后未及时向被告提出异议,对此可视为接受。至于原告提出录像机内部零件质量问题,因原告未能举证证明被告有与他人恶意串通故意损害原告利益的行为,故应由原告向出售商店交涉。再则,由于原告未能举证证明被告交付给她的录像机是旧机器,废机器,故其要求被告赔偿修理费1500元缺乏法律依据,不予支持。据此,判决如下: 原告章春芳要求被告章建华赔偿录像机修理费人民币1500元不予支持。 案件受理费人民币由章春芳负担。

关于代理记账存在的问题与对策建议

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/5c12475373.html, 关于代理记账存在的问题与对策建议 作者:李宗玉 来源:《经营者》2016年第12期 摘要随着我国经济体制改革的不断深化,社会经济得到迅猛发展,特别是现在国家出台的对中小微企业扶持、鼓励的政策,使代理记账行业得到了一个发展和扩大的机会。但是由于国家对这一行业的监管力度不够以及代理机构内部人员业务水平参差不齐等原因,使得代理机构的发展面临很多困难。本文介绍了代理记账的内涵与产生的原因,分析了现阶段代理记账制度存在的问题,并提出相关对策建议。 关键词代理机构中小企业代理记账 一、代理记账的内涵与产生的原因 (一)代理记账的内涵 代理记账是指会计咨询、服务机构及其他组织等经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构接受独立核算单位的委托,代替其办理记账、算账、报账业务的一种社会性会计服务活动。代理记账机构的业务主要是针对经营业务少、从业人数不多的经营机构。而经营者通常是为了减少开支、节约成本、减少人员的各项开支费用才将有关财务方面的业务委托给代理记账机构进行代理工作。通常情况下,委托代理记账行业的组成包括:会计师事务所、代理记账机构、其他具有代理记账资格的社会咨询服务机构。 (二)我国代理记账产生的原因 根据网上资料显示,截至2015年年末我国在工商部门注册的中小企业有1000多万家,目前还处于上升阶段。随着市场经济逐步完善,我国各类中小企业快速发展起来,而工商和税务部门为加强监管,在企业进行注册时就要求企业必须建账并进行会计核算,而中小企业为了降低成本就会向市场寻求成本较低的财务核算服务机构,代理机构就这样应运而生。因此,代理记账机构的生存也是适应社会经济发展的需要。 我国《会计法》中第三十六条规定,“各单位应当根据会计业务的需要,设置会计机构或者在有关机构中设置会计人员并指定会计主管人员;不具备设置条件的,应当委托经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构代理记账”。 为了规范代理机构,加强代理记账的法律依据,2005年财政部重新修订了《代理记账管 理暂行办法》,其中第三条规定:“申请设立处会计师事务所以外的代理记账机构,应当经所在地的县级以上人民政府财政部门批准,并领取由财政部统一印制的代理记账许可证书。具体审批机关由省、自治区、直辖市、计划单列市人民政府财政部门确定。”这也使该部分的从业机构和从业者有了法律的支持。代理记账机构的诞生为中小微企业带来了福音,它们不但为被

代理的常见典型案例

代理的常见典型案例(一)第五部分代理的常见典型案例 1. 章春芳诉章建华代理 纠纷案「案情摘要」原告:章春芳,女,38岁,在上海制药机械二厂工作被告:章建华,男, 44岁,在上海市食品进出口公司活畜禽经营部工作原告章春芳诉称:被告因工作原因经常往返于 广州、上海。她闻悉广州录像机价格低于上海,遂委托被告章建华代购。为此交付被告人民币2600元,要求被告在四种型号中任选一台录像机。数日后,被告交付给她录像机一台,她发现外观不好,商标贴纸折叠脱落,无产品说明书,经试放发现性能异常,请人打开机盖,发现内部零件锈迹斑斑,由此判定该机是旧机器、废机器、“海水机”,无修理和使用价值。经她与被告交涉无结果,为此起 诉要求被告退回录像机价款人民币2270 元。审理中,原告变更诉讼请求,要求被告赔偿录像机修 理费人民币1500元。被告章建华辩称:原告主动要求他代购录像机,他按原告的委托要求,经挑选试放完好才购下录像机,原告得录像机时放弃试放要求。现银货两讫,自己得代理行为已完车。 至于原告所称该机内部质量问题,他无义务予以确保,故不同意原告的赔偿要求。「审理」上海 市黄浦区人民法院经审理查明:被告章建华是原告章春芳母亲家的邻居。被告因工作经常往返于广 州上海。原告耳闻广州市场上录像机价格低于上海,遂于 1991年10月3日交付被告人民币 2600元,委托被告从松下J20、日立747、东芝95、TV660四种型号的录像机中,任选购一台新录像机,对质量、外观等并无其他要求。10月9日,被告以广州市效区市场上的录像机价格较市区低,遂邀同事李茂章一起前往广东省增城县新塘镇购德松下J20录像机一台,经当场试放,未发现 质量问题,遂付款人民币2270元。商店出具发票,但无保修卡。10月12日,被告在原告母亲家 将录像机交付原告,并提出由原告当场开机试放。原告表示无此必要。双方当场按发票和车票结清 了货款以及被告自广州市区至增城县新塘真的车旅费共计2285.60元。被告找回原告 314.40元,

校园代理常见问题

校园代理常见问题 在招聘过程中会遇到各种各样的问题,解决不了归根结底是因为对产品和销售过程的不了解,很多时候都需要灵活变通。要解决这些问题,首先必须坚信这成功销售的九大信条。 成功销售的九大信条 一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。 二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。 三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。 四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。 五、没有不对的客户,只有不够的服务。 六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。 七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。 八、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。 九、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。 1、不愿意交30元工本费和押金? 做任何事情都会有投入,我们收取的30元中,10元是工本费,主要是给业务员制作工作证。有些人问,为什么要工作证?因为行业规范的需要,如果没有工作证,势必鱼龙混杂,如果一个人说自己是某报社的业务员,却连工作证都没有,要你出130元钱订他的报纸,你敢订吗?我们报社规定,只有执有盖有我们报社公章工作证的人员才是我们正式的业务员,才有资格进行推广征订活动。有些人问,为什么工作证的钱要自己出?很简单,就像大家的身份证、学生证,哪一样不是自己出钱的呢?我们每年有大量的业务员,仅证件制作这块公司的投入就相当大。如果你做得好,我们的奖励制度是相当优厚的,5份发公司实践证明,20份发公司荣誉证书,30份发北京英语沙龙荣誉证书和现金奖励,50份参加公司表彰大会领大奖。前提是必须要有公司备案,有正规工作证得业务员。还有20元是赠品押金,这个更好理解,给你全套赠品做样本,包括28元俞敏洪四级词汇一本、四级真题六套、100元网上学习卡,成本价都在20块以上,收20元押金只是希望你爱惜赠品,只要不损坏和丢失,二十元押金如数退回。何况,没有规矩不成方圆,你既然决定做一件事,连基本的制度都不想遵守,哪怎么能保证你会尽心尽力去做市场?(太过犹豫者,不要也罢。) 2.报纸太多,竞争太大? 当今社会,除了国家控制垄断的行业,其他任何行业都会有竞争,而且竞争

中小企业代理记账常见问题分析

中小企业代理记账常见问题分析 当前我国代理记账行业发展较快,但是普遍存在缺乏社会公信力、业务拓展慢等问题,对中小企业的发展十分不利。本文将主要对中小企业代理记账中的常见问题及改进策略进行分析与阐述,以促进代理记账业务的规范化发展。1、中小企业代理记账中常见问题分析1.1代理记账行业自身发展弊端首先,在代理记账过程中,存在很多业务不规范、会计信息失真等情况,尤其一些规模较小的代理记账公司,设立的会计科目不准确、业务记录不明、产生虚假凭证等,甚至代理记账公司的会计人员对被代理企业的经济与经营状况并不了解,单凭被代理企业提供的基本资料,有时候还会出现做假账造成的帐实不符现象。其次,在报税方面存在的问题。由于税务系统报税的时间较集中,造成代理记账公司办理业务的时间也很集中,因此代理记账业务很难继续扩大;被代理企业的处地较分散,而受地域纳税制的影响,再加上不同区域的税务局对纳税项目的处理存在差距,因此很多代理记账的会计人员在报税时间段内需要多个分局分别申报,既提高了成本、又浪费时间。另外,由于一些被代理企业的账务汇总需要一段时间,所以常会在报税的最后一天才将有关资料提交代理记账公司,这也给报税增加了难度,极易造成不及时报税而受处罚的情况。 1.2委托代理记账双方缺乏必要的沟通 很多被代理企业认为,既然财务工作已经交给代理记账公司管理,就不需要对企业财务问题进行过问,而代理记账公司则认为自己只要按照规定完成记账程序就可以,而双方之间缺乏必要的沟通,常会造成被代理企业对自身财务状况认识不足、银行对账单和银行存款账面的余额不符、存款账余额和实际库存不同等错误,既影响了代理记账的质量,也阻碍了企业的发展。 1.3代理记账会计人员素质有待提高 首先,代理记账的从业人员所受教育的程度不同,其文化水平参差不齐,而不同学历的财务人员从事相同的工作,可能就会造成一些学历高工作人员的心理不平衡,造成代理记账业的人员流动频繁、工作效率不高等情况,而有些会计人员由于缺乏专业性,对会计制度的改革等没有全面理解,造成会计信息与制度要求不相符。其次,有些代理记账从业人员的原则性不强,缺乏敬业精神,甚至有些代理记账公司为了拉拢客户,人为帮助企业制造虚假信息;另外,有些代理记账从业人员工作不认真,仅对被代理企业的账务进行简单处理,而没有深入研究、核对,造成企业会计核算不具体、不细致等问题,给财务管理留下诸多隐患。 2、改进代理记账业务发展的策略https://www.360docs.net/doc/5c12475373.html, 2.1完善代理记账行业的发展 第一,代理记账公司应制定健全的内控制度及相关操作规范,并严格遵守有关规定,完善代理记账的制度化发展,提高报税质量,并明确双方责任,以减少工作中产生的差错,确保对被代理企业的及时服务。第二,代理记账公司应不断扩大自身的服务范围,提高工作效率与工作质量,例如在被代理企业的投资方面提出客观意见,加大对企业的税收知识普及,并协助企业合理应用税收政策,帮助企业进入良性循环的工作流程。另外,还可收集被代理企业在经营中需要的会计信息,并及时将财务、税收等政策的变化告知企业,为企业提供更多更好的服务。https://www.360docs.net/doc/5c12475373.html, 2.2强化企业与代理记账业的关系 若想实现企业财务管理目标,企业的财政部门应科学加强与代理记账业之间的联系,以平衡双方的利益分配关系。首先,加强双方服务和监督的联系,以确保会计代理记账能给企业提供及时、准确、可靠的服务,并实现企业财务监督管理职能。通过规范、专业的代理记

中小企业代理记账存在的问题及对策

内容摘要 现代企业的发展,需要企业会计出谋划策、运筹帷幄,所以针对企业具体情况提供会计服务的代理记帐公司应运而生。近几年来随着小企业队伍的发展壮大,代理记账作为一种新的会计解决方案和新的社会化会计服务项目,正被越来越多的小企业主所接受,充当着众多小企业的会计角色。所谓代理记账是指具有特许资格的中介机构接受委托,替不具备设置会计机构和会计人员条件的单位,代理从事会计记账业务的行为。因此代理记账的优点、缺点以及小企业对于解决代理记账存在的问题的相关分析是值得广泛探讨的。如果代理记账存在的问题能够得到解决,代理记账在未来的发展是可取的,前景是广阔的。 【关键词】代理记账问题对策

目录 一、代理记账概述 (1) (一)代理记账概念 (3) (二)专业代理记账的优点 (4) 二、小企业代理记账中存在的问题及原因 (4) (一)影响代理记账发展的外部因 (2) (二)影响代理记账发展的内部因素 (3) 三、促进代理记账行业发展的对策 (3) (一)对于小企业代理记账中外在因素的相关对策 (3) (二)加强对代理记账人员的管理 (4) (三)对于小企业代理记账中自身存在的问题的对策 (4) 参考文献 (6)

中小企业代理记账存在的问题及对策 专业化管理和运作是经济发展的重要标志,许多具有特殊性的行业随着经济的发展应运而生,同时又对经济的发展起着推动作用。财务会计核算是企业发展过程中的重要环节,但受到诸多因素的制约。多数企业在财务核算方面依然薄弱,这种现象尤其在中小型企业数量迅速增长的阶段更为明显。专业代理记帐公司的出现从很大程度上弥补了这一不足,但是由于还处在发展初期,在代理记帐过程中依然存在着许多利与弊,如能很好地扬长避短,代理记账将会有广阔的空间。笔者就此发表一些个人的看法,以供大家参考。 目前,我国小规模企业在国民经济中所占的比重越来越大,已成为社会主义市场经济发展中的一股重要力量,小企业的最题,会终产品和服务价值已占国民生产总值的将近50%。然而,小企业的管理工作却存在诸多问计法规不健全,会计秩序混乱,会计工作不规范的现象很是普遍。这不仅制约了小企业的发展壮大,也干扰了我国会计工作的正常秩序,并直接影响了税务部门的税收征纳。 《会计法》第三十六条第一款规定:“各单位应当根据会计业的需要设置会计机构,或者在有关机构中设置会计人员并设定会计主管人员;不具备设置条件的,应当委托经批准设立计代理记账业务的中介机构代理记账。”《代理记账管理法》第十一条规定:“依法应当设置会计账簿但不具备设置会机构或会计人员条件的单位,应当委托代理记账机构办理会计业务。”由此可见,不具备设置会计机构的小企业,可以采用代理记账的方式。 随着经济的发展、企业下岗人员的增多、社会富余人员的增加、大中专毕业生就业难等一系列社会问题的出现。以个人私营独资企业、合伙企业、私营有限责任公司等形式成立的企业急剧增多。尤其是党和国家为鼓励社会富余人员再就业采取多项税收优惠政策后,新办企业更是迅猛增加。这些新办企业有其共同的特点,那就是注入资金少、经营人数少、无经营经验、经营规模小、对经营过程中所需财务知识贫乏。有的公司为节省费用开支把经营地址注册在自己家中、许多有限公司的股东是自己的家人或朋友(假股份真独资)。在这样的大背景下给代理记账带来了无限的商机。许多专门为企业代理记账的公司迅速成立。 一、代理记账概述 (二)代理记账概念 代理记账是指会计咨询、服务机构及其他组织等经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构接受独立核算单位的委托,代替其办理记账、算账、报账业务的一种社会性会计

最新白酒招商时的客户常见问题资料

白酒招商时的客户常见问题 ---客户问答 一.客户常见问题: 问题一:世界这么大,行业这么多,为什么要做白酒? 答:可以从白酒消费需求的三个方面来说明这个问题: “一是庞大,二是持久,三是多样” 1、“庞大”是指白酒的市场份额庞大,红白喜事、婚丧嫁娶、迎来送往 等等都要有酒,“无酒不成欢、无酒不成礼、无酒不成席----”已经 成为中国传统习俗。 2、“持久”是指几千年来形成的消费习惯,白酒文化和中国五千年文化一 脉相承。比如,商朝的酒色文化,周代的酒祭文化,秦汉时间的酒政 文化,隋唐时间的酒章文化,元朝时的酒域文化等等,无不说明酒对 国家的政治、经济、文化、艺术、宗教等都有深远的影响。 3、“多样”是指白酒的消费场合和形态丰富,除红白喜事常规需求本身多 样化之外,还具备送礼、收藏、投资、保健、祭祀、美食烹饪等诸多 需求。同时选择投资一个新项目,主要考虑的是风险其次才是利润, 由于白酒商品的特殊性,“没有保质期、酒是陈的香—放的时间越长 越好”,其它行业谈虎色变的库存对于白酒行业而言反而成为了衡量 生产企业内在价值的重要考量,所以从风险上来说降到了最低。综上 所述,白酒相对于其他传统行业来讲具有“高保值、低风险、利润大” 等优势! 问题二:白酒的市场形势严峻,“酒驾入刑,禁止公款消费等”对白酒消费市场造成了很大的影响,白酒生意还能做吗? 答:前几年看上去很繁荣的白酒市场是权力和腐败作用下畸形消费的产物,是不正常的,泡沫破灭后,白酒消费正趋向于市场化、理性化、正常化,从长远来看更有利于产业的健康发展;中国人喝酒,不是在喝味道,而是在喝人情和世故,

从本质来说,要喝酒的人,他们终归是要喝的,这是刚性需求,不会因为严处酒驾而降低喝酒的频率和次数。在法规的制约下,他们会选择在哪里喝,什么时候喝,代驾公司的应运而生也为饮者提供了保障。几千年的酒文化源远流长,作为情感消费品的白酒更是商务沟通的主要工具,不会因为酒驾而消失,只不过会越来越理性饮酒! 八项规定、军队禁酒等国家政策对酒市确实产生了很大的影响,但主要针对于高端酒。政务消费依法接待,杜绝奢侈浪费,军队也是如此,而且也允许军人在家中饮酒;民间消费,不禁不纵,倡导适量饮酒。所以,本轮政策引导,既讲普遍性又讲特殊性,既讲法治又讲人性,纵观历史,算是最理性的酒政。对300元以下的中档消费不但影响不大,而且随着部分高端消费人群下移和不断壮大的中产阶级,100—300元的消费人群还在逐年递增。另外从国家政策趋向来看,“国家鼓励万众创新全民创业、加快城镇化建设步伐、调整新的产业结构---”,这一切都意味着商务沟通会越来越频繁,那么中档白酒作为商务沟通的工具,消费量也会越来越大。关键是谁能在新一轮的行业调整期抓住机遇,根据自身的情况而有个精准的市场定位,推出适应市场、让消费者参与互动并能和消费者进行有效沟通的产品和服务。 问题三:“前店后坊”给人的感觉很传统,请问你们是怎样定位的呢? 答:在酒类的发展历史中,“前店后坊”就是中国酒业最古老、最传统的一种经营模式:临街建房前院为店,用以产品售卖,后院更大的空间为生产作坊,这也是中国自给自足的自然经济的缩影。时至今日,生产场所逐渐被逼出繁华商圈,生产也由后院变成了后方,但“前店后坊”给人的感觉依然是传统、记忆、经典、老字号!对于我们来说不变的仍然是传统手工工艺、坚持固态纯粮酿造、不变的依然是孜孜以求的工匠精神,不变的是酒在社会交往中的作用以及酒文化作为中国传统文化的一部分对人类社会的影响力。无论是“对酒当歌人生几何”的豪迈,还是“明月几时有把酒问青天”旷达的人生态度以及“何以解忧唯有杜康”的慷慨悲凉-----,人们对酒的热爱和情怀,对酒的需求是永远不变的。 战略定位:前店后坊酒业销售公司不单是酒的酿造与经营,更担负着中国白酒文化发扬和传承的重任;前店后坊酒业是由“产品体系,营销体系、培训体系、

专业代理记账报税常见问题

专业代理记账报税常见问题 专业的代理记账报税机构可以为公司节省一大笔开支费用,财务人员也稳定,专业素质也过硬。相对于个人兼职财务在服务的专业度方面也完全不同,安全有保障,不违法,跟着政策走,规避财务风险,合理避税等等好处。以下是专业代理记账报税常见问题的回答: 专业代理记账保税常见问题: 1、公司刚成立,什么时间开始报税? 答:企业在领取税务登记证的次月开始申报国地税。 2、收费标准: 答:根据客户公司的性质、规模、行业:小规模一般200元/月,一般纳税人最低500元/月. 3、业务流程: 答:每月25日-次月3日——客户沟通、票据传递 每月1日-10日——整理票据、会计核算 每月5日-15日——确认税款、纳税申报 每月16日-25日——内部复核、归档保管 每月20日-30日——财务分析、合理建议 4、公司刚成立没什么营业收入,也需要报税交税款吗? 答:根据小微企业增值税相关优惠政策:增值税小规模纳税人和营业税纳税人,月销售额或营业额不超过3万元(含3万元,下同)的,按照文件规定免征增值税或营业税。其中,以1个季度为纳税期限的增值税小规模纳税人和营业税纳税人,季度销售额或营业额不超过9万元的,按照文件规定免征增值税或营业税。不缴纳税款每月还是要按时申报的。 5、一般一家公司要交哪些税?税率是多少? 答:这个具体要看公司是什么行业: 如销售行业(小规模) 增值税:不含税收入x 3%,例如:有个客户7月销售商品,金额是4万元,开了4万元的发票出去,那么所交的增值税为:40000/1.03(不含税收入) x 3%(增值税税率)=1165.05元(增值税税金); 附加税:增值税税金X7% 6、什么发票可以抵扣?吃饭、加油、交通费可以吗? 答:(1)不是任何发票都可以抵扣的,收到专用发票或海关增值税发票、运输增值税专用发票,只能是一般纳税人企业才能抵扣,小规模纳税人是不允许抵扣的。 (2)可以做账务处理:吃饭、交通等费用在账务处理时计入管理费用—业务招待费,只能在季度申报所得税的时候抵减利润,招待费在所得税汇算清缴的时候是按照实际发生额的60%与收入的0.5%对比,哪个低取哪个。 7、公司以前是在其他代理公司做的,现在交接需要准备什么资料? 答:会计交接是很重要的一件事,需办理交接手续,代理期间的凭证、报表、纳税申报表、总账明细账、年报、电子钥匙以及其他有关公司的相关信息。 8、新公司开票需要办理哪些流程?

代理常见问题

代理常见问题 (草稿,欢迎补充) (括号内容是帮助代理理解的,在实际回答中可以不回答。回答问题的时候要简单直接肯定有力) 零售把握几个点: 一.抓痛点。(通常客户问什么就什么就是他的痛点,比如说,时间短。那就抓住时间短这个来说事。) 二.投其所好(客户需要什么就重点讲什么,客户没有增粗要求就不要讲增粗什么的)三.简单直接自信 四.不推销 五.把客户当成朋友 六.维护好老客户 " 七.语音聊天可以提高成交率,同城客户成交率更高。 1.你的产品有用吗 答:有用 2.效果好不好 答:效果非常好 3.有没有副作用 答:没有任何副作用(天然珍贵药材提取物,获得蓝帽认证必须符合没有任何副作用的条件)4.有依赖不 答:没有依赖。 5.' 6.多久见效 答:3天见效。根据身体受损程度和吸收情况不同,3-7天见效。 7.一瓶吃多久 答:每天两次,每次三粒,一瓶60粒 8.要吃多少 答:6盒一疗程,两个月 9.产品有什么用 答:补肾固精,增加硬度,提高勃起频率,增加精子数量提高精子活力,延长时间,抗疲劳。 10.抗疲劳是什么意思 答:让你精神充足,干活不累 11.* 12.你是干嘛的 答:卖男性保健品的 10:什么保健品 答:八府堂参茸胶囊 11.没有用怎么办 答:肯定有用 12.怎么证明你的产品是真品。 答:用手机扫描包装盒上的二维码,或者到公众号输入防伪码查询。

13.能便宜点不 答:不能,这是公司统一的; 14.】 15.蓝帽是什么意思 答:蓝帽是是保健食品认证标志。说明这个产品经大量的动物和人体实验验证其功效,并且绝无副作用才可以获得蓝帽认证 15:八府堂是什么 答:八府堂是品牌名字,我们的产品就是八府堂牌参茸胶囊 16:这个产品能立即见效吗 答:不能,这个不是速效产品,但可以从根本上解决问题。 17:这个产品和其他XX产品有什么区别 答:蓝帽认证,合法正规,逼格高,绝无副作用,胶囊形式,货真价实,吸收快,效果好。我们的产品表明的有效成分和含量和明确功效,其他产品只有营养成分表。 18.蓝帽和QS的区别 蓝帽属于保健品,经大量动物和人体试验证明具有相应的保健功效,且无副作用。蓝帽明确标明功效,有效成分和服用方法。QS标志是食品安全标志,说明此商品是食品,QS只能标明营养成分和食用方法,蓝帽认证的标准和级别远高于QS,一个包装同时印有蓝帽和QS 标志,是不规范的,很可能是假冒商品。 19.> 20.你是男的女的 答:男/女 21.你有授权吗 有(展示授权) 22.可以和你试试吗 不回答(表情),(问无关问题的一般都不是客户,可以直接忽略) 23.可以货到付款吗 (根据实际情况而定) 24.可以送货上门吗 (根据实际情况而定) 25.~ 26.早泄怎么办 年龄,时间,硬度(三个必问问题,帮客户分析情况,确定早泄类型,然后推荐产品,详细知识参考培训课) 27.硬度不够怎么办 参照以上答案 》 代理篇:

小企业代理记账存在问题及对策分析

泰州职业技术学院 毕业论文 小企业代理记账存在问题及对策分析 学生姓名: 实习单位: 指导教师(外):职称(务): 指导教师(内):职称(务): 经济与管理学院二〇一八年六月

目录 一、小企业代理记账的现状 (1) (一)小企业代理记账的优势 (1) 1.节约企业成本开支 (1) 2.避免企业财务风险 (2) 3.促进企业依法纳税 (2) (二)我国小企业代理记账行业发展现状 (2) 1.对中小企业发展的贡献日益增强 (2) 2.行业规模不断壮大 (3) 二、小企业代理记账存在的问题 (3) (一)某些代理记账单位不合法 (3) (二)代理记账人员素质良莠不齐 (3) (三)会计信息质量不高 (3) (四)代理记账业务收费标准混乱 (4) (五)社会对代理记账的认知不足 (4) 三、促进小企业代理记账行业发展的对策分析 (4) (一)完善代理记账行业的法律法规 (4) (二)提高代理记账行业的人员素质 (5) (三)加强财政、税务等部门的监管,规范代理记账行为 (5) (四)规范行业收费标准 (5) (五)加大代理记账行业宣传力度 (6) 四、结论 (6)

参考文献 (6)

小企业代理记账存在的问题及对策分析 (14会计电算化一班何紫佳) 【摘要】随着我国经济的快速发展,中小企业队伍发展迅速,对于小企业来说设置专门的会计记账部门比较困难,所以代理记账应运而生。虽然理代记账表现出了节约成本、避免财务风险、促进依法纳税等优势,但代理记账自身和社会方面仍存在一些问题,本文对此提出对策及分析,来改善我国代理记账行业的发展道路。 【关键词】代理记账问题对策 一、小企业代理记账的现状 代理记账是指经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构接受独立核算单位的委托,代理其办理会计业务的一种社会性会计服务活动。随着我国改革开放制度的进一步推进,我国小企业的发展势头迅猛,这些小企业因为投资少,规模小,业务量不大等原因,不会专设财务部门,不聘请专职会计人员,而是委托代理记账单位代理公司处理会计核算、记账、报税等一系列工作。《会计法》自1993 年修订加入了“代理记账”的相关规定:允许不具备设置条件的单位,委托经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构代理记账。 (一)小企业采取代理记账的优势 1.节约企业成本开支 在小企业发展前期,企业规模小、资金紧张、业务量小、竞争力弱,使得企业不得不尽量减少专门财务人员的数量,专门账务部门的设置一方面增加日常的薪酬开支和管理费用,同时也增加了会计人员后续教育的额外支出,不必承担因会计人员的流动而导致的潜在经济损失。以上海某代理记账公司收费标准为例: 表1计费标准表 小规模纳税人企业,招聘一名会计专业的应届毕业生,没有任何工作经验,

分销商的常见问题与答复

有关分销的常见问题与答复 一、我很喜欢你们的产品,但是怎样才能成为你们的代理呢?能够加盟 吗? 谢谢你对我们产品的喜爱。我们没有加盟制度。但是你可以申请成为我们的分销商。具体要求我们可以发给你。 二、分销商有要求吗?怎样保护分销商的利益呢?比如,你们自己也在 网上销售?谢谢 我们对分销商是有要求的,请参看我们的附件。对于选定的分销商,我们要签合同,同时对于当地的市场给予保护。例如:我们网上,如果有当地的买家,我们会直接推荐给当地的分销商,而不再做直接的销售。做为总经销,我们更希望能够跟分销商合作,而不是在网上做零售,但是如果不通过网路销售,我们很难发现好的合作伙伴(你也是通过网上找到我们的,是吗?)。 同时,通过我们的销售成果,大家也会对我们的产品定位和市场前景有一定的认识,有助于大家做出正确的选择。 当然随着我们在全国分销布点的逐步完成,我们将逐渐退出网上零售市场。这也正是我们期望的结果。 三、我想试销你们的产品,但是不知道怎样开始,有什么建议吗? 各人各地的情况不同,根据我们的经验,我们的建议是你先购买你感兴趣的型号,在当地试销。根据当地的经济水平,制定合理的市场价格。根据我们的了解一般售价可以是我们指导价格的1-1.5倍左右。如果销售情况好,可以再做考虑。 四、一定要有实体店,才能成为分销商吗? 是的 五、做为分销商,可以在网上销售吗?公司怎样保护我们的利益? 可以在网上销售,但是只能销售你分销区域的客户。这是对所有分销商权利的保护。 如果违反规定销售,一经查实,我们将取消其分销资格。 六、公司能不能提供图片给我们在网上销售,然后我们把订货转给公司, 由你们统一发货?这样可以节约运费? 不可以,我们不允许分销商跨地区销售,所以不存在邮寄的问题。 七、分销商没有售出的产品,可以退货或者换货吗?

代理的常见典型几个案例

代理的常见典型几个案例 刘杨「案情摘要」 云南某地水果商刘某委托运输个体户张某开车运输一批水果到北京,由于刘某与张某长期有生意来往,又加上刘某这几天生意比较忙,一直无法脱身,于是刘某拟定了一个价格范围,委托张某将新鲜水果按时运到指定地点卖给北京的客户,价格由张某根据当时水果的状况在刘某拟定的价格范围内自由决定。刘某给予张某运输费3000元,并且约定抽取卖水果所得的4%个张某作报酬。在张某开往北京运输水果的途中,在安徽境内中途停车吃饭,谁料饭店的酒菜存在卫生问题,导致张某食物中毒,昏迷不醒,张某被紧急送往医院抢救,等张某完全苏醒时以是第二天深夜。张某考虑到水果保鲜期较短,如果不及时运输,会导致水果无法在刘某给定的价格范围内出售,而自己身体虚弱无法开车进行长途运输,与刘某联系得知刘某已出国,10天后才能回国。于是,张某找到了一个当地的运输公司委托其将水果运到北京指定地点卖个北京的客户并告知了其价格范围,张某交纳了运输费2000元并约定运输公司可以抽取卖水果所得的2%作为报酬。虽然运输公司及时起运,但由于已经耽搁了两天,运到时水果已经很不新鲜,北京的客户要求降价出售,运输公司联系上张某,要求降价出售,张某考虑到水果情况,答应降价出售。结果以刘某给定的最低价格的一半出售。事后,运输公司扣除了卖水果所得款项的2%后将款项交给了张某,张某又从中扣除了卖水果所得款项的2%后将款项交给了刘某。刘某计算了一下,其损失将近5000元。故刘某提出,原来说按指定价格范围卖出,按比例提成。现在卖价只有给定最低价格的一半,张某就不应再拿4%的报酬。张某则认为延误是由于饭店的酒菜存在卫生问题造成的,自己并没有过错,自己当然应当拿4%的报酬。最后,刘某起诉至人民法院。

代理商常见问题回答

问:你好,我想做高晟的代理。 答:您好,先生/小姐贵姓? 之前做过哪家平台?事实证明对赌平台终究是要被市场所淘汰的,我司是 STP/ECN渠道,直通市场,无交易员模式,从源头上保证了客户权益。 目前我司在大陆地区诚招第一批联络人,是想做公司IB还是个人IB业务呢? 之前平台后台的入金量是多少? 公司IB需提供公司营业执照,法人身份证复印件,法人银行卡。返佣是75+5,其中75是平仓即返,5美金由我们招商部内返给您,每月5日之前与我司核对,在当月7日之前转入预留银行卡,有手数有差异请在核对后5个工作日与我司 联系。 个人IB需提供本人身份证复印件,本人联系方式,邮箱,本人银行卡,银行预留手机号码。返佣是70+5,其中70是平仓即返,5美金由我们招商部内返给您,每月5日之前与我司核对,在当月7日之前转入预留银行卡,有手数有差异请 在核对后5个工作日与我司联系。 问:平台是否滑点,卡盘,劣价成交等行为? 答:您好,我司是STP/ECN渠道,直通市场,无交易员模式,并不会存在您上 述问题。 问:平台资质 答:您好,高晟金业集团有限公司持有香港金银业贸易埸最高等级AA级认可电子交易商资格,金银业贸易场行员前海公司,(行员编号183)致力为投资者 提供专业及便捷的现货黄金交易服务。可经营99金、港元公斤条、伦敦金/银、人民币公斤条、港元999.9黄金、本地白银业务。 问:可交易哪些产品? 您好,我司可提供方便快捷的双向杆杠式贵金属现货交易,交易的产品有伦敦 金和伦敦银。 问:如何确保我的账户资金安全? 您好,我司是香港金银业贸易场(CGSE)的注册行员,在香港金银贸易场注册的 行编号是183号,公司财务状况符合其章程要求,客户的存款和取款都在香港 持牌银行进行,客户的资金绝对可以受到保障。 相比于国内的白标黑平台,本場創立至今,除1941至1945年,因太平洋戰爭 爆發,香港淪陷而關閉外,其餘時間,均依照章程營業,為投資者服務。最值 得本場自豪者厥為 1980年1月,蘇聯揮軍入侵阿富汗,金價於1月18日創歷 史高價,每両達港幣$4,855.00,惟於同月23日巨幅下挫,最低見港幣 $3,590.00,數日間高低價相差達$1,200.00,當時全世界主要金巿,悉數停板,

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