欧赛斯品牌超级创意必读

品牌超级创意——赤裸原创点必读

创意只是将一系列事物相互联系起来——斯蒂夫乔布斯

创意就是旧元素新组合

创意就是让10万花起来像1000万——乔治路易

创意就是更好的解决问题的方法

一：本质

品牌的超级创意的本质就是寻找赤裸原创点；

创意好坏取决于点子本身是否够单纯、够有冲击力

品牌超级创意就是品牌的主张，体现了品牌的个性。

二、目的

品牌超级创意的目的就是让品牌与消费者的沟通变得更简单、直接，更好地传达品牌价值主张。

三、架构

1.收集原始资料

2.研读资料

3.发散思维

4.创意出现

5.创意深挖（修改、补充、锤炼、提高）

三、工具

1）思维发散

思维树／思维导图

2）创意矩阵

3）奥美总结的52个创意工具

https://www.360docs.net/doc/5c7409840.html,/zh-hans/

https://https://www.360docs.net/doc/5c7409840.html,/articles/46538.html?2747447

欧赛斯品牌整合营销传播的策略及方法

欧赛斯品牌整合营销传播的策略及方法一、整合营销传播本质营销的本质是让产品好卖，销售的本质是把产品卖好。整合营销传播的本质在于整合及构建适合此品牌最有效的营销组合；二、整合营销传播目的只有两大目的：（1）占领消费者心智、（2）提升产品销量。根本而言营销都是围绕着企业短期、中期、长期的销量展开，品牌是最大的销售，也是最长期的销售。三、整合营销传播的方法整合营销传播有四大方法：（1）公关活动（2）线下营销（3）数字营销（4）媒介投放四、整合营销传播的根本原则一切以积累品牌资产为原点思考。

让公司每张单页、每个广告、每张海报、每个文案、每个视频、每个图文持续投资于品牌资产及积累品牌资产。五、整合营销传播如何策划策划一个高成效的整合营销方案一般包括以下八步：第一步：吃透品牌核心价值品牌核心价值是所有品牌营销的原点，从品牌价值中来，到品牌价值中去。第二步：策划营销大创意年度的营销大创意是对品牌核心价值的展开及具体表现，品牌的核心价值需要通过品牌的大创意去承载与表现，而每一年的营销大创意是对品牌核心价值点层层深化，不断加强的过程。第三步：确定年度营销目标分定性目标及定量目标两种。定性目标一般为品牌的抵达率、覆盖率及知名度。定量目标传播的具体量化KPI指标，如展示数量、点击数量、销售金额等。第四步：设计营销大组合根据年度整合营销传播年度大创意及年度营销目标及年度营销预算，筛选最能达成营销目标及承载营销创意的营销手段，配比对应的营销预算，形成营销组合。 [例]

第五步：建立营销策略轴确定营销创意在这些营销组合手段中最佳的落地手段及营销方式，用怎样的载体、形式及内容去表现。 [例]

没有核心价值不足以成就品牌 - 欧赛斯品牌核心价值推导法则

没有核心价值不足以成就品牌- 欧赛斯品牌核心价值推导法则欧赛斯的营销都是要对接人类百年营销史上的璀璨的理论、方法、工具及实践，其中理论是最高层次，理论是概念、原理的体系,是对客观事物本质、规律性的认识；方法是第二层次，是指在品牌及营销过程中一系列具体的方法进行分析研究、系统总结并最终提出较为一般性的原则；工具是第三层次，是指在实践中总结出来的，并将最佳实践标准化及规范化，用以指导工作及反复多次应用的工具。 -------- 《欧赛斯方法v2.0》我们说做品牌服务那就会涉及一系列的理论、方法及工具。今天给大家介绍的就是欧赛斯的一个品牌的工具——品牌核心价值推导法则。这是一个非常实用，有深度有内涵的工具。能在打造品牌的过程中，更好的帮助企业推导出属于它的品牌的核心价值。欧赛斯方法：没有核心价值不足以成就品牌，品牌定位定的是什么，定的就是核心价值。没有核心价值不足以成就品牌。品牌的核心价值是什么呢？一想到宝马就想到了驾驶，叫终极驾驶机器，宝马的核心价值就是驾驶。一想到奔驰，想到的就是乘坐，它的核心价值就是乘坐舒适。一想到了沃尔沃就想到了安全，沃尔沃的核心价值就是安全。一想到了本田就想到了省油，本田的核心价值就是省油。

每一个能出名的品牌都有核心价值，农夫山泉有点甜，甜是它的核心价值。三棵树健康漆，健康是它的核心价值。每一个品牌必须要找到核心的一个价值，用核心价值去占领消费者的心智，所以核心价值是品牌建设的核心。那么问题来了，核心价值到底怎么创造出来的？我们可以如何去推导？整体的思维方法是怎么构成的？工具又是如何使用的？

接下来请跟着我一起来了解品牌核心价值推导法则这个工具是如何进行核心价值的推导。我们分为四步走：第一步：叫界定行业品类的发展趋势首先，必须拉远看，从高处往下看，看行业的大趋势和品类发展的大趋势。比如说，我们做的婴配粉行业。我们通过拉远来看婴配粉这个行业。发现婴配粉行业在发生变化，国产奶粉正在重新回归和崛起。从三聚氰胺事件之后，国际奶粉占了中国婴配粉行业的主流。那几年，几乎所有人都只买进口的奶粉。经过这几年的发展，中国市场对国产奶粉已经重拾信心了。国产奶粉正在卷土重来，未来的国产奶粉占的比例会越来越高，这是行业的一个发展趋势。

欧赛斯品牌全案策划项目清单模板

欧赛斯品牌全案策划项目清单模板品牌全案策划： > 市场环境调研——行业环境调研竞争对手分析标杆企业分析消费者分析 > 品牌诊断与评估——企业内部调研品牌综合评估 > 品牌战略规划——品牌愿景品牌发展战略规划 > 品牌架构关系梳理——品牌架构诊断 > 品牌定位——消费者（顾客）定位市场定位品牌差异性定位品牌形象定位 > 品牌核心理念提炼与阐述——品牌核心价值品牌核心诉求点 > 品牌文化体系梳理——品牌核心价值品牌背景品牌故事品牌内涵品牌个性品牌精神> 品牌命名——企业命名子品牌命名产品命名 > 品牌口号（传播语）创意 > 品牌形象建设——标识设计 VI设计 SI设计网站设计宣传物料设计 > 品牌传播——年度传播方案网络推广软文推广硬广推广招商策略媒体计划 > 品牌管理——品牌管理体系品牌管理组织架构品牌管理职能建设品牌管理范围及流程企业形象策划： > 品牌形象诊断——行业特性提炼品牌形象扫描形象基因探索 > CI企业形象策划——企业理念规划（MI）企业行为规范（BI）企业视觉形象设计（VI）> 品牌视觉识别系统（VI设计）——品牌标志设计视觉调性设计 > 包装系统设计——造型设计外包装内包装 > 画册设计——品牌画册策划设计产品画册策划设计加盟手册策划设计 > 网站建设——网站框架与文案策划网站风格与页面设计网站编程与维护 > 终端形象设计（SI设计）——店堂效果终端陈列导示系统设计 > 企业形象实施与落地——企业内部品牌培训企业内部研讨会企业内刊策划企业形象外部推广 > 品牌宣传物料设计 > 品牌形象广告策划与设计品牌营销传播 > 品牌整合年度推广策略 > 媒介推广策略——媒体选择媒介组合广告时间选择广告力度设定 > 软性推广策略——事件营销公关活动策划软文发布新闻炒作 > 品牌传播测评——传播效果评定与预期目标的差别后续改进方案 > 网络推广策略——网站建设与优化关键词优化搜索引擎推广博客/微博推广 > 专卖店体系——连锁加盟手册连锁加盟培训手册连锁加盟运营手册 > 服务品牌策划——服务品牌策划服务行为规范《客户服务手册》客服流程与制度 > 销售与渠道策略——定价策略通路建设商业模式渠道架构商业运营给您崭新的创意体验- 1 -

欧赛斯品牌策划经典案例

Http：//https://www.360docs.net/doc/5c7409840.html, 核桃系列加工产品品牌解读及战略规划锲子一：在一个充分竞争市场，我们需要对消费者突破性地洞察及大胆前卫的创意。 ---- 奥格威《一个广告人自白》锲子二：企业家不是一个阶层，而是一种创新的状态。当你创新的时候，你才是企业家。一旦停止创新，就不是企业家了。所以，一个人一生中只有很少的时间能被称为企业家。 ---- 熊彼得《经济创新理论》锲子三：品牌的气息散发在空气中，不论喜欢与否，品牌已经包围了我们的生活。品牌在更深层次上是对人们情感的表达。它映射出某种生活方式和人们对待事物的态度。品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。 ---- 叶茂中《一个策划人手记》

Http：//https://www.360docs.net/doc/5c7409840.html, 一、核心思考点 1）什么样的人群具备“强需求”？ 2）什么样的需求目前尚“未被完全满足”，具有市场空隙？ 2）什么样的定位能创造“强需求”？ 3）什么样的消费场景让用户饮用核桃乳成为必须？ 4）我们如何打造一个“新品类”，开辟“新蓝海”？ 5）做为新品牌我们必须利用大众已经高认知的概念“顺势而为”才能不成为先躯，这个概念是什么？ 6）我们如何在思想上创造“领导力”？（品牌的成功首先是思想的成功） 6）我们的技术研发优势如何创造“专属性”，从而转变为产品优势最终转化为品牌优势？（这部分对成产工艺要进行深入研究） 7）怎样的定位能让我们产品降低“价格敏感度”，而能有充分溢价空间？ 8）我们如何有效地突破目前市场，建立类似于[农村包围城市]，[先取荆州、再进汉中、最终夺取中原]这样的务实的，可操作落地的品牌战略路径？二、研究六个核桃成功背后的商业逻辑

欧赛斯品牌策划书范例

目录 1 市场分析 ............................................................. （一） ............................................................. 牙膏中国品牌市场发展历程（二） ............................................................. 现有市场竞争格局发展（三） ............................................................. 消费者分析（四） ........................................................... 市场发展趋势分析（五） ........................................................... 未来产品发展趋势二产品分析 ............................................................. - 节约“牙膏分析一）”佳洁士（二）竞争对手牙膏分析销售与广告分析.......................................................... 三（一）................................................................ 宝洁公司销售与广告现状（二）................................................................ 宝洁公司的市场销售现状主要品牌定位策略分析................................................ 四（一）高露洁（二）............................................................ 中华（三）............................................................ 冷酸灵五企业营销战略.......................................................... （一）............................................................ 营销目标（二）............................................................ 市场策略广告表现....................................................... 六（一）非媒介...................................................

全案品牌服务合同参照

年度品牌服务合同品牌客户：（甲方）服务公司：长沙华卓品牌营销策划有限公司（乙方）根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关规定。甲乙双方本着平等协作、互惠互利的原则，经协商一致，特订立本合同。一、双方以品牌全案全年制形式合作合作期自 2014年月日至年月日。二、双方的主要工作及职责 A、甲方： 1. 由甲方提供企业、产品的有关资料；甲乙双方共同收集市场的有关资料，以确保乙方资讯的全面性，从而有利于品牌策划、设计、推广及服务工作的开展； 1. 及时督促、积极配合、按时提供反馈意见，确保工作进度； 2. 及时支付相关款项，确保乙方工作的正常开展。 B、乙方：深入甲方服务系统，一方面系统思考并完成甲方品牌形象塑造工作；另一方面针对甲方品牌中发展提供包括品牌在内，产品的定位/开发/包装和策略制定系统工作。三、针对当前行业与市场发展现状，为甲方产品提供系统品牌方案，对外：形成品牌形象的统一品牌识别。对内：系统完成产品与品牌发展的策略性系统执行工作。包括：A/品牌定位策略；B /品牌形象策略；C/产品形象策略具体工作细分为：（一）.市场发展定位及年度推广战略 a.消费者需求探测，消费趋势研究；（产品功能与消费，产品功能与环境等思考研究。） b.品牌发展分析；（思考品牌发展模式，形成独特的品牌推广概念体系。） c.品牌发展定位（确立品牌发展定位，发展品牌发展的定位支撑体系。） d.品牌年度发展规划和营销推广；（确立年度的品牌发展思路和营销推广战略。） ( 二 ).打造具备产业高度的领导品牌形象的发展策略及形象规划 a.品牌形象发展研究；（基于行业的形象诉求研究） b.品牌形象发展定位；（确定品牌形象的市场发生标准和信号） c.品牌标识图形延展；（品牌形象发展定位下的品牌标识延展与优化） e.新形象在包装系统的开发与整合应用；（新的包装规格设计和组合包装设计）

品牌全案策划设计的思路及方法

欧赛斯品牌营销思路 16/3/14

品牌策划定位十大问题 01 04 02 03 目标消费者画像（Persona) 分析消费者的痛点（Pain P oint) 分析消费场景（Scenario) 分析核心竞争力（Competitiveness) 如果都有了，那恭喜了，品牌的要素都全了，你的品牌必定会成功。现在就剩下如何营销的问题了。 05 08 06 07 确立品牌核心价值（Core V alue) 锁定品牌差异化（Differentiation) 撰写品牌核心诉求（Key A ppealing) 提炼品牌概念（Brand C oncept) 10 09 明确品牌调性（Brand T one) 锁定目标市场（Target M arket)

欧赛斯品牌核心价值推导模型结果原则1 界定行业与品类的基本属性深刻洞察消费者购买驱动力审视核心价值可能发展方向是否与企业资源相匹配是否可有效感染目标消费群是否能支撑溢价是否有包容性和扩张力未被占领的定位区隔与空隙原则2 原则3 原则4 品牌核心价值研究行业所有品牌定位品牌自身资源分析

用独特品牌概念占领心智！ Selective recognition 认知 “区域市场" “真理瞬间” “促销" 价值定位品牌外延营销 l 聚焦品牌资产独特的品牌概念

从君智及欧赛斯案例看中国两大顶尖品牌战略咨询公司如何做好品牌战略定位

从君智及欧赛斯案例看中国两大顶尖品牌战略咨询公司如何做好品牌战略定位击败瑞夫斯“USP理论”、奥格威“品牌形象理论”、科特勒“营销管理理论”、迈克尔?波特“竞争价值链理论”，被美国营销协会评选为有史以来对美国营销影响最大的“定位理论”，诞生至今逾50年，风头不减神奇依旧。“定位理论”为整个咨询行业带来了如此深远的影响，它改变了咨询公司的工作模式。尤其是在中国，随着怕上火喝王老吉一炮而红，人们初次见识到“定位理论”的威力，品牌战略定位成为了绝大多数咨询公司在服务企业时首当其冲要做的第一步工作。定位做的好不好，几乎决定了一个品牌的命运。成功的品牌战略定位是什么样的？我们可以从中国两大顶尖品牌战略咨询公司君智与欧赛斯的实战案例中一窥究竟。找到优势：精准定位突破国外品牌合围君智2015年接手飞鹤奶粉项目时，飞鹤奶粉已经在产业链端投入付出近十年。深耕产业链为飞鹤带来坚实的产品质量基础，却始终无法在消费者眼中取得更高一层的地位。众所周知，2008年三鹿事件之后，国产奶粉品牌遭遇极大的信任危机，高端奶粉市场几乎完全被外资品牌把持。截至2015年飞鹤奶粉虽然实现持续多年的增长，却始终无法拥有足以与外资品牌对抗的市场影响力。早前，飞鹤奶粉的宣传口号是“一贯好奶粉”，同时将民族品牌，产业链草场等品牌故事作为宣传的重点。然而这些内容缺乏竞争力，在消费者心智中无法取得预期的效果。君智接手后，通过调研发现，在北方9省中飞鹤奶粉的市场高居第一，甚至超过了外资品牌。这首先可以说明，不同地域的消费者对于奶粉的需求认知是不同的。飞鹤早先的品牌宣传重点突出自身的地域优势，这在拥有大量草场区的北方容易引起共鸣，在南方却难以引发消费者的消费联想。但是这个逻辑整体是没错的，为了让飞鹤奶粉在全国都具有竞争力，足以在消费者心智中撼动国外品牌，君智将飞鹤奶粉的品牌定

欧赛斯品牌策划书框架模板

欧赛斯微博：@osens 欧赛斯微信：osens2013 欧赛斯官网：Http：//https://www.360docs.net/doc/5c7409840.html, 品牌策划书大纲模板一、市场调研计划 1、调研目的 2、调研时间 3、调研区域 4、调研方法 4.1分层抽样法 4.2定量分析+定性分析 5、调研形式 5.1街头访问 5.2售点访问 5.3售点巡查 6、调研对象 6.1区域市场 6.2消费者 6.3竞争者 7、调研内容 8、调研预算给您崭新的创意体验- 1 -

二、行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 2、全国市场发展趋势分析 3、目标市场总体分析 4、影响市场波动的因素 4.1季节因素 4.2地域因素 4.3政策因素三、目标市场分析 1、目标市场大小及潜力评估 2、目标市场现状 3、目标市场主要销售渠道 4、目标市场构成及细分 5、竞品铺货率情况 6、竞品市场占有率 7、消费者指名购买率最高品牌 8、提及率最高品牌 9、首推率最高品牌四、竞品分析 1、主要竞争对手给您崭新的创意体验- 2 -

2、潜在竞争对手 3、竞品质量分析 4、竞品价格分析 5、竞品包装分析 6、竞品渠道分析 7、竞品广告分析 7.1广告投入 7.2媒体选择 7.3诉求重点 7.4表现形式 8、竞品促销分析 8.1促销手段 8.2促销力度五、消费者分析 1、消费者特征描述 2、消费者购买习惯分析 3、消费者需求点分析 4、消费者关注点分析 5、消费者消费心理 6、第一次购买动机分析给您崭新的创意体验- 3 -

7、消费者品牌忠诚度分析 8、消费者对本品的印象和态度 9、消费者对广告的态度 10、消费者对促销的态度 11、消费者对购买地点的态度六、品牌分析 1、企业目前经营现状分析 2、品牌目前发展战略及运作策略分析 3、本品牌知名度及美誉度 4、本品牌目前市场情况及反映研究 5、本品在行业中的地位 6、本品牌与竞争对手的定位策略比较 7、品牌建设问题点和不足之处 8、产品分析 8.1产品类别分析 8.2产品名称分析 8.3产品特性分析 8.4产品卖点分析 8.5产品价格分析 8.6产品渠道分析给您崭新的创意体验- 4 -