cbc银行账户贵金属营销策划方案
cbc银行账户贵金属营销策划方案
1. 前言
贵金属是一种极具价值的投资品种，对于银行来说，贵金属业务是一项重要的收入来源。
为了吸引更多客户参与贵金属投资，增加银行业务合作伙伴，提高盈利能力，CBC银行计
划推出银行账户贵金属营销策划方案。
2. 目标群体分析
银行账户贵金属主要面向以下几个目标群体：
（1）国内有一定存款的个人客户：这些客户已经有银行账户，具备一定的金融理财意识，是潜在的贵金属投资人群。
（2）高净值个人客户：这些客户有较高的资金实力和投资需求，具备更多的理财选择，
并且能够维持长期的投资合作关系。
（3）中小企业客户：这些客户通常具有一定的资金储备，并且面临资金增值压力，他们
也会考虑贵金属作为一种投资手段。
3. 营销策略
（1）产品多样化：针对不同目标群体推出不同类型的贵金属产品，如黄金、白银、铂金、钯金等。每种产品都可以提供不同的投资方式和期限，以满足客户的不同需求。
（2）账户配套服务：建立专门的贵金属账户，提供账户查询、预约交易、交易历史、账
户对账等功能。客户可以随时了解自己的贵金属投资情况，并且方便进行交易操作。
（3）个性化服务：根据客户的资金实力和投资需求，为其量身定制投资方案。为高净值
客户提供专属的理财经理，定期进行投资建议和市场解读，以保障投资效果。
（4）市场宣传推广：通过银行网站、媒体广告、微博微信等渠道进行宣传推广。采用精
准的广告投放策略，定位到目标客户，并提供具体的贵金属投资案例和收益率数据，为客
户提供可信的投资信息。
（5）与贵金属交易平台合作：与国内外知名的贵金属交易平台合作，提供更便捷的交易
渠道和丰富的投资品种选择，以增加客户的投资便利性和选择性。
（6）机构合作：与其他金融机构、投资公司等建立合作关系，共同推出贵金属投资产品，互相补充优势，实现资源共享，拓宽客户资源。
（7）教育培训活动：定期举办贵金属投资培训和讲座活动，提升客户对贵金属投资的认
知和理解，提供专业的投资知识和市场解读。
4. 营销方案实施
（1）为客户提供贵金属投资咨询服务，了解客户的投资需求和风险承受能力，制定个性
化的投资方案。
（2）在银行网站和各分支机构设立贵金属展示区，展示不同种类贵金属产品，以便客户
进行实物观察和选择。
（3）通过手机银行和网上银行等渠道，客户可以随时进行贵金属交易，同时提供贵金属
市场实时行情，方便客户进行决策。
（4）与其他行业企业建立合作关系，以员工福利或礼品赠送的方式，让更多人了解和参
与银行账户贵金属投资。
（5）定期组织贵金属市场研讨会，邀请专家学者和行业人士进行专题演讲和交流，提供
贵金属投资的专业知识和市场走势分析。
（6）开展贵金属投资者教育活动，组织客户参观贵金属交易所和金矿，了解贵金属的产
业链和交易流程。
（7）通过与明星、体育明星和公众人物签署代言合同，帮助银行在媒体上建立良好的品
牌形象，增加公众对贵金属投资的认可度。
5. 营销效果评估
（1）通过客户满意度调查和投资收益率评估，了解银行账户贵金属营销的效果，及时进
行调整和优化。
（2）拓宽银行在贵金属业务领域的合作伙伴，与第三方贵金属交易机构建立战略合作关系，共同开拓市场。
（3）加大市场推广力度，提升银行在贵金属投资领域的知名度和影响力。
总结：
CBC银行账户贵金属营销策划方案的目标是吸引更多客户参与贵金属投资，增加银行业务
合作伙伴，提高盈利能力。通过产品多样化、账户配套服务、个性化服务、市场宣传推广、机构合作和教育培训活动等手段，帮助客户实现财富增值的目标，并为银行提供更多的盈
利空间。同时，通过实施营销方案，不断推进银行账户贵金属业务，提高银行的市场竞争
力和品牌价值。
银行贵金属业务重要性及营销策略
银行贵金属业务重要性及营销策略 银行的贵金属业务在金融行业中扮演着非常重要的角色，因为贵金属作为一种稀缺资源，具有稳定的价值和保值增值的特点，因此在投资领域中具有很高的吸引力。在过去的几年中，贵金属市场呈现出不断增长的趋势，各大银行也相继推出了自己的贵金属业务。本文将探讨银行贵金属业务的重要性，并提出相应的营销策略。 其次，银行贵金属业务也有助于提升银行的品牌形象和市场地位。贵金属业务在金融市场中具有一定的专业性和权威性，银行通过提供贵金属交易服务可以增强自己在金融领域的声誉和影响力。此外，银行还可以借助贵金属业务来吸引更多高净值客户，进一步扩大银行的客户基础。 在制定营销策略时，银行需要考虑以下几个因素： 首先，银行需要建立完善的贵金属交易平台。贵金属交易是一个高风险、高敏感性的业务，需要具备稳定的交易系统和快速的交易执行能力。银行可以投入资源开发自己的贵金属交易平台，或与专业贵金属交易机构合作，共同提供高质量的贵金属交易服务。 其次，银行需要拥有专业的贵金属交易团队。贵金属交易需要丰富的市场研究和分析能力，以及专业的交易操作技巧。银行可以招聘贵金属市场的专业人才，或与专业机构合作，共同为客户提供准确、及时的市场分析和交易建议。 第三，银行需要设计合适的产品和服务。银行可以推出不同类型的贵金属交易产品，如现货交易、期货交易、期权交易等，以满足不同投资者的需求。同时，银行还可以提供相关的增值服务，如贵金属估值、贵金属融资、贵金属保管等，通过提供一站式的贵金属服务来吸引客户。
最后，银行还需要加强贵金属市场的宣传和推广。银行可以通过各种渠道，如电视广告、网络推广、金融论坛等，向投资者宣传贵金属交易的优势和风险，并提供相关的市场分析和投资建议。同时，银行还可以与知名贵金属投资机构、财经媒体等合作，提高自己在贵金属市场中的知名度和形象。
贵金属营销方案范文
贵金属营销方案范文 农行淄博分行营业部加强营销技巧，重视营销环节和营销流程，理财经理组成高效的营销团队，利用近阶段贵金属销售方案强化全员销售技巧。农行淄博分行营业部通过组织学习培训，在理论上加强引导，建立强有力的营销规划，将大堂经理和管户经理交叉训练，提升营销话术技巧。同时组织我的玫瑰花贵金属营销策划方案，通过转发微信、朋友圈、点对点电话营销、贵宾客户系统群发短信等方式拓宽营销渠道。一系列营销方案的实施进一步点燃我行营销热情，在短短一上午的时间突破一百套贵金属的销售成绩，形成浓厚的营销氛围。 谢谢。餐饮行业营销方案其实属于餐企的一种促销创意形式，一般是用文字的形式来表现出广告的创意。虽然看起来只是简单的文字性工作，可是如果一份好的方案能创造出来的商业价值也是很高的，但是餐饮营销如何写出优质文案能让大家都接受呢？ 1、扎实的文字功底 较强的语言表达能力可以让你迅速的直入主题，直接明了的表达自己所要表达的信息。
大部分消费者在看营销文案时会选择浏览，小部分消费者则是对产品的感兴趣才去阅读。方案需要简洁明了让读者快速找到自己的兴趣点好看下去。但是优质的餐饮营销方案在简洁明了的同时断断不可断章取义，信息也必须要完整的表达给消费者，那么这更是考验文案写手的文字功底了。 特别是用幽默的语言挑逗消费者，让消费者感觉更有意思。我们要用生活中的语言来流畅的表达，如果不说“人话”，谁会知道你写的到底是什么，更会没有兴趣阅读下去。 标题也是餐饮方案的重中之重，标题可能会直接性的传达自身所想表达的主题。如果产品本身的数据就已经很有用，那么也可以直接作为标题是的。强大的文字功底可以使自己想出具有创新意义的标题吸引人的眼球。而且优质餐饮营销方案的受众也是很广泛的，并不是只有一小部分受限制群体会看。 古人云，腹有诗书气自华。其实好的驾驭文字的能力还是要建立在博览群书的基础上。 我们都需要不断的接触新的知识充实自己，完善不足的方面。 2、文案的创新
cbc银行账户贵金属营销策划方案
cbc银行账户贵金属营销策划方案 1. 前言 贵金属是一种极具价值的投资品种，对于银行来说，贵金属业务是一项重要的收入来源。 为了吸引更多客户参与贵金属投资，增加银行业务合作伙伴，提高盈利能力，CBC银行计 划推出银行账户贵金属营销策划方案。 2. 目标群体分析 银行账户贵金属主要面向以下几个目标群体： （1）国内有一定存款的个人客户：这些客户已经有银行账户，具备一定的金融理财意识，是潜在的贵金属投资人群。 （2）高净值个人客户：这些客户有较高的资金实力和投资需求，具备更多的理财选择， 并且能够维持长期的投资合作关系。 （3）中小企业客户：这些客户通常具有一定的资金储备，并且面临资金增值压力，他们 也会考虑贵金属作为一种投资手段。 3. 营销策略 （1）产品多样化：针对不同目标群体推出不同类型的贵金属产品，如黄金、白银、铂金、钯金等。每种产品都可以提供不同的投资方式和期限，以满足客户的不同需求。 （2）账户配套服务：建立专门的贵金属账户，提供账户查询、预约交易、交易历史、账 户对账等功能。客户可以随时了解自己的贵金属投资情况，并且方便进行交易操作。 （3）个性化服务：根据客户的资金实力和投资需求，为其量身定制投资方案。为高净值 客户提供专属的理财经理，定期进行投资建议和市场解读，以保障投资效果。 （4）市场宣传推广：通过银行网站、媒体广告、微博微信等渠道进行宣传推广。采用精 准的广告投放策略，定位到目标客户，并提供具体的贵金属投资案例和收益率数据，为客 户提供可信的投资信息。 （5）与贵金属交易平台合作：与国内外知名的贵金属交易平台合作，提供更便捷的交易 渠道和丰富的投资品种选择，以增加客户的投资便利性和选择性。 （6）机构合作：与其他金融机构、投资公司等建立合作关系，共同推出贵金属投资产品，互相补充优势，实现资源共享，拓宽客户资源。 （7）教育培训活动：定期举办贵金属投资培训和讲座活动，提升客户对贵金属投资的认 知和理解，提供专业的投资知识和市场解读。
银行营销方案(8篇)
银行营销方案(8篇) 银行营销方案第1篇： 一、活动总主题 “中行卡五一献礼，‘金’喜来找你!” 二、参加活动卡种 长城系列信用卡、中银系列信用卡 三、活动时间 4月30日-5月3日 四、活动资料 (1)一重礼---“商场、超市购物大抽奖” 活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满必须金额即可参加商场、超市大抽奖活动。 万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。 时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。 (2)二重礼---刷卡赢“金”活动 凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动)，该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下： 特等奖1名奖励10g金条一根.
银行营销方案第2篇： 为更加紧密围绕总行“加快转型，提升贡献”的发展思路和“量质并重”的经营理念，加大零售产品服务创新，调整零售结构，努力提升管理效能，推进零售业务新进展，结合我行零售业务实际情景，我支行制定了如下首季开门红方案： 一、总体工作思路 我支行坚决执行总行首季开门红总体思想思路，即坚持“以客户为中心，以市场为导向”的基本思路，围绕“开门红”目标任务，序时推进。改变传统零售业务发展模式，做好零售业务战略转型，变单一为多元，变粗放为精细。充分把握两节前后金融资源较为丰富的发展机遇，策应总行零售业务“开门红”竞赛活动部署，全面推进零售业务“开门红”工作有序快速发展，为全年经营打下坚实基础。 二、经营管理目标 (一)经营目标 做好个人金融资产净增，在20**年的基础之上加强储蓄存款新增和理财类金融资产净增。加大个人贷款发放量，在加大办理个人一手住房按揭贷款的基础之上，创新个人贷款产品。同时加快中间业务的办理，加大信用卡、电子银行和网上银行的新增量。 (二)管理目标 坚持合规经营，加强风险控制，全面提升条线精细化管理水平，确保竞赛期内无案件、无媒体曝光、无重大客户投
农行贵金属营销策划方案
农行贵金属营销策划方案 一、背景分析 随着生活水平的提高和人们对金融产品的需求增加，贵金属市场逐渐兴起。黄金、铂金等 贵金属不仅具有保值、升值的功能，还可作为饰品展示个人品味和身份地位。农业银行作 为一家大型银行，在贵金属市场拥有一定优势，应该充分发挥自身资源和品牌影响力，制 定一套有效的营销策划方案，以提高贵金属业务的竞争力和盈利能力。 二、目标市场分析 1. 目标客户群体：中高收入人群、商业企业、财务投资者等。 2. 客户需求分析： （1）资产保值：贵金属具有保值的特性，能够防止通货膨胀和金融风险，满足客户对资 产保值的需求。 （2）金融投资：贵金属市场具有较高的投资回报率，吸引了大量投资者参与，满足客户 对金融投资的需求。 （3）个性化需求：贵金属作为饰品，能够展示个人品味和身份地位，满足客户对个性化 需求的追求。 3. 目标市场规模：根据市场调研数据，预计目标市场规模可达到每年500亿元。 三、竞争对手分析 贵金属市场竞争激烈，竞争对手众多，主要包括其他银行、珠宝企业、贵金属投资公司等。 1. 其他银行：工行、建行、招行等大型银行也开展了贵金属业务，并积极开展营销活动， 具有较强的品牌影响力和客户基础。 2. 珠宝企业：如周大福、卡地亚等珠宝企业也推出了贵金属产品，通过自身品牌和销售渠 道推广，吸引了一定客户群体。 3. 贵金属投资公司：部分贵金属投资公司通过线上线下渠道进行销售，提供专业的投资咨 询服务，与农行存在一定竞争关系。 四、产品定位及市场定位 根据目标市场需求和竞争对手分析，农行贵金属产品定位为高品质、安全可靠、个性化服务。市场定位为金融投资、资产保值和个人饰品消费市场。 五、营销策略
银行贵金属旺季营销方案
银行贵金属旺季营销方案 一、销售时间 20XX年XX月至20XX年XX月。 二、营销目标 （一）实现实物贵金属旺季销售收入XX万元，力争XX万元。 （二）销售20XX版熊猫金币XX套。 （三）销售“XXXX”1150件、“XXX”610套、XXX套装600套、XXXX525套、XXXX年年有旺525套。 （四）销售品牌贵金属及其它贺岁产品XXX万元。 三、重点产品 旺季销售重点产品包括包括贺岁类产品、币类产品和品牌贵金属产品等三大类产品。 （一）贺岁类产品：主要包括XXXXXXXXXXX （二）币类产品：主要包括熊猫金（银）币，500克X年金币，小规格金（银）纪念币等。 （三）品牌贵金属产品：主要包括如意金条、X年生肖金银产品等。 四、营销措施 （一）把握节奏分阶段推进 实物旺季营销安排分为三个阶段推进： 20XX年XX月上旬为预热启动阶段，重点做好旺季营销活动方案制定，落实任务分解，组织召开旺季营销推动会议及宣传培训等工作。 20XX年XX月XX日－20XX年XX月XX日为热销起量阶段，重点做好集
中销售、监测通报、帮扶指导、经验推广和持续宣传造势等工作。 20XX年XX月XX日－20XX年XX月底为持续上升阶段，重点做好通报督导、缺口跟进和总结提升等工作。 （二）加强产品宣传 要借助第三方合作机构的力量，做好产品培训、营销宣传等工作，使柜员、客户经理、网点负责人都熟悉产品、把握卖点、熟练营销话术，提高产品的认知度，发掘销售量，促进销售。 （三）举办集中销售活动 旺季期间，XX分行举办集中销售活动或品鉴会一场次，时间暂定于20XX 年XX月底，省行将参加各行的集中销售活动。20XX年XX月－20XX年XX月每个支行至少举办一场集中销售或客户沙龙活动。贵金属旗店每月至少举办一场集中销售或客户沙龙活动。 五、产品售价代码及营销售激励 1、（1）《XXXX》 代码：XXXXXX；售价：666元/套；20积分 （2）《XXXX》 代码：XXXXXX；售价：298元/件；15积分 （3）《XXXX》 代码：XXXXXX；售价：698元/套；10积分 （4）《XXXX》 代码：XXXXXX（硬币版）398元/套；10积分 代码：XXXXXX（纸币版）558元/套；20积分
春节银行贵金属营销方案
春节银行贵金属营销方案 春节是中国人最重要的传统节日之一，也是全年最大的消费季节之一。在春节期间，人们购买礼品、送礼互赠的热情高涨，贵金属产品成为了一个备受关注的选择。银行作为金融机构，可以通过推出独特的贵金属营销方案，吸引客户，提高销售额。本文将针对春节银行贵金属营销方案进行讨论。 一、市场调研与分析 在制定营销方案之前，银行需要进行市场调研与分析，了解消费者对贵金属产品的需求和偏好。同时，还需要研究竞争对手如何进行贵金属销售，以及他们的策略和优势。通过综合分析市场和竞争对手的情况，银行可以制定出更具针对性的营销方案。 二、产品选择与定位 银行在春节期间可以选择推出不同种类的贵金属产品，以满足不同客户的需求。例如，可以推出金币、银饰、黄金条等多样化的产品。这样可以同时吸引不同层次的客户，并提高销售额。 在产品定位方面，银行可以根据客户群体的特点，将贵金属产品定位为礼品赠送、投资保值等不同的用途。对于那些追求收藏价值的客户，可以推出限量版或高纯度的贵金属产品，吸引他们购买。 三、制定价格策略 价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。在春节期间，银行可以制定灵活的价格策略，例如推出限时折扣、满减等促销
活动，吸引客户。此外，银行还可以与合作伙伴进行联合销售，打包销售贵金属产品和其他商品或服务，提供更具吸引力的价格优惠。 四、营销渠道的选择 在春节期间，消费者购买行为频繁，因此银行可以选择多种销售渠道，将贵金属产品推广到更多的消费者手中。除了传统的实体银行网点销售，银行还可以通过电子商务平台和移动端应用程序销售贵金属产品。这样可以提高销售的便利性和覆盖面，满足客户的多样化购买需求。 五、制定推广活动 银行可以通过举办推广活动来吸引客户。例如，可以组织贵金属知识讲座、签名会、抽奖活动等，增加客户与银行的互动。此外，银行还可以与热门媒体、社交平台合作，进行广告投放和线上推广，提高品牌知名度和曝光率。 六、提供优质的服务 在春节期间，人们购买贵金属产品往往有一定的急迫性，因此银行需要提供快速、准确的服务。例如，可以设置专门的订购窗口或快速发货服务，满足客户的紧迫需求。此外，银行还可以提供贵金属鉴定、保价、兑换等增值服务，增加客户的购买信心。 七、与客户建立长期关系 在春节银行贵金属营销中，与客户建立长期关系是至关重要的。银行可以通过建立顾客数据库、定期发送贵金属市场动态和促
贵金属营销策划书
贵金属营销策划书 篇一：贵金属微信营销方案 贵金属微信销售流程 微信只是个聊天工具吗？ 1、微信是基于QQ好友，手机通讯录的强关系链！ 2、微信是未来移动互联网的关键入口！ 3、微信=沟通+互动+服务（CRM）！ 4、微信是未来网络抓潜、成交、追销最高效的途径！ 5、微信是经营你鱼塘的强大工具！ 一、个人微信互动营销三种策略 1、个人微信的定位 2、微信互动营销的6个工具 3、互动营销的八字真言 个人微信的定位 1、名字：必须要真实 2、头像：必须本人而且还要美观 男性：阳光、积极、快乐、帅哥、明星脸 女性：可爱、活泼、调皮、时尚、明星脸 个性签名：1、要体现自己的企业品牌、核心产品与优势 2、要体现带给客户的好处
微信互动营销的6个工具 1、二维码名片 分享到腾讯微博、新浪微博、QQ空间 分享的内容要进行修改，内容设置要说明自己的核心定位。 优势及好处 2、附近的人 对方主动关注你的理由：照片、名字、签名 加粉2个技巧： a.照片、名字、签名 b.根据推广的需求选择则自己的客户。 3、摇一摇（方式一）：摇一摇送惊喜 通过摇一摇这个功能，发起在规定时间内与微信用户进行摇一摇送惊喜的互动，只要要到企业指定的微信号，加关注回复关键词就可以获得一份礼品。 摇一摇规则： 规定时间 规定目标群体 规定参与人群所在归属地 4、摇一摇（方式二）：摇一摇送音乐、视频 通过摇一摇送音乐的功能，可以在特殊的时间给朋友、客户送一首客户喜欢的歌曲、电影，给客户一个惊喜、一
个感动，建立感动式服务与高粘度的关系。同时也可以适时的给用户发送企业的活动及宣传视频。 5、微信群群聊推广 每天可找到热点话题讨论，利用语音回复，可定期展开互动小活动，可配合官微活动同步展开微信活动，进行倒流参加官微的活动。 6、朋友圈 定期跟新一些盈利截图和金融资讯，要把自己装扮成一个很高大上的人。 微信营销流程 1、微信号包装 第一种直接、广告式 名字—贵金属投资、白银投资、白银交易等 头像—本人照片或金融类图片 相册—上传微营销系统内炒白银、原油优势图片；本人照片类、夏季养生或笑话 定期更新朋友圈— 1.引发客户兴趣-每周1、2次白银、原油收益单截图 2.间接说明产品-炒银优势、与其它品种对比 第二种软营销 名字—普通名字、创意名 头像—本人照片
银行贵金属营销策划方案
银行贵金属营销策划方案 一、背景分析 随着金融市场的快速发展和投资者对多元化投资的需求日益增加，贵金属作为一种安全、 稳定且有较高升值空间的投资品种，受到了越来越多投资者的关注和追捧。在这个背景下，银行作为金融服务机构，可以通过开展贵金属业务来满足客户的投资需求，并实现自身的 盈利增长。 二、目标客户定位 1.个人投资者：倾向于进行中长期投资，追求资产保值和增值； 2.机构投资者：包括财务公司、基金公司、保险公司等机构，追求风险控制的同时追求收 益最大化。 三、产品设计 1.贵金属投资账户：提供贵金属存取、交易和结算功能； 2.贵金属定投计划：根据客户的风险承受能力和投资目标，提供定期定额的贵金属投资方案； 3.贵金属理财产品：将贵金属与其他金融资产组合起来，以提供更多元化的投资选择。 四、营销策略 1.市场调研：深入了解目标客户群的投资偏好、需求和心理，为后续的产品设计和推广提 供依据； 2.品牌建设：通过大力宣传银行的专业性、稳定性和信誉，树立银行在贵金属领域的权威 形象，使客户有信心选择银行的贵金属产品； 3.产品定价：根据市场行情、成本和竞争对手定价策略，合理设定贵金属产品的价格，既 保证盈利又能满足客户的需求； 4.渠道布局：在各个分行设立贵金属投资服务中心，提供便捷的投资渠道和服务； 5.推广活动：开展贵金属投资知识讲座、投资比赛、线上线下推广活动等，吸引客户的关 注和参与； 6.合作伙伴：与贵金属生产、加工和销售公司建立合作关系，确保贵金属的供应链畅通， 提高产品竞争力。 五、市场推广计划
1.广告宣传：通过电视、报纸、网络和户外等多渠道广告投放，提高品牌知名度，吸引更多潜在客户； 2.社交媒体营销：利用微博、微信、贴吧等社交平台，发布贵金属投资相关内容，吸引投资者关注，同时与用户互动，提供专业的投资建议； 3.线下推广活动：举办贵金属投资交流会、研讨会、展览等活动，邀请业内专家和知名投资者分享经验和观点，增强客户的黏性和忠诚度； 4.与行业协会合作：与贵金属协会、贵金属交易所等行业组织建立良好的合作关系，获取市场信息和投资咨询，提高产品和服务质量； 5.客户关系维护：建立完善的客户信息库，定期进行投资者教育和投资咨询，关注客户的投资动态和需求变化，提供个性化的服务； 6.与金融媒体合作：与财经类报纸、电视台、新闻网站等金融媒体建立战略合作关系，定期发布研究报告和市场分析，提高银行在贵金属领域的专业形象和影响力。 六、风险防控措施 在开展银行贵金属业务时，需要注意以下几点风险防控： 1.市场风险：贵金属市场波动较大，需要建立科学的风险控制模型和产品设计； 2.信用风险：对于大额贵金属投资客户，进行严格的风险评估和信用调查，确保投资者的资信状况符合投资要求； 3.操作风险：建立完善的内部流程和岗位责任制，确保产品的销售和交易过程符合法律法规和银行自身的规定。 七、预期效果 通过以上的营销策划方案，预计可以达到以下效果： 1.吸引更多投资者选择银行的贵金属产品，增加贵金属业务的交易量和存款规模； 2.提高银行在贵金属领域的竞争力和市场份额，实现贵金属业务的稳定增长； 3.树立银行在贵金属领域的专业声誉和品牌形象； 4.加强客户与银行的粘性和忠诚度，提高客户满意度和口碑传播。 八、总结 银行作为金融服务机构，通过开展贵金属业务，可以满足客户的投资需求，并实现自身的盈利增长。在制定银行贵金属营销策划方案时，需要深入了解目标客户群的需求和心理，
银行贵金属展会营销策划方案
银行贵金属展会营销策划方案 一、策划方案概述 随着贵金属市场的不断发展，银行作为贵金属交易市场的参与者和服务提供者，需要寻求更加创新的营销方式来吸引客户、推广产品。本文将提出一套完整的银行贵金属展会营销策划方案，以提升银行贵金属产品的知名度和竞争力。 二、目标与定位 1.目标 - 提升银行在贵金属市场的品牌知名度； - 拓展银行贵金属客户群体； - 提高银行贵金属产品的销售额和市场份额。 2.定位 - 针对个人客户和企业客户，提供多样化的贵金属产品和服务； - 强调银行在贵金属交易中的专业性和信誉度。 三、展会策划 1.展会主题 主题应与贵金属相关，例如“金银珠宝世界”、“价值无限，贵金属无疆”等。 2.展会时间和地点选择 - 时间选择：选择在贵金属交易市场行情稳定且交易量较高的时候举办，例如春节、国庆等假期期间； - 地点选择：选择位于商业中心或金融中心的场地，以便吸引更多的目标客户。 3.展会规模和布局 - 根据预期客户数量和展示产品的种类确定展会场地的规模； - 根据功能要求设置展台、休息区、洽谈区、咨询区等区域； - 设计展台布局，使每个产品都能得到凸显，提供足够的空间供客户观看和体验。 4.展品展示和体验区 - 展示贵金属产品的种类和特点，强调其保值和投资价值；
- 提供黄金、白银、铂金等贵金属的实物展示，让客户近距离触摸、感受产品的重量和质地； - 设置虚拟交易区，让客户通过模拟交易平台体验贵金属交易的过程，增加客户对贵金属交易的理解和信心。 5.互动体验区 - 设置幸运抽奖活动，吸引客户参与并吸引人气； - 提供贵金属饰品定制服务，让客户根据自己的喜好和需求定制个性化产品； - 邀请专业的珠宝设计师进行现场创作展示，展示贵金属的工艺和设计的魅力。 6.讲座和专题论坛 - 邀请专业机构或专家进行贵金属行情解读和投资分析的讲座； - 设计专题论坛讨论贵金属产业前景、市场趋势等话题； - 鼓励客户提问和互动，增加客户对贵金属的了解和信任。 7.免费赠品和优惠券 - 提供买贵金属赠送小礼品的活动，增加客户购买的欲望； - 发放优惠券或代金券，鼓励客户购买银行贵金属产品。 四、宣传和推广 1.媒体投放 - 在电视、广播、报纸等主流媒体上发布广告，宣传展会的时间、地点和主题； - 利用新媒体平台，如微博、微信等发布展会信息，邀请用户参观和分享。 2.合作伙伴 - 与珠宝饰品品牌、设计师、金融机构等合作，实现资源共享； - 与高端酒店、商场、高档社区等合作，使用他们的会员渠道宣传展会。 3.邀请客户参观 - 邀请银行现有贵金属客户参观展会，并赠送优惠券等福利，以增加他们的忠诚度； - 通过银行营销渠道邀请潜在客户参观展会，增加客户对银行贵金属产品的了解和兴趣。
银行贵金属活动方案
银行贵金属活动方案 银行贵金属活动方案是指银行针对客户推出的一系列购买贵金属的营销活动。银行在购买贵金属方面拥有更丰富的资源，如更多的金条、更多的品种。银行还可以提供客户更加稳定和安全的库存解决方案，以保障客户的资产安全。银行贵金属活动方案可以帮助客户更加便捷地参与贵金属交易，并可以在交易中获得更多的资产保值和增值的机会。 一、活动规则 银行贵金属活动方案的主要规则为客户购买的贵金属量越多，所享受的优惠力度也就越大。银行会根据客户购买贵金属的数量来赠送优惠券、奖励积分等福利。同时，银行还会根据贵金属市场波动情况对贵金属价格进行优化，以更好地服务客户的需求。 二、活动时间 银行贵金属活动方案的活动时间是在整个贵金属交易市场中的每个交易日内，客户可以在指定的时间内参与活动，享受各种福利，以提高其资产保值和增值的机会。
三、活动对象 银行贵金属活动方案主要针对的是那些有购买贵金属需求的客户，包括个人和企业等，他们希望通过银行的渠道来进行贵金属交易，以更好地实现自己资产管理的目标。 四、活动形式 银行贵金属活动方案的活动形式包括线上和线下两种，客户可以通过官方网站或者线下银行网点来参与活动，享受各种优惠。银行也会根据客户的需求来进行个性化的定制服务，以满足客户的不同消费需求。 五、活动收益 参与银行贵金属活动方案的客户可以获得丰厚的收益，包括优惠券、奖励积分、赠品等。同时，通过参与贵金属交易，客户可以获得更高的资产保值和增值的机会，让资产更加稳健和安全。
结语： 银行贵金属活动方案为客户带来了更多便捷和优质的服务，以满足客户对贵金属交易的诉求和需求。这也体现了银行对客户的关注和关怀，增加了客户对银行的信任和支持，为构建和谐社会贡献了力量。
某银行助力贵金属营销的五项举措(范文)
某银行助力贵金属营销的五项举措（范文） 某银行**支行助力贵金属营销的五项举措 **支行在总结去年贵金属营销喜获成效的大背景下，趁势展开***年贵金属**营销工作。只**党委和领导班子的正确领导和支持下，突击贵金属营销，积极调整战术部署，强化员工营销理论知识和实战话术技能，优化营销渠道和销售流程，以最好的状态和最充分的准备展开****贵金属营销攻坚战。 1、高度重视、多重布局。作为区域贵金属历史业绩最好的**，**提出新年度要继续领跑全辖，促进中间业务收入持续增长。新年刚过，**立足旺季营销的强势契机，积极部署贵金属营销工作。面对新形势下的市场竞争，要求全体员工在总结和传承上年度贵金属营销成功经验上，树立远期目标规划，实时调整思路和状态，变通营销理念，强化营销意识，用实际行动冲刺旺季营销。 2、深入宣传、加大推广。宣传是营销的前哨站，**高度重视贵金属宣传工作，提早优化传统营销渠道，升级完善电商网络平台。大堂柜面联动布局陈列，合理设置宣传资料、灯箱、广告机、柜面贵金属展示柜，同时做到布局有序，集中凸显贵金属主题营销氛围；响应上级行号召重推了互联网营销渠道，依托我行高品质的网络营销渠道，实时更新贵金属产品信息和优惠政策，抢先挖掘客户潜在需求。
3、出新亮点、打新战术。针对我行丰富的贵金属产品库，日益扩大的贵金属消费群体，**提出“一点三亮”的营销纲领战术。**根据周边客户消费习惯和新兴需求动向，甄选高中收产品，合理配置产品结构；积极申领我行最新的贵金属产品，更新产品库；细致专研产品本身新卖点、新寓意，对应消费渠道；总结提炼产品新营销点及其对应话术技巧。“点”、“亮”集合，打开**贵金属营销新局面。 4、培训前导、实战练兵。翻月就是开年，如何打好贵金属营销战，人员素质是关键。**多方着力，重点提升全员贵金属综合营销素质。对人员培训拔高，提出一要及时、二要全面、三要落实的综合化实施机制。新产品到**一天内全员必须掌握其对应产品营销要点和专业营销话术；要求全员要掌握各项产品，各项产品要全面掌握；要求把所学所练落实到实际工作中，办理业务的过程要运用，咨询业务的过程要运用，实现以落实促提升，以落实促业绩。 5、提升服务，加强维护。**见识开年亮新产品，服务贯其中的贵金属营销执行要点。**根据上级行关于服务水平新要求的工作安排，从细节入手，如人员服装、收拾、标准化用语等环节，严格要求，执行到位，强化对人员服务技能的培养和提升，达到以优质服务开局，带动营销促业绩的目的。正式由于**长期以来狠抓服务水品，吸引了大批有意向的客户达成营销，同时也为**整体拓户提质夯实了基础。
银行黄金营销策划方案
银行黄金营销策划方案 一、背景和目标分析 随着人们对金融投资的需求不断增长，黄金作为一种重要的金融投资产品，受到了投资者 的广泛关注。金融机构如银行，作为金融市场的重要参与者，需要开展相关的黄金营销活动，满足客户的需求，实现收益最大化。 1.1 背景分析 近年来，全球经济不稳定性增加，股票和房地产等传统金融投资方式的风险也在增加，很 多投资者开始寻求更安全的投资方式。黄金作为一种相对安全的资产，被视为一种避险资产，因此受到越来越多投资者的青睐。 另外，金融科技的发展也为黄金投资提供了更多便利。目前很多银行已经推出了在线黄金 交易平台，投资者可以随时随地进行黄金交易，大大降低了投资门槛，提高了投资者的参 与度。 1.2 目标分析 银行黄金营销的主要目标是吸引更多的投资者来参与黄金投资，提高黄金业务的盈利能力。具体目标如下： 1) 吸引更多的潜在客户加入银行黄金交易平台，提高黄金交易量； 2) 增加黄金业务的收入，提高盈利能力； 3) 提供优质的服务，提高客户满意度； 4) 增加客户的黏性，提高客户忠诚度。 二、目标受众分析 2.1 目标受众群体划分 根据投资者的特点和需求，将目标受众划分为以下三类：个人投资者、机构投资者和消费者。 个人投资者是指个人投资者为个人财富增值而进行黄金投资的投资者。他们通常以投资收 益为主要目标，注重投资回报率和风险管控。他们更加注重金融机构的可靠性和服务质量。 机构投资者是指金融机构、保险公司等机构为客户资金管理而进行黄金投资的投资者。他 们通常以分散风险、保值增值为主要目标，注重投资回报率和风险管控。他们更加注重金 融机构的专业服务。
消费者是指消费者为个人消费需求而进行黄金投资的投资者。他们通常以购买实物黄金为主要目标，注重保值和饰品的外观、品质等因素。 2.2 目标受众需求分析 个人投资者的需求主要集中在以下几个方面： 1) 高收益率：个人投资者希望通过黄金投资获得较高的回报，因此他们更加注重黄金投资产品的收益率。 2) 风险控制：个人投资者希望降低黄金投资的风险，因此他们更加注重金融机构的风险管控能力和投资建议。 3) 灵活性：个人投资者希望能够根据市场情况随时调整投资策略，因此他们更加注重金融机构提供的交易工具和服务。 4) 服务质量：个人投资者希望得到专业、高效的服务，因此他们更加注重金融机构的服务质量和投资顾问的专业能力。 机构投资者的需求主要集中在以下几个方面： 1) 风险分散：机构投资者希望通过黄金投资来降低投资组合的风险，因此他们更加注重金融机构提供的多元化产品和分散投资策略。 2) 专业服务：机构投资者希望得到专业的服务，例如风险控制、投资建议等，因此他们更加注重金融机构的专业能力和服务质量。 3) 机构合规：机构投资者更加注重金融机构的合规性和稳定性，因此他们更加注重金融机构的资质认证和监管情况。 消费者的需求主要集中在以下几个方面： 1) 保值增值：消费者希望通过购买实物黄金来保值增值，因此他们更加注重黄金的品质、品牌等因素。 2) 外观设计：消费者希望购买外观精美、质量过硬的黄金饰品，因此他们更加注重黄金饰品的设计和制造工艺。 3) 购买渠道：消费者希望能够方便快捷地购买黄金饰品，因此他们更加注重金融机构提供的销售渠道和服务。 三、核心竞争力分析 3.1 信誉和资质
活动方案 【贵金属营销经验分享】贵金属营销策划
【贵金属营销经验分享】贵金属营销策划 一、前言 贵金属主要指金、银和铂族金属（钌、铑、钯、锇、铱、铂）等8种金属元素。这些金属大多数拥有美丽的色泽，对化学药品的抵抗力相当大，在一般条件下不易引起化学反应。 贵金属投资分为实物投资和电子盘交易投资（一般无实物）。 其中实物投资是指投资人在对贵金属市场看好的情况下，低买高卖赚取差价的过程。也可以是在不看好经济前景的情况下所采取的一种避险手段，以实现资产的保值增值。电子盘交易是指根据黄金、白银等贵重金属市场价格的波动变化，确定买入或卖出，这种交易一般都存在杠杆，可以用较小的成本套取较大的回报。 二、市场环境分析 （一）市场情势分析 自xx年起，白银历时20多年的大熊市，银价不断下跌，使得对银矿开采的投入不断减少，从而造成了白银市场供给不足。与此同时，制造业对白银的需求却在逐年增加，具体体现在电工、电子、焊接合金和焊料，首饰、银制品、银币和纪念章等行业的白银耗用量上。经过近几年来的上涨，银价已扭转了自xx年以来的大熊市。专家预测，如果我国白银市场供不应求的结构性关系不发生根本性的改变，白银牛市至少还将延续十年左右。 世界黄金协会的最新数据显示，目前，中国的外汇储备仍然冠居全球，但黄金储备只有1054.1吨，中国的黄金储备全球排名第六，
占外汇储备的比重仅为 1.6%，远远低于全球平均水平。为了稳定国家经济，国家相关部门出台“藏金于民，藏富于民”的政策，鼓励老百姓购买黄金，从某种程度上效果等同于提高银行的对抑制通货膨胀有一定的积极效果。 我国的贵金属市场发展有十余年的历史了。我国当前贵金属市场发展的体制还不够健全，中国贵金属投资市场仍处于多头监管之下，国内市场缺乏定价权、地下炒金屡禁不止等现象已成为中国贵金属市场健康发展亟待解决的主要问题。 （二）竞争对手分析 1、主要竞争分析 截止到xx年，我国的贵金属交易公司就有100多家，都拥有独特的服务方式。从目前的情况来看，现在的贵金属投资主要以电子盘的交易为主。 国内主要贵金属交易公司有：北京黄金交易中心、上海金交所、天津贵金属交易所、香港中国金等。 2、其他竞争对手 股票：受全球金融危机及国一些政策的影响，上证在2300点失守后，一直在2100点附近上下浮动，有涨有跌，风险较大，收入不稳定。在资金投入方面，要百分百投入，资金没法放大使用。 保险：半强迫储蓄并保证长期最优惠的利率。期限过长，提前预支会损失本金。储蓄：风险小，方式灵活、收益相对低。目前通货膨胀严重，储蓄容易会导致资本贬值。
银行贵金属活动方案策划
银行贵金属活动方案策划 一、活动背景 贵金属是指金、银、铂、钯等高价值的金属材料，凭借其珍贵、稀缺的属性，一直被视为保值和投资的理想选择。随着经济的发展和人民收入水平的提高，越来越多的人开始关注和购买贵金属，银行作为金融行业的重要参与者之一，具备开展贵金属活动的优势。 二、活动目标 1. 提升银行业务知名度和品牌形象； 2. 扩大贵金属业务的市场份额； 3. 增加客户黏性，提高客户满意度； 4. 创造良好的销售业绩。 三、活动内容 1. 推出贵金属特别款式：根据市场需求和客户偏好，设计推出独特的贵金属饰品、纪念币等特别款式，吸引客户的眼球和购买意愿。 2. 举办贵金属知识讲座：邀请专业的金融分析师或相关行业专家，开展贵金属知识讲座，向客户普及贵金属的基本知识、投资技巧以及行业动态，提升客户的投资意识和购买决策的理性程度。 3. 举办投资讲座：除了贵金属，还可以邀请相关行业专家，探讨和解析其他投资品种，帮助客户理性进行全面的投资规划。 4. 签约合作活动：与合作伙伴签订合作协议，推出双方共同设计的特别贵金属产品，在促销活动期间进行独家销售。 5. 贵金属购买优惠活动：推出贵金属购买的优惠政策，例如购买一定额度贵金属即可享受折扣、积分或免费赠品等优惠。 6. 贵金属定制活动：开设贵金属定制业务，允许客户根据自己的需求和喜好定制特别款式的贵金属饰品，提高客户的购买意愿和满意度。 7. 线上推广活动：通过银行官网和社交媒体平台开展线上推广活动，例如发布贵金属的行情分析、投资建议等内容，吸引潜在客户的关注和参与。 8. 品鉴会活动：邀请贵金属饰品设计师、艺术家等行业精英，举办贵金属品鉴会，向客户展示贵金属的工艺品质和价值，提升客户对贵金属的认知和购买欲望。
银行贵金属销售实用营销话术
银行贵金属销售实用营销话术 大堂经理营销案例 案例一： "你好，欢送光顾****银行贵金属专柜，最近我们新近的产品新颖，高端，独特，能升值，可回购！ 〔提示：对走过路过的客户，在他耳边做一次品牌提示广告，抵过任何形式的广告宣传〕 案例二： "你好，欢送光顾****银行贵金属专柜，我们这个月正在做积分抵扣的销售活动，时机难得，非常划算。这几款都是新品，尤其这一款，全上海目前只有我们行有，订的人很多！ 〔利用独特性、唯一性和限时优惠的商品来获取客户关注〕 案例三： "你好，欢送光顾****银行贵金属专柜，我们正在做新款促销活动，今天是最后一天，下周一将回还原价。尤其这一款，这一周已经卖了二十件，时机难得，很划算。我们员工和家属都在买！ 〔每周拿出几款做活动，或者做销售鼓励，可以使用到上面的话术。〕 案例四： "你好，欢送光顾**银行贵金属专柜，本周是我行贵金属答谢周，今天购置，优惠很多。像这位阿姨已经来过很屡次，你看，真的很划算，她买了这么多。 〔将贵金属的销售安顿到客户人流量最大的时间和场所进行集中销售，并运用上述话术吸引带动其他客户〕 案例五： 哇，杨小姐，您的手串好漂亮！您对手串这么有研究，我们这边正好也有好多手串，来，我带您看一看 〔利用客户兴趣，并进行由衷的赞美，引发客户关注〕 案例六： 李先生，这个礼拜我们行贵金属新到了个风水尊，放到办公室里显得雍容大气，对您来说挺适合，倡议您过来看一下。正好可以用我上次给你办的白金信用卡来做分期付款，每月才一百多块钱，很划算。 〔对于商人，一定要学习风水布局，并运用这些知识来引领客户需求〕 案例七： 赵先生，来看一下我们行的贵金属，不要考虑买不买的问题。但很值得了解一下。比方这一款适合春节的时候走访亲友的祈福挂件，寓意美好，新颖时尚，彻底颠覆了我们平常那些俗气的礼品 〔找出群众喜欢的主题，做到礼品或包装中，以此来打动客户〕 案例八： 金小姐，您拿的号，前面还有十个人，先来这边看一下我们行的贵金属吧，很有意思的。那边的一款，很适合家人用的生肖挂件，实在是太乖萌了，大人小孩都喜欢。您看，我挂的就是这个 〔一边想方法打消客户等待的焦虑，一边播入贵金属销售的种子〕 案例九： 袁哥：您的新公司就要开业了，我专门为您挑选了几款适合送礼的贵金属产品，还找人做了一个带有你们公司标志的包装样本，到时我们可以负责帮您送到客户手上，这样您
银行营销策划方案
银行营销策划方案 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是店铺为大家整理的银行营销策划方案（通用6篇），希望能够帮助到大家。 银行营销策划方案1 一、活动目的 营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。 二、活动时间 20xx年x月x日---20xx年x月xx日 三、宣传主题 刷银联卡，安全健康，时尚的选择。 四、活动规则 20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下： 特等奖1名，韩国游(1000元等值奖品) 一等奖30名，各奖励400元等值奖品 二等奖90名，各奖励200元等值奖品 三等奖1200名，各奖励10元等值奖品 兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市银行卡活动x等奖”的签购单到xx银行卡管理办公室领取(xx市xx路xx号xx银行内)，咨询电话xxxxxxx，兑奖日期为中奖次日至20xx年x月xx日----20xx年x月xx日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。 银行营销策划方案2 一、活动主题：
“xx年大庆——荣谐xx” 本次活动以“xx年大庆——荣谐xx”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。 二、活动时间： xx年9月1日-10月31日。 三、活动目的： 以中秋佳节、xx年大庆为引爆点，以突出国家“和谐社会”发展战略的精神，使得“和”的概念得到了无限提升、并深入人心，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（VIP服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。 1、紧紧抓住本月业务高峰的来临，通过一系列系统性的网点内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好喜庆环境，提升我司对外整体社会形象； ２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升业务量。 四、活动内容 活动主要包括以下内容： （一）“xx年大庆——荣谐xx”优惠促销赠礼活动。 为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠赠礼活动： 1．“荣谐xx.自助服务送好礼”
金融产品营销策划方案范文5篇
金融产品营销策划方案范文5篇 金融产品营销策划方案范文5篇 策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考。那么你知道策划方案怎么写吗?下面是小编为大家带来的金融产品营销策划方案范文，希望大家能够喜欢! 金融产品营销策划方案范文1 一、指导思想 坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。 二、组织领导 成立__支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王___任组长，副行长__任副组长，副行长__及办公室__、营销部__为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。 三、目前存款现状 本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。 四、存款下降主要存在的问题 从__支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是__存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响__支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。 (一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起__支行存款下滑的主要原因之一。(2)个别客户的存
款波动较大地影响到__支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使__支行一季度存款工作开展较为困难。(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成__支行存款不能自然修复和回升的原因之一。 (二)金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。 五、营销策略 (一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标、) (二)改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提