日常业务支撑管理办法v3.4

日常业务支撑管理办法v3.4
日常业务支撑管理办法v3.4

日常业务支撑管理办法

第一章总则

第一条为规范公司(以下简称)日常业务支撑管理工作,适应项目开发和管理的需要,提高业务支撑管理水平,有效提升日常业务支撑工作的效率和

质量,特制定本办法。

第二条本办法适用于公司及下属各科室。

第二章各单元职责

第三条本办法中所称的开发单元,是指内负责具体IT系统开发的系统支撑室和产品管理室。所称的需求单元,是指内提出业务支撑开发需求的各科室。第四条开发单元职责:

(一)负责组织人员做好与合作厂商沟通协调工作。

(二)负责审核、审批需求分析报告。

(三)负责审核业务需求的技术可行性审核。

(四)负责组织人员做好软件需求、软件版本、系统上线跟踪协调工作。

(五)负责组织人员做好软件开发项目文档归档管理工作。

(六)负责组织人员对软件项目进行验收工作。

(七)负责对软件需求的结算工作量进行审核。

第五条需求单元职责:

(一)负责业务方案的策划。

(二)负责编写、审核、审批业务需求。

(三)负责审批业务测试及质量验证。

第三章需求分类与优先级级别

第六条业务支撑需求目前包括以下六类:

(一)业务需求:新增业务需求,需要新增系统功能。

(二)优化改进:优化现有系统功能、流程,改善现有系统功能。

(三)需求变更:对现有功能进行设计修改。

(四)配置修改:修改现网系统的配置参数,例如接入号、业务局数据。

(五)数据修改:现有业务数据展示修改,如内容、产品、订购关系、

用户相关数据修改。

(六)数据统计: 对现有业务从平台进行数据统计、提取。

第七条业务支撑需求的优先级别目前从高到低依次分为紧急、重要、日常三类。

具体的开发排期可按照优先级从高到低进行。影响用户感知急需进行修

改的需求,应立即修改,不能立即修改的应立即隐藏,并在1小时内完

成修改或隐藏。隐藏到后台的文字类的修改应在一天之内完成,涉及程

序修改的应按紧急补丁需求优先安排完成。

第四章版本控制

第八条日常业务支撑的开发版本控制按“红绿两区、高效并行、三天配置”的原则进行,版本管理可依据需求的性质进行分类管理:

红区:鉴权、计费、结算、能力部件等基础和关键功能需求纳入红区版

本进行开发,以确保系统质量、稳定性、可靠性。

绿区:前端门户、创新业务、独立交互模块等功能需求纳入绿区版本进

行开发,以快速迭代,提升支撑效率。

红区版本周期为5周,绿区版本周期为3周。

第五章流程管理

第九条需求申请

需求单元人员填写附件一日常业务支撑需求申请表,或通过电子工单流

系统提交支撑申请,提交至需求单元负责人审批。紧急需求需进一步提

交分管领导审批;

对于特别紧急需求,开发单元可先安排支撑,需求单元必须在上线前提

交工单。

对原有内容的微调可由需求负责人签字,直接提交至开发单元的需求分

析负责人,并由开发单元安排人员修改。

第十条需求澄清

为确保需求明确,需求单元人员提交需求前,必须先与开发单元的项目

管理负责人、厂商需求负责人进行需求澄清,明确需求并确认技术可行

性。

第十一条需求审批

需求单元负责人审阅软件需求申请表,审批通过后工单流转至开发单元。第十二条开发审批

开发单元负责人审阅软件需求申请表,并分派给具体负责的需求分析负

责人。

第十三条需求分析

需求分析负责人分析需求的技术可行性及其对系统架构的影响。如需求

对系统可能造成较大影响,由需求分析负责人协调并组织项目管理负责

人、业务负责人进行整体考虑和统筹设计,并就业务支撑方案达成一致。

涉及产品或系统演进规划、系统间联调、多部件协调开发的复杂需求由

跨部门技术专家组(由产品和系统规划、开发、网络及信息安全等相关

技术人员组成)组织需求分析和评审;

第十四条方案评估

项目管理负责人安排人员根据需求组织编写技术方案(UCD设计低保真、

需求功能规格说明书等)。方案设计完成后,组织需求单元人员进行方案

的评估和确认,并形成方案终稿冻结。

第十五条工作量评估

工作量评估应通过功能点分析法、开发阶段分析法等方法进行,以确保

开发工作量评估的客观、公正。

项目管理负责人组织工作量评估小组(项目管理负责人、需求负责人、

需求单元负责人、需求分析负责人、开发单元负责人、纪检负责人等)

进行开发工作量评估,具体操作如下:

(一)20人天以下的需求:由工作量评估小组评估并签字确认。

(二)21至70人天的需求:由工作量评估小组评估,并提请内部决策

会决策后,由需求单元分管领导签字确认。

(三)70人天以上的需求:由工作量评估小组评估,并提请厦门小组决

策会决策后,由省公司OA上发布决策会的会议纪要确认。

第十六条版本排期

各业务单元根据需求的优先级进行内部排序,并向开发单元提交待支撑

的需求内容。开发单元将待支撑的需求统一排序,未纳入开发版本或有

争议的部分需求请示领导决策。

(一)需求优先级按照需求来源(优先级顺序从高到低为:上级或兄弟单位督办需求、领导督办需求、一般需求)、需求紧急程度(从高到

低为:紧急、重要、一般)、需求前后端类型(影响用户感知的前

段需求优先支撑,后台管理相关需求开发之前可通过人工支撑)、

需求实现价值(需求的价值越高优先级越高)、需求滞留时间(滞

留时间越长优先越高)等五个维度进行综合考量。

(二)各需求单元按照五个维度对内部需求补充相关权值,由开发单元对需求统筹进行优先级排序。

(三)节假日类日常营销需求尤其是重要需求应日历化、模板化,避免经常出现紧急又重要的需求,打乱开发节奏。如确实需开发支撑,

应在开发版本启动前完成业务方案,否则必须提前明确预知开发单

元预留足够的开发工作量。

第十七条变更控制

包含版本上线进度、需求范围以及工作量的变更控制。

(一)版本启动开发后,新需求插入或需求变更时,引起的需求范围和

工作量的变更,根据需求对应的新增工作量进行分级把控、审批(由需

求负责人发起审批流程):

5人天及以下需求由需求分析负责人负责签字;

6人天至20人天需开发单元负责人签字;

20天以上需分管领导签字。

(二)需求范围变更、开发进度延迟等原因导致的版本上线进度变更,

根据版本上线推迟工作日分级把控、审批(由开发厂商项目经理发起审

批流程):

5个工作日及以下由需求分析负责人负责签字;

10个工作日及以下由开发单元负责人负责签字;

10个工作日以上由分管领导负责签字。

(三)为控制需求稳定性,版本开发或测试过程中变更的需求需重新排

期,如业务需求方案存在漏洞则对相应的开发功能进行暂停处理,需求

变更超过2次直接列入反向问责。

第十八条开发跟踪

项目管理负责人与合作厂商需求负责人沟通确认软件项目“预计启动时

间”及“预计上线时间”,合作厂商需求负责人将上线时间明确写入每周

跟踪表,每周五对各需求的上线时间进行跟踪评审。对于不能按时完成

的需求,合作厂商必须在原定上线时间前,及时向项目管理负责人沟通

解释,并向提交书面解释报告。

第十九条业务测试

需求开发完成后,项目管理负责人协调需求负责人进行业务验收测试,

并根据测试发现的问题,对具体问题进行优化调整,直至需求负责人最

终验证需求达到技术方案中的要求。

版本应经过完整的测试(含白盒、黑盒、覆盖、性能等测试),上线前需

提供一份完整的测试报告,并列明上线功能,以便后续跟踪。

第二十条质量控制

包括软件质量控制、过程质量控制以及用户体验控制:

(一)软件质量控制:需求负责人在完成业务测试后,对于上线后会影

响用户感知的需求,须协调质检小组负责人组织质量控制,以确保需求

上线后的用户感知。

(二)过程质量控制:严格把控业务支撑相关各个支撑环节,各环节应

提供对应的过程质量控制文档,包括需求规范文档,设计文档,测试用

例,测试报告。

(三)用户体验控制:拨测小组、体验小组分别通过定期拨测、定期提

供体验优化建议,以及时解决产品问题、优化产品质量,有效提升产品

用户体验。

第二十一条版本上线

版本分为三级进行管理,跟踪版本上线内容,避免版本混乱,同时版本

上线分级审批:

(一)一级版本(大版本)需分管领导审批

(二)二级版本(补丁)由室经理审批

(三)三级版本(小补丁)由项目经理审批

二级以上版本上线前,由产品室牵头组织产品上线评审会,对相关接口、

部件、模块、外围产品可能造成的影响需以预警的形式明确通知到各个

责任人。

版本割接时间需进行排期规划,串行处理,同时负责不同系统软硬件项

目的项目经理应加强沟通,避免不同厂商软硬件系统割接上线冲突导致

的问题。

由维护管理负责人组织版本割接上线:

(一)上线推迟管理

对于所有需求,原则上开发单元须严格管理把控业务上线的及时性,若

因为临时性原因导致的上线推迟情况,开发单元须提前通知相关需求负

责人、并抄送需求单元负责人。

(二)上线通知管理

对于上线即生效的业务,开发单元需在上线前1天通知需求单元具体的

上线内容(通知到各个单元的接口人),各单元接口人通知各需求负责人,

需求负责人提前做好信息流转报备工作;对于上线确认型的业务,测试

人员将测试结果反馈项目管理负责人和需求负责人,由需求负责人确认

测试通过后,做好信息流转报备工作。

(三)上线失败管理

对于上线即生效的业务,若上线失败,开发单元须在第一时间通知需求

负责人,同时开发单元和需求单元须尽快定位原因并明确重新上线的计

划。

第二十二条项目验收

需求分析负责人组织项目小组分版本进行项目验收,最终核定开发工作

量,并对事前和事后工作量进行对照和反向评价。项目小组成员包括项

目管理负责人、需求负责人、需求单元负责人、需求分析负责人。

工作量在30人天以上(含30人天)的项目,上线试运行满1个月后进

行验收;工作量在30人天以下的项目,割接上线后,可根据需求单元的

使用意见,适时进行验收。

第二十三条反向评价

为节约开发资源并有效控制版本风险,开发单元按月对需求单元进行需

求的反向评价,主要从需求变更、开发中需求取消、开发后不上线、上

线后不使用、上线后无价值等维度对需求进行反向评价。

(一)、门户相关需求,通过访问情况以及使用情况进行跟踪及评价;

(二)、后台功能相关需求通过操作使用情况及系统间调用情况跟踪评价。

第二十四条问责机制

版本启动后,业务方案变更,需重新排期,因此造成的需求进度延期、

功能范围增加、工作量增加等支撑风险由需求负责人负责,需求变更超

过2次直接列入反向问责;

因技术方案问题导致实现方式变化、投入产出比增大、上线后系统问题,

由需求分析负责人、项目管理负责人负责;

需求开发跟不上计划进度导致业务支撑延误,由需求分析负责人、项目

管理负责人负责;

需求割接失败及相关问题由维护管理负责人负责;

业务验证通过,而系统上线后出现系统问题,如果是测试与生产环节差

异,由测试经理负责,否则由业务负责人负责;

系统割接导致相关部件出现问题,由版本经理负责。

第二十五条详细日常业务支撑管理流程可参见附件五日常业务支撑管理流程图,其中每个流程环节的工单应在3个工作日内处理。

第六章考核管理

第二十六条按月对合作厂商实施考核管理,开发单元牵头组织各科室对合作厂商的服务情况进行考核评分。考核评分采用百分制, 考核指标包括业务

开发质量、进度、竞品对标以及综合奖惩等,各项考核评分应按照细则

分类和评分尺度,由各科室审核后,最终由开发单元汇总上报。其中各

单元须根据测试结果对合作厂商开发质量进行考核,对于需求单元发现

与业务需求不一致、但内部测试未发现的问题,由开发单元负责对合作

厂商进行考核,对于严重与业务需求相不符的功能业务单元有权提出考

核意见。详细考核细则参见附件四日常业务支撑考核实施表。

第二十七条考核过程中关键时间点如下:

(一)每月9日前(遇节假日顺延)需完成对合作厂商上个月的考核。

(二)每月10日前(遇节假日顺延)开发单元完成考核成绩的汇总。

(三)每月13日前(遇节假日顺延)开发单元协调厂商完成考核结果确认。

(四)每月15日前(遇节假日顺延)由领导签发考核结果。

(五)每月25日前合作厂商需向提交下月的工作计划,根据产品规划及业务现状进行评估,经双方确认后,30日前确定下月的工作计

划。

第二十八条合作厂商的各项工作目标、工作进度、考核结果等均通过上墙制度进行显性化管理。建立各项工作的通报制度,以督促合作厂商及时推进

各项工作。工作进度落后进度要求一周由开发单元负责人约谈合作厂商

负责人;进度落后二周由领导约谈合作厂商公司领导;落后进度三周将

发公函至合作厂商公司,并存档作为不良记录,该不良记录可作为今后

其他项目合作的评估依据。

第二十九条合作厂商对考核结果拥有申诉权。合作厂商在接到考核结果后若有异议需在考核申诉期限内向开发单元提出申诉申请,超过申诉期限视为

合作厂商同意考核结果。合作厂商考核申诉流程如下:

(一)合作厂商申诉时间为公布当月考核结果后3个工作日内。收到申诉后将组织复议,并将复议分数经合作厂商确认后作为最终考核

结果。

(二)数据核实后属于原因造成差异的,由对考核结果进行修订。

第七章结算管理

第三十条合作厂商必须满足如下条件才可进行结算:

(一)与公司签署了合作协议。

(二)不处于停止结算的违约期。

(三)不处于退出冻结期。

第三十一条合作厂商依据与公司签署的合作协议、每月考核评分表、开发单元提供的结算单进行结算。

第三十二条每月10日前结算上月的工作量,每季度的第1个月20日前完成上季度的服务费折算并申请付款。

第三十三条结算费用来自合作厂商每个季度日常业务支撑费用。结算金额计算方式为:每月开发结算总额A(结算工作量*人天单价),每月考核系数

为M(0.75至1.05,与当月考核成绩相对应),则当月实际结算金额=A*M。第三十四条有权对不符合逻辑或业务使用行为不合理等造成的不实数字进行稽核,被稽核的数据不参与合作厂商的支撑费用结算。的业务稽核规则可

根据业务情况适时进行调整。

第三十五条按照公司的计费、结算、稽核规则,每月13日发布上月的支撑费用结算单(含考核分值、结算金额)。若合作厂商对结算单有异议,可提起

核对申请,由统一组织和实施核对工作,并对核对进行全程监控和管理。第三十六条只受理当月发布的结算单的核对申请,合作厂商于每月15日前对发布的结算单进行确认,若未在规定时限内提出核对申请,则默认合作厂

商认可结算数据,不再受理该结算月份的核对申请。

第三十七条核对与结算付款相对独立。无论合作厂商是否申请核对,或者核对是否完成,结算付款工作均按规定的流程执行。核对不影响当季度的正

常结算,若产生差异,将以调账的方式解决。当季度产生的差异数据,

在后期结算数据中调账。

第三十八条合作厂商根据发布的结算单开具发票,并将发票送交。收取发票的截止时间为每个结算月17 日;对于17日后收到的发票将在下一结算月

份进行付款。

第三十九条根据结算单对合作厂商开具的发票进行核对,并依据结算单、开具的发票进行付款审批申请,经过审核后,在每个结算月20日前出具结算

付款审批单并提交公司财务部。由公司财务部根据结算单、结算付款审

批单(含发票)完成付款工作。

第八章附则

第四十条本管理办法由公司负责解释。

第四十一条本管理办法自颁布之日起执行。

附件

附件一:日常业务支撑需求申请表

日常业务支撑需求

申请表

附件二:软件开发功能点分析法FPA工作量评估模板

FPA工作量评估模板

附件三:软件开发阶段分析法工作量评估模板

分析法工作量评估

模板

附件四:日常业务支撑考核表

日常业务开发考核

实施细则

附件五:日常业务支撑管理流程图

附件五:手机动漫基地日常业务支撑管理流程图.jpg

1、需求提交子流程.jpg

2、需求变更子流程.jpg

3、进度变更子流程.jpg

4、验证上线子流程.jpg

公司员工日常管理制度汇编

公司员工日常管理制度 一、总则 (1) 二、办公室管理制度 (2) 三、考勤管理制度 (4) 四、人事管理制度 (5) 五、差旅费管理制度 (7) 六、合同管理制度 (7) 七、档案管理制度 (8) 八、印鉴管理制度 (8) 九、保密制度 (9) 十、车辆管理制度 (9) 十一、办公用品管理制度 (10) 十二、会议管理制度 (10) 十三、工作过失责任追究办法 (11) 为加强公司的规化管理,完善各项工作顺利实施,促进公司发展壮大,提高经济效益,维护公司良好形象,特制定本管理制度,创造良好的企业文化氛围。 一、总则 1、公司全体员工必须严格遵守公司管理制度; 2、禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情; 3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平,不 断完善公司的经营、管理体系,实行多种形式的责任制,不断壮大公司实力和提高经济效益; 4、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理,鼓励员工发挥才智,提出合理化建议; 5、公司提倡求真务实的工作作风,提高工作效率;提倡厉行节约,反对铺浪费;倡导员工 团结互助,同舟共济,发扬集体合作和集体创造精神,增强团体的凝聚力和向心力;6、员工必须维护公司纪律,对任何违反公司管理制度的行为,都要予以追究。

二、办公室管理制度 1)劳动纪律 1、办公区域不得大声喧哗、打闹,不允许利用计算机、CD等高声播放音乐或歌曲而影响他 人工作,也不允许谈论与工作无关的事及公开对公司部和外部人员发表直接和间接评论或牢骚; 2、个人通信方式要留存公司,如有变动应及时通知办公室进行更新,若有急事须及时回复, 以免耽误工作; 3、保持办公环境清洁,不得在办公区域堆放与办公无关的杂物;不乱扔杂物、烟头、随地 吐痰;不得在办公区域用餐、吃东西;下班保持、电脑、办公桌等清洁,座椅归位; 4、不得在公司电脑上玩游戏、看电影; 5、不得在工作时间进行网上聊天、浏览、网购,下载与工作无关的容; 6、未经许可不得随意翻动、阅览他人办公桌上的文件,废弃的文件应及时销毁; 7、禁止用公司打私人,工作时间接听私人不得超过10分钟; 8、不得利用工作时间和公司设备做与工作无关的私事; 9、不得在公司赌博、聚众闹事、使用侮辱语言; 10、下班后各自检查并关闭电源、门窗等; 11、未办理相关手续不得将公司财产、文件或其他物品带出; 12、来客、来访人员必须在办公室进行;非公司人员不得将其带入办公室、财务室;未经允 许非仓库人员不得进入仓库; 13、晨会集合需在上班前5分钟集合完毕,所有人必须参与,不得请假。 2)文件收发规定 1、公司的文件由办公室拟稿,文件形成后,由总经理签发; 2、属于秘密的文件,核稿人应该标注“秘密”字样,并确定报送围。秘密文件按保密规定, 由专人印制、报送; 3、已签发的文件由核稿人登记,并按不同类别编号后,按文印规定处理; 4、公司的文件由办公室负责报送。送件人应把文件容、报送日期、部门、接件人等事项登 记清楚,并报告报送结果; 5、经签发的文件原稿送办公室存档; 6、外来的文件由办公室负责签收,按领导批示的要求送达有关部门;属急件的,应在接件

业务员管理制度-自己做的

业务员管理制度 为了更好地树立公司的形象,促进公司各项业务的顺利发展,以及加强对市场推广人员的有效管理,特制订以下管理规定。 第一章出勤制度 第二章业务员管理条例 第三章业务员日常行为规范 第四章业务部薪酬制度 第五章其他规定 第一章出勤制度 一、全体业务员必须认真遵守公司规定的作息时间,按时上下班,不准迟到、早退。 二、因公不能到公司报到的,必须电话告知上级领导行动事项,回公司后向领导报告事情处理结果。 三、因私事不能报到的,实行书面请假制度,必须在前一天填写请假条,经过上级领导批准,才可以 请假。如果有特殊事情可以电话请假,但上班后必须补上请假条,否则财务一直按请假结算薪酬, 如果发现弄虚作假扣除当月全部薪酬。 四、驻外业务员严格要求自己、按时上班,处理好公司安排的各项工作,每天早上跟上级领导电话沟 通报告当天行动事项、目的,每天晚上电话汇报工作进度,处理结果。如果发现弄虚作假、欺上 瞒下的行为扣除全部薪酬,直接开除。 五、出勤时间8:00—18:00

第二章业务员管理条例 业务员是公司的生命,为充分调动公司业务员的积极性,特制订本条例。 一、业务员工作职责 1 进行具体市场调查,挖掘市场潜力,开发客户,拿回订单,收回货款,做好与客户的沟通,建立客户关系。在上级部门领导下做好区域销售,区域客户管理工作, 2、结合市场动态与竞品信息及时上报上级领导调整,逐步规划完善区域网络,提升网络质量, 3、执行公司规定的销售政策,帮助现有客户搞好销售,培训客户技能,完成销售目标。按要求帮助客户搞好店面管理、产品陈列、展台、广告布置,门头形象、户外广告等等工作。 4、不断学习行业知识、不断提高业务水平,遵守职业道德,保守公司商业机密。 5、按公司要求参加周会,讨论、分析处理方案,每月必须开总结会议,进行工作总结、任务总结,对下一步大方针进行布置。 二、新业务员上岗流程 1、新业务员到公司正式报到需要携带身份证、毕业证、原件与复印件各一张,个人简历一份,需要按公司要求填写求职信一份。 2、新业务员到岗后,由公司统一安排岗前培训,通过基本培训方可上岗。上岗后要快速熟悉公司业务流程。 3、公司对新业务员实行试用期制度,一般为3个月(特殊情况另外规定),公司将根据实际情况,从业务员的责任心、业务能力、以及对公司的贡献,对公司的忠诚度进行考核,由上级领导决定转正时间。对新业务员在试用期3个月后不能通过业绩考核的做自动离职处理,(对责任心强、忠诚度高、有上进心的新业务员将适当放宽条件

供应链管理办法

供应链管理办法 第一章总则 第一条为了打造以供应链为核心的营销交付一体化管理体系,实现采购行为的规范、高效、透明、可控,保障项目收益最大化,特制订本办法。 第二条本办法适用于公司及控股子公司。 第三条组织机构 1、经营管理委员会是公司供应链管理工作的决策机构,负责供应链管理制度的批准、谈判人任职资格条件的设定、《合格供应商名录》的审批。 2、营销管理委员会是公司供应链管理工作的审核机构,负责谈判人任职资格的审批、《合格供应商名录》的审核,对于供应链管理中出现的问题出具处理意见。 3、产品负责人负责产品线技术方案的确定、外购产品的选型、技术验证,负责供应商开发、准入评价及日常管理,负责组织外购产品的商务谈判,负责推荐谈判人;负责《投标设备成本》的核算、批准,负责《采购预算变更》(金额增加)的批准。 4、销售负责项目土建成本的核算,《投标报价成本》的批准,推荐供应商;负责项目交付过程中的采购执行,包括采购下单、组织设备进场、采购付款申请、到货验证及质量跟踪。 5、资本经营中心负责采购资金计划的制定、发布及执行,负责项目资金收支计划的制定、发布及执行。

6、风险控制中心负责相关制度的拟定,负责《合格供应商名录》的更新及发布,负责对制度执行情况进行监督、检查,对执行结果进行汇总分析及定期发布。 第四条岗位职责 1、谈判人 1)负责供应商准入谈判; 2)按照采购成本下浮的目标,完成年度、季度、月度谈判工作; 3)在项目交付阶段,按照单项合同价格下浮目标,完成谈判工作。 2、主设计师 1)项目投标阶段,负责《投标设备成本》核算; 2)项目深化设计完成后,按照工程实施方案调整《投标设备成本》; 3)完成《项目采购预算》的导入。 3、大项目经理 1)负责项目土建成本的核算; 2)负责审核《投标设备成本》。 4、工程项目经理 1)负责拟定《项目设备进场计划》; 2)负责项目交付过程中的采购执行,包括采购下单、组织设备进场、采购付款申请、到货验证及质量跟踪。 第五条供应链管理原则

业务员规章制度

业务员管理规章制度 为了更好地树立公司的形象,促进公司各项业务的顺利发展,以及加强对市场推广人员的有效管理,特制订以下管理规定。 第一章出勤制度 一、全体业务人员必须认真遵守作息时间,按时上下班,不准迟到、早退。 二、全体业务人员上下班必须到公司报到。 1.请假必须经总经理签字生效 2.特殊情况来不及书面请假,不能上班的,应向上头报告,并事后补办请假手续。 3.办公室应加强考勤管理,全体工作人员要认真履行书面请假制度,请假手续交办公室留查。 第二章业务员管理条例 业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本条件,具体如下: 一、试用期业务员管理条件 1.新业务员到公司正式报到需携带身份证原件,毕业证原件,1张身份证复印件,1张毕业证复印件,1张个人简历办理正规入职手续。 2.业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训,每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。 3.为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度,鼓励业务员大胆拓展业务范围。 4.新业务员试用期一般为1个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心,业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用 (对责任心强但业务能力弱者公司将适当期1个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。 放宽条件) 二、正式合同期业务员薪资提成管理方法 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成; 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 注:详见业务员提成管理制度方案 三、本着少花钱多办事的原则,对业务费用,需事先填写申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须由主管、经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 四、提高公司凝聚力,提倡公司员工互帮精神 公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员,累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员,除具有带领团队的资格,同时还有月奖金及年终奖。 第三章业务员日常行为规范 一、在公司内,应严格遵守公司各项规章制度,服从上级指挥。 二、必须建立周会制度,宣布本周各位业务人员的业务情况,包括区域情况、拜访客户数,签约客户数等,需提出疑问、建议及市场动态反馈,以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时,要安排下周工作内容并作好准备。 三、严格遵守工作时间,做到不迟到,不早退。下班时间到后,必须整理好物品下班。 四、工作期间应认真工作,不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗,不得妨碍其他人开展业务工作,不得擅自离开工作岗位,不可阅读与工作业务无关的书报杂志。 五、工作时,不打非业务性电话,接非业务性电话时应尽量缩短时间。 六、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务,不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听,不传播与本人无关的,不该打听不该传播的事项。

银行供应链融资业务管理办法

银行股份有限公司供应链融资业务管理办法 第一章总则 第一条为支持供应链融资业务发展和中小型客户基础拓展,统筹协调我行公司金融相关产品,规范我行供应链融资业务,根据我行现行有关管理规定,特制定本办法。 第二条通过本办法,对供应链融资的业务原则、产品配置、风险控制、定价及核算等进行统一规范,搭建我行供应链融资业务管理架构,实现前台营销、中台管理、后台操作的高效协调运作,提高业务拓展效率和质量,以核心客户为切入点,延伸到其供应链的上下游,为客户提供全面、综合的解决方案,从而扩大客户基础,提高综合收益,提升我行市场竞争力。 第三条供应链融资业务拓展和管理应遵循以下原则 (一)统筹性原则。统筹协调国际结算、公司业务、国内结算、中小企业等公司金融产品,有效整合营销资源和产品资源,建立统一的、系统的供应链融资管理架构和运行平台,提升我行供应链融资专业化水平和综合服务能力。 (二)“1+N”原则。依托供应链中的核心客户,向上向下延伸到其上下游企业,将我行的公司金融产品渗透到供应链的各个环节和所有参与者,实现以点带面,以一带多的链条式发展。 (三)客户导向原则。从客户需求出发,针对客户供应链的特点,制定个性化的解决方案,为客户提供集支付结算、资金融通、风险管理、财务管理于一体的全面综合服务。 (四)差异化原则。评估供应链的整体资信,充分考虑供应链融资的封闭性、自偿性,根据客户及行业的特性,制定符合供应链融资特点的差异化的授信政策和定价政策。

第四条供应链是指产品和服务提供过程中,由供应商、生产商、服务商、批发商、销售商以及最终消费者组成的供需传输链条,即由原材料获取、产品加工、服务提供及销售实现这一过程所涉及的企业组成的链条。 供应链中一般涉及三类企业: (一)核心企业:指在整个供应链中具有规模大、实力强、技术优势明显等特点,并在供应链中居于核心地位、起决定性作用的企业。 (二)上游企业:指在供应链中为核心企业直接提供原材料、零配件或服务的企业。 (三)下游企业:指在供应链中购买核心企业产品用于继续加工或者销售的企业。 本办法将上游企业与下游企业统称为“上下游企业”。 第五条供应链融资是指在核心企业对上下游企业进行有效管理或提供信用支持的前提下,凭借核心企业自身实力和核心企业与上下游企业真实的基础交易,对核心企业和上下游企业提供全面综合的金融产品和服务的一种金融模式。 目前,我行提供的供应链融资产品可以划分为以下三类: (一)应收账款类融资:以真实交易产生的应收账款为基础,主要基于应收账款转让或质押,为企业提供的融资和结算服务。主要产品包括:福费廷、保理、银行承兑汇票贴现、商业承兑汇票贴现、融信达、融易达、国内信用证卖方押汇/议付、融通达、通易达、票据置换通、应收款转让、出口退税托管账户质押融资等。 (二)预付/应付类融资:以真实交易中产生的预付款或应付账款为基础,为企业提供的,主要以交易中的商品及其产生的收入作为还款来源的融资及结算服务。主要产品包括:订单融资、打包贷款、

业务员日常管理制度1完整篇.doc

业务员日常管理制度1 业务员日常管理制度(一) 为提高业务员工作责任心,端正工作态度,扭转当前业务开展的不利局面,达到提升业务员综合素质,提高工作绩效,开创业务工作的新局面的目的制定本制度。 一、日常管理细则: 1 、出勤:每天在早上8 :30 以前到公司签到,每日下午6 :00 之前回公司报到。因开展业务需要,需在业务场所滞留,须当日说明,对于不签到且没有提出请假/ 外出申请的视为旷工或者迟到,除按公司相关规定考核罚款20 元/ 次。 2 、日常报表提交:认真按时完成工作日报,日报表将各项事宜交代清楚,并于次日上午8 : 3 0 前交公司,不能按时完成的罚款20 元/ 次;早上到公司填写前日报表的,按10 元/ 次罚款;字迹潦草、敷衍了事的,按10 元/ 次罚款并重新填写,重新填写后仍然达不到要求的按10 元/ 次罚款; 3 、周计划:每周六下班前,交出周的拜访计划。月总结下月2 日前交给公司,迟交无论理由,罚款30 元/ 次。若临时有事须变更拜访行程,业务员应在当天早上离开公司前修改拜访行程,并呈报主管。 4 、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定罚款20 元/ 次。

5 、业务员当天下午下班前必须将收回的货款(现金或票据)交回公司核对,若业务员因工作需要而延迟至下班后才返回公司,则应第二天上班后马上交给公司。如若发现私自挪用公款者,经查实一律辞退。情节严重者移交司法机关处理。 6 、严格执行公司的各项销售计划、行销策略,如若发现业务员私自扣下给予客户的赠品与优惠的情况,经查实一律辞退。情节严重 者移交司法机关处理。 7 、每周日进行一次货品的清点与备货。货品出现丢失的均有业务员按批发价赔偿。 二、业务员薪酬管理条例: 1 、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1 张身份证复印件、1 张毕业证复印件、1 张个人简介、1 张驾驶证复印件。 2 、新业务员实习期间只有基本工资无提成(但公司可根据实际情况实施奖励)。新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。 3 、新业务员实习期一般为3 个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由公司根据业务员表现决定业务员转正时间。新业务员试用3 个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。)

公司日常管理办法

公司日常管理规章制度 第一章总则 一、为加强公司的规范化管理,完善各项工作制度,促进公司发展壮大,特制订以下管理制度。 二、公司全体员工必须遵守本制度及其他相关管理制度。 三、员工应积极维护公司纪律,对于任何违反本规章的行为,都要予以追究 第二章员工行为规范 一、在公司内,全体员工应遵守公司各项规章制度,服从上级指挥。 二、工作中应严格遵守工作时间,做到不迟到,不早退 三、工作中应认真工作,不允许在工作区内聊天或大声喧哗,不得妨碍他人开展工作。 四、工作时,不打非业务性电话:接非业务性电话时应尽量缩短时间。 五、必须履行对公司机密、业务上的重要信息等相关方面保密义务,不得将公司业务及重要保密信息泄露给他人。 六、员工衣着应当合乎企业形象,着正装上班,禁止穿拖鞋等不雅着装。要保持鞋面千净、卫生,在工作场所不得出现赤脚、不穿拖鞋等不文明现象。 七、女员工不得在工作时间当众化妆,不浓妆艳抹,勿戴过多饰品。 八、举止文雅、礼貌,上班时间保持良好的精种状态,精力充沛,精神饱满,乐观进取 开诚布公,坦诚待人,平等尊重,团结协作。 九、工作中,不拉帮结派、觉同伐异。 十、出入会议室或上司办公室等相关房间,要做到敲门示总,进出间随手关门。 十一、办公桌应素雅、整齐,干净,各类义件存放应注保密,不得随意摆放:室内文件柜文件摆放科学有序,外观整活 十二、除在指定场所,时间外,分公室不允饮食,吸烟。 十三、员工应自觉维护办公场所清洁卫生,严禁堆放或随意丢弃物品,严禁随地吐,倾倒污水和茶渣,保持地面,门,公家具,办公设备等清活整齐。

十四、公司每日会安排值日人员,该人员负责每日早上及中午音乐的播放,早会的召开及公共区域的卫生。如当日值日人员未完成应尽义务,第二日中午休闲水果,由其承担购买。 第三章办公财产的使用和维护 一、每位员工应爱护公司的财产,如有损坏,照价维修或赔偿。公司发放的办公用品,员工须妥善保管,如有遗为自行负责。 二、员工应保证所属办公区域的设备设施完好,做到人走关停所有设备电源。 三、未经人事行政部及上级领导同意,禁止私自调换工作位置或挪动工作台、文件柜等办公家具办公设备。 四、节约用水、用电,爱护灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆除和乱拉线路。若有损坏,须通知行政部进行更换,修理。 五、公司的电脑、传真机、复印机原则上不能用于私人用途,若有特殊原因,事先提申请,经批准后为使用。 六、电脑的日常维护由使用者负责,如发现任何异常,因及时向人事行政部反应。 第四章考勤制度 一、工作时间 公司上班时间为每周一至周六,早上9点至12点,下午13点30分至18点。采用单双休休息制度。节假日正常放假,具体安排以实际通知为准。 二、考勤管理 1、员工考勤实行指纹打卡,员工上下班必须打卡。必须如实签到签退,不得擅自作弊,不得为他人或委托他人打卡以伪造出勤记录。 2、员工应遵守公司作息制度,做到不迟到、不早退、无故旷工,因工作原因不能按时打卡,应及时向上级领导说明原因并征得其同意,事后由上级领导在假条上签字确认。 三、请假制度: (1)病假:需由社区以上医院出据证明,因特殊情况未能请假办妥手续的,如

供应链业务经理薪酬激励管理办法

文件修订记录

一、目的:为适应公司发展要求,充分调动员工的积极性,同时激励销售人员工作士气,从而提 升公司绩效,保证公司总体经营目标的实现,特制定本办法 二、适用范围:适用于20XX年度的业务经理开发提成计算及分配,除另有规定外,均依照本办法所 规范的体制考核与激励。 三、职责: 3.1人力资源部:负责本制度的修订、完善;安排提成预发放及审核提成年终结算数据。 3.2综合部:负责提交业务开发部门提成计算所须的相关数据;并审核季度预发放数据。 3.3营销副总:负责对业务部门经理的绩效管理及业务提成的核算。 四、业务经理收益核算基础 4.1业务经理收入构成 业务经理收入=月度基本工资+月度绩效奖金+个人业务提成+管理提成-扣减项目 4.2月度绩效奖金 a)月度绩效奖金=个人月度绩效奖金包x月度绩效系数 b)月度基本工资:月度绩效奖金基数=1:1 4.3业务提成 a)业务提成=业务毛利x 提成比例 x客户级别调整系数 b)针对36个月以上的客户业务提成方式建议采取打包形式给到业务员后,将客户转化为 公司的存量客户,由专门的小组负责(方案A) c)成熟客户打包价:4-6%,分三年发放(方案A) d)将大于 12个月且在36个月以内的客户增量毛利提成比现行同期毛利提成提高5% (方 案B) 4.4业务毛利 业务毛利计算详见附件9.1业务毛利及相关规定。 4.5提成比例计算公式:

4.6客户级别系数 4.7管理提成 业务经理从业务员的业务提成中提取一定比例作为管理提成,管理提成提取比例建议为5%-40%,具体提升比例由业务经理根据业务实际开展贡献与业务员商定。 若业务开发部门内部的提成分配不能达成一致,则由公司建立协调机制,处理内部提成的分配 纠纷。 4.8扣减项目 扣减项目的内容:部门业务费用50% 、部门薪资总额(入职1年内新业务员除外)、坏账损失按比例承担部分。 4.8.1坏帐损失: ●坏账解释:客户停业、倒闭导致账款无法支付;客户仍在营业但已超期6个月以上未 收回的账款视同坏账。 ●坏账损失在30万(业务经理额度审批权限)以内,业务部门承担坏账金额10% ;坏账 金额在30-300万之间的,业务部门和业务中心负责人各承担5% ; ●如发生超大金额坏账(比如300万以上)公司将根据实际业务情况,分析原因判定责任 后个案处理。 ●坏账通过催收、诉讼等途径收回后,公司将返还之前相应的扣款 五、业务经理考核指标 5.1月度考核指标 月度考核指标详见附件9.3 5.2年度考核指标

公司员工日常管理规定模板

公司员工日常管理规定模板 一、考勤制度 1、公司实行出勤签字制度,员工上下班必须本人在签字本上签字。 2、员工迟到1分钟内不计迟到,员工一个月内迟到、早退达三次者扣发当月全勤金(全勤金系指该月工资的10%) 3、迟到、早退30分钟以上当天按旷工处理。 4、凡旷工按情节轻重给予警告、辞退或除名处罚、并扣发两倍当天工资总额。 5、公司上班时间为:上午8:30-12:00 下午14:00-17:30 6、办公室人员休息日需要值班的另行安排。 二、员工日常行为规范 (一) 员工自律 1、工作时间员工在公司及所属单位要佩戴工作牌,工作牌应佩戴在醒目处。 2、员工在工作时间、工作区域必须穿职业装并保持服装整洁。 3、上班不能穿着牛仔服、运动服等休闲类服饰,应穿着与职业服相近颜色和款式的服装。 4、接待客户要谦虚诚恳,对领导要尊重服从,对员工要关心爱护。 5、要养成个人良好卫生习惯。

6、接听电话要规范,语言亲切、简练、礼貌、和气。 (1)迟接电话,须向对方表示歉意; (2)接听电话,要先说“你好,通瀛软件”; (3)尽量满足对方的留言和转达的要求; (4)不打断对方讲话; (5)通话结束时,要表示谢意,并让对方先挂断电话。 (二) 勤俭节约 勇于开拓,勤俭奉献是通瀛人优秀品质,公司倡导全体员工应对物珍惜,合理使用有限的资源。 1、午餐时、下班后办公室无人房间应随手关灯; 2、一人加班,请开只需自己照明的灯; 3、利用可写字的旧纸起草文稿; 4、尚未最终定稿的文件应尽量在电脑上修改; 5、充分利用每一张纸上的空间写字(打印); 6、可手写的资料应尽量手写; 7、请用打印机打印重要的或最终定稿的文件和资料; 8、复印时应控制复印份数; 9、复印的资料应具有保存和使用价值; 10、不重要的资料应缩小复印或双面复印;

业务员管理规章制度

业务员管理规章制度一第一章出勤制度第二章业务员管理条例第三章业务员日常行为规第四章业务操作行为规第一章出勤制度一、全体业务人员必须认真遵守作息时间,按时上下班,不准迟到、早退。二、全体业务人员上下班必须到公司报到。三、因公,因私不能上班的,实行书面请假制度。1、请假必须经总经理签字生效2、特殊情况来不及书面请假,不能上班的,应向上头报告,并事后补办请假手续。 3、办公室应加强考勤管理,全体工作人员要认真履行书面请假制度,请假手续交办公室留查。第二章业务员管理条例业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本条件,具体如下一、试用期业务员管理条件1新业务员到公司正式报到需携带原件,毕业证原件,1复印件,1毕业证复印件,1个人简历。2、业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训,每个业务员需通过基本培训可正式上岗。3、为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度,鼓励业务员大胆拓展业务围。 4、新业务员试用期一般为3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心,业务能力以及对公司的贡献三个面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用期3个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件二、正式合同期业务员管理条件1业务员基本工资=底薪+提成+奖金2底薪计算法业务经理有责任帮助其它业务员提高

业务能力及解决工作中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部将影响个人的业务量。三、本着少花多办事的原则,对业务费用,需事先填写申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须由经理,经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 四、提高公司凝聚力,提倡公司员工互帮精神公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员,累计三个月可享受金牌业务员称号。成为金牌业务员的人员,除具有带领团队的资格,同时还有月奖金及年终奖。第三章业务员日常行为规一、在公司,应格遵守公司各项规章制度,服从上级指挥。二、必须建立晚会制度,宣布当日各位业务人员的业绩,包括小区情况、拜访客户数,成交客户数等,需提出疑问、建议及市场动态反馈,以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时,要安排次日工作容并作好准备。 三、格遵守工作时间,做到不迟到,不早退。下班时间到后,必须整理好物品下班。四、工作期间应认真工作,不允串岗聊天和在工作区大声喧哗,不得妨碍其他人开展业务工作,不得擅自离开工作岗位,不可阅读与工作业务无关的书报杂志。五、工作时,不打非业务性,接非业务性时应尽量缩短时间。六、必须履行对公司、业务上的重要信息的义务,不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听,不传播与本人无关的,不该打听不该传播的事项。七、不得将公司资料、设备、器材用作私用,如需携带外出须得到批准。八、与工作无关的私物不得随意带入公

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业务员日常管理制度1 业务员日常管理制度 业务员日常管理制度(一) 为提高业务员工作责任心,端正工作态度,扭转当前业务开展的不利局面,达到提升业务员综合素质,提高工作绩效,开创业务工作的新局面的目的制定本制度。 一、日常管理细则: 1 、出勤:每天在早上8 :30 以前到公司签到,每日下午6 :00 之前回公司报到。因开展业务需要,需在业务场所滞留,须当日说明,对于不签到且没有提出请假/ 外出申请的视为旷工或者迟到,除按公司相关规定考核罚款20 元/ 次。 2 、日常报表提交:认真按时完成工作日报,日报表将各项事宜交代清楚,并于次日上午8 : 3 0 前交公司,不能按时完成的罚款20 元/ 次;早上到公司填写前日报表的,按10 元/ 次罚款;字迹潦草、敷衍了事的,按10 元/ 次罚款并重新填写,重新填写后仍然达不到要求的按10 元/ 次罚款; 3 、周计划:每周六下班前,交出周的拜访计划。月总结下月2 日前交给公司,迟交无论理由,罚款30 元/ 次。 若临时有事须变更拜访行程,业务员应在当天早上离开公司前修改拜访行程,并呈报主管。

4 、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定罚款20 元/ 次。 5 、业务员当天下午下班前必须将收回的货款(现金或票据)交回公司核对,若业务员因工作需要而延迟至下班后才返回公司,则应第二天上班后马上交给公司。如若发现私自挪用公款者,经查实一律辞退。情节严重者移交司法机关处理。 6 、严格执行公司的各项销售计划、行销策略,如若发现业务员私自扣下给予客户的赠品与优惠的情况,经查实一律辞退。情节严重者移交司法机关处理。 7 、每周日进行一次货品的清点与备货。货品出现丢失的均有业务员按批发价赔偿。 二、业务员薪酬管理条例: 1 、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1 张身份证复印件、1 张毕业证复印件、1 张个人简介、1 张驾驶证复印件。 2 、新业务员实习期间只有基本工资无提成(但公司可根据实际情况实施奖励)。新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。 3 、新业务员实习期一般为3 个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由公司根据业务员表现决定业务员转正时间。新业务员试用3 个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。)

公司员工日常管理处罚办法方案.doc

公司员工日常管理处罚办法方案1 员工日常管理处罚办法方案 (讨论稿) 总经理室: 为规范员工日常行为,及时惩戒日常违纪违规现象,营造良好有序的工作氛围,特拟定此方案。 一、适用范围 公司全体员工 二、基本原则 公司员工有违反日常管理规范者,公司可依据本处罚办法按违规情节轻重对当事责任人处以相应的经济处罚。 (一)处罚及时性原则; (二)处罚应以事实为基础,以公司制度为依托; (三)教育警示为主,处罚为辅。 三、管理条例 (一)请病、事、丧、婚、年、产假,未按规定程序办理请假手续,按旷工处理,扣款200元; (二)迟到、早退10分钟以内部扣款,超过十分钟、在半小时以内的扣款

50元,超过半小时的记旷工,扣款200元; (三)进入车间不着工装次数超过3次的,扣款50元; (四)员工个人办公区域卫生脏乱、桌椅不整齐的,扣款50元; (五)上班时间未被允许而因私外出,扣款200元; (六)长时间人员离开,灯、空调随手关闭,未按规定节支降本的,扣款50元; (七)大扫除当天未参加办公室或厂区值日,未提前说明的,扣款50元; (八)虚报个人考勤的当事人,扣款200元; (九)工作不负责任,损坏公司设备、工具、器材,造成经济损失的,按原价赔偿;浪费原材料、纸张未双面打印的(特殊情况除外),发现三次,扣款50元; (十)违反技术操作规程和安全规程,不按规定穿戴安全装备,或在生产车间内吸烟或产生火种的,扣款100元。 四、工作规范落实的责任人及连带责任 (一)行政部工作规范监督及检查责任人: 财务部工作规范监督及检查责任人: 销售部工作规范监督及检查责任人: 生产部工作规范监督及检查责任人: 研发部工作规范监督及检查责任人:;

业务员管理规章制度范本

业务员管理规章制度范本 第一章总则 第一条为了能使公司运作有秩序地进行,维护公司及员工的切身利益,特制定本管理制度。 第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。 第三条凡公司业务员适用本制度。 第二章业务员思想道德行为准则 第一条业务员应思想端正,品德高尚,诚实守信,对公司拥戴忠诚,热爱本职工作,有奉献精神,严格遵守公司的一切规章制度,服从公司领导的安排。 第二条业务员之间应相敬相爱,团结互助,要具备团队意识,有矛盾纠纷要妥善解决,或上报公司领导寻求调解,不得私下用武力等不良方式,一经发现,扣除当月所有工资奖金,情节特别严重的,公司有权解除合同,予以解聘。(此条之所以严厉,是因为在销售业务领域,矛盾特多,比如抢单等现象) 第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”,每个业务员在客户面前,不得作出有损公司形象的行为或举动,不得作出有损公司信誉的事情,如经发现,或有客户投诉涉及公司形象的,经公司调查属实,扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则,严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单,是指甲业务员在洽谈的业务,乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指,甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为,扣除双方当月全部工资及奖金,并在全公司通报一次。如第二次再犯,公司有权解除合同,予以辞退。 第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者,除要求赔偿外,公司予以扭送公安机关依法处理。不小心损坏者,比如灯具,公司按成本价从其工资中扣除。 第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现,扣除当月所有工资奖金,立即予以解聘,并送公安机关依法处理。 第七条业务员应具备职业操守,遵守公司相关的保密规定,不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现,扣除当月所有工资奖金,立即予以解聘,并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。 第三章业务员日常工作规范条例 第一条业务员严格遵守考勤管理规定,具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。 第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情,如有困难,寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总

供应链管理部职责和工作标准

供应链管理部工作职责与工作标准 一、目的作用: 1、可作为供应链管理部开展工作的规范依据。 2、可作为公司领导考核供应链管理部工作业绩的衡量依据。 3、可作为与供应部人员工作中相互监督与协作配合的依据。 二、管理归口 总经理(助理)就是供应链管理部的上级直接领导。 供应链管理部的工作直接对总经理(助理)负责。 三、工作职责 1、服从总经理(助理)的统一指挥,严格执行工作指令,一切管理行为向 总经理(助理)负责; 2、制订本部门的工作标准与目标; 3、根据企业经营目标参与制定采购战略规划,为重大采购决策提供建 议与信息支持; 4、了解市场上公司所需采购的物资、备品的变化的情况,调查研究本 行业采购物资、备品的发展规律; 5、对供应部的物资采购方式(货到付款、款到发货、批量采购、零星采购等)根据权限进行设定,特殊情况进行报批。 6、负责日常大宗产品的价格审核与评定,规范采购价格; 7、负责建立健全供应商评价体系及标准,对主要供应商进行等级、品 质、交货期、价格、服务、信用等能力的评估;

8、了解供应商生产流程与关键控制点,协助生产过程或质量控制方面 的问题,避免出现质量事故; 9、对各供应商进行准确记录,定期分析并及时提出相关问题与改进 建议; 10、处理与协调与供应商之间的关系,迅速解决供应商产品的质量、 交货问题,并不断提高采购质量; 11、负责体系认证资料的收集整理,保证体系认证目标的完成; 12、完成临时交办的其她事宜; 四、工作标准 1、坚决执行总经理下达的各项工作指令,并且圆满地完成。 2、供应商管理、供应渠道的建立等方面的工作均符合企业规定要求。 3、对供应商的管理办法行之有效,所建立的物资供应渠道及供应网络 牢固可靠,对物资供应的情报工作及物资供应档案资料管理均达到规范要求,建档率达到80%以上,来往账目核对频次至少六个月一次。 4、对常用大宗物料的采购价格进行市场考察与审核,保证所购物料价 格不高于同档企业标准。 5、对采购质量事故及时有效的处理,及时率达到100%。 6、提高对现有产品供应商的开发力度,保证大宗产品同类物料的供应 商不得低于2家。 7、加强对供应商的考核,月均开发或末位淘汰至少一家供应商。 8、监督采购合同的制定、签署,指导价格谈判的方法与技巧,每月至

公司日常管理制度奖惩制度

奖惩制度 1.奖励 奖励要坚持精神鼓励和物质鼓励相结合,以精神鼓励为主的原则。为提高员工工作的积极性和创造性,增强员工的文明素质,提高劳动生产率和工作效率,制定奖励规定。 2.奖励种类 员工奖励种类分为:表彰、记功、记大功、授予爱岗敬业/创新改良标兵荣誉称号,在给予上述奖励时,可发给荣誉证书和一定的物质奖励。 3.奖励的条件 员工有下列表现之一者,可由部门经理签报公司核领导定奖励(以书面形式在公告栏内公告)。 (1)合理化建议,如被采纳,在实践中证实行之有效,对公司有明显经济效益者。 (2)学术、技艺精湛,对产品品质改善或产品产量的提高有较大贡献者。 (3)一贯忠于职守、工作勤奋、品行优良、廉洁奉公,堪称员工楷模者。 (4)对公司经营、管理和荣誉方面有特殊贡献者。 (5)遇非常事件,随机应变,处理得当或奋勇保护公物、救护他人生命者。 (6)维护公司正常秩序,坚持原则,不徇私情,抵制不良风气,事迹显着者。 (7)潜心研究与发明,使产品成本得以显着降低者。 (8)管理有方,使生产、工作有显着成绩者。 (9)对于舞弊或有危害公司行为的事情能及时举报或阻止而使公司减免损失者。 (10)其他情况应该给予奖励的。 4.惩处 员工必须遵守公司的各项规章制度,对违反纪律的员工,坚持教育为主、惩罚为辅的原则。为使公司管理有序,员工行为有则,有效制止违法违纪现象,制定惩罚规定。 5.惩处种类 员工惩处种类分为:通报批评、警告、严重警告、留司察看和辞退处罚。 6.惩处的行为 员工有下列行为之一者,可由部门经理根据情节轻重签报惩处。 (1)违反公司的规章制度者。 (2)行为不检或损坏公司声誉者。 (3)有渎职、失职、失察行为致使公司受损害者。 (4)散布谣言、搬弄是非、诬陷中伤他人者。 (5)违抗公务命令或有威胁、侮辱主管行为者。 (6)泄露或窥探公司业务、技术机密者。 (7)遇非常事件故意回避者。 (8)工作时间嬉闹、喧哗、戏耍、妨害或扰乱生产、工作秩序者。 (9)收集打听员工待遇资料,攀比工资、奖金或故意将个人待遇泄露给他人者。 (10)其他过失、违纪行为者。 7.惩处种类的确定 (1)通报批评: 一类规定:指初次犯有对公司或他人构成一定不良影响的一般过失、违纪行为。 例如: ①未按公司规定打卡者; ②语言不文明者; ③不讲个人或环境卫生,乱扔杂物、随意吐痰者;

业务员管理制度

业务员管理制度 总则 第一条为规范业务员管理,引导业务员提升业务水平,使之能更好地完成销售业绩,适应公司发展战略要求,制定本制度。 第二条本制度包括业务员日常行为规范、业务员日常管理制度、业务管理制度等内容。 第三条本制度适用本公司各个品牌部所有业务员。 日常行为规范 第四条业务员应思想端正,诚实守信,认同公司,热爱本职工作,有奉献精神,严格遵守公司的一切规章制度,服从公司领导的安排。 第五条业务员之间应相敬相爱,团结互助,要具备团队意识,不得拉帮结派,有矛盾纠纷要妥善解决,或上报公司领导寻求调解,不得私下用武力等 不良方式,一经发现,予以全公司通报批评,并处以200元罚款,情节 严重的,解除劳动合同。 第六条业务员对外代表公司形象,每个业务员在客户面前,不得做出有害公司形象的行为,不得做出有损公司信誉的事情,如经发现,或有客户投诉 涉及公司形象的,经公司调查属实,处以50元/次罚款。 第七条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与本公司业务无关的活动。如经发现,处以50元/次罚款。 第八条业务员应具备职业操守,遵守公司相关的保密规定,不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现,处以50元/次罚款,情节严重的,立即予 以解聘。 第九条业务员在上班期间,要求着装整洁,形象健康,禁止奇装异服或过于暴露的服装,不得有披头散发、敞衣露背、穿短裤、穿拖鞋等有碍观瞻的 举止。第一次发现予以警告改正,第二次发现处以50元罚款。 第十条业务员在上班期间,不得从事与工作无关的活动,公司的业务电话、电脑及其他办公设备不得用来做与工作无关的事情。

第十一条业务员的以下行为属严重违纪行为:为自己谋私利,损害本公司利益换取个人利益;介绍客户或转移业务给其他公司;与代理商勾结套取 返利。公司一经查实,对责任人处以违纪所得双倍罚款,并解除劳动 合同。 日常管理制度 第十二条业务员实行每周六天工作制。业务员必须严格遵守公司考勤制度,每日上午上班必须本人亲自打卡(按规定业务员下班可以不打卡),不得 找人代替打卡。一经发现,当天按旷工处理,并对本人和代打卡人各 处以50元/次罚款。对于不打卡且没有请假的,视为旷工或者迟到。第十三条业务员迟到30分钟以内者每次罚款10 元,迟到30分钟以上1小时以内者每次罚款20元,超过1小时以上者必须提前办理请假手续, 否则按旷工处理。旷工每次处罚50元。当月迟到累计达五次者,扣除 相应薪金后计旷工一次。年度内旷工三天及以上者予以辞退。 第十四条业务员请假须提前一天提出,以便部门安排工作,如有紧急突发事故或病假,须于上班开始的前30分钟内致电部门负责人请假。请假一天 以上的,还需填写《请假单》报营销部领导核准,并报人力资源部门 备案。请假未获准就擅自离岗的,按旷工论处。 第十五条业务员手机必须二十四小时开机,以方便客户业务联系和与公司保持联系,无故关机处以10元/次罚款。当时由于特殊情况无法接听电话 的,必须在一个小时内回电,并说明原因,否则罚款10元/次。 第十六条业务员必须认真按时完成工作日报,并于次日上午7:3 0前交部门经理处,不能按时完成的处以10元/次罚款;早上到公司填写昨日报表 的,按10元/次罚款;字迹潦草、敷衍了事的,按10元/次罚款并重 新填写,重新填写后仍然达不到要求的按10元/次罚款。 第十七条周计划:每周六下班前,交出下周的拜访计划。月总结:下月2日前上月总结交给部门经理,迟交无论理由,罚款20元/次。若临时有事 须变更拜访行程,业务员应在当天早上离开公司前修改拜访行程,并 呈报部门经理。

业务员管理制度

业务员管理规章制度 为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地,增强企业自身的经营能力和抗风险能力,加强员工的责任感,提高销售业绩充分发挥员工的工作积极性和创造性,真正做到多劳多得,奖惩分明的原则,特制定本规章制度。 一,销售部人员应做到对企业忠诚,敬业、奉献、团结,并严格遵守《保守公司商业秘密协议书》的内容规定,保守公司商业秘密(如销售网络明细、销 售策划、营销政策等)如有违反,轻则扣罚200 元,重则立即开除,并 追究相应的经济损失及法律责任。 二,要廉洁奉公,严禁行贿受贿,如有违反轻则扣罚,重则开除并移交司法部门。 三,业务员必须将自己开发的客户名称、联系人、地址、电话、传真、品种、单价、月销售及销售额全部报给公司财务部,以便公司全面管理。新开发的 客户一定要认真填写销售记录表,所填内容必须与实际相符,回收货款 金额,单价应与实际销售金额相符,如有弄虚作假,一经发现,第一次给 予销售货款的50%扣罚。第二次给予100%扣罚,第三次予以辞退。 四,公司每月对业务员进行评比,选出当月最佳及最差员工,如果连续五个月被评为最差员工,公司将予以辞退。 五,业务员应与公司共同发展,跟上公司的高速发展,如完不成销售定额,公司将予以辞退。 六,销售部每周六应报出下一周的用车计划。 七,对客户文明礼貌,搞好客情关系。 八,业务员未经申请同意产生的任何费用,将由个人承担。 九,业务员要保证及时送货,并保证所送货物的完整。

十,业务员所借货物,两日内必须与仓库平账,(特殊情况如有业务经理同意除外)每拖延一天扣罚20 元。 十一,业务员应如实填写行车路线,如有弄虚作假,每次扣罚50 元。累计 3 次,公司将予以开除。 十二,业务员在出差前应先写好出差申请,写明出差地址、时间、销量及回收货款等情况,未经批准的出差线路一切费用自负。 十三,业务员出差后必须认真记录工作日记,内容应为每天什么时间到什么地点,与什么人谈了什么业务,结果如何及何时返回住处;日记还应写出该客户 的姓名、地址、电话、并做到每 3 日向公司部门经理或总经理电话汇报工 作,应提供所在地居住电话。出差回公司后应及时将工作日记交予总经理 审查。每拖延一天扣罚50 元。无工作日记扣罚200 元。 十四,外埠销售员或销售经理出差前应先写出差申请,报总经理批准后方可到财务部借差旅费,出差回连后为第一天休息,第二天应到公司对账,并将出差 工作日记等销售情况向总经理汇报,作息时间按公司正常管理,如超期休 假,扣除超期工资。 十五,由于业务员工作的特殊性(客户订货必需及时送到)因此,休息日一定要保证电话正常开机,如有订货,及时与公司联系送货方式,电话关机每次扣 罚20元。超过三次者扣罚100 元。公司不再补助电话费。 十六,业务员应按公司规定的销售价格进行销售,不得自行变动销售价格,特殊情况应向业务经理或总经理汇报,经研究批准后再决定按什么价格方式供 货。如未经请示随意降低价格造成损失,由业务员承担。随意提高价格的 按提高价格部分双倍处罚。 十七,业务员在给客户供货时应根据经销商的销售能力,当地气温及产品保存方法、保质期等情况适量发货,做到少送勤送,每一批货物到达目的地后,

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