杭州本部快乐增员方案
杭州本部“快乐增员”项目推广方案
为了实现杭州本部人力突破性发展，为2008年业务发展打下坚实的基础，特制定实施杭州本部“快乐增员”方案。
一、实施对象：
1.杭本正常出勤的外勤人员；
2.同业公司引进的架构人员；
二、实施时间：2007年11月23日------2007年12月20日
三、项目分工：（顾问：张立华总策划：姜俊仁总督导：周建书总）
1.项目小组成员：
组长：陈刚付组长：蔡猛组员如下：
2.项目推广：
根据团队人数和实力，六个服务部分三个组对抗比赛（清泰街服务部VS临安服务部、富阳服务部VS余杭服务部、天目山服务部VS临平服务部），按照本项目运作步骤和流程决出冠亚军！分别受予锦旗一面；对抗如下4项指标：
●面试表递交数量●参加面试人员数量
●参加培训班人员数量●办理上岗人员数量
四、操作流程
1.项目启动：
（1）前期沟通
与各服务部不同层级人员充分沟通，认真分析目前团队人力状况、团队增员形势和多家同业公司竞争态势：真正明白“快乐增员”项目的重大意义，确保人人谈透，绝不留死角；
◎团队人力状况:杭本第三季度人力217人，10月清虚75人后团队为142人；
各服务部有不同程度的“瘦身”；其中，富阳、天目山两个服务部清虚后只有
5、6人；团队人力急需增加！
◎团队增员形势：杭本10月共办两期“星火”班，结训18人，当月上岗16人；增员进程相当缓慢，团队亟需一种增员氛围以提升士气；
◎同业竞争态势：杭本各服务部不同程度的受到同业公司的骚扰和威胁，部分服务部人员处于动摇状态，团队士气和氛围受到一定的影响；
◎快乐增员法可以使人力在短时间内突破性增长，创造出积极向上的氛围，可以使团队人员稳定性增强。
◎沟通流程：
*第一步：全体内勤人员培训过关（陈刚对服务部经理+组训、蔡猛经理对驻勤、营销部谈透彻）；确保思想统一、步调一致、观念到位、技能到位；*第二步：各服务部经理对外勤主管人员沟通谈透彻；突出晋升和基本法利益；*第三步：各服务部经理对外勤非主管人员沟通谈透彻；突出晋升和增员利益；*第四步：杭本营销部对主管和非主管人员沟通谈透彻；突出组织发展的利益；（2）职场布置：
主题标语：快乐增员●夯实腾飞基础相约成功●创造生命神话
在各服务部职场内张贴海报、标语等《参考“杭本快乐增员法职场布置汇总”》营造快乐增员氛围，将各项追踪表格上墙，六个服务部分三个组对抗(各服务部内再细分对抗小组)
每个职场内挂倒计时牌：
*激发意愿:以小时为单位倒计时，每个工作日实际的拜访时间为6个小时;
*清晰目标:每天每个员工都重复自己的增员目标；
（3）培训启动
*内勤人员培训
●流程培训：组织杭本所有内勤人员学习快乐增员的操作流程，明确目标，确保整个方案运作顺畅高效。
●话术培训：对电话约访人员、面试人员进行培训，统一标准话术，包括面试话术、拒绝话术、回访话术等；
●通关：所有内勤参与人员进行话术通关；
●接待小组：负责场地安排、资料准备、面试人员的接待、工作餐及其他物品的准备工作。工作人员：孔佩佩、卢献勇、喻丽芳、程跃丽、钱亚平、童亚菁；
●面试小组：按照星火计划面试标准进行面试。工作人员：蔡猛（负责人）、周洁（现场指挥）分六个面试组，由一个服务部经理加一个组训为一个面试组；
●相关表格：设计专用表格，包括面试表、追踪表等（具体见附件）
*按照实施对象成立增员“战斗营”，进行为期两天的封闭式培训，主要以意愿启动、流程培训、话术通关、技能训练为主。依先内勤后外勤、先主管后业务员的顺序人人通关；
*培训结束后，在结训仪式上启动“快乐增员”，要求所有的学员确定目标，签署责任状。
（4）增员周专题早会
“战斗营”培训结束后，各服务部在职场内张贴学员签署的责任状。每天早会不断围绕技能训练、心得分享、增员答疑等大力炒作增员氛围；确保人人都行动起来;
早会操作固定流程（整个早会控制在45分钟之内）
*快乐手语舞蹈：突出营造热烈氛围、内容激情热烈
*增员战报宣布:表扬领先小组和个人，鞭策落后小组；营造热烈的对抗氛围；
*成功分享：选择心态好，近期增员表现突出，分享的内容要提前沟通保证分享者所说的一定是公司想要的；
*增员专题：围绕增员技能训练、增员答疑和人生励志等
*呼喊口号：全体起立高喊职场内张贴的口号
2.运作流程：
（1）名单收集要求：
*每人收集名单数量最少10个，不设上限
*名单数量以递交面试表格为准
*推荐人必须与应试者面谈，符合选材标准
(2)电话约访:
*服务部内勤人员对增员名单进行电话约访（话术附后）
*成功约访的标准是对方同意参加面试;
*参加面试前要以电话再次约访确认;
（3）面试体检：杭本营销部成立六个面试小组，面试官要求着职业装佩带工作证、礼仪人员要求着职业装并披挂绶带佩带工作证、引导人员要求着职业装佩带工作证；
职场入口出悬挂
职场内悬挂
在面试职场内（天目山）不能有涉及到增员利益方面的张贴，及关于增员方面的口号和海报等
面试流程的细节安排
（1）、签到区:
●出示面试表(附件三)
●领取复试表(附件四)
:
●填写复试表
●等候依次叫号
签到后由工作人员引导进入职场,
主管陪同安抚安心耐心等候;
（3）、复试区:
●一对一、或者多对一面试
面试官应选择职场内正规装修较好的封闭场所，着标准职业装，在桌子上摆放面试官的桌牌，和新人面队面而坐，面试官旁设立交费处人管负责，通过面试的新人交费。根据参加面试的新人的数量，确定面试时间的长短，控制在2-5分钟，对顺利通过面试的人，面试结束的时候颁发培训通知书，并在旁边人管处交费。面试通知书用质量较好的彩色A4打印纸打印，最好选择浅黄或者粉红（附件五），对面试不合格的人员友善告之对方等候公司通知。
面试话术：
面试官：你好！恭喜你顺利通过我们的初试来参加今天的复试，请坐。
可以在以下问题当中选择一些问题提问
面试官：（提问）
你在本地生活了多久，家在哪里？
是否结婚，配偶从事什么职业？
你现在从事什么工作，今后还打算继续做吗？
你的家人是否支持你做保险行业？
你本人和家人是否购买保险？
你对保险有什么看法？
你个人目前每月的收入多少，开支多少？
目前你最大的开支是用于那方面？
你个人目前的收入需要负担哪些人？
面试官：接下来你将会参加一个为期两天的培训，因为你目前还未正式加入公司，你需要交XX元的培训费，培训期间如果你中途放弃或者对培训不满意，我们可以退还，待你成为公司的正式员工后，所参加的公司培训将终身免费，请问是否有疑问？请在我们人管处交费（颁发培训通知书，手势指示新人到旁边人管处）颁发培训通知书，明天见！
人管登记收费，开收据。（通过面试者）
面试官：感谢你参加我们公司的招聘，我们随后将通知你结果。（未通过面试者）
选拔标准：总体上首先要确定进入培训班的人员数量，根据来参加复试新人的数量淘汰一部分人，通过复试的人比计划进入培训班的人多出10%-20%，留出一些余量，因为通过复试的人会有因为某些原因不能来参加培训的。
对以下类型的建议淘汰：
*年龄、学历等自然状况符合星火要求
*衣冠不整，奇装异服，待人轻狂，无理傲慢者淘汰
*个人形象太差，答非所问，理解能力有问题者淘汰
*目前有工作打算做兼职者淘汰
*本地生活不到3年的且其配偶工作状况一般，没有人脉者淘汰
*家人表示坚决反对者淘汰
*对保险行业及公司没有积极认识者淘汰
体检:从现在团队中找两名做过医生的业务员配合进行体检，地点设在天目山路职场，体检项目为身高、体重、血压等；
（6）开班：
参训人员凭《培训通知书》参加培训班学习(按照星火班标准运作)。主要内容：公司介绍、发展远景、热卖产品、星火待遇、管理制度等；
（7）后续追踪：
对上岗、破零、转正、脱落等情况进行报表追踪。
3、行事历
五、流程话术：
1.增员人话术
（1）XX您好！我们公司近日在举行一个大型的人才招聘活动，要从中选择出有培养价值的员工，作为公司的储备管理干部，相信您也认同，保险行业是一个非常有发展前途的行业机会很多；我觉得这样的机会失去了很可惜，所以就想告诉
我认为关系好有潜力的人。你可以抓紧时间先填这个《寿险行业咨询个人信息表》。（2）面对任何拒绝都可以采用以下话术：
“没有关系！我只是给你提供一个选择未来的机会，至于是不是能够顺利通过复试还不一定，如果通过了你将参加一个两天的培训班，届时我们将会详细的介绍，到时候你再决定也不迟。名额有限可以先填这个表！”
（3）对通过复试的新人，我们公司将进行为期5天的培训，届时公司将邀请几位非常优秀的老师和成功者与你们这些学员一起交流，为我们指点迷津，你一定要把握这样的难得机会争取通过复试。
（4）统一的标准回访话术：
XX先生/女士，您好！我是生命人寿保险公司的工作人员，今日我们收到您的面试表，恭喜你通过我们的初步审核，请于12月8日（星期六）XX时携带本人身份证和学历证书原件，到天目山路142号10楼参加我们公司统一组织的复试和体检；请问XX先生/女士是否可以准时参加？谢谢你再见！
（5）复试前一天，由推荐人向初次和再次回访中明确表示要来参加复试，和再次回访后仍然表示犹豫的人提醒，通知参加复试，并祝对方顺利通过。
回访话术：XX先生/女士你好！明天X时在X地就要参加复试了，请携带你本人的身份证和学历证书原件，尽量早些到达，以免人多排队等候，机会难得千万不要忘记，祝你顺利通过。
中国生命人寿保险公司浙江分公司
杭州本部
2007年11月15日
XX教育培训中心运营方案
XX教育培训中心运营方案 XX教育培训中心运营方案 第一章目标客户分析 随着孩子学业压力的逐年增加，在升学的硬性指标下，家长们不惜花费巨额的财力、物力帮助子女提高学习成绩，使孩子在成才的道路上抢占先机。然而，家长们在选择课外辅导时往往会接受学校式的大、小班教学模式，他们更加注重孩子在集体的环境中学习。 家教公司是应试教育的产物。现在是政策规定不准学校补课，增加学生负担，但是应试教育又叫学生不能放松学习，而且不少家长希望子女补课，家教机构得快市场自然而然就形成了。但是目前家教机构的补课内容一般是语数外，家教机构实质上是应试教育体制的产物，可以说是一种形式的补习学校。随着素质教育的展开，应试教育终究会得到解决。家教机构若是要长足发展的话，可以设置一些艺体生的能够让学生发挥特长的课程。 每个孩子都是独特的，只要教育得法，都会成为不平凡的人～第二章公司发展及定位 一、服务范围 1.服务对象:我机构服务于小学、初中、高中学生。 2.服务范围: 学习类(基础课程、深化课程)、艺术类、应用类、竞技类(体育类、)、心理辅导。 其中，学习类课程分为:数学、语文、奥数、英语、物理、地理、历史、化学、政治、全科。 艺术类课程分为:乐器、书法、美术、舞蹈、播音主持。
应用类课程分为:计算机、小语种、英语口语 竞技类课程分为:棋类(象棋、围棋、国际象棋)、体育(篮球、足球、乒乓、游泳等。) 3.服务子分类: 心理疏导-----成长苦恼、紧张焦虑、目标缺失、情绪波动。 方法点拨----一做就错、停步不前、苦学无效、缺少思路 基础巩固-----基础不牢、偏科、眼高手低、知识缺漏、 培优拔高-----竞赛辅导、考前冲刺、点睛、思维训练 XX教育培训中心运营方案 请家教之前一定要认真地分析自己孩子的情况，避免盲目性。 学生一般分为三类:尖子生、特长生、后进生。后进生中又有两种情况:一种智力差点，真跟不上;还有一种是脑子不笨，而是学习态度问题。在学校里尖子生有吃不饱的问题;特长生有没的吃的问题;后进生有吃不了的问题，这三中学生可以请家教。 二、服务描述 一个老师辅导孩子为基础，以科学的学科测评和个性化的辅导为前提，量身定制适合孩子的学习计划，为孩子配备适合的老师进行针对性的辅导。运用科学提分学习模式，协同家庭、学校、社会，形成教育合力;培养学生勤于思考的学习习惯，提高自身学习能力。帮助学生攻破学习难关，迅速提高学习成绩。在教学过程中实施有针对性的教学，实施"一线名师1对1定向辅导+一线优秀教师全程陪读"的辅导模式。定位学科优劣势，发现自身潜能，权威报告解读，为你提供全面的学科、综合素质解决方案。 服务流程为:一诊(测评定位)、二查(查找缺漏)、三定(制定计划)、四引(引导方法)、五讲(讲评击破)、六访(测访跟踪)。即个性化诊断测评、制定个性化教学
学校管理规范工作实施方案
学校管理规范工作实施方案 为进一步加强的常规管理，认真贯彻《江苏省中小学管理规范》，推动中小学管理规范工作，实施素质教育，加强教育行风建设，依据我校实际情况，现特制定常规管理活动。 一、活动目的 落实《江苏省中小学管理规范》活动，是以强校管理规范为手段，抓规范促发展、向规范管理要质量、办人民满意教育的一项重要举措。通过活动，激发学校规范管理动力，端正办学，依法管理，创新管理思路，规范办学行为，落实规范管理工作，提升管理水平，提高教育质量，使学校的办学水平有一个质的飞跃。 二、活动内容 结合省市县有关会议及文件精神，对照《江苏省中小学管理规范》，结合《中小学教师日常行为规范》和《小学生守则》的深入落实，在校务管理、教师管理、学生管理、科研管理、安全管理、校园管理、后勤管理、等八个方面，认真检查，经验，查找问题，及时。强化科学管理手段，责任明确、重视落实，提升质量、促进发展。 三、活动安排 按上级文件要求，我校今年创建连云港市“市管理规范达标校”，具体分四个阶段进行：
xxxx年2月，为宣传动员阶段。组织《江苏省中小学管理规范》，制定《塔山镇驻驾庄小学落实学校管理规范工作实施方案》，建立组织机构，按照要求进一步强化规范训练。 xxxx年3月1日到3月31日为查找问题阶段。相关人员，学校组织普查。 xxxx年4月1日到xxxx年4月30日为整改落实阶段。对查找出的问题，问题原因，研究整改办法，落实整改措施，开展扎实的整改工作。 xxxx年5月1日到xxxx年6月31日为评估总结阶段。学校自评并向教育局书面活xxxx年7月1日到12月31日，为巩固深化阶段。 四、组织领导 了《江苏省中小学管理规范》得以扎实有效的贯彻实施，我们以“市管理规范达标校”创建活动为契机，力争“创新管理思路，规范办学行为，落实规范管理工作，提升管理水平”。学校成立了专门领导小组，负责活动的宣传动员、组织指挥、检查评估、总结表彰。 组长： 副组长： 成员： 五、具体活动要求 （一）遵循小学生教育规律，做到科学性与规范性和谐统一。 （二）强化训练，强行入轨，要让师生认识到：规范必
学校道德讲堂2021年度实施方案精编
学校道德讲堂2021年度实施方案精编 学校道德讲堂2021年度实施方案（一） 为进一步贯彻落实中共中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《公民道德建设实施纲要》，深入推进我校师德建设和未成年人思想道德教育，根据竹文明委《关于开展“道德讲堂”建设的通知》；5号文件的精神，结合我校实际，制定本实施方案。 一、指导思想和工作目标 1、指导思想：科学发展为指导，深入贯彻《公民道德建设实施纲要》，在师生中广泛普及社会主义核心价值理念，有效搭建师生思想道德建设平台，把思想道德建设的内容项目化、实践化、生动化，通过讲道德故事、唱道德歌曲、诵道德经典、听道德评议等形式，把敬业奉献、助人为乐、诚实守信、见义勇为、孝老爱亲的好人品格融入到师生的生活、工作和学习中，在潜移默化中不断提升师生的文明素质。 2、工作目标：以提升师生思想道德修养和文明素养为核心，引导学生崇德向善、知礼尚义，自觉成为道德风尚的传播者、实践者。 3、营造“群评群荐”的氛围。把“道德讲堂”活动与荐评身边好人紧密结合，引导师生“身边人评身边事，身边人学身边人”，让师生自发宣传身边的好人好事，树立一批先进典型。 4、形成“好人好报”的共识。大力宣讲道德先进人物优秀事迹和崇高品质，在生活上、工作上切实给予帮助扶持，努力形成“好人好报”的社会共识。 5、弘扬“争当好人”的文明风尚。把对学生的教育引导作为突破口，以点带面，使全体学生在参与中认知、感悟、提高，倡导人人争做道德建设的参与者和先行者，使“讲道德，做好人”蔚然成风。 二、工作重点和措施 1、成立“道德讲堂”工作领导小组，切实加强领导和管理。 具体分工如下： 组长：储照安 副组长：张扬平、王骏、李家森、罗应 成员：各处室、年级组负责人及政教、团委工作人员。 学校成立办公室，李国富任办公室主任。 2、健全队伍，建立“学校道德讲堂”宣讲队伍。 根据学校自身师资优势，重点发挥四类人员的作用：一是学校德育干部，这是“学校道德讲堂”的专职宣讲员；二是发动“五老”人员及运用社区教育资源，配好“学校道德讲堂”的兼职宣讲员；三是吸收学生家长中的优秀代表等作为特邀宣讲员，丰富“学校道德讲堂”的宣讲队伍；四是教师和学生中的先进典型代表，拓展“学校道德讲堂”的宣讲队伍。 3、明确主题，丰富“学校道德讲堂”的内容和形式。 “学校道德讲堂”教育的主要对象是青少年学生，根据青少年学生身心发展的特点和规律，要求“学校道德讲堂”的内容必须贴近学生的学习和生活实际，必须针对学生思想道德建设的问题和困惑，必须符合学生生理和心理发展的需求，主要包括以社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德等“四德”内容，通过“身边人讲身边事、身边人讲自己事、身边事教身边人”等形式，广为宣讲历史上以及学生身边涌现出的助人为乐、见义勇为、诚实守信、敬业奉献、孝老爱幼等优
教育培训中心运营方案
教育培训中心（河源）运营方案 前言：市场分析（略） 教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。 一、开设课程与月收入测算（产品）:
（3-6116460 %/ 4 = 46584030-50%）□ 二、运营模式与架构 运营模式 釆用“直营+加盟（合作）”的形式运营。 加盟（合作）项目：对于还缺乏掌控能力的项忖进行招商加盟或者与学校老师（或其他经营者）进行分成形式的合作。但合作的项LI必须以培训中心的名义开展，同时要接受培训中心的统一管理。 建议加盟合作的项目：初中数学类、初中英语类、高中文化补习类、高中美术。 直营项LI：对于一些可以釆用专职师资进行实施的项目，可以自己设计课程，自己安排班别进行招生推广，课程实施。
建议直营项H：小学英语、小学数学、少儿美术、基础美术。 2、运营架构 备注：起步初期，主要招聘专职人员主要是直接负责教学的英语老师（1人）、数学老师（1人）、以及美术老师（1人），前台接待（1人）。假如许可，最好招聘管理人员1人, 负责协助对外的招生宣传和合作项目的洽谈，对内的教学管理工作。 三、工作开展计划
四、宣传策略 A、定位一一专业课外培训机构（综合性专业课外培训机构） B、竞争对手：笫一对手连平青少年宫、笫二对手（其它培训机构） C、突破口（核心课程）：数学类与美术类 D、宣传渠道：横幅、单张（DM报纸）、学校老师（回扣推动）、活动促销、校园活动赞助。 五、价格策略（A或B二选一） A、中高定价、巨大折扣（开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元）。制造高端形象。 B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人气。 六、支出测算
义务教育学校标准化建设实施方案
阿瓦提县第一中学义务教育学校标准化 建设实施方案 阿瓦提县第一中学 2012年9月 阿瓦提县第一中学义务教育学校标准化 建设实施方案 为认真贯彻自治区关于实施全疆义务教育学校标准化建设工程精神，全面实施素质教育，进一步提升学校教育质量，促进学校向标准化迈进，结合我校发展实际，特制定本方案。 一、指导思想以科学发展观为统领，以自治区关于义务教育学校标准化建设工程精神为指导，以全面实施素质教育、提升义务教育质量、逐步实现学校建设标准化为目标，以加大投入、规范办学行为、提高办学效益为重点，集中时间、集中力量实施学校标准化建设工程，努力办好人民满意教育。 二、建设目标总体目标：通过二至三年得努力，使学校环境与条件更加完善，技术装备全面达标；教师队伍配备整齐合理，专业化程度大幅提高；教育内涵得以提升，教育质量全面提高；管理更加科学规范，校园更加平安与谐，力争步入义务教育标准化建设先进行列。具体目标： （一）办学条件明显改善。以义务教育学校标准化建设为契机，多渠道筹措资金，加大投入力度，使教育教学仪器及现代教育技术装备全面达标，使学校布局更加趋于科学合理，专用教室建设更加规范、
标准，校园环境更加优雅整洁，学校文化建设品位得以提升，整体办学条件明显改善。 （二）学校管理科学规范。在标准化建设过程中，把强化学校管理作为实施义务教育学校标准化建设得重要内容，坚持依法治校，实施科学管理，努力提高管理水平，用科学规范得学校管理，促进义务教育可持续发展。 （三）教师队伍更加专业。加强教师队伍建设，通过“师德师风引其正，科研教改促精神，制度改革促其优”等措施，优化教师队伍，促进整体素质全面提升；通过学习型团队建设与校本研修，打造专业化教师队伍。 （四）教育质量全面提高。全面实施素质教育，坚持“德育为首”，严格执行课程方案，开齐开全国家、地方与学校三级课程，积极开展教育教学改革，建立促进学生全面发展得评价体系，促进教育质量全面提高。 三、学校现状分析及具体规划 （一）现状分析，学校占地面积49150平方米，校舍建筑面积24291平方米。现有教学班32个，学生1613人；现有教师151人。其中高级教师18人，中学一级教师44人。学历达标率100%。多年来，学校坚持“依法治校、以德立校、质量强校、科研兴校，特色扬校、文化润校”得办学思想，把“尊重学生得生命，促进学生生命得成长，让学生能够充分享受童年得天真与快乐，同时要为学生得幸福人生与终身发展奠定基础”作为学校得办学理念，全面贯彻党得教育
中心小学道德讲堂实施方案
中心小学道德讲堂实施方案 一、指导思想以“三个代表”重要思想和科学发展为指导，深入贯彻《公民道德建设实施纲要》，以打造优质教育，培育“四有”新人、“道德佳少年”，加强社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德“四德”教育，全面我校提升学生道德素质。 二、“学校道德讲堂”工作目标 1、倡导“在家中为长辈尽孝心，在学校为同学送关心，在社会为他人献爱心”，奉献社会，提升师生的道德水平，努力实现“教育一代人，引导两代人，影响三代人”以及“学校道德讲堂”建设覆盖的目标。 2、在实践及活动层面扎实推进师德建设和学生思想道德建设工作，运作效果明显、切实可行的“学校道德讲堂”工作机制。 3、增强学生在学习、生活、人际交往和自我意识等方面的心理适应、自我调节、健康成长的能力，促进青少年全面健康成长。 三、“学校道德讲堂”工作原则 1、实践性与实效性原则。以中学生亲身实践、参与活动、体验学习为主要方式，通过道德讲堂活动及开设活动课、实践课、专题讲座等多种渠道开展工作；具有趣味性、针对性和实效性。
2、整合与互补原则。要将“学校道德讲堂”与学校各类教育活动相互补充，与家庭、社会教育共同完善，综合利用各类已有阵地，以整合和新建相结合的方式逐步推开。 3、全体性与主体性原则。面向全体青少年开展活动，培养健康的心理品质和健全人格；尊重青少年的主体地位，鼓励青少年主动参与、独立思考，自助自立自强，促进青少年健康教育整体氛围的形成。 四、“学校道德讲堂”的组织实施统一认识，切实加强对“学校道德讲堂”建设工作的领导成立工作领导小组，切实加强领导和管理组长：沙依班（书记）副组长：柴利敢（校长）组员： 马金莲杨慧帕里旦马德龙艾木拉江、全体班主任 五、“学校道德讲堂”的工作要求围绕四项主要内容，开展“学校道德讲堂”建设四项主要内容是指：社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德 1、社会公德建设主要包括：文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境和遵纪守法等，以“礼仪”为核心。 2、职业道德建设主要包括：诚实守信、爱岗敬业、办事公道、热心服务、奉献社会等，以“诚信”为核心。 3、家庭美德建设主要包括：夫妻和睦、孝敬长辈、关爱孩子、邻里团结、勤俭持家等，以“和睦”为核心。
学校规范学校管理工作实施方案【最新版】
学校规范学校管理工作实施方案 一、指导思想: 以《肥东县普通中小学管理基本规范》为指导，通过规范管理树立“细节决定成败，态度决定高度，心志决定命运，现在决定未来”的理念，要落实“谁的课堂谁负责”，“谁的班级谁负责”、“谁的人谁负责”，“谁的岗位谁负责”，“谁的分管谁负责”的岗位责任制。要从学生的基本文明行为和养成教育抓起，要把管理的每个细节落实到每个教师和学生身上，做到处处有人管，事事有人抓，努力提升学校办学水平、打造一支师德高尚、业务精湛的教师团队、培养一流学生。 二、工作目标: 1、学校各项管理制度健全，措施得力，方法得当，责任明确，检查到位，严格细致，做到事事有人管，事事有人做。 2、校园布局合理，做到绿化、美化、净化、教育化、人文化;教育教学、消防安全、师生生活设施齐全。
3、严格按新课程标准开足开齐课程，以教学“精讲强练高效优质”为抓手，细化教学过程管理，探索课堂教学新模式，全面提高教学质量。 4、教职工敬业爱岗，教书育人，为人师表，无私奉献。 5、学生文明守纪，自强、自立，积极向上，珍爱生命，充满童趣活力。 三、具体内容: 1、学校行政管理 学校出台三年发展规划和制定学期计划，明确学校办学理念、办学宗旨、办学目标、管理措施，要求严密、细致、具体可行，做到职责分明、制度完善。学校出台的各项具体工作计划、方案、管理制度等要细致入微，把可能出现的情况和处理办法都及时考虑进去，经过一定程序的论证、审议之后，予以实施。尽可能减少具体工作中不必要的失误和损失，学校行政管理人员平时要深入班级、课堂，走到师生中去，在检查、督促的同时掌握第一手素材，使学校运行稳健，
学习《在中小学教师职业道德规范》方案
学习《中小学教师职业道德规范》活动实施 方案 为学习贯彻《中小学教师职业道德规范》，深化师德师风建设，弘扬高尚的师德情操，树立我校教师的良好形象，根据南关会文件精神，结合学校实际特制定《中小学教师职业道德规范》学习活动实施方案。 一、指导思想 师德建设是教师队伍建设的首位，以学习贯彻新《中小学教师职业道德规范》为载体，以创建和谐校园、做人民满意的教师为目标，引导教师进一步树立爱国守法、敬业奉献、教书育人、为人师表、关爱学生、终身学习的思想，增强从事教育工作的光荣感、责任感和使命感，为推动中心小学教育上档次提供有力的保障。 二、主要工作要求 1、建立组织领导。 学校师德建设领导小组名单： 组长： 副组长： 组员： 2、营造良好的师德教育氛围。 学校把开展师德教育贯穿到学校各项工作中，通过学习中小学教师职业道德规范、宣传师德先进典型、教研组讨论、教师写师德在我心中的体会文章等形式，形成良好的师德氛围。 3、完善师德建设考核制度。
学校积极制定教师职业规范与考核制度，与师德师风建设考核细则相结合，把师德建设与教师的继续教育和校本培训有机地结合起来来衡量一位教师，与教师的职称评定、评优等相结合。实行师德“一票否决”制。 4、教导处负责对资料的收集、整理、归档工作。 三、开展有效活动，建设高尚师德水平 1、拓展多样化学习渠道，提高师德认识水平。 （1）校长室利用周前会议时间，组织教师学习中小学教师职业道德规范以及其他教育法规。 （2）发挥教研组小组优势，积极组织教师学习《中小学教师职业道德规范》，并结合教学和自身实际在组内进行交流研讨。 （3）利用周前会议时间进行反例警示教育，让教师学习铭记在心，达到触动震撼心灵的效果。 2、搭建全方位宣传平台，营造育人良好氛围。 （1）新的《中小学教师职业道德规范》在学校门口的墙上进行展示，让教师进出校门都能接受新的教师职业道德规范的教育，时时告诫自己的教学行为，做一个为人师表的优秀教师。 （2）把新《规范》的主要内容张贴在各个办公室，树教师正气，并接受互相监督。 （3）利用宣传栏，宣传地震灾区教师在抗震救灾中可歌可泣的英雄壮举和感动天地的崇高精神以及先进教师的事迹。正面引导充分发挥榜样的示范作用。 （4）校长室和教务处还要注重培育、宣传学校中教师的先进事例，以身边先进教师点滴言行启发教育其他教师。
教育机构运营方案
教育机构运营方案 一、教育市场现状 近几年来，中国的中小学课外辅导机构成长迅速，课外辅导机构已逐渐校外培训体系中重要的组成部分。仅兰州市四个区大大小小的文化课辅导机构，不少于2000家，据调查了解，好多文化课辅导学校都是由教育外行创办，他们为了更多的追求利润，在招生宣传上夸大其词，甚至做一些不符合实际的承诺来吸引家长报名，扰乱了整个教育培训市场；作为我们教育机构在众多的教育机构中，做出自己的特色，做出自己的教育管理模式，来挑战培训机构市场，在教育培训市场占一席之地。 二、市场定位与招生宣传 1、市场定位 准确的市场定位简单的说就是：“我们是干什么的，我们的客户群是什么?”我们的核心价值就是：我们拥有健全的教育教学团队管理模式，能够提供优质的教学质量和服务，是我们的根本命脉。 2、招生宣传 （1）散发传单宣传：时间节点为：春季招生、暑假招生、
寒假招生，其中春季招生和暑假招生尤为重要，春季招生主要针对于6月份即将参加中高考学生做冲刺辅导，每年于3月初在我们机构所有团队人员在周围学校门口，进行发单招生咨询工作；暑假招生主要针对小升初、初一先修、高一先修学生做招生宣传工作；寒假招生主要针对平时的考试中，补弱项学科学生做招生宣传工作，在这些时间节点外，根据期中和期末考试学生做招生宣传工作。 学生手册 学生手册是学校与家长沟通的桥梁，对招生宣传有很大的作用，让家长可以了解到学校的团队管理模式，教学成果，中高考政策等信息，可做成彩色宣传册。 小升初、初中、高中毕业生活动 对于毕业学生在冲刺考试前，展开一次户外集体活动，一方面学生在紧张的学习中，在考试前可以放松心情，一方面可对学校进行宣传。 夏令营活动 许多培训机构中在暑假中，因家长忙于工作，顾不上孩子，在暑假前，提前做准备宣传，展开一次5天左右的夏令营，同时做成碟片，免费发给每个学生的做纪念。
校园道德实践活动实施方案标准范本_1
方案编号：LX-FS-A96851 校园道德实践活动实施方案标准范 本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
校园道德实践活动实施方案标准范 本 使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 为深入贯彻落实党的精神，培育和践行社会主义核心价值观，大力弘扬唐山新时代精神，引导广大干部师生弘扬文明新风，追求美好生活，根据《河北省教育系统“善行河北立德树人”主题道德实践活动实施方案》、《市委办公厅市政府办公厅关于开展“善行河北·美在唐山”主题道德实践活动的实施方案》和《唐山市教育局关于开展“善行河北美在校园”主题道德实践活动的实施方案》，结合我县教育实际，县局决定，在全县教育系统广大干部师生中深入开展“善行河北美在校园”主题道德实践活动。实施方案
如下： 一、总体要求 牢牢把握建设社会主义核心价值体系这个根本任务，以加强公民道德建设为重点，大兴“四风”(即互助之风、诚信之风、敬业之风、孝敬之风)，扎实推进“四心四行动”(即爱心——学雷锋志愿服务行动、良心——诚信践诺行动、责任心——爱岗敬业行动、孝心——报恩尽孝行动)，坚持贴近实际、贴近生活、贴近师生，积极创新内容、创新形式、创新手段，着力提升广大干部师生思想境界，把社会主义道德建设要求进一步转化为全体干部师生的生动实践，使之成为社会主义核心价值观的传播者、弘扬者和践行者，在全县教育系统进一步形成“人人重道德、处处有善举”的良好风尚，为建设和谐河北、美丽乐亭作出积极贡献。
保险公司增员早会主持稿参考范文
保险公司增员早会主持稿参考范文 公司增员主持大会怎么主持好呢？保险公司增员主持稿有哪些呢?下面是的保险公司增员主持稿资料，欢迎阅读。 一、开场白： 各位亲爱的伙伴及新朋友们： 大家早上好! 欢迎参加中国人寿保险库车县支分公司特别举办的“增员早会”!我是今天的主持人周宏波，非常荣幸由我来为大家担任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度过这段美好而愉快的时光! 现在,我宣布:加盟国寿，相约成功专题早会现在开始! 各位朋友，曾记否这样的一首歌：“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞”。的确!年少时谁不曾有过自己美好而绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家，而我曾梦当一名出色的律师。然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着自己的梦想，也许现在，您最希望的是可以找个适合自己的行业，找个适合自己的公司，找个适合自己的工作!我们都希望可以通过自己的努力可以得到合理的回报，可以得到合理的晋升，也可以实现自己曾经远去的梦! 但是，怎样的行业、怎样的公司、怎样的工作才适合自己呢? 我们又该如何把握人生的关键转折点呢?今天，我们就将借助今天这个早会的平台，让各位全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也
帮助您了解我们公司强有力的发展前景，也许您的梦想就将从这里起飞! 下面向各位嘉宾介绍今天的会议流程(幻灯片) 本次会议的第一项是：士气展现 第二项是：韵律晨操 …………….. 第八项是：交流时间 以上就是本次会议的整个流程，希望各位朋友通过本次会议的参与对自己的今天和未来能有所启发! 看，我们的队伍雄壮威武，听，我们的歌声响彻云霄!接下来让我们新老朋友一同感受威武之师的激扬风采。士气展现时间，请个团队做好准备! 一年之际在于春，一天之际在于晨，一天中保持一个良好的心态，愉悦的心情，对于我们大家来说十分重要，希望接下来的韵律晨操——跟我来，能给各位带去今天的好心情，接下来请全体起立，找到自己的活动空间，跟随屏幕一同绽放我们自己。 营销盛传一句话：没有完美的个人，只有完美的团队，接下来让我们一同了解库车团队的辉煌和荣誉。 相逢既是缘，接下来让我们库车支公司营销部的全体伙伴拿处我们最真诚的问候以一首欢迎歌伴随，欢迎我们新朋友的到来。 接下来是相知相识环节，掌声有请我们的新朋友和带来新朋友的伙伴原地起立，由我们的伙伴向各位隆重介绍我们的新朋友，掌声
学校管理规范年实施方案
学校管理规范年实 施方案
学校管理规范年活动实施方案 为了强化学校管理，规范办学行为，加快推进我校管理制度化、规范化、精细化、科学化进程，全面提高教育教学质量和管理水平，依据教育局管理规范年活动实施方案和上级相关文件要求，学校特制订该活动实施方案，内容如下。 一、指导思想 以科学发展观和党的十八届三中、四中、五中全会精神为指导，以问题为导向，以健全完善学校制度为抓手，以强化落实《中小学教学基本规范》、规范办学行为为重点，以市局管理规范年活动实施方案为依据，以促进学生全面发展、提高教育质量为核心，经过教育教学制度的创新与完善、教育管理措施的细化与落实，着力解决当前我校管理和教育教学中存在的突出问题和薄弱环节，有效推进我校规范管理和内涵发展，努力办好人民满意的优质教育。 二、工作目标 着力排查和解决在我校管理工作中影响和制约学校发展的突出问题和薄弱环节；切实增强现代教育管理意识和服务意识，健全和完善措施得力，方法得当，责任明确的各项管理制度；形成依法依制治校、管理规范、运转有序、落实有力的工作格局；加强教学管理、教学研究、教学创新，增强课程教学及现代教育技术应用能力，提升课程实施水平，全面提升教育教学质量；切实重视并加强艺术、体育、信息技术、实验、综合实践等教学，促进学生全面发展；做到处处有
人管，事事有人抓，努力提升学校办学水平、打造一支师德高尚、业务精湛的教师团队、培养一流的学生。 三、主要内容 （一）强化细节管理，提升学校日常校务管理水平 1.进一步修订和完善学校管理制度，健全管理机制。重点解决各职能部门职能不明确，工作规范标准不具体，工作落实执行差，考核检查不严不细无具体形式管理力度弱、工作规划不强、具体工作不全面不系统目的性不强考核跟不上的问题。 解决管理人员综合素质急需提高，业务水平不能很好引领学校业务发展，不善于学习不善于创新，境界不高、乐于凑乎、应付、不作为和稀泥、遇问题视而不见不思改进、不敢管理不能碰硬、老好人的思想问题，解决大局观念意识差，一些部门一些人员有其名无工作落实、因循守旧不思进取、对待工作不同程度存在懒散软慢推差、有时工作不能相互理解支持形成一股绳、有牢骚抱怨不团结、不能自我反思等问题。根据这些问题进一步的修订和完善教学实绩、劳动纪律、多元评价、薄弱学科考核、绩效工资分配、各部门工作的常规工作、岗位职责、奖惩、教职工聘任、管理干部竞争上岗等制度和方案。 推进学校章程建设。完善以章程为基础的学校规章制度体系，完善、规范行政办公、教工代表大会、校务公开、教育教学、教师学生、财务后勤、校园安全等全面的管理制度，做到制度健全、规范管理、科学有效。 2、强化干部教师队伍管理，落实“一岗双责”机制。细化责任
学校道德讲堂实施方案
学校道德讲堂实施方案 为进一步深入推进我校师德建设和未成年人思想道德教育，根据凤冈县和科学技术局关于印发《凤冈县学校“道德讲堂”建设方案》的要求，结合我校实际特制定如下工作方案。 一、指导思想 以“三个代表”重要思想和科学发展为指导，深入贯彻《公民道德建设实施纲要》，以打造优质教育，培育“四有”新人、“道德 十佳少年”，服务全县人民为宗旨，加强社会公德、职业道德、家 庭美德、个人品德“四德”教育，全面提升我校学生道德素质。 二、“学校道德讲堂”工作目标 1.倡导“在家中为长辈尽孝心，在学校为同学送关心，在社会为他人献爱心”，奉献社会，提升师生的道德水平，努力实现“教育 一代人，引导两代人，影响三代人”以及“学校道德讲堂”建设覆 盖的目标。 2.在实践及活动层面扎实推进师德建设和学生思想道德建设工作，运作效果明显、切实可行的“学校道德讲堂”工作机制。 3.增强学生在学习、生活、人际交往和自我意识等方面的心理适应、自我调节、健康成长的能力，促进青少年全面健康成长。 三、“学校道德讲堂”工作原则 1.实践性与实效性原则。以小学生亲身实践、参与活动、体验学习为主要方式，通过道德讲堂活动及开设活动课、实践课、专题讲 座等多种渠道开展工作;具有趣味性、针对性和实效性。 2.整合与互补原则。要将“学校道德讲堂”与学校各类教育活动相互补充，与家庭、社会教育共同完善，综合利用各类已有阵地， 以整合和新建相结合的方式逐步推开。
3.全体性与主体性原则。面向全体青少年开展活动，培养健康的心理品质和健全人格;尊重青少年的主体地位，鼓励青少年主动参与、独立思考，自助自立自强，促进青少年健康教育整体氛围的形成。 四、“学校道德讲堂”的组织实施统一认识，切实加强对“学校道德讲堂”建设工作的领导 成立工作领导小组，切实加强领导和管理 组长：卢天尧(校长) 副组长：黄婧冯享福何曼雪李文强张晓军 组员：张显贵杨思玄郑传华周朝树江涛廖沁庞之菊陈邦淑刘凌黄乾琳卢会王平 五、“学校道德讲堂”的工作要求 围绕四项主要内容，开展“学校道德讲堂”建设 四项主要内容是指：社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德 1.社会公德建设主要包括：文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境和遵纪守法等，以“礼仪”为核心。 2.职业道德建设主要包括：诚实守信、爱岗敬业、办事公道、热心服务、奉献社会等，以“诚信”为核心。 3.家庭美德建设主要包括：夫妻和睦、孝敬长辈、关爱孩子、邻里团结、勤俭持家等，以“和睦”为核心。 4.个人品德建设主要包括：友善互助、正直宽容、明礼守信、热情诚恳、自强自立等，以“友善”为核心。 对照标准，按照“五个一”规范“学校道德讲堂”的建设 对照道德讲堂建设的标准，具体要求做到“五个一”。 1.固定一个标准场所。利用学校会议教室，建立一个固定专门的“学校道德讲堂”场所。场所正面固定有背景、LOGO标识，两侧利 用文字、图片等形式营造出浓厚的道德建设氛围。
增员主题早会
将增员进行到底 ——2005增员大未来启动早会 一、为什么要增员？（意愿启动）30分钟 红杉故事：红杉的根须扎地不深，但任何地方的红杉长势都很好，不怕风吹雨打，原因在于红杉总是成片成片的生长，彼此的根须紧紧相连，这样既节约了根部的养份，又保证有能量向上生长，所以红杉林总是又直又高，生机盎然。作为人这样的个体也是一样，如何让自已生存的更好呢！ 1、保持在行业中自我生存能力？ 提出“剩“者为王的概念：营销是“铁打的银盘流水的兵”，成功比例少，要想在保险公司能永续经营，累计滚动利益，不是一天，一年的事情。那么如何“剩”下去呢？ 第一：持续发展的心态：为什么我们的父辈能任劳任怨在一个行业奋斗20、30年，而我们却无法做到。（举父亲的事例,更好说明他们没有成功是在计划经济时代的不公平竞争，但我们却没他们那种持之以恒的职业精神，市场经济人们的浮燥作风也许会成为发展中看不见的“陷井”） 第二：稳步发展的方法：（分析业务与增员的不同），能把业务做得好的人只有一人：原一平，终其一身从事寿险业务工作，因而他不是人是神——推销之神原一平，你是吗？ 相信每个人都是希望自已能有更多的利益，如何创造自身价值最大化，唯一的方法就是做组织发展。（例举组织收益好
的例子） 第三：自我发展的态度： 增员很难，为什么会很难？ 我们没有把增员当做一种习惯，有困难我们就放弃，因为增员的利益短期似乎没有业务来得快，业务与收益如一纸之隔，努力一下马上就能拿到；增员与收益如千山万水，即便增来还有可能脱落，这种态度导致我们不会坚持，只会放弃。增员很难，还在于我们对自已所从事的行业、公司及自身发前景缺乏足够自信。对公司发展策略没有足够了解。(后面将会谈到公司的发展方向)我们要知道一位成功的商人必将是一位成功的卖手。(国外小朋友卖自已的愿望的故事分享,说明自信非常重要,以我为荣的理念)。 当然，因为增员很难,才有更大的利益(分析基本法中关于增员利益的再次烙印),正是因为增员很难,我们不能知难而退，每位同仁一定要明确自已的”角色”,(具体分析你认为你是什么?你就是什么,强化增员意愿.) 第四:瞬息万变的环境: 面对压力，我们不得不增员。（分析营业部2001年增员率与脱落率，）面对未来，我们不得不增员。（分析2001年营业部新人带来的绩效）
学校规范化管理实施方案
学校规范化管理实 施方案
“规范、文明、有序” ------再谱徐寨镇中新篇章 加强学校的规范化、文明化、有序化管理，是规范办学行为，促进教育教学提高的有效手段；是调动广大教职工和学生的积极性，形成良好校风、教风和学风，提高教育质量的可靠保障；努力办好“让学生喜欢、让家长满意、让社会认可”教育的重要举措。为进一步推进我校“规范、文明、有序化”管理，政教处特制订本方案。 一、指导思想 以办好“让学生喜欢、让家长满意、让社会认可”的教育为宗旨，以提高教育教学质量为中心，以规范学校管理制度为主要内容，以建立和完善各项规章制度、全面推进学校常规管理工作的规范化为切入点，落实贯彻“规范、文明、有序”的六字方针，全面规范办学行为，全面提升管理水平，使我校政教处各项管理工作逐年上个新台阶，促进学校的持续、快速、健康发展。 二、工作目标 （一）学校人文气息浓厚，干净整洁，绿树成荫，净化、美化、香化的宜人景象，校园文化鲜明，格言警句、雕塑和各类园地相得益彰，格调高雅，充满现代气息和德育意韵，学习环境清雅温馨。 （二）师生精神风貌好，教师师德高尚，业务精良，敬业奉献，富有工作激情，学生健康、勤奋、文明、活泼，师生关系融
洽和谐全制度全面落，充满朝气，校园平安、文明、和谐。 （三）学校校风、教风、学风朴实浓厚，学校、家庭、社会三位一体，通力合作，无管理盲区。学校安全工作岗责明确，各种安实，安全防范措施扎实有效，校内外无安全隐患，无安全事故发生。 在学校管理的各个方面全面实施规范化、文明化、有序化管理，经过精细化、有序化管理工作的实施，进一步规范办学行为，引导教师爱岗敬业，奉献进取，全面提升学生综合素质，真正使每一位教职工、每一位学生都成为规范化管理的实施者，使学校的学生管理、教育教学管理、安全管理等各项管理工作都提升水平和高度，同时形成严谨、和谐、健康、人文的校园氛围，激发广大师生积极主动支持学校工作，关心学校发展，实现由“规范化”带来“高效化”，最终达到“管理出效益、管理出质量”的目标。经过努力，使学校建成一所人文氛围浓郁、环境整洁优美、办学特色有鲜明个性、具有良好社会声誉的标准化初级中学。 四、管理内容 （一）规范行政管理 1.依据学校实情和发展目标制定切实可行的年、学期计划，从学校的办学宗旨、办学目标、管理举措等各方面提出严密、细致、具体可行的要求，做到职责明确、制度完善。 2.学校各口管理人员要深入一线，检查、督促，掌握第一手
学校道德规范实施方案
贯彻《中小学教师职业道德规范》实施方案 经过2个多月的公开征求意见，新的《中小学教师职业道德规范》于本学期正式公布。为了贯彻执行新的《师德规范》，加强我校教师职业道德建设水平，进一步推动我校师德建设再上台阶，营造教职工都是德育工作者的良好氛围，造就一支让社会满意、让家长放心、让学生信赖的教师队伍，实现公平教育，促进学校教育的和谐发展。特制定学习贯彻《中小学教师职业道德规范》方案。 一、认真学习《师德规范》，深刻理解重要意义 组织教师认真学习《中小学师德规范》，使教师进一步认识教师是人类灵魂的工程师，是青少年学生成长的引路人。教师的思想政治素质和职业道德水平直接关系到青少年的健康成长，关系到国家的前途命运和民族的未来。加强中小学教师职业道德建设，提高教师的师德素养，对于构建和谐校园，实现我校的办学目标具有十分重要的意义。 二、准确理解《道德规范》，努力践行“爱”与“责任” 新的《师德规范》的基本内容继承了我国的优秀师德传统，充分反映了新形势下经济、社会和教育发展对中小学教师应有的道德品质和职业行为的基本要求。《规范》对教师的职业道德起指导作用，是调节教师与学生、教师与学校、教师与国家、教师与社会相互关系的基本行为准则，它集中体现了教师职业特点对师德的本质要求和时代特征，“爱”与“责任”是贯穿其中的核心和灵魂。通过学习新的《师德规范》，进一步增强教师的责任感。尤其对特殊学生在学习、生活、心理等方面进行特别的扶持，用真爱去拥抱、以真心去感动，促进学生全面发展。 三、组织开展丰富活动，努力构建和谐校园 在认真组织好《师德规范》的学习宣传的同时，还将通过开展主题学习、研讨会、座谈会等形式多样和扎实有效的教育活动，深入领会《师德规范》的精神实质。学校领导要言传身教，率先垂范。带领广大教师全面了解新时期教师职业道德的基本要求，统一思想认识，规范职业行为，全面提高师德素养，营造良好的教书育人环境。在学习贯彻新的《师德规范》中，做到“四个结合”。 1、学习贯彻《师德规范》与活动相结合。在学习贯彻《师德规范》中，学校将开展“三个一”活动，即：举办一场学习《师德规范》讨论会、组织一次全校性的学习《师德规范》征文比赛、收看一场抗震英模报告会。要求每位教职工要真正把学习落实在行动上，时时刻刻用新《师德规范》对照自己，不断提高自己的思想道德素质，做一名合格的人民教师。 2、学习贯彻《师德规范》与校本培训相结合，本年度，学校将学习贯彻《师德规范》列入教师的继续教育计划之中，把教师贯彻落实《师德规范》的情况列为教师岗位责任制的要求，定期考核检查。以良好的状态迎接区教育局对我校学习《师德规范》的情况和师德建设情况的检查。
保险公司增员早会主持词
保险公司增员早会主持词（范文一） 一、开场白： 各位亲爱的伙伴及新朋友们： 大家早上好！ 欢迎参加XX公司特别举办的“增员早会”！我是今天的主持人XX，非常荣幸由我来为大家担任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度过这段美好而愉快的时光！ 现在,我宣布:加盟XX，相约成功专题早会现在开始！ 各位朋友，曾记否这样的一首歌：“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞”。的确！年少时谁不曾有过自己美好而绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家，而我曾梦当一名出色的律师。然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着自己的梦想，也许现在，您最希望的是可以找个适合自己的行业，找个适合自己的公司，找个适合自己的工作！我们都希望可以通过自己的努力可以得到合理的回报，可以得到合理的晋升，也可以实现自己曾经远去的梦！ 但是，怎样的行业、怎样的公司、怎样的工作才适合自己呢？我们又该如何把握人生的关键转折点呢？今天，我们就将借助今天这个早会的平台，让各位全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也帮助您了解我们公司强有力的发展前景，也许您的梦想就将从这里起飞！ 下面向各位嘉宾介绍今天的会议流程(幻灯片) 本次会议的第一项是：士气展现 第二项是：韵律晨操
…………….. 第三项是：交流时间 以上就是本次会议的整个流程，希望各位朋友通过本次会议的参与对自己的今天和未来能有所启发！ 看，我们的队伍雄壮威武，听，我们的歌声响彻云霄!接下来让我们新老朋友一同感受威武之师的激扬风采。士气展现时间，请个团队做好准备！ 一年之际在于春，一天之际在于晨，一天中保持一个良好的心态，愉悦的心情，对于我们大家来说十分重要，希望接下来的韵律晨操——跟我来，能给各位带去今天的好心情，接下来请全体起立，找到自己的活动空间，跟随屏幕一同绽放我们自己。 营销盛传一句话：没有完美的个人，只有完美的团队，接下来让我们一同了解库车团队的辉煌和荣誉。 相逢既是缘，接下来让我们库车支公司营销部的全体伙伴拿处我们最真诚的问候以一首欢迎歌伴随，欢迎我们新朋友的到来。 接下来是相知相识环节，掌声有请我们的新朋友和带来新朋友的伙伴原地起立，由我们的伙伴向各位隆重介绍我们的新朋友，掌声想起，音乐想起！（…..稍等片刻，捏拳向音效示意停止音乐播放，把话筒递交介绍的伙伴），1.让我们对….的到来表示由衷的欢迎！谢谢，请坐！…… 经过伙伴的介绍，通过今天的相识，希望在今后的生活中，我们能够越走越近，共同成长，共同发展.掌声再次送给我们的新朋友!
培训机构运营管理方案(最新版)
培训机构运营管理方案（最新版） 、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施
4、资金规模
、市场 1、业务流程 制定方案 —信息收集 -市场调查 - 市场分析 - 市场细分 - 市场评估 2、市场条件 3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ?人员： 市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业 / 专门人员负责此项工作。 ?内部环境： 充分衡量本校的人才数量 /水平/优势/劣势、环境 / 设施、资金、人脉资源、公共关系、行业 熟悉度、准备 情况等。 ?宏观环境： 要对当地人口数量 /结构/素质/ 文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门 /法律、法规、地理位置 /环境 等情况作详细、周密的调查和了解 ?竞争环境：
※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/ 服务模式/水平、员工人 数、 ※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ?全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。 ?目标详查：对确定的重点学校（1-2 所）、重点年级（如小学4—6 年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ?全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ?目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表） 5、市场研判 6、市场细分
增员早会主持词开场白
增员早会主持词开场白 导读：【篇一】增员早会主持词开场白 各位亲爱的伙伴及新朋友们： 大家早上好! 欢迎参加中国人寿保险库车县支分公司特别举办的“增员早会”!我是今天的主持人周宏波，非常荣幸由我来为大家担任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度过这段美好而愉快的时光! 现在,我宣布:加盟国寿，相约成功专题早会现在开始! 各位朋友，曾记否这样的一首歌：“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞”。的确!年少时谁不曾有过自己美好而绚烂的梦想，有的人 想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家，而我曾梦当一名出色的律师。然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着自己的梦想，也许现在，您最希望的是可以找个适合自己的行业，找个适合自己的公司，找个适合自己的工作!我们都希望可以通 过自己的努力可以得到合理的回报，可以得到合理的晋升，也可以实现自己曾经远去的梦! 但是，怎样的行业、怎样的公司、怎样的工作才适合自己呢?我 们又该如何把握人生的关键转折点呢?今天，我们就将借助今天这个 早会的平台，让各位全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也帮助您了解我们公司强有力的发展前景，也许您的梦想就将从这里起飞!
下面向各位嘉宾介绍今天的会议流程(幻灯片) 【篇二】增员早会主持词开场白 主持人上场 女：尊敬的.各位领导 男：亲爱的各位伙伴 合：大家下午好! 女：八月的清风吹来，风起云涌，催动我们的*燃烧; 男：秋季的太阳灿烂，阳光普照，激发我们把巅峰跨越! 女：中国人寿xx分公司与全国的企业管理咨询有限公司xx公司联手打造的阳光行动就要拉开帷幕。 男：本次誓师大会的胜利召开得到了公司领导的高度重视，以及xx公司的顶力支持，出席本次大会的领导有： 女：中国人寿保险股份有限公司xx分公司总经理xxx先生!欢迎你。 男：朝阳分公司副总经理xxx先生! 女：朝阳分公司个险部经理xxx女士! 男：xx企业管理顾问有限公司总经理xxx先生。 女：xx企业管理顾问有限公司首席讲师xxx先生。 男：xx企业管理顾问有限公司优秀讲师xxx先生。 女：参加会议的还有各县公司经理、个险部经理，来自全市300余位团队主管、组训，是你们托起了朝阳国寿的未来，感谢你们，欢