聚乙烯市场分析及预测

第一节概述

聚乙烯通常分为低密度聚乙烯（LDPE）、线性低密度聚乙烯（LLDPE）和高密度聚乙烯（HDPE）。

高密度聚乙烯是以乙烯为主要原料，丙烯、1-丁烯、己烯为共聚体，在催化剂的作用下，经聚合所得的聚合物。HDPE具有良好的耐热性、耐寒性、化学稳定性，还具有较高的刚性和韧性，且机械强度好。可采用注射、挤出、吹塑和旋转成型等方法成型塑料制品。

第二节产品供需分析及预测

一、世界供需分析及预测

1、市场供应状况分析及预测

2018年世界HDPE产能5113.3万吨/年，产量4527.5万吨，开工率为88.5%。世界HDPE生产主要集中在东北亚、中东、北美等国家和地区，2018年以上三地区HDPE总产能3443.1万吨/年，占世界总能力的67.3%。Lyondellbasell产能319.2万吨/年，位居全球首位；中国石化（产能222.1万吨/年）和中国石油（产能209.5万吨/年）分别位居第六和第八位。2018年世界HDPE装置主要生产企业情况见表。

2018世界HDPE装置主要生产企业情况（万吨/年）

未来几年世界新建HDPE装置主要集中在中国、北美、中东和独联体。北美新增产能主要是乙烷裂解装置，中东则主要以石脑油、轻烃装置配套。2019～2023年世界部分HDPE新建项目见表。

2019～2023年世界部分HDPE新建项目（万吨/年）

2018年世界HDPE消费量约4527.5万吨，东北亚、北美和西欧地区是HDPE 的主要消费地区，这三大地区HDPE的消费量约占世界总消费量的63.7%。中东是世界最大的HDPE净出口地区，其次是北美、独联体和波罗的海。其它地区是HDPE净进口地区。2018年世界各主要地区HDPE供需状况见表2.1-3。

表2.1-3 2018年世界各主要地区HDPE供需状况（万吨/年，万吨）

2018年世界HDPE消费量为4527.5万吨，主要用于生产薄膜片材、吹塑制品、注塑制品、编织制品、纤维等领域。2018年世界HDPE消费构成及2023年需求预测见表2.1-4。

表2.1-4 2018年世界HDPE消费构成及2023年需求预测（万吨，%）

预计2023年世界HDPE需求量将达到5685.6万吨，2018～2023年间年均需求增长率4.7%。其需求仍主要用于薄膜片材、吹塑制品、注塑制品、编织制品、纤维等领域。

3、供需平衡及预测

世界HDPE新增产能主要来自东北亚、中东和北美，需求主要来自东北亚、北美和西欧。受美国与主要贸易伙伴之间加征关税影响，全球HDPE贸易模式正在发生转变，中国转向其他地区获得供应，美国HDPE生产商则转向其空出的市场，但总体需求没有受到影响。

据IHS预测，预计到2023年HDPE产能将达到6821.2万吨/年，需求量为5685.6万吨，届时世界HDPE装置平均开工率为83.4%。世界HDPE供需预测见表2.1-5。

表2.1-5 世界HDPE供需预测（万吨/年，万吨，%）

二、国内供需分析及预测

1、产品供应分析

近几年，国内HDPE新建、扩建装置相继投产，HDPE产能大幅增加，国内

总产能由2010年366万吨/年增至2018年705.5万吨/年。2018年国内HDPE装置产能705.5万吨/年，产量662万吨，开工率93.8%。2018年国内HDPE装置产能情况见表2.1-6。

表2.1-6 2018国内HDPE装置生产能力（万吨/年）

今后国内将新建一批大型炼化一体化项目，大多配有聚乙烯装置。根据已知国内新建、扩建计划，2019～2023年国内HDPE新增产能610万吨/年。预计2023年国内HDPE产能将达到1315.5万吨/年。2019~2023年国内在建和拟建HDPE

项目见表2.1-7。

表2.1-7 2019～2023年国内在建和拟建HDPE项目（万吨/年）

近年来国内HDPE生产和消费发展较快。2014年产量551万吨，净进口量444万吨，表观消费量995万吨。2018年HDPE产量达到662万吨，净进口量达到660万吨，表观消费量为1322万吨，2014～2018年表观消费量年均增长率5.8%。在此期间，HDPE产品自给率变化不大，基本在50%左右徘徊。2014~2018年国内HDPE供需状况见表2.1-8。

表2.1-8 2014～2018年国内HDPE供需状况（万吨，%）

来生产薄膜、注塑、吹塑、管材及拉丝制品，2018年在薄膜领域消费量占总消费量的29%，其次是注塑制品，占22.3%，吹塑制品占19%、管材占14.4%、拉丝占11.3%、其它领域占4%。2018年国内HDPE各领域消费构成见表2.1-9。

表2.1-9 2018年国内HDPE消费构成（万吨，%）

1）吹塑：用于吹塑的原料主要有聚乙烯、聚氯乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯、线性聚酯、聚碳酸酯、聚酰胺等，其中HDPE用量居首位。HDPE吹塑制品主要是包装瓶、桶、罐和其它容器，广泛用于液体洗涤剂、化妆品、饮料、药品和油品等包装。国内的液体洗涤剂（如家用厨卫洗涤剂、洗发液等）、化妆品、饮料（如果汁、奶品等）、医药和各种油品（如润滑油）等发展较快。上述产品均属于使用周期短的消费品，其包装材料消费量大。2018年，吹塑制品领域消费HDPE 约251.2万吨，占HDPE总消费量的19%。

随着中空容器新材料、新技术、新工艺和新设备的创新和发展，产品结构将发生变化，且随着国民经济的快速发展，将拉动塑料中空容器需求的较快增长。未来国内在该领域的市场潜力巨大，市场驱动力将主要来自农村。目前国内大部分农村仍以固体洗涤产品为主，对液体洗涤剂、化妆品还没有进入正常消费阶段。随着国内经济的不断发展，人们生活水平的提高，各种吹塑瓶的需求将有较大的增长。吹塑制品的多样化、专业化和多品种化将使得HDPE在这方面的需求量将有较大的增长。

2）注塑：HDPE制品重量轻，且美观性好，坚固耐用，广泛应用于铁路、港口、远洋运输、工厂包装生产线、啤酒、饮料、食品运输周转箱等方面。近年来，塑料托盘和周转箱消费市场发展较快，特别是超市和家用杂物箱和周转箱发展较快。2018年，HDPE在该领域的消费量约294.8万吨，占HDPE总消费量22.3%。未来，HDPE在注塑制品领域仍将有较大的发展潜力。

3）薄膜：HDPE在薄膜方面的应用主要是高强度薄膜，通常具有高韧性、良好的着色性、可印刷性和密封性。随着合成树脂技术的不断提高，高强度薄膜在包装行业中的应用得到了迅速发展，近年α-烯烃共聚单体的应用和双峰聚合技术的使用，使得HDPE薄膜的强度和刚性得到相应的提高，加工性能有明显的改善。HDPE薄膜广泛用于生产购物袋、垃圾袋、杂货袋、多层衬里膜、耐候膜等制品。从当今市场上来看，软包装需要领域越来越宽广，越来越普及。超市中各种软包装商品在货架上琳琅满目，令人眼花缭乱。塑料软包装运输可折叠，可减少运输成本；产品重量轻，原料成本低；装载同容量的物品所废弃的塑料比一般的塑料桶少，可减少白色污染。国内塑料软包装经过20多年的发展历程，仍处在不断更新、不断蓬勃发展的成长期。2018年，HDPE在该领域的消费量约383.4万吨，占HDPE总消费量29.0%。

随着科学技术的不断发展，人们对生活质量的要求越来越高，软质包装性能的提高、成本的降低、生产效率的提高，高阻隔包装的发展和其它高附加值性能的开发，软包装最大的需求领域，食品和饮料领域包装材料需求的增长将驱动整个软质包装需求的增长。预计未来国内HDPE薄膜作为包装膜的主要产品之一将有较快的增长，同时占据聚烯烃薄膜的比例将会进一步提高。

4）管材：塑料管道分为聚乙烯（PE）管、聚氯乙烯（PVC）管、聚丙烯（PP）管、ABS管、聚丁烯-1（PB）管等。国内聚乙烯管材的大规模应用始于20世纪90年代，由于建设部明令禁止在上水管中使用铸铁管和镀锌管，使得聚乙烯管材得到广泛应用。

聚乙烯管材具有柔韧、可熔接、铺设方便经济、卫生性好、使用安全可靠、有利于环境保护等优点，主要用于给水、排水、燃气、地暖、电力通信、农用、消防等领域。聚乙烯管材主要分为承压管材和非承压管材。承压管材主要用于饮用水输送、燃气输送等用途，PE80和PE100黑色管材料用于压力燃气管，而本色管材料主要用于承压水管；非承压管主要用于大口径市政排水、农村饮水、灌

溉等领域。

燃气输送是聚乙烯管材的传统优势应用领域，这得益于它良好的韧性、耐开裂性和可靠的连接技术以及对地震破坏的抵御能力。由于聚乙烯管材耐腐蚀、柔韧、连接可靠等突出的优点，在燃气输配管网（压力在1MPa以下）领域被公认为最适宜用作燃气输送的材料。近年来，国内实施能源结构调整计划，大幅提高天然气在能源中的比例，燃气用聚乙烯管道系统迎来快速发展。

国内给水管专用料基本采用白（聚乙烯管材基础树脂）加黑（碳黑母粒）来生产，且使用回料、掺混料等不规范的生产较为严重。由于国内PE管材专用料产量小，且部分国产牌号质量不够稳定，不能满足市场需求，高端管材专用料供需存在较大的缺口，对外依存度较大。

3、混配料（本可研指黑料）市场分析

上海石化于2000年引进了北欧化工公司的“Borstar”双峰聚乙烯技术专利，2002年，开发了PE100级管材料YGH041T，25万吨/年装置PE100管材混配料约占32%，混配料和本色料共用一套混炼系统，采用粉料+炭黑色母料的方式生产混配料，相较于独山子石化“HDPE粒料+色母料”生产技术，这种方式可节约装置投资和二次造粒成本，但过渡料成本较高。

独山子石化引进英国BP公司Innovene S双环管淤浆工艺，生产PE100级管材料TUB121N3000B，独山子石化单独建设了5万吨/年混配料生产线，采用聚乙烯粒料加炭黑色母料的方式生产。

其它生产企业，如齐鲁石化、扬子石化和燕山石化也在聚乙烯混配料研究上取得一定进展，但因为成本偏高或造粒设备为国产设备，混配料质量稳定性差，难以满足用户要求等原因，均未连续生产。

近年国内市场主要的聚乙烯混配料产量见表2.1-10。从表中可见，上海石化聚乙烯混配料产量持续增长，从2016年的4.7万吨增加至2018年7.3万吨。独山子石化2018年聚乙烯混配料产量较2017年有所下滑，主要原因是小中空产品HD5502需求强烈、效益好，装置主要转产小中空料所致。

表2.1-10 近年国内市场主要的聚乙烯混配料产量（万吨）

的用途就是用来生产燃气管；而国内给水管由于行业标准和国内市场环境原因，基本采用“白+黑”方式（本色料+黑色母）进行加工。

2017年9月以来，伴随“煤改气”等利好政策，下游加工企业大面积新增生产线并大面积备货，使聚乙烯混配料需求出现了透支情况，售价急剧上涨。但进入2018年后，由于天然气供应不足，大部分地区遭遇气荒，地方政府暂缓了一批煤改气项目，使部分燃气管项目延后。尽管目前PE燃气管市场需求放缓，但数据表明2020年中国天然气供应能力为3600亿立方米以上，较2018年增幅近29%。未来几年，以10%需求增长率保守估计，预计2020年国内聚乙烯混配料燃气管需求量将增至120万吨。2025年国内聚乙烯混配料燃气管需求量将增至192万吨。

3、市场供需平衡分析

根据国内HDPE市场供需分析，随着国内新建装置的陆续投产，国内HDPE 供应能力将有较大幅度提升，但由于下游需求同步增长，市场供需状况虽略有改善，但总体供需缺口在较长时期内依然处于高位。预计2023年国内HDPE产能将达到1315.5万吨/年，届时国内需求将增至1687.2万吨，供需缺口463.8万吨。国内HDPE供需预测见表2.1-11。

表2.1-11 国内HDPE供需预测（万吨/年，万吨，%）

的局面，一方面通用料的竞争日趋激烈，另一方面中高端料尤其专用料领域依靠进口。因此，开发和引进高性能、高附加值、差别化的中高端专用料牌号，是顺应市场发展趋势和提高企业竞争力的必然选择。

第三节价格分析

国内HDPE的价格主要受国际原油价格的影响，此外，也受国内塑料市场的供需形势，进口量和国际市场价格变化影响。2014年底受原油价格连续下跌影响，HDPE价格大幅下跌，由原本11500元/吨上下浮动，降到2015年底最低8200元/吨，之后，HDPE市场逐步稳定，价格逐渐修复，震荡上行，到2017年，价格逐渐到达较高水平，但由于需求增长有限、下游生产成本压力增大、原料库存过高等影响，2018年下半年价格开始下行，目前价格8600元/吨左右。2014～2019年国内HDPE价格见表2.1-12和图2.1-1。

客源市场分析报告

客源市场分析报告（一）韩国： 1、旅游资源状况：自然旅游资源：韩国的第一大岛“济州岛”，被誉为“蜜月之岛”。济州岛西南部的中文区，与湛蓝的大海波涛为邻，和白色的沙滩为伴，设施完备的海水浴场吸引游客无数。韩国三大名山之一汉拿山，四面环海，奇岩怪石、瀑布和旅游景区交辉相应。济州岛是韩国最大的岛屿，也是济州特别自治道的主岛，由火山喷发形成。济州岛具有明显的亚热带气候特征，是韩国平均气温最高、降水最充足的地方。温和湿润的气候和由火山喷发塑造出的绮丽风景，使它赢得了“韩国的夏威夷”美誉，吸引者海内外游客。在釜山观光大致分为海岸观光和内陆观光两部分。海岸观光主要指海水浴场、岛屿、海岸公园等，内陆观光则指釜山市内、历史遗址、金井山城、梵鱼寺、东莱乡校、东三洞贝冢、釜山世界杯体育场、BEXCO等。但釜山最吸引人的还是海岸观光，因为在东南海岸的海水浴场可观赏到各种奇异的怪石和大小的岛屿。较著名的海水浴场有海云台海水浴场、广安里海水浴场、松亭海水浴场等，除游泳外还能乘坐游艇、快艇和香蕉艇等。而岩南公园、和二妓台、太宗台的海岸公园的景色尤其美丽，在太宗台和海运台乘坐游船观赏更佳。人文旅游资源：位于庆尚北道北部的安东是韩国儒教传统文化遗留最多的地方；近年来赴韩国旅游与日俱增。位于洛东江附近的河回民俗村则生动再现了朝鲜时代的市民与两班文化，村内保留有许多当时的“两班”住宅及茅屋草舍。著名的韩国河回假面具即发源于此，有名的安东民俗村也在此附近。安东市还为游客推出许多体验型的旅游项目，游客可以在此品尝传统祭祀饮食，亲手制作丰山传统韩纸，观摩安东烧酒的制作过程，体验当地传统民宿。新罗千年古都庆州，新罗时代文化的代表。整个城市处处是文化遗址，有“不

酒店客源市场及客源结构分析

酒店开业前，需找专业的酒店策划公司，结合当地市场给予研究分析，从而进行精准的定位。实践证明，正确定位则是成功经营乃至持续经营的关键,我们把酒店客源市场区分为以下几类：·旅游游客以观光、休闲、度假为目的的游客，是酒店最重要的顾客群体。该顾客群体的基本需求为：住宿、洗澡休息、电视、基本餐饮、电话、上网、订票等商务服务、停车。观光游客其他需求为：夜间娱乐、小超市购物、旅游纪念品购物等；休闲度假游客其他需求为：白天休闲、夜间娱乐、特色餐饮等。 ·公商务旅行者出差游客的首要要求是基本的私人居留空间，因此，交通方便性、经济性是主要决定因素。但是，公商务旅行者往往需要交往与接待，因而形成了不同的需求：身份档次、客房接待功能、公共接待空间、商务休闲等。 ·本地公商务接待本地公务商务接待，一般在中高星级酒店进行，这已成为趋势。本地接待一般不用客房或为贵宾配套用的少量钟点房，以对公共空间的使用为主，主要需求包括会见厅、中小会议室、工作型商务套间、包间餐饮、夜间休闲娱乐。 ·跨区域会议活动会议对酒店的需求发展很快，形成了会议型、会展型、交易型三大类别。跨区会议对酒店的需求，因有过夜，所以要求综合配套能力强，接待容量大，主要需求为：大型会议厅、展览厅、交易方便性、多种会议室配套、宴会餐饮、夜间娱乐、休闲游乐丰富性等。会议的发展，促成了会都模式的大型会议酒店发展，以北京九华山庄为代表，会都酒店将会在全国进一步扩张。 ·本地会议活动本地会议及本地公务商务活动，包括新闻发布会、时尚表演与传播活动、研讨会、评审会、论证会等，一般可分为封闭型会议与以传播为导向的活动两大类。后者具有很强的公共传播特征，记者云集，影响较大。这些活动一般要求酒店具备好的传播服务基础，而且提供对表演性活动的基础支撑，酒店品位时尚化强。本地活动还包括本地休闲机构组织的联谊会、员工休闲娱乐活动等。

(3)客源市场特征调查报告

“弥勒市”客源市场特征调查报告目录 1.调查背景 (2) 2.调查目的及意义 (2) 3.调查方法 (3) 4.调查结果分析 (2) 5.总结 (3) 6.附件（调查问卷） (4) 1.调查背景：近些年旅游产业的渐渐兴起，成为朝阳产业，作为一名旅游管理专业的学生，需要对旅游市场有一定的了解。本学期学习了《客源国概况》、《社会

调查原理》课程，知道什么是客源市场和社会调查的基本方法，在拥有理论知识的基础上需要对已有只是进行一次实践性的检验。在本次课程实习中，本小组选择对弥勒市的客源市场特征展开社会调查。 2.调查目的及意义通过一个学期的课程的学习，学科的实践性较强，需要学生能过对社会现象、社会行为进行调查分析，能过合理运用各种社会调查方法来进行学术活动研究，能过对调查活动做出总结报告。旅游市场是旅游产业中的重要组成部分，学科要求学生能过针对旅游地的客源做出分析，能过正确判断旅游地的主要游客来源，并且可以根据目前情况做出预测及应对措施。将理论知识运用社会实践活动中，能过加深学生对学科知识的理解；提高运用知识的能力，这也是学习知识的主要意义所在。 3.调查方法：本次调查活动是在教师指导的前提下，学生亲身投入到实践之中，以小组为单位展开。小组调查主要是以问卷形式开展，本组到旅游地发放问卷25份，回收20份有效问卷。调查对象为到当地旅游地的游客，男女比率为1:1。在调查过程中也使用了访谈法，虽然访谈对象较少，但收获的消息使用价值较高，对本次调查有着重要作用。 4.调查结果分析：弥勒市客源主要情况：弥勒市近些年旅游业发展迅猛，大力开发本地区旅游资源，城市旅游形象逐渐树立。通过对回收有效问卷数据的分析，得出结论。游客主要是以本地区人民群众为主，景点的旅游资源主要满足当地游客的需求。外来游客所占比例较低，外来客源主要集中为云南省境内。特征：前往弥勒市进行旅游的游客主要是以散客为主，游客的范围较广泛，有公务员等事业单位人员、公司职员、自由职业者、离退休人员、学生等。大多数游客是通过亲朋好友的推荐和新型媒体的方式了解到弥勒市的旅游信息；当然，随着近些年的发展，弥勒市的旅游资源也广为人知。游客选择前往弥勒市旅游主要是因为当地的山水风光、风情民俗、节庆活动所吸引，到弥勒旅游的主要目的主要为休闲度假、文化体验以及旅游购物。游客在弥勒市停留时间一般为1-2天，住宿选择较为广泛，大多数游客

客源市场分析

客源市场篇客源市场的定义：从市场营销的角度出发，按照菲利普科特勒的说法，市场是一群具有相同消费动机，即消费需求；并且具有消费能力及支付能力的人组成。针对消费群体的差异性跟独特性，我们通常通过职业，年龄，家庭结构，地域性等对客源市场进行分类。鉴于餐饮自理住宿设施也是服务性产业，我们以广州市的餐饮自理住宿设施为例，针对这部分进行合理的分类。空间地域性广州市作为广东省的经济文化政治中心，其独特的位置优势让当地的餐饮自理住宿设施得到极大地发展，同时也使得这块领域获得极大地经济收入。当时其客源市场的分布还是相对集中的，主要有： 1.港澳台同胞占绝大部分。鉴于广东省毗邻港澳台地区，中央政府的政策扶持，使得港澳台地区与大陆的来往愈加密切。无论是商业往来，还是回乡探亲，亦或是求学等因素，都极大加速了港澳台同胞来广州。但是作为非长住的游客，广州是其必不可少的旅游地，所以餐饮自理住宿业又通过各种渠道最大限度满足游客需求，如公寓式住宿，小别墅或者乡间住所等都是符合港澳台游客的心理需求。 2.外国游客所占比例也不小。“北上广”是赫赫有名的经济发达地，中国具有非常大的市场，以及中国的国际地位提高及中国文化知名度的提高，外国游客对中国愈加向往。广州则成为必

来旅游地，其中一些餐饮自理住宿设施是针对西方游客的需求展开设置，故其所占的比例也不容小觑。

3.本省游客，主要以非广州市游客为主。广州，深圳作为广东省的典范，广州市在旅游设施及旅游服务方面在本省都是比较出名的。作为本省的游客，无论是家庭出游还是以学生为主要团体的穷游，餐饮自理设施都是较多人选择的。 4.其他。年龄结构：餐饮自理住宿设施一般有价格便宜，能够最大限度满足游客的个人喜好。故在年龄结构上也是比较有规律的。 1.30岁以下年龄段占绝大部分。这部分人群拥有的可自由支配收入不多，在住宿方面他们首先考虑的是价格问题，餐饮自理住宿设施迎合其需求。

行业市场竞争分析及预测剖析

行业市场竞争分析及预测第一节近年网络游戏市场竞争格局分析及预测一、市场集中度分析及预测客户端游戏仍然是主流，网页游戏近年比例有所上升，而近年进步最快的就是移动端游戏，也就是我们所说的手游。这其中很大一部分原因是近年来智能手机越来越低价普及，ios和Android两大阵营不断推出新游戏，所以人们在手游花的时间越来越多。未来的预测就如图表所示，手游份额继续增加，客户端游戏则会减少，页游保持不变. 二、市场规模竞争分析及预测

(资料来自百度网络游戏贴吧) 根据最新数据显示腾讯游戏几乎占据了中国网络游戏市场的半壁江山,接着是网易游戏次之，盛大，搜狐，完美，巨人的市场份额都很接近。腾讯游戏之所以市场份额这么多很大程度上是腾讯拥有自己的QQ平台，作为中国最主流的聊天平台，QQ每天推送的自己游戏广告再加上点亮图标和游戏人生这种形式可以迅速吸引大批玩家进驻，再加上它代理的几款进口游戏和仿制的游戏十分受大众欢迎，所以才能以霸主的姿态雄踞第一。而网易游戏作为早期游戏劲旅，其梦幻西游和魔兽世界有大量的忠实玩家，再有多款大家耳熟能详的游戏，所以能有16%的份额。盛大，搜狐，完美，巨人，都有一个惊人的特点，就是它们都有1到2款较受欢迎的游戏，并且经常推出新款游戏，所以他们的份额可以惊人的类似。至于剩下的游戏公司由于受到前面几家大公司的挤压，以及产品与前公司类似，所以一直处于不温不火的状态. 所以我们可以大胆预测，未来一段时间腾讯的市场规模还会继续上升，除非新出现了一个十分强有力的平台。而下面的公司则会再度竞争，一旦有新的好作品上市，就会涌入大量玩家，从而打乱市场格局。三、市场结构竞争分析及预测角色扮演的游戏仍然是市场主流，代表为《梦幻西游》《地下城与勇士》。即时战略则是现在市场较为火爆的游戏，而它又集中在《英雄联盟》和《dota》上，再有动作冒险的《剑灵》《龙之谷》,第一人称射击的《穿越火线》，益智休闲的《qq炫舞》等，这种市场结构代表了当前中国网络游戏市场的主流。再接下来的时间，我们预测：即时战略游戏份额仍然会继续上升，因为这种游戏流行于18-25岁的青少年，特别是大学生。而角色扮演则会下降，因为由于角色扮演的游戏过多，所以人们会出现厌烦心理，而动作冒险会继续上升，因为

客源市场分析

梵净山旅游景区客源市场分析一、梵净山旅游景区区位分析（一）地理区位梵净山位于贵州东北部与湖南、重庆三省市交界处得印江、江口、松桃县三县境内，周边有江口、印江、松桃县城与铜仁市碧江区及湖南凤凰古城；地理坐标为北纬27°４9′~28°１′,东经１０８°４5′~1０８°48′;东西宽21公里，南北长27公里，边界线长２00多公里，总面积567平方公里。梵净山1９86年被国务院批准为首批国家级森林与野生动物类型保护区,1987年被批准为国际“人与生物圈"保护区网络成员。梵净山涉及区域主要包括梵净山及其印江、江口、松桃三县区域。 (二)市场区位梵净山具有与周边旅游资源得组合与互补得市场比较优势,就是区域旅游得重要节点。随着铜仁机场、渝怀铁路得营运与杭(州)瑞（丽）高速公路得建设等大交通网络得形成,梵净山旅游区在贵州及西南得区位优势更加突出。梵净山处于贵州省连接国内东部客源市场得区位优势与交通便捷得优势,将转化为旅游产品得市场竞争力优势。共同得文化价值以及临近得区位,使得梵净山可以成为亚洲,特别就是东亚、东南亚与港澳台旅游得新热点。二、国内旅游市场发展趋势近年来，随着旅游行为得普遍化、平均出游次数增多等

原因，我国旅游市场自驾游与自助游等散客出游规模将不断加大。在旅游形式上，观光旅游、休闲度假游、文化体验游以及各类特种旅游不断创新与发展,休闲度假式旅游将逐渐成为旅游消费得主流与国内旅游发展得重要方向。越来越多得旅游者不仅愿意选择那些更“独特＂、更“奇异”、更“新颖"得旅游景点,而且游客特别瞧好那些具有综合性特征得旅游地与旅游项目（即奇异独特得自然景观能同特定得人文景观融为一体)，从而在一次确定得旅游过程中获得集知识性、娱乐性、体验性、享受性等为一体得多重满足，中短线旅游持续升温。三、梵净山旅游景区客源市场分析由于铜仁地处湘黔渝三地交界，周边汇集梵净山、九龙洞、苗王城、凤凰古城等优秀旅游资源,交通沿线上串联了张家界、镇远等优秀旅游城市，使得铜仁具备了区域旅游集散接待得地理优势,也具备了成为主要旅游目得地与旅游中心城市得发展潜力,对周边市场得客源有强大得吸聚能力。四、梵净山旅游景区目标市场定位 (一）铜仁市城市居民以及其她县区居民; (二)重庆、贵阳、长沙等省级城市得一级客源市场; (三）珠江三角城市群、长江三角城市群、京津冀城市群等经济发达地区得游客; (四)港、澳、台佛教市场；（五)日本、韩国等东北亚市场. 总体来说,梵净山景区旅游得目标与定位确定为：以周边

市场分析及预测

1、概述 2、管理 3、市场分析及预测 4、企业操作销售策略目录 5、 6、风险及其防范 7、保险及法律事务 8、财务状况 9、附录

一企业概述本会所是一家提供文化传播服务的有限责任公司。我们本着让读书成为你的生活方式的理念，将目标市场瞄准求知欲、消费欲和消费能力极强的公司白领、小资阶层，以专业细分的书籍搭配，周到精致的个性服务，高品位的文化氛围，自由的交流空间，先进时尚的经营模式，将该会所打造成现代精英知识更新、知识休闲的绝佳首选。二企业机构设置及其职权公司设股东会，股东会由全体股东组成，股东会是公司的最高权力机构。股东会行使下列职权：（一）决定公司的经营方针和投资计划；（二）选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项；（三）审议批准执行董事及总经理的报告；（四）审议批准公司的年度财务预算方案，决算方案；（五）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（六）对公司增加或者减少注册资本作出决议；（七）对发行公司债券作出决议；（八）对股东转让出资作出决议；（九）对公司合并、分立、变更公司组织形式、解散和清算等事项作出决议；（十）制定和修改公司章程。

公司不设董事会，设执行董事一名，执行董事为公司法定代表人，由股东会选举产生，任期三年。执行董事行使董事会权利。（一）负责召集股东会，并向股东会报告工作；（二）执行股东会的决议；（三）决定公司的经营计划和投资方案；（四）制订公司年度财务预算方案、决算方案；（五）制订利润分配方案和弥补亏损方案；（六）制定增加或者减少注册资本方案；（七）拟订公司合并、分立、变更公司组织形式、解散方案；（八）决定公司内部管理机构的设置；（九）聘任或者解聘公司经理，根据经理提名，聘任或者解聘公司副经理，财务负责人、其他部门负责人等，决定其报酬事项；（十）制定公司的基本管理制定。总经理：（一）主持公司的经营管理工作，组织实施股东会决议（二）组织实施公司年度经营计划和投资方案（三）拟订公司内部管理机构设置方案（四）拟订公司的基本管理制度（五）提请聘任或者解聘公司副经理及其他各部门负责人（六）公司章程和董事会授予的其他职权

市场预测分析报告

市场预测分析报告提高市场预测精确度的方法在市场预测中，不可避免地会产生一些误差。这些误差的形成，既有调查者主观因素的影响，如资料搜集不全面、精确度不高，预测方法选择不当，结果分析出现失误等等;也有客观方面的原因，如市场格局及影响市场各因素的重大变化等等。诚然，误差的产生是不可避免的，但尽量减少误差，提高精确度却是可能的。 (1)重视预测的基础工作加强预测的基础工作，建立预测网，保证统计资料的完整、证确、及时，是做好预测工作的重要条件。预测的基础是统计资料和情报信息，预测的精度很大程度上取决于统计资料、情报信息的正确与及时。统计资料与情报信息的主要来源是销售信息的反馈与市场调查。因此，各企业都要建立有关的市场情报档案。为使市场行情、销售信息反馈及时迅速，应当建立全国性的市场预测网。中国目前没有建立全国性的市场预测机构，工业部门、商业部门、物资部门各自搞了一点市场调查和市场预测，但由于各工业企业和部门所处的地位和环境，使其对市场的全面了解有很大局限性。一般来说，企业容易了解的是就近市场的近期变化状况，某一工业部门也只能了解本系统的市场需求动态。这些市场调查和预测由于缺乏对市场的长期的、系统的、全面的了解，缺乏对市场变化的宏观经济分析，就避免不了局部性、片面性和盲目性。建立市场预测网直至全国性的市场预测机构，可以使企业不但

了解微观市场的变化情况，而且尽可能掌握宏观市场的变化情况，不但了解近期市场的需求动态，而且能了解长期的、潜在的需求趋势，使企业了解市场变化的全局，为企业作出正确的经营决策提供可靠的依据。 (2)及时反馈信息通过及时反馈信息，不断改进预测方法，修正预测模型。预测是对未来状况的估计和惟算，各种预测方法既来自于实践经验的总结，又有各自的适用条件，要一下子找到一种十分理想的方法，得到满意的结果是不容易的。预测应当是--个不断反馈与修正的过程，预测值确定以后不等于预测工作就此完成，应当不断把预测结果与实际值进行比较，确定预测误差的大小，修正预测模型，正确反映预测对象的实际变化规律。特别是进行长期预测时，预测人员在得到一组预测数字后，随时将预测值与实际结果进行比较和分析，以及时修正长期预测数，从而不断提高预测的精确度。 (3)多种方法协同进行为了提高预测的实际应用效果，通常综合应用各种预测方法，多种方法配合进行，相互核对与检验，提高预测的可靠度。各种预测方法都是建立在一定的假设基础上，因此，都有各自的局限性和适用条件。如时间序列法，假设未来的环境条件与过去相似，便可从历史数据中看出存在的某种趋势。回归分析法是以影响因素与预测值之间存在因果关系为前提的"由于客观世界变化的复杂性，预测人员经过历史资料的分析、主观的判断，对预测对象的认识就可能

旅游市场调研

第二章旅游市场调研知识目标理解旅旅游市场营销调研的含义及作用；识记旅游市场营销调研、旅游市场预测的内容与步骤；掌握旅游市场营销调研、旅游市场预测的方法。技能目标能够针对某一具体的营销活动为旅游企业制订营销调研计划；能够根据收集到的信息为旅游企业进行市场预测第一节旅游市场调研概述一、旅游市场营销调研的含义旅游市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、记录、整理、分析和报告有关旅游市场的各种情况、信息和资料，以了解旅游市场发展变化的现状和趋势，解决旅游企业面临的市场问题，为旅游企业经营决策提供科学依据的活动。二、旅游市场调研的类型 1.全面调研也称市场普查，是对所要研究对象的全体进行逐一的、普遍的、无一例外的调查。全面调研能获得较为完整、全面、系统的总量资料。 2.非全面调研是对调查对象中的部分单位进行调研。其优越性在于选择了一部分具有代表性的单位做调查，因此可以节约成本，且运用起来比较灵活，效果较好。非全面调研又可分为重点调研、典型调研、抽样调研等几种形式。三、市场调查的内容市场调查的内容涉及到市场营销活动的整个过程，主要包括有：（一）市场环境的调查

市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构，国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。（二）市场需求调查市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。（三）市场供给调查市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，生产供应企业的情况等。（四）市场营销因素调查市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。产品的价格调查主要有了解消费者对价格的接受情况，对价格策略的反应等。渠道调查主要包括了解渠道的结构、中间商的情况、消费者对中间商的满意情况等。促销活动调查主要包括各种促销活动的效果，如广告实施的效果、人员推销的效果、营业推广的效果和对外宣传的市场反应等。（五）市场竞争情况调查市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企业确定企业的竞争策略。四、市场调查的方法市场调查的方法主要有观察法、实验法、访问法和问卷法。（1）观察法是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它是由调查人员根据调查研究的对象，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。例如，市场调查人员到被访问者的销售场所去观察商品的品牌及包装情况。（2）实验法由调查人员跟进调查的要求，用实验的方式，对调查的对象控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的信息。控制对象可以是产品的价格、品质、包装等，在可控制的条件下观察市场现象，揭示在自然条件下不易发生的市场规律，这种方法主要用于市场销售实验和消费者使用实验。（3）访问法可以分为结构式访问、无结构式访问和集体访问。

四川省旅游客源市场分析

第一：四川省旅游客源市场分析一、时间分布： 1、入境旅游者：（1）年际变化上，总体入境旅游数呈增长趋势。2008年有一个低峰期。2008年以后旅游者数量继续增长。2014年四川旅游总收入达4891亿首次实现千亿级增长。原因：2008年汶川大地震给四川景点造成了巨大损坏，基础设施也有很大毁坏；而且地震也给外国旅游者在心理上留下了安全隐患；2008年经济危机也打击了境外旅游者的积极性，在动机上造成了影响。2008年以后景点及其基础设施逐渐恢复。（2）季节变化上，秋季最多，夏季次之，冬春季较少。原因：四川多山，秋季自然景观变化多样，色彩斑斓；且秋季气候凉爽，适合旅游。夏冬季气候极端炎热或寒冷，不宜旅游。 2、国内旅游者：（1）年际变化：除08年外，呈增长趋势。原因：基本与入境旅游相同。（2）季节变化：春秋季最多，11月最少。原因：春秋季气候宜人；且假期较为集中。11月即将入冬，天气寒冷，且没有典型的冬季景观。二、空间分布： 1、入境旅游者：来川旅游的外国游客人数，亚洲排第一、欧洲第二、美洲第三。入境游人数位居前的国家（地区）为：中国台湾、中国香港、日本、美国、英国、韩国、新加坡。

原因：入境旅游者最多的多在亚洲，因为距离衰减原则；英国、美国也为主要市场国，因为其经济发达，有经济实力；另外，市场国的分布也与这些国家（地区）的旅游产品营销程度有关。 2、国内旅游者：最主要客源地为四川，重庆、北上广、云南、海南等也为主要客源地，江苏、浙江、广西、福建也有分布。原因：四川、重庆等地符合距离衰减原则，节省交通费用；北上广地区经济发达，动力充足。 (第一题资料来源为：中国旅游年鉴；四川省旅游政务网；中国经济网四川经济2015-02-04) 补充说明：2014年四川省旅游经济情况简述（信息来源:政策法规处 2015-01-26 ）2014年，我省共实现旅游总收入4891.04亿元，同比增长26.1%。我省旅游经济运行总体稳中有进，三大市场呈现稳步发展的特征。全省旅游经济继续平稳持续健康发展，运行质量不断提高。旅游对扩内需、促消费、稳增长、惠民生的作用更加显著。主要特点如下：一是国内旅游形势较好。2014年1-12月,我省接待国内旅游人数5.35亿人次，同比增长10%。实现国内旅游收入4838.34亿元，同比增长26.3%。二是入境旅游稳定增长。2014年1-12月，我省共接待入境旅游者240.17万人次，同比增长14.6%，外汇收入8.58亿美元，同比增长12.7%。三是出境旅游涨幅较高。根据我省旅行社组织出境记录，2014年我省旅行社共组织123.76万居民出境旅游，增长66.8%。第二：结合旅游者决策的影响因素，阐述促进四川省旅游发展的主要对策和建议：旅游者的决策行为是一个复杂的心理过程，具有很大的不确定性，因此影响旅游决策的因素有很多，主要有心理因素和社会环境因素。因此在分析促进四川省

市场调查与预测1

课程名称：市场调查与预测学生姓名：陈群作业标题：记分作业二这是你的第5次测试答题说明：一、单选题 1、( )是有支付能力的需求。 A.有效需求 B.无效需求 C.潜在需求 D.现实需求 2、从市场的基本关系角度理解，市场是（）。 A.商品交换的场所 B.商品供求双方相互作用的总和 C.某种商品或某类商品的需求量 D.商品流通领域反映商品关系的总和 3、( )是人们对市场的未来的认识，它能帮助经营者制定适应市场的行动方案，使自己在市场竞争中处于有利地位。 A.市场分析 B.市场调查 C.市场营销 D.市场预测 4、抽样调查的程序是( )。 A.设定总体框架—定义总体—抽样设计—抽样

B.抽样设计—设定总体框架—定义总体—抽样 C.定义总体—设定总体框架—抽样设计—抽样 D.抽样设计—定义总体—设定总体框架—抽样 5、( ) 是指受测者被要求对一系列对象两两进行比较，根据某个标准在两个被比较的对象中做出选择的量表。 A.连续评分比较量表 B.等级顺序量表 C.配对比较量表 D.李克特量表 6、问卷在市场调查中被广泛地应用，其类型可以按照( ) 的不同，划分为结构式问卷和非结构式问卷。 A.控制程度 B.调查方式 C.问卷中问题形式 D.问卷中问题作用 7、留置调查是介于访问法和邮寄调查之间的一种调查方法，其主要缺点是( )。 A.问卷回收率较低 B.问卷回收不及时 C.成本较高 D.问卷回答不够准确 8、( ) 在定距测量的基础上具有绝对零点，数据可进行加减运算，还能够进行乘除运算。 A.定类测量 B.定序测量

C.定量测量 D.定比测量 9、在集体座谈中，参加座谈会的人数一般以( )人为宜。 A.2-4 B.3-5 C.5-7 D.8-10 10、按照( )的不同，可以将访问法分为个别访谈和集体座谈。 A.访问交流方式 B.访问过程控制程度 C.一次访问人数 D.访问对象的特征 11、( )是对问题的回答未提供任何具体的答案，由被调查者根据自己的想法自由做出回答，属于自由回答型。 A.直接性问题 B.间接性问题 C.开放式问题 D.封闭式问题 12、为了了解和监督售后服务的效果，家电企业通常都会向接受了产品维修的客户进行简短的电话回访。这种市场访问调查的方式属于( )。 A.非标准化访问 B.特殊性访问 C.直接访问

化妆品市场分析及预测

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? 2018年化妆品市场分析及预测

统计数据显示,我国化妆品市场销售规模从２012年的2518亿元增长到2016年的３410亿元，年均复合增长率为7.88％，成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。目前，国内获得化妆品生产许可证的企业有接近４0００家，国产化妆品种类接近５０万种，生产企业数量众多。国内化妆品市场销售排名前十的品牌基本为国外品牌,国内仅有上海家化和伽蓝集团在列，国外品牌在市场上占据主导地位。同时前十大化妆品品牌市场占有率不足50%,整体市场的集中程度不高。近两年由于经济增速放缓、零售终端不景气,行业增速下行，增长率保持在６%左右，预计201７年我国化妆品市场规模将达36７9亿元,到2018年化妆品市场规模将近４000亿元。数据来源:中商产业研究院整理过去十年,中国护肤品市场一直保持稳定增长。护肤品包括面部护理、身体护理、手部护理和护理套装四大品类,是化妆品行业中规模最大的子行业。但是与发达国家相比,我国人均护肤品消费换算成美元仅为１7.9６美元，不仅远低于美国、德国等人均护肤品消费量较为成熟的国家，也远低于日本、韩国等亚洲邻国。未来随着消费升级以及护肤品消费习惯、理念的培育,差距有望不断缩小。据中商产业研究院《２017-２０2２年护肤品行业发展前景及投资机会分析报告》数据显示，我国护肤品市场规模从2012年的1240亿元增长至2016年的1690亿元,年均复合增长率为8．05％。预计2０17年中国护肤品市场规模将达18２6亿元,201８年中国护肤品市场规模将近2０00亿元。

市场分析和市场预测

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第三章：市场分析与预测一、鄱阳县与本项目的有关情况 1．鄱阳县县情鄱阳县位于江西省东北部，鄱阳湖之东。地处东径116°23′一五″至117°06′一五″，北纬28°46′36″至29°42′03″之间，东界景德镇市浮梁县、昌江区、乐平市，南靠万年县、余干县，西部同都昌县相接，北部与彭泽县和安徽省东至县为邻。交通四通八达，“三横三纵七联”的公路结构已初步形成，景九高速公路和景鹰高速公路途径县境，以田乐、鄱余两高等级公路为主干的县内公路网络已基本形成；九景衢铁路已正式被铁道部列为今年新开工项目，预计2010年建成并营运，它从铜九铁路湖口站引出，经都昌、鄱阳、在景德镇市与赣皖线交叉，再向东延伸至婺源、德兴、然后进入浙江境内，止于浙江衢州。途经2省4市，12个县（市、区），全长3一八.8公里，总投资约64亿元，其中鄱阳县境内长约53公里，并在鄱阳县北部重镇田畈街镇建设命名为“鄱阳湖车站”的火车站，结束了鄱阳县无铁路的历史；鄱阳是江西水上交通大县，县境内四大水系均可通航，船舶经鄱阳湖直通“黄金水道”长江，鄱阳港是江西省六大港口之一。 2007年度，全县有人口149.2644万人，其中城镇人口20.4496万人，农业人口128.8148万人；社会从业人员70.98万人，职工6.47万人，乡村劳动力资源总数67.59万人，是一个典型的农业大县。 2007年度，全县生产总值5一五812万元，其中第一产业增加

值1726一三万元，第二产业增加值16一三93万元，第三产业增加值一八2256万元，三次产业结构33.4：31.3：35.3。2008年度，全县生产总值59.1亿元，全社会固定资产投资38亿元，社会消费品零售总额19.6亿元，银行存款总余额71亿元，城镇在岗职工年平均工资12992元，农民人均纯收入2603元，三次产业结构为30：35：35。

旅游散客市场状况分析调研报告

旅游散客市场状况分析调研报告旅游散客市场状况分析调研报告权威部门分析和预测,进入21世纪后,我国散客在旅游比例将突破70％,成为旅游市场的主角。因此,认真分析散客旅游的起因与发展态势,探讨市场开发的营销策略已成为我国旅游业发展中一个重要的研究课题。一、散客及其产生的原因散客意为去异地独立旅游者,这种旅游往往预付一定旅费,没有陪同,人数多在5人以下,但在某些地方如遇游客要求,也可提供导游服务。有时也被称为异地个人旅游,即个人或家庭按照特别拟订的旅游计划单独进行或由一家旅行社承办,根据和旅游批发商一同制订的旅游计划进行的旅游。实际上,由于散客没有明确的定义,人们可以从不同角度加以界定,如以包价形式、团队规模、委托形式、销售方式以及组团地点等为标准,但有一个共同点就是散客旅游都具有自主性、灵活性和多样性的特征,但旅游产品的购买上强调“点菜式”或“量体裁衣式”,游客自愿结合,自定路线,“随走随买”,而非一次性付清旅行费用或完全被动接受既定的旅游项目。散客旅游的发展是旅游业进入更高层次、更新阶段的产物,也是旅游业发展的必然趋势,虽然由于老弱游客、初次出游者以及语言障碍等因素的存在,团体旅游不可能完全消失,但其规模将会缩小,团体模式也将有所改变。在团体旅游与散客旅游的并行发展中,前者会不断结合散客特点,向后者经营方式的方向作出相应调整,产生介于团体或散客旅游之间的中间形式,以适应市场的需要。三、我国散客旅游市场的营销策略当前,我国发展散客旅游尚存在一些亟待解决的问题：其一,回运力紧张,交通票预计周期长,变更率高,购买困难;其二,社会服务体系欠发达,景点缺乏规范化的标识,卫生状况堪忧;其三,信息和通讯服务有待改进,缺少对散客的咨询系统等。因此,我国散客旅游市场的开拓必须认真分析散客需求特点,在经营思想和经营方针上切实采取行之有效的、有针对性的营销策略。（一）散客旅游市场的调研。由于缺乏对我国散客旅游市场的研究,造成了旅游企业在经营和管理上的混乱,处于较为被动的局面。当前,应将市场调研提到重要的议事日程上来,予以应有的重视。通过对主要客源散客的旅游目的、社会经济特征、行为特征以及客源流向等进行深入的调查,系统地搜集有关散客旅游供求方面的信息,从而确定旅游产品在市场上的地位,以制定出符合客观实际的营销策略和目标。（二）产品策略。散客与团队游客的主要区别在于：团客购买组合完整的旅游产品;而散客则是分散购买产品的个别项目,再加以随意组合。因此,旅游企业应努力设计多种旅游产品供游客选择,在产品结构上,可以采取零星委托式、自选式、组合式、定制式等多种模式,由散客按其所需自由组合。以黑龙江冰雪旅游为例,可以开发出不同的专题旅游,如以冰灯游园会为中心,推出以冰雪艺术、冰雪娱乐、冰雪文化、冰雪体育、冰雪经贸为内容的哈尔滨冰雪节,游客可以不受团队旅游集合时间的限制,时间充裕,充分领略冰雪旅游的魅力。以冰雪为专题也可以组织镜泊湖、桃山、亚布力等地各具特色的冰雪旅游项目,镜泊湖的冰瀑与桃山、亚布力的高山滑雪场具有不同于平地人工冰景的意蕴,可以丰富冰雪旅游的内容,使游客有充分选择余地。（三）价格策略。传统的全包价旅游形式,随着旅游市场的开放和发展,已受到日益严峻的挑战,尤其是我国全包价旅游的直观报价高于海外旅游商普遍实行的半包价旅游的报价,给海外游客以中国旅游高价位的错觉,从而影响了海外客源市场的开拓。散客旅游的支付方式是“现付现享,零付零享”,对价格变化的敏感度也高于团客。因此,散客市场的开发在价格策略上主要应发挥好价格杠杆的良性调节作用,采用灵活的作价方式。此外,一些过去只对团队的价格策略也可以经过改造而移植到散客市场上来。1.区别不同时间实行差价。如对散客,旅游淡、旺季实行浮动价,淡季客房优惠,连续住宿越多,价格越优惠。景点门票周末价高于平时等。2.区别不同空间实行差价。如旅游热、温、冷点实行不同的定价。3.小包价团。指游客预付部分旅费,由组团社提供南罨痉窈脱≡裥月糜蜗钅俊ｋ南罨痉裰附铀汀⒍⒍俊⒍绮秃徒煌ㄆ保≡裥凿老钅糠帧耙蝗沼巍薄⒍鞍肴沼巍钡取ｑ≡裥韵钅康チ校患迫胱酆习壑校慰涂梢愿菪枰孕写怼?.一地成

客源市场分析

客源市场篇客源市场的定义: 从市场营销的角度出发,按照菲利普科特勒的说法,市场就是一群具有相同消费动机,即消费需求;并且具有消费能力及支付能力的人组成。针对消费群体的差异性跟独特性,我们通常通过职业,年龄,家庭结构,地域性等对客源市场进行分类。鉴于餐饮自理住宿设施也就是服务性产业,我们以广州市的餐饮自理住宿设施为例,针对这部分进行合理的分类。空间地域性广州市作为广东省的经济文化政治中心,其独特的位置优势让当地的餐饮自理住宿设施得到极大地发展,同时也使得这块领域获得极大地经济收入。当时其客源市场的分布还就是相对集中的,主要有: 1.港澳台同胞占绝大部分。鉴于广东省毗邻港澳台地区,中央政府的政策扶持,使得港澳台地区与大陆的来往愈加密切。无论就是商业往来,还就是回乡探亲,亦或就是求学等因素,都极大加速了港澳台同胞来广州。但就是作为非长住的游客,广州就是其必不可少的旅游地,所以餐饮自理住宿业又通过各种渠道最大限度满足游客需求,如公寓式住宿,小别墅或者乡间住所等都就是符合港澳台游客的心理需求。 2.外国游客所占比例也不小。“北上广”就是赫赫有名的经济发达地,中国具有非常大的市场,以及中国的国际地位提高及中国文化知名度的提高,外国游客对中国愈加向往。广州则成为必来

旅游地,其中一些餐饮自理住宿设施就是针对西方游客的需求展开设置,故其所占的比例也不容小觑。 3.本省游客,主要以非广州市游客为主。广州,深圳作为广东省的典范,广州市在旅游设施及旅游服务方面在本省都就是比较出名的。作为本省的游客,无论就是家庭出游还就是以学生为主要团体的穷游,餐饮自理设施都就是较多人选择的。 4.其她。年龄结构: 餐饮自理住宿设施一般有价格便宜,能够最大限度满足游客的个人喜好。故在年龄结构上也就是比较有规律的。 1.30岁以下年龄段占绝大部分。这部分人群拥有的可自由支配收入不多,在住宿方面她们首先考虑的就是价格问题,餐饮自理

北京客源市场分析

二客源市场分析客源市场包括海外来京市场、国内来京市场和北京市民外出旅游三部分。对这些市场的客源地分布和旅游者行为特征进行分析，是编制旅游规划的基础工作之一。 1 海外客源市场分析（1）北京市海外客源市场的分布13 台港澳、日本、美国、韩国、西欧（尤其是德语区国家）、俄罗斯、东南亚始终是北京市的主要客源地。图 2.1 表示了1998 年各个国家在北京国际客源市场中所占的比重。可以看出日本、美国和德国是最主要的三个客源国，1998 年它们的游客总量达78 万，占整个国外游客总量的35.44%。图2.1 北京市主要海外客源市场的分布按洲际来计算，亚洲是北京第一大洲际客源市场，占北京海外市场份额的 50%以上，欧洲各国来京人数总量持续稳步增长，名列第二，以美国和加拿大为主要客源过的北美洲市场近年来有明显增幅，约占海外市场份额的13%，大洋州目前虽然占据市场份额较少，但澳大利亚和新西兰市场很有潜力，保持较好长势。受东南亚金融危机的影响，东南亚各国的经济发展陆续出现停滞或倒退，影响到这些国家的出游能力。欧洲地区（包括英国、德国、法国和意大利）和北美地区（主要指美国和加拿大）近几年游客人数一直保持上升态势。表2.1 1990 -1998 年北京市东南亚和欧美客源市场的比较（万人次）年份地区 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 东南亚 5.37 8.49 12.34 16.31 18.16 21.58 26.09 26.20 9．96 欧美20.51 28.10 38.11 44.55 44.55 45.78 50.73 54.47 66．48 资料来源：1998 年度旅游统计分析报告，北京市旅游局规划统计处。北京的主要国际客源市场在1992 和1993 年迅速膨胀，1995 年以后，各国来京旅游人数都有所下降或增长势头有所减缓。国际旅游市场在稳定中缓慢增长甚至出现滞长，反映了北京市旅游吸引力需进一步加强，旅游市场需进一步开拓。北京市海外客源市场的季节性变化不太明显，但存在一定的月份差异，多集中在5、6、8、9、10、11 月份，且 4 月份的海外游客在京滞留的时间相对较长，而8 月份则相对较短。占海外游客比重（单位：%） 5 10 15 20 25 30 日本

(精选)市场调查与分析预测ABC

市场调查与分析预测模拟题（A）一、单项选择题 1．（A ）一般指的是对一个(或几个)固定的样本进行定期的、反复的调查。 A连续性调查 B专项调查 C搭车调查 D一次性调查 2．（ B ）主要提供营销环境中有关偶发事件的信息资料。这些资料通常特指那些从公开渠道获取的营销环境中有关竞争者及其趋势的信息。 A内部数据系统 B营销情报系统 C市场调研系统 D决策支持系统 3．在工商企业内部，调研服务用户大致可以区分为内部用户和（ A ）两大类。 A外部用户 B供应商 C特许经营者 D共享用户 4．数据资料的（ B ）主要取决于该数据资料反映真实情况的程度。 A质量 B相关性 C适时性 D完整性 5.调查所得结果与总体真实数据之间的差异是（ A ）。 A调查误差 B抽样误差 C非抽样误差 D访问误差 6．市场调查管理过程的第一个阶段是（ A ）。 A确认信息需要 B拟订调研计划 C调研技术的设计与开发 D调查计划的操作与实施 7．在（ A ）情况下，资料来源等于实际的调研对象。 A普查 B抽样调查 C重点调查 D典型调查 8．对文案资料可靠性评估的方法，一是可以评估数据来源，检验二手数据来源的专业水平、可信度和声誉；另外，还可以（A ）。 A评估数据是否适用于调研对象的范围 B交叉检验不同来源数据 C评估数据是否适用于调研时间的范围 D检查数据是否从信誉好的来源处获得 9.采用小型座谈会的形式，挑选一组有代表性的消费者或客户，在一个装有单面镜和录音录像设备的房间内，在训练有素的主持人的组织下，就某个专题进行讨论，从而获得对有关问题的了解的定性调研法为（ C ）。 A联想法 B投射法 C焦点小组访谈法 D深层访谈法 10．婚姻状况分为“已婚”、“未婚”和“离异”，这属于（ A ）。 A类别量表 B顺序量表 C等距量表 D等比量表 11．下列说法错误的是（ C ）。 A 开放式问句是一种应答者可以用自己的语言自由地回答和解释有关想法的问句类型。 B对开放式问句回答的分析也能作为解释封闭式问句的工具。 C开放式问句可能会向外向性格的、善于表达自己意思的应答者发生偏斜。 D开放式问句不需要“追问”，以免干扰被访者思路。 12．审核主要可分为三类，其中（ B ）则是对全部问卷或部分问卷的数据一起进行审核。 A有效性审核 B一致性审核 C分布审核 D重点审核 13．下列描述错误的为（ B ）。 A通常的市场调查尤其对于大型市场母体的调查，采取抽样调查的形式 B在一些特殊领域里，某些测试是破坏性的，此时抽样调查是唯一可能的选择 C普查是调查所有个体，没有抽样误差 D当非抽样误差成为调查质量控制的主要对象时，普查比抽样调查更有优势

市场调研与预测

市场调查与预测课程设计一．网上购物调查方案设计二．网上购物问卷设计三．网上购物调查报告四．资料整理和分析调研人员：报告接受人： 2009年12月27日星期日

一．问卷网上购物调查报告互联网和通信技术的高速发展，使电子商务迅速普及。凭借互联网无地域限制的优势，消除了产品、服务供应商和需求者之间地点与距离相关的障碍，我国经济正逐渐成为以互联网、通信技术为基础的新经济。现在越来越多的人为了方便节约时间，使得网上购物越来越贴近人们的生活，B2B，C2C模式在降低运营成本、方便快捷等方面的优势大大降低了企业和个人的行业进入门槛，一时间网商如雨后春笋般纷纷涌现。网络购物的兴起，正悄然改变着社会的商业结构和生活方式。在中国，电子商务的提法已经不再时髦，人们把网上超市、网上商城或者网上拍卖统称为“网上购物”. 随着科技的进步，网上购物便开始飞入寻常网民家，从发送E-mail到网上购物，网上购物已成为网民生活中不可或缺的组成部分。网络购物本来是互联网最早提出的概念，透过时下各大高校纷纷开设电子商务课程，专业班级之多就知道很多年前这个产业名词就非常盛行了，只是早先由于各种各样的因素，网上购物还没有成熟起来。但是随着国内两大C2C网站知名度的不断扩大以及各大购物搜索引擎、商品导购网站等陆续活跃起来，网购变得越来越多越来越成熟了，有效推动了各类人群网上购物的必然产生。但也有部分客户对网上购物存在的一系列问题感到担忧，不敢轻易尝试。以下是我们为本次主题设计的一份问卷。 1.职业 A 学生 B 党政机关事业单位 C 企业人员 D 自由职业者 2.文化程度 A 中专及以下 B 大专 C 本科 D 研究生及以上 3.有在网上购物的经历吗 A.有 B.没有 C.没有，但是想尝试 D.其他 4.网购原因 A.价格便宜 B.种类多 C.方便 D.其他 5.经常光顾的网站是 A 淘宝网 B 易趣网 C 当当 D 拍拍网 E其他 6.网购平均金额 A 50元以下 B 50—100 C 100-200 D 200—500 E 500 元以上 7.选购产品 A.化妆保养品 B 书籍 C.服饰 D.电子产品 E.礼品类 F.食品 G.虚拟物品 8.付款方式 A货到付款 B信用卡 C网上银行D 邮局汇款 9.如果在网上购买的物品不如意或有质量问题 A 反正东西不多,吃点亏算了 B 非常生气,再也不在网络上购物 C 向销售网点提出退货要求 D 其他 10. 网上购物的前景 A 非常可观 B 不妙 C 存在缺陷应该完善 . 二．调查结果统计我们共发放了60份问卷，收回六十份，但是存在六份问卷信息无效。以下为54份调