药店推广策略

OTC药品市场营销策略OTC市场营销策略大盘点OTC药品营销的十大趋势OTC营销理念大透视

OTC药品营销变革

一、做好旗舰店，能有效提高铺货率。

铺货形式一般有：商业推广会形式、自然流通形式、人员摆放形式等，可以单独使用，也可以综合使用。

铺货量第一次不宜太大，摸清月销量情况后，再定详细的铺货量。对于现金提货的客户，可以加大铺货量，但也不宜太大。

铺货的地理位置选择，先从医院附近、人流量大的地方的邻近药店开始，尤其在那些医院销售较好的医院附近，会起到医院带动药店的效果。

铺货时可以几个产品打包，规定在**盒至**盒享有什么样的政策。第一次铺货可以给予一定的铺货奖励，

二、药品陈列

保持长期性、最佳陈列位、最大陈列面、同类产品相邻等特点

1，商品陈列必须确实能够提高产品销售量。

2，应争取的陈列点，柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是叫好的陈列点。

3，具有吸引力充分利用现有商品数量，集中堆放以显示气势，正确贴上商品价格标签等。

4，陈在顾客容易拿取的位置。

5，价格要标识清楚。

6，商品陈列稳固性。对一些重点终端可以做堆头，POP、海报

三、店员技能培训

对药店要加强对店员地教育,在重点终端开展店内推广,以点、线、面地顺序将市场炒热。

店员中,尤其是在重点终端的店员中开展销售竞赛活动,以便调动大店员的积极性

四、适当的给予店员奖励

奖励都不给现金,只给奖品。可以根据节日，给出相应的礼品，根据店员喜好，和相应的供应商联谊，这样能取得共赢的效果。

五、赠品

针对不同产品选择有创意的，最好是能同时提高我们品牌效应的，选择实用性、可操作性、关联性强的。对于慢性病可给予赠药，疗效长的可以给予一定的折扣。

六、大卖场促销与一些软文广告

节假日，在人流量大的广场、大医院附近、大药店附近，或其他固定场所，进行直销宣传与展示活动，具体操作：

邀请相关医生，最好当地名医。

争取工商、城管、环卫、等相关职能部门配合

邀请当地新闻机构参与

印刷相关的资料进行宣传，告诉消费者药品功能，在哪里有卖

当场进行咨询服务，赠送纪念品，开展部分销售。

软文广告诉求功效，以科普知识和专家指导为由，做软文广告，以此含蓄诉求产品多种辅助功能。软文广告要求：产品功能形象化，写作语言通俗化，应用黄金分割法则---广告软

文和硬平面的比例越接近黄金分割比例，软文越具有杀伤力。

七、医保

药品进医保就意味着产品打开了两种营销通道，不但可以在医院作为临床消费，也可以在药店销售。两种渠道可以形成互动式推广。