光荫茶语品牌传播案例
光荫茶语品牌传播案例
光荫茶语品牌传播案例
?????? 毛主席他老人家不仅领导“中国人民从此站起来”，还以“南茶可以北引”的伟大构想，造就了中国的“北茶”，荫及子孙后代。?
山东省日照市是六十年代?“南茶北引”最为成功、江北规模最大的绿茶生产基地，被誉为“江北第一绿茶基地”，这里独特的自然环境、地理条件和良好的空气质量，孕育出具有“汤色绿、滋味浓、板栗香、叶片厚、耐冲泡”等优点的绿茶，茶叶面积已占全省茶叶面积的80%，生产基地已获得欧盟有机食品认证。通过几十年的发展，“日照绿茶”已成为中国绿茶中的杰出品类，受到越来越多的消费者的认可和赞誉。?
公元2002年，日照绿茶中的代表性品牌“光荫茶语”诞生。?
据一项最新统计，在大型商场超市的茶叶销售中，有品牌的茶叶已日渐增多。不过，这些品牌仍不够响亮，市民在选择茶叶时，仍然只能根据"碧螺春"、"龙井"等品种名来识别。而大街小巷的各类茶叶店里，普通市民更无法从中鉴别茶叶的品质。这一现象引起了越来越多有识之士的重视，他们呼吁：茶叶到了出"品牌"的时候了。?
面对国内茶叶市场的无序以及国外品牌的强势入侵，光阴茶语的老总刘波和徐斌，两个山东大学毕业的高才生，以敏锐的市场目光，在“创建北派绿茶第一品牌”的征程上，迈出了成功的第一步。?
“光荫茶语”是由日照光荫茶语茶品有限公司与新加坡弘记茶文化艺术研究机构合作推出的优质绿茶。公司拥有几百亩已获得欧盟有机食品认证的绿茶基地，实行科学化的管理，完全按照无公害产品及有机食品的标准进行生产。光荫茶语公司在国内首次提出了“商务茶”、“休闲茶”、“礼品茶”的概念，将茶叶市场进行了细分，以更具人性化、个性化的包装风格满足了消费者的不同需求。同时，光荫茶语重视茶文化的研究与推广，将茶叶赋予了新的文化内涵，把中国传统的茶文化与现代人的精神、心理需求更好的揉合起来，创造了一个令人耳目一新的茶叶品牌。?
调
研篇济南是个很奇怪的城市，不产茶，却是中国最大的茶叶流通市场，“茶博会”办得有声有色、有滋有味。?
光荫茶语作为一个全新的绿茶品牌，欲将济南作为中心市场，是否可行？以什么样的产品切入市场？以什么样的品牌形象展现在顾客面前？……带着种种问题，项目组成员开始进行市场调查。?
以下是调研中得来的结果。?
茶叶特别是绿茶的市场潜力非常大。济南的市场潜量巨大，绿茶比重高。济南的茶叶销售红火，属高CDI（品类发展指数）市场。济南的茶叶品牌非常少，属低BDI（品牌发展指数）市场。济南的茶叶市场正处于由散装茶向包装茶的过渡中，高CDI、低BD I显示，品牌发展欠佳，但处于相对成熟市场，市场潜力大，品牌在该市场有发展空间。?
济南市场以花茶为消费主流，改变人们的消费观念非常难。济南绿茶市场以南方茶为绝对主力，北派茶仅为补充。茶饮料已经对整个茶叶市场形成了巨大的威胁。济南市场在（日照）绿茶消费方面需要大力引导。?
济南人普遍认为绿茶有清热去火的保健作用，为夏天饮用之佳品。在崇尚时尚、保健和送礼的人群中，绿茶都有一定份额的市场占有率。受到宣传的影响，已有占整个消费群体16%的人开始喝绿茶，在这部分人中已有相当一部分人开始喜欢上了绿茶的口味。?
茶叶是一种嗜好型饮料，要改变济南人喝花茶习惯难度很大。在消费者的意识中，绿茶即指南方茶的人占到一半硬。?
除超市和部分商场专柜外，济南各零售终端均以散茶销售为主。批发市场90%以上走的是散茶。包装茶的渠道主要有商场专柜、超市和茶叶专卖店。散装茶与包装茶之比：销售量约为8：2，销售额约为5：5，利润约为4：6。?
调查表明仅三成人喝团购茶，团购茶的市场容量已经大幅萎缩。团购茶的价位多为中档，以60-90元/500?g为主流。效益好的单位也会发一次高档茶。团购茶的包装以纸袋为主。传统的事业单位、国有企业因受到效益影响，福利少，故团购茶的市场也随之萎缩。新兴的商务单位的团购茶市场却方兴未艾，呈增长趋势，且偏向于高档茶。?
济南人喝茶时喜欢的事：老年人喜欢看电视、谈子论居；中年人或喜欢端坐沉思深思，忆欢娱往昔，或筹划人生，或喜欢端坐，什么也不想，一任思维漂流；青年人喜欢俩人对坐或独坐，畅想未来。中青年人也有喜欢看书、听音乐。?
济南人对到高档场所喝茶并不“感冒”，原因是消费高，观念使然。到高档场所喝茶的人主要有两类：一是年轻人，喜欢浪漫、温馨的氛围，但其消费水平较低，为40-99元/壶；一是中年人，多为业务应酬，档次较高，多为超过100元/壶。?
市场绝对主力是茉莉花，以其芳香馥郁赢得济南人的厚爱以至成为主流习惯。但其久泡无味，味俗，观赏性差。茉莉花茶价格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的为主流。铺货行程最广，在中低端市场具有绝对优势，只要有卖茶的地方，就有茉莉花。花茶无促销，无广告，仅在茶博会上加以宣传。?
策略篇
茶叶市场风起云涌，品牌茶、外资品牌开始粉墨登场，传统的“地域品牌”茶叶地位已受到震撼，风云际会，谁主沉浮？?
日照某绿茶的“高层路线”、“全系列”似乎收效甚微，相反，联合利华旗下的立顿红茶只走专一的“快速消费品”路线，已赢得了其目标消费群的信赖，初战告捷。?
济南属高CDI、低BDI的市场，有利于新品牌的出生、发育。?
济南市场目前进行品牌运作的仅有四五家，竞争对手鲜明而少。?
济南市场市场区隔大，进入障碍小。?
光荫茶语要创生，必须走品牌路线。?
项目组根据调研结果，确立光荫茶语以中档为主，辅以高档，三种规格三种包装三种渠道九种款式，走整合行销传（IMC）之路，创中国北派名茶。?
1、消费者定位：?
年龄：绿茶的主消费群是55岁以下的人，其中以25-45岁为重度消费群。?
性别：随着时代的进步，喝茶与性别的相关性很小。?
收入：购买低于60元/500g的人群与收入关系不大；购买60-90元/500g的人群则以1000元/月为临界线，线上累积增多；购买高于90元/500g的人群则以1500元/月为临界线，线下极少，线上则逐渐增多。?
教育背景：购买低于90元/500g的人群与教育程度关系不大，购买高于90元/500g的人群则以大中专为临界线，线下数量非常少，线上则渐多。?
生活形态：优越感与压力并存，一方面比很多人有事业成就感和生活素质上的优越感，自认是城市精英；另一方面工作压力不断掏空他的智慧和体力，淘汰与发展的危机四伏。有时很享受，并从中获得幸福感（调查表明，月收入1500元左右的人是中国最有幸福感的一类人）；渴望减轻来自生活与工作的压力，渴望真诚的沟通与交流，在得不到满足的时候，会去寻找一些排遣的途径，甚至宁愿独处。?
2、品牌定位：?
“光荫茶语”是一种在纷繁复杂的现代生活中对生命的思索和对话，是一种穿越时空的生命悟对，是一种现代人情感的阐释、表达和释放。?
人性化描述：30-40岁，可以引为知己，了解别人的喜好，有丰厚的学养，生活态度乐观，追求生活品质，对新鲜事物敏感并乐于接受，善于倾听别人的心声并去帮助他（她）。?
形容词：有修养，有思想，自信，现代，沉稳，亲和，沟通。基本认同? 产品：绿色保健饮品。?
产品特征：欧盟认证、香醇清爽、保健功能。?
品质/价格：高品质，大众化价格。延伸认同?
产品种类：是日照绿茶的一种精品。?
地域特征：江北的上等好茶。?
口味?：醇厚。?
企业联想：国内茶业品牌的先行者。?
人物联想：温文尔雅、有格调、平易近人的知心朋友。?
顾客：?25-45岁间的中青年。优点诉求?
实用功能方面：入口清爽，清热去火，而且价格不贵。?
品牌感觉方面：是个高品位的牌子。?
顾客心理感觉：与生命对话，感悟、洞明。?
消费者所获得的利益构成了品牌的核心价值主张，是维系品牌与消费者关系的基础。光荫茶语的核心价值主张表述为：它醇厚的滋味溶入我的人生况味，是我生活中的知心朋友，共享我的快乐与忧伤。?
根据我们拟订的品牌认同及所要表达的核心价值主张，我们将光荫茶语的品牌定位语确定为：?
身在似水年华，心在光荫茶语。?
3、产品定位：?
形态：散装茶质量良莠不齐，利润极低，厂家如过江之鲫，竞争在较低的层面上进行，非常激烈，此路显然不通，光荫茶语须做包装茶。?
路线：在产品的基础上做包装茶的厂家众多，并且只是一种简单的包装，取其华丽为送礼；在品牌的基础上做包装茶的则比较少，竞争环境比较宽松，走品牌包装茶的路线是适宜的选择。根据对市场的细分，针对商务活动场所，推出光荫茶语商务茶，走快速消费品的路线；针对送礼人群，则推出光荫茶语礼品茶；针对自己消费的人群，则推出光荫茶语休闲茶，旨在对准25岁-45岁的年轻消费者。?
价位&包装：产品基础上的包装茶款式众多，价位全且多，消费者因选择余地太大容易失去选择的标准。品牌基础上的包装茶一部分与前者雷同；另一部分则简单、简洁，款式少，价位统一，节约消费者的选择时间、精力。光荫茶语取后者。?
4、竞争定位：?
地位：市场挑战者。?
形态：包装茶。
产品：中档茶为主，辅以高档茶。?
规格：50g，250g，500g三级九种。?
价位：中档80-180、高档280-680，各三级。?
渠道：快速消费品走超市，现代气息的古朴装&礼品装走商场和便民店，礼品装另走高档商场。? 终端：精心布置型。?
包装：分三种，商务茶、休闲茶、礼品茶。?
诉求：品牌、文化。?
5、通路策略?
·形象工程：最高档商场专柜如贵和购物中心、银座商城等，价位600多。?
·主营产品及利润主源：茶叶专卖店，按片设点形成网络，并提供一部分散装茶。?
·广告和铺货行程生成快速线路：茶楼。?
·超市，争夺中低端市场青年消费群。?
·其他：批发市场。?
·管理方式：直销中心集中管理，专员负责零售终端主要有：商场、超市、专卖店、批发市场，其中包装茶的销售终端是前两个。?
·创造通路的其他模式，主要含两类：团购茶、俱乐部。这两类是大宗茶，潜力无限。市场调查显示，传统的团购茶市场正在萎缩，而新兴的商务团购茶市场却方兴未艾，前景广阔。随着经济的发展，高档写字楼和各种公司如雨后春笋，这便产生了一个庞大的商务茶市场。商务茶的消费方式有两种：一是个人消费，一是团体消费。后者便是商务团购茶。商务茶的显着特点表现在“快”上，即是快速消费品。目标消费群是25-35岁的白领人士，目标客户是各类跨国公司、集团公司、效益好的中小公司等。目前市面上的商务茶仅有两种：立顿和浙江奇洛，品类为红茶和奶茶，立顿占绝对优势。市场进入区隔小，竞争对手少，有望做第一品牌。随着文化的交流，社会上具有某种共同特征的人士会自发的、有组织的形成一些团体如俱乐部、读书会等，都有固定的聚会场所。聚会必有饮品，这便是此个市场的由来。本质上是团购茶的一种。?
6、推广策略：?
加大新品牌的传播力度，从产品的保健功能到品牌的心理感受，制造概念、时尚，借势引导消费潮流。?
执行快速消费品路线：铺货行程长而全，网络式，消费者可以就近、方便的进行购买。?
大力发掘发挥价格优势和包装、POP海报的近台拉力作用，凝聚人流，促进销售。?
形象产品属高档产品，为送礼装，680即属此，主要的作用是显示公司的实力，强化光荫茶语的中高档品牌形象。?
主打产品是光荫茶语销售收入的主要来源，采用市场主流的中低档茶为原料，主要有以下促销：?
特价产品：这一款产品实行超低价格，80属此，目的是吸引消费者，凝聚人流；?
畅销产品：120-360即属此，实行中高档价格，是市场销售的主流。产品分批次投放市场，先期4档，80、120、280、680，
款式为50g、?250g?（中档）、500g（高档）三种；随后投放2档：180、360，款式为250g（中档）、500g（高档）两种。以统一的包装风格、统一的价位体系来保持差异化。?
快速消费品：价位可以将中档的120调低至108-118，规格仍为50g，价格便为10.8-11.8元/盒，比立顿红茶稍高，争夺市场份额。快速消费品的原料只采用一种（120类），价位只有一个，但包装规格可以有多个。?
高档产品是礼品装，其他是极具现代气息的古朴装。?
光荫茶语茶社：最集中体现光荫茶语品牌文化的接点，相当于“旗舰店”，由光荫茶语茶品公司直接操作。?
传播篇
对于一个新品牌来讲，首先面临的问题是与目标消费群体进行良好的沟通。营销即传播，传播即营销，我们主要利用了平面广告、公关活动、事件行销、直效等工具。?
1、平面广告（报广、POP、海报等）系列文案：?
一杯茶的时间?
从这一站走到下一站，是格林威治天文台的时间?
从下一站再走回这一站，是一杯茶的时间?
从十九岁到四十九岁，是人生的时间?
从四十九岁回到十九岁，是一杯茶的时间?
一杯茶的时间，是没有时间观念的时间?
两情相悦，是浪漫的时间?
苦苦暗恋，是一杯茶的时间?
与朋友约会，是快乐的时间?
与自己约会，是一杯茶的时间?
一杯茶的时间?
是自我的时间，是忽视自我的时间?
一杯茶，五分钟，从苏格拉底到尼采?
一杯茶，一个世纪，从刚才到刚才?
光阴荏苒，一杯茶后，我与光阴的任一片段? 只有，一杯茶的距离?
身在似水年华，心在光荫茶语?
我把自己丢了五个小时?
少有失眠的我在凌晨一点起床?
拉开窗帘，细雨的步子在窗外蹒跚?
拧亮桌灯，我仿佛看到我的影子?
在昏黄的地板上向后拉伸?
普通的一个晚上，我，怎么了?
不知道何时泡好一杯茶?
从哪里找来一支秃头的毛笔?
只知道我用儿时第一次握毛笔的姿势在纸上划着? 凌晨六点，夜色，雨色，悄然落在纸上?
窗外微明?
已没了水的玻璃杯上?
粘着一层薄薄的晨曦?
一层我早已陌生的颜色?
五个小时，属于另外的一个我吧?
我这样想，但我不知道?
身在似水年华，心在光荫茶语?
秋天的谷雨?
突然意识到，秋叶已经落了一地?
在《致艾丽丝》的旋律里?
生命化成最后的碎片，最后的舞蹈?
竟也洒脱不羁?
我意识到，生命为了重生?
在欢快地死去，竟坦然到不向后望最后一眼? 落叶飞过窗子，飞向自己毕生塑造的林荫地?
蓝色的天，青色的地?
金黄的影飘飘摇摇，绿色的音讯袅袅传来? 泡好一杯茶?
端起来，静默地，不自觉间走进叶雨?
盼望着哪怕一片落入杯中?
与光阴融合?
衣裙从落叶上拂过，手里端着的是?
一杯秋天的谷雨?
身在似水年华，心在光荫茶语?
严冬的惊蛰?
严冬，时间都被冻住?
想回想一下往事，记忆被冻住了?
想看几页小说，故事被冻住了?
玻璃窗冻住斜阳的光线?
斜阳于是冬眠?
阳台冻住了云的影子?
天空于是沉寂?
情绪却飘飘荡荡，不着衣物? 端一杯绿油油的茶?
千万沟壑，一掠而过?
盛回灰蒙蒙的天，天空清澈? 盛回灰蒙蒙的原野，原野惊蛰? 严冬的惊蛰，光阴的老故事? 身在似水年华，心在光荫茶语? 在水中复活?
当我终于知道了答案?
我没有为谁祝福?
我只把自己锁在沉默里?
没关系，生活依旧美好?
不过，这美好需要你不断地忘记过去? 正午，我为自己泡了一杯茶?
茶叶突然间复活?
在沸水中绽开生命?
天热得让人有些糊涂?
阳光直射着我的脸?
泪就那么流下来了?
身在似水年华，心在光荫茶语?
有时候发现，取悦自己是那么简单?
记得那是在一间韩国餐馆?
我们在吃一种器官的菜?
他们告诉我你出国了?
我开始笑，一直在笑?
因为我不知道怎样才能掩饰自己的失态? 然后我抱怨空调太冷?
因为我开始止不住地颤抖?
走了，路过一间茶社?
为自己点了一杯光荫茶语?
茶叶居然在杯子里忘情地跳舞?
于是，我笑了起来?
有时候，取悦自己就是那么简单?
可我总是忘了这一点?
身在似水年华，心在光荫茶语?
25岁以后，我从不告诉别人我感到孤单?
突然不知道该往哪里走?
在夜与昼的边缘?
这个城市看起来如此陌生?
我站在人群中?
想不起在哪里丢失了自己?
从那天起我不再讨论孤单的话题?
每天晚上我都在过街天桥上遇到那个拉琴的人? 我从不敢看他的眼睛?
我开始喝茶?
在晚上?
我看到茶杯里有一轮明晃晃的月亮?
身在似水年华，心在光荫茶语?
光荫茶语系列平面广告在2002年山东省第八届广告节、第九届中国广告艺术节上获奖，与会专家评委给予了一致好评，认为“将古老的中国茶叶做出了新意，令人耳目一新。”?
2、公关活动?
2003年1月12日山东省第九届人代会在济南召开，为了响应和支持人代会的召开，光荫茶语在人代会会议上以及人大代表所下榻的山东大厦、珍珠泉宾馆、南郊宾馆客房内免费为与会代表提供优质茶叶，以拳拳之心表达了公司对人大代表的尊敬和爱戴之情。?
3、事件行销?
姜文与赵薇合作的电影作品《绿茶》未播先火，媒体的炒作一直没有间断。在其公映之际，光荫茶语巧借电影《绿茶》之势，开展了赠票、赠券、免费品尝等多重促销活动。光荫茶语事件行销活动与《绿茶》的关联性相得益彰，与光荫茶语的目标人群夜相当吻合。?
4、直效?
在济南、日照等地建立“光荫茶语茶社”，一俟时机成熟，将建成输出品牌的连锁机构。?
来源：中国茶叶品牌网
光阴茶语文案
光荫茶语文案 25岁以后，我从不告诉别人我感到孤单 突然不知道该往哪里走 在黑夜与白天交接的边缘 这个城市看起来如此陌生 我站在人群中 想不起在哪里失去了自己 从那天起我不再讨论孤独这个话题 每天晚上我都在地铁里遇到那个拉琴的人我从不看他的眼睛 我开始喝茶 在晚上 我看到茶杯里有一轮月亮 秋天的谷雨 突然意识到，秋叶已经落了一地 在“致爱丽斯”的琴声里 生命化成音乐的碎片，最后的舞蹈 竟也洒脱不羁。我意识到，生命为了重生在欢快地死去，竟坦然到不向后望最后一眼落叶飞过窗子，飞向自己毕生塑造的林荫地灰色的天，青色的地，天地间 金黄的影飘飘摇摇，绿色的音讯袅袅传来泡好一壶明前光阴 端起来，不自觉间走进叶雨 怅怅然，盼着哪怕一片，落入杯中 与光阴融合…… 衣裙从落叶上拂过，手里端着的 是一杯秋天的谷雨…… 有时候发现， 取悦自己已是那么简单 记得那是在一家韩国餐馆 我们在吃一种奇怪的菜 他们告诉我你出国了 我开始笑，一直笑 因为我不知道怎样掩饰自己的失态 然后我抱怨这空调太冷 因为我开始止不住的颤抖 路过一间茶馆 为自己点了一杯光阴绿茶 茶叶居然在杯子里忘情的跳舞 我笑了起来 有时侯，取悦自己上那么简单
水温98度 茶叶在水中复活 在我终于知道了答案 我没有为谁祝福 我只把自己锁在沉默里 没关系 生活依旧美好 只是这美好需要你不断的忘掉过去正午 我为自己泡了一杯茶 茶叶突然间复活 在水中绽放开生命 天热的让人有些糊涂 阳光直射着我的脸 泪就那么流了下来 我把自己丢了五个小时 少有失眠的我在凌晨一点钟起床 拉开窗帘，细雨的步子在窗外蹒跚拧亮桌灯，我仿佛看到了我的影子在昏黄的地板上向后拉伸 “普通的一个晚上，我，怎么了？” 不知道何时泡好的一壶茶 从哪里找来一只秃头的毛笔 只知道我用儿时第一次 握毛笔的姿势在纸上划着……“我，怎么了？” 凌晨六点，夜色、雨色悄然落入纸上窗外微明，喝空茶的玻璃杯上 透透亮亮着一层薄薄的晨曦，一层我早已陌生的颜色 五个小时，属于另外一个我吧 我这样想，但我不知道……
黎万强：小米式“神文案”的3个经典案例
黎万强：小米式“神文案”的3个经典案例 《参与感：小米口碑营销内部手册》由小米联合创始人黎万强著，雷军亲笔作序，揭开了小米4年600亿背后的理论、方法和案例。该书目前在微博、微信引发火爆讨论，杨澜、李静、王凯、雷军、周鸿祎、蔡文胜、庞升东等大咖都纷纷推荐，近期已经迅速成为现象级热书，一口气连拿十二个图书排行榜冠军。小米的文案，连一向唱反调的周鸿祎都夸奖，他们是如何做到的？本文选取小米文案出炉内幕，分享给读者。 在产品的文案策划和画面表达上有两个要求：一要直接，讲大白话，让用户一听就明白；二要切中要害，可感知，能打动用户。 “卓尔不凡”，这是我们在诸多广告中最常见到的词，却是小米内部策划会议上经常被批判的一个词汇。我经常在内部讲，小米做的是口碑推荐，我们在定义产品的卖点时，其实你只需要考虑一个场景，你在那个当下会向朋友怎么来推荐。你向朋友推荐的时候，肯定不会讲“小米手机卓尔不凡”，对吧？https://www.360docs.net/doc/653498515.html, 同事给我很多案子，我的第一句很多的时候是：不要这么扭扭捏捏的，能不能简单直接点。很多企业在设计上，第一个陷阱就是玩虚的，这套设计你觉得用在你的产品上挺好，用在别人身上也挺好，看起来很潮很炫，想展现品牌高大上，简单说就是“要画面”，觉得用在哪儿都挺好，但就是不抓心。第二个陷阱就是经常把噱头当卖点，没有把产品那个最大的点、最本质的点讲清楚。 分享几个小米做产品海报的思考过程，大家看了就懂。 案例一：小米手机就是快 在小米手机2发布之后，我们需要输出一张给框架广告的海报。2代手机核心卖点是性能翻倍，全球首款四核。所以在海报表达上倾向突出高性能的特性，“快”是核心关键词。文案
营销人心中的favouriteslogan
广告人、公关人、广告主......究竟是什么样的Slogan才能挑动他们挑剔的神经？ 作为营销人，想必都有这样的职业病，无论走到哪里，对广告语都格外敏感。一句广告语，可能只有三言两语，却是一个品牌的精华所在。能不能第一时间吸引受众眼球，抓顾客的心？这是让无数营销人夜不能寐的魔咒。同时作为消费者，营销人挑剔的眼光里，什么样的广告语让他心动，这样的广告语好在哪里？怎么打造好的广告语？广告、公关、广告主……让不同行业的营销人们自己来解读。（注：以下嘉宾按照采访顺序排列） Alexandre Momma TNS中国品牌和沟通总监 My favourite slogan：万事皆可达，唯有情无价 所属品牌：万事达卡 推荐理由：它与我的信念不谋而合这段广告语已经有一段历史了，我喜欢它，可能是跟我当时所处的特定时刻有关：我第一次看到这段广告语的时候，正是我有能力获得自己第一张信用卡的时候，当时我很年轻，非常努力地工作以求在事业上快步前进，到广告推出时，我刚好有资格获得一张好的信用卡，获得这张信用卡就像对自己的一种“褒奖”。然而，这一广告语让我产生共鸣的真正原因是这种“褒奖”背后的价值观：我并不想要变得富有，我只是想赚足够的钱来让自己能够做所有想做的事、并实现我的梦想。这是无价的，广告所传递的信息与我的信念不谋而合。 营销主张：应给“传播者”的三种回馈 我认为渠道并不能传播任何东西，做“传播”这件事的其实是消费者。我们要创造值得分享的东西，然后使消费者愿意去分享它。若想实现“分享”，相应的就需要给予“分享者”某种回馈。这种回馈可以是功能性的，比如促销，提供物质回馈。也可以是一种身份上的回报，即通过所喜欢的品牌来“传播”自己，比如穿耐克、喝红牛、开宝马……都是借助品牌特征来“表达”自己。此外，还有一种回馈是情感上的，它可能让我想起某个东西、某件事情、触发我的某种感受，例如骄傲、幸福、快乐等等。而如何能够在你的沟通传播中拿捏运用这三层回馈（功能、身份、情感），就取决于你所要达到的目标了。 小乐(郑志平) 智立方事业一群副总经理兼创意群总监 My favourite slogan：Think different
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德芙巧克力电视广告案例分析 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司马氏公司在中国推出的系列产品之一。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，这样的成绩来自于德芙丝滑细腻的口感，精美的包装，也来自于德芙的广告宣传工作。而以近年来的电视广告为宣传，德芙在当今日益激烈的市场环境中成功搏出位。 广告把德芙牛奶巧克力的魅力及纯美品质刻画得丝丝入扣。其独特的创意及制作拍摄技巧，也将德芙牛奶巧克力带向了全新的境界。这些广告片的成功不只在于创意构思，更在于技术成果。这些广告的制作还是延续了德芙以往的优雅气质，主角还是采用美女，唯美的画面，优雅的音乐，明快的色彩，给人总的第一印象就是难以言喻的舒心。 对于我来说，2008年的德芙广告让我 印象最为深刻，其内容大致为：在复古的 英伦风街道上，一位身着小礼服的年轻女 人，（一如德芙以往的风格，用美女代替 人气的明星，给人一种温馨唯美的感觉） 走到橱窗口，比着镜子里的自己，想象着 自己佩戴者橱窗里面的帽子，表情很欢快， 又走到珠宝的橱窗，看着玻璃上自己的影 子，摆出各种pose，想象着自己佩戴着这些珠宝的样子，里面的店员看到了，温情地回信一笑，（该情节创意十足，给人一种新奇欢快的感觉，让人过目难忘意犹未尽）此时，女主角从包里拿出德芙巧克力，轻咬一口，顺滑丝杆的感觉从口中延续到身上，咖啡色的丝绸轻绕过女人的手臂，最后离开，女孩儿沉浸在欢乐里（表现出德芙巧克力给人带来的是非物质的享受，已经上升到精神层面，使人身心愉悦，给人的生活带来幸福）。背景音乐欢快轻柔，最后丝绸再次揭开，画面正中一行字：此刻尽丝滑。（依然抓住了德芙巧克力丝滑的主题，简洁明快，又不乏愉悦感）同时旁白响起，令人回味无穷。 我喜欢巧克力，喜欢英伦风，喜欢唯美的画面，喜欢沉浸于自己简单的小幸福中。选修广告学是因为我很感兴趣，老实说通过这一学期的学习，我所掌握的知识技能还太少，我也不会从很专业的角度去分析广告案例，我就以一个平常人的目光去说说我喜欢的广告。我觉得女主角很幸福，那些奢侈品，在想象中拥有
文案教学：影视宣传片包装文案20种经典结尾方法
文案教学：影视包装文案20种经典结尾方法 很多人都知道结尾要思想拔高，要承上启下，要展望未来。但如何拔高？如何承上启下？如何展望未来？到底应该从哪些角度进行切入？ 以下20条结尾方式都是笔者根据多年经验积累所得，当然在实际应用中，需要多种类型灵活组合。 一、时空交错拿时间说事。 常用句式：昨天….今天…….明天…… （举例：宏大控股） 昨天的不断超越成就了今天的宏大， 今天的宏大必将站在更高的舞台上掀起新一轮的风暴。 （举例：盛缘轩） 今天，我们与独具慧眼的您相遇 无论是否第一次， 我们都将以虔诚的态度， 让更多“心”的探索成为可能。 （举例：浙江四川商会） 无论过去，现在，还是将来，
在他们看来，远方从来不是别人的， 每个人都应是远方的眺望者。 给你力量，伴你远行，与你同在。 二、使命传承一朵如其所是的玫瑰，才是玫瑰（Rose is a rose is a rose）. 每一个人，每一株植物，每一只动物，每一家企业都有一个天生的使命——完成如其所是的自己。 所以，在结尾往往强调使命感，不忘初心，继续前行。 （举例：龙额火山茶） 中国不能没有世界顶级红茶， 中国要发展顶级红茶。 我们承载的不只是这一片片神奇的绿叶， 更是顶级红茶的使命和希望。 坚守初心种好茶。 与责任担当的最小差距， 便是与未来的最大交集。 （举例：汇孚） 未来的汇孚不只是一个撮合平台， 更是一个共生共荣的新产业链生态。 因为，人类从未放弃对更高效率，
更低成本和更加自由的孜孜追求。 因为，我们始终坚守一个使命： 让人们更好地享受大自然。 三、归纳总结通过归纳，进一步强调自己是谁，或自身的立场。 （举例：中国平安） 这就是平安。 一个让世界更加美好的平安； 一个继续全力以赴、与客户、员工、股东及社会同生共长的平安； 一个用爱与责任唱响“天下平安”的中国平安。 （举例：农夫山泉） 21年来，农夫山泉已经在全国优质的八大水源地，建立了十五座工厂，从水源到产品，每一座工厂都是对品质的坚守。我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。 四、画龙点睛就是文眼。文眼是文章的精神凝聚点， 也就是文中最能揭示主旨、升华意境、涵盖内容、拔高思想的关键性词句。 （举例：阿里零售通） 让好货流通，让情感留驻
饮料广告文案案例(精)
饮料广告文案案例 可口可乐：作为外国品牌，而积极融合中国文化，实施广告本土化策略的典范 对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。XX年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝(god)，她(her)和可口可乐(cocacola)。可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华，英国电视台bbc拍了一个纪录片给中国中央电视台放。作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给bbc，于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行？”于是做电视广告的口子打开了。 撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”从历史上看，可口可乐公
司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮料市场的领导者，品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。 可口可乐广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—XX一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，“分享世界杯
【高校思想政治工作优秀案例】讲述山大好故事,传递中国正能量
讲述山大好故事，传递中国正能量 ——新闻中心“山大日记”栏目建设纪实 一、工作目标及思路 关于开设“山大日记”栏目的设想，在2012年冬天就已萌生——光阴荏苒，变迁难言，普普通通又卓尔不凡的山大人，有着怎样的一天？经历110余年沧桑与辉煌，山东大学郑重提出了“弘扬百年优良传统，实现一流大学目标”。为了弘扬主旋律，传播正能量，展示山大人尤其是一线、基层工作人员的风采，用最真实、最质朴的话语，解读世界一流大学建设过程中山大人平实的工作状态和昂扬的精神风貌，使大家关注一线、关注基层，将目光聚焦到典型人物上，将思想汇集到创先争优上，将作用发挥到建设世界一流大学上，山东大学新闻中心策划开设“山大日记”栏目。在历经三个月的反复讨论，14次修改方案，策划了29个山大人系列（教务员系列、实验员系列、志愿者系列、保安系列……）之后，“山大日记”于2013年4月22日正式上线运行 (https://www.360docs.net/doc/653498515.html,)。这也是全国高校首家日记形式的网站，我们致力于把它建设成为“山大人的精神家园”。 “山大日记”网站本着“记录山大人每一天，见证学校发展每一步”的思想，以日记记录某位山大人前一天的工作、学习、生活情况或感悟内容，并开设专门的投稿邮箱 sdrj@https://www.360docs.net/doc/653498515.html,。日记要求真实、客观地反映平时的工作、生活状态，可以是平铺直叙的简单描述，也可以是这一天的感悟与体会，还可以是结合一天工作对学校发展提出的中肯建议；风格可灵活多变，但叙事要平实，体现“日记”的性质，切忌假大空内容及盲目拔高；行文要符合来稿人身份，切忌为堆砌华丽的辞藻而丧失日记的原汁原味。
二、工作方法与内容 自上线以来，“山大日记”网站每天发布一篇最具有代表性、最有历史意义的日记作为头条，并在山大新闻网首页“学术·文化”栏目头条发布。同时，网站每天发布其他师生的日记在更多精彩栏目，辅之以图片、漫画等形式。广播台推出“日记有约”栏目，讲述作者日记背后的故事；电视台也推出精彩视频，努力打造“365 个山大故事”。“山大日记”正式上线以来，网站日记发布从未间断，陪伴着山大人度过每一个寒暑春秋，见证每一个载入校史的节点，分享每一个平凡踏实的日子。 目前，网站共分为以下几个版块： 每日头条：最有意思，最具代表——你的日记将出现在山大首页。 更多精彩：百花齐放，百家争鸣——每个人都有值得记录的一天。 图片日记：图个明白，图个精彩——看图说故事体验别样的乐趣。 日记回顾：重拾朝花，重温旧梦——别让过去的日子一去不回头。 视频日记：有情有景，有声有色——用最美的镜头拍最美的故事。 声音日记：声情并茂，声声入耳——声音让日记有了心情的温度。 我的今天：留下评论，留下感受——简单的交流认识知心的朋友。 日记作者涵盖学者、教师、管理人员、学生、工勤人员、校友等多种身份。他们当中，有年近百岁的老者，也有山大附小的学生；有刚加盟山大的学者，也有在这里工作数十年的教师；有勤奋攻读的学生，也有默默奉献的校工；有刚进山大的新生，也有离校多年的校友。青岛校区工作人员尹晓鹏在中秋节的晚上，向我们描述了“凌晨三点的青岛校区是什么样子”。尼山论坛与会学者、美国夏威夷大学终身教授成中英认为：“在所有我看到的大学里，山东大学应该是最热心、最有人情味的大学。”历史学院副院长杨加深教授让我们对一句话感同身受：“和许多著名大学一样，山东大学也并非十全十
月满人情厚,台湾「掌生榖粒」中秋文案句句入骨
月满人情厚，台湾「掌生榖粒」中秋文案句句入骨 有时候，我们买的不仅仅是产品，一段文案，或许是一份对远方的期盼，或者是对家乡的回忆......掌生榖粒，台湾 的一家卖农产品的商店，却用文字谱写了一段又一段情谊绵长却又不流于俗套的话语。 每次看到他们的文案都满心欢喜，细细品读醇美的文案滋味，特分享与你，一起来感受文字带来的愉悦感。台湾的「掌生榖粒」是创意农业的先行者，他们提倡原生，主营大米，茶叶，蜂蜜，香菇等产品。其包装很有品质，演绎着米的质朴，复古盒子用着纸制作成饭盒的样子，有新意，包括他们的中秋文案也极有特点。这个中秋，情谊满满的文字，佐以美酒、月饼，邀满亲朋、三两知己，畅谈家常，是为人生一大乐事！（一）礼酒篇 一杯看剑气、二杯生分别 三杯上马去你没察觉到的是日光的角度、是光阴的脚步岁月走进第三个季节团聚的酒，祝运的酒文字／程昀儀攝影／李建德你一杯，我一杯。当初，大风吹不怕，如今，你我的心更大，我们都这么努力，我们会继续勇敢。 一年四季，市场商场农场都是一次一次的战场，我们和自己赛跑、我们向环境挑战、我们对天证明…只有在团聚的时刻，诚实以对，互相安慰。再不然，你一瓶，我一瓶，给彼此的
祝福和加油，真的不嫌多。 （二）礼茶篇 此情无计可消除才下眉头，却上心头左思右想呀...你吃得饱不饱？不烦不猜啦，心又一念头，那你喝得好不好？撰文╱程昀儀??攝影╱李建德 行李刚放下，风尘还未歇，只想知道，你吃饱了沒？ 我思茶。推敲着该解腻，还是助消化？也猜你想凝神定思绪…又或者，你在想念台湾的山头，最近工作需要壮壮气。我想饭。盘算着该为你烹调什么滋味？这顿饭。要海鲜燉饭?要土锅炊饭？要牛肉烩饭？最好一碗白米饭！好了好了不猜了，等你回來团聚，当面说分明心意。 云中谁寄锦书来？雁字回时，月满西楼。 （三）礼米篇 步伐轻轻感受厚厚的一时一刻保有一颗温柔的心感觉最纯 真的悸动 撰文╱程昀儀??攝影╱李建德 今天的温度刚刚好，微微的风，暖暖的光，身体中沉睡的细胞被唤醒了。 期待彼此相聚的时光，有香气饱满的饭先生，还有带着稳重香甜的月桂蜜，填满每一个时光缝隙。简单的质朴的好滋味，人越多、刻画在心底的那份感动越深刻... 带着一份尊重自然的心意，细细记录着每一个唯一。
文案的经典案例
文案得经典案列 文案来源于广告行业，就是“广告文案”得简称,由ｃoｐｙwrｉter翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现得形式,有广义与狭义之分，广义得广告文案包括标题、正文、口号得撰写与对广告形象得选择搭配;狭义得广告文案包括标题、正文、口号得撰写. 在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐,这使得“文案”得概念常常被错误引用与理解。最典型得就就是把文案等同于“策划”,其实这就是两种差别很大,有着本质区别得工作.只就是由于文案人员常常需要与策划人员、设计人员配合工作,且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案与策划就就是一回事,甚至常常把策划与文案得工作会混淆在一起（这也与发源于中国得“策划学”发展不够成熟有关)。 写作要求①准确规范、点明主题； ②简明精炼、言简意赅; ③生动形象、表明创意; ④优美流畅、上口易记 写作方法 ①九宫格思考法拿一张白纸,用笔先分割成9宫格。中间那格填上您得商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售得众多可能优点.这就是强迫创意产生得简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲得结构。 ②要点衍伸法把该商品型录上得商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果您真得很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 ③三段式写作法这就是仿新闻学中“倒三角写作法”.第一段，请精要地浓缩全文得销售话术,因为多数人都没耐心瞧全文。第二段,请依照型录要点衍伸法,逐一说明该商品得众多特色。到底就是点列还就是一段长文章较好，要瞧您得文字功力.文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段就是「钩子」,主要任务就是要叫人［ＢuｙNｏw］，所以一般就是强化商品USP（Ｕniｑue Selling Point，独特销售卖点）、价格优势或赠品。 如果您现在或曾经甚至未来想做一个文案，心中可有一个声音曾说过:“做不了诗人，就做文案，我写出得文字,一样可以改变人们得内心。“
光荫茶语 文案
光荫茶语文案 标题： 25岁以后，我从不告诉别人我感到孤单 正文： 突然不知道该往哪里走 在黑夜与白天交接的边缘 这个城市看起来如此陌生 我站在人群中 想不起在哪里失去了自己 从那天起我不再讨论孤独这个话题 每天晚上我都在地铁里遇到那个拉琴的人我从不看他的眼睛 我开始喝茶 在晚上 我看到茶杯里有一轮月亮 标题： 秋天的谷雨 正文：
突然意识到，秋叶已经落了一地 在“致爱丽斯”的琴声里 生命化成音乐的碎片，最后的舞蹈 竟也洒脱不羁。我意识到，生命为了重生在欢快地死去，竟坦然到不向后望最后一眼落叶飞过窗子，飞向自己毕生塑造的林荫地灰色的天，青色的地，天地间 金黄的影飘飘摇摇，绿色的音讯袅袅传来泡好一壶明前光阴 端起来，不自觉间走进叶雨 怅怅然，盼着哪怕一片，落入杯中 与光阴融合…… 衣裙从落叶上拂过，手里端着的 是一杯秋天的谷雨…… 标题： 有时候发现，取悦自己已是那么简单 正文： 记得那是在一家韩国餐馆 我们在吃一种奇怪的菜 他们告诉我你出国了
我开始笑，一直笑 因为我不知道怎样掩饰自己的失态然后我抱怨这空调太冷 因为我开始止不住的颤抖 路过一间茶馆 为自己点了一杯光阴绿茶 茶叶居然在杯子里忘情的跳舞 我笑了起来 有时侯，取悦自己上那么简单 标题： 水温98度，茶叶在水中复活 正文： 在我终于知道了答案 我没有为谁祝福 我只把自己锁在沉默里 没关系 生活依旧美好 只是这美好需要你不断的忘掉过去正午 我为自己泡了一杯茶 茶叶突然间复活
在水中绽放开生命 天热的让人有些糊涂 阳光直射着我的脸 泪就那么流了下来 标题：我把自己丢了五个小时 正文： 少有失眠的我在凌晨一点钟起床 拉开窗帘，细雨的步子在窗外蹒跚拧亮桌灯，我仿佛看到了我的影子在昏黄的地板上向后拉伸 “普通的一个晚上，我，怎么了？”不知道何时泡好的一壶茶 从哪里找来一只秃头的毛笔 只知道我用儿时第一次 握毛笔的姿势在纸上划着……“我，怎么了？” 凌晨六点，夜色、雨色悄然落入纸上窗外微明，喝空茶的玻璃杯上 透透亮亮着一层薄薄的晨曦，一层我早已陌生的颜色
德芙巧克力广告创意及案例分析
德芙巧克力广告创意及案例分析 德芙巧克力是世界上最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司马氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%。这样的成绩来自于德芙丝滑细腻的口感，精美的包装，也来自于德芙的广告宣传工作，而以07年的电视广告为开端，德芙在当今日益激烈的市场环境中成功博出位。 此外，德芙巧克力电视广告推出的明信片篇、心声篇、生活篇都一一搏出重彩。 德芙巧克力广告通用的经典广告词“牛奶香浓，丝般感受”。该文案之所以够得上经典，在于能给消费者带来“丝般感受”的心理体验。此广告文案采用了类比联想的手法，把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，用丝绸的质地与巧克力的纯正口味进行类比，想象丰富，增强了广告的表达效果。它将产品与一种高质量的生活联系起来，不仅突出产品的特性也展现了生活趣味。丝般的感受，一般指的是人的口感，另一半是人吃巧克力时的综合感官体验，包括愉悦的心情、忘我的精神层面感受，这是一种心灵的召唤，唤醒大众积极品位德芙的美味和精神的双重享受的兴趣。 接下来分析其广告的销售理念： 1、女性行销
德芙的广告一直以来都用美女作主角，充分说明其将巧克力的主力消费群定位在女性一族上，尤其是上班族的女性。 2、品牌行销 德芙将行销重点从口感转化为心理层面的“自我犒赏”，成功地塑造德芙巧克力和其他品牌巧克力的不同。 3、创意行销 德芙的一系列广告，都将巧克力溶于生活之中，其创意是很明显的。 4、幸福行销 即藉由提升产品知名度和营造产品的形象以及给消费者一种幸福感。 最后，不得不说的是其名称的含义，dove,即do you love me,这其中有着一段古老而凄美的爱情故事，为德芙所代表的追求幸福爱情的含义添上更为浓重的色彩。
2020最新文案 经典青春文案
青春文案 关注微信公众号：文案臣 获取更多宝藏文案头像壁纸背景图表情包网名 小故事爱豆语录+壁纸+表情包合集沙雕套路文件 远征星辰大海，归来仍是少年 青春的力量 不是时光的力量 而是梦想的力量 我不怕千万人阻挡 只怕自己投降 年轻的人生没有对错 阅历和财富一样重要
——年轻，做了就对 时间总会老去 唯有梦想青春永驻 我们肩负多重角色 同样也肩负起青春 长大后，我们会遇到很多人，他们也许永远和你保持表面上的融洽，也可能匆匆而来匆匆而去，可是再也遇不到青春时光里，和你真心实意吵架，却最最在乎你的那个人。 ——谨斯里千本《你曾经爱我》 如果说最后，宜静不是嫁给了大雄。一生相信的执着，一秒就崩落。 ——《错错错》 七岁的那一年抓住那只蝉，以为能抓住夏天。十七岁的那年吻过他的脸，就以为和他能永远。 ——《如烟》 那一年只追逐自由，现在只能追逐着涨不停的石油。 ——《生存以上，生活以下》 每当我追溯自己的青春年华时，那些日子就像是暴风雪之晨的白色雪花一样，被疾风吹得离我而去。 我们在青春少年时遇到彼此，那是最洒脱美好的时光，那是最不成熟的时光。可我们的喜欢没有在一个维度里度过，从来都是错位的。可本来，我们本来可以的。 ——唐七公子《岁月是朵两生花》 我和你之间隔了一整个青春，但我愿意陪你一路走你的青春。 ——叶非夜《大神引入怀：101个深吻》 写给你的情书仍有隽秀字迹，故事里的你不减笑意。我跟在你身后，黎明走到黄昏，黄昏步入黎明，不远不近，恰好目光所及都是你。 公交车上来两个初中生，他们聊天声音很轻，之间的距离也保持在刚好不会碰到彼此。男孩一直害羞低着头不看旁边的女生，女孩一直笑笑的听男生说话，他们一直偷偷瞟着对方。 我突然心里柔软得想要笑着落泪，那样青涩又美好的时光，就像小时候偷喝了蜜糖，踩在云
优秀广告文案赏析
三里屯Village文案这里是天堂 这里是地狱 如果你爱一个人 你要带他去 如果你恨一个人 你要叫他来 这里是潮流革命前线这里是修身持志后院这里有偶像出现 这里有竹林七贤 这里名牌四射 这里素面朝天 这里吃喝玩乐夫复何求这里悲欢离合天长地久这里是诗人的流放地这里是艺术的自留地这里什么都是
这里什么都不是 这里是三里屯Village 全案：北京奥美 客户：太古地产 Avis：怎样让更多人参加同学聚会？（2011） Avis有豪车租赁了，这下，因为“混得不好”不肯出席同学聚会的人数应该会直线下降。 爱，跨越时空，爱面子，更无国界！ 十年聚会，同学们果然个个宝马香车衣锦还校。 我想，觥筹交错间大家什么都会聊，就是不会聊Avis 生活在于经历，而不在于平米；富裕在于感悟，而不在于别墅许舜英,Stellaluna女鞋广告文案 工艺是时尚的灵魂 设计师的创作不过是一幅美丽的遐想，如果缺少三维空间的诠释能力 鞋跟高度只是虚荣的数字，了解人体工学和航太力学才能成功制造一种性感
没有经过细腻的几何逻辑推演，再迷人的线条也无法结构出流动的魅力 只有不断实验材质与配色的新的可能性，才能说出更进化的美学语言 真正让女人沉溺的鞋子，绝不只是外表，还有一种穿上了就不想脱下的欲望 是热情是知识是细节是极致工艺精神，让一双鞋子拥有了时尚的灵魂 2. 不要让你的上半身配不上一双有深度的鞋 完美的比例往往不是数字而是一种化学作用 9头身的魔法在缺乏一双正确的鞋的合作下将会完全失效 用脸孔及身材迷惑男人的女人还未想清楚是什么创造了一种高度的昏眩 毕竟没有一件衣服可以让165公分的女人拥有170公分以上的
整合营销传播-德芙案例分析(中文)上课讲义
德芙整合营销传播战略 1.说明 21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，经济模式将有翻天覆地的变化，将是更加理性化的市场，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。 在20 世纪80 年代中期美国营销大师唐·舒尔茨提出和发展了整合 营销传播( IMC) 这一观点。它是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化，确认评估各种传播方法战略作用使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、其他利益相关者以及普通公众建立建设性的关系，从而建立和加强与他们之间互利关系，并且组合这些方法，对分散信息的无缝结合，以提供明确的、连续一致的和最大的传播影响力。IMC 的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。 2.德芙简介 1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。 其主要产品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果，心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛奶榛子，其中2011新品：德芙巧丝巧克力棒。 德芙品牌在市场上具有较好的品牌知名度，同时德芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度，并且在不断地通过口碑传播，影响着其他消费者。 3.德芙在英国市场的调查分析 德芙于1960年进入英国市场，在德芙进入英国之前，英国国家自己也生产巧克力，但是口味难以满足人们需求的多样化。巧克力作为甜品中的尤物，几乎没有人能够拒绝。它对于英国人来说，像谈论天气那样家常便饭。在阴冷潮湿的冬天，嚼上一口巧克力，没有比这更雪中送炭的事情了。 3.1调查问卷分析 通过调查问卷的形式，分别对消费者食用过的巧克力品牌、消费者喜欢吃的
经典文艺诗词文案集锦
经典文艺诗词文案集锦 1.己所不欲，匆施于人。躬自厚而薄责于人，则远怨矣。 2.吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。 3.书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。 4.己所不欲，匆施于人。 5.有朋自远方来，不亦乐乎？ 6.满招损，谦受益，莫伸手，终日乾乾，自强不息。 7.天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。 8.私心胜者，可以灭公。 9.仁者不忧，知者不惑，勇者不惧。 10.大丈夫处世，当扫除天下，安事一室乎! 11.大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。 12.此去经年，应是良辰好景虚设。 13.苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳。 14.谁教岁岁红莲夜，两处沉吟各自知。
15.闲坐悲君亦自悲，百年多是几多时。 16.枕上十年事，江南二老忧，都到心头。 17.章台柳，章台柳，昔日青青今在否？ 18.当年得意如芳草。日日春风好。 19.彩袖殷勤捧玉钟。当年拚却醉颜红。 20.年少万兜鍪，坐断东南战未休。 21.彼此当年少，莫负好时光。 22.十年种木，一年种谷，都付儿童。 23.三五年时三五月，可怜杯酒不曾消。 24.去年相送，馀杭门外，飞雪似杨花。 25.岭外音书断，经冬复历春。 26.缀玉联珠六十年，谁教冥路作诗仙。 27.行人莫问当年事，故国东来渭水流。 28.人生百年有几，念良辰美景，休放虚过。 29.清江一曲柳千条，二十年前旧板桥。
30.十年旧梦无寻处，几度新春不在家。 31.亦知合被才名折，二十三年折太多。 32.今年元夜时，月与灯依旧。 33.今春看又过，何日是归年。 34.叹息老来交旧尽，睡来谁共午瓯茶。 35.舞榭歌台，风流总被雨打风吹去。 36.昨风一吹无人会，今夜清光似往年。 37.莫见长安行乐处，空令岁月易蹉跎。 38.繁华事散逐香尘，流水无情草自春。 39.但屈指西风几时来，又不道流年暗中偷换。 40.三千丈清愁鬓发，五十年春梦繁华。 41.故国三千里，深宫二十年。 42.昔时人已没，今日水犹寒。 43.昼短苦夜长，何不秉烛游！ 44.诗界千年靡靡风，兵魂销尽国魂空。
德芙巧克力电视广告案例分析
德芙巧克力电视广告案例分析 09广一 290102127 孙露露 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司马氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%。这样的成绩来自于德芙丝滑细腻的口感，精美的包装，也来自于德芙的广告宣传工作。而以07年的电视广告为开端，德芙在当今日益激烈的市场环境中成功搏出位。 2007年CCTV每天黄金时段都会播出德芙巧克力的最新电视广告。专业人士评价它把德芙牛奶巧克力的魅力及纯美品质刻画得丝丝入扣。其独特的创意及制作拍摄技巧，也将德芙牛奶巧克力带向了全新的境界。这支广告片的成功不只在于创意构思，更在于技术成果。这则广告的制作还是延续了德芙以往的优雅气质，主角还是采用美女，唯美的画面，优雅的音乐，明快的色彩，给人总的第一印象就是难以言喻的舒心。 广告的大致内容：广告片从一片飞鸟飞过的天空开始，背景音乐响起，镜头 转到露台上正在看书的女人，（虽然广告采用的不是 众人皆知的大牌明星，可是它采用了美女相反更能体现广 告的唯美，让人心生美的感受）露台咖啡厅的男侍者的 目光一直落在她身上，女人拿出巧克力的动作流 畅，将一块送入口中，画面变成牛奶与巧克力交融 的情景（采用Photo-Sonics的镜头捕捉，呈现出缓缓旋 转运动的美）。顺滑丝感的感觉从口中延续到身边，咖啡色的丝绸轻绕过女人裸出一侧的香肩上，接着又随风轻拂在抚过书页的手背
民宿经典文案
民宿经典文案 文案，意思是原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。以下是我能网WTT为大家带来的关于民宿经典文案，以供大家参考! 民宿经典文案 订房时就猜到你会喜欢这个游乐场， 但想不到你喜欢的原因， 竟是我可以陪你一起玩。 想不到平时只会玩橡皮泥的她， 旅行时当起了妈妈说要给我做好多曲奇， 突然感动她长大了， 突然又害怕她长大了。 七点早起，十点逛景点，下午五点拍照， 完美计划的行程， 想不到都比不上在民宿， 陪她耍了一下午的玩偶。 想不到在旅行中， 我们仨的世界也可以拥有一瞬间， 只有我们俩。 想不到民宿里的这一餐，
竟然是我们第一次一起做饭， 那会有下一次吗? 想不到竟有人能用鬼故事把我逗笑， 也想不到竟有人能让我一想到， 这是毕业旅行就哽咽。 民宿经典文案 1、知浮生半日，隐雅士清心。 2、相知于心，归隐于市。 3、隐于市，居于此知隐。 4、身在静谧心悠远，智者知隐道自然。 5、知隐见尘心。 6、知进退，隐智慧知隐。 7、都市乡村，心灵归宿。 8、知危知变知进退，隐山隐水隐云壑。 9、觅知隐于郊，远红尘喧嚣。 10、心梦的乐享知隐。 11、友享闲趣，心梦乡愁。 12、知变、知退，隐山、隐水。 13、知音聚心，为住而驻。 14、高雅舒适，居然如此。 15、知你心者，让你从容。 16、飨知隐晨宵，远尘世喧嚣。
17、大道至简，养心知隐。 18、知隐，方知归。 19、闹中取静处，都市桃源村。 20、知识年代，隐者情怀。 21、乐活人生，享趣闲心。 22、栖尘心，享宿愿知隐。 23、知危知退，隐山隐水。 24、滚滚红尘，大道知隐。 25、知于心而不骄，隐于世而不躁。 26、知于心，隐于市知隐。 27、红尘知隐，岁月无痕。 28、居隐士之所，交知心朋友。 29、知识年代，隐者最爱。 30、知隐，一稳、二静、三从容。 31、知隐，静心归去来。 32、烟花诗酒茶，知隐即天涯。 33、知危，知变，知退，隐山、隐水、隐云。 34、身心的归宿知隐。 35、知隐名宿，精彩留“住”。 民宿经典文案 04：30 起床狂赶早班机，23：00 终于拜访完客户，多么希望此刻回的是“温暖的家”
茶广告文案
茶广告文案 篇一：茶说——经典产品广告文案系列 皇家奶茶篇---暮色和柔脂的交汇 绿奶茶篇-----青嫩与沐阳的初遇 统一祁门红茶 十九世纪的伦敦，一个接一个的下午茶会 来自中国的祁门红茶，总是扮演着优雅自在的主角 在英国人眼里，这种下午茶文化足以与莎翁比肩 祁门事典 独有祁门茶香 融砂糖香，苹果香及兰花香为一体 世界三大高香茶之一 自公元一八七五年问世以来，荣极国际，独享尊誉 乃英国皇族贵胄一时之选，收藏珍品 广告语:茶给了时间味道 DM书签的文字 走道尽头，休息间，通往上上世纪的闲情；浅啜红色古典。心情的长句，在红茶的逗点下，生动起来。 生活把情趣灌装了起来，慢慢品尝。 转动手中的红茶，寂寞失去支点。 沿逆时针转三圈，时间并没能回去原点；只剩下记忆在红茶里踱步。一八七五年远渡英伦，现已回来。
曼仕德 Tiramisu 享受一杯香濃的Tiramisu 要用最美麗的心情 想笑就大聲的笑 能接吻就不忙著說話 穿上最漂亮的 鞋跳支舞 生命就該浪費在美好的事物上 诗歌，春光，茶 静当我心疲惫让我心沉淀 五四余或堆砌成放块砖瓦 在北京胡同小径里百转千回 空气中弥漫诗一般的气息 隔着百十个个日子重叠络络活现 我聆听诗人温柔絮语 是徐志摩痴狂爱恋的书简 是郑愁予达达马蹄声下美丽的错误 是歌德少年维特的烦恼 是泰戈尔浪漫主义下的冥想 静当我心疲惫让我心沉淀 饮一口茶 品啜杯里的余韵
品啜如诗一般的气息 不是乡愁不是殇 许是诗样的情愫迷惑了双目 在这样的古老的五四大街 在这样的斑驳的北京小茶管 静当我心疲惫让我心沉淀以诗歌和春光佐茶饮冰室茶集 篇二：《茶文化广告策划书》 “茶文化”广告策划书 策划：河北能源职业技术学院05级市场营销“第七文化”小组 小组成员：陈泽亮王礼长苟英杰程勇沙夏艳华李芳杨艳伟 完成时间；20XX年12月3日 一．前言 茶文化是中国传统文化的重要组成部分，至今已有5000年的历史了。随着社会的发展与进步，茶不但对经济起了很好的促进作用，成了人们生活的必需品，而且逐渐形成了灿烂夺目的茶文化，成为社会精神文明的一颗璀璨的明珠。茶文化的出现，把人类的精神和智慧带到了更高的境界。茶与文化关系至深，涉及面很广，内容也很丰富。这里既有精神文明的体现，又有意识形态的延伸。
整合营销传播-德芙案例分析
德芙整合营销传播战略 德芙简介 1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。 其主要产品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果，心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛奶榛子，其中2011新品：德芙巧丝巧克力棒。 德芙品牌在市场上具有较好的品牌知名度，同时德芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度，并且在不断地通过口碑传播，影响着其他消费者。 1.德芙市场的调查分析 德芙于1960年进入英国市场，在德芙进入英国之前，英国国家自己也生产巧克力，但是口味难以满足人们需求的多样化。巧克力作为甜品中的尤物，几乎没有人能够拒绝。它对于英国人来说，像谈论天气那样家常便饭。在阴冷潮湿的冬天，嚼上一口巧克力，没有比这更雪中送炭的事情了。 调查问卷分析 通过调查问卷的形式，分别对消费者食用过的巧克力品牌、消费者喜欢吃的口味、购买巧克力首先考虑的因素、消费者吃巧克力存在的顾虑、认为每块巧50克巧克力合适的价钱，这几个个方面，对100个英国人做了调查，得出以下数据。 1、消费者食用过的巧克力品牌，德芙排名处在中间位置。 调查结果显示，在消费者吃过的巧克力品牌中德芙以10,80%排在中间位置 2、消费者喜欢吃的口味，喜欢吃牛奶口味巧克力的消费者最多 从以上调查数据可以看出，消费者喜欢吃的三种口味的巧克力产品分别是牛奶巧克力、夹心巧克力和黑巧克力，分别占被调查人数35.8%，24.2%，22.1%，该项调研结果可以为巧克力生产企业的产品线规划提供市场依据。 3、购买巧克力首先考虑的两个因素，消费者购买巧克力主要关注的因素是口味、品牌和价格（这句话实在奇怪，我翻成了“关于购买巧克力首先考虑的因素，消
元素茶经典文案案例
元素茶经典文案案例 过年时节，外出奋斗的朋友均归乡，除了陪父母、陪儿女，走亲访友也是过年时节的议程之一。走亲访友必定要带上礼物，这里小编为大家推荐了元素茶——辣木普洱果蔬茶，送礼送健康，更能体现心意。 马上就是中国农历春节。这个国人眼里最重要的节日，也是所有在外漂泊的人们回家的日子。然而对于大多数人来说，简简单单的“回家过年”四个字并不像说起来那么容易。尤其是对于在外奋斗的人们来说，春节回家这一程也成了他们甜蜜而艰辛的旅途：万水千山过个年，只想把茶带回家！回家，当然要带健康！ 红包劫 旧时的红包最初用来“辟邪”的。因为以前所谓的“年”是个怪物，一到年三十就会骚扰人间，大家到这时都要躲。后来发现这个怪物怕红色、怕响声，所以每到过年时家家户户就贴上红对联，放鞭炮，驱赶怪物。一些老人给家中的小孩包红包，也有这个意思。红包又称“压岁钱”，其实最早是“压秽钱”，包含去掉不吉利的意思。 近两年来，随着网络和移动客户端的发展，发红包从“线下”发展到了“线上”，有了新玩法。猴年春节近在眼前，许多朋友手机里的电子红包已经漫天飞舞。支付宝、微信、腾讯QQ、新浪微博等社交工具又开始狂推派发电子红包的功能，新颖的电子红包形式受到了许多年轻人的追捧。但与此同时，一些上了年纪的朋友却对此并不
热衷，一是受限于不会使用网络，虚拟的电子红包总让人感觉有些“冷冰冰”。 年年过年发红包太肤浅，今年过年送健康才走心！ 面子劫 “面子”是丰富的中文词汇里一个古老的概念，熟悉得以至于让人熟视无睹。有面子的人，被看作能人。以至很多人爱面子喜大话到不能自拔。它蕴含着中华文化社会心理的深层意象，这个词被中国人异乎寻常重视的。说它是客观实体或情感代称似乎都不够妥帖。而其实际上已成为支配着中国社会运行的“潜规则”。以至于给了面子,就是尊重了人格;扫了面子,就是侵犯了尊严。 春节送礼，当然要选择高档大气上档次的礼物才有面子。怎样选礼有脸面，首选茶饮够体面！ 应酬劫 超市里，卖得最火的年货是酒；团年饭里，不能或缺的饮料还是酒。在中国树大根深的酒文化中，“干杯”成为了新春佳节宴席上说得最多的话。但酒是一把双刃剑，以酒助兴，适量饮用，可以使人精神愉悦，有益健康。 “感情深，一口吞；感情浅，舔一舔。”“你若不喝这杯酒，一定嫌我长得丑。”酒桌这个交际场所，是挺考验人的。你不能喝酒，最好学会拒酒；你不能以酒量让朋友们痛快，那就凭三寸不烂之舌让大伙儿开心。三高胃病齐来犯，以茶代酒是王道！ 鱼肉劫