健身俱乐部私人教练课程会员体检表(健身)

健身俱乐部私人教练课程会员体检表(健身)
健身俱乐部私人教练课程会员体检表(健身)

健身会所

私人教练课程体检表

姓名: 性别: 卡类/号: 住址: 联系电话: 电子邮箱: 目标、坚持、过程、成就、喜悦、分享

教练:

会员档案

为了使您的健身更安全、有效,希望您提供并如实填写下面信息:

1、年龄:

2、如有需要请配合提供基础体检报告,包括:心电图、血指数、肺活量、血压

等;

3、家病史:心脏病等,无□有□

4、目前正患下列疾病,无□有□,心肺疾病□糖尿病□高血压□肝肾疾病□其

他描述:

5、医生因您的心脏问题限制你的运动项目吗?没有□有□

6、当你运动时,你是否感到胸部疼痛?否□有□

7、曾经是否出现昏迷或休克?否□有□

8、您是否因心脏或血压问题在服药,否□有□

9、医生因您的骨骼、关节或肌肉受伤面限制你的运动吗?否□有□

10、您是否有不能进行运动的其他原因?无□有□描述:

11、您每周可健身次数:多次□六次□五次□四次□三次□二次□一次□

12、您的主要健身目的:减脂□健美□康复运动□保持健康及形体□缓解压力等□

13、您的职业及职务:

14、心理压力:非常大□较大□一般□很小□无□

15、睡眠状况:很好□较好□一般□不好□很差□

16、您的运动经历:无;有:描述:

17、您的饮食状况:非常规律□规律□不规律□非常不规律□

早餐内容:

午餐内容:

晚餐内容:

食量大小:

饮食偏好:

18、有无奢好:

饮酒:吸烟

19、体重变化原因:

我已经审阅并理解这个问答表。

会员签字:日期:

体适能量表

表一:

运动史描述:

运动系统伤病描述(如肌肉劳损、颈椎病、肩背痛、关节扭伤、风湿等):

时间

理想值内容

身高

体重

体重指数

脂肪率

静心率

肩围

腰围

臀围

腰臀比

健身私人教练实用手册(整套详细)教材

目录 私人教练引导课程 第一部分私人教练理论基础 第一章:生理学基础 1心血管系统的结构和功能 2呼吸系统的结构和功能 3生物能学 第二章:生物力学和人体动作分析 第三章:功能解剖学 第四章:抗阻力训练和有氧训练生理学基础 第五章:营养学基础 第二部分客户评估 第六章:健康及生活方式问卷和风险评估 第七章:体适能评估方案和参数 第三部分:训练技巧 第八章:柔韧性训练 第九章:弹力带训练和徒手力量训练和稳定球训练 第十章:力量练习技术要领 第十一章:心血管运动技巧 第四部分:训练计划的制定 第十二章:抗阻训练计划的制定 第十三章:有氧耐力训练计划的制定 第十四章:运动损伤的预防和处理 第五部分:特殊人群的需要 第十五章:老年人运动 第十六章:体重控制 第十七章:糖尿病人,哮喘,高血压,骨质疏松等问题客户 第十八章:下背部问题客户 第六部分:运动训练的心理和坚持 第十九章:运动训练的心理作用 第二十章:目标设置 第二十一章:会员运动的动力类型和激励技巧 第七部分:私人教练的经营 什么是私人教练Personal Trainer 一:21世纪开始,在中国人的眼里凸现出一个新的名称:

私人教练(Personal Trainer),在国际健身领域,私人教练被誉为“体育界的贵族”,他们的整体水平可以反应出一个国家体育素质的高低。随着人们体育意识和健身意识的不断增强,人们会越来越希望得到科学的指导 私人教练是健身界的专家,他(她)将首先为会员做一个专业的体适能评估,并帮会员设计一个科学、有效的训练计划在确保会员的健康指标,身体素质水平(心肺功能,体脂含量等),稳步上升的基础上,解决会员有关体位、体态上的各种问题塑造理想体型使会员高效达到训练目标。 专业的私人教练全程陪在会员身边,进行一对一的服务,所以更具针对性,而且,随时依会员的进度、体能修改课程,并在每个小时的课程中鼓舞督促会员,确保会员在多元化的运动处方中发挥并达到最棒的运动品质,以得到最大的运动成果迅速改善体型避免运动损伤,强化新陈代谢功能,延缓骨质密度流失的速度。 二:私人教练相对于会员的角色: 1健身设计师2训练伙伴和朋友3 营养师 4一对一的训练导师5健身房外的健康生活顾问。 6推动力的源泉 三:私人教练需要具备的能力 1优秀的倾听者2优秀的交流者3自信心

健身房一周全套训练计划私人教练

健身房一周全套训练计划 周一:胸+三头肌组合 胸: 哑铃平板卧推?? 5组*12次 A.重点锻炼部位:胸大肌、三角肌和肱三头肌。 B.开始位置:仰卧在平的卧推凳上,两脚平踏在地上。两手掌向上伸直握住哑铃。 C.动作过程:使两直臂向两侧张开,两臂慢慢弯屈,哑铃垂直落下,下降至最低处时,即做上推动作,上推时呼气。然后向上推起至开设位置,重复做。 D.训练要点:不要把背和臀部拱起或憋气,这样会使肌肉失去控制,是危险的。 ? 杠铃平板卧推?? 5组*12次 A.重点锻炼部位:胸大肌、三角肌和肱三头肌。绝大多数的冠军健美运动员把仰握推举作为锻炼上身最好的动作。 B.开始位置:仰卧在平的卧推凳上,两脚平踏在地上。两手掌向上握住横杠,两手间距比肩稍为宽些,两臂伸直支撑住杠铃位于胸的上部。 C.动作过程:使两直臂向两侧张开,两臂慢慢弯屈,杠铃垂直落下,直至横杠接触到胸部(大约接近乳头线上方)。然后向上推起至开设位置,重复做。 D.训练要点:不要把背和臀部拱起或憋气,这样会使肌肉失去控制,是危险的。 ?

哑铃飞鸟?? 5组*12次 A.重点锻炼部位:胸大肌和三角肌。 B.开始位置:仰卧在平的卧推凳上,两手各持哑铃,掌心相对,推起至两臂伸直,支撑在胸部上方。 C.动作过程:两手持哑铃平行地向两侧落下,手肘稍微弯屈,哑铃落下至感到胸部两侧肌肉有充分的拉伸感,并使上臂落下至低于肩部水平线。当哑铃落下时,要深深吸气。持铃循原路举起回原位时呼气。 D.训练要点:如果哑铃向两侧落下时,两臂如呈伸直状态,胸部肌肉便很难得到拉伸和肌肉收缩的感觉。 ? 俯卧撑? 8组*15次 三头肌: 单臂哑铃颈后举? 5组*12次 A.重点锻炼部位:主要健美肱三头肌。。 B.开始位置:全身直立,两手正握或反握杠铃,上臂屈曲固定在头的两侧。 C.动作过程:吸气,以肘关节为轴,用力将前臂伸直上举,稍停2-3秒。然后吸气,屈臂慢慢落下还原至颈后,重复练习。 D.训练要点:上臂必须紧贴耳侧,两肘夹紧,上臂保持与地面垂直状,两肘尖垂直向上,不要向前后移动借力。 ? 双臂哑铃颈后举? 5组*12次 ?

关于健身俱乐部会员管理的几点建议

关于健身俱乐部会员管理的几点建议 ——以北京市健身俱乐部为例 会员制起源于15世纪的欧洲。封建时代的贵族们因不屑于平民平起平坐,组织了各种类型的封闭式俱乐部。改革开放以来,会员制俱乐部在中国也得到较为迅速的发展,会员制俱乐部开始走向平民化,形形色色的俱乐部如雨后春笋般建起,会员制这种特殊的顾客管理模式也逐渐受到重视。 然而,国内的会员管理由于发展时间短,缺乏经验积累,本土化发展不足等原因,存在许多问题。随着人们生活水平的提高、繁忙而高强度的工作使人们对于健康的渴求日益增长,“花钱买健康”为大众所认可,商业健身俱乐部就相继出现并发展起来。[1]为鼓励健身者进行长期消费,会员每年都要缴纳一定的会费,从而稳定顾客群,为俱乐部带来长期的利润。因此,如何提高会员忠诚度及满意度成为各大俱乐部长期而艰巨的任务。本为以北京市健身俱乐部为例,提出了几点提高会员忠诚度的建议。 一、会员基本情况分析[2] 表一会员性别和年龄情况表(N=298) 表二会员的学历与月收入关系表(N=298) 表三会员收入与健身消费关系表(N=298) 由表一到三,我们可以得出以下结论: 1.健身俱乐部会员主要集中在16~35岁的年轻人群且以女性为主,在会员管理应注意年轻人对新 鲜事物的追求以及在产品设计时考虑到不同性别会员之间的不同要求。 2.俱乐部会员普遍具有群体消费意识强、受教育程度高、购买力大且健身时间较为集中等特点。 因此会员一般具有较高的服务需求,在配套设施上要注重人性化设计以满足会员的各种需求与期望。 3.俱乐部会员一般学历越高,收入越高,用于健身的花费越多,若能做好好会员的忠诚度管理, 必将带来更大的收益。 二、会员健身动机分析[3] 表四健身会员进行体育健身动机情况表(N=298) 由表四,我们可以得出以下结论:

健身房会员卡销售技巧

健身房会员卡销售技巧 俱乐部会籍在销售过程中,和客户面对面接触交流,怎么样在交流过程中谈单成功,以下步骤可做借鉴。下面由小编为大家整理的健身房会员卡销售技巧,希望大家喜欢! 健身房会员卡销售方法 第一步消除抵触 客户来到俱乐部咨询,会籍对于他是陌生人,所在的俱乐部也是陌生的环境。无论是谁,在面对陌生的人和环境的时候都是比较拘谨,有抵触心理的,这时会籍就需要想办法解决客户面临的问题,拉近彼此的距离,顺利进行开始的浅层交流。 和一个初次见面的人拉近距离,首先可以选择赞美他,每个人都喜欢获得赞美,客户也不例外,当他听到你的赞美后,心情就会大好,更愿意听你说话;其次模仿他的行为举止,说话方式,让他感觉亲近舒适;最后通过问答找到对方的兴趣爱好,你可以举手表示赞同,这样客户就会认为你和他志趣相投,有共同话题。相信与客户拉近距离后,接下来销售出自己的产品难度就会降低许多。比如:

1、“你今天穿的好漂亮!皮肤很好啊……” 2、客户说:“这个减肥方式是对的。”你可以跟着说:“这个减肥方式是对的。”客户有一些肢体动作,你可以跟着做。 3、“你平时业余时间做什么呢?”客户表示喜欢看美剧,你也可以说同样喜欢看美剧。 第二步进入主题 当和客户拉近距离后,接下来就要进入主题了。客户过来是有健身想法的,会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后,谈单成功的可能性就会大大提高。 这个阶段很是重要,销售人员通过一系列问题获取想要的客户信息,之后的交流就能够全面把握,防止在引导客户购买产品时乱扯理由拒绝。具体话术如下: 1、请问你有没有孩子,多大了?—避免最后以孩子为理由推脱办卡 2、怎么知道我们俱乐部的呢?—了解客户通过什么渠道认识我们俱乐部的 3、第一次过来吗?—目的是避免撞单(撞单了,如果之前谈单会籍还在就交给他,否则自己谈,这是职业道德)、避免客户了解价格、获取上次为何没有成交的理由

健身俱乐部私人教练教学管理制度

教学部管理制度汇编编号:G01 版本/修订:A/0 受控状态 领用单位 持有人 年月日发布年月日实施 民生健身中心

教学部管理制度目录

值班教练管理制度 编号:MSJS-G05 版本/修订:A/0一、目的 合理安排教练上班时间,明确工作责任,确保器械区准时对会员正常开放,为会员提供更好的服务。 二、值班安排 教学经理应当在每个班次安排一名值班教练,主要负责当天的值班与巡场任务,其他在岗教练在无私教课安排的情况下也必须进行巡场。 三、值班工作容 1.提前15分钟到岗,认真阅读交接班记录本,签名确认,附上日期,对上一班次 遗留事宜,及时解决; 2.值班教练早班到岗后按要求打开各种电器设备,整理器械力量训练区以及各种 健身器材: 3.开启电视音响设备; 4.开启照明设备、通风系统(空调、加湿器、空气净化器、排气扇、热交换系统 等); 5.按客流量需求开启有氧器械; 6.检查各个楼层室温度及空气质数是否达标,空调及排风新风系统是否正常运转; 适宜锻炼环境为:室空气流通无异味,温度在25度左右;

7.检查各运动场地的清洁状况,有无会员遗落物品; 8.检查照明、背景音乐、各类器械区标识、工作表格情况是否正常; 9.检查有氧器械及组合力量器械有无异常声音及故障,保证力量器械使用无阻塞 感; 10.检查器械是否摆放整齐,扛铃盘按从小到大的顺序排列;哑铃片是否有松动, 螺丝是否上紧; 11.查看会员使用过的器械有无及时放回原位; 12.检查单车教室,器材是否有故障,摆放是否整齐,场地是否整洁,空有无异味; 13.检查有氧操房训练器材是否整齐堆放,器材是否清洁无异味; 14.查看区域客用物品(饮水机、一次性水杯等)是否供应正常; 15.整理完器械区后需检查所有器械卫生; 16.所有教练在值班时应确保办公室和健身区的地面、器材、桌椅等设施的干净整 齐及正常使用;发现问题及时通知保洁或维修人员; 17.完成以上工作后,进行巡场(按照《教练巡场管理制度》执行); 18.协助会籍顾问给参观人员介绍健身器械的使用方法及相关健身知识; 19.天黑后晚班值班教练需及时开灯。 20.晚班值班教练下班后整理工作区,并关闭所有电器设备。 21.所有教练应主动清理工作区卫生,整理摆放各类健身器材,文件,表格及办公 用品。 四、在岗教练工作要求 1.私人教练非上班时间可以自由锻炼,上班时间允许有1.5小时的锻炼时间; 2.上班锻炼时间不得安排在高峰期即18:00-22:00,上班时间的第一个小时和

健身俱乐部会员入会协议

编号:_______________本资料为word版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载 健身俱乐部会员入会协议 甲方:___________________ 乙方:___________________ 日期:___________________ 说明:本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务,同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改,使用 时请详细阅读内容。

入会协议 协议编号:第_号 姓名:性别:—出生日期: 会籍起始日:年月曰 会籍到期日:年月曰 会员卡类型:A次卡(元/次)_B月卡(元/月)_C年卡(元/年) QQ联系电话: 诺贝尔城健身会所会员须知 会员资格: 1、对会员的入会资格评定权归诺贝尔城健身俱乐部管理处所有; 2、符合本俱乐部的各项章程并且办理会员卡后方可取得诺贝尔城健身俱乐部会员资格; 3、会员卡是证明会员资格的凭证,仅供本人使用,不得私自转让; 4、报停:如会员因个人原因不能正常参加锻炼,会员可申请报停(只限学期卡会员), 报停必须以书面形式提前办理并取得本俱乐部管理处同意方可生效; 5、俱乐部成员年满16周岁不满60周岁且身体健康。 一、总纲: 1、会员必须出示自已的会员卡才能进入本俱乐部;如果忘记携带,应凭借会员卡号和本人身份证进入俱乐部。 2、会员卡如有遗失或被盗,需及时补办,本俱乐部管理处将收取2 5元的补办费。 3、本俱乐部的营业时间为:9: 00-21 : 00。俱乐部有权根据特殊需要适当调整营业时间并店内公示。 5、本俱乐部会员应当举止文明、语言规范、不大声喧哗。 6、本俱乐部严禁饮洒,吸烟和吸蠹。

健身俱乐部会员入会协议ao

健身俱乐部会员入会协议ao 健身俱乐部会员入会协议 合同编号:第号 亲爱的朋友,首先欢迎您走进“您的健康加油站——俱乐部”开始您的愉快、健康之旅。您阅读并签署本协议后,就已成为我们俱乐部的尊贵会员,在您享受俱乐部带给您的专业化服务以及健身的巨大乐趣的同时,也请您遵守俱乐部为更好地服务会员而与您签署的入会协议。 一、会员卡 1、本俱乐部由有限公司投资设立,采用会员制服务模式,只有取得会员资格方能享受俱乐部的各项专业健身服务。 2、取得会员资格应办理入会手续,并已知晓俱乐部有关健身的规则与警示,承诺遵守俱乐部的相关规定。 3、因经营管理需要,俱乐部可能会针对不同客户办理不同类别的会员卡,但无论您持有何种会员卡,都将在享受会员权利的同时,受到本协议的约束。 4、本协议所称“会员”是指年满16周岁未满60周岁身体健康并向俱乐部缴纳了全部会费,能如实提供和陈述个人信息,取得本俱乐部发放的会员卡的人士。因此您有义务对入会时所提供资料的真实性、合法性负责。二、会员卡的取得方式 1、原始取得,指在俱乐部填写真实、有效、全面的个人资料,办理入会手续并缴纳会费后取得会员资格。 2、继受或转让取得,指在本协议约定的特殊事由出现时,通过办理一定的手续,由非会员的第三方取得会员资格,原会员资格终止。 三、会员卡的管理

1、会员卡仅供会员本人使用(体验卡除外),一经售出,概不退换。 2、年卡会员因个人原因确实无法继续使用会员卡,经俱乐部同意可将会员 资格转让,但每张卡只限转让一次,同时须交纳办理会员资料变更及换发新卡、会员资格转让等手续费用人民币100元/卡;其他卡种不能转让或变相出售。 3、任何未经俱乐部同意并办理变更手续的会员私自向非会员转让会籍资格的行为均无效,俱乐部将不予接待,并取消其会籍资格。 4、如会员卡遗失或毁损,可办理补卡手续并交纳补卡费用30元/张。 5、严重违反俱乐部规章制度者,俱乐部有权取消其会籍资格并不予退还剩余费用。 6、期满后,俱乐部在30日内为原会员保留资格,逾期不续费资格终止。 四、会员权利 1、依照所持卡的类别享受相应的健身服务和俱乐部对该类持卡会员作出的全部服务承诺; 2、预约或指定教练为您制定私人训练计划(需取得私教会员资格); 3、优先参加俱乐部举办的各项活动,优先享受俱乐部制定的各项优惠; 4、针对俱乐部的服务,会员有提出批评、投诉及改进建议的权利; 5、期满后有在一定时间内保留会员资格并优先续约的权利; 6、女会员在怀孕期间凭县级以上医院证明,可给予办理资格延期手续,但延期最长不超过六个月。 五、会员义务 1、如实向俱乐部提供个人信息资料,并在资料发生变动后及时通知俱乐部。 2、进入俱乐部时主动出示有效会员卡,接受工作人员验证。 3、严禁携带十六岁以下儿童进入健身区域,对于擅自进入健身区域造成伤害或损失的,本俱乐部概不负责。

私人教练--健身房私人教练

私人教练岗位职责/工作流程 一、私教工作要求: 1、私教工作时间,注意着装得体,穿着专业私教服装、长裤。 2、上岗工作时,不得携带与训练无关的私人物品(手机等)。 3、严格遵守私教预约时间,不允许迟到,不允许训练时间不足一小时。 4、提前编写训练计划,交由主管签字审核。 5、私教时间,不得接听私人电话以及做与训练无关的事情。 6、课前做好训练准备,课后将使用完器械物品,归还原处。 7、登记私教签到记录,要求会员签字确认。 二、私教职责: 1、私教在健身指导中出现明显技术问题者,将降低岗位聘用,具体情况包括但并不权限与遭到会员投诉、影响会员训练效果、使会员遭受运动损伤等。情节严重者直接降级,同时俱乐部保留进一步追究教练责任的权利。 在工作中出现下列任何违纪情况者将直接降级,情节严重者开除。包括但不权限于下列情况:私自接受会员私人赠与的情况;私自向会员索要财务的情况,对会员构成骚扰的情况;向会员泄漏俱乐部内部资讯的情况,谎报课时的情况,与会员进行私自交易的情况;擅自改变俱乐部私人教练的价格等; 在工作中出现其他违纪情况者按员工守则规定视情节严重程度予以处罚,屡次不改且情节严重者直接降级。 私人教练免费承担俱乐部以促进私教销售为目的的新会员单次免费私教课程。 私人教练教授团体有氧课程的课时费评估按教练有氧操授课水平进行评估。 高级私人教练定期对低级别私人教练进行专业技术理论培训,自行准备教案。培训教练要在培训后两天内向主管上交接受培训教练的笔记和学习总结。培训视有效程度与时间,通过经理许可,纳入课时累计。初中级私教对试用期楼层教练进行培训。培训包括:员工纪律,测试预约程序、测试操作流程、训练计划制定,团队守则、奖惩制度、表格填写、工作流程,培训全部合格后方可转正。培训工作为教练职责。 健身部每年安排两次晋级评定,日期为6月底和12月底。须由教练本人提前一个月提出书面晋级申请并上交工作业绩,由部门主管与经理进行考核。 三、私教工作流程: 1、签《私人指导聘用登记》,确定课程数量,安排周课时数。 2、私教体适能检测(Inbody/血压/心肺耐力/ 肌耐力/体脂等)。 3、建立私教客户训练档案,制定阶段训练计划以及单次训练计划。 4、定期客户回访电话,关注会员体质变化。 5、根据会员实际调整和更新训练计划。 6、定期做身体检测,检验训练效果。

健身俱乐部会员入会申请表

会籍合约书 Serial No编号: Home Club 专属俱乐部: Membership NO.会员编号: New Member 新会员□Renew Member 续会□ Membership Consultant 会籍顾问: 会籍申请表 Club Membership Application Form Name姓名:(Chinese中文)(English英文)Sex性别: Date of birth 出生日期dd mm yy Occupation 职业: Nationality 国籍:ID/Passport No.身份证/护照号码: Tel 联系电话:Mobile 手机:Email电子邮件: Address通讯地址: Please fills in for contact purpose.请填写以供联络用途。 Membership Category 会籍类别: Card 卡种:Utility time使用时间:Member ship fee会籍费: Effective Date 生效日期:dd mm yy Expiry Date 终止日期:dd mm yy Direction for use使用说明: Membership terms 会籍条款: 1.Member should fill in correct information.All information will be kept for internal use only. 会员需填写正确资料,所有资料只供内部使用. 2.Membership will be effective immediately when full payment is made. 会籍日期将于缴清余款当日开启。 3.In any case, all the pre-payment and the membership fees are non-refundable. 任何情况下,所有预缴费,及入会后会籍费均将不予退还。 4.The contract includes a member ship charter which comes into effect when you sign the contract. 签署合约同时,会员章程同时生效。 5.Both parties Of the contract are individuals who completely bear the ability of civil act .Both Of them should understand and agree with all the terms of the contract. 本合约当事人在签约当时均具完全之民事行为能力,双方对本合约所有条款及内容均表示理解和同意。 6.This contract shall be subject IO Laws Of the People’s Republic of China. 本合约适用于中华人民共和国的有关法律,并受其管辖。 7.The club members will be charged for replacement handling fees if they lost membership card of locker keys. 会员如遗失会员卡或储物柜钥匙,本会所将向会员征收补领之手续费。 8.Different membership fees may various.please consult IO our company and we reserve the right of final interpretation 不同会籍收费可能有所不同,详情请向本公司咨询.本公司对此具有解释权。 9、All the commitments of the Club and its staff must be required to be recorded in the contract in written form by the Club members, which will be invalid without the confirmation of the Club seal or Corporate signature . 本俱乐部所属员工的一切承诺,会员必须以书面形式记录在合约内,无会所公章和会所法人签字无效。 10.The contract shall be effective after be signed of stamped by two parties in duplicate. Both parties have one copy 本合约一式二份,双方各执—份,经双方签字或盖章后生效。 Remark备注: Member Singnature 会员签名:Date日期:

4.2健身房私人教练私教销售技巧

1、假定顾客已经同意购买 先帮助他做体适能的运动规划。 比如:当你的客人意志不够坚定的时候,你可以问:“你看,还有三个月就到夏天了,如果我们在这两、三个月里一起努力,把你的肌肉练的非常有型,把肚子上多余的脂肪都去掉,想象一下,当三个月后你和女朋友在阳光灿烂的海滩上,旁边的人都会羡慕你线条分明的身体和漂亮的腹部,很多女孩子也一定会羡慕你线条分明的身材和漂亮的腹部肌肉,很多女孩子也一定非常嫉妒你的女朋友,那时候你的感觉会是怎么样的……”类似这样的问题还很多,他的根本目的是通过我们的语言给自己的客人创造出一种“如果他们达到自己的目标后的情景”从而烘托出一种充满热情与兴奋的气氛,并触机他们的内心情感。 当会员出现想买的欲望的时候,却又不确定,可采用二选一的生活技巧。 比如:请问你是星期二或星期三有空,我来帮你体测 请问你考虑买十节7或二十节? 2、做体测时的销售 销售就是带领你的潜在顾客走到你的健康思想世界。从而令他们明白及认同你所将要提供的服务或产品,每一次成功的销售所带来的满足感是心情是金钱不能够代替的,如果你只做销售,只专注金钱的回报,那么你将会失去做销售的真正乐趣。 一个成功的私人教练会通过提问获得客人的大量的信息在交流中他们大部分时间也是花在提问和倾听上面好的提问会上客人畅所欲言,并且告诉你他们的要求目标和一些自己的担忧。 这些都很重要,当我们掌握了他们的情况时就会有一个发展方向,比如:当你预约好一个新客人来做运动前,我们会对他们进行了解,除做自我介绍外: P:我可不可以问您一些问题? G:可以。 P:可不可以告诉我您来健身中心的目的,因为每个来健身中心都有他们的健身目的,如:减肥,增加肌肉,改善身材,提高体能等等,我也希望了解您的健身目的。 G:我觉得我太胖了,想把身上脂肪减下来。 P:我不是很胖了啊!您看上去挺好的,只是应该把那些多余的脂肪减下来,不然会影响您的健康,比如高血压啊,糖尿病啊等。

健身俱乐部的私人教练销售模式

健身俱乐部的私人教练销 售模式 Ting Bao was revised on January 6, 20021

文章来源:赛普刘老师 健身俱乐部内的私人教练销售模式:第一步:接触 (例如:向会员微笑并问候,提供专业意见) 第二步:建立关系 和客户建立关系和相互信任。(让客人相信私人教练可以帮助他们达到他们的预期目标)(谈论客户感兴趣的话题,从与客户交流的过程中,得知客户喜欢什么、不喜欢什么及个人信息等。) 第三步:评估需求 应该多倾听 不仅要知道潜在客户想要什么(例如:减肥),还要知道为什么想要(例如:减肥是想3个月后结婚可以穿上婚纱) 第四步:“引诱” (例如协助客户完成一个练习,或给一些训练方案建议,或演示一些新的动作、或带客户训练5-10分钟) 让客户尝试一下和私人教练训练时什么样子的。使潜在客户想要得到更多。 第五步:主动提销售 第六步:成交 给客户一个二选一的选择,这样会使私人教练跟容易成交。(例如:一星期来3天或四天) 不能问一个可以回答“好”或“不好”的问题(例如:不要问客户买私教课还是不买)第七部:如果顾客没有购买,私人教练应该继续提供“服务”。(今天不是你的客户,并不代表永远不是)

(可以当面、email、电话等)增加作为我们私人教练的价值。 第八步:记住,私人教练销售是一个数字游戏。 (研究发现,就算是用最差的销售模式,销售都可以成功,只需你不断的对每个潜在客户谈并提销售)潜在客户,永远是潜在客户。(所以坚持就是胜利) 私人教练应该避免的话语 当私人教练,看到会员在做一个”高危“动作时,私人教练常犯的错误: 1)有很多方式可以即刻的使会员不开心或不愉悦的。 2)潜在客户对于任何挑战他们对于一个锻炼或能力的”相信系统“或”判断“ 3)避免以下的话语: 1)我可以推荐一个更好的方式来做这个练习吗 2)我可以提供一个不一样的方法吗 3)让我来教你正确的方法。 4)我可以帮助你那个练习吗 5)你运动的目标是

健身俱乐部会员入会协议 (1)

大酒店健身房会员入会协议尊敬的宾客,首先欢迎您走进“您的健康加油站--浩瀚大酒店健身中心”开始您的愉快、健康之旅。您阅读并签署本协议后,就已成为我们健身中心的尊贵会员,在您享受中心带给您的专业化服务以及健身的巨大乐趣的同时,也请您遵守中心为更好地服务会员而与您签署的入会协议。 一、会员卡 1、本中心由属于长顺浩瀚大酒店一配套项目,采用会员制服务模式,只有取得会员资格和住店客户方能享受中心的各项专业健身服务。 2、取得会员资格应办理入会手续,并已知晓中心有关健身的规则与警示,承诺遵守中心的相关规定。 3、因经营管理需要,中心可能会针对不同客户办理不同类别的会员卡,但无论您持有何种会员卡,都将在享受会员权利的同时,受到本协议的约束。 4、本协议所称“会员”是指年满16周岁未满60周岁身体健康并向中心缴纳了全部会费,能如实提供和陈述个人信息,取得本中心发放的会员卡的人士。因此您有义务对入会时所提供资料的真实性、合法性负责。 二、会员卡的取得方式 1、原始取得,指在市场营销部填写真实、有效、全面的个人资料,办理入会手续并缴纳会费后取得会员资格。 2、继受或转让取得,指在本协议约定的特殊事由出现时,通过办理一定的手续,由非会员的第三方取得会员资格,原会员资格终止。 三、会员卡的管理 1、会员卡仅供会员本人使用(体验卡除外),一经售出,概不退换。 2、年卡会员因个人原因确实无法继续使用会员卡,经市场营销部同意可将会员资格转让,但每张卡只限转让一次,同时须交纳办理会员资料变更及换发新卡、会员资格转让等手续费用人民币100元/卡;其他卡种不能转让或变相出售。 3、任何未经市场营销部同意并办理变更手续的会员私自向非会员转让会籍资格的行为均无效,中心将不予接待,并取消其会籍资格。

健身俱乐部入会协议(附会员须知)

健身俱乐部入会协议

姓名: 性别: 出生日期: 会员联系方式: 会员身份证号: 会籍起始日:年月日 会籍到期日:年月日 会员卡类型: A次卡(元/次) B月卡(元/月) C年卡(元/年) 健身俱乐部会员须知 一、会员资格 1.对会员的入会资格评定权归XX健身俱乐部管理处所有; 2.符合本俱乐部的各项章程并且办理会员卡后方可取得XX健身俱乐部会员资格; 3.会员卡是证明会员资格的凭证,仅供本人使用,不得私自转让; 4.报停:如会员因个人原因不能正常参加锻炼,会员可申请报停(只限学期卡会员),报停必须以书面形式提前办理并取得本俱乐部管理处同意方可生效; 5.俱乐部成员年满16周岁不满60周岁且身体健康。

二、总则 1.会员必须出示自已的会员卡才能进入本俱乐部;如果忘记携带,应凭借会员卡号和本人身份证进入俱乐部; 2.会员卡如有遗失或被盗,需及时补办,本俱乐部管理处将收取25元的补办费; 3.本俱乐部的营业时间为:9:00-21:00。俱乐部有权根据特殊需要适当调整营业时间并店内公示; 5.本俱乐部会员应当举止文明.语言规范.不大声喧哗; 6.本俱乐部严禁饮酒,吸烟和吸毒; 7.会员.嘉宾或访客不得对本俱乐部的员工进行人身攻击; 8.不得携带宠物进入本俱乐部; 9.因不当的操作导致器材损坏需照价赔偿。房内所有物品不得损坏,如有损坏照价赔偿。 三、会所设施及服务 1.服务内容包括:健身房.游泳馆.台球乒乓球室.棋牌室; 2.因经营管理需要,俱乐部有权调整.增减部分项目,该行为不视为违约,且在店内公示后即视为通知,无需另行报告给会员个人; 3.因器械.设备(设施)检修.维护,俱乐部有权在某一时间段对某一项目或某类项目采取停用或限用措施。 四、训练区域 1.为了大家的卫生环境,请勿在健身房内携带食品; 2.进行力量锻炼前.后,须轻拿轻放,会员使用完器械后须放回原位; 3.自由力量区域内的大重量练习必须在有保护的情况下进行,且须使用器械上的安全卡子;

健身俱乐部会员合同范本

健身会员协议 合同号(Contract NO.): 收据号(Receipt NO ): 类型(Type.): 个人资料(Personal information ): 姓名Buyer Name: 性别Sex: 身份证号码ID No.: 国籍Nationality: 生日Date of Birth: 电子邮件Email: 家庭地址Residential Address: 邮编post Code: 联系方式Telephone: 家庭Home: 工作单位Business: 会员姓名Member Name(s): 人数Total Number of Members: 家庭地址Residential Address: 邮编post Code : 紧急情况下联系方式Emergency Contact: 1. 2. 推荐会员Sponsor information: 会籍顾问Fitness Consultant: 入会信息(Membership information ): 付款情况(Summary of Payment Fee ): 私人小储柜使用规定(Private Locker Regulation ): 1. 请勿放贵重物品,如发生遗失,恕俱乐部无法负责。 Pieass look after your personal belongings,the club is not responsible for lost or stolen itens.itis recommended thatyou store all your valuables in your locker. 2. 请在有效期截止前办理退租或续租手续,如过7天,俱乐部将清理收回该储物柜,扣除 全部押金作为占用费,并无法负责保管柜内物品。 Seven(7)days advance calendar notices(such notices to expire on the last day)is required in writing to the Home Club administrator in the event of termination of locker deposit. 3. 租用后,会员不得更改退换,如提前退租,仅退押金,不退租金。 Locker deposit is refundable 4. 禁止存放易燃易爆及非法物品。 No explosive or flammable materials allowed.

健身俱乐部促销方案

篇一:健身俱乐部营销方案 健身俱乐部营销方案 一、健身俱乐部的定位 (一)、健身俱乐部的价格定位 1、决定因素 ①俱乐部的投资回报,根据俱乐部的总投资,预期回报率,会员发展预测来确定年卡基本价格。 ②同等俱乐部的价位参考,通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。③根据俱乐部的特色,如:教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系 国内的价格体系分为会员制和办卡制两种,俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制:必须交纳一定的如会费,同时对入会的身份有所限制。 办卡制:国内近年通行会员制实际上还是办卡制,其中健身卡的常见设置分类:按时间分类:月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 按服务期限分类:(根据享受的服务结合有效期的长短):金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类:为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。我们目前暂定半年1380元,现金充半年送半年;一年1980元,现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体,可与某银行信用卡中心签署合作协议,把卡命名为:xx专用会员卡,顾客只需月供115元(按年卡1380元来算),这样就能有效拓展客户群体。 (二)、健身俱乐部的市场定位 1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性,要先知先觉而不要跟在别人之后。 3、不进行价格竞争,立足开拓市场。 4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。 目前健与美只能先走中档路线,逐渐培养成高端路线。 二、营销中心架构和待遇 健身俱乐部营销中心架构如下: 客户经理职责:1、制定科学合理的营销策略,并定期审核,使之有效运行; 2、负责区域内目标

健身房锻炼请私教的攻略和注意事项课案

健身房锻炼请私教的攻略和注意事项 ? ?| ?浏览:4213 ?| ?更新:2013-12-20 16:36 ?| ?标签:锻炼 这里详细说一下为什么要请私教,怎样选择一个好教练,怎样不被教练忽悠,以及怎样把私教的作用十足发挥出来。你现在的状态,是刚下决心要开始健身了。 你希望通过健身来让身体的各项指标都健康起来,把肚子减下去,把体型变好看些,为自己再赚十年有质量的生命。健身房里的各种设施,你能靠自己很快练起来的基本只是一些有氧的锻炼- 跑步机,自行车,登山机,椭圆机之类的。但是只做有氧运动是不够的(除非你一直坚持练长跑马拉松铁人三项,那你也不用来看我这篇东西了),你现在的身体虚弱发胖,你的体检报告已经向你发出了警报,你企图在跑步机上恢复青春是痴心妄想。你除了有氧运动之外,一定要锻练肌肉。你在健身房最重要的两件事:一是增强心肺功能和耐力。二是增强肌肉力量。有了这两样,配 合科学合理的锻炼计划,再辅以健康的饮食,体形自然也就会好起来。其实呢,对于咱们来说,体形变帅只是锻炼给我们带来的一个额外奖励,真正的最大的好处还不在此。先说说增强心肺耐力的好处: ?心变大(体积和重量真的都会变大):心脏更强劲,泵容量更大。 ?提高血浆容量:能够加强氧气输送和体温调节。 ?心率变低:无论是休息还是锻炼时的心率都会降低,减轻心脏的负担。

?提高“每博输出量”,每一次能泵出更多的富含氧分的血液。 ?提高“心输出量”:也就是改善心脏把血液打到全身的能力。 ?更好的血液流动和输送:肌肉和组织需要的血液更少了,因为它们传送,吸收和利用氧分的能力改善了。 ?降低血压。 ?加强肺功能:因为你利用氧分的能力改善了,所以你不再需要大量的呼吸了,也就是说,你不用喘了。 再来说说锻炼肌肉力量的好处: ?首先最基本的,你力气变大了,看上去更像个男人了。 ?关节的负担减轻了。 ?结缔组织的强度增加了。 ?整个人的形态气质都会改善。 ?胰岛素敏感度提高,对于预防二型糖尿病和新陈代谢疾病都有帮助。 ?跟心肺功能训练结合起来,可以防止肥胖。 ?身体结构改善,也就是说,你的瘦肉和肥肉的比例改善了。

健身俱乐部会员入会协议

健身俱乐部会员入会协议 合同编号:第号 亲爱的朋友,首先欢迎您走进“您的健康加油站——俱乐部”开始您的愉快、健康之旅。您阅读并签署本协议后,就已成为我们俱乐部的尊贵会员,在您享受俱乐部带给您的专业化服务以及健身的巨大乐趣的同时,也请您遵守俱乐部为更好地服务会员而与您签署的入会协议。 一、会员卡 1、本俱乐部由有限公司投资设立,采用会员制服务模式,只有取得会员资格方能享受俱乐部的各项专业健身服务。 2、取得会员资格应办理入会手续,并已知晓俱乐部有关健身的规则与警示,承诺遵守俱乐部的相关规定。 3、因经营管理需要,俱乐部可能会针对不同客户办理不同类别的会员卡,但无论您持有何种会员卡,都将在享受会员权利的同时,受到本协议的约束。 4、本协议所称“会员”是指年满16周岁未满60周岁身体健康并向俱乐部缴纳了全部会费,能如实提供和陈述个人信息,取得本俱乐部发放的会员卡的人士。因此您有义务对入会时所提供资料的真实性、合法性负责。 二、会员卡的取得方式 1、原始取得,指在俱乐部填写真实、有效、全面的个人资料,办理入会手续并缴纳会费后取得会员资格。 2、继受或转让取得,指在本协议约定的特殊事由出现时,通过办理一定的手续,由非会员的第三方取得会员资格,原会员资格终止。 三、会员卡的管理 1、会员卡仅供会员本人使用(体验卡除外),一经售出,概不退换。 2、年卡会员因个人原因确实无法继续使用会员卡,经俱乐部同意可将会员

资格转让,但每张卡只限转让一次,同时须交纳办理会员资料变更及换发新卡、会员资格转让等手续费用人民币100元/卡;其他卡种不能转让或变相出售。 3、任何未经俱乐部同意并办理变更手续的会员私自向非会员转让会籍资格的行为均无效,俱乐部将不予接待,并取消其会籍资格。 4、如会员卡遗失或毁损,可办理补卡手续并交纳补卡费用30元/张。 5、严重违反俱乐部规章制度者,俱乐部有权取消其会籍资格并不予退还剩余费用。 6、期满后,俱乐部在30日内为原会员保留资格,逾期不续费资格终止。 四、会员权利 1、依照所持卡的类别享受相应的健身服务和俱乐部对该类持卡会员作出的全部服务承诺; 2、预约或指定教练为您制定私人训练计划(需取得私教会员资格); 3、优先参加俱乐部举办的各项活动,优先享受俱乐部制定的各项优惠; 4、针对俱乐部的服务,会员有提出批评、投诉及改进建议的权利; 5、期满后有在一定时间内保留会员资格并优先续约的权利; 6、女会员在怀孕期间凭县级以上医院证明,可给予办理资格延期手续,但延期最长不超过六个月。 五、会员义务 1、如实向俱乐部提供个人信息资料,并在资料发生变动后及时通知俱乐部。 2、进入俱乐部时主动出示有效会员卡,接受工作人员验证。 3、严禁携带十六岁以下儿童进入健身区域,对于擅自进入健身区域造成伤害或损失的,本俱乐部概不负责。 4、严禁在健身区内吸烟、进食。 5、严禁携带宠物进入健身俱乐部。 6、严禁心肺功能疾病、脊椎病、皮肤病及一切传染病患者进入俱乐部,有以上疾病的患者隐瞒病情取得会员资格的,俱乐部有权终止其资格,并保留追究

健身俱乐部运营成本预算

健身俱乐部运营成本预 算 Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】

健身俱乐部运营成本预算: 1.成本一(俱乐部房租) 2.成本二(俱乐部健身器材成本) 3.成本三(俱乐部人员薪资成本) 4.成本四(俱乐部广告费成本) 5.成本五(俱乐部国税地税水费电费电信费其它闲杂费用)6.成本六(俱乐部装修费) 以年为单位去制定 俱乐部人流量推算:以2200平米的健身俱乐部为例 1.按照俱乐部一天安排的操课节数的总人流量+操课时间段器械区的人流量(以每天制)一节操课人流量的最大容积和操课时间段俱乐部内器械数量使用人数的最大容积 2.估算上述人流量占一天人流量的比率是多少 3.预计会员一周锻炼的天数 常用计算卡价位方法: 1.成本(为A)操课和器械区人流量(为B)估算一天人流量比率(为C)预计一周锻炼天数(为D) 2.公式:A÷[ (B×D)÷C] 3.一家俱乐部成本费为400万元操课和器械人流量为400人估算比率此时段人流量占一天比率的80%预计一周会员锻炼4天为例作计算 4.公式:4000000÷【(400×4)÷】

=4000000÷【1600÷】 =4000000÷2000 =2000元一年卡的基本价位 一年最大会员量的换算方法: 5.成本(为A)操课和器械区人流量(为B)估算一天人流量比率(为C)预计一周锻炼天数为7天(为D) 预计70%人会按正常天数锻炼其它30%的人是办卡不来锻炼的会员(为E) 公式:A÷{[ (B×D)÷C]÷} 4000000÷{【(400×7)÷】÷} =4000000÷{【2800÷】÷} =4000000÷{3500÷} =4000000÷5000 =800元最大人数一年卡的基本价位 最大人数卡价位在会员每人每天所承担的成本费上加价: 还是以成本费400万人数最大饱和量为5000人一年换成365天为例: 公式:4000000÷5000÷365 =800÷365 =元会员每人每天承担成本费 举例:你想在成本费元上赚1元钱好得出卡的价位 计算公式为:

健身俱乐部会员规定【健身房精品】

健身俱乐部会员规定 1,入场须知(Customers Instruction) (1)健身俱乐部内禁止吸烟。 No smoking is allowed in the club. (2)未经许可,禁止拍照、摄像。 No video or photo is allowed without permission. (3)进入本俱乐部必须配合前台工作人员进行身份登记。 All club members or visitors need to make registration on reception when entering the club. (4)为保障您的财务不受损失,请不要携带贵重物品至俱乐部。 To protect your own belongings, we strongly suggest that please do not take valuables into the club. (5)请您在锻炼时佩戴手牌,并配合服务人员的核对工作。 Please wear the hand key once entering and show it to our service staff for identification if necessary. (6)请您不要再未通知前台工作人员或没有办理正常立场手续的情况下将手牌带出会 所,如因此造成遗失及其他相关损失,您有责任对此进行赔偿。 Please do not take away hand key without checking out or not inform it to the reception. Otherwise, you would be responsible for any losses bringing. (7)十六岁以下的儿童请勿进入器械区域。 Considering security factor, children under 16 years old are not allowed to enter the fitness area. 1

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