消费心理学公开课教案(1)知识讲解
广东省民政职业技术学校教师课时授课计划
（2014学年第一学期）
课程消费心理学任课教师彭之昊NO: 01
课题:探寻一消费者的气质因素
本次授课目的与要求:
知识目标：1、了解四种气质类型
2、分析不同气质顾客的表现
能力目标：1、培养分析能力；
2、探索学习能力；
3、语言表达能力。
情感目标：1、感受捕捉顾客心理的乐趣，积累感性经验，在训练中培养自信；
2、培养学生在销售中察言观色的工作素养；
3、培养学生团队合作能力。
授课类型:讲授课
新课难点、重点与解决措施：
重点：理解人的气质含义，掌握不同气质顾客的购买特点
难点：掌握针对不同类型顾客的销售策略
措施：通过任务驱动、角色扮演和实践演练，提高学生职业基本技能。
课外作业（或复习题）:完成气质调查表
教学内容及设计安排:
【课程导入】（7’）
角色扮演：
由五名学生分别饰演门卫和看电影迟到的人，演绎四种气质类型的不同表现。提问：1、在角色扮演中，演员们分别饰演哪一种气质类型？
2、他们的情绪特征以及表现是什么？
今天我们通过探寻消费者气质因素这一课程，系统学习不同气质类型的特征，掌握不同气质顾客的表现，从而提高销售中察言观色的技能，为日后从事销售工作奠定扎实的基础。【课程讲授】（68’）
一、气质初探
视频演示：播放四段短视频，学生按任务小组进行抢答
视频1：张飞—胆汁质
提问：请描述张飞所代表的气质特征
胆汁质的人。个性心理多表现为较易兴奋、直率、热情、精力旺盛，自我控制能力差，容易冲动，心境变化剧烈，脾气暴躁。
视频2：孙悟空—多血质
提问：请描述孙悟空所代表的气质特征
多血质的人。个性心理表现为活泼、好动，动作敏捷、迅速，灵活性强，喜欢与人交往，兴趣广泛但不持久，注意力容易转移，情绪变化快。
视频3：诸葛亮—黏液质
黏液质的人。个性心理表现为安静、稳重，动作迟缓，沉默寡言，善于克制忍耐，情绪不外露，做事慎重但不够灵活，惰性较强。
提问：请描述诸葛亮所代表的气质特征
视频4：林黛玉—抑郁质
提问：请描述诸葛亮所代表的气质特征
抑郁质的人。个性心理表现为敏捷、多疑、孤僻，行为迟缓.情感体验深刻但不外露。
二、认识不同气质顾客的表现以及针对不同类型顾客的销售策略
任务一：学生按任务小组进行抢答，根据音频所呈现的情景，判断顾客的气质类型。
设计情景：联想电脑公司的服务网点接到多个客户的退货请求，各任务小组请根据情景判断客户可能属于哪种气质类型。
音频1：理性、平和的，属于黏液质的顾客
消费心理与广告研究开题报告
消费心理与广告研究开题报告 作者：班级： 市场经济被人们称为“眼球经济”，越来越多的企业认识到广告能否抓住消费者的眼球和心智是判断一个广告是否成功的第一标准，它直接影响了企业品牌形象的塑造和产品的销售表现。广告设计要想获得成功，首先必须要了解消费者的心理需求和变化，引起消费者的注意和兴趣，触发消费者的某种情感，引发联想和想象，诱发消费者强烈的购买动机，才能达到促使消费者产生消费行为的目的。 随着我国经济的迅速发展,目前市场上产品种类齐全,各路精英竞争激烈;随着人们生活水平不断提高,人们不再只满足温饱的生活,而对商品越来越挑剔。企业都想多提升点业绩,夺取点市场份额,生产厂家和同类商品之间的竞争也日趋白热化,产品广告更应突出商品的信息和价值功能。好的产品广告除了解决设计中的基本原则外,还要着重研究消费者的心理活动, 在 同类商品中脱颖而出。 广告心理学,是商业心理学的分支,是研究广告媒介(报纸,杂志、广播、电视、电影、霓虹灯、路牌等)对消费者产生心理变化及其规律的一门科学。广告、顾名思义,“广而告之”。其词义是从拉丁文中“大喊大叫”、“引起特别注意”引伸而来。它是商品生产和商品交换的产物。随着商品生产的不断发展和商品交换的日益扩展,广告日趋成为人们普遍运用的手段。而广告心理问题也就成为世界各国研究的重要课题。众所周知,在比利时,布鲁塞尔市中心的“撒尿于连”光屁股铜像不知吸引了多少游客。相传,外国侵略者准备炸毁布鲁塞尔这座城市时,多亏于连用自己的尿浇熄了已点燃的引线,挽救了城市。为纪念这位民族小英雄,“撒尿于连”不分白天黑夜撒着尿。不久前,发生了一件奇闻,他撒出的不是尿,而是金黄色的香醇可口的啤酒。外国游客惊叹不止。只见当地居民纷纷用器皿盛酒,当场饮用。人们不禁要问,这难道是于连“显灵”。经有关方面调查,原来是当地啤酒商为于’销啤酒,借“撒尿于连”做了一次别开生面的广告。为此,许多国家在不同形式上竞相仿效。由此可见,广告目标是否具体明确,广告表现是否得当,广告感染是否成功,直接影响到广告的效果 1．心理学 心理学研究心理的发生、发展和活动的规律。广告与消费心理学把人看做消费者，研究他的消费行为的心理规律。因此，心理学有关感知觉、学习记忆、需要、动机、情绪情感和个性的研究成果和相关理论，必能为解释人的消费行为提供帮助。多年来心理学积累的研究方法，也为广告与消费心理学的研究提供了有效的手段。 社会心理学是心理学的一个主要分支，也是心理学和社会学相结合的产物。社会心理学研究个体和群体的社会心理与社会行为及它们的规律。社会心理学关于个体社会化，群体对个体行为的影响的研究，更直接地为了解消费者的行为如何受社会、受社会群体，特别是受家庭的影响提供了理论基础。 2．广告学 广告学的研究对象是广告在市场经济活动中取得最大成效的规律。它研究的任务是阐述广告的基本原理、分析广告的社会经济功能、总结广告事业发展演变的历史、研究广告艺术形式和表现技巧。广告学的有关广告目标市场需求特点及其实施策略与战略、广告媒体及
【安徽部优】《怀疑与学问》公开课教案
《怀疑与学问》教学设计 教学设想： 《怀疑与学问》这篇文章篇幅短小，结构鲜明，言浅意深，能有效地提升学生的思维能力。九年级的学生对议论文的结构特点、论证方法已经比较熟悉了，但他们难以完整理解怀疑精神的内涵，难以准确理解怀疑精神在辨伪去妄、建立新学说上的重要作用，所以本文的教学重点应该放在引导学生完整、正确地理解“怀疑精神”的内涵上。在教学中，一方面通过精读文本，概括运用怀疑精神辨伪去妄、建设新学说的一般步骤，另一方面运用统编教材“1+x”群文阅读的教学理念，通过阅读包括本文在内的多则文本，围绕“我们需要什么样的怀疑精神”这个议题展开讨论，在比较中总结归纳“怀疑精神”的内涵和适用领域，以此提升学生的思维能力。 教学目标： 1、积累“譬如、停滞、腐草为萤、辨伪去妄、不攻自破、尽信书不如无书”等词句；了解本文提到的哲学家、思想家。 2、把握作者观点，理清文章结构，掌握本文主要运用的论证方法。 3、理解怀疑与学问的关系以及求学中要善于用疑的道理。 4、阅读群文，比较总结怀疑精神的内涵和适用领域。 教学重点：阅读群文，把握怀疑精神的内涵。 教学难点：理解求学中要善于用疑的道理。 教学方法：朗读法、讨论法、比较法 课时安排：1课时
预习要求： 课后利用智慧课堂学生端观看微课视频预习课文，积累相关词句，了解课文中提到的哲学家、思想家。 教学过程： 一、导入新课 读书无疑者须教有疑，有疑者却要无疑，到这里方是长进。（朱熹） 二、通读全篇 通读全文，思考下列问题： 1、第一、二两段观点的共同之处是什么？ 示例：治学必须要有怀疑精神。 2、本文从哪几个方面来论述怀疑精神对于治学的重要意义？ 提示：找到文中的一个过渡句。 示例：两个方面。怀疑不仅是消极方面辨伪去妄的必须步骤，也是积极方面建设新学说、启迪新发明的基本条件。 3、作者是如何论证自己的观点的？（论证方法） 示例：引用论证、比喻论证、举例论证、对比论证。 三、精读一段 找出第四段和第五段的中心句，并思考：与第四段相比，第五段在论述内容上有什么不同？ 示例：1、中心句是每段的第一句话。 2、①第五段论述的内容范围更广，不仅是传说的话，对于不论哪一本书，哪一种学问，我们都要经过自己的怀疑；②第四段侧重论述我们对于传说要有怀疑的态度，第五段侧重论述怀疑的三个步骤及其目的。 四、比读一节 比较原文和改后的文字，思考作者这样写的原因。 原文：一切学问家，不但对于流俗传说，就是对于过去学者的学说也常常抱
广告与消费心理学
江西中医药大学课程论文 课程：广告与消费心理学 题目：广告与消费心理学 班级：14骨伤2班 姓名：杨智军 学号：201401004145
广告与消费心理学 广告简单的说，就是广而告之，是信息传播的一种方式，它既是一门科学又是一门艺术，同时又是一种文化，广告作为一种经济行为，它研究的是如何通过广而告之来促销产品，一个产品的形象不仅仅取决于其使用价值，同时也取决于它的心理价值和文化价值，广告应抓住这些心理特征，进行全方位，多角度的信息传播。 广告的心理功能是广告成功的标志之一，优秀的广告都具有心理效应，对消费者的心理产生影响，给消费者留下深刻而美好的形象。 １）广告具有传播信息、引起消费者注意的功能。消费者对产品的了解大多数是从广告中得知，例如在“舒肤佳”的广告里，烟尘弥布的街头，到处充满对人体有害的细菌，而“用舒肤佳清除细菌，保护您和家人健康”的承诺深入人心，使此产品的性能，用途等摆在消费者的面前，成为消费行为发生的根据，让消费者从心理上认同了“舒肤佳”这个品牌。 （２）广告具有诱发的心理功能。有效的广告总是使人对该产品产生向往，可引起消费者的购买欲望。某含维生素的营养米广告“：不是药，但比药更有效！”本身符合公众的猎奇心理，增加对该产品的印象进而产生购买行为。 ３）广告具有文化心理功能，它能使消费者增强对产品的看法改变，甚至消费观念的改变，具有一种消费观念的灌输教育功能。广告所宣传的消费文化、反映的消费思潮，会使消费者原来的观念发生改变，逐渐接受广告所宣传的文化。
出色的广告必须深入消费者的内心世界，引起消费者的注意，使消费者对产品产生一种心理渴望，诱发其购买行为。广告策划是广告产生效应的首要环节，消费者只有对商品有所了解，才能和其他同类产品进行比较，才能对该产品产生认同。大家都看过一个名人广告，一脸木讷的足球巨星手持产品向着镜头缓缓推过来，既没有广告旁白，也没有任何将两者连接起来的解说词。人们很难理解明临星和护嗓产品之间有什么必然联系，事实上两者根本没有建立内在的想像关联。因此广告策划应注意策略的运用。 （１）在广告中传达大量产品相关信息时，通常以类似新闻的形式传递，加上动画等技术元素的支持，广告的传统形象被打破，从而降低了用户对广告的反感和排斥态度，对广告信息传播有效性的影响。 （２）能够激发起人们的积极情感也是广告策划的重要内容。广告的言语和画面能给人一种美的享受，给人一种赏心悦目的感觉，一种对美好生活向往的心态，积极的情感体验有利于使消费者产生购买的欲望，如补血口服液的电视广告，一群老年人在海滩旅行，他们精神抖擞，喜笑颜开，唤起消费者对健康身体的向往，产生心理共鸣。 （３）广告策划注意传播媒体和播出频率。比如在中央电视台上刊登广告要比在地方台上具有更强的说服力和更高的可信度，不同的广告媒体对消费者的心理影响是不同的。我们看到很多厂家不惜重金，在电视、报纸上买下版权，进行长期广告，因为消费者只有在记
九年级语文部编教案：18 怀疑与学问
18怀疑与学问 一、情景导入生成问题 一个人学习，总是希望学有所获，学有所成的。但是，从实际情况看，并非所有的求学者其最终收效都一样，其最后成果都相同，有的人收效好，成果大，而有的人却收效差，成果小，彼此有差异，有的甚至差异很大，非常悬殊。无论历史上，还是现实中，都存在这种情况。这是什么缘故呢？我们如何才能让自己学习的收效好些，成果大些呢？研究这个问题，吸取有益的经验，对我们搞好学习是十分必要的，也是十分重要的。 《怀疑与学问》这篇文章谈的就是这方面的问题，文中提出了一些很有启发，很有价值的见解，学好这篇文章对我们很有意义。 二、自我研学生成新知 步骤一知识梳理夯实基础 1．文学常识 (1)作者简介 顾颉刚(1893—1980)，江苏苏州人，我国当代史学家。毕业于北京大学哲学系，先后任中山大学语言历史学研究所主任，中央研究院通信研究员和院士。 (2)背景链接 这篇文章论述的是怀疑精神在治学过程中的作用。顾先生在研究工作中，善于怀疑和辨伪，有不少创建。据说他幼年读书就不肯盲从前人之说，敢于提出疑问。顾先生读书总喜欢把自己的主张批注在书上，书上写不下了，便记入笔记本里。 2．生难字词 (1)字音 顾颉．刚(jié)程颐．(yí)腐草为萤．(yíng)师塾．(shú)停滞．(zhì) (2)词义 【不攻自破】不用攻击，自己就溃败了，多形容观点、情节等站不住脚，经不起反驳或责问。 【停滞】因为受到阻碍，不能顺利地运动或发展。 【启迪】开导；启发。 【盲从】不问是非地附和别人；盲目随从。 【墨守】战国时墨子善于守城，后来用“墨守成规”形容因循守旧，不肯改进。 【辨伪去妄】辨别虚伪的，清除去掉不合理的。
消费心理学与广告
消费心理学与广告 -------------------读《消费者心理学》有感 罗子明的《消费者心理学》这本书的主要内容是研究人们的消费需要、消费动机、消费爱好、购买决策、消费体验、群体消费者心理、影响消费者心理的不同因素、广告对消费者心理的影响等。因而，阅读完这本书后，结合广告专业及相关内容，我想就这本书其中的影响消费者购买的注意心理以及自我意识、消费者的兴趣（即消费观）与消费者的心理差异来谈谈我对这本书的理解与看法。 在广告消费研究中，研究者发现，消费者注意电视广告集中在前3秒钟，期间得到的信息量最大。然而，在现实生活中，人们注意商品、注意广告、注意他人的过程等，时间要长，机会也多，注意的广度常常超过注意的极限。所以我觉得，要达到消费者注意广告所宣传的内容并记住这些内容的初步效果，在策划公关手段或广告创意时，利用注意原理吸引人们的注意是一个基本的原则。比如，有一家企业为了突出商品的质量，强化企业形象，并在短时间内迅速吸引人们对广告的注意力，就采用了注意中反常的原理，这家企业的报纸广告是一个整版空白，空白之中只有小得让人几乎看不清的一行字“XX公司的维修记录为零”，一份本来应该花花绿绿的报纸变成了一张白纸，很容易引起大家的注意。 在自我意识中，消费者会在理想自我的要求下，产生购买商品的需要。有的消费者为了达到这种理想的自我形象，会克服一切困难，甚至牺牲其他的需要。比如少数追求形体漂亮的女性消费者，可以省吃俭用节约其他的开支，用于购买美容化妆健美方面的商品等。在广告促销策略中，经常可以看到利用消费者的自我意识来进行产品定位，比如广告中宣传“xx产品，改变你和他人的感觉”，“一个人还有比脸更重要的吗”。前一则广告宣传的是掩盖体味（夏天有些人的体味十分恶心）、增加怡人香气的商品，强调商品的功效在于改善消费者与他人之间的关系；后一则广告直接突出脸部形象对于自我形象的重要性，希望消费者购买这种商品来美化这种商品来美化脸部，脸漂亮了，人也就漂亮了。但是也有一些构思不良的广告中存在不尊重消费者自我意识的问题，比如：“XXX是你最佳的选择”，“选用XXX是你明智之举”等，这种广告用语暗含了对消费者自我意识的贬低。试想，买了这种商品就是明智之举，不买这种商品就不明智了？这种广告词表面上尊重了消费者的选择，实际上贬低了消费者购买其他商品的行为。 同时，就消费心理及消费行为来说，不同消费阶层的消费者存在着不同的心理, 同一消费阶层的消费者又存在着各自不同的消费心理。消费者对广告具有如下的心理种类。 一是品牌心理。一些消费者注重品牌, 部分广告的制作应适当迎合他们的口味, 创作时即立志创名牌。可口可乐、麦当劳等产品经久而不衰, 正是因为其始终树立品牌意识, 在广告词中突出品牌, 为创名牌打下坚实的基础。我国一些企业在产品广告中也突出了品牌意识。例如: “有多少南方摩托车, 就有多少动人的故事”(南方摩托车)；“踏上轻骑, 马到成功”( 中国轻骑集团); “容声容声, 质量的保证”( 容声冰箱) 等。二是质量心理。广大消费者对产品的质量、性能较注重, 设计广告时要着力进行质量宣传。德国奔驰轿车的广告为“本厂维修部的人是世界上最清闲的人。”该广告寓意产品质量优良, 维修率极低。三是价格心理。工薪阶层的人较注重价格, 他们往往在同类产品中挑选价格较低者, 以期经济实惠。有的商家打出广告: “外销规格, 内销价格”( 上海明泉苑) ;“不要问价钱, 每件一便士”( 英国广告) ; “只花几十元, 再跑八万里”( 翻新轮胎厂)等。四是注重款式功能。一些消费者追求时尚, 对新款式、新功能较看重, 这就要求产品开发时增加新功能, 且在广告宣传中有所突出。如:“水仙牌全自动洗衣机就一个缺点, 如果能自动凉衣服就好了”( 上海洗衣机厂) 。承认自己的商品还有缺点, 这似乎是“出格”了, 但一看下文则哑然失笑, 原来用的是假贬真褒方法。五是崇洋心理。一些消费者总认为“外国的月亮比中国圆”。广州立白洗衣粉广告可谓针对这一消费心理而制作的上乘之作: 喜剧明星陈佩斯一句响亮的广告词“这是我老婆叫我带到美国来的”，意味“立白”洗衣粉在美国倍受消费者青睐。有的厂家则邀请外宾做广告。六是趣味心理。许多消费者希望广告充满趣味性、艺术性, 反对那些枯燥的、说教式的广告。苏州立邦漆第二系列电视广告独树一帜, 优美的旋律, 缤纷的色彩, 充满童稚的画面映衬着产品商标及广告词“立邦漆, 处处放光彩。”七是认同心理与从众心理。消费者对广告具有不同程度的认同心理, 市场调研显示, 部分人购买商品往往根据广告宣传。消费者的从众心理需要广告宣传加大频率, 变换形式和内容, 以引起消费者的注意并产生购买欲。一些企业为了推销产品, 在制作高质量广告的同时, 还推出系列广告
怀疑与学问_教案教学设计
怀疑与学问 教学目标（1）着重学习举例论证和道理论证的使用，注意怎样把引名言、叙事例、讲道理结合起来以证明论点。（2）学习通俗易懂、生动活泼的论述语言。（3）理解的关系及求学中要善于“疑”的道理。教学建议论点与论证方法《》论述怎样做学问。作者根据经验，提出并论证了这样的观点：治学必须有怀疑精神，才能辨伪去妄，才能建设新学说，启迪新发明。为证明这一中心，作者采用了举例论证、道理论证的方法，论证精辟，令人信服。过渡句在文中的作用本文在论述中，条分缕晰，层次分明，其中过渡句的作用也是很明显的，当作者引用两位古代哲学家的话作为文章的论点之后，用三段话层层推进，提出对传说要疑，进而又扩展到对书、对学问也要疑，初步确立怀疑的基本作用，然而作者并未由此进入总结，却用一个并列复句既总结上文，又开启下文，像一座桥梁，把作者的另一层意思连接起来，使论述走向更新的一个层面。这个过渡句用得恰到好处，无生硬之感。 教学设计示例第一课时教学目标：（1）分析并理解文中论证的层次和过渡句的作用。（2）学习课文层层深入论证的结构形式。教学过程：（1）导入新课莎士比亚曾经说过：“书籍是全人类的营养品”；高尔基曾经说过：“爱书吧，它是你知识的源泉”；对于过去的文化，毛泽东曾经说过：“要批判地吸收”；邦达列夫（原苏联）曾经说过：“那些大人物
一生都在怀疑，在探索”。书上说的，难道还要怀疑吗？有什么关系呢？今天我们学习《》（板书课文标题）就是要阐明“怀疑”与“学问”的关系问题，即“学则须疑”、“学者先在会疑”。（2）预习新课通过指导学生阅读课文，思考、讨论或完成下列问题（可以用投影的手段出示给学生）①解释下列词语虚妄：墨守：不攻自破：辨伪去妄：启迪：流俗：停滞：大儒：②课文开头两段在写法上有什么特点？为什么不能删去？（可分组讨论）③本文的论题是什么？（要求学生独立思考）④我们学过哪五种常用的论证方法？本文主要是用的什么论证方法？试举例说明。（结合以前学过的知识，独立思考）（3）研习课文①朗读课文，解释“预习”①中的词语。让数名学生依次读完一遍，边读边理解词语；老师予以指正。②整体认读，概括段意。（先让学生各自思考并写出段意，然后三人以上的小组讨论并有代表发表意见，其它同学补充，最后由教师指导并修改。）教师明确如下：划分段落，归纳段意：第一部分：（第1～2段）引用名言提出中心论点：治学必须有怀疑精神。第二部分：（第3～5段）论证第一个分论点：怀疑是消极方面辨伪去妄的必要步骤。第三部分：（第6段）论证第二个分论点：怀疑是积极方面建设新学说、启迪新发明的基本条件（4）学生齐读全篇课文第二课时教学目标：（1）举例论证、道理论证的论证方法与论证过程。（2）理解的关系及求学中要善于“疑”的道理。教学过程：（1）研读第一部分①学生阅读课文第一部分，然后分组讨论并回答问题。②提问：课文开
《消费心理学》试题库及答案(一)
《消费心理学》试题库及答案（一） 一、选择题 1.人的基本心理活动和首要的心理功能是（） A情感 B.认识 C.意志D.情绪 2.通过口头信息传递途径了解消费心理的办法是（） A观察法 B.交流法C.问卷法D.访谈法 3.在市场上影响消费行为的主要因素是（） A营销活动B促销手段C消费心理D货币收入 4.按照研究对象的不同出现的心理学分支有（多选）（） A青年心理学B儿童心理学C消费心理学D管理心理学 5.人类消费行为的复杂性是基于（） A需要的复杂多样性 B动机的复杂多样性 C消费品的复杂多样性 D生存环境的复杂多样性 6.人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别属性的反映指 A.感觉 B.知觉 C.错觉 D.直觉 7.分为有意记忆和无意记忆的记忆效果的因素是 A.目的性 B.理解性 C.活动性 D.系列位置 8.指既没有自觉的目的，也不需要任何意志努力的注意是 A.无意注意 B.有意注意 C.保持注意 D.加强注意 9.人脑对客观事物本质特征的概括反映 A.感觉 B.思维 C.记忆 D.知觉 10.两种事物在性质、大小及外观等方面存在相反的特点所表达的联想形式 A.类似联想 B.因果联想 C.色彩联想 D.对比联想 11.下列哪一类属于粘液质（） A、兴奋型 B、活泼型 C、安静型 D、抑制型 12.下列哪一个不是性格的特征（） A、态度 B、情绪 C、意志 D、活泼 13.哪一个能力的强弱会影响消费者对消费刺激变化的反应程度（） A、分析评价能力 B、感知能力 C、记忆力和想象力 D、选择决策能力 14.消费者需要的基本特征（） A、发展性 B、弹性 C、不可诱导性 D、不可变性 15.消费者具体的购买动机（）（多选） A、生理性购买动机 B、求美心理动机 C、心理性购买动机 D、从众心理动机 16.商标设计的心理策略不包括（） A区别其他商标 B考虑风俗习惯C远离名牌产品 D易识易读易记 17.品牌命名的原则不正确的是（） A易读易记原则 B与标志分离原则 C暗示产品属性原则 D受法律保护原则18.商品包装设计的心理策略不包括（） A按照消费习惯设计商品包装 B按照消费水平设计商品包装 C按照消费者性别年龄设计商品包装 D按照纯粹按照消费者喜好设计产品包装 19.（多选）商标的心理功能（） A识别的功能 B保护功能 C提示和强化功能 D暗示功能 20.（多选）影响新产品购买行为的心理因素包括（）
《怀疑与学问》教案
怀疑与学问 【教学目标】 1．学习本文层层深入地论证中心论点的方法。 2．学习本文明白朴实、简洁准确、通达流畅、长短相宜的语言。 3．认识“怀疑”对于做学问的重要意义，培养怀疑精神。 【教学重点】 1．学习本文围绕中心论点设立分论点，分层次地进行论述的结构。 2．学习本文的论证方法及其作用。 【教学难点】 品味论证语言的特点，结合生活实际和社会实践体会“怀疑”和“学问”的关系。 【教学方法】 自主互助、主题阅读。 【教学手段】 多媒体、教学白板。 【课时安排】 2课时 【教学过程】 一、导入新课 一个人学习，总是希望学有所获、学有所成。但是，从实际情况来看，并非所有的求学者都能学有所成。有的人收效显著，成果大；而有的人却收效甚微，成果小。无论历史上还是现实中，都存在这种情况。这是什么缘故呢？我们如何才能让自己学习的收效多些，成果大些呢？研究这个问题，吸取有益的经验，对于我们搞好学习是十分必要的，也是十分重要的。《怀疑与学问》这篇文章谈的就是这方面的问题，文中提出了一些很有启发价值的见解，学好这篇文章对于我们很有意义。下面我们就一起走进这篇文章。(板书课题) 二、预习检测 1．字音认读。 顾颉．刚(jié)程颐．(yí)萤．火虫(yínɡ)塾．师(shú)停滞．(zhì) 2.词语解释。 (1)停滞：因为受到阻碍，不能顺利地运动或发展。 (2)启迪：开导；启发。 (3)盲从：不问是非地附和别人；盲目随从。 (4)不攻自破：不用攻击，自己就溃败了，多形容观点、情节等站不住脚，经不起反驳或责问。 三、讲授新课 1．学生自读课文，研讨下列问题： (1)文章的中心论点是什么？ 明确：治学必须有怀疑精神。 (2)找出文章的分论点，并说说分论点是如何提出的。 明确： 分论点：①怀疑是消极方面辨伪去妄的必要步骤。②怀疑是积极方面建设新学说、启迪
2019八年级语文上册第17课《怀疑与学问》教案语文
八年级语文上册第17课《怀疑与学问》教案【教学构想】 《怀疑与学问》是一篇观点鲜明、论证充分、说理透彻的议论文。 因此，我想从议论文教学的结构人手，既注重课文的整体把握，又注重语言文字的教学，使两者得到统一，从而使传统教法与教学创新得以有机结合。 【教学设计】 [教学目的] 1．学习本文论点层层深入的写法和层进式论证法、对比论证法。 2．认识“怀疑”、“思索”对做学问的重要意义。 3．学习本文明白朴实、简洁准确、通达流畅、长短相宜的语言。 [教学重难点] 重点：理解举例论证、道理论证的运用。 难点：理解论证的层次和过渡句的作用。 [教学安排]两课时 [教学步骤] 第一课时 一、导入 古人云：“学贵有疑”、“小疑则小进，大疑则大进”。
我国当代有一位著名的史学家叫顾颉刚，他幼年读的书多，知识面广，并且读书时就不肯盲从前人之说，敢于提出疑问。因此特别喜欢考证。有一次，他看见一个饭碗，上面画着许多小孩，有的放纸鸢，有的舞龙灯，有的点爆竹，题为《百子图》。他知道文王有100个儿子，以为这一幅图画的是文王的家庭，就想考证一下文王的儿子。他从常见的书中只得到武王、周公等几个人。他很奇怪，为什么这样一个名人儿子竟如此难考证。后来才知道文王百子说是从《诗经》中来，只是一种谀颂之词，并非实事。这就是做学问。我们在学习中要心存疑问，勇于提问，不耻下问，随时反问，善于提问，只有这样才能提高自己的学识水平。 今天，我们就来学习顾先生的一篇议论文——《怀疑与学问》。 (板书课题) 二、学生自读课文，教师布置阅读思考题 思考题一：文章的论点是什么?总论点是如何提出来的? 思考题二：分论点是什么?分论点的提出有什么特点?分论点与总论点之间有何联系? 思考题三：试找出本文的事实论据和道理论据。 思考题四：文章用了哪些议论方法? (此环节指导学生通过抓住关键语句理解文章的主要内容，培养学生对文本的解读能力。)
广告心理学复习题集供参考
广告心理学习题集 一、选择题题库(从每道题目中选择一个最满意或最合理的答案，填在答卷纸相应的位置) 1.下列哪种广告不宜太多重复 A 幽默广告 B 为不太引人注意的产品作的广告 C 内容抽象、复杂的广告 D 存在大量竞争的产品广告 2.下列哪些不属于边缘线索 A 明星代言人 B 精美的包装 C 悦耳的音乐 D 高品质的陈述 3.下列关于电视广告的说法中不正确的是 A 确保关键画面至少保持2秒钟，关键画面一定要显示商标 B 与关键画面有关的声音应该跟在关键画面之后，置于次要画面之中 C 在词的运用上，肯定句中应运用低意象词，否定句中则用高意象词 D 不同的广告围绕同一主题改变画面，减少各种形式的疲劳 4.根据罗斯特和佩斯在《广告和营销管理》一书的观点，对电视广告来说，应确保关 键画面保持至少几秒钟 A 1秒 B 2秒 C 3秒 D 4秒 5.我国大陆第一则“名人广告”为 A 葛优—双汇火腿 B 李宁—健立宝 C 李默然—三九胃泰 D 蔡国庆—华意 空调 6.广告中语言的首要作用是 7. A 传递商品信息 B 实现“二级传播”的基础 8. C 维持广告传播近期效果 D 维持广告传播的远期效果 9.在现代市场中，要拥有高的品牌知名度，首先的先决条件是 A 科学的品牌命名 B 过硬而稳定的产品质量 C 良好的信誉及服务 D 大量的广告投入 10.一个真正好的品牌标志，其关键是 A 让消费者接受、喜欢，赏心悦目 B 与品牌、产品密切联系 C 遵循标志设计原则设计出来 D 必须经过市场研究的评判
11.下列哪种媒介的受众接触度最高 A 电视 B 报纸 C 广播 D 杂志 12.根据罗明等研究，收视时间最长的年龄段是 A 13-18岁 B 19-34岁 C 41-60岁 D 61以上 13.什么是广告影响消费者的基本前提 A 消费者与媒体的接触 B 消费者与广告人的接触 C 广告人与媒体的接触 D 广告主与媒体的接触 14.根据北方经济咨询公司1999年的调查，女性比男性更关心以下哪一种题材的节目 A 生活爱情 B 武打片 C 革命战争 D 各朝代历史 15.高收入者在商品消费的特点是 A 关心产品用途 B 喜欢攀比 C 讲究节约 D 怕冒风险 16.消费者要求每个属性都达到最低标准的品牌选择模式 A 优势模式 B 连续性模式 C 不连续模式 D 期望值模式 17.下列哪个因素是影响青年女性消费者消费的最主要内在因素 A 美的追求 B 爱潇洒 C 爱自尊 D 节约 18.男性比女性更感兴趣的电视剧题材是 A 武打片 B 爱情片 C 生活片 D 现代农村 19.高收入者在品牌选择时更加看重品牌的什么属性 A 质量 B 价格 C 知名度 D 包装 20.下面哪种品牌选择模式运用的最广泛： A 连续性模式 B 编撰模式 C 不连续性模式 D 优势模式 21.下列广告媒体中，信息可靠性最低的是 A 报纸 B 杂志 C 电视 D 互联网 22.影响诱惑性购买行为最重要的因素是 A 产品的货架摆设 B 产品的包装 C 货架位置的高低 D 专柜展销， POP 23.常被看作是城镇经济发展和现代化水平的标志广告类别是 A 路牌 B 电视 C 霓虹灯 D 广播 24.由他人和周围情景因素影响的购买行为是
九年级语文上册 第五单元 18怀疑与学问教案 新人教版
18 怀疑与学问 一个人从事学习，总是希望学有所获，学有所成的。但是，从实际情况看，并非所有的求学者最终的收效都能一样，有的人收效好，成果大，有的人却收效差，成果小。无论是历史上还是现实中，都存在这种情况。这是什么缘故呢？我们如何才能让自己学习的收效更好，成果更大呢？研究这个问题，吸取有益的经验，对我们的学习十分必要。《怀疑与学问》这篇文章谈的就是这方面的问题，文中提出了一些很有价值的见解，将会给我们的学习带来很多启示。 1.理清文章思路，理解中心论点和分论点之间的关系。 2.明确论证方法及其作用。 3.品析论证语言特点。 4.把握文章主旨，认识“怀疑”对做学问的重要性。 第一课时 一、新课导入 古人云，“学贵有疑”，“小疑则小进，大疑则大进”。我国现代有一位著名的史学家顾颉刚，他幼年读的书多，知识面广，且读书时不盲从前人之说，敢于提出疑问，特别喜欢考证。有一次，他看见一个饭碗，上面画着许多小孩，有的放纸鸢，有的舞龙灯，有的点爆竹，题为“百子图”。他知道文王有100个儿子，以为这一幅图画的是文王的家庭，就想考证一下文王的儿子。他从常见的书中只得到武王、周公等几个人。他很奇怪，为什么这样一个名人，他的儿子竟如此难以考证。后来才知道“文王百子说”是从《诗经》中来的，只是一种谀颂之词，并非实事。这就是做学问。我们在学习中要心存疑问，勇于提问，不耻下问，随时反问，善于提问，只有这样才能提高自己的学识水平。今天，我们就来学习顾先生的一篇议论文——《怀疑与学问》。 二、自学指导(一)——预习与交流 1.积累生字词 (1)请给下面加点的字注音。 程颐．(yí) 譬．如(pì) 步骤．(zhòu) 懒惰．(duò) 塾．师(shú) 大儒．(rú) 停滞．(zhì) 虚妄．(wàng) (2)解释下面的词语。 尽信书则不如无书：泛指不要迷信、拘泥于书本。 大儒：旧时指学问渊博的著名学者。 流俗：指社会上流行的风俗习惯(含贬义)。 不攻自破：形容论点站不住脚，经不起反驳或攻击。 2.作者链接 顾颉刚(1893－1980)，原名诵坤，字铭坚，江苏苏州人，中国历史学家、民俗学家。古史辨学派代表人物，也是中国历史地理学和民俗学的开创者之一。1920年毕业于北京大学哲学部，历任厦门、中山、燕京、北京、云南、齐鲁、中央、复旦、兰州等大学教授，中山大学历史语言研究所主任、齐鲁大学国学研究所主任等职。1949年后曾任中国科学院历史研究所研究员。著有《秦汉的方士和儒生》《三皇考》《史林杂识初编》《孟姜女故事研究集》等。
怀疑与学问教学设计
怀疑与学问 顾颉刚 教学目的 1．认识"怀疑"对做学问的重要意义。 2．学习本文围绕中心论点，设立分论点分层次论述的结构。 3．学习本文通过事例和讲道理论证论点的方法。 重点难点 1．重点： （1）学习本文中心论点的提出。 （2）学习本文围绕中心论点，设立分论点分层次论述的结构。 2．难点：学习举例论证和道理论证的方法。 教学课时：两课时 第一课时 一、预习 1．查工具书，解释下列词语。 虚妄：没有事实根据的。 墨守：战国时期的墨子善于守城，后来就用"墨守成规"表示因循守旧，不肯改进。不攻自破：不用攻击，它自己就破灭。形容论点站不住脚，经不起反驳或攻击。辨伪去妄：辨别虚假的并除去不合实际的。 停滞：指因为受到阻碍，不能顺利地运动或发展。 2．阅读课文，思考预习提示中的问题，试编写阅读提纲。 二、导入 1．作者简介。 顾颉刚（1893～1980），历史学家，江苏苏州人。毕业于北京大学哲学系。长期从事教育工作和历史研究。他在研究工作中，善于怀疑与辨伪，有不少创见。编有《古史辨》、著有《汉代学术史略》、《史林荣识初编》等。 2．导语。 一切有成就者，都是脑子里装满了问号的人。古人云："学贵有疑"、"小疑则小进，大疑则大进"。顾颌刚从小就敢于提出疑问，进行考证。有一次，他看见一个饭碗，上面画着许多小孩，有的放纸鸢，有的舞龙灯，有的点爆竹，题为《百子图》。他知道文王有100个儿子，以为这一幅图画的是文王的家庭，就想考证一下文王的儿子。他从常见的书中只得到武王、周公等几个人。他很奇怪，为什么这样一个名人儿子竟如此难考证。后来才知道文王百子说是从《诗经》中来，只是一种谀颂之词，并非实事。这就是做学问。我们在学习中有心存疑问，勇于提问，不耻下问，随时反问，善于提问，只是这样才能提高自己的学识水平。这篇课文议论怎样做学问，阐明了怀疑和学问之间的关系。通过学习这篇课文对我们今后怎样做学问，一定会有很大的启发。 三、正课 1．默读课文，找出本文的中心论点和两个分论点。 讨论并归纳： （1）中心论点：治学必须有怀疑精神。 （2）分论点： ①怀疑是从消极方面辨伪去妄的必要步骤。
浅析广告与消费心理
《消费心理学》课程设计报告课程设计题目：浅析广告与消费心理 专业班级市场营销 学生姓名王冬辉 学生学号 080110100082 指导教师高伟 成绩 完成日期： 2010年 9 月 23 日
目录 摘要 (2) 引言 (2) 一、广告的心理功能 (2) 二、消费者的消费心理特征 (3) 三、针对消费者消费心理，企业广告设计要点 (4) 结语 (5) 参考文献 (6) 附件一 (7) 附件二 (11) 附件三 (16)
浅析广告与消费心理 摘要：广告作为市场营销中促销策略的一种，是现代企业推销商品极其重要的手段。它的对象是消费者，人的心理活动直接支配着消费者的购买行为，因此，研究人的心理现象，正确把握消费者的购买动机和行为已成为保障广告成功的关键。本文探讨了消费心理与广告之间的关系，研究企业广告如何创作才能与消费者心灵沟通以增强广告效果，从而达到促销目的。 关键词：广告；心理功能；消费心理；广告设计 引言：广告作为一种经济行为，它研究的是如何通过广而告之来促销产品，实现产品商品化的目的。广告是产品与消费者之间的桥梁，它决定了广告策划与消费心理之间有着密切的联系，只有产品被消费者认同和喜爱，产生心理需求才会进而产生购买行为。要打动消费者、激起他们的购买动机。广告必须讲究艺术，迎合消费者的心理特点，把握他们的心理变化规律，采用各种心理战术引起消费者的关注。 一、广告的心理功能 广告的心理功能是指借助信息的传递来产生影响以唤起消费者的注意，在激发消费欲求的过程中对消费者的心理活动产生影响和整体心理效应。广告的心理功能是广告成功的标志之一，优秀的广告都具有心理效应，对消费者的心理产生一定的影响，给消费者留下深刻而美好的形象。 1.广告的传播信息、引起消费者注意的功能 消费者对产品的了解大多是从广告中来，广告通过不同的传播媒介，深入人心，使产品的性能、用途、使用方法等各种知识摆在消费者面前，成为消费者和其他同类产品进行比较的资料，成为消费行为发生的根据。 2.广告的诱发心理功能 有效的广告总是使人对该产品产生向往，可引起消费者的购买欲望。有时广告配有精彩的画面，使消费者增强对该产品的印象，进而影响消费者的购买行为。如十六和弦的一款手机的广告为“出色、出众、出彩”，并配有适当大的美人图，让女士们心想神往。 3.广告的文化心理功能 企业广告活动能使消费者对产品的看法改变，甚至是消费观念的改变，具有一种消费观念的灌输教育功能。广告所宣传的消费文化、反映的消费思潮，会使消费者原来的观念发生改变，逐渐接受广告所宣传的文化。如“一家乐”所宣传的文化就是“民以食为天，讲究营养是现代的时尚”，
部编本人教版语文初三上册《怀疑与学问》优秀教案
《怀疑与学问》 一、新课导入 本文选自《通俗论集》，标题是一个关系型的题目，表面看二者是并列的，实际上重点在谈“怀疑”的重要性，怀疑是一切学问的前提基础和手段，没 有怀疑的精神就没有新发明、新学说的产生和创立。 二、学习目标 1.了解作家、作品，学习文中生字、词； 2、理解中心论点与分论点及之间的逻辑联系； 3、理解举例论证、道理论证的运用； 4、理解论证的层次和过渡句的作用 三、师生探究 1、本文选自《通俗论集》，标题是一个关系型的题目，表面看二者 是并列的，实际上重点在谈“怀疑”的重要性，怀疑是一切学问的前提 基础和手段，没有怀疑的精神就没有新发明、新学说的产生和创立。本 文运用举例论证和道理论证的方法，根据自己的经验，提出中心论点： 治学必须有怀疑精神，才能辨伪去妄，才能建设新学说，启迪新发明。 2、作者简介 顾颉刚（1893-1980），我国当代史学家，江苏苏州人。长期从事教育工作和历史研究，于怀疑和辨伪，有不少创见。著有《汉代学术史 略》、《史林杂识初编》等。 3、读准字音 程颐yí 张载zài 虚妄wàng 停滞zhì 凶险xiǎn 视察chá 轻qīng信盲máng 从折zhé 扣流俗sú 墨mò守譬pì如怀疑yí 塾shú师辩biàn论 顾颉jié刚不攻gōng自破腐草为萤yín g 4、学习词语 凶险xiōngxiǎn狠毒奸险;危险可怕; 凶狠险恶。 视察shì chá上级人员到下级机构或现场检查工作。 轻信qīng xìn轻率地相信。 1
虚妄xū wàng没有事实根据的。 盲从máng cóng盲目地附合随从。 折扣zhé kòu买卖货物是，照标价减去一个数目，减到原标价的十分之几叫做几折或几扣。 流俗liú sú指社会上流行的风俗习惯。 墨守mò shǒu为固执拘泥，不会变通。 停滞tíngzhì停下，受到阻碍，不能顺利地进行或发展;堵车。 不攻自破bù gōng zì pò不用攻击就自动破灭。形容情节、论点虚谬， 经不起反驳、攻击。 譬如pì rú 例如。 辨伪去妄biàn wěi qù wàng识别虚假的，去掉无事实根据的（多指理念或学说）。 尽信书不如无书jìn xìn shū bù rú wú shū意思是完全相信书还不如没有书。 5、文章脉络 第一部分（1、2），引用名言，提出中心论点：治学必须有怀疑精神。 第二部分（3－5），论证第一个分论点，怀疑是从消极方面辨伪去妄的必要步骤。这部分可分两层。 第三部分（6），论证第二个分论点，怀疑是从积极方面建设新学说、启迪新发明的基本条件。 四、自主学习（一） 1、第1、2段引用学者的名言以提出论点，这种写法有什么好处？ 明确：这种写法，既提出了论点，同时学者的名言本身也是一个证明论点的有力论据，这就使得论点的说服力更为增强。 2、第3段第三句“譬如在国难危急的时候……”，是举例论证还是 比喻论证？ 明确：这句是比喻论证，设喻以说明“事实和根据”的两种“来源”，不是举例论证。如果举例论证，那就要举出做学问的实例，“譬如”后面 所言，并非做学问的实例。
消费心理学公开课教案
消费心理学公开课教案 广东省民政职业技术学校教师课时授课计划 (2014学年第一学期) 课程消费心理学任课教师彭之昊 NO: 01 授课日期、节次 2014年12月22日第3、4节授课班级 14市场营销(2) 课题: 探寻一消费者的气质因素 本次授课目的与要求: 知识目标:1、了解四种气质类型 2、分析不同气质顾客的表现 能力目标:1、培养分析能力; 2、探索学习能力; 3、语言表达能力。 情感目标:1、感受捕捉顾客心理的乐趣，积累感性经验，在训练中培养自信; 2、培养学生在销售中察言观色的工作素养; 3、培养学生团队合作能力。 授课类型: 讲授课 新课难点、重点与解决措施: 重点:理解人的气质含义，掌握不同气质顾客的购买特点难点:掌握针对不同类型顾客的销售策略 措施:通过任务驱动、角色扮演和实践演练，提高学生职业基本技能。课外作业(或复习题): 完成气质调查表 教学内容及设计安排: 【课程导入】(7’) 角色扮演:
由五名学生分别饰演门卫和看电影迟到的人，演绎四种气质类型的不同表现。提问:1、在角色扮演中，演员们分别饰演哪一种气质类型, 2、他们的情绪特征以及表现是什么, 今天我们通过探寻消费者气质因素这一课程，系统学习不同气质类型的特征，掌握不同气质顾客的表现，从而提高销售中察言观色的技能，为日后从事销售工作奠定扎实的基础。【课程讲授】(68’) 一、气质初探 视频演示:播放四段短视频，学生按任务小组进行抢答 视频1:张飞—胆汁质 提问:请描述张飞所代表的气质特征 胆汁质的人。个性心理多表现为较易兴奋、直率、热情、精力旺盛，自我控制能力差，容易冲动，心境变化剧烈，脾气暴躁。 视频2:孙悟空—多血质 提问:请描述孙悟空所代表的气质特征 多血质的人。个性心理表现为活泼、好动，动作敏捷、迅速，灵活性强，喜欢与人交往，兴趣广泛但不持久，注意力容易转移，情绪变化快。 视频3:诸葛亮—黏液质 黏液质的人。个性心理表现为安静、稳重，动作迟缓，沉默寡言，善于克制忍耐，情绪不外露，做事慎重但不够灵活，惰性较强。 提问:请描述诸葛亮所代表的气质特征 视频4:林黛玉—抑郁质 提问:请描述诸葛亮所代表的气质特征 抑郁质的人。个性心理表现为敏捷、多疑、孤僻，行为迟缓.情感体验深刻但不外露。二、认识不同气质顾客的表现以及针对不同类型顾客的销售策略
教案《怀疑与学问》
学校 怀柔区第三中学 课题 《怀疑与学问》的论证（教案） 070256 雷桂平 编号 姓名
怀疑不．仅．,, 也是．．,, 内容上：逐层递进论证语意标志：怀疑,, 不仅是必要．步．骤．．，也是,, 基．本．条．件．。（板书：逐层递进）老师补充对“必要步骤”和”基本条件” 的理解。 “必要步骤” 体现做事的必经环节，“ 基本条件”是事情做成功一个不可或缺的保障。我们明白了作者从消极和积极两方面递进论证的，是不是就把握了文章的论证了呢？当然没有，我们知道论证要解决“怎样证明”。它包括两个方面：论证方法和论证结构。论证方法对我们来说不难，但对议论文的论证结构的把握还不太好。我们将从分析段与段、层与层、句与句之间的内在联系入手，分析论证的思路与结构。 （5 分钟）三、师生合作探究消极方面的论证过程：下面请大家和老师一起探究分析消极方面（③④⑤ ）的论证层次。自己先探究，最后和老师的探究分析做比较，让我们取长补短，互相提高。 1、请大家回顾以往表述论证过程的要求。 2、我们先来探究第3 段的论述。请一
位同学为大家读书。其他同学思 考这四句话表达的中心内容是什么？各 句间的关系是什么？并按前边的表述要 求表述。 教师示例：首先论述了学问的基础是事实和根据。并说明事实和根据的来源有两种：耳闻和亲见，然后举生活实例形象地加以说明，从而用类比说明做学问需要怀疑的道理。（5 分钟）2、下面同学们自己独立地探究第4、5 两段。老师巡视、答疑。（4 分钟） 3、下面大家把3-5 段用刚才分析一个段的方法加以综合分析。 老师示例：首先作者论述了学问的基础是事实和根据。并用类比引出做学问对于传说不应当随随便便就信了。然后进一步论述对于书本知识也不要迷信和盲从。这3 段通过摆事实，讲道理，正反对比，引用孟子的言论逐层深入地论证了怀疑是从消极方面辨伪去妄的必要步骤。老师小结：通过以上实践我们发现对于几段论证结构的分析步骤是：先用压缩提炼法概括每一段的中心内容，再根据这些中心内容对共同表达的观点所起的作用来连句成文，并把论证方法适时地加入表述中。这样我们才能把论证层次理清。（10 分钟） 四、生生合作探究积极方面的论证过程： 亲爱的同学们“闻千曲而后晓声” ，“观千剑而后识器” 。请大家用刚才的方法独立地给第6 段写出论证层次。我帮助大家读第6 段，你们在老师读的过程中画出本段的层次结构，然后进行论述层次的表述。我们要小组内交流，推出代表全班展示。要求5 分钟书写完。在大家有继续不下去的地方，请随方法表述。 （3）表达要求： 准确简练连贯 2、学生探究，写出第3 段的论证结 构，然后老师出示自己的探究结 果。学生拿他们的表述和老师的示例 做对比、对不解的环节提问、增补 自己的表述。3、学们自己独立地探 究第4、5 段。 4、学生写3-5 段的综合分析。 1、划分本段层次，思考，组织语 言写论证层次。 2、写完后小组内交流，推出代表 全班展示。 3、组与组之间互评优点与不足。 学生在课前通过上 网查找有关“顾颉 刚” “戴震”、 “朱熹”的介绍。 [意图：加大对人物 的更多了解，以便 更好地理解许多大 学问家都是从怀疑 中锻炼出来的。]