格力空调的营销策划方案
格力空调的营销策划方案
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划下面yjbys小编为大家准备了关于格力空调的营销策划方案欢迎阅读
一、策划目的
1、使用病毒式营销的方式抓住客户的眼球把我们的品牌深入客户的心
2、企业创立乞今为止仍然没有一套行之有效的营销策略
3、时代在变更因此同时我们应该改变我们的营销策略不能止步不前
4、没有最好只有更好我相信只要牢牢抓住市场的变化我们能策划出一支符合企业形象的病毒式营销方案让企业的知名度一再升华从而达到我们想要的广告效果
二、分析当前的营销环境状况
xx年历来在家电领域唱主角的空调得益于难逢的高温天气、持续奏效的国家政策销售出现久违的大幅增长业界普遍认为xx年空调销售将稳中有升持续走高据了解鉴于乐观预期各空调品牌纷纷调高了xx冷冻年的销售增幅
与彩电行业频繁地依靠技术创新推动产品升级换代、拉动整个行业的快速发展不同空调产品的技术创新一直呈现“缓步小增长”趋势多年来围绕产品的节能性、制冷制热效果、健康舒适、绿色环保等功能提升技术创新从未停止明年进一步提升的空间和机会非常大xx 年几大空调巨头掀起的技术较量无不主打节能化、低碳化、绿色化的
方向今年空调价格起落不定6月以前价格跌跌不休6月1日后随着国家对高效空调节能补贴力度的降低空调变相涨价平均涨幅在10%以上有关人士认为xx年空调价格将延续看涨的趋势整体涨幅估计在20%
左右
三、格力空调的发展状况及在销售中面临的问题
科技创新是企业发展的源动力营销创新则是企业立足市场、棋
行天下的锐利武器格力营销模式常变常新经历了市场和时间的严峻
考验它正焕发出越来越强大的生命力
1994年首创“淡季贴息返利”模式
1995年.首创“年终返利”模式被誉为“格力模式”业内应用
至今
1997年独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”
21世纪格力“另类”营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设在全球开设了近10000家格力专卖店创新的营销模式奠定了格力电器
在行业内的领导地位保证了格力不断跨越巅峰从1995年开始产销量、市场占有率、销售额连续15年居于行业前列
“代表消费者利益代表商家利益代表厂家利益”以“厂商共荣”为原则以“三个代表”为宗旨经销网点超过20000家全球格力专卖店近10000家(其中格力专卖店1000多家)专业售后服务点超过5000家专业售后服务员30000多人实践证明不论黑猫白猫能捉到老鼠就是
好猫不论是一种渠道适合自身发展的渠道就是好渠道有了品牌和品
质作支撑的格力专卖店渠道模式不仅有利于提升厂家品牌形象而且专店专营的营销模式有利于整合优势资源为消费者提供更为周到和专业的售前、售中和售后服务从根本上保障了厂家、商家、消费者三方利益必将促进企业长远发展和整个空调行业的健康有序发展首家格力电器“4S+1”专业店成立
XX年9月28日随着格力电器总裁董明珠手中剪刀发出的清脆声音全国首家格力电器“4S+1”专业店于山东济南正式成立标志着空调行业由“专卖”向“专业”转变的步伐正式迈出“4S+1”专业店首先为消费者提供“4S”的专业化服务“4S”是指销售、销售服务、信息化管理和配件供应的一体化消费者在享受舒适的购物环境、专业化的接待服务后门店将利用先进的信息化系统实现快捷的送货、安装服务同时在门店内能够为消费者提供“白领化”的售后服务、即使的配件应用
销售中面临的问题
1、品牌形象面临破产(爆破案和造假案)
2、模式之困(潜逃门)是继续加强自建渠道的管理还是选择与国美、苏宁合作
3、总部与区域管理脱节
四、营销目标
策划活动期间公司产品宣传达到预期效果及销售利润达到两千万元
五、具体行销方案
1、于xx年XX月XX日至xx年XX月XX日期间在QQ网络上举行“清凉一夏”在线传递活动在登录QQ时弹出关于活动的窗口QQ用户可通过点击此窗口进入活动网页如果点击页面上的活动标志则争取到“清凉一夏”的资格将获得“清凉天使”的称号头像处将出现一枚未点亮的图标之后可以向其QQ好友的发送邀请如果30分钟内邀请成功QQ好友参加活动图标就被成功点亮同时将获取清凉一夏传递活动专属QQ皮肤的使用权而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行“清凉一夏”在线传递以此类推
2、现在很多的人都选择在网上看电视剧、电影等视频可在视频隔壁的位置植入广告在广告当中明确指出“动力格力赢取空调”点击广告进入活动主页按照活动内容发送短信到XXX,活动截止后有关活动人员将随机抽取用户名单(活动范围仅限于中国地区每个省份人数仅限五名即170名活动获奖者)被抽取用户可获得格力空调一部(KF35GW/K(35356)D2N5价值2050元)获奖者凭获奖证明到所在地区的格力空调专卖店领取奖品其他用户则通过拨打客服电话叫维修人员上门检查维修活动时间：xx年XX月XX日至xx年XX月XX日
六、策划方案各项费用预算
1.“清凉一夏”在线传递活动与腾讯公司合作费用预算为0元
2.将在土豆网优酷网新浪网等注入网络广告等费用总共为40万元
3.活动产品奖励价值为2050元的格力空调共348500元
公司策划活动费用共748500元
七、效果预估
格力宣传活动给予了较大的人力和物力活动期间将引起人们的广泛关注活动新产品的奖励刺激消费者的参与同时利用消费者的口碑对我公司产品进行宣传让更多的消费都对我公司产品有所认识和了解公司及时的售后服务也给广大的消费者留下好印象更多关于营销策划方案的相关文章：
格力空调营销策划书
小天鹅波尔卡空调营销策划提案 一、背景： 空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有： 1、市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌； 2、空调的价位混乱，让消费者无从选择； 3、空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、 苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服务（有实力的经销商）等方式来经营。 4、空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一 级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。 5、各品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者 到售点时已不再明确各品牌的卖点。 6、各品牌忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础 知识的培训，致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训，但培训内容偏重于自己负责的产品，致使消费者身心疲惫。 波尔卡空调因小天鹅在营销策划上的不利，而没有从小天鹅品牌中取得更多的品牌的价值，也使其的知名度、认知度、市场占有率不高。我们智圣代理销售波尔卡空调，面对以上问题，需自己进行营销策划，来运作市场。 二、市场分析 （一）、竞争对手分析：、 空调的各品牌可分为三类： 一类：海尔、格力、春兰、美的、海信； 二类：奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等； 三类：国外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊莱克斯等。 波尔卡属于二类品牌。
空调品牌的各类市场运作的特点： 一类：广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客； 二类：广告力度不大，价位低，顾客群正在组建； 三类：广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客。 空调品牌的各类中的代表品牌分析： 一类：海尔 ①、到2002年4月15日，海尔空调在陕西市场的销量低于2001年同 期的30％以上； ②、海尔空调的价位高，除了忠诚于海尔品牌的顾客外，潜在顾客多为 新品牌所吸引； ③、海尔空调的售后服务，因其与其他品牌的售后服务相似，已没有了 竞争力。而且海尔新推出的无尘安装还没有得到海尔空调的服务商的全面接受； ④、海尔空调的经销商中60％以上抵制经销海尔空调，只是迫于消费者 的压力而经销。因为，海尔空调价高，销量低，海尔空调的售后服务必须由专业的服务商进行（基本不负责销售），这与经销商想树立自己品牌，自己售后服务人员上门服务的经营方式相矛盾，海尔空调的经销点没有格力、美的的多。 二类：奥克斯 ①、奥克斯以低价位切入市场，2002年因米卢做形象大使，而把销售目 标定为1．2亿元（陕西市场） ②、奥克斯的定价、通路、广告都因营销策划的科学性而得到消费者的 认可。 志高 ①、志高2001年与奥克斯的销量相等，2002年的销量目标定为8000 万元（陕西市场），因其通路上以分包形式运作，而受到60％以上的经销商消极控制，目前的终端销量不是很高。 ②、志高以10天一个促销活动来吸引消费者，目前效果还可以。 三类：三凌
格力空调营销策划
案例研究“格力”空调营销策划案 作为中国空调界的领军品牌，格力空调在“鲁派空调”的4艮据地——山东地区的拓展一直呈强势上升势头。通过3年多的精细化营销运作，市场占有率、品牌美誉度、渠道建设都取得了突飞猛进：自2000年9月成立山东公司以来，从原来不足3亿的销售额迅速拉升到2002年的4．6亿、2003年的6．2亿。如何继续巩固和扩大格力在山东市场的领先优势、引领空调消费观念、提升品牌形象是摆在格力山东公司市场部面前的重大课题。 2004年新春伊始，各大空调品牌已经秣马厉兵，开始准备新一轮的年度撕杀：产品概念战、渠道抢夺战、价格战、广告战，已经箭在弦上，一触即发!展望2004年，空调行业可谓“风雨欲来风满楼”! 经过详细的市场分析，从营销的推、拉力来看，由于格力独特的营销模式使得山东格力具有强大的市场推力(渠道)，但也有多年的陈疾——拉力(营销推广)不足。如何在2004年加强格力的拉力，是除渠道、价格外影响全年经营目标达成的关键因素之一。 一、营销策划的第一步：市场调研与分析 1．概念满天飞，空调卖什么? “空调”释义：全名谓之“空气调节器”。顾名思义，其核心功能就是用来调节室内空气温度和湿度，也就是能制冷、制热的家用电器。 随着科技的进步和消费者需求的变化，近几年的空调研发趋势基本是根据其核心功能又添加、开发出一些附加功能——比如静音技术、换气功能、多角度送风方式，等等。按道理说，上述的附加功能未对空调的核心功能造成影响，各空调厂家都是在把空调的基本功能(制冷制热)做扎实的基础上进行推广，对于空调的一些附加功能也都能理性对待，知道是非核心功能，不能主次颠倒。在这一阶段广大的消费者也从中受益。可是，由于2003年5月的一场“非典”，让众多的空调厂家找到了开发方向——健康空调。于是，一夜之间，空调器改头换面，不打“质量牌”改打“健康牌”了。一时间，整个市场上健康概念满天飞，“克灵”、“派离克”、“除菌光”、“杀毒”等技术、功能让人眼花缭乱，无所适从。 现在的空调市场，你是“健康空调”，他也是“健康空调”，大家都是“健康空调”!市场上大部分的空调品牌都在玩“健康游戏”，但是——消费者买账吗?市场对这么多的概念技术认可吗? 这还真是个问题! 要想知道答案，别无他法，只有用双脚去市场上寻找了! ——进行市场调研。 2．分析消费者与竞争者 (1)摸准消费者的脉——消费者愿意买的是什么样的空调? 经过15天的周密调研和分析(有些信息数据是通过全省的情报系统提供)，结果发现：根据全山东省600余份调查问卷的数据反馈，影响消费者决策空调购买的因素基本有5项：质量、服务、价格、
格力空调的营销策划书
格力空调的营销策划书 一、背景介绍 格力空调是中国最大的家用空调制造商和销售商，具有多年的市场经验和强大 的品牌知名度。然而，随着竞争对手不断涌现和消费者需求的变化，格力需要制定一份全面的营销策划书，以保持其市场地位并继续增长。 二、目标市场分析 1.消费者细分：根据年龄、收入水平和生活方式，将目标市场细分为年 轻专业人士、家庭主妇和老年人等不同群体。 2.消费者需求分析：调研消费者对空调产品的需求，了解他们对于节能、 环保和智能控制等方面的关注程度。 三、竞争分析 1.主要竞争对手：分析主要竞争对手，包括美的、海尔和日立等国内外 知名空调品牌，并比较他们的产品定位、市场份额和品牌形象等方面。 2.竞争优势：评估格力空调的竞争优势，例如技术创新、产品质量和售 后服务等方面。 四、营销目标 1.增加市场份额：通过提高产品竞争力和市场推广活动，将市场份额提 高到30%。 2.提升品牌形象：通过品牌宣传和营销活动，增强格力空调在消费者心 目中的品牌形象和认知度。 五、营销策略 1.产品创新：持续进行技术研发和创新，推出符合消费者需求的高品质 产品，如节能型空调和智能控制系统。 2.价格策略：制定差异化的价格策略，针对不同市场细分群体的消费者 需求，提供多样化的产品和价格选择。 3.市场推广：通过广告、促销和公关活动等多种手段，提升品牌知名度 和市场曝光度，并传递格力空调的核心价值和优势。 4.渠道拓展：与经销商和合作伙伴建立紧密的合作关系，扩大产品的销 售渠道和覆盖范围。 5.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供专业的安装、维修和售后 支持，增强消费者的购买信任和忠诚度。
格力公司营销策划
格力公司营销策划分析 作者姓名： 班级： 学号： 指导教师：
摘要： 作为中国空调界的领军品牌，格力空调的拓展一直呈强势上升势头。通过近多年的精细化营销运作，市场占有率、品牌美誉度、渠道建设都取得了突飞猛进。现在，各大空调品牌已经秣马厉兵，开始准备新一轮的年度撕杀：产品概念战、渠道抢夺战、价格战、广告战，已经箭在弦上，一触即发。如何继续巩固和扩大格力在中国市场的领先优势、引领空调消费观念、提升品牌形象是摆在格力公司市场部面前的重大课题。 关键词：格力空调策略环境竞争 4P 1.绪论
1.1基本情况 (1) 1.1.1格力公司简介 (1) 1.1.2格力发展历程 (1) 1.2品牌策略 (2) 2.格力营销环境分析 2.1行业背景 (2) 2.1.1市场概述 (2) 2.1.2未来增长趋势 (2) 2.2消费者行为分析 2.2.1消费者购买空调的需求和动机 (3) 2.2.2消费群体分类分析 (3) 2.2.3购买行为影响的因素 (4) 2.3竞争者分析 2.3.1美的 (4) 2.3.2海尔 (5) 3.格力空调分销渠道策略分析 3.1借用经销商的销售渠道 (5) 3.2格力的“简单营销”表现在强大的市场控制力上 (5) 4.对策和建议 4.1提升品牌，增加产品的差异化 (5) 4.2通过技术引领行业发展，打压竞争对手 (6) 4.3加强零售终端的建设，增强市场控制力 (6) 4.4营销渠道过于狭窄和单一自建格力专卖店网络 (6) 一.绪论
1.1基本情况 1.1.1格力公司简介 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。占地面积达60万平方米。1995年实施质量整顿，坚持“狠抓质量，打造精品”的服务理念，严把质量关。在生产过程中将专业化与规范化有机结合，并于2005年元旦提出整机6年免费包修，在加电领域内坚持一心一意做空调。 格力空调经过短短16年的发展，现已成为中国生产规模最大技术实力强，且生产品种繁多，拥有珠海，丹阳，巴西，重庆等四大生产基地。现有员工人数15000人，年产家用空调1000万台商用空调产值为30亿元。 1.1.2格力发展历程 创业阶段(抓产品)：1991～1993年，新成立的格力电器，是一家默默无闻的小厂，只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线，但格力人在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗的精神，克服创业初期的困难，开发了适销对路的产品，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。 发展阶段（抓质量）：1994～1996年，公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，推行“零缺陷工程”。狠抓质量工作，使格力产品在质量上实现了质的飞跃，奠定了格力的竞争优势。 壮大阶段（抓市场、抓成本、抓规模）：1997～2001年，公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”的“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。 国际化阶段(争创世界第一)：2001年至2005年，公司提出了“争创世界第一”的发展目标，在管理上不断创新，引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理模式，加大拓展国际市场力度，向国际化企业发展。 创全球知名品牌阶段，格力人在成功实现“世界冠军”的目标后，2006年公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”战略，努力实践“弘
格力促销方案
格力促销方案 格力促销方案 【篇一：格力空调产品促销方案】 格力空调系列产品促销方案 目录 （一）摘要 (3) （二）关键字 (3) （三）正文 (3) 1．swot分析 (3) 2．4ps分析 (4) 3．stp分析 (4) 4．活动背景 (4) 5．活动目的及意义 (5) 6．活动名称 (5) 7．活动目标 (5) 8．活动开展 (5) 9．经费预算 (6) 10．活动细节和可能出现的问题 (6) （四）参考文献 (6) 图片展示 (7) 盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气 闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透 蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得 无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力 电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生
产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。 （二）关键字 炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季 （三）正文 1. swot分析 优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。 劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的 竞争，使其市场占有率降低。 机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要 购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共 场所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来 发展的机会。 威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的 和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。这 对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。 产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界
格力品牌传播策划方案 (2)
格力品牌传播策划方案 格力品牌传播策划方案 背景和目标: - 格力是一家国际知名的家电品牌，主要以空调、电视和冰箱等产品闻名于世。然而，由于市场竞争激烈，并且消费者对品牌有限的认知度，格力需要一个有效的品牌传播策划方案来提高品牌知名度并促进销售增长。 目标受众: - 潜在消费者，特别是有购买家电产品需求的人群。 - 现有消费者，以增加他们对格力品牌的忠诚度和重复购买意愿。 实施方案:
1. 品牌形象和定位: - 重新定位格力品牌形象为高品质、可靠和创新的家电品牌。 - 针对市场调研，确定主要竞争对手的品牌差异化, 找出格 力的优势并突出重点。 2. 广告宣传: - 制作一系列的电视广告、户外广告和网络广告，以提高品牌知名度和形象认可度。 - 格力可以合作与知名明星或公众人物，打造广告宣传形象，并提升品牌的可信度和吸引力。 - 在广告中重点强调格力产品高品质、创新的技术和环境友好的特点。 3. 社交媒体运营:
- 创建和管理格力的社交媒体账户，包括微博、微信公众号和Facebook等。 - 定期发布有关格力产品的信息、新闻和促销活动，并与消费者进行互动和交流。 - 通过用户生成内容和社交媒体竞赛等活动，鼓励消费者分享使用格力产品的体验和故事。 4. 品牌合作和赞助: - 与时尚、生活方式和体育等领域的知名品牌进行合作，共同举办宣传活动和促销活动。 - 赞助重大体育赛事、社区活动等，提高品牌曝光率并增加品牌关联性。 5. 原创内容营销: - 创建格力的品牌博客、媒体中心或在线杂志，提供有价值的内容，如家居装修指南和健康生活技巧等。
- 通过优质内容吸引潜在消费者，并提升格力品牌的专业性和专家形象。 6. 口碑营销: - 积极利用消费者的口碑和评价来推广格力品牌。 - 建立和管理在线评论平台和社区，鼓励消费者分享他们对格力产品的积极体验。 - 通过特殊优惠和折扣，鼓励消费者成为格力产品的品牌大使。 预计效果和评估: - 提高格力品牌的知名度和认可度。 - 提高销量和市场份额。 - 增加消费者对格力品牌的忠诚度和重复购买意愿。 - 积极的社交媒体互动和用户参与度。
分析格力品牌营销策划方案
分析格力品牌营销策划方案 一、市场分析 1.1 行业背景 格力作为中国知名的家电品牌，在空调、冰箱和洗衣机等领域具有较强的市场竞争力。然而，随着市场的竞争加剧和消费者需求的多元化，格力面临着一些挑战，如市场份额的下降和品牌形象的淡化。 1.2 目标市场 为了重新树立格力品牌形象并扩大市场份额，我们将以年轻消费者为目标市场。这一群体对家电产品的需求量大且偏好新颖、时尚的设计和智能化的功能。他们更加注重个性化的生活体验，并对品牌的社会责任感和绿色环保意识有较高的要求。 1.3 竞争对手分析 格力的主要竞争对手包括海尔、美的和TCL等知名家电品牌。这些竞争对手在产品技术、品牌影响力和市场份额方面与格力相当，因此我们需要通过差异化的营销策略来赢得竞争优势。 二、品牌定位 2.1 价值主张 我们将格力定位为“科技、环保、品质”的品牌。通过持续的创新和技术引领，格力致力于为消费者提供高品质、高性能、高效能的家电产品。同时，格力将在环保意识方面发挥领导地位，推动可持续发展和低碳生活方式。 2.2 品牌态度 格力将以年轻、时尚、活力的形象展现给消费者。通过与时尚界和年轻艺人的合作，格力将展示其产品的个性化和多样化，以及品牌对年轻人生活方式的理解和回应。 2.3 品牌定位图 格力的品牌定位图如下所示： [图] 三、目标和策略 3.1 品牌目标
通过本次营销策划，我们的品牌目标是在目标市场中提高格力品牌知名度和美誉度，并将 市场份额提高10％。 3.2 品牌策略 为了实现品牌目标，我们将采取以下策略： - 产品创新：不断推出符合年轻消费者需求的创新产品，提供有竞争力的功能和设计。 - 品牌合作：与时尚品牌、明星代言人和社会公益组织合作，提升品牌形象和美誉度。 - 数字化营销：加大数字化营销力度，通过社交媒体、电子商务和在线广告等渠道与年轻 消费者进行沟通和互动。 - 绿色环保：利用格力的环保技术和绿色生产理念，传递品牌的社会责任感和绿色环保形象。 四、实施计划 4.1 产品创新 通过市场调研和消费者需求分析，我们将推出以下创新产品： - 智能家电：推出具有智能化功能的空调、冰箱和洗衣机，满足年轻消费者对便捷和智能 生活的需求。 - 环保家电：加大对环保技术的研发和应用，推出符合低碳生活方式的环保家电产品。 4.2 品牌合作 为了扩大品牌影响力和知名度，我们将与时尚品牌、明星代言人和社会公益组织进行合作。通过与时尚界的合作，格力将展示其个性化和多样化的产品。与明星代言人的合作将进一 步提升品牌在年轻人群中的认知度和美誉度。同时，与社会公益组织的合作将增加格力的 社会责任感和绿色环保形象。 4.3 数字化营销 针对年轻消费者的特点，我们将加大数字化营销的力度，利用社交媒体、电子商务平台和 在线广告等渠道与他们进行沟通和互动。通过定向广告和精准推送，我们将提高品牌的曝 光率和购买转化率。 4.4 绿色环保 格力将继续加大对环保技术的研发和应用，通过产品的绿色生产和环保特性，传递品牌的 社会责任感和绿色形象。我们将在产品包装上标明绿色环保信息，并加强对消费者绿色生 活方式的宣传和引导。
促销策划方案 空调促销策划方案(实用(优秀8篇)
促销策划方案空调促销策划方案(实用(优秀8篇) 促销策划方案空调促销策划方案篇一 为答谢各位老板常年以来对xxx公司的支持和厚爱，特在20xx年新春开展大型让利促销活动。望各位老板选准品牌，踊跃开货，确保在新的一年里拥有足够的利润空间，赚取更多的钱。 一、活动时间：20xx年3月2日—20xx年3月12日 二、促销对象：明港所有批发、终端 三、促销政策： a、订货金额满10000元送350ml幸福牵线16件。 订货金额满30000元送350ml幸福牵线53件。 订货金额满50000元送350ml幸福牵线100件。 b、订货水100件送一三件本品。 订货水500件送100件本品。 四、本次活动的所有订单现金开票，开票金额10000元起步，不允许拼单，所送产品不予兑换现金。 此次订货促销活动所有订单要求现金开票，活动后所有促销政策取消，全部按照公司最新价格体系执行。为确保各位老板足够的利润空间，保证20xx年自身销量，再次希望各位老板多开货、多赚钱。 凡开票超过10000元的另加送高档红酒1提(1*2瓶)。 空调促销活动方案篇二 预交2999元送价值2899元格力新款空调一台，送3G手机天语E500或海信N56手机，再送最高2400元话费。 1: 活动时间：5月10号——6月30号 2: 活动内容： 预交2999元，可享受三重大礼： 一重礼：送价值2899元格力新款空调一台 二重礼：送天语或海信移动3G手机一部， 三重礼：最高赠送2400元移动超值话费 3：活动范围： 1 全省各移动营业厅，移动集团客户部，乡镇各营业网点。 2 全省社会渠道经销商， 4：活动细则： 1)宣传方式： 活动执行要快，宣传要多，各店的'门头LED屏字幕，单页，海报，条幅，电视字幕。以及各地市移动大客户部短信群发，各乡镇移动营业厅短信群发！ 2)短信内容： 模板一：中国移动回馈客户，特推出预交2999元=价值2899元格力空调一台+价值999元天语手机一部+最高2400元话费。 模板二：喜讯：移动公司回馈客户，存2999元送价值2899元格力空调一台和2400元话费以及999元手机一部。××月××日在××营业厅。详情咨询营业厅经理×××电话×××××××【××移动】 模板三：凭此短信，可到××营业厅存2999元，送价值2899元格力空调一台和2400元
空调的促销活动方案8篇
空调的促销活动方案8篇 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、工作计划、心得体会、讲话致辞、条据文书、合同协议、策划方案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work reports, work plans, insights, speeches, written documents, contract agreements, planning plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!
格力策划案
格力策划案 背景 格力是中国领先的家电制造商之一，以其高品质和可靠性而闻名。然而，随着 市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，格力需要制定一项新的策划案来提升品牌形象、拓展市场份额和增加销售额。 目标 格力的目标是成为中国家电市场的领导者，并在国际市场上获得更大的份额。 为实现这一目标，格力需要通过创新和市场营销策略来增强品牌认知度、提高产品质量和服务水平，以及提升消费者购买意愿。 步骤 1. 定义目标受众 首先，我们需要明确格力的目标受众是谁。格力的产品范围广泛，包括空调、 冰箱、洗衣机等。因此，我们需要确定每个产品的目标受众，以便更好地定位市场和制定相关的市场营销策略。 2. 研究竞争对手 了解竞争对手的产品和市场表现至关重要。通过研究竞争对手，我们可以分析 他们的优势和劣势，并找到我们可以利用的机会。这将有助于我们制定针对性的市场营销策略，以吸引消费者并增加市场份额。 3. 提升产品质量和创新 格力需要不断提高产品质量和创新能力，以满足消费者日益增长的期望和需求。我们建议格力加强研发投入，提高产品的智能化程度和节能性能，以及增加产品的多样性和个性化选项。 4. 加强品牌宣传和推广 品牌宣传和推广是提升品牌认知度和吸引消费者的重要手段。格力可以通过赞 助体育赛事、举办品牌活动、在电视和网络媒体上投放广告等方式来增加品牌曝光度。此外，格力也可以加强与影视剧、综艺节目等内容合作，通过植入广告的方式提升品牌形象。
5. 提供卓越的售后服务 良好的售后服务是保持客户忠诚度和增加销售额的关键。格力可以提供更长的 保修期限、24小时在线客服支持、迅速响应客户投诉等服务来提升顾客的满意度。此外，格力还可以建立一个完善的服务网络，以便更好地覆盖全国各地的客户需求。 6. 持续监测和改进 一旦策划案开始执行，格力需要持续监测市场反馈和销售数据，并根据情况进 行调整和改进。这可以帮助格力及时发现问题并采取行动，以保持竞争优势并实现目标。 总结 通过制定一个全面的策划案，格力可以提升品牌形象、拓展市场份额和增加销 售额。然而，这只是一个起点，格力需要持续投入和努力来实现其目标并保持在家电市场的领导地位。
空调促销活动方案
空调促销活动方案 空调促销活动方案篇1 一、策划书名称： 二、活动背景： 伴着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公正的创业乐土所吸引，纷纷参加到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场充足大，但是竞争的剧烈程度也越来越大。 因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的春节，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开头绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义： 在春节电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在春节期间得到良好的提升。 四、活动内容： 1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和珍宝的`内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时辰都要充满春节大促销的气氛，调动消费者的购置欲望。装修阶段根本分为三个：
（1）节前：渲染春节的气氛，提前吸引消费者对春节大促的期望心理，甚至可以对一些珍宝进行提前优待促销，使顾客对本店持有关注； （2）春节：店面要表达出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务； （3）节后：表达“春节过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到春节带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为的宗旨。 2、促销方式： （1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明了的，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后直接改价同样是许多消费者较为简单接受的方式。 （2）买一送一：全场任意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格最高的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的目光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优待。 （3）两件包邮：购置了一件珍宝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必定会有再次购置的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。 （4）满就送：满XXX元送10元优待券，满200元送20元优待券，满600元送80元店铺优待券，这种方式就略微有点讲究了。比方说这款珍宝刚好99元，不符合优待的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券的折扣了。
春节格力空调营销策划方案
春节格力空调营销策划方案 春节是中国最重要的传统节日之一，也是各行各业推动销售的黄金时期。作为中国最大的家电制造商之一，格力空调在春节期间必然面临巨大的市场竞争压力。本篇文章将提出一份针对格力空调的春节营销策划方案，旨在通过创新的营销手段和有效的宣传推广策略，提高格力空调的品牌知名度和销售额。 一、市场分析 1.1 目标市场 格力空调的主要目标市场是中国家庭用户，特别是在一、二线城市的中高收入家庭。随着人们对生活品质的追求不断提高，消费者们对于舒适室内空气的需求也日益增加，伴随着冬暖夏凉的趋势，空调市场潜力巨大。 1.2 竞争对手分析 格力空调在空调市场上处于领先地位，但也面临来自国内外许多品牌的竞争。海尔、美的、日立等品牌在技术、品质和服务方面都有一定竞争优势。因此，格力空调必须提升品牌形象，强化产品差异化，才能在竞争中脱颖而出。 二、总体营销目标和推广策略 2.1 总体营销目标 通过春节期间的营销活动，提高格力空调的品牌知名度和市场占有率，同时增加销售额。 2.2 推广策略 （1）产品差异化：通过技术创新和研发投入，加强产品的差
异化竞争优势，提供更符合用户需求的产品。 （2）渠道网络优化：加强与经销商合作，扩大销售渠道网络，提高产品覆盖率和渠道服务质量。 （3）品牌宣传推广：通过春节期间的广告宣传、促销活动和 互联网宣传手段，提高格力空调的品牌知名度和美誉度。 （4）客户关系管理：建立完善的售后服务体系，提供优质的 售后服务，使用户在购买和使用过程中得到满意的体验。 三、营销策略具体措施 3.1 产品差异化措施 （1）加强技术创新：投入更多的资金和人力资源，在空调制冷、制热、噪音降低等方面进行技术创新，提供更高效、更舒适的产品。 （2）个性化定制：通过调研市场，了解用户需求，提供个性 化产品定制服务，满足不同用户个性化需求。 （3）环保节能：加强环保节能理念的传播，生产和提供更环保、更节能的产品，满足用户对绿色环保的需求。 3.2 渠道网络优化措施 （1）与经销商合作：与优质经销商建立长期合作关系，共同 推广销售和售后服务。 （2）培训经销商：帮助经销商提高销售技能和产品知识，提
格力空调营销策划方案
格力空调营销策划方案 山东交通学院管理学院姓名：王田华学号：111010111 一、前言 二、市场调查分析 三、品牌调查与分析 四、企业产品策略的制定 五、企业存在的问题 六、结束语
一、前言 随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。 二、市场调查与分析 （1）空调的市场竞争激烈 目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。 （2）空调市场的潜力很大 随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。 （3）人们选购空调的原因 经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面： 空调的噪音程度 空调的耗电量情况 空调的价格
空调的品牌 空调的售后服务 空调的式样 三、格力空调品牌调研及分析 品质保障：具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。2004年分别获得ISO14001:2004环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。2006年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。2007年获得QC080000禁用物质管控体系证书。2008年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2007年，格力全球用户超过7000万。 种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。 自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。 四、企业产品策略的制定 1.价格
格力空调市场营销策划书
目录 一、前言 (2) （一）公司概述 (2) （二）市场概述 (2) （三）营销目标 (3) 二、营销分析 (3) （一）市场分析 (3) （二）竞争分析 (4) 三、营销战略 (5) （一）市场战略 (5) （二）目标市场 (5) （三）品牌定位 (5) 四、营销组合 (6) （一）产品 (6) （二）价格 (6) （三）渠道 (6) （四）促销 (7) 五、财务预算 (8)
格力空调市场营销策划书 一、前言 （一）公司概述 珠海格力电器股份有限公司有关发展简介 空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销商战。 由于近期各商家受到气侯影响及经济景气不佳的双重打击，外加许多大商场大量进口各种品牌空调（如：美的、海尔、海信等空调），随着人的生活水平的不断提高，人们用与生活消费的支出占总收入的百分比有所增长，故空调市场的发展前景仍然广阔。 格力电器作为空调领域的领导者，于1991年与某企业合并而成，总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。占地面积达60万平方米。1995年实施质量整顿，坚持“狠抓质量，打造精品”的服务理念，严把质量关。在生产过程中将专业化与规范化有机结合，并于2005年元旦提出整机6年免费包修，在加电领域内坚持一心一意做空调。 格力空调经过短短24年的发展，现已成为中国生产规模最大技术实力强，且生产品种繁多，拥有珠海，丹阳，巴西，重庆等四大生产基地。现有员工人数15000人，年产家用空调1000万台商用空调产值为30亿元。 （二）市场概述
格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，其主要竞争对手如图所示： 由图中可得市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000万台，格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。 其所占市场份额一度高达38%，处于市场领先者的地位。 （三）营销目标 1.在年末促销期（12～3月）提升产品认知率达到50～60％。 2.在新品上市期（3～5月）增加产品认知率达到80％。 广告表现（年末促销期） 3.在年末促销期（12～3月）的年末商战中，各家品牌大都采取感性诉求为主，但在新品上市期（3～5月）各品牌则以密集式功能诉求的广告为主。 （四）财务目标 第一年哈尔滨市家得乐家电市场计划格力空调销售专柜销售收益为600万元。在头五年里每年保持35%左右的销售利润率，投资回收期估计为一年零五个月。 二、营销分析 （一）市场分析 1.行业背景 随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 从调查中，我们惊喜地发现，在所有接受调查的人群中，82％的调查者家里都拥有了空调，其中32％的调查者家里拥有2台空调，11％的调查调查者家里拥有3台空调.而所拥有的空调结构也发生了变化，在2015年之前，人们所选购的空调中，挂壁式占据了77％的比例，柜式只有17％，窗机为5％。而到了2015年，人们购买产品的机型又出现了新变化，其中挂壁式的比例下降至69％，而柜式的比例则上升至26％，但窗机比例进一步下滑，只有2.6％。
家电促销策划活动方案4篇
家电促销策划活动方案4篇(推销家电 活动策划方案) 家电促销策划活动方案1 一、活动目标： 1、利用08月08日—08月21日促销时段，促销指定产品； 2、通过优惠政策，配合套餐优惠活动和买赠促销，活跃客户，拉动消费者购买。 二、活动范围： 厨卫家电，电视机，洗衣机，小家电。 三、活动时间： 08月08日—08月21 四、促销内容： ·精彩亮点1（经典惊爆价） 经典款总是备受瞩目，却往往因价格而让众多粉丝忘而却步，但是在活动期间，你无须再有所顾忌，花小钱就能买到经典款。活动现场，大气象为您精心推荐了多款家用电器的经典款式。全国统一的惊爆价，怎能错过？ （1）厨房电器：康佳，现派燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律折优惠。史麦斯，好太太燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律8折优
惠。 （2）电视：32E55HM创维彩电劲爆价：1688元 （3）格力空调：格力空调大一匹单冷美满如意KF26GW/K()K1CN2(B)挂机惊爆价：3090元 （4）冰箱：威力__1拉丝银双门冰箱惊爆价：868元 （5）电饭煲：美的YN407M多功能不粘锅内胆电饭煲惊爆价：168元 （6）商场另设立特价家电区，优惠多多，特价多多。 ·精彩亮点2 （精打细算付全款，最高立减500元）过日子还需精打细算，现在大气象为您提供了平台，精明的您一定知道怎么做，活动期间您只要当场付清全款，就可以享受相应额度的立减优惠。全额满2022元，立减100元；全额满3000元，立减160元；全额满5000元，立减260元；全额满7000元，立减360元；全额满元，立减500元； ·精彩亮点3 （丰盛套餐随你搭，三件劲省500元）精品汇聚一堂，套餐随您选择，多多益善，买多就爱能省更多。活动期间，按照指定套餐进行产品任意搭配选购，就能享受看得见的.实惠。 ·精彩亮点4 （精挑细选心仪品，买一赠一任你挑）会生活，当然的精挑
空调营销策划方案范文
空调营销策划方案范文 策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案起端于提案者的初始念头，下面是为大家的空调营销策划方案范文，欢迎参考~ 一、格力空调的专卖店模式 格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将起专卖店继续作大作强。 xx年，格力电器股份有限公司（以下简称格力电器）可谓“笑傲江湖”。格力电器数年来由小而大、由弱而强的辉煌，靠的是单一的产品——空调。正因为格力的专心专业，使之有绰号“单打冠军”。在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下，格力继续保持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。 格力空调为什么采取这种营销方式，这种营销方式对格力空调来说有什么好处，以下将对这种营销方式进行分析。 二、营销渠道中的成本理论 营销渠道中涉及到的成本很多，把它们归结为两类，一类是交易成本，另一类是管理成本，即总成本=交易成本+管理成本。 1.交易成本
交易成本简单地说就是在交易的过程中所发生的与交易有关的一切成本。交易成本包括以下几种成本： （1）信息收集成本。现代社会中信息对于任何组织、任何企业来说都是非常重要的，在做出决策之前就要对相关的信息进行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在发现市场相关价格时所需要付出的成本。 （2）谈判成本。在与合作者或者购买者进行谈判时要进行讨价还价，在讨价还价的过程中，会涉及到要素的重新分配，这是需要付出一部分成本的，在最后达成协议时也要付出一定的成本，由此构成谈判成本。 （3）履约成本。达成契约后，交易者要实施其契约条款和内容，以实现交易对象的转移。为了防止机会主义行为造成交易损失，交易双方需要设计出一整套与交易相关的制约机制和惩罚机制，以保证交易正常进行，顺利地实现产权的让渡。 2.管理成本 管理成本在营销渠道中就是管理各个经销商所花费的成本。企业内部亦同时存在着组织生产、协调管理等等的内部交易费用--管理成本，它包括行政管理人员的工资、教育费用、行政办公费用、内部审计、监督费用、决策需要的信息、制定财务规划、激励方案等等费用。随着企业规模的扩大，管理、监督、协调成本也越来越高，有时甚至高于通过市场的交易成本。
格力空调市场营销策划书
目录 一、前言.......................................................................................................................... 错误!未定义书签。 （一)公司概述........................................................................................................ 错误!未定义书签。 (二)市场概述.......................................................................................................... 错误!未定义书签。 （三)营销目标........................................................................................................ 错误!未定义书签。 二、营销分析.................................................................................................................. 错误!未定义书签。 （一)市场分析ﻩ错误!未定义书签。 (二)竞争分析ﻩ错误!未定义书签。 三、营销战略ﻩ错误!未定义书签。 (一)市场战略ﻩ错误!未定义书签。 (二)目标市场ﻩ错误!未定义书签。 (三）品牌定位........................................................................................................ 错误!未定义书签。 四、营销组合ﻩ错误!未定义书签。 (一）产品................................................................................................................ 错误!未定义书签。 (二）价格ﻩ6 (三）渠道................................................................................................................ 错误!未定义书签。 （四）促销.............................................................................................................. 错误!未定义书签。 五、财务预算ﻩ错误!未定义书签。