医药代表工作汇报ppt
医药代表工作汇报ppt
篇一：医药代表经典规范总结
众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。总的来说身为一名医药代表真的很不容易，如果大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。以下是爱医人才网整理的医药代表工作总结，资料仅供参考。医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。医药代表工作总结其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医
生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。
篇二：医药代表工作总结
一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。 20XX 年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心
中仍然有梦。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上
了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，
他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一
些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！谢谢
篇三：大医药代家表工作！总结
我自 20XX 年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
一、深圳市场前期的启动情况：
我在 20XX 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在 20XX 年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与
医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标
医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对 xx 制药的忠诚来完成的。xxx 离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理
三，、不深至圳于的使再河启北动市情场况毁于以个及别下人步之打手算。：
凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对 xx 公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5 月份舒眠胶囊在省二院纯销超过 800 盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名 xx 胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5 月份他销售了 300 多盒，六月可以超过 400 盒。而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平医院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是 xx 和 xxx（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售 xx250 盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长
期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售 xx200 盒。总体我所管理的医院五月份销售有 700 余盒，占河北市场销售的 30 %多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在 1500 盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在 xx 公司的这 750 多个日日夜夜：两
年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广 xx 胶囊等 xx 公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。
篇四：医药代表工作总结
每日必做： 1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信 2.用十分钟做户外活动 3.细化一次当天的工作 4.参加一次鼓舞式的晨会 5.整理一次所需的资料礼品等 6.确定一次拜访医生的路线 7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次 8.到**站，查看一次住院病人的情况 9.同**沟通交流了解一次用药的请况 10.查房后，与自己的目标医生沟
通一次 11.给医生或**帮一次忙 12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次 13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果 14.请一个医生吃饭或喝茶聊天 15.了解一个医生的性格爱好及家人请况 16.了解一个医生的社会关系 17.参加一次找差距式的业务沟通会 18.汇报一次工作并提出需要解决的问题 19.夜访一次值班医生以增进感情 20.熟记一个医生或**的名字 21.认真填写一次工作日志 22.计划一下明天的工作 23.给一个医生通一次电话或发条短信24.看一份报纸或新闻杂志 25.给家人和朋友通一次电话26.听一段音乐或唱首歌放松自己 27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足每周必做： 1．参加一次科室学习推广会。2．做一次重点医生的家访。 3．请一个目标医生户外活动一次。 4．交一个医生或**做朋友。 5．收集一次疗效显著的病例。 6．根据可客户的爱好、学习一门知识。 7．与一名优秀同事做一次请教沟通。 8．与经理或主管谈心一次。9．与一名新同事沟通交流一次。 10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。 11．总结一次本周工作中的不足。12．协助主管开一次科会。 13．参加一次找差距式的周例会。 14．查找一次本周不足，制定纠错措施。 15．参加一次?案例?轮讲轮训课。 16．核销一次本周的费用。 17．认真制定下周工作计划及维护计划。 18．给医生或**发一次祝福?周末愉快?的短信。 19．积极主动清理一次集体和个
人卫生。每月必做： 1．统计一次当月的销量。 2．兑一次费（不带金销售的不在次列） 3．排一次当月医生的用量，并重点维护。 4．把同类品种做一次比较，找出差距。 5．系统分析一次客户资料及竟争对手。 6．制定一次针对性对策。7．开发一位目标医生。8．交一位医生做朋友。 9．参加一次市场部每月例会。 10．根据业务排名找一次不足。 11．请教一次排名上升业务员的工作经验。 12．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。 13．申请一次下月的维护费。 14．细化一次经理下达考核目标任务。 15．参加一次市场部娱乐活动，放松自己。 16．交一位医药销售方面人士做朋友。17．认真做一次下月的工作计划。
每季度必做： 1．总结一次本季度的工作，找出不足。2．汇总一次医院的季度销量。 3．评述一次本季度中的每月销量。 4．收集一次专家的学术论文并上报公司。 5．和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。 6．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。 7．参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。 8．汇总一次的档案，上报省区。9．认真做一次下季度工作计划。 10．细化一次下季度工作、销售目标。 11．确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。 12．调整心态，善用阳光思维，永不言败。每半年必做： 1．汇总一次半年销量与计划任务做比较。 2．参加一次半年工作总结会。 3．参加一次批评与自我批评活动。
4．参加一次下级评价上级的活动。5．申请一次重点主任到公司参观旅游。 6．参加一次业务技能比赛。 7．参加一次半年工作考核。 8．修正一次客户档案及资料并上报。 9．参加一次市场部集体旅游活动。 10．细化一次经理制定下半年工作计划。 11．对公司的制度、文化等提一次意见和建议。 12．回家探亲一次。
每年必做： 1．做一次全年自我工作总结并上报。 2．制定下一年度工作计划。 3．收集医生有价值的临床资料并上报。 4．请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。 5．找出自己工作中的不足，并改进。 6．慰问一次 vip。 7．参加一次业务培训。 8．参加一次全国销售会议。 9．参加一次年终总结会。 10．参加一次公司举行的文艺活动。 11．参加一次内部的评比活动。 12．回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。
篇五：医药代表工作总结 1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2 即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个
品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作
的空间是小之又小。省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长。
篇二：20XX年医药代表工作总结
篇一：医药代表工作总结
医药
代表工作总结
医药代表>工作总结（一）
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要
的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;>收获过、充实过??而对于新的一年。
我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也
没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。
在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言
吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我
们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应
该是我们每个人可以的。
做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的
了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼
勤，嘴勤，手勤。
脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前
想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么
事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过
去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生
也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌
实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊
天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的。
说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的。
让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他
们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情，不防大家都把他放
在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天
我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来
不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃。
反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来
我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里
的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们
来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就
要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的
话，你多说几句也没什么，但他
心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回
去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因
为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都
不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来
想去不知道买什么东西了，听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两
箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了。
我接过来说主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回
去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正
常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从
**回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工
作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字
表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞
节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很
满足了。
最后五快了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成
功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从
你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪。
绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到>挫折时，不要觉得惊讶和沮丧。
反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但>这就是我总结了出一些技巧，也是
我在领导的带领下所学习到的。
在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的
帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新
的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在
所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体
的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
医药代表工作总结（二）
我自20**年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上
量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：
一、市场前期的努力
我在20**年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场。
除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调
关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、
性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省
二院为重点终端，以其他医院为辅进
行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费
用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大
的作用。特别在20**年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、
腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立
了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进
一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、非典来临销量
下滑
当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚
持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室
的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话
拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人
医药代表月总结ppt
医药代表月总结ppt 篇一：医药销售月工作总结 2015医药销售季度工作总结 总结一：医药销售第一季度工作总结作为一名销售人员，对自己的季度工作总结是不仅是对过去那一个季度的总结，也是对 过去工作的不足的反思。本文是由工作总结网销售工作总结频道为大家提供的《医药销售第 一季度工作总结》，希望对大家有所帮助。在过去的一个季度里。由于我初到医院，对很多基本事物都不熟悉，但在领导同事的帮 助下，我顺利在客服部门站稳了脚跟，在这一个季度里面主要负责的工作有： 1.服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客
户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。 2.负责医院总机的管理工作。 3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。 4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。 5.负责受理和调查处理客户投诉工作。 6.负责关爱卡的销售和管理工作。 7.负责网上回贴和网上在线咨询工作 8.完成总经理和院领导交办的其他工作在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的 协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工 作中得到了很大程度的提高。在这个岗位上三个多月里，我清楚的认识到在与客户接触中要
面临和解决的问题非常多，我一点点的积累，为我日后的工作，做了一个很好的铺垫和基 知识的储备。 在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。一个新事 物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中， 客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解， 在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所 承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中;反之， 如果这个部分做得不好，不仅仅是遭到投诉那么简单，客户在这个过程里面会对医院失去信
医药代表述职报告ppt
医药代表述职报告ppt 标题：医药代表述职报告 一、引言 尊敬的领导和各位同事： 大家好！我是XX公司的医药代表XXX，今天非常荣幸能够在这里向大家汇报我近期的工作情况和成果。在过去的这段时间里，我积极努力，不断学习和提升自己的能力，以更好地履行医药代表的职责。在此，我将详细介绍我所负责的医药产品推广、客户拓展以及市场调研等方面的工作情况，同时也会分享一些成功案例和挑战，以期得到大家的指导和建议。 二、医药产品推广 1. 产品宣传：我在过去的几个月中，积极参与了医药产品的宣传工作。通过组织学术会议、举办座谈会等活动，我成功地向各大医院和终端用户推介了我们的医药产品。同时，还利用网络平台和社交媒体，加强了对患者的宣传和教育工作。 2. 建立良好合作关系：我与相关医院进行深入沟通和合作，与医生和药师保持良好的关系，为医药产品的推广和销售提供了坚实的基础。 3. 推广效果评估：我根据市场调研结果和产品销售数据，对我所负责的医药产品的推广效果进行了评估和分析，并及时调整推广策略，以实现更好的推广效果。 三、客户拓展 1. 客户分析：我针对不同的客户群体，进行了深入的市场调研和分析，了解他们的需求和购药习惯，为客户拓展工作提供了
准确的数据支持。 2. 拓展新客户：我不断寻找新的潜在客户，并积极开展拜访和洽谈工作。通过积极跟进，我成功地签下了多个新的合作客户，为公司的业绩贡献了不少。 3. 维护老客户：我与老客户保持密切联系，通过定期回访和提供专业的售后服务，增强了他们的忠诚度，并成功促成了多个合作项目。 四、市场调研 1. 市场动态分析：我密切关注市场和行业的最新动态，通过阅读报纸、杂志和参加行业会议等方式，不断更新自己的行业知识和市场洞察力，为公司的决策提供参考。 2. 竞争对手分析：我对竞争对手的产品和市场策略进行了充分的分析和研究，以便更好地制定我公司的市场策略和促销活动。 3. 市场调研报告：我定期撰写市场调研报告，对市场发展趋势、竞争对手、潜在机会等进行分析和总结，为公司的决策提供决策参考。 五、成功案例与挑战 1. 成功案例：近期，我成功促成了一家大型医院的合作项目，并实现了较大规模的产品销售。此外，我还与一个有潜力的个人客户建立了良好的合作关系，并成功获取了跨省市的订单。 2. 挑战与对策：工作中也遇到了一些困难和挑战，如竞争激烈、产品市场份额不足等。针对这些挑战，我通过深入的市场调研和与客户的沟通，制定了更加精准的推广策略和促销活动，以提高产品的市场份额。
医药代表工作总结ppt
医药代表工作总结ppt 作为医药代表的一员，那么写总结的时候是不是需要用到ppt的呢?下面有关于医药代表工作总结ppt，请直接点击下载使用! 但这种清楚和比较清楚对于写总结报告来说还只能算个基本清楚，我把它叫做半熟状态，还需要朝着更加清楚的方向下更深功夫。 功夫一：纵、横、大、新四遍梳理。 纵是从时间上梳理，横是从事件上梳理，大是从大事上梳理，新是从创新(亮点)上梳理。 纵横梳理是基础梳理，大新梳理是上层梳理，真正要写进总结报告的事情，主要是大的事情和富有创新亮点的事情。 功夫二：跳出局外对照比较。 当局者迷，旁观者清。 我们有必要跳出来看一看，和外面比一比，这样，就更清楚哪些是真正成绩，哪些是主要问题，哪些事大哪些事小，哪些当写或不当写。 尤其是经验总结和先进材料，一定要比较，找出个性事、特色事、独立事、亮点事。二要六听二看三查，弄清陌生情况。 有时候，我们经常受命去总结某个学校的工作，怎样在很短的时间内把一片从未接触过的领域摸清楚，变陌生为熟悉，变外行为内行?那就是多听多看多查。 一是六听，即听主要领导宏观讲，听中层干部中观讲，听职工和群众微观讲;听正面的了解成绩，听中间的了解情况，听反面的’了解问题。
六听就是全方位去听，意在全面准确地了解和把握情况。 二是二看，即看材料、看数据和看现场。 看材料包括看综合性材料、看单型材料、看方方面面的材料。 看材料其实是走捷径，写得好的材料是可以剪切粘贴为己所用的，但也容易被牵着走，自己要有判断。 看现场包括看准备了的现场，看随机抽样抽到的现场，有时也要看负面现场。 现场最具真实性和生命力，纸上得来终觉浅，深知此事看现场。 三是三查，即查上情，了解上一级直至中央精神;查外情，了解外地经验甚至外国经验;查史情，了解历史状况和发展变化情况。 通过六听二看三查，目的是在短时间内最有效地把情况弄清楚。 三要从情况总汇到情况总揽。 我理解的情况总汇是一天说不完，情况总揽是一两句话可以说明白。 前者是说情况了解得全面丰富，后者是说情况掌握得准确要害。 用两个词形容，前者可以铺天盖地，后者一定顶天立地。 前者是基础，后者是升华。 总汇需要花功夫，总揽需要有能力，这种能力是从总体上驾驭、从宏观上把握、能够提纲
医药代表工作汇报ppt
医药代表工作汇报ppt 篇一：医药代表经典规范总结 众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。总的来说身为一名医药代表真的很不容易，如果大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。以下是爱医人才网整理的医药代表工作总结，资料仅供参考。医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。医药代表工作总结其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医
生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。 篇二：医药代表工作总结 一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。 20XX 年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心
医药代表季度工作总结ppt
医药代表季度工作总结ppt 篇一：2015医药销售季度工作总结 2015医药销售季度工作总结 总结一：医药销售第一季度工作总结 作为一名销售人员，对自己的季度工作总结是不仅是对过去那一个季度的总结，也是对过去工作的不足的反思。本文是由工作总结网销售工作总结频道为大家提供的《医药销售第一季度工作总结》，希望对大家有所帮助。 在过去的一个季度里。由于我初到医院，对很多基本事物都不熟悉，但在领导同事的帮助下，我顺利在客服部门站稳了脚跟，在这一个季度里面主要负责的工作有： 1.服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于
来院的每一位客户。 2.负责医院总机的管理工作。 3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。 4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。 5.负责受理和调查处理客户投诉工作。 6.负责关爱卡的销售和管理工作。 7.负责网上回贴和网上在线咨询工作 8.完成总经理和院领导交办的其他工作 在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。在这个岗位上三个多月里，我清楚的认识到在与客户接触中要面临和解决的问题非常多，我一点点的积累，为我日后的工作，做了一个很
好的铺垫和基本知识的储备。 在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个部分做得不好，不仅仅是遭到投诉那么简单，客户在这个过程里面会对医院失去信心，也会破坏医院的形象。对医院的可持续发展产生阻力。由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均
医药代表工作总结ppt
医药代表工作总结ppt 医药代表工作总结 在过去的一年中，我担任医药代表的角色，负责推广公司的医药产品。通过与医生、药店等渠道的合作，我深入了解了医药行业的现状和市场需求。在这篇文章中，我将总结我在医药代表工作中的经验和收获，并分享一些对于医药代表行业的思考。 一、工作内容 作为一名医药代表，我的主要工作职责是推广公司的医药产品并与相关渠道建立合作关系。具体工作内容包括： 1. 拜访医生：通过定期拜访医生，了解他们的需求和意见，并向他们介绍并推广我们的产品。同时，我也会向医生提供相关的产品信息和学术资料，以帮助他们更好地了解和使用我们的产品。 2. 与药店合作：我与药店进行合作，通过向药店推广我们的产品，提供相关资料和销售支持，确保我们的产品能够得到合适的销售渠道和空间。 3. 参加行业会议和展览：我会积极参加行业的相关会议和展览，与同行进行交流和学习，同时也能够拓展与其他渠道的合作机会。 二、经验总结 在医药代表的工作中，我积累了一些宝贵的经验，总结如下：
1. 了解产品知识：作为医药代表，深入了解自己所推广的产品是非 常重要的。只有具备充分的产品知识，才能够与医生进行有效的沟通，并解答他们的疑问和需求。 2. 与医生建立信任关系：在与医生的沟通中，建立信任关系是至关 重要的。只有医生相信并认可我们的产品，才会将其推荐给患者。因此，我时刻保持着真诚、专业的态度，并尊重医生的意见和决策。 3. 精确的市场定位：在市场竞争激烈的情况下，准确把握产品的市 场定位是非常重要的。我会通过数据分析和市场调研，了解产品的受 众群体和竞争对手的情况，并根据市场需求来调整和优化推广策略。 4. 不断学习和进步：医药行业日新月异，因此，作为医药代表，我 时刻保持学习的心态。通过参加培训课程、阅读专业书籍和参与行业 研讨会等方式，我不断提升自己的专业知识和技能，以应对市场的变 化和挑战。 三、对医药代表行业的思考 医药代表行业是一个充满竞争的行业，但也是一个充满机遇的行业。随着医药技术的不断发展和人们对健康需求的增加，医药代表的角色 将变得越来越重要。 然而，我们也面临一些挑战。首先，医生对于时间的压力越来越大，他们往往没有太多的时间和精力去了解和接触不同的医药产品。因此，作为医药代表，我们需要通过精细的市场定位和优质的产品推广，来 激发医生的兴趣和关注。
医药代表ppt工作总结
医药代表ppt工作总结 尊敬的各位领导、亲爱的同事们： 大家好！我是XX医药代表，很荣幸能在这里向大家做一次工作总结。在过去的一段时间里，我在岗位上努力工作，不仅完成了本职工作任务，还取得了一些成绩。下面我将从以下几个方面做一次总结。 一、工作完成情况： 在上半年的工作中，我准确无误地完成了部门下达的各项销售任务，实现了销售额的增长。通过与客户的沟通与合作，成功推广了多款新产品，并建立了良好的销售渠道。同时，我还能主动了解和掌握市场动态，及时调整销售策略，保持了公司产品在市场中的竞争力。除此之外，我还积极参与公司福利政策的宣传工作，帮助公司吸引了一批优秀的人才。 二、技能提升： 作为一名医药代表，我深知自己技能水平对于工作的重要性。因此，在过去的几个月里，我不断学习自己的产品知识，提高了自己的专业能力。我通过参加行业培训，掌握了一些新的销售技巧和沟通技巧，进一步提升了自己的能力。同时，我还积极参与团队的学习交流活动，向其他同事学习借鉴，进一步提高了自己的工作能力。 三、团队合作：
作为一个团队的一员，我懂得团队合作的重要性。在过去的几个月里，我与其他同事紧密合作，共同完成了一系列重要项目。通过与其他同事的合作，我不仅学到了很多新的东西，还能更好地发现自己的不足和问题，并加以改进。在团队合作中，我尊重他人意见，耐心倾听，并及时解决问题，使团队工作得以顺利进行。 四、客户服务： 作为一名医药代表，顾客服务是我工作的重要一环。在过去的一段时间里，我时刻关注顾客需求，保持与顾客的良好沟通，并根据客户反馈及时调整工作策略。在与客户的合作中，我始终坚持以诚信为本，与客户建立起互信互利的关系。同时，我也积极主动地提供售后服务，帮助客户解决问题，提高客户满意度。 总结起来，过去的一段时间里，我在工作中取得了一些成绩。但是，我也意识到自己还有很多不足和问题需要改进和提高。因此，我将继续不断学习，提升自己的能力，为公司发展做出更大的贡献。 谢谢！
医药代表月工作总结ppt
医药代表月工作总结ppt 篇一：医药销售工作总结PPT 医药销售工作总结及计划 今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期 的倍；其中XX年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321 盒，为同期的倍。wnf XX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点： 1、市场络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了络布点的效果， 为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用， 基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了 一定的信心，市场在稳定发展。 3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次
武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进 行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售络建设，但因为零售价格过低，元/盒,平均 销售价格在元,共货价格在3— 元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在元/盒,因为为新品牌,需要进行 大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没 有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实 际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕 投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入， 将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利
医药代表工作总结ppt范文
医药代表工作总结ppt范文 医药代表转正工作总结范文3篇 医药代表在我国的发展过程中,逐渐与最初角色期望产生偏离,向药品销售员、药品推销员等角色形象靠近,引发一系列社会问题。本文是为大家的医药代表转正工作总结范文，仅供参考。 医药代表转正工作总结范文一： 在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。 因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃"门钉"之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有"热心人"会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未
必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁. 首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。 其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。 经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带
医药代表工作汇报(4篇)
医药代表工作汇报（4篇） 第1篇：医药代表 由于医药代表工作对象的特殊性，医药代表的专业知识水平和个人素质都高于普通业务员。善于运用推销对医药代表工作的顺利开展起着至关重要的作用。 学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作 良好的自我介绍是对方接受你和你的产品的首要条件。推荐不是自吹自擂，自吹自擂，所有的夸张和伪装最终都会被明眼人的医生识破。从生活和学习中不断提高自身素质，把前期的自觉行为变成自觉习惯，是医药代表必须为自己设定的发展目标。 首先要保持充沛的精神和活力，以整洁得体的外表和礼貌而不卑不亢的形象面对客户，不断塑造自己良好的气质和稳重的风度。其次，要培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，锤炼意志。再次，树立不断学习的思想，尽量涉猎包括医学专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量和专业水平。 实事求是展示企业形象，增加客户的信任度 医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业和品牌在医生眼中的形象是好是坏，很大程度上取决于产品的使用。医药代表在全力推广产品的同时，其实也在从另一个角度推广企业。 首先，要对自己的企业有全面深入的了解，充分了解企业的经营理念、经营原则和价值取向；其次，认真分析、提炼、总结企业的优点，同时不避其弊，正确对待企业的缺点:再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业
所能提供的支持和帮助；最后，我对企业充满信心，始终觉得自己的企业是最好的。只有对自己的事业有信心，才能过关 过你的言行由衷地感染对方。 利用新产品的全新概念感染客户 医药代表宣传的药品一般都是新药，有的是旧药的新剂型或新用途。完整准确地介绍这些具有学术理论和新概念的产品，是让医生接受的关键。 首先介绍了新品种的药效理论、研发背景以及该药和相关药物的临床发展历史。其次，介绍新药在临床应用中的效果和实际应用中的具体情况。只有熟悉新药的疗效和临床知识，才能从各方面回答医生可能提出的问题。医药代表必须将扎实的医学基础知识充分运用到药物推广活动中。 充分全面地推介产品，实现销售 一切的发展都是为了结果，介绍自己、企业、新概念的最终目的都是为了卖产品。 差异化管理或者说上级管理是医药代表战胜竞争对手的法宝。成功的推广就是充分全面地展示你拥有但客户还不知道的东西。 医药代表要善于推广产品的“卖点”（先进性、科学性、适用性、独创性等）；深入介绍产品与其他产品的差异性；产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。 2、如何使产品顺利进入医院
医药代表工作汇报ppt
医药代表工作汇报ppt 【篇一：医药销售工作总结ppt】 医药销售工作总结及计划 今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增 加87251盒，为同期 的1.62倍；其中2004年3-6月份销售190936盒，比去年同期销 售的115615盒增加75321 盒，为同期的1.65倍。wnf 2004年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山 西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作， 达到了网络布点的效果， 为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升， 释放了市场开拓费用， 基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障， 也给以前老业务员提供了 一定的信心，市场在稳定发展。 3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市 场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。2004年 全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的 分析，对进 行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均 销售价格在11.74元,共货价格在3— 3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为 为新品牌,需要进行
大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没 有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实 际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕 投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入， 将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可 能持续到每个市场的润利 润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为 公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支 持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司 的依赖、销售代表对公司 也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不 仅不能拓展市场，更可能 会使市场畏缩。 二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观 能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、 同类产品的竞争分析等综 合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个 产品，事实上也是如此， 与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售 定位为主、以会议营销实 现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自 觉性来任其发展，公司只 能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本 上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪 个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明， 市场开拓费用的逐步增加， 销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产
医药代表周工作总结ppt格式
医药代表周工作总结ppt格式 一、当前的医药代表形势： 1现时药价持续下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，仅 仅一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客 户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能 找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别 的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却能够进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一 个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，因为医药代表经验上不足，导致落标的 情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药代 表知识，投标报价时会尽量做足工课，提升自已的报价水平，来确保 顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重增强，只要我们用心 去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程 都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售 模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提升，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况： 随着中国医药代表市场的大力整顿逐渐增强，医药代表招商面对 国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进 一步控制，很多限制性药品销售的政策落实到位，(本文由免费提供， 请注明)报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量 不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是
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都进不去，一次又一次的吃门钉之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有热心人会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁. 首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。 其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客 会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。 经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边
医药工作总结ppt
医药工作总结ppt 1.医药代表一个月工作总结PPT 本人依据实际状况来写吧，次要写一下次要的工作内容，如何努力工作，取得的成果，最终提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。 工作总结就是让上级晓得你有什么贡献，体现你的工作价值所在。 所以应当写好几点： 1、你对岗位和工作上的熟悉 2、详细你做了什么事 3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去处理的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力处理了 4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问 5、上级喜爱自动工作的人。你分内的事情都要有所预备，即事前预备工作以下供你参考： 总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、不足、阅历等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。 总结的基本要求 1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。 2.成果和缺点。这是总结的次要内容。总结的目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清晰。 3.阅历和教训。为了便于今后工作，必需对以前的工作阅历和教训进行分析、讨论、概括，并构成理论学问。
总结的留意事项： 1.肯定要实事求是，成果基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清晰。语句通畅，简单理解。 3.要详略相宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。 总结的基本格式： 1、标题 2、注释 开头：概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成果缺憾，总结阅历教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名与日期 2.药店个人年终总结范文 药店个人工作总结 本人自参与工作以来，在各药店领导和各位同仁的关怀关心下，通过本身的努力和工作相关阅历的积累，学问不断拓宽，业务不断提高。工作多年来，我的政治和业务素养都有较大的提高。在药店工作期间，仔细学习《药品管理法》、《运营管理制度》、《产质量量法》、《商质量量养护》等相关法规，乐观参与药品监督、管理局组织开办
ppt汇报开场和结束语医药代表ppt演讲开场白台词
ppt汇报开场和结束语医药代表ppt演讲开场白台词本文目录 正规ppt演讲开场白台词篇1 尊敬的各位领导、各位来宾;亲爱的老师、同学们： 下午好! 秋光绚丽，金风送爽。在这迷人的收获季节里，我们欢聚一堂，共同收获教育的幸福，共同分享班主任工作的快乐。今天，我们有幸请到了团区委的书记、九龙镇 黄镇长、王科长及镇团委王书记。在此，我谨代表学校向他们的到来表示热烈的欢迎，为他们一直以来关心、支持我们学校的发展表示衷心的感谢!泰州市九龙实验 学校“生命为教育燃烧工作因班务精彩”教师演讲比赛现在开始。 首先，我宣布一下评分标准及奖项： 本次比赛实行10分制，采取现场亮分。去掉一个最高分，去 掉一个最低分，取平均得分作为该选手最后得分。本次比赛将设一等奖2名、二 等奖3名、三等奖5名。 1、在平凡又伟大的教育工作中，爱是最美丽的语言，我们要拥有博爱之心，用爱 去对待学生，影响学生，关心他们的成长。请让田锁勤老师为我们谱一首《爱之歌》。 2、教师如园丁，用爱的雨露和关怀的阳光哺育祖国的花朵。教育的根是苦的，但 果实是甜的。请听帅老师的演讲《播下一颗种子，等待丰硕的果实》。 3、这个世界并不缺少有梦想的人，缺少的是能梦想实现的人。教研、教改为我们 教师提供了更广阔的天地，让我们飞向海阔天空的大舞台。请听毛老师的演讲是：《放飞心中的梦想》。 4、教师是人梯，她最大的心愿就是为自己的学生铺就一条成长之路。请听唐老师 的心声《我愿做一颗小小的铺路石》。 5、从教之路，虽历经坎坷却矢志不移，因为我们的心中有一个梦。梦想点燃激情，激情为教育燃烧。请欣赏孟老师的演讲《与梦想同行》。 6、有这么多年轻人无怨无悔选择了教师这一职业，我们有理由相信：在教育这条 路上，一定会有新的希望，一定能收获新的风景。请欣赏卞老师的演讲《爱与责任，让我收获教育的幸福》。 7、爱如甘泉，滋润学生的心田;爱是钥匙，开启孩子的心灵之窗;爱更是一种责任。请听周老师的演讲《爱与责任》。
2023年医药行业年终工作总结(医药代表年度工作总结ppt)
2023年医药行业年终工作总结（医药代表年 度工作总结ppt） 医药行业年终工作总结1 一、控制成本，做好记录 在过去的一年里，严格按照公司管理制度，极力控制采购成本，基本完成了各项采购任务，保证了公司生产部的正常运营，在整体的一年里，还尚未达到预期的理想效果，在今后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强供应商管理，更好的保质保量完成各项采购工作。 严格按公司采购制度做好每月、每周采购计划与总结，每天做好每天所要做的工作，处理的事，对所做的情况做记录，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满足高质量严要求的生产所需辅料，一定要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。 二、加强沟通，了解产品 在工作中要多跑、多比、多总结，边学习边实践，不断提高采购部的采购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让供应商能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供所需坯件和各种辅料。跟现
场，加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证坯件和各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各运营工作，及时的和有关部门做好协调与沟通。 三、采购入库，跟踪生产 要严格控制坯件和辅料入库的数量与质量，在发生质量、数量异常情况时，立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。主动与人沟通，交流，经常与车间，技术、质检部、仓库的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪生产需要，减少工作失误，提高工作效率。 综上所述，在以后的工作中，我们会更加努力的学习，不断地积累采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的，在此表示感谢，我们采购部是一个集体，今后一定会更加团结，齐心协力，共同进步，向同一个目标迈进，争取更大的进步！ 医药行业年终工作总结2 一、在实践中学习，努力适应工作。 这是我毕业之后的第一份工作，作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了文员和销售的工作内容还有公司各个部门的职能所在。也让我很快完成了从学生到职员的转变。短短的一个月让我对工
药品销售总结ppt
药品销售总结ppt 1. 医药代表一个月工作总结PPT 本人依据实际状况来写吧，次要写一下次要的工作内容，如何努力工作，取得的成果，最终提出一些合理化的建议或者新的努力方向。 工作总结就是让上级晓得你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应当写好几点：1、你对岗位和工作上的熟悉2、详细你做了什么事3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去处理的。 就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力处理了4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问5、上级喜爱自动工作的人。你分内的事情都要有所预备，即事前预备工e799bee5baa6e4b893e5b19e31333335326132作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、不足、阅历等。 总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。总结的基本要求 1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。 2.成果和缺点。这是总结的次要内容。 总结的目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清晰。 3.阅历和教训。为了便于今后工作，必需对以前的工作阅历和教
训进行分析、讨论、概括，并构成理论学问。 总结的留意事项： 1.肯定要实事求是，成果基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清晰。语句通畅，简单理解。 3.要详略相宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。 总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式： 1、标题 2、注释开头：概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成果缺憾，总结阅历教训。结尾：分析问题，明确方向。 3、落款署名与日期。 2. 药品销售工作总结 次要写一下次要的工作内容，取得的成果，以及不足，最终提出合理化的建议或者新的努力方向。 以下供你参考：转载：总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总讨论，分析成果、不足、阅历等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。 总结与方案是相辅相成的，要以方案为依据，制定方案总是在个人总结阅历的基础上进行的。总结的基本要求 1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。 这部分内容次要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成果和缺点。
医药代表述职报告ppt
医药代表述职报告ppt 篇一：一个医药代表的述职报告 一个医药代表的述职报告 公司总部： 我自XX年8月到河北省石家庄市场工作以来，经历了石家庄市 场启动、受挫、再启动上虽的整个过程，现将两年来的工作情况报告 如下：一、石家庄市场前期的启动情况： 我在XX年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售 一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教 外，同时与该市场的其他公司业务员 协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、 患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在XX年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销虽也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工
作： 当石家庄市场销虽稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典， 就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一白盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季 应该是上销虽的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销虽上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对 **制药的忠诚来完成的。 胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销虽，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况
医药代表每日工作汇报(共4篇)
医药代表每日工作汇报（共4篇） 医药代表每日工作汇报（共4篇） 第1篇： 医药代表每日、每周、每月必做医药代表每日、每周、每月必做年04月16日星期六14:32每日必做:1、早上用十分钟鼓舞自己，增强自信。 2、用十分钟做户外活动。 3、细化一次当天的工作。 4、参加一次鼓舞式的晨会。 5、整理一次所需的资料、礼品等。 6、确定一次拜访医生的路线。 7、在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次。 8、到护士站,查看一次住院病人的情况。 9、同患者沟通交流了解一次用药的请况。 10、查房后,与自己的目标医生沟通一次。 11、给医生或护士帮一次忙。 12、拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次。 13、中午给值班医生或护士买一份快餐或水果。 14、请一个医生吃饭或喝茶聊天。 15、了解一个医生的性格.爱好及家人请况。 16、了解一个医生的社会关系。
17、参加一次找差距式的业务沟通会。 18、汇报一次工作.并提出需要解决的问题。 19、夜访一次值班医生以增进感情。 20、熟记一个医生或护士的名字。 21、认真填写一次工作日志。 22、计划一下明天的工作。 23、给一个医生通一次电话或发条短信。 24、看一份报纸或新闻杂志。 25、给家人和朋友通一次电话。 26、听一段音乐或唱首歌放松自己。 27、睡前二十分钟,找出当天工作中的不足。 19、积极主动清理一次集体和个人卫生。 每月必做：1、统计一次当月的销量。 2、兑一次费（不带金销售的不在次列）。 3、排一次当月医生的用量，并重点维护。 4、把同类品种做一次比较，找出差距。 5、系统分析一次客户资料及竟争对手。 6、制定一次针对性对策。 7、开发一位目标医生。 8、交一位医生做朋友。 9、参加一次市场部每月例会。 10、根据业务排名找一次不足。