中国投资渠道单

中国投资渠道单
中国投资渠道单

中国投资渠道单一

第一:我国只有国债和准国债,公司债基本上仍是空白。事实上,公司债是资本市场上最重要的投资品种之一,它与国债、股票一起构成现货市场的三大支柱,具有极好的收益/风险匹配性能。

第二:我国只有主板,而创业板和OTC(场外小批量交易)却一直迟迟不肯推出。1990年,上海证券交易所开门营业,随后深圳证券交易所正式成立,这标志着中国股市基本架框的形成。18年来,中国股市始终表现为大起大落、暴涨暴跌,一会儿涨过头,一会儿跌过头,其中原因除了中国股市规模狭小外,单一主板则是最根本的原因。

18年来,中国一直只有单一的主板,没有创业板和OTC。残缺的股市体系,必将带来三个后果:其一,由于无法形成主板创业板OTC 的多层次市场,致使上市公司只进不出,退市制度形同虚设,主板垃圾股必将泛滥成灾。其二,单一的主板无法满足中小企业上市融资的需要,由于没有创业板和OTC,创投缺乏退出机制,全民创业的激情和梦想更是无从谈起。其三,全民炒股,除了单一、狭小的主板,别无选择。

第三:我国只有现货市场,至今缺乏套期保值的市场对冲机制。在中国,由于现货资本市场依然是残缺不全的,因此,融资融券和股指期货之类的做空机制更是难以推出。

没有公司债,没有创业板和OTC,更没有套期保值的市场对冲工具,在中国股市投资,除了单边做多赚差价,几乎无所事事。因此,每遇牛市,人气汹涌,如排山倒海之势,存款从银行搬家,瞬间流进股市,于是,股价暴涨,指数飞涨,全民炒股顿成壮观一景,中国快牛便是如此疯狂、如此一步到位的!然而,每遇熊市来临,则一盘散沙、一哄而散、不堪一击,于是,人气尽泄,一旦熊市失望变绝望,则很容易跌过头。这便是熊市中的群众的力量(散户的力量!)。没有对冲机制的市场,市场永远只能一边倒,要么乐观涨过头,要么悲观跌过头,股市在群众力量的作用下,经常大起大落、暴涨暴跌、频繁动荡。

中国企业海外融资策略汇集5

资料范本 本资料为word版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载 中国企业海外融资策略汇集5 地点:__________________ 时间:__________________ 说明:本资料适用于约定双方经过谈判,协商而共同承认,共同遵守的责任与义务,仅供参考,文档可直接下载或修改,不需要的部分可直接删除,使用时请详细阅读内容

Annuncio软件融资过程 (IT经理世界1999年第11期) 在本案例中,企业家Didier Moretti(以下简称Moretti),与风险资本家Promod Haque和Jos Henkens(以下分别简称为Haque和Henkens)共同构想要研发一种软件系统(Annuncio软件),他们成功合作发起建立了一家公司,并把这个想法付诸于实践。以下是对这个过程的具体描述。 背景介绍: Haque是Norwest Venture Partners(一个风险投资企业,以下简称Norwest)的投资决策人员(合伙人之一)。Norwest 曾经投资过一家名为Cambio Systems的"客户椃衿鳌比砑尽6?/FONT>Moretti曾经担任过该公司转型期间的CEO。自此,Haque 与Moretti有了合作的基础。尽管Cambio Systems最终没有成功,但Haque对Moretti的能力已经有了深刻的印象。同时,Henkens对Cambio Systems也比较熟悉,于是对Moretti的作为也有较深的印象,尽管他的Advanced Technology Ventures(先进技术创投,以下简称ATV)并没有投资于Cambio Systems。此外,Norwest与ATV在此前已经共同合作投资过。 产品构想: Moretti、Haque和Henkens三人都对逐渐为人们所知的"营销自动化"领域有着强烈的兴趣,这是最后一块尚未被诸如美国的Peoplesoft公司或德国的SAP公司等业界巨头统治的、有待开发的软件领域。这种软件的设计目的,是帮助营销经理策划一次销售攻势,并能够立即知道所策划的攻势是否起了作用。尽管此种类型的软件已有其它存在形式,但Annuncio公司的设计理念是要开发运作于网络上的软件。网络的使用将大为加快系统的反应速度,而且运作成本也将大为降低。 Haque对这个领域的现状十分熟悉。他已经研究过几例 "营销自动化"初创期的融资申请,但都因种种原因而未能最终投资。Haque开始与Moretti联系,而此时Moretti已经开始与Henkens接触商谈类似的想法。由于具有共同的兴趣,三人决定一起共商大计。

中国企业海外融资策略汇集87

蔡晓燕 可转换公司债券(Convertible Bond英文简称CB)首创于十九世纪中叶的美国,至今已走过了150多年的历史。从1992年深宝安可转换公司债券的探索到1997年《可转换公司债券管理暂行办法》的颁布,直至南宁化工可转换公司债券的发行可转换公司债券在我国走过了一段坎坷的历程。 可转换公司债券是普通普通公司债券和认股权证明组合,具有公司债券和股票的双重特点,投资者在规定时间内(转换期)具有按照规定的价格(转换价格)将债券转换成发行公司普通股票的权利,同时在转换前,投资者仍可获得定期支付的利息。因此,可转换公司债券的投资者同时拥有债权和股票期权两项权益。与之相对应的是,发行公司也相当于同时发行了债券和认股证。可转换公司债券是国际资本市场上的一种混合型金融工具,兼具债券和股票两者的功能和优势,进而在一定程度上克服和弥补了单一性能金融工具的固有缺陷,充分适应融资者动态化的需求和投资者追求利了大化的行为特征。 一、可转换债券的筹资魅力 1、资金成本低廉 与普通债券相比,可转换公司债券的利率明显低于普通的公司债券(约20%左右),发行人在债券发行后至转换前,可减轻利息负担,从而降低公司的财务费用。公司通过普通债券筹划集资金,随着负债比率的提高,企业的破产成本(Bankruptcy Costs)或称财务危机成本(Financial Distress Costs)也要应提高,降低了企业价值,而可转换公司债券的持有者可能将其转换在公司股票,从而减轻了公司还债压力,回避了债券融资历的风险。美国在19世纪中叶至20世纪初的铁路发展高峰期,即是通过可转换公司债券筹集了成本较低的巨额长期资金。 可转换公司债券在转股以前,投资者只是一般的债权人,只享有很低的利息收入,与发行股票税后支付红利相比,公司支付的债息作为财务费用记入成本,避免了交纳公司所和税。由于其双重性,投资者有很大的想象空间,公司通过发行可转换公司债券,可以获得充足的资本供给,而且可大幅度降低资历金成本。对于急需大量资金的企业来说,低债息的可转换公司债券无疑具有很大的诱惑力。 2、有望实现企业资本结构的自主动态优化 可转换公司债券首先表现为一种负债,发行后增加公司的负债率,改变了公司的资本结构,发挥负债的杠杆作用。转换后,则构成了公司的资本金,资本结构自动作相反方向调整。因此,发行可转换瓮债券可以实现企业资本结构的动态调稳步上升,在时机和数量上控制得当,便有望达到企业资本结构的自主动态优化,使可转换公司债券的发行和运用与企业的成长相一致。

戴尔营销渠道分析

戴尔营销渠道结构分析报告

目录 1. 戴尔公司简介 (3) 2. 戴尔的营销渠道 (3) 2.1 营销渠道的概念 (3) 2.2 营销渠道的特征 (3) 2.3 戴尔的营销渠道模式 (3) 3. 戴尔的渠道结构 (4) 3.1 渠道结构 (4) 3.1.1 长度结构(层级结构) (4) 3.1.2 宽度结构 (5) 3.1.3 广度结构 (5) 3.2 戴尔的渠道结构 (5) 4. 戴尔的"黄金三原则" (5) 4.1 坚持直销 (5) 4.1.1 直销分析 (6) 4.2 摒弃库存 (7) 4.2.1 以信息代替存货 (7) 4.2.2 摒弃库存的问题 (7) 4.2.3 与客户(包括顾客和供应商)结盟 (8) 5. 戴尔公司渠道调整(双渠道模式) (9) 5.1 “入乡随俗” 戴尔电脑放弃零库存 (9) 5.2 电器卖场市场关系的建立 (9)

1.戴尔公司简介 戴尔(Dell),是一家以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名的世界五百强企业,由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以IT直销享誉全球,主要产品包括家用笔记本,家用台式机,商务电脑,服务器存储,不过它同时也涉足高端电脑市场,生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等,为个人及企业用户提供更专业的支持。 2. 戴尔的营销渠道 2.1 营销渠道的概念 营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 2.2 营销渠道的特征 1)起点是生产者,终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费) 2)参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 3)前提是商品所有权的转移 4)系统性 2.3 戴尔的营销渠道模式 戴尔的模式习惯被称为直销,所谓戴尔直销方式,就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道,由客户直接向戴尔发订单,订单中可以详细列出所需的配置,然后由戴尔"按单生产"。戴尔所称的"直销模式"实质上就是简化、消灭中间商。 戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式,使其处于业内领先地位。戴尔在1994年推出了Dell网站。戴尔基于微软公司Windows NT操作系统,运

中国企业进行国际直接投资的案例分析

中国企业进行国际直接投资的案例分析 随着世界经济趋向全球化、自由化、知识化发展,在进行了一系列的“引进来”措施,并收到了巨大的成效后,政府政策又逐渐向“走出去”的方向发展。近年来,随着金融危机的迅速蔓延,发达国家的经济受到严重破坏,这让中国企业有了更多进入国际市场的机遇,中国企业的海外并购也常常出现在人们的视线中。本文将以吉利收购沃尔沃的成功案例来分析中国企业对外投资的原因以及对自身影响。 吉利收购沃尔沃的背景: 浙江吉利控股集团有限公司始建于1986年,是国内汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营企业。连续四年进入全国企业500强,被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。沃尔沃汽车公司创立于1927年,是北欧最大的汽车企业,世界20大汽车公司之一。 受金融风暴波及,福特公司债务缠身。严酷的国际背景带来的经济高压使福特急于放低身价出售沃尔沃。国际金融风暴只是一定程度上减缓了我国经济的快速增长,对我国的经济并没有多大的影响。而吉利汽车公司汽车销量保持迅速增长,吉利战略转型不断深入,吉利的发展形势令人鼓舞,其增长远远高于行业标准。 我国加大金融对外高新技术投资的支持充分发挥其政策导向功能,对国家重大科技专项、国家重大科技项目产业化项目的各个方面给予重点扶持;运用财政贴息方式,引导各类商业金融机构支持高新技术引进和自主创新与产业化,使我国高新技术迅速发展,为吉利集团收购沃尔沃提供了技术条件。 2010年8月2日,中国浙江吉利控股集团有限公司在伦敦宣布,已经完成对美国福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的全部股权收购。按照规划,吉利收购沃尔沃后要力争在2011年前实现沃尔沃轿车公司扭亏为盈的目标。吉利并购沃尔沃被称为“蛇吞象”行为,并购背后的艰难是巨大的,吉利的每一步都存在变数,但吉利的成功却成为了既定的事实。 福特出售沃尔沃的原因: 沃尔沃轿车在被福特收购后销售额数年来一直下滑。国际上,主要汽车市场

中国企业对外投资战略资源及其原因

中国企业对外投资战略资源及其原因---基于跨国并购的视角 上传日期:2010年1月13日编辑:现代经济编辑 部点击:953次 葛晓春1,徐惠娟2 (1.江南大学商学院,江苏无锡214122; 2. 无锡市对外经济贸易合作局,江苏无锡214122) 摘要:随着越来越多的中国企业踊跃到对外直接投资浪潮中,一个需要特别关注的问题即中国企业对外直接投资的动机是什么?理由是什么?通过详细分析,本文认为中国跨国公司投资发达经济体的动机主要是寻 求战略资源和能力,投资依据是战略需求。对这个问题的研究旨在以一个创新的思路来思考这一重要问题,从而制定适当的政策和战略决策。 关键词:中国跨国公司;对外投资;资源;战略需求;竞争优势 Abstract:As more Chinese companies become engaged in foreign direct investment, a crucially important issue must be addressed: what is the motivation of Chinese outward FDI, and what is its reason? Based on detailed analysis, this article argues that when investing in advanced economies, Chinese multinational corporations are motivated

primarily by the quest for strategic resources and capabilities, and that the underlying reason for such asset-seeking FDI is strategic needs. The study of this issue aims to think about the important issue in new and innovative ways, thereby drawing up an appropriate policy and strategic decision. Key words: Chinese MNCs;FDI;Resources;Strategic needs;Competitive advangtages 中图分类号:F276.7 文献标识码:A 文章编号:1671-8089(2009)11-0042-03 一、战略资产寻求型对外投资的概述 邓宁把中国对外投资的动机分为以下五种:获得自然资源,学习先进技术,开拓海外市场,投资多样化,寻求战略资产。然而他并没有解释隐藏在这些投资动机下的原因,特别是为什么要寻求战略资产。随着管理能力、资产、竞争力、知识这些资源的重要性的显现,企业竞争优势的基础也聚集在此。尤其对于作为后来者的中国跨国公司来说,迫切需要投入到资产寻求型的对外投资浪潮中,解决自身的竞争劣势问题,提高全球竞争力。鉴于这点,本文主要是以资产寻求作为理论基础,研究中国领先企业的投资活动,特别是在工业化国家的投资活动。 从资产寻求的角度来看,FDI已经成为跨国公司开

中国企业对外投资因素分析

中国企业对外投资影响因素分析 2005年,中国海洋石油总公司计划收购尤尼科,但最终因重大的政治阻力而宣告流产。2012年,中海油以151亿美元收购加拿大尼克森公司的申请获得加拿大政府的批准。这两起收购案都是中国国有能源企业进行“走出去”战略的重要实践。近年来,随着中国企业实力的增强,以及对能源、原材料及市场的需要,很多企业进行海外投资、并购,其中有成功的,也有失败的,本文以中海油收购尼克森的成功案例,分析中国企业对外投资影响因素。 (一)中海油收购尼克森的简要回顾 一、中海油简介 中国海洋石油总公司成立于1982年,现在是中国最大的海上油气生产商。进行这两场收购的是中国海洋石油有限公司,这是中国海洋石油总公司的子公司,也是中海油总公司集合中海油的优势资源在纽约和香港上市的公司。 二、中海油收购尼克森的历程 2012年7月24日,《金融时报》报道称,中石油拟斥资151美元收购总部位于加拿大卜尔加里的石油集团尼克森,同时还将承担尼克森的债务。这一收购获得了尼克森方而的同意,8月31日,加拿大工业部长克里斯琴·帕拉迪斯 表示,中海油收购尼克森进入政府审批阶段。初步完成该笔交易案的审核需要45天时间,如果必要的话,审核时间可再延长30天。10月11日,加拿大政府决定延长审核期至11月10日,后又再次延长到12月10日。12月7日,加拿大政府批准中国海洋石油有限公司(简称中海油)以151亿美元收购加拿大尼克森公司的中请,标志着这宗中国企业迄今为止最大的海外并购案迈出关键一步。中国海洋石油有限公司12月8日宣布收到加拿大工业部长的通知称,关于建议

收购尼克森公司的中请,根据加拿大投资法,获得部长批准。该批准是该建议收购完成的先决条件之一。 (二)中国企业对外直接投资影响因素分析 从上述案例可以看出,对外直接投资活动的行为主体是企业,而影响一个企业进行对外直接投资行为的因素可能来自多个方面,主要可以划分为企业内部因素,投资国内部经济、政策因素,东道国经济因素、政策因素及文化环境因素等。下面从这三个方面分别进行分析。 一、企业层面因素分析 分析企业层面影响企业对外直接投资的影响因素主要是对企业对外直接投资动因的分析。企业进行对外直接投资活动其主要目的是获利。但分析企业具体投资行为时,可以将其主要投资动机分为以下几个方面: (1)资源导向型。资源导向型对外直接投资指企业进行对外直接投资活动主要是出于对资源的追求。随着世界经济发展的不断加速,对世界资源的需求不断提高,资源的供给已经成为受到世界各国普遍关注的重要问题。拥有重要资源的国家已经意识到保护资源的重要性,其资源的供应受到政府及大型国企的垄断控制。为了获得稳定的资源供给、接近资源产地,进行对外直接投资活动成为了企业的主要方式。通过对外直接投资行为,企业可以与东道国政府及企业达成合作,从而获得长期资源供给。 (2)效率寻求型。效率寻求对外直接投资主要以大型多元化跨国企业为主体,其生产标准化产品,执行国际上普遍的生产程序。效率寻求型对外直接投资按其具体动因来说可以分为两个主要方面。其一是对东道国进行直接投资是为了利用东道国所具有的要素禀赋优势。寻找最优的要素禀赋供给有利于降低企业生

国外文献有关中国企业对外投资的研究综述

投资学期中课程作业 国外文献有关中国企业对外投资的研究综述 姓名丁金超 学号 21501080 指导教师戴志敏学院经济学院 国外文献有中国企业对外投资的研究综述 一、国外文献有关中国企业对外投资文献综述 随着中国对外投资规模的迅速发展,中国企业的对外投资和跨国经营活动越来 越受到国际学术界关注,有关的研究主要集中在以下几个方面: 1、中国企业对外投资的重要性研究 英国著名经济学家约翰·邓宁教授(2006)就中国对外投资的现状、重要性以及 对中国政府的启示等问题做了探讨。邓宁认为,随着经济全球化进程的加快, 中国日益成为全球经济组织的重要参与者,在国际经济舞台上扮演着重要的角色,中国企业的对外投资和跨国经营进入了一个加速发展的新阶段,中国经济 正在更加完善地融入全球经济体系,像中国这样的发展中国家正在逐渐地涌现 为对外投资活动的新主体。 比利时安特卫普国际管理与发展中心(CIMDA)主任丹尼尔·封·登·布尔克教授(2006),以东道国为欧洲的中国对外直接投资为研究对象,基于20世纪80年 代到2005年的中国对外直接投资存量、流量、占全球总数的百分比、与其他国家的比较等数据,研究了中国对外直接投资的现状及重要性。认为中国的对外 直接投资有了飞速的发展,但是与世界总数以及其他发达国家相比仍然处于较 低的水平。 2、中国企业对外投资的动机的研究 Poncet(2007)认为经济全球下市场竞争的压力、生产的高成本、研发能力的 低下等都是促使中国企业对外直接投资的动因。Deng(2004)认为中国企业对 外直接投资的主要动因是获得重要性资产和生产的多元化。cketal.(2008)认为在中国对外直接投资的企业中以国有企业占了很大比重,因为国有企业能更 加容易的获得资金上的支持,这种优势是促使更多国有企业对外直接投资的动因。Cai(1999)总结了中国企业对外直接投资主要为了寻求市场、资源、管理经验以及技术四方面的动因。 比利时学者丹尼尔·封·登·布尔克教授(2006)通过比较中国公司对于国际拓 展动机,比如规避风险、寻求生产材料资源、促进生产、环境保护、扩展市场、引进生产与管理技术等,最终比较结果为寻求新的市场、新技术、新专业技巧,寻求法律帮助与政策支持是排在前列的动机。同样是对于中国对欧洲直接投资 的研究,芬兰图尔库经济学院泛欧中心的瓦尔特里·卡尔特莫研究员(2006), 从中国在波罗地海地区的对外直接投资动机角度进行了一定的定性研究,并且 结合各种资源,对中国在波罗地海地区投资动机做出最为可靠与精确的描绘,

中国企业对外直接投资现状及发展分析

中国企业对外直接投资现状及发展分析 摘要:20世纪80年代FDI(外国直接投资)在全球迅猛发展并成为促进经济全球化和世界一体化的主要动力之一。随着我国对外开放的逐步深化,FDI大量涌入我国,使得我国成为世界上吸收FDI最多的国家之一,同时我国企业也积极走出去,对外进行直接投资扩大我国的产品市场。为此,本文通过研究我国目前对外直接投资的特征,找出其中存在的问题,将有助于我国采取更加合理的对策有效引导对外投资,从而推动我国经济快速健康发展。摘要:对外直接投资;FDI;全球化; 一、引言 改革开放以后中国迅速地加入了全球贸易的大环境下,成为国际经济贸易领域极具活跃的国家。自我国加入WTO后,我国企业也利用经济全球化的机会积极“走出去”,打破单方被投资的局面,进行对外直接投资。因此,通过分析我国目前企业对外投资的现状以及发展困境,有利于我国合理的对策有效引导企业进行对外直接投资,利用我国企业特殊性进行分析和研究,更好地推动中国企业在国际市场上的快速发展。 二、目前中国FDI现状描述 2013年,我国境内投资者共对全球156个国家和地区的5090家境外企业进行了直接投资,累计实现非金融类直接投资901.7亿美元,同比增长16.8%。截至2013年底,我国累计非金融类对外直接投资5257亿美元。2014年,中国对外直接投资继续高速增长,创下1231.2亿美元的历史最高值,同比增长14.2%。自2003年以来我国对外投资实现了连续12年的增长,2014年流量是2002年的45.6倍,年均增长速度高达37.5%。2014年,中国对外直接投资与中国吸引外资仅差53.8亿美元,双向投资首次接近平衡。 1.高速发展,但差距依旧明显。中国对外直接投资近几年发展迅猛,2014年创下对外直 接投资的历史最高值1231.2亿美元。中国对外直接投资与中国吸引外资仅差53.8亿美元,双向投资首次接近平衡。但是与国际直接投资总额相比较显示出了极大差距。 2.对外投资行业分布广泛,但是投资领域高度集中。这也是中国企业对外投资的一大共性。 对外投资行业大多分布在服务也、资源业和制造业。2014年,中国对外直接投资涵盖了国民经济的18个行业大类,按三次产业划分,投资流量占比分别为1.3%、25.3%和 73.4%;2014年底三次产业存量占比分别为1%、24%和75%。投资存量规模超过1000 亿美元的行业有4个,依次分别为:租赁和商务服务业、金融业、采矿业、批发和零售业,上述4个行业累计投资存量达6867.5亿美元,占我国对外直接投资存量总额的 77.8%。 3.投资地域高度集中。我国对外投资遍布全球近八成的国家和地区,投资地域高度集中。 截至2014年底,中国1.85万家境内投资者设立对外直接投资企业近3万家,分布在全球186个国家(地区)。中国对外直接投资地域分布高度集中,2014年底对外直接投资存量前20位的国家地区存量占总量的近90%,对“一带一路”沿线国家的直接投资流量为136.6亿美元,占中国对外直接投资流量的11.1%。显示出我国企业对外投资地域的高度集中度。 4.对外投资存量增大。随着我国经济的快速增长,我国对外投资的存量规模也不断扩大, 首次步入全球前10行列。2014年末,中国对外直接投资存量8826.4亿美元,较上年末增加2221.6亿美元,占全球外国直接投资流出存量的份额由2002年的0.4%提升至 3.4%,在全球分国家地区的对外直接投资存量排名中较上年前进3位,位居第8,首次 步入全球前10行列。

微软的多元化经营战略分析

微软的多元化经营战略分析 上个世纪70年代初,IBM、惠普等几家大公司统治着计算机市场,主要经营大型计算机和微型计算机的制造和销售,利润总额数十亿美元,但这几个巨头都没有意识到微处理器的重要性。 1975年,19岁的比尔·盖茨和他的中学好友保罗·艾伦开发出能在微型计算机上使用的BASIC语言,并创建了微软公司。公司名称Microsoft一词是microcomputer(微型计算机)和software(软件)两部分组成。 一年后,比尔·盖茨从哈佛退学,全身心经营微软。1977年,微软赢利100万美元,比尔·盖茨将公司搬到西雅图的雷德蒙,以此为基地大展宏图。 上世纪80年代,是微软发展史上最为幸运的10年,不仅招揽到大批人才,还得到IBM这样的“贵人”相助。IBM选中微软为其新推出的PC机编写关键的操作系统软件,这成为微软重大转折点。微软跟IBM的合作,堪称经典的“借船出海”战略。 1986年6月,微软公司宣布,当时估计为近7000万美元的年销售额中,有一半来自它销售操作系统所得。到上世纪80年代末,市场上售出的MSDOS操作系统已达3000万套。 微软的很多产品并非原创,而是先模仿竞争对手,然后再实施超越,其中包括Windows系统的图形界面。微软公司联合创始人保罗·艾伦说过,微软的战略是寻找最大的商机,当商机被证明后,模仿再超越竞争对手。 1982年,MSDOS系统成功后,微软着手研发应用软件,但另一家名为莲花的公司却走到了微软的前面,它开发的电子制表软件“莲花123”被美国业界定为业内标准,其销售额超过微软所有软件产品销售额的总和。莲花123的成功使比微软寝食难安。1983年9月,微软召开内部会议,决定研发办公软件Excel。1985年Excel软件正式投向市场。据报道称,一天内,Excel的广告在洛杉矶广播了83次,在波士顿、达拉斯和纽约等地广播了40次以上。微软还对全美国1500家苹果计算机经销商进行培训。

中国中小企业对外投资现状、存在问题及对策

中国中小企业对外直接投资现状、存在问题及对策 中国中小企业对外直接投资现状 伴随着改革开放和经济全球化的步伐,我国的中小型企业对外直接投资也日益增多,并且投资规模也在不断的扩大。在国际市场上的影响力也越来越大,不仅为企业自身带来了巨大的发展空间和经济利,也为国内整体经济的发展带来了有利的影响。中小企业的对外直接投资,在一段时期的发展之后,取得了很好的成效,在我国的市场经济体制与我国的经济实力中做出了巨大的贡献。但是由于自身条件限制和一些外在因素影响,我国中小企业在对外直接投资过程中还存在着一些问题。首先我国中小型对外直接投资企业在投资规模上的问题日益暴露了出来。 (一)投资规模现状 随着经济全球化的趋势以及我国改革开放政策的发展,我国的对外投资迅速崛起,并且发展十分的快速,投资规模不断扩大。但是在海外的投资生产基地仍然是目前存在的一个大问题。我国的对外投资规模虽然的持续扩大,但是与发达国家的对外直接投资比较还是小规模投资居多,并且投资规模的界定相对严格。 在我国的投资规模中流量与存量的差异是相当大的。如图所示,从2002年到2015年的对外直接投资数据显示,流量与存量的增长幅度也存在明显差异,流量

的增长幅度较小,经过9年的发展时间,我国对外直接投资的流量从不到1亿英元增长到500亿英元以上,虽然增长数字惊人,但是流量的增长幅度相对于存量的增长幅度是较为平缓的;存量从300亿英元左右增长到3000亿英元以上,增长速度非常惊人,投资的存量数字增长了十倍之多,尤其在2007年以后,增长幅度呈现大幅增长的态势。存量的增长比例远远超过了流量的增长比例,这表示我国在对外直接的投资中存量投资居多,这是我国在对外直接投资中暴露出的明显差异之一。这也意味着我国在对外直接投资中存量积压过多为对外直接投资埋下了通货膨胀的风险。 如表1-1所示,在我国多年来的对外投资,从最初2002年的27亿美元小项目投资到2015年1456.7亿美元的大规模投资,并且在进行规模投资时转变了投资方式,将直接投资改为并购大型的跨国合作企业。2015年,我国实际使用外资金额1356亿美元,同比增长6%,位列全球第三位。我国对外直接投资(ODI)1456.7亿美元,较同年吸引外资(FDI)高出100.7亿美元,

市场营销渠道策略(二)

第十章市场营销渠道策略 学习目标 明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。 认识分销渠道的分类。 在掌握分销渠道的影响因素基础上,明确分销渠道的设计与管理。 了解批发与零售的主要形式。 明确物流含义与目标,了解物流系统的设计与规划。 教学重点: 分销渠道的概念、类型。 分销渠道的职能。 教学方式:面授 教学时数:4学时 第一节分销渠道的职能与类型 一、分销渠道的含义与职能 (一)市场营销渠道与分销渠道 所谓市场营销渠道,是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。 所谓分销渠道,是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 课堂思考1 下面哪些是分销渠道的成员? 供应商制造商批发商零售商银行经纪人顾客 (二)分销渠道的职能 1、研究。

2、促销。 3、接洽。 4、配合。 5、谈判。 6、物流。 7、融资。 8、风险承担。 二、分销渠道的类型 (一)分销渠道的层次 在产品从生产者转移到消费者的过程中,任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构,就叫做一个渠道层次。 直接渠道与间接渠道;长渠道与短渠道。 (二)分销渠道的宽度 分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。根据渠道的宽窄分销策略可分为: 1、密集分销,是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。消费品中的便利品和产业用品中的供应品,通常采取密集分销。 2、选择分销,是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。适用于所有产品。相对而言,消费品中的选购品和特殊品最宜于采取选择分销。 3、独家分销,是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品,通常双方协商签订独家经销合同,规定经销商不得经营竞争者的产品。

中国企业对外投资趋势及原因.doc

中国企业对外投资趋势及原因- 当前,在经济全球化深入发展的国际形势下,中国对外开放进入了新阶段,中国企业对外投资显著增加。中国政府出台了一系列改革措施,推行走出去战略,取得了良好的效果。除政策扶持外,中国企业增加对外投资的原因还包括通过投资获得东道主国逆向溢出效应、开拓国外市场等。但同时,中国生产要素成本上升、企业负担较重等不利条件也是中国企业增加对外投资的原因。继续深化改革、简政放权,以提高中国企业在国际上的竞争力,鼓励高生产率企业走出去,减少国内企业负担,对于全球化背景下的中国发展有重要的意义。 2016年底,福建知名企业家和慈善家玻璃大王曹德旺赴美俄亥俄州投资6亿美元新建汽车玻璃厂,成为该地史上最大的一笔中国企业投资,引发国内舆论热议。除曹德旺外,2016年4月山东太阳纸业投资10亿美元在美国阿肯色州建厂;10月中国天源纺织宣布将投资2000万美元在美国阿肯色州设立服装制造厂;江南化纤有限公司2014年在美国南卡罗来纳州投资设厂。这一系列活动反映出当前中国企业对外投资趋势增强,走出去的进程明显加快。中国企业近年来投资规模日益扩大,涉及领域逐步拓宽,外向型经济水平不断提高,对外直接投资额在发展中国家名列前茅。为了应对走出去的国际竞争新形势,国家和企业都掀起了政策改革的新浪潮。 在经济全球化的背景下,中国企业的发展与全球经济贸易更加紧密地融合在一起。企业是市场经济活动的主体,是国家经济发展的根本,企业对于推进进一步完善中国特色社会主义市场经济体制尤为重要。综观全球各国企业发展的历史,大部分国家的

企业都经历了从引进外资到对外投资的过程。如今,中国企业已是发展中国家最大的海外投资者之一,在这种形势下,探讨中国企业对外投资的趋势及原因对于促进企业走出去,加快经济发展转变方式具有很重要的现实意义。 本文将结合国际上通行的对外投资促进措施及中国对外投资政策,分析中国企业对投资的趋势与变化原因,并针对当前中国对外投资政策存在的问题,提出增强我国企业国际竞争力、优化现行政策体系的有效建议。 文献综述 陈岩在其2011年的研究中指出,发展中国家的跨国企业可以通过对外投资活动,学习东道国先进技术,降低生产成本,获得积极的外溢效应。在实证分析中,某一省份的对外投资显著影响该省的生产率,证明了逆向溢出效应确实存在。但同时,企业的异质性对逆向溢出效应的强度有影响,对外投资企业与母国技术差距越大逆向溢出效应越小。为了增大逆向溢出效应,企业应选择与自身技术水平差距适宜的东道主国。 此外,在田巍、余淼杰的研究《企业生产率和企业走出去对外直接投资:基于企业层面数据的实证研究》中,作者发现:生产率高的企业对外直接投资的概率越大、投资量越大,但目的国的收入水平对企业投资的决定没有显著的影响。 何帆在《中国对外投资的特征与风险》中总结到,中国的对外投资管理体制主要涉及外汇管理体制、行政审批体制、融资体制和政策支持体系。自改革开放以来,我国外汇管理体制和融资体制不断放宽,自20世纪90年代起又提出了走出去战略,针对各行业境外投资提供专项资金,以适应全球化的新形势,帮助中国企业更好地开展对外投资活动。尽管中国的对外投资管理体制

跨国公司进入中国市场的渠道找略

毕业论文 论文题目跨国公司进入中国市场的渠道战略姓名赵玉坤 院(系)商学院专业市场营销班级一班 实习单位新乡弘森汽车销售有限公司指导教师宋一凡 完成时间2011年4月24日星期日新乡学院

跨国公司进入中国市场的渠道战略 赵玉坤 内容摘要:当今市场早已由卖方市场转变为买方市场,这也决定了销售在一个公司中占据着重要的位置,既然要销售就离不开渠道,而对于在中国人生地不熟的跨国公司来说,营销渠道战略就显得尤为重要了。好的营销渠道可以大量、快速地将企业的产品推向市场,实现双赢。如果跨国公司选择了错误的营销渠道战略,最终的结果一定会是血本无归。 戴尔电脑作为一个比较有代表性的跨国公司,进入中国后其渠道战略发生多次变化,所以在此以戴尔电脑为例,分析跨国公司在中国的营销渠道战略。 跨国公司经过在中国多年的市场洗礼,已逐渐探索出符合中国市场实际情况的营销渠道战略,总体上来说,跨国公司不断加强对渠道商的控制,,同时更注重与渠道合作伙伴的双赢, 关键词:全球化;跨国公司;营销渠道战略 正文: 一、营销渠道战略分析 在经济全球化和WTO规制的国际营销环境下,大量跨国公司涌入中国这个巨大的市场。一些跨国公司在中国的事业蒸蒸日上,而另一些跨国企业却始终无法打开中国市场,最后只能失败而归。 当今市场早已由卖方市场转变为买方市场,这也决定了销售在一个公司中占据着重要的位置,既然要销售就离不开渠道,而对于在中国人生地不熟的跨国公司来说,营销渠道战略就显得尤为重要了。好的营销渠道可以大量、快速地将企业的产品推向市场,实现双赢。如果跨国公司选择了错误的营销渠道战略,最终的结果一定会是血本无归。 (一)、跨国公司遇到的渠道难题 1、成本方面的难题 随着中国经济的发展以及市场竞争的加剧,跨国公司发现在中国建立营销渠道所需要的成本越

中国企业对外投资现状剖析

中国企业对外投资现状分析 (一)民营企业成为中国企业“走出去”的主力军 受国内劳动力价格上升、环境压力等因素影响,中国民营企业近年来积极拓展海外市场,不断寻求技术突破,塑造国际品牌形象。同时,相关部门修改了对外投资审批办法,放宽了对外投资的限制,提高了民营企业的海外投资积极性。民营企业充分发挥自身优势,利用自有品牌、自主知识产权和自主营销渠道,进行全球采购、生产、销售,积极建立国际产业价值链。中投顾问发布的《2016-2020年中国对外投资合作发展环境深度调研及投资机会评估报告》表示,从2010年开始,尤其是2012年6月国家发改委、商务部、外交部等八部委联合发布《关于鼓励和引导民营企业积极开展境外投资的实施意见》之后,民营企业对外投资在数量和金额方面突飞猛进,民营企业日益成为对外投资的新生力量。到2014年,中国民营企业对外投资呈现爆炸式增长,同比增加295%,相当于2013年的三倍,占当年总投资案例数的69%。 图表中国民营企业海外市场拓展状况 数据来源:商务部 2008年金融危机以前,无论从投资案例数还是投资规模方面,中国民营企业与国有企业差距较大,尤其在投资规模上不能与国有企业相提并论。但近年来,民营企业投资活动频繁,涉及领域广泛,经过多年的海外市场历练,民营企业增强了自身竞争力,积累了丰富的经验,从早期的获取技术、立足国内市场向发展品牌取得海外销售渠道、获取当地市场转变。从2014年的数据看,中国民营企业已成为中国“走出去”的主力,这虽然与国有企业反腐、海外资产审查等导致对外拓展步伐放缓等因素有关,但也从另一个角度说明中国民营企业整体实力的壮大。 (二)中国参与主导国际金融体系,助力中国企业走出去 国际金融体系是在协调众多国家货币制度、法律制度及经济制度的基础上形成的。战后建立布雷顿森林货币体系(Bretton Woods System),使美元与黄金直接挂钩,其他国家货币与美元挂钩,并产生了两个主

中国企业对外直接投资的模式分析

中国企业对外直接投资的模式分析 摘要:文章对中国企业对外直接投资的现行模式进行分析,提出我国企业对外直接投资的方向及应注意的原则,对企业的投资管理体系存在问题提出相应的建议,并对企业对外直接投资的风险提供防范策略。 关键词:对外直接投资模式分析风险防范 一、中国企业对外直接投资的现行模式 1.扩大市场,在国外建厂或收购相关厂的模式。这种模式的投资追求的是其产品在国外相关市场份额的扩大。在国外,特别是在发达国家,建立自己产品的设计、生产和营销三位一体化网络,从而回避因国际市场波动造成的影响和风险。将工厂设在东道国,这种投资可以绕过关税,增加当地就业机会,产品可享受国民待遇,避免非关税壁垒。如海尔、TCL 等企业基本上都属于这种模式。海尔集团在全球已建立13个生产基地,在美国、巴基斯坦两国分别设立了工业园。TCL除在越南投资过亿,2002年,又以820万欧元的价格收购了德国的施耐得公司。 2.追求低成本,国内生产、国外销售模式。跨国企业利润增长主要靠提高劳动生产率和降低成本两种因素来实现。技术更新可以提高生产率,降低成本,追求利润最大化是企业的宗旨,因此,跨国公司在发展中国家的投资多是寻求低成本型的。而中国的优势在于丰富而廉价的劳动力资源,中国企业逐步出现一些来料加工或招商引资的合作形式。原材料来自国外,产品市场也在国外,如福耀玻璃其生产汽车玻璃的主要原料90%以上从印尼、泰国等国进口,产品60%以上销售国际市场。它的制造、研发等基地均在国内,海外直接投资均为贸易型公司;而格兰仕的战略是通过受让国际知名品牌生产线的方式实现扩张。即将国际知名品牌的生产线搬到中国交由格兰仕组织生产,所生产的产品再按照比这些名牌企业自己在本国生产的成本价更低的售价卖给对方,由对方利用自己的品牌、销售网络在国外销售。目前,格兰仕不但与200多家跨国公司建立了合作关系,而且自有品牌的产品外销的比例占总产量的70%以上。 3.战略资源型投资,以资本换资源的模式。这种海外投资的目的是在某种程度上控制被

微软公司多元化战略案例分析

微软公司多元化战略案例分析 一、SWOT分析——回到21世纪初期的微软 (一)Strengths 1.辉煌的历史,丰厚的积淀 2.持续称霸桌面软件市场 3.在其他工业部门侵略性扩张 4.声誉、经验、技术、资源 (二)Weaknesses 1.闭塞——“被”接受互联网 2.低效——新产品开发延迟 3.代码繁复,构建和检验极端困难(三)Opportunities 2007年或者2008年,IT产业将迎来下一个成长周期: 1.服务导向体系和网络服务 2.作为服务的应用 3.延伸的互联网 4.社会计算 (四)Threats 1.美国和欧盟的反托拉斯立法 2.互联网经济泡沫破裂 3.桌面软件市场竞争日益激烈 4.在新的领域尚无独有优势 二、竞争分析——预判竞争者,为微软支招 (一)波特的五力竞争模型分析: 1、新的进入者的威胁(中等)(1)行业门槛低,不急于上规模(2)重创意,易开拓新的细分市场(3)专业应用市场已被基本瓜分(4)政府长期扶持低耗能产业 2、供应商讨价还价的能力(小)(1)销售渠道非常新颖、广泛、灵活(2)越垄断的软件商越不会被供应商制约(3)消费者将协助淘汰“高价”供应商 3、顾客讨价还价的能力(小)(1)软件越来越成为生活必需品(2)商品的质量、性能具有高度标准化 (3)商品定价制,没有议价空间,只能选择购买渠道 供应商讨价还价的能力 现有行业内的竞争对手

顾客讨价还价的能力 新的进入者的 威胁 替代产品的威胁 (4)软件价格、功能、质量、性能高度透明(有测试机构)(5)销售主要关注销量,个人交易额影响不大(6)购买时目标单一,不会有太多选择余地 4、替代产品的威胁(大)(1)市场不断细分,已有市场将面临日渐激烈的竞争(2)成熟商品可很快被轻易复制(3)版权保护依靠法律与道德约束(4)新版本推出,旧版本将立即退出(5)必须依靠高度的行业敏感与迅速的决策(6)必须保持持续的创新能力与超前的思维 5、经营绩效分析 (二)竞争预判 1、规律: (1)如果以专业某一项业务方向进行竞争,目标会太过于明显而导致战略群的集中力量反击,最终成功可能性较小。 (2)如果能从不同方向分别进行竞争,则可与其他竞争对手形成多点竞争,相互制约,成功机会比较高。 (3)如果利用自己的资源及技术进入竞争,而不是模仿跟进其他竞争对手,这样可保持竞争对手竞争优势,则竞争对手反应速度会稍慢。(4)如果目标市场与竞争对手重叠较多,则会引起竞争对手的特别关注而导致其反击速度快,不利于微软发展。 2、多元化战略选择——利 (1)如果以产品差异化进入市场,微软有可能通过差异优势获得顾客忠诚度,并且提高同类产品的竞争力,有利于扩大微软的市场占有率。同时要防止同类产品其他竞争对手快速跟进,否则不利于微软取得差异优势。 如:微软的MSN、Windows Live、.NET等在平台产品中的新技术,是其独特的服务组件和

中国企业对外投资存在问题及解决对策

本科生毕业论文(设计) 题目:中国企业对外直接投资存在的 问题及解决对策 专业代码:国际经济与贸易(00243) 作者姓名:胡亚会 学号:2008204224 单位:商学院 指导教师:刘琛君 2012年5月21日

目录 摘要 (1) Abstract (2) 一、中国企业对外直接投资现状 (1) 二、中国企业对外直接投资面临的问题 (2) (一)宏观层析的障碍 (2) (二)企业自身问题 (4) 三、解决对策 (6) (一)发展中国家投资为基础,不断扩大对发达国家和地区投资 (6) (二)调整海外投资结构,积极投资现代制造业和现代服务业 (7) (三)大力推进本土化战略,与当地企业一起成长 (7) (四)积极推进品牌战略,着力培育中国的世界跨国公司 (8) (五)注重技术战略,形成海内外一体化的技术开发体系 (8) (六)注重投资方式选择,加大跨国并购力度 (9) (七)加强对外投资促进的政策支持,创建完备的企业海外投资促进体系 (9) (八)以企业主导,市场为导向促进中国企业对外直接投资 (10) (九)借势借力,"走出去"和"引进来"相结合 (10) 参考文献 (11) 致谢信 (12)

摘要 随着经济的迅猛发展,企业国际化已经成为当前世界经济发展的一大趋势和世界经济发展水平的重要标准和特征。而对外直接投资是企业国际化的一个重要方面。发展中国对外投资业务,使中国经济进一步融入世界经济,促进我国经济发展,增强中国的经济实力,具有深远的战略意义。中国企业对外直接投资获得一定发展,但在企业对外直接投资过程中尚存在投资动机不明确、整体水平不高、地区和行业分布不平衡、投资主体过于集中、缺乏政府积极引导与监管以及金融服务体系不完善等问题。 论文分为三个部分。首先,是关于我国企业对外直接投资现状的分析;然后,是中国企业对外直接投资面临的问题;最后,是关于这些问题的解决对策。 关键词:中国企业;对外直接投资;宏观;企业自身

小米营销渠道是怎样的详情分析

小米营销渠道是怎样的详情分析 在现今的中国手机市场,发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了,当国外大牌手机厂商,几大系统,国内已经成规模的手机企业在不断厮杀,小米手机却杀出重围,靠的是它的营销渠道渠道,下面本人和大家来浅谈一下小米手机的营销渠道策略。 小米营销渠道策略分析 一、网络消费者分析与定位策略 1、年龄分析:一般都是经常会购物的网民(18-30岁),手机发烧友。 2、收入分析:网络购物用户中月收入>2000 的比例 较大,采用线上销售模式。 3、消费习惯分析:乐于接受新鲜事物,价值观强等。 4、苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起,小米却在 营销渠道策略上模仿苹果。 二、传统 4P分析 (一)产品分析 1、小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。 2、小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器,与 HTC G14 的 CPU相似,但是主频更高。 3、系统:双系统切换,自主研发 Android、MIUI 操作 系统,优化改进功能近100 处 (二)价格分析 1999 元,高端产品,低价位销售。 (三)渠道分析网络直销:电子渠道物流合作分销渠道模式 1、小米科技旗下的电商网,小米网,只在线上售卖的方式 2、物流和库存是交给凡客(节约成本) 运营商合作:与 中国联通合作活动:1.、预存话费送手机 2、购手机送话费

(四)促销分析(饥饿营销渠道) 1、高调发布会一场 酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在北京召开。 2、工 程机先发布上市小米手机的正式版尚未发布,确先预售了工 程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售,8月 29-8月31日三天,每天200台限量600台,比正式版手机优 惠300元。 3、制造媒体炒作的话题小米手机是偷来的这一 直在网上出现,如果小米手机的一些创意真的是偷来的,估计大家的热度会有所下降,可如果小米手机不是偷来的? 4、消 息半遮半露,让人猜测。 三、饥饿营销渠道分析 (一)小米手机一机难求,消费者望之兴叹! 1、2011 年8月16日,小米手机发布。 2、2011 年8月29-8月31日三天,先预售小米工程纪念版每天600台。 3、2011年9月5日,小米手机正式开放网络预订,两天内预订数量超30万台,这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料,就在小米手机供不应求之时,小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道,让消费者无处可买。(时隔 45 天之久) 4.、2011年10月11日公布的零售版公告内容显示, “小米手机将于10月20 日面向预订用户开始发售,20日之 后的第一周每天1000台,第二周每天2000台,第三周每天3000台,后续发货计划稍后公布。30万台预订用户发货完毕后,将面向所有用户进行发售。” 5.、2012年1月4日消息,小米手机于今日13点开始第二轮开放购买。但未到发售时刻,小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。 (二)饥饿营销渠道,饥饿在哪里? 饥饿营销渠道一:高调出场,敬请期待。(苹果式的发布会) 饥饿营销渠道二: 需要有预定号、按照排队顺序才能购买。饥饿营销渠道三:

相关文档
最新文档