中小企业战略方案管理现状及分析

中小企业战略管理现状及分析

随着学习科学发展观活动的不断深入，按照"活动"领导组的安排，市中小企业局分组深入县区和部分中小企业进行了调研。通过调研，同步全市中小企业在发展战略管理模式上存在这样或哪样的缺陷。而今由西方国家引起的金融危机正席卷全球，各国贸易封锁日趋加重，我过东南沿边沿海地区贸易出口型企业近半数纷纷关闭过听产，内陆中西部地区特别象朔州依靠煤炭工业“一枝独秀”的能源型城市，同样受到了严峻的冲击和考验。面对危机，我市中小企业必须不断加强战略谋划和战略管理，才能更好地从容应对，迎接挑战，从而不断地提高战略管理的能力。

一、中小企业战略缺陷和根源

1、中小企业的战略缺陷的特点

一是认识不高，意识淡薄型。不少企业认为，战略是国家经济的一部分，是政府的事情，企业特别是中小企业只有是国家经济的一个小分子，只要一发经营，按照政府的要求做就足够了；还有企业认为战略是大型企业和国有垄断企业的专利，中小企业连生存都成问题，还讲什么战略。

二是经济不够，能力不足型。不少企业已经认识到战略管理的重要性，还制定了企业的发展战略、经营战略或者叫长远规划、近期目标，可是由于缺乏能力和经验，使战略反反流于形式，并没有经企业竞争力带来预期的效果。

三是一哄而上，重复建设型。调查发现，最典型的就是奶站建设。一个，全村养奶牛不足200头，产奶牛不达120头，产奶量前后不达5000斤，全村就有4个奶站，什么古城站、蒙牛站、伊利站、雅士利站。形成了站多奶少，狼多肉少，恶性竞争的哄战局面。

四是机专营、依靠政策型。

五是投资不够，先天性营养不足型。

六是科技含量低，租放经营型。

七是矿产资源型。

2、中小企业战略缺陷产生的根源

我国中小企业在改革开放和建立社会市场经济体系并与国际接

轨过程应运而到社会的认同和重视。由于县最初由社队企业、乡镇企业、民营企业、国有中小企业改变而形成，构成中小企业主体规模小，涉及的创业广泛、地理布局分散、科技含量低、短平快项目多，所以企业的核心竞争力弱、投资风险高、成低、发展空间窄等，一但遇到挑战或政府性调整总有部分或相当部分企业要倒下，就是更根源来讲主要是中小企业缺乏战略支撑。“人无远虑、必有近忧”，企业的发展还是如此。

二、中小企业如何战略管理

任何企业，只有在生产经营中讲究战略，才能够在激烈的市场竞争中以生存，并且不断发展壮大。我市中小企业若想取的长足发展，必须不断提高战略管理能力和水平。

（一）中小企业战略的制定与选择

企业战略的正确与否，关系到企业兴衰。中小企业在制定和选择战略时要注意以下问题。

1、要明确优势与劣势。应从内在劣势、外部制约、内在优势和外部机遇等四个角度进行分析，明确自己的比较优势是什么。中小企业人才匮乏，决策酝酿时向短，引动速度快，并面临国家政策扶持的良好机遇。

2、充分发挥比较优势。大企业有大企业的优势，中小企业有中小企业的特点。在制定经营战略时，一个重要原则就是重强避弱、扬长避短，充分发挥比较优势，而不是简单模仿。根据自身条件，具体问题具体对待，制定可的战略目标，选择合适的核心业务，突破现有的利益格局，同时加强可能风险防范。

3、要有准确的市场定位。应考虑主产品、主营业务的目标市场总容量及其美景。目标市场必须具有足够的市场和成长空间，使企业规模能够随着业务的拓展而发展，最经发展成为大型企业或集团公司。

4、动态的评价和战略调整。企业在其发展的具有不同的内外部特点。在战略实施过程中应根据机构外部环境和组织内部资源条件的变化，重新认识比较优势，对原有战略不断进行评价，经验和调整，从而实现战略实施的最结果与战略目标相符合。

5、正确处理战略管理和日常管理的关系。战略管理要为企业日常管理指目标和方向，而日常管理又是战略管理的基础和具体。在实施战略管理时，必须把握外部环境、趋势变化、政策性结构性调整，

以长期发展的角度制定在战略方案并组织实施。而企业的日常管理则应在战略方案的框架内依据实际情况具体组织。

（二）中小企业的竞争战略

中小企业同大型企业或集团公司一样在同行业中都存在着激烈的竞争，都想发展成为行业的老大、龙头、函打败或吃掉自己的对手，从而独霸天下，垄断市场，最实现利益最大化。这一通过才能以生存，发展的规律或法则对于我市中小企业同样存在并形势十分严峻，建议处在同行的中小企业采用以万几种竞争战略。

1、低成本战略。低成本战略是指企业通过在内部加强成本,在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降低到最低线。从而在行业中取的成本优势地位。就中小企业来说，管理机构简单，管理成本较低，且人员工资一般也比大型企业低，而以低成本战略适合中小企业。但产品质量和服务质量同样是中小企业的生命和保证，切记在实行低成本战略时不能以低质量的降价为代价。

2、特色化管理。特色化战略亦称差异化战略，是指将产品或提供的服务实现特色化，做到人无我有，明显区别于竞争对手，形成与众不同的特点而取的一种战略。对于中小企业来说，特色化就是不同凡响的自身特征，主要产品、内在质量、相关服务、人力资源以及企业形象等特色化，特色化特别适应于餐饮业服务业。

3、专业化战略。专业化战略是指企业主攻某个特定的，或某急列产品的一个细分区间或产业链条中的环节性产品，或占有某个地区的市场。从而成为该领域的“史家”。专业化战略与低成本战略和特

色化战略不同，前者主要是面向全行业，在整个行业范围内活动，是全行业范围内实现企业目标。而专业化战略指导下的项活动都围绕一个特定的目标群体展开。针对这个目标群体，能够提供比竞争对于质量更高的产品或更为有效的服务，以此获得竞争优势。随着我国经济，小而全、大而全的企业越来越少，更多的是被专业化企业所取代。国家扶持政府日渐完善，劳动力就业压力性越来越大，从而为中小企业提供更多的发展空间。因此，中小企业应该侧重选择专业化经营战略。

4、战应对战略。近几年，我市中小企业产品战几手波及所有行业。是企业经常使用的一种重要营销手。其好处是企业通过，可使客户到实惠，促进产品销售量增加，可能提高企业的市场占有率，同时产品成本随着产量的增加而降低。可战也会带来企业利润的损失。降低通常会带来企业乃主整个行业利润的陡降，战还会使客户的心理价位发生扭曲，使企业陷入恶性循环。总之价战不值提倡，但中小企业要学会和应对战。第一，不要轻易发起。在降价总要做好形势的分析和竞争情报的搜集，合理预计竞争对手可能的反应，从而采取科学的降价政策，有备而战。第二，适当进行追随价格战。很多情况下，面对价格战可能别无法，只能跟进追随。例如竞争对手的降价行为对自己的市场影响很大，甚至威胁到企业核心战略的实施时，或者与竞争对手处于实力相当时，必须跟进降价，并且在准备充分的前提下可率先发动价格战，但要把握好降价的幅度。第三，要尽量以非价格战手应对价格战。不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。有的客户价格，有的则更服务和质量。此外，还可配合采取特色

化战略，抓住重要客户战略、战略联盟战略和品牌价值等非价格战来应对价格战。

5、放弃也是一种战略。很多企业在竞争中都想扩大市场份额、提交竞争地位，可以说是习惯于“进”而不习惯于“退”。只有在市场严重萎缩，在竞争对手的强大攻势下经营不下去时，才不不考虑退出竞争。有的甚至在激烈的竞争中背上沉重的债务，最后[破产倒闭。其实，放弃也是一种战略。主动放弃不一定是投降主义，暂时的倒退是为了更好的前进。相反，主动放弃对夜蓄势再现，东山再起具有重要忌义，这也是中小企业“船小好掉头”的特点和优势所决定的。

（三）中小企业的技术开发战略和人才战略

缺技术和缺人才是中小企业的共性起。但中小企业要生存、要成长、要发展就离不开技术和人才。现有人才又有技术才能使中小企业具备核心竞争力，因而中小企业要把技术开发战略和人才战略放在重要的位置。第一是引进人才和技术。对于规模小的企业来说，由于庙小养不起和尚，水浅养不住鱼，可以采取直接引进技术的方法，让技术人才培养骨干，吸收技术。引进人才在经济负担上短期内可以，长时间聘用存在两大弊端，一是经济费用支出较高，二是技术人才一旦离开原有的平台、技术开发的优势和水平会降低。第二是培养人才开展技术。为一个人要成为人才不是件简单的事情，需要的要很多，如自身之化程度、技术结构、研发平台、资金供给等。第三是留住人才。引进人才和培养人才很难，但留住人才更难。其方法有高薪形式参设形式，高薪加参设形式二种。

总之，要以科学发展观指导战略观、指导管理模式，才能使企业战略目标以实现。只有以人为本，合理规划、协调发展，中小企业的发展战略才会朝着正确的方向和目前行。