万科金色家园

习惯的天空

才能绽放心灵的美好时光

时代在变，生活永远向前

但是对美好生活的理解却始终如一，从来不会跟着潮流来去变迁就像那朵从传统文化中生长出来的莲花

去除了现代空间的隔膜，让生活香清意远

温暖的底色

才适宜显影新鲜的美好时光

时代在变，生活永远向前

但是对美好生活的理解却始终如一，从来不会跟着潮流来去变迁越是现代，越应该珍视那些心底的温暖场景

因为它是我们无法磨灭的人生底色

习惯的路

会带我们走上一程新的美好时光

时代在变，生活永远向前

但是对美好生活的理解却始终如一，从来不会跟着潮流来去变迁当年的单车少年也许变成了SUV驾驭者

不变的是我们的心跳怡然跟道路保持平行

用一间咖啡馆

表达对她的溺爱

你不能陪她的时候，卡布奇诺可以陪她

她想一个人静静的时候，蓝山可以让头脑冷静她生气的时候，摩卡的丰富泡沫可以让人出气浪漫不是生活的全部

却是必不可少的那一部分

保持生活的浪漫度数，有时需要一个特别空间

额外准备一个花园

让爱在婚姻中继续盛开

种一墙蔷薇的浪漫，来填满生活的平淡

栽一池水仙的宽容，可以忘记偶尔的争吵

盛开满园玫瑰的热情，呵护着爱情的恒久

爱情不是婚姻的全部

却是必不可少的那一部分

保持生活的浪漫度数，有时需要一个特别空间

在一本书的空间里

光复从未谋面的自己

《国家地理杂志》，可以放松疲惫

《菜根谭》通常用来平静浮躁

弗洛伊德《梦的解析》有治疗失眠的功效为从成功走向成功中不至于迷失自我

有时需要一个特别的空间

万科金色家园二期整体营销广告业务投标书

万科金色家园二期整体营销广告业务投标书目录前言一、公司简介及与万科地产合作的工作流程（一）公司简介（二）万科项目小组介绍（三）万科项目小组工作流程二、竞投业务名称三、推广的主体思路及实施方案四、提供服务的内容及取费标准五、公司相关资料六、附件平面广告创意表现现场推广活动创意表现软性广告创意表现影视、多媒体广告创意表现致万科房地产有限公司：万科品牌的成功也给与万科合作的公司带来了压力，顶级品牌当然需要最好的服务，闪隽公司将努力成为提供最好服务的广告代理商。观点：一、在地产产品日趋同质化的今天，我们做什么？

地产项目成功推广的双刃箭在推销产品的时代，我们在房地产推广工作中，总是与竞争楼盘相比较，比价格、比品质、比环境、比交通，但是所有的这些比完之后我们比什么？比文化，比思想三、卖点过后我们贩卖什么我们始终相信文化可以贩卖，思想可以传播。在深圳这个竞争已趋于白热化的房地产市场，填鸭式的广告已渐渐被市场淘汰，站在消费者的立场，以消费者的心态做广告已经成为今广告的主流。卖点是有限的，在有限的时间里我们可以依靠炒作卖点推广，我们可以拿楼盘的品质、价格、环境、会所去推动市场，卖点过后，我们贩卖什么？贩卖观点、贩卖文化 2000年的深圳房地产市场，单纯的依靠物业自身的卖点做广告已经无法适应市场的需要，我们一定要跳出房地产本身去做房地产广告，我们不仅要用卖点与消费者沟通，我们还要与消费者进行观

点的沟通，因为卖点是有限的资源，总有一天它会在我们的广告推广中被用尽，但是观点不一样，观点可以无限发掘，不断延伸，卖点可以经营，可以COPY，但是观点的形成却是别人无法模仿的，在广告推广过程中我们可以不断的推出新颖的物业观点和消费者沟通。我们不仅要贩卖房子，我们还要贩卖思想、贩卖文化、贩卖意境、贩卖观点。公司简介及工作流程（一）公司简介闪隽广告公司简介深圳市闪隽广告有限公司成立于一九九五年，公司下设房地产策划部、设计部、企划部、客户服务部、行政人力资源部。公司自成立以来，曾为多家知名企业提供过全方位的品牌推广服务，如安踏集团（福建）、万声通讯（上海）、彬豪集团（福建）、海尔深圳工贸等。其中安踏品牌创建工程开始于1997年，经过多年努力，安踏已成为国内业界品牌前三名，国内市场占有率第一名。对于我们来说，服务知名企业是一个机遇，更是一种挑战。（二）万科项目小组介绍闪隽总经理、创意总监，1992年毕业于广州美术学院版画系，1993年毕业于中央美术学院国画系。中国版画家协会会员，深圳美术协会会员，作品多次入选海内外画展，多次成功策划组织海内外大型文化传播活动，展示展览。1993年创立深圳闪隽广告有限公司，公司整体运作的总负责人，公司创意总监。

万科金域缇香认筹及蓄客方案

万科金域缇香认筹及蓄客方案认筹目的鉴于目前房地产市场情况并不乐观，消费者观望情绪明显，且重点竞争项目大东城、东城国际相继开盘，为防止意向客源流失，快速辨别客户诚意度，合理安排推售房源，保证开盘的可靠性，建议本项目于8月中旬采用认筹方式进行客户诚意度筛选，给予诚意客户适当的权益进行重点维护，确保达到开盘热销的效果，短期形成市场热销氛围，确立项目市场地位。认筹方案制定原则采用经过成熟市场检验，可行的认筹方案。认筹方案符合目标客户价值取向，能够有效的刺激目标客户认筹。既能在蓄客期内前期促使诚意客户提早认筹，又能在中后期保证实现持续的认筹热度。销售条件分析项目状况推售节奏安排：根据目前市场表现及项目自身特点，本项目推售拟采用小幅快跑，多频次推盘的推售节奏安排。拟定：万科金域缇香： 8月25日，第一次开盘，推出391套，推售单位是75平3房，89平4房，88平复式4房；第二次开盘，预计9月底，推出99套单位，面积是88平复式4房。第三次开盘，推出量视前期消化量和市场竞争情况而定；

认筹阶段核心问题如何保证充足的上客量？如何提高客户的认筹率？首期和后续推盘认筹如何过渡，侧重点有何不同？认筹阶段核心策略保证上客量策略：高调亮相，户外为王；软文、报广做口碑；渠道深挖，活动聚集人气；竞争项目拦截，提高客户质量；提高客户认筹策略：人为营造多个节点，吸引客户上门，并配合形式新颖优惠方式，刺激客户提前认筹；圈层营销，老带新扩大化；首期和后期过渡策略：一期最大化吸纳市场首批客户，火爆销售，引爆区域市场；二期：一期客户详细梳理做延销；同时通过前期口碑，吸引新客户认筹；深耕老客户，大力发展老带新，给足实惠；认筹的运作步骤及关键点关键点： 1）信息发布作为项目强势蓄客期，此阶段配合项目推广传递认筹信息，吸引新客户上门，增加认筹量。 2）认筹活动－确定认筹权益、解筹方式。－确定认筹日期、流程、场地、物料。－通知诚意客户，保证意向客户到场认筹。 3）阶段性推售范围的确定 _ 为了保证整个营销的进度、可控，需要与销售配合确定部分推售单位。 _ 及时、准确传达预推售单位于销售人员与方便其引导客户，同时，需要随时与销售人员了解，调整推售单位量（注意：宜“追加”推售单位，不宜“缩减”推售单位）。

万科金域缇香-雀神大赛方案

万科金域缇香雀神大赛活动执行方案一、活动主题：万科金域缇香雀神大赛二、活动时间：2014年4.26日-5.23日每周末三、活动地点：万科金域缇香清水露台+售楼部现场四、活动背景：通过举办本次健康、文明的麻将比赛，由于本次活动终极大奖设置为万元现金大奖，通过活动丰厚的奖金吸引制造金域缇香话题性，同时扩大项目的影响力和知名度，通过线上与线下并发造势，聚集大量意向客户来访，为缇香5#楼开盘蓄积大量有效意向客户，保证售楼部现场来访量，给置业顾问造成良好的现场逼单氛围，有效促进客户转化。并且为万科金域缇香营造热闹的现场氛围，同时以温暖贴心的服务赢得客户口碑。本次大赛预计参赛人数共1184人次，详见大赛流程安排。五、雀神大赛报名方式： ?金域缇香业主报名：由置业顾问亲自电话邀约各自业主到售楼部参与大赛报名；?蓝卡客户：由置业顾问亲自电话邀约各自蓝卡客户到售楼部参与大赛报名； ?万科社区业主：由万科社区桁架公示本次“金域缇香雀王争霸赛报名”信息，写明报名方式，如扫微信进入网络报名（报名时需写明是万科业主）或直接电话报名，同样以到缇香现场领取参与券填写客户相关资料（姓名、电话、报名场次等）为报名成功。 ?新增客户：通过金域缇香官方微博、官方微信、万客户APP、网络棋牌游戏平台、

搜房网、导视桁架信息、行销派发活动信息DM单，call客电话邀约等，有意向参与本次大赛者可以直接前往本售楼部进行报名；（详见“配合动作”）六、雀神大赛报名条件 1、报名形式仅限包括本人在内的至少2人以上组团式报名，单人报名无效； 2、需本人到现场填写报名申请表（包含本人姓名、身份证、电话号码等有效个人信息），并领取相应的参赛号牌，注：组团报名团队组员号牌顺序应间隔10位数以上，以避免同组客户同桌对战； 3、所有参赛选手只有一次报名机会，淘汰或者未按时参加大赛者不再具有本次大赛报名资格； 4、报名者需年满18——60周岁，身体健康、牌品好，赞同文明麻将运动者均可报名参加。 5、报名者不需要交纳任何费用，年纪在50岁以上者需在家人陪同下参与。七、雀神大赛比赛规则 1.本次大赛采用四川麻将血战到底打法； 2.每位参赛者签到后领取30个面值100筹码，以筹码总面值定输赢，所有的筹码一律不兑换成现金，当日比赛最后一轮决赛，筹码总数在前四名选手可晋级总决赛争夺万元终极大奖（若前出现并列第四名则本组选手加场再赛一圈，从并列第四名中淘汰一名）。 3.在整个比赛过程中，只要是不说粗口和不挑衅他人，选手可以自行交流。 4.如参赛者出现争执、打闹等事件，取消该参赛者参赛资格并请离活动现场。 5．只有条（索）、筒（饼）、万三种牌共108张，没有花、风牌和箭牌。 6．不可以吃。(动作面板上"过"表示放弃)

万科金色家园外墙内保温施工方案

万科金色家园外墙内保温施工方案目录 1、第一章、编制说明 (2) 2、第二章、材料及工具的组成 (2) 3、第三章、主要施工方法及技术措施 (4) 4、第四章、劳动力机械材料安排措施 (17) 5、第五章、质量保证体系.................................... ..26 6、第六章、安全生产保证体系............................. . (28) 第一章、编制说明 1. 工程概况： Z 工程名称：万科金色家园外墙内保温。工程地点：苏州市劳动西路。 ■建设单位：苏州万科房地产开发有限公司。工程结构：框架结构。■ 工程层数：五层。■ ■工程做法：拉法基EPS复合石膏板系统。 2 ?编制依据

本施工组织设计根据以所下列内容编制： ■《外墙内保温建筑构造》《外墙保温工程技术规范》’ 《民用建筑节能工程施工质量验收规范》 ■《建筑工程施工质量验收统一标准》 ■《住宅建筑工程节能施工质量验收规程》 3 .业主对工程的要求承包方式：包工、包料、包质量、包工期、包安全，全面负责进度、质量、安全生产、文明施工等现场的配合协调工作。技术要求：执行国家现有的有关规范和验收规范。质量标准：工程要求质量评定标准为优良。样板房工期：10日历天。 4. 施工用电、施工用水总包提供。第二章、材料及工具的组成 1、拉法基EPS复合保温石膏板保温系统材料组成 Lafarge复合保温石膏板保温系统由主料、辅材、配件三部分组成。 1.1、主料主料：复合保温石膏板、复合保温石膏板专用粘结膏 1.2、辅材辅材：嵌缝膏、接缝纸带、金属护角纸带等 1.3、配件配件：膨胀钉、密封胶（潮湿区域）、其他

万科产品系列全解析资料

万科产品系列全解析第一类别——高端类别 TOP1系列：万科最最高端产品，特色是对自然资源资源的最大限度占有。成都目前还没有。代表作如深圳海景别墅——十七英里 TOP2系列：万科城市最高端产品，成都有西岭别墅第二类别——城市系列金域系列：城市舒居最高级别——成都有金域蓝湾，金域西岭金色系列：坐拥城市繁华——成都有金色家园，金色海蓉，金润华府，万科加州湾第三类别——城市花园系列，特色是离尘不离城，有繁华又有宁静，城市中的花园城市花园系列：成都有万科城市花园魅力之城系列：成都有万科魅力之城第四类别——四季系列，特色是在远郊拥有宜人的环境四季系列：成都有万科双水岸，朗润园

01 高端产品系列随着城市房地产市场的繁荣成熟，金字塔尖的阶层带动了高端房地产市场的旺盛。高端住宅产品，从字面上可以理解为高品质、高质量、高内涵的住宅产品，但从延伸意义上来说，应该是在好地段拥有好环境、好建筑拥有好户型、好物业拥有好服务、好品质拥有好配置的住宅产品。万科作为地产行业的领头羊，其高端产品系列从产品的品质、稀缺度、文化价值、生态环保、技术领先以及人文归属感等方面区别于其他产品系列。 008 北京万科·东第------------国家公园“第一区”的“临峰华宅” 020 北京万科·西山庭院------------汇聚京西皇家古韵的深宅大院 036 北京万科·紫台------------高档纯板社区 048 上海万科·兰乔圣菲---------------古朴、典雅、自然而不张扬的高级别墅区 064 上海万科·红郡---------------上海万科首个精装修别墅项目 072 武汉万科·润园------------------让都市人重新开始庭院生活 02 自然人文系列自2003年以来，在建筑文化的探寻上，万科开始确立自己的建筑观，在尊重自然、尊重文脉的原则上，主动创造住宅的产品新形式。这一时期的作品增加了更多的建筑张力、更加强烈的文化取向、更进取的风格表现，同时，住宅多样性已经随地域扩张进一步强化。 092 广州万科·蓝山-------------------COPY的年代，原创的价值 110 深圳万科·第五园---------------华南区域现代中式第一盘 126 沈阳万科·新榆公馆---------------------北欧风情小镇式园区 136 武汉万科·西半岛---------------------绽放在半岛上的美丽建筑 152 成都万科·双水岸-----------------自然之上的共生和改造

万科深圳楼盘案例分析

“他山之石”系列之一-------深圳万科2011项目案例分析一绿地集团技发部西部区域中心谢雨 20120124

2012年房产形势更为严峻，住宅市场主导需求只有自住一种，过去以投资需求为主导的开发模式，必须进行彻底的转型。万科集团长期主打住宅产品的开发，特别是深圳是万科的起点，以及长期的管理研发中心，深圳万科的产品水平从某种意义上来说，代表了万科住宅产品未来发展的走向。 2011年是房产市场最动荡的一年，在2011年深圳万科集中大量推盘，特别在市场形势严峻的下半年，但是万科的大部分产品获得了市场的认可。其产品的改变从量变在向质变发展。研究分析万科的产品，可以帮助我们确立自己的住宅产品开发方向与调整我们的产品思路，知己知彼百战百胜。只有对行业对手保持清醒的了解与认知，才能更好定位自己的工作思路。坚持“弱市之下，产品为王”的开发理念，做好2012年技术产品的研发工作。本文将以8个重点案例的分析，集中展示深圳万科2011年的产品工作特点，启发我们自己的开发思路。因为本文是在节日期间仓促赶出的，资料也不够完整，希望大家在了解的同时给予不断的指正。

2011年是深圳楼市名副其实的“万科年”，尤其是下半年，万科发起万团大战，号称“史上最强”推盘潮，在9、10两个月内连推6项目入市，平均10天推出一个新盘！如此高密度的推新盘，在深圳楼市前所未有，也成为今年面临“史上最严”调控政策下前景不明“金九银十”最大看点。万科金域缇香自9月24日开盘总计推货500余套，推货两次均几近售罄，高性价使其成“深圳最能买”项目。万科翡丽郡2011年11月17日下午在沙井麒麟山景大酒店开盘，精装均价仅1万元/平，在当晚20:00巳全部卖光、成为2011年深圳万科一个令人惊叹的“日光盘”；而晚上在销售厅开盘的翡丽道商铺，也于当日晚上全部售罄；此外，万科金域缇香4号楼于12月21日正式开盘，当日再次全部售罄。自楼市入冬以来，万科加快战略调整，加紧提速低价推盘，且各楼盘都取得了不错的销售业绩，如万科金域缇香第二批单位推出当晚全部售罄，创日光神话；万科双月湾开盘当日成交近八成；万科豪宅项目璞悦山开盘成交超过六成；金色领域亦取得逾七成的销售业绩。

恒大恒大万科金色家园内部认购及房地产之开盘计划方案P

恒大恒大万科金色家园内部认购及房地产之开盘计划方案P This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.

一、开盘准备的目的 1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP 活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。 4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。二、正式引导期之前必须完成工作售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月；项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成；地盘及售楼处现场形象包装完成；前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 2．1 广告 2．2 产品推介会（3月初-4月底）不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下：【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】软广告关于研讨会及开盘信息公布应不少于5次硬广告企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于10

2016年成都学区房房价调查汇总

2016年成都学区房房价调查汇总一、成都较出名学校小学：成都市实验小学、天涯石小学、新华路小学、成都市三元小学、成都市三圣小学、四川大学附属小学、泡桐树小学、光亚小学。中学：成都市三原外国语学校、成都树德中学、博瑞实验学校、成都七中实验学校、成都嘉祥外国语学校郫县分校、成都双流中学实验学校、四川双流棠湖中学外语实验学校等。二、成都部分学区房参考房价锦江区：成都市核心城区、国务院确定的“商贸繁华区”，锦江区幅员面积62平方公里，户籍人口45.3万人、常住人口近70万人，辖16个街办、64个社区、5个产业功能区。全区注册等级幼儿园64所，区属小学32所，普通中学12所，职业高中2所。 ◆◆热门学校成都师范附属小学对口小区（时代豪庭）均价：7998-15771元/㎡成都市盐道街小学对口小区均价：8500-14213元/㎡成都市天涯石小学对口小区（朗御、莱茵春天）均价：7713-17647元/㎡成都市龙舟路小学对口小区均价：8018-12713元/㎡成都市娇子小学对口小区均价：7482-12287元/㎡成都市沙河堡小学对口小区均价：7526-12831元/㎡成都市三圣小学对口小区（锦江城市花园、华都美林湾、吉祥佳苑、和祥瑞苑、卓锦城等）均价：8425-10250元/㎡成都市昭忠祠小学对口小区均价：7069-11534元/㎡

金牛区：交子故里，商贸高地，现代金牛，总面积108平方公里，总人口120余万。有西南交通大学、成都中医药大学等高等院校 6 所，国家级示范中学成都二十中、实验外国语学校等中小学校 63 所。 ◆◆热门学校成都市石笋街小学对口小区均价：7740-12377元/㎡茶店子小学对口小区均价：6692-9200元/㎡锦西外国语实验小学对口小区（兴元绿洲）均价：6798-9116元/㎡成都市白果林小学对口小区均价：7779-10365元/㎡成都市沙湾路小学对口小区均价：7390-9976元/㎡成都金琴路小学对口小区均价：7500-10387元/㎡成都市驷马桥小学对口小区均价：7923-8800元/㎡荷花池小学对口小区均价：7007-12390元/㎡成都市人北实验小学对口小区均价：7254-11983元/㎡青羊区：全区幅员面积66平方公里，辖区人口约103万人，聚集成都市树德中学、石室中学、泡桐树小学、实验小学、草堂小学等名校教育资源。 ◆◆热门学校成都市少城小学对口小区均价：7979-13715元/㎡成都市实验小学对口小区（将军街、嘉好大厦、人民中路一段6号苑）均价：7834-19343元/㎡成都市草堂小学对口小区（天邑花园、香月楠岸、盛世草堂、天朗锦邸、省社科院小区、浣花香、草堂铭城）均价：8055-13118元/㎡泡桐树小学对口小区（天越、河畔芙蓉）均价：7748-16215元/㎡

万科金色家园元宵节活动方案

万科金色家园20XX年元宵节活动方案农历正月十五是元宵节，是中国传统节日，又被称为“小正月”、“元夕”、“灯节”，是继春节以后第一个关键节日。传统社会元宵节是城镇重视民俗大节，在城市元宵喧闹尤为热烈，它表现了中国民众特有狂欢精神。大家除游灯市外，又有迎紫姑祭厕神、过桥摸钉走百病等习俗，有击太平鼓、秧歌、高跷、舞龙、舞狮等游戏。同时，又被称为“情人节”。到了今天，元宵节已经被简化为“吃元宵”。万科万科致力于以建筑形式，向生命致敬品牌理念，秉承主动响应用户需要金牌服务。为随时让住户体会到温馨家感觉，为回馈新老用户支持，万科金色家园在新春业主们走亲访友结束以后，在元宵节举行一场古色古香“游灯会、猜灯谜、吃元宵”游园活动。让业主以愈加放松心情面对新十二个月。活动专题： “共庆新春、友好邻里”万科金色家园元宵节游园会赏灯会+猜灯谜+歌舞演出+游戏+吃元宵+节日小吃= 狂欢、愉快活动目标：元宵节活动趁着大家热情未消时刻举行一场大型业主狂欢活动，增加业主对金色家园小区归宿感，和意向业主对金色家园小区文化肯定，增强购置欲望；经过此次活动，提升品牌美誉度，期望以此拉动新十二个月销售业绩。策划思绪：当业主们还沉醉在新春气氛中时候，用一场富有特色元宵节游园会使得新春气氛达成高潮，也使得参与贵宾心情上升到到一个制高点。从细处出发，来表现出万科一切以用户为出发点，四处为用户着想服务理念；元宵节是中国传统节日，其中赏圆月、猜灯谜颇受古代文人墨客欢迎，此次活动策划特色是复古、传统，让到场业主感受到古代元宵节气氛；元宵节作为春节以后第一个节日，也是商业精英们开始十二个月工作时候。在行业活动少时候进行一场令人影响深刻元宵节活动，定然给整年销售业绩起到一个引领作用。活动时间： 20XX年2月28日18：00——19：30 活动地点：万科金色家园售楼广场

“万科金色家园”团购推介会流程及操作细则-房地产策划文案

“万科金色家园”团购推介会流程及操作细则一、总体流程步骤时间内容组织备注筛选单位 3月4日~3月8日行业分类金融：招商银行、大鹏证券等医疗：鼓楼医院、辉瑞制药等上市公司：国电南自、航天晨光等政府及科研机构：地税、通信、烟草专卖等 IT企业：华为、中兴等查询这些企业的地址、电话设计问卷（样稿见后）分行业列出所有需邮寄的单位名单邮寄单页 3月7日~3月9日针对不同的行业、单位分别寄出单页和问卷收件人为此企业的行政部或人力资源部电话确认 3月10日~3月12日电话询问：是否受到邮件及是否有人对项目有兴趣确认大致会有多少人有兴趣确认这些人员的名单和联系方式确认是否需要上门作推介就上门推介事宜作仔细磋商，如：确定联系方式、组织表示非购房客户也可到场参观、领取资料客户确认及拜访安排 3月13日~3月14日筛选客户，确定各单位的具体人数建立团购拜访程序表初步电话预约上门拜访时间部分人数较少的单位，联系他们，约定时间，让他们到万客会现场参加推介会上门拜访 3月15日~4月15日道具准备：投影仪、楼书、宣传单页、移动展板或柔性喷绘3~5块、万客会资料、小礼品提前30分钟到场，作简单布置客户及嘉宾到场、签到工作人员发放资料及登记主持人宣布推介会开始，致辞、介绍与会来宾，介绍会议议程（3分钟）介绍万科集团及所开发的经典项目（语言介绍+投影，5分钟）介绍金色家园项目，规划、景观、开发周期、户型、配套等（语言介绍+投影，10~15分钟）重点介绍万科物业管理（语言介绍+投影，5分钟）介绍购房流程及投资分析（5分钟）简单介绍“万客会”及精选商家（5分钟）现场咨询（20~30分钟）分发调查问卷（编号）并填写回收问卷，发放礼品宣布加入“万客会”并将在近期发放会员卡通知与会人员参加4月20日的大型推介会现场发放4月20日推介会的邀请函会议结束清理场地，清点问卷及礼品发放情况 2~3人

万科地产魅力之城规划设计说明

万科地产魅力之城规划设计说明建设单位：青岛万科银盛泰房地产有限公司

设计单位：中建（北京）国际设计公司万科魅力之城项目规划设计说明 1 规划概要 1-1 区域位置规划用地位于青岛市城阳区中心，是城阳中心区的一部分。城阳中心区是集景观、休闲、商务于一体的多功能城市中心带。 1-2开发区域的概要 ■基地条件规划基地南至兴阳路，兴阳路为城市主干道、红线宽度50m、已建成。兴阳路南侧为城阳世纪公园，是良好的景观资源。基地东至中城路，中城路为城市主干道、红线宽度50m、已建成。基地西至中心景观带，景观带宽度为80m、为步行景观长廊，景观资源良好。已建成。与基地相近一侧设计有2层带顶的风雨长廊。基地北至文阳路，与文阳路隔有城市绿化带，带内距用地20m内平行用地有架空高架线一条、水渠一条。用地西北角与已建成住宅小区接壤。基地西北角与已建成住宅小区接壤。该小区为回迁项目。 ■设计条件 ·用地性质：居住用地 ·用地面积：20.03ha ·综合容积率为1.70 ·建筑退后红线：兴阳路：新建住宅退后10m 中城路：12.5m 北侧用地：5m 东侧用地：5m ·日照：新建建筑不得降低与用地接壤的居住小区住宅的日照标准。 ·建筑层数：新建建筑满足机场净空要求（海拔53m）·车位比：1：0.6。其中地面停车位不得少于总车位

的50%。 ·绿化率：35% ■设计依据 ·部颁《城市居住区规划设计规范》 ·《青岛市城市规划管理办法》03青岛市人代会第六次会议通过 ·《青岛市人民防空工程建设管理办法》青岛市人民政府令第149号 ·《青岛项目概念规划设计任务书》 ·基地地形图 1-3开发方针 ·本项目定位为城阳区中心区的中高档住宅项目，客户主要面对政府高级公务员，外资企业（主要为韩资企业）高级管理人员和小业主，本区域内的希望改善住宅环境的富裕之家。 ·产品类型：住宅为多层、小高层、高层。公建为小区会所、配套商业、物业管理用房和车库。 ·规划面积指标如下。 2.规划理念 2-1规划的基本思想 ·统一性（协调）和个性的并存 ·导入从多层到高层、板式到点式各式各样高度、形态的单体，构成富有变化的空间

万科金色家园开盘计划方案

万科金色家园开盘计划方案打算方案一、开盘预备的目的 1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、在正式发售前渲染气氛，积存人气，为正式开盘打好底气。 3、通过前几期形象广告、新闻公布会、开工典礼、莫愁湖游园会（假如做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。 4、时期性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的差不多功。

二、正式引导期之前必须完成工作 ?售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； ?户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立公布，开始公布时刻到开盘日不低于1个月； ?项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； ?地盘及售楼处现场形象包装完成； ?前期品牌与形象推广差不多达到一定成效，有足够的客户积存 2．1 广告软广告关于研讨会及开盘信息公布应许多于5次硬广告企业形象展现、产品信息及开盘信息许多于10次

2．2 产品推介会（3月初-4月底）许多于3次 2.2.1万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范畴产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（ /信函）。依照实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下： ?来访客户进行登记 ?南京万科公司总经理发表欢迎讲话。 ?由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。 ?客户自由咨询（一小时）。 ?举办自助型晚餐会，预备酒水、餐点等。 ?饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。

深圳地产20强简介及组织架构2011.10.18

1.深圳万科地产 2.金地 3.万达 4.中海 5.鸿荣源 6.招商 7.卓越 8.振业 9.深业南方 10.华侨城 11.金光华 12.信义 13.佳兆业 14.中粮 15.南海益田 16.中信 17.富通 18.华润 19.龙光 20.茂业 1.深圳万科地产名誉截止2010年，深圳万科连续11次、12年荣获深圳市房地产行业综合开发企业资质排名第一，连续7年深圳市市场占有率第一。：2008年-2009年，万科集团连续两年夺得全球房地产企业销售冠：2005年，万科集团获国家工商总局商标局认定的“中国驰名商标”，成为中国房地产行业第一个国家认定的驰名商标；：曾荣膺《华尔街日报（亚洲版）》评选的“中国最受尊敬企业”；：曾在国内外相关评比中多次荣获“中国企业500强”、“中国企业效益200佳”、“中国企业最佳公民”、“中国理想雇主”、“最受赞赏的中国公司”等称号。 2002年，深圳万科被国家建设部评为国家一级资质房地产开发企业。 2003年6月，深圳万科通过国际权威机构BSI认证，荣获UKAS（英国认可委员会）颁发的ISO9001： 2000质量管理体系证书。深圳万科所开发项目多次荣获金牛奖、鲁班奖、詹天佑大奖、联合国国际花园社区金奖等权威机构评比奖项。

企业文化万科集团理念：让建筑赞美生命。万科集团愿景：万科致力于成为中国房地产行业持续领跑者，卓越的绿色企业。项目成果 1988-2002：探索中走向成功 1988年成功竞得威登别墅，万科正式进入房地产行业。 1990年通过天景花园项目掘得第一桶金，并于翌年成立全国第一个业主管理委员会，开创了行业先河。 1994年荔景大厦落成，成为深圳万科第一个全复式商住楼，并创建“酒店式”管理服务模式。此后几年间，万景花园、城市花园、瑰丽福景大厦、桂苑、俊园、彩园、金色家园、温馨家园等项目相继落成。国内地产史上第一个样板间，第一个人车分流的社区，第一个泛会所，第一个国家专利产品……深圳万科在摸索中不断积累着经验，每一次尝试都开创了行业内的典范。其中，俊园成为全国第一个最高豪华商住楼，并荣获国家鲁班奖，成为了深圳市地标性建筑；金色家园提出泛会所概念，实现了齐全的商业配套，并最早引入了成本目标管理，该项目品牌传播全国。 2002年，深圳万科公司历史上最著名的“明星项目”四季花城竣工，一时间横空出世，效应巨大，1-7期持续热销，立刻成为深圳万科乃至万科集团新的明星品牌辐射全国。经过十几年的艰辛探索，经过众多项目的开发与实践，深圳万科一步步走向了辉 2002-2010：创新中延续辉煌金域蓝湾项目开发于2001-2005年，2004年荣获中国住宅百强第一名的称号；东海岸项目位于盐田区大梅沙，在加拿大举行的第六届“国际花园城市暨国际花园社区”决赛中一举获得“可持续发展类金奖” 17英里为深圳万科开拓了高档海滨住宅项目，获“中国建筑艺术奖”（住宅类）优秀奖，并入选《中国建筑艺术年鉴》； 2008年，万科城的最终落成，标志着深圳万科又一个明星项目的诞生，万科城四期还成为了行业内第一个荣获建设部绿色三星级认证的住宅项目；美轮美奂的第五园，则成为了行业内第一个原创现代中式项目，开创了复古建筑风格的典范。目前，深圳万科正在开发、销售的项目包括金域华庭、金域东郡、金域华府、清林径、溪之谷、天琴湾、棠樾、金色半山、金色沁园等。

成都万科魅力之城调研报告

成都万科魅力之城调研报告“魅力之城”作为万科旗下的一个子品牌，目前已经成功进入无锡、成都、沈阳等地。凭借规模优势，万科引入国外先进的规划设计理念，配套完善，注重绿化、环境和社区文化的营造，强调人与人的亲情和沟通，充分体现人的价值，项目整体风格更为成熟和细致。武汉万科魅力之城坐落于武昌新中心——光谷片区。中国光谷与美国硅谷，有着极为相似之处——以高新技术产业为主导产业，以高素质人才聚居为主体的规划功能定位，决定了其不仅具有良好的投资环境，更是具有高尚的人文居住环境。成都万科魅力之城项目规划创造一个具有公共文化空间、亲和力与和谐人文特色的社区。项目以实用、舒适、分区合理为整体规划原则，户型选择丰富，居住实用率高。集住宅、办公楼、酒店、零售、餐饮、娱乐等多功能设施的市中心综合发展项目。万科魅力之城位于成华区东三环内高绿化住所区域，666亩魅力大社区，约2400余户已经交房，6万平米集中商业已经动工。紧邻东客站，以东客站为支点，东方新城片区将会成为现代服务业较发达的城际商旅新城，容积率2.3的低密度大社区。项目紧邻十陵风景区，西望1000亩城市公园，内部均为城市级道路，车行动线便捷；先进的城市生活设施，展示丰富都市生活。活力的街区、繁华的商业、便捷的交通、和谐的邻里、优美的环境构成了魅力的新城市生活方式。万科魅力之城周边的生活配套基本不用愁，万科魅力之城现已经有两期业主入住，商业街和商业铺面都已经开始使用，生活配套非常齐全，完全

能解决日常生活。按照美国EEK国际建筑事务所的规划设计，并在成都万科在“向东再造一座城”理念引导下，将此项目打造成一个城市级规划模式的高品质住宅区。同时，魅力之城也是目前万科在成都开发最大的项目：占地约667亩，享有“城东亚地王”的称号，整个项目计划分5期开发，建成以后，将会为约5000户家庭提供完善的居家享受。目前项目开发已到了四期阶段，一至三期目前已有近3千户交房，约1千户已入住。由于前期和万科朗润园项目的合作，思源已经成功的打造出一支了解万科文化，熟知万科工作流程的销售团队。带着以前合作的模式，思源的销售团队在2009年1月进场销售。由于魅力之城是思源在成都第一个也是唯一一个和开发商联合代理销售的项目，团队上下卯足了劲，在培训中努力学习有关项目的知识，并珍惜每一个接待客户的机会进行销售。由于进场销售的魅力之城四期挪威森林情花组团全是总价偏高、户型在130平方米以上的精装房，对于中途进场的思源销售团队和策划团队更是一个挑战。“情花”是万科享有专利权的产品，即情景式花园洋房，虽然此次推出的组团并非传统式的多层建筑，但是一梯两户退台式设计，多露台空间的打造，依旧延续了低密度高品质的生活享受。在总体规划上，在基地的中央布置一条贯穿南北的步行情景大道，与人车并存的服务性环路构成了小区的道路基本骨架。小区内除了情景大道为步行专用道之外，原则上动线为人车并存。考虑基地周

万科魅力之城项目规划设计说明书

万科魅力之城项目规划设计说明书万科魅力之城项目规划设计讲明建设单位：青岛万科银盛泰房地产有限公司设计单位：中建（北京）国际设计公司

万科魅力之城项目规划设计讲明 1 规划概要 1-1 区域位置规划用地位于青岛市城阳区中心，是城阳中心区的一部分。城阳中心区是集景观、休闲、商务于一体的多功能都市中心带。 1-2开发区域的概要 ■基地条件规划基地南至兴阳路，兴阳路为都市主干道、红线宽度50m、已建成。兴阳路南侧为城阳世纪公园，是良好的景观资源。基地东至中城路，中城路为都市主干道、红线宽度50m、已建成。基地西至中心景观带，景观带宽度为80m、为步行景观长廊，景观资源良好。已建成。与基地相近一侧设计有2层带顶的风雨长廊。基地北至文阳路，与文阳路隔有都市绿化带，带内距用地20m内平行用地有架空高架线一条、水渠一条。用地西北角与已建成住宅小区接壤。基地西北角与已建成住宅小区接壤。该小区为回迁项目。 ■设计条件 ·用地性质：居住用地 ·用地面积：20.03ha ·综合容积率为1.70 ·建筑退后红线：兴阳路：新建住宅退后10m 中城路：12.5m 北侧用地：5m 东侧用地：5m ·日照：新建建筑不得降低与用地接壤的居住小区住宅的日照标准。 ·建筑层数：新建建筑满足机场净空要求（海拔53m） ·车位比：1：0.6。其中地面停车位不得少于总车位的50%。 ·绿化率：35%

■设计依据 ·部颁《都市居住区规划设计规范》 ·《青岛市人民防空工程建设治理方法》青岛市人民政府令第149号 ·《青岛项目概念规划设计任务书》 ·基地地势图 1-3开发方针 ·本项目定位为城阳区中心区的中高档住宅项目，客户要紧面对政府高级公务员，外资企业（要紧为韩资企业）高级治理人员和小业主，本区域内的期望改善住宅环境的富裕之家。 ·产品类型：住宅为多层、小高层、高层。公建为小区会所、配套商业、物业治理用房和车库。 ·规划面积指标如下。 2.规划理念 2-1规划的差不多思想 ·统一性（和谐）和个性的并存 ·导入从多层到高层、板式到点式各式各样高度、形状的单体，构成富有变化的空间 ·充分发挥基地场所特性——节点、沿道、邻近公园等区域要素，形成与周边环境融为一体而同时表达高品位小区的总体规划和单体形状 ·将自然（绿色）住宅点缀在街路空间，形成镶嵌式空间

万科金色城市项目营销策略研究【文献综述】

文献综述万科金色城市项目营销策略研究地产业在整个国民经济体系中属于基础性、先导性产业。房地产业的重要性决定于房地产的重要性。而现如今中国房地产业发展过程中存在着①资源的浪费与流失；②商品房空置量增加，而且正在进一步扩大；③房地产开发中的短期行为，对生态环境造成破坏；④房地产业发展与金融业关系尚未理顺，房地产开发缺乏稳定的资金来源4大主要问题。在一定程度上导致了城镇中心购房的困难。因此，分析、研究影响房地产区位的因素，将有利于我们分析房地产市场，进而采取行之有效的、有针对性的调控措施，不断满足广大居民有效需求的增长，实现房地产业与整个国民经济的持续、平稳、协调发展。随着经济的快速发展、居民收入水平的不断提高和人口的持续增加，人们对住房的需求日益增长，房地产需求的高速增长带动了整个房地产业的快速发展，房地产在社会经济生活中的地位迅速提升。在此背景下宁波万科推出了商品住宅配套项目——“万科金色城市”项目住宅区。房地产是一种特殊的商品，房地产营销是市场营销的重要分支，也是房地产经营中的一个重要环节。本文从房地产商品的特点出发并结合目前房地产行业的一些现状和发展趋势，以现代市场营销理论为指导，运用市场营销、房地产营销策划、营销传播等理论，采用图、表等分析工具，确定“金色城市”住宅项目的市场定位，按照营销学中传统的4P理论，对一个具体房地产项目的营销策略做了粗略探讨。提出了包括产品策略、价格策略、分销策略、营销推广策略等营销策略，以确保项目销售成功。本文首先根据项目的具体情况和区域住宅消费的变化趋势，提出了项目营销面临的其他项目的挑战。其次在对项目竞争对手做详细市场调研的基础上，考虑竞争优势与劣势，确定营销思路。最后提出了一套有针对性的项目营销组合策略。本文通过在房地产营销策划上进行的探讨和研究，希望总结一套切实可行的房地产营销策划框架，为企业开发房地产项目提供决策支持。 1 国内外研究现状国内外对房地产研究主要集中在影响房地产竞争力因素、房地产的渠道营

恒大恒大恒大恒大万科金色家园二期整体营销广告业务投标书

恒大恒大恒大恒大万科金色家园二期整体营销广告业务投标书 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

二、地产同质化之后我们比什么在推销产品的时代，我们在房地产推广工作中，总是与竞争楼盘相比较，比价格、比品质、比环境、比交通，但是所有的这些比完之后我们比什么比文化，比思想三、卖点过后我们贩卖什么我们始终相信文化可以贩卖，思想可以传播。在深圳这个竞争已趋于白热化的房地产市场，填鸭式的广告已渐渐被市场淘汰，站在消费者的立场，以消费者的心态做广告已经成为今广告的主流。卖点是有限的，在有限的时间里我们可以依靠炒作卖点推广，我们可以拿楼盘的品质、价格、环境、会所去推动市场，卖点过后，我们贩卖什么贩卖观点、贩卖文化 2000年的深圳房地产市场，单纯的依靠物业自身的卖点做广告已经无法适应市场的需要，我们一定要跳出房地产本身去做房地产广告，我们不仅要用卖点与消费者沟通，我们还要与消费者进行观点的沟通，因为卖点是有限的资源，总有一天它会在我们的广告推广中被用尽，但是观点不一样，观点可以无限发掘，不断延伸，卖点可以经营，可以COPY ，但是观点的形成却是别人无法模仿的，在广告推广过程中我们可以不断的推出新颖的物业观点和消费者沟通。我们不仅要贩卖房子，我们还要贩卖思想、贩卖文化、贩卖意境、贩卖观点。

2020年(万科企业管理)万科金色家园开盘计划方案

（万科企业管理）万科金色家园开盘计划方案

万科金色家园内部认购及开盘计划方案一、开盘准备的目的 1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有壹定认知，趁热打铁地推出壹些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生壹定的市场轰动。 4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、进壹步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、对新聘业务员参和实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。二、正式引导期之前必须完成工作售楼处、样板房装修完毕且开始引导期接待；

?户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1 个月； ?项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； ?地盘及售楼处现场形象包装完成； ?前期品牌和形象推广已经达到壹定效果，有足够的客户积累 2．1广告 2．2产品推介会（3月初-4月底）不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，且要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下： ?来访客户进行登记 ?南京万科X公司总经理发表欢迎讲话。 ?由万科X公司派员进行统壹的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。

?客户自由咨询（壹小时）。 ?举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。 ?饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。 2.2.2团购产品推介会从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，且根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进壹步扩大直销的范围和影响力。经过第壹轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。会议流程可参见万科会会员产品推介会。 2.2.3公众推介会 3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等

万科金色家园元宵节活动方案

万科金色家园年元宵节活动方案农历正月十五是元宵节，是中国的传统节日，又被称为“小正月” 、“元夕” 、“灯节”，是继春节之后第一个重要的节日。传统社会的元宵节是城乡重视的民俗大节，在城市元宵喧闹尤为热烈，它体现了中国民众特有的狂欢精神。人们除游灯市外，又有迎紫姑祭厕神、过桥摸钉走百病等习俗，有击太平鼓、秧歌、高跷、舞龙、舞狮等游戏。同时，又被称为“情人节”。到了今天，元宵节已经被简化为“吃元宵”。万科万科致力于以建筑的形式，向生命致敬的品牌理念，秉承积极响应客户需要的金牌服务。为随时让住户体会到温馨的家的感觉，为回馈新老客户的支持，万科金色家园在新春业主们走亲访友结束之后，在元宵节举办一场古色古香的“游灯会、猜灯谜、吃元宵”的游园活动。让业主以更加放松的心情面对新的一年。活动主题： “共庆新春、和谐邻里”万科金色家园元宵节游园会赏灯会+猜灯谜+歌舞表演+ 游戏+吃元宵+节日小吃= 狂欢、快乐活动目的：元宵节活动趁着人们的热情未消的时刻举办一场大型的业主狂欢活动，增加业主对金色家园社区的归宿感，以及意向业主对金色家园社区文化的肯定，增强购买欲望；通过此次活动，提升品牌美誉度，希望以此拉动新的一年的销售业绩。策划思路：当业主们还沉浸在新春的气氛中时候，用一场富有特色元宵节游园会使得新春气氛达到高潮，也使得参加的来宾的心情上升到到一个制高点。从细处出发，来体现出万科一切以客户为出发点，处处为客户着想的服务理念；元宵节是中国的传统节日，其中赏圆月、猜灯谜颇受古代文人墨客欢迎，此次活动策划特色是复古、传统，让到场业主感受到古代元宵节的氛围；

元宵节作为春节之后的第一个节日，也是商业精英们开始一年工作的时候。在行业活动少的时候进行一场令人影响深刻的元宵节活动，定然给全年的销售业绩起到一个引领的作用。活动时间：当孔明灯升上天空的时刻，定然也点燃了现场嘉宾的激情。道具：孔明灯（在底部系上一根常常的丝线，一方面会使得灯始终不会飘走，另一方面当活动完全结束后取下，避免了安全隐患。）示意图）节日小吃：元宵节晚会又怎么能少得了小吃、元宵呢，所以当晚在广场的两边安排一些色小吃，以及免费吃元宵的餐点，让业主充分体验节日的气氛。分为：4 种小吃摊位；