德国斯图加特广场的公众参与案例
德国：城市规划公众参与制度陈述及案例
□王晓川
德国城市规划法规及其对公众参与的规定
德国城市规划与法规体系
德国属地方分权的联邦体制国家，政府行政组织体制可分为联邦、邦、区域、县（市）及市乡镇五级。
德国的空间（国土）规划是指各种范围的土地及其上部空间的使用规划和秩序的综合，学者把它们概括为四大规划层次，即联邦、邦、区域及市乡镇，它们对应相关的规划法规，概括起来见附表。
德国的建设法典颁布于1987年，它确定了德国城市规划法的基本框架，是德国城市规划的核心法（吴唯佳，2000）。根据德国城市规划法的特点，建设法典分为一般城市建设法和特殊城市建设法两部分。其中，一般城市建设法对城镇这个层面上的建设指导规划进行了划分，将其分为预备性的建设指导规划（土地利用规划）及约束性的建设指导规划，即建设规划。这样一来，德国的地方规划就包括两个部分，即土地利用规划（简称F-Plan）和建设规划图则（简称B-Plan）。地方规划的F-Plan和B-Plan后来在学术上明确被定义为城镇建设指导规划。
本文主要讨论地方级的城市规划，即城市建设实施层面的建设规划（B-Plan）中，公众参与的一般规定和有关程序，相当于我国控制性详细规划层面。
根据Peter Newman（1996年），德国建设规划的开始阶段有公众参与，当建设规划草案公开征询意见时，人们还可以提出异议。因此，在建设规划的制定和颁布过程中，公众参与正是提供建设规划的调整及其灵活性的重要途径。
德国《建设法典》对公众参与城市规划的有关规定
“公众参与”的德文是Buegerbeteiligung，对应英文是citizen participation，也可以称“市民参与”。在规划编制过程中，《建设法典》特别强调公众参与和其他建设部门与国家部门的及早参与，有关公众参与主要分为两个阶段。
第一，在规划编制之前，邀请有关部门和市民就规划的编制和调整发表建设性意见。首先是做出编制的决定，通过各种形式，如报纸、宣传册、居民大会等，将规划的目标、必要性等宣布给公众。然后编制者同与规划相关的公众代表共同编制几种规划草案。市民通过各种形式参与规划草案的讨论，如公告、传单、各种展览会等。根据公众意见，规划部门将这些草案合并成一个方案。
第二，在规划编制完成后，通过规划展示向市民征集批评意见。在确定方案以后，进行公众展示，进入公众参与的第二阶段，并邀请相关人士进行评论。规划部门对收集的意见和建议做进一步的调查和审评，之后纳入到规划方案中，如果涉及到的内容修改变动很大，则要重新进行第二阶段的公众参与。
新的规划程序规定，规划部门在进行规划展示时不仅要向市民提供规划设计方案，而且也要提供规划编制所依据的有关地区发展战略和城市设计的多种选择方案。
由城市和镇议会批准的规划提案经过公众参与后，由镇、区政府负责对公众提出的建议和意见进行审核，如果认为这些建议和意见可以考虑，将连同规划提案一同移交镇、区检察部门进行法律检查，审查它是否符合法律程序，是否遵循所有规章规定，审查通过后就具有法律效应。
柏林城市发展参议部关于公众参与建设规划的内容
柏林是德国真正意义上的大城市，所以本文以柏林为例子，希望能具有一定的代表性，并能为国内大城市借鉴。先看一下柏林城市发展参议部（Senatsverwaltung für Stadtentwicklung）的情况，对应我国也可以称之为柏林规划局。城市发展参议部对建设规划的一般性规定会在政府网站或规划局公告栏发布出来，其主要内容如下。
有关建设规划的一些基本规定
第一，什么是建设规划（B-Plan），它可以决定什么？
建设规划是作为法律形式发布的，规定所有项目开发的可能性用途，这就是建设规划的应用范围。例如，决定在一个居住项目中，是否可以被允许建造办公建筑或工业部分。建设规划图则还规定，如果用地预先被指定为一块绿地、一个运动场、一条道路或类似的用途，在这片区域内不可建造别的任何建筑。
另外，建设规划也规定了新建楼房的建造高度，允许拥有的基地面积以及它的绿化面积大小，所有这些都会在建设规划里规定下来。所有建设规划可能涉及的内容都包含在建设法典第9章里面。建设规划的规定是从土地利用规划发展而来的，并具体化了关于城市建设的规划活动。建设规划包含了对城市建设管理有法律效应的规定。
第二，什么规划属于建设规划？
通常来说，建设规划是由规划图则（Planzeichnung）组成。规划图则包含了通过图则形式所表现出来的各种各样的规定以及规定涉及的有效范围。因为不是所有的规定都能通过图则形式来体现，所以通常还有文字补充。每一个建设规划有它的根据，用于阐述城市建设的目标和为什么确定这个计划。任何人都可以看到建设规划以及它的依据。
第三，建设规划在什么时候被提出来？
什么时候提出建设规划取决于基层行政单位—乡镇的判断。根据德国《建设法典》，只要城市建设发展和安排需要，建设规划就应该予以提出。在柏林，这样的决定首先由自治市镇1提出，并可以原则上提出建设规划。为了城市的发展，如果涉及的地区对城市的政治有特别意义，或者是作为联邦法实施的某些部分的要求时，上述程序将由城市发展参议部门予以运作。在柏林，如果涉及到很迫切的、公众有兴趣的建设，规划发展参议部门可以为了城市的发展制订出一个方案，或在一定的基础上，用一个在地区中经过调整的方案来继续推动它的实行。
第四，建设规
划是与哪些人相
关的？
建设规划的规定
是强制性的，规划
由公众提出，建设
项目的有效性也
是为了公众，任何
人都与建设规划
发生法律关系，并
且建设规划也可
以根据公众的意
见进行修改。通过
这样的方式，可以
强制性地确定建
设规划的内容及
对房地产开发进行限定。
公众可以对建设规划产生哪些方面的影响
根据《建设法典》第3章，在建设规划的基本程序中，公众对这个规划可能在两个阶段进行参与。
第一，早期的公众参与。在公众参与的第一阶段，会尽可能早地让市民知道关于规划目的的一些信息。这些信息包括规划的总体目标和目的，可能的规划替代方案，包括对规划区域的认知和发展及规划的长远影响。为了使市民都能了解规划的目的，规划会被公布出来。市民有机会和管理部门的代表或者规划委托人对规划的意图进行讨论。
在第一阶段，早期的公众参与形式有市民集会和展览。规划公布的时间和地点及公众信息和有关讨论都可以从当地政府公告中了解到。此外，相关的信息可以在报纸和网上得到。在某些情况下，第一阶段的公众参与可以被省略。例如，（1）建设规划对规划用的区域以及周边区域没太大影响；（2）这些信息已经在之前的一些基础讨论中提及和讨论过了。考虑到早期市民参与的结果，负责的委员会将为下一步规划程序制定出一个规划草案。
第二，公众解释阶段。在市民参与的第二阶段，经管理委员会协调的规划方案连同规划的依据，会在持续一个月的时间内向公众公布。公众解释的持续时间和地点至少在公布前的一个星期，通过当地的政府公告通知公众。公众还可以在网上和报刊上获得相关信息。在公众解释的这段时间内，每个人都可以把自己的建议或者修改愿望提出来。然后由管理委员会评估这些市民的建议，并把它们提交区议会以及柏林州议会的讨论议程上做出决定。区议会以及州议会将权衡公众及私人利益，做出考虑或反对的决议，决议的结果会以书面形式进行公布。
柏林城市发展参议部的公众参与建设规划案例分析
柏林规划局关于建设规划的公众参与方式
在规划局网站上，会列出公众参与专栏，城市发展参议管理的建设规划程序，涉及到的参与反馈形式包括网上参与、听证会议和规划局公告。如上所述，公众参与主要体现在两个阶段：早期的公众参与和公众解释阶段。下面是斯图加特广场公众解释阶段的案例分析。
斯图加特广场建设规划公示内容
斯图加特广场位于柏林的夏洛滕堡-威默尔斯多夫区2，公众解释阶段的斯图加特广场（Stuttgarter Platz）建设规划4-7公示内容如下。
规划目的
建设规划4-7的早期设计是发展和保证一块公众绿地，目的是建造公园。设计要点是制定可能措施使自然和景观之间保持平衡，这些必要的措施包括柏林的轻轨S3号线的更新，以及轻轨（S-Bahn）夏洛滕堡车站朝东边方向的迁移。这样就可以营造出一个具有高居住品质和有便捷联系的站前广场。老的树木可以继续得以保留，土地衰竭可以在一定程度上得到控制。这样，西十字区和动物园之间的空气交换通道能够在规划用地的功能中体现出来。
公园的组织模式是在一个景观保护的附属规划中确定的。附属的景观规划是和建设规划程序同步进行的，是对整个规划程序的补充，德国铁路部门会对此负责，并由联邦铁路局进行批准。
公布信息资料
斯图加特广场公众解释阶段的公示是根据建设法典第3章内容，以PDF文件形式公布的基本信息资料包括：规划图则、文字要点、图例、规划依据、宣传册。
时间周期
根据建设法典第三章，公示时间周期为一个月，从2005年7月28日到8月31日截止。作为两个阶段的公众参与程序，早期的公众参与已经在2003年11月20日至12月22日举行过。因此，7月28日到8月31日这个第二阶段，公众可以看到规划和设计草案，可以在
审读规划解释后对规划表达自己的意见，这些听证结果会被纳入下一步的规划之中去。
斯图加特广场公众参与程序
根据斯图加特广场公众解释阶段的公示的宣传册，斯图加特广场公众参与程序可以概括为以下流程（附图）。包括早期参与和公众解释两个阶段。
启示
以上以柏林规划部门的一个实例，简单分析了建设规划过程中公众参与程序。其实，在整个城市规划领域，德国的公众参与是比较广泛的，存在于各个层面的规划过程中。德国有
关公众参与城市规划主要分为两个阶段，并且比较重视第一个阶段的公众参与。在我国，现
在许多城市都举办了城市规划展览，但是，这只是公众参与城市规划的开始。因此，我们还
应该加强公众在规划编制开始阶段的参与机制，规划馆也不仅仅是展示规划成果，而应在规
划立法中加强和明确规划参与的多种途径。
注释
1 柏林被细分1
2 个自治市镇, 称 Bezirke, 被合并了从早先存在2
3 个自治市镇, 有效从2001 年1月1 日。
2 柏林市共分12个区（自治市镇），夏洛滕堡－威默尔斯多夫区（Charlottenburg-Wilmersdorf）属于第4区，位于柏林的西部。
参考文献
1Gerd Albers ,Darmstadt 1988, Stadtplanung:Eine praxisorientierte Einfuehrungen
2Peter Newman and Andy Thornley, 1996, Urban planning in Europe: International competition, national systems and planning projects
3Rudolf Edlinger, Hugo Potyka, Picus Verlag 1989, Buergerbeteiligung und Planungsrealitaet:Erfahrungen,Methoden und Perspektiven
4吴唯佳，《德国城市规划核心法的发展、框架与组织》，国外城市规划，2000（1）
5柏林城市发展参议院（柏林市规划局）：Senatsverwaltung für Stadtentwicklung, http://www.stadtentwicklung.berlin.de/
作者简介：博士，德国柏林工业大学访问学者，任职于北京工业大学建筑与城市规划学院，主要研究领域为建筑与城市规划。
责任编辑：崔健
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电脑谈判案例1.21个经典实用的商务谈判案例分 析及 一、谈判双方单位背景 谈判双方背景简介 我方(甲方)：海南职业技术学院;对方(乙方)：联想集团公司 我方(甲方)： 海南职业技术学院创办于2000年，是海南省第一所独立设置的 高等职业技术院校，隶属于海南省人民政府。 对方(乙方)： 一、谈判主题 与联想公司取得合作，以合理的价格购买1000台液晶电脑，合 理定制技术升级和售后服务时间。 二、谈判团队人员组成 人员数量：4个 首席代表(白脸)：莫壮康，莫壮康此次扮演的是场上的老好人，但是又无力作决定的副队长，让对方很有亲近感而又为他无力作决 定而可惜。实际上前期看似无力，但后期白脸才是决策者，后期 黑脸，强硬派：董森，董森在此次谈判中扮演的是团队的队长并且十分蛮横，让对方感到无可奈何。前期看似决策者，实际上白脸 才是真正的决策者。 记录工作(总结者)：宋雪敏，宋雪敏在此次扮演的是队长的副手，时不时向队长私语以达到让对方拥有很强的紧张感。
法律顾问：詹迎艺，詹迎艺此次扮演的是团队中的法律顾问，时不时要向董森或莫壮康窃窃私语，让对方感到紧张，最后签约也是 由詹迎艺过目。 三、谈判目标及必要性 最低目标：每台3000元，以及后续服务必须是同行列中最优质，以及本月月底前交货。 可接受目标：每台2750元，后续服务不低于同行列中中等，以 及本月月底前交货。 最高目标：每台2500元，后续服务不低于同行列中中等，交货 日期可以分批，下月月底之前必须交货完毕。 重点：后续服务必须高于同行列中中等! 四、双方利益及优劣势分析 谈判对手分析：供应商在市场顾客反响口碑较高。 己方分析：订购量较大，此前已有其他供应商接触过。 五、谈判结果预测及可能面临的风险 以最高价格到中间价格成交：我方非常满意完成此次交易 以中间价格到底线价格成交：我方较为不满意的价格，因此可能提出后续服务的一些列要求。 以我方底线价格成交：此价格除非供应商答应我方提出的高效售后服务的条件，否则一般情况不给予成交。 谈判破裂：我方须寻找下一家供应商，耗费成本增加。 六、谈判过程 1、总体策略：
德国斯图加特新国立美术馆
名师名作作品分析报告 题目：德国斯图加特新国立美术馆 分析报告 学院：建筑与城市规划学院 专业：建筑学 姓名： 学号： 2014 年 11 月 18 日
德国斯图加特新国立美术馆 ——詹姆斯·斯特林（James Sterling） 简述：英国后现代主义建筑大师詹姆斯·斯特林将建筑带向了一个新的风格——既让人辨认其历史根源，又能与其周围建筑产生密切关系。70年代后期，斯特林的建筑风格已发展为高技派，更加注重建筑大环境与地方文化的融合与协调，运用古典构图元素的建筑语言表现新的建筑概念。于是德国斯图加特新州立美术馆应运而生。 1.场所精神、空间精神： 第一眼看到斯图加特新国立美术馆就被它的鲜艳无比的色彩所吸引了，建筑的弧线就像彩带一样流畅明快。过去的美术馆多为更加庄重、宁静的建筑。美术本身的特点就是对美、对文化、对精神品质高度追求的产物。因此美术馆的建筑便成为这一产物很为重要的文化形象表征与依托之一。同时它自身也可以是一件静止下来的雕塑品，承载着我们所有对于城市和历史的记忆与理解。而斯特林不想把美术馆做的太具有纪念性取悦德意志当权者，反而运用了更加大众化、更具娱乐性质的方式来表达自己对美术馆建筑的理解。 ①重视建筑与环境，人与自然的和谐——新馆是u形老馆的扩建，为解决场地两侧巨大的城市高差，斯特林把场地的斜坡融合成为建筑的室外休步行区，把城市两侧的人群吸引到美术馆内，让人们自然地参与到其中，重视市民的参与性。（玻璃幕墙边的条形座椅也是） ②对纪念性的追求——运用古典构图元素的建筑语言表现新的建筑理念（几乎对称的布局，明显的中轴线，古罗马风的内庭。。。。。。）。多种元素糅合起来（多种古代建筑元素同现代构成主义的雨篷，高技派的玻璃幕墙和管道、大众商业化的室内顶棚等现代元素融为一体，各种元素的碰撞制造了一种富有魅力的“杂乱无章”的感觉）
特色小镇案例教学文案
XX镇特色农业小镇案例 一、乡镇基本情况 XX镇位于孟津县东南部，距洛阳市区仅14公里，古因XX，XXX而得名，全镇辖XXX行政村，总人口XX万人，总面积XXX平方公里，耕地面积XX万亩。该镇农业社会化服务体系较为完善，产业化生产初具规模。该镇大力推进XX万亩无公害蔬菜瓜果生产基地建设，被省农业厅命名为“无公害蔬菜瓜果生产基地”。 二、主导产业发展 近年来，XX镇紧扣“保生态、兴产业、建设美丽乡村”的工作思路，突出特色抓农业、围绕农业抓旅游，以产区带动景点，以景点拉动产业，走出了一条特色农业与休闲旅游融合发展的新路子，实现了农民增收、农业增效。 三、主要做法经验 （一）突出政策支撑，强化行政推动力。一是落实产业扶持政策。严格落实县委、县政府《关于XX意见》和《关于XX的意见》等文件精神，强化土地流转、基地建设、龙头培育、市场拓展、农旅融合等方面的政策支持。近年来，
镇财政累计直接投入特色产业扶持资金近3000万元。二是加强农旅统筹规划。立足镇情，科学规划了“XX”，即XX 产业集群、XX带和新XXX带；XX、XX休闲农业园、XX果蔬示范园、XX庄园、XX产业园、XX蟠桃园、XX生态农业园、XX花卉、XX食用菌种植基地、XX养殖基地，发展以无公害蔬菜为主，以草莓、蟠桃、袖珍西瓜、葡萄、苗木花卉为辅的特色产业集群，着力建设成为XX无公害果蔬产业基地和市民乡村旅游目的地。三是推进涉农项目建设。坚持政策向产业集中、项目向基地集中、土地向业主集中的思路，先后实施了万亩土地整理项目和万亩农业综合开发项目，累计投入资金4000余万元，打配机井40眼，铺设地埋管道60余公里，修建田间道路、生产道路30余公里，极大的改善了农业生产条件。 （二）突出龙头支撑，强化主体带动力。一是培育引进产业主体。坚持市场引业主、业主拓基地思路，以市场为导向，以土地依法合理流转为切入点，引进业主、培育大户，促进农业特色产业集中成片开发、产业化发展。截至目前，全镇共有XX、XX、XX、XX、XX和XXX等业主、大户20余家，流转土地1.5万余亩，其中省级龙头企业XX家，市级龙头企业XX家，县级龙头企业XX家。二是大力发展专业合作社。以提升产业发展的组织化程度为目标，发挥农业专业合作组织的利益联结作用，鼓励申报各类新型农业合作组织。XX果蔬种植专业合作社按照“民办、民管、民受益”的宗旨，现已发展会员300户，建设日光温室大棚3XX个、小拱棚1XX
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日本有一家着名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可煺，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。” 日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。 1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。 问题：(1)如何评论甲公司安排谈判人员的做法? (2)如何评论丙公司大幅度降价的做法? 分析： 1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。以期更低的价格达成交易。 2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。
商务谈判实务部分案例分析
商务谈判实务部分案例分析 【】??2010-01-14 10:59:10来源: 成功营销网作者: 佚名[] 内容导读：1，中方使用什么方法搜集到了谈判信息？其该信息属于哪一类别谈判信息？2、中力怎样加工谈判信息？ 3.中方怎样利用谈判信息？4、曰方在谈判信息的管理上存在什么问题？ 课堂 案例一：欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评。建议对方考虑中国的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来。毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力。双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。 问题：1.欧洲代理人进行的是哪类谈判？2.构成其谈判因素有哪些？3.谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判？ 分析：1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。2.构成其谈判的因素有：标的——工程设备；当事人——欧洲A公司，欧洲B工程公司和中国c公司；背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。3.谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。A公司应核代理地位淡判的要求做到：“姿态超脱、态度积极’应做“好人”。 案例二：天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购
买所需设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么？有的出价很高。A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。 问题：公司的探询是否成功？为什么？2.天津工厂应做何种调整？为什么？ 3.天津公司的探询要做何调整？为什么？ 分析：1.天津香港公司公司香港公司的探询姑夫败的。田为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。2.天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容；让香港公司的外探纳人天津公司的对外探询中，并且以天津公司为主，避免探询混乱。3.天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。 案例三：1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价亿日元，设备费亿日元。包括了备件、技术服务（培训与技术指导）费亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成事10%，平均每支产品销价s曰元。设备费按工序报价，清洗工序亿日元；烧结工序亿日元；切割分选工序亿曰元；封装工序亿日元；打印包装工序亿日元；技术服务赞
德国汽车之城——斯图加特
德国汽车之城——斯图加特 据360教育集团介绍，斯图加特（Stuttgart），位于德国西南部的巴登-符腾堡州中部内卡河谷地，靠近黑森林和士瓦本。不仅是该州的州首府，也是州级管辖区及斯图加特地区首府和该州的第一大城市。同时也是该州的政治中心: 巴-符州议会，州政府，和众多的州政府机关部门均设在这里。由于其在经济、文化和行政方面的重要性，是德国最知名的城市之一。 斯图加特及其周边以高科技企业而著名，其中代表有戴姆勒（即著名的梅赛德斯-奔驰生产商）、保时捷、罗伯特·博世有限公司、国际商业机器股份有限公司，这些闻名德国甚至是闻名世界的企业都将这里选为他们的总部所在地。 除了这些国际大企业，斯图加特还拥有1500家中小企业。位列法兰克福之后，斯图加特证券交易所是德国第二大的证交所。巴符州银行也是德国最大的信贷机构之一。斯图加特还拥有全德国第三大赌场。该城市也是著名葡萄酒产区。 十三世纪时为城防要塞，曾是符腾堡新公国的首府。铁路枢纽，河港，国际航空站。德国南部仅次于慕尼黑的工业城市。有电子、汽车、机械、精密仪器、纺织、食品等工业。世界著名汽车城，奔驰汽车公司所在地，保时捷公司的发源地。也是出版业中心。多高等院校、博物馆等。附近有大矿泉，多葡萄园。是重要矿泉水、葡萄酒产地。哲学家黑格尔诞生于此。由于它在经济、文化和行政方面的重要性，是德国最著名的城市之一。斯图加特是德国第六大城市，斯图加特区域是全国第四大城市联合体(仅次于鲁尔区、莱茵－美因区和柏林)。离斯图较近的大城市有: 斯图北面204公里的法兰克福，和东南面220公里的慕尼黑。市域人口约300万。广受球迷欢迎的德甲斯图加特俱乐部也出自该市。 斯图加特同时也指代MESS-STUTTGART,拥有欧洲最先进的展馆NEW STUTTGART TRADE FAIR CENTER.
商务谈判经典案例
商务谈判经典案例 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。 第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却未物尽其用。这说明，他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。 如果我们试想，两个孩子充分交流各自所需，或许会有多个方案和情况出现。可能的一种情况，就是遵循上述情形，两个孩子想办法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。然而，也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一个孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。这时，如何能创造价值就非常重要了。 结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说：“如果把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了”。其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。 另一个孩子想了一想，很快就答应了。他刚刚从父母那儿要了五块钱，准备买糖还债。这次他可以用这五块钱去打游戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。 两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通，创造价值的过程。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大利益的需要。 商务谈判的过程实际上也是一样。好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。在满足双方最大利益的基础上，如果还存在达成协议的障碍，那么就不妨站在对方的立场上，替对方着想，帮助扫清达成协议的一切障碍。这样，最终的协议是不难达成的。 1991年的一个夜晚，美国一名谈判大师在家中接到一个电话，对方称自己在科威特石油公司的兄弟被伊拉克大独裁者萨达姆扣为人质，他想聘请他为谈判顾问，说花多少钱都愿意赎回他的兄弟。这位谈判大师告诉对方，他不用花一分钱赎金就能救回他的兄弟。他联系了一名CBS（哥伦比亚广播公司）的著名记者，问其是否愿意陪他去巴格达一趟，与萨达姆展开谈判，如果他愿意，就把独家采访权给他。时逢美伊激战正酣，真是天逢良机，记者非常乐意，但CBS总编却不同意记者冒险上战场，于是这位谈判大师又拿出第二套方案：在伊拉克临国约旦采访萨达姆。结果，萨达姆喋喋不休的对着电视说了两个小时之后释放了人质，而这正是那段时期萨达姆所放出的唯一的人质。这位谈判大师就是罗杰道森。 案例1：11个农夫和1个农夫。 在美国的一个边远小镇上，由于法官和法律人员有限，因此组成了一个由12名农民组成的陪审团。按照当地的法律规定，只有当这12名陪审团成员都同意时，某项判决才能成立，才具有法律效力。有一次，陪审团在审理一起案件时，其中11名陪审团成员已达成一致看法，认定被告有罪，但另一名认为应该宣告被告无罪。由于陪审团内意见不一致审判陷入了僵局。其中11名企图说服另一名，但是这位代表是个年纪很大、头脑很顽固的人，就是不肯改变自己的看法。从早上到下午审判不能结束，11个农夫有些心神疲倦，但另一个还没有丝毫让步的意见。 就在11个农夫一筹莫展时，突然天空布满了阴天，一场大雨即将来临。此时正值秋收过后，各家各户的粮食都晒在场院里。眼看一场大雨即将来临，那么11名代表都在为自家的粮食着急，它们都希望赶快结束这次判决，尽快回去收粮食。于是都对另一个农夫说：“老兄，你就别再坚持了，眼看就要下雨了，我们的粮食在在外面晒着，赶快结束判决回家收粮食吧。”可那个农夫丝毫不为之所动，坚持说：“不成，我们是陪审团的成员，我们要坚持公正，这是国家赋予我们的责任，
最齐全的12个商务谈判案例
案例一? 案例一 欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评．建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来．毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力．双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。 问题： 1．欧洲代理人进行的是哪类谈判？ 2，构成其谈判因素有哪些？ 3．谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判? 分析： 1．欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。 2．构成其谈判的因素有：标的——工程设备；当事人——欧洲 A公司，欧洲B工程公司和中国c公司；背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。 3．谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。 A公司应核代理地位淡判的要求做到：“姿态超脱、态度积极’应做“好人”。 案例二 某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。 适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，某半导体公司的推销人员去访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。 由于客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与B公司的关系是什么？有的出价很高。 A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。 问题：
商务谈判经典案例分析3篇
商务谈判经典案例分析3篇 大多数商务谈判都不是纯分配式或纯整合式，而是交织着竞争与合作的各种因素。其结果便是所谓的谈判人员的两难困境。下面整理了商务谈判经典案例分析，供你阅读参考。 商务谈判经典案例分析篇01 中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说："贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。"中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中
方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。根据这个分析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲，态度应强硬，(因为来前对方已表示同意中方报价)，不怕空手而归。其次，价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。再者不必用二天给韩方通知，仅一天半就将新的价格条件通知韩方。 在—天半后的中午前.中方人员电话告诉韩方人员："调查已结束.得到的结论是：我方来汉城前的报价低了，应涨回去年成交的价位，但为了老朋友的交情，可以下调20美元，而不再是120美元。请贵方研究，有结果请通知我们.若我们不在饭店.则请留言。" 韩方人员接到电活后一个小时，即回电话约中方人员到其公司会谈。韩方认为：中方不应把过去的价再往上调。中方认为：这是韩方给的权利。我们按韩方要求进行了市场调查，结果应该涨价。韩方希望中方多少降些价，中方认为塬报价巳降到底。经过几回合的讨论，双方同意按中方来汉城前的报价成交。这样，中方成功地使韩力放弃了压价的要求，按计划拿回合同。 问题： 1、中方的决策是否正确?为什么? 2、中方运用了何程序?何方式做出决策的?其决策属什么类型? 3、中方是如何实施决策的? 4、韩方的谈判中.反映了什么决策?
特色小镇案例国内最成功的特色小镇案例分析
特色小镇案例国内最成功 的特色小镇案例分析 Modified by JEEP on December 26th, 2020.
江南徽派建古镇——江西婺源 概况：婺源是江西省一个历史悠久的古县，历史上曾属安徽管辖，是古徽州一府六县之一。 婺源古镇是南宋着名理学家朱熹的故里和中国铁路之父詹天佑的家乡。"一生痴绝处，无梦到徽州"。"徽州"是被越来越多人提及的字眼，有人说这里是中国传统文化的家园，地处偏僻山乡的婺源很幸运地保存了古徽州的所有气韵。 资源特点：这里民风纯朴，文风鼎盛，名胜古迹遍布全县。有保持完美的明清古建筑，有田园牧歌式的氛围和景色。整个儿就是一幅未干的水粉画，又像是莫奈的印象派，处处都散落着可以谋杀胶卷的美。 运营模式：政府授权特许经营模式。以“保护古民俗、复合多元运营、度假商业并重、资产全面增值”为核心，休闲与乡俗并驱，旅游经济与经营复合，实现高品质文化型综合旅游目的地建设与运营。 极具少数民族风情的古镇——丽江古城 概况：丽江古城位于云南省丽江市，始建于宋末元初。古城历史悠久，古朴自然，城市布局错落有致，兼具山城风貌和水乡韵味。是中国罕见的保存相当完好的少数民族古镇，世界文化遗产、国家AAAAA级旅游景区、全国文明风景旅游区示范点。 资源特色：古街、古桥、木府、福国寺五凤楼、白沙、束河民居建筑群、鲜明的东巴文化、酒吧街。 主营业态：自申遗成功后，旅游业和商业得到了迅猛发展，集中在以铜银器制作、皮毛皮革、纺织、酿造业为主的传统手工业，以及餐饮、住宿、商业、休闲娱乐、文化等现代旅游发展业态。 发展模式：政府主导模式，即政府投入巨资实施，通过建章立制，使积极的保护与旅游开发有机结合。行动计划的实施包括建立机构、制定遗产保护资金管理机制和核心区鼓励发展传统文化。主要包括四方面内容，一是从战略高度经营民族文化产业;二是激活古城风貌，彰显异族特色;三是坚持保护为主的原则，处理好保护与利用的关系，处理好遗产保护与旅游商化间的协调关系;四是坚持可持续发展，不应操之过急。 北方镇产业多元化古镇——古口北镇 概况：北京市密云区(原密云县)辖镇。位于区境东北部，距城区55千米。东邻新城子乡，南接太师屯镇，西连高岭镇，北隔长城与河北滦平县相望。面积平方千米。辖4个社区、9个行政村，40个自然村。镇政府驻古北口村。地貌属燕山余脉浅山丘陵区。潮河从北部关口入境，绕流阴山，贯穿全境，沿河两岸有部分河流冲积发育而成的平地。东有小海河从汤河村东北入境，横
21个经典实用的商务谈判案例分析及策略(3)
21个经典实用的商务谈判案例分析及策略(3) 中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。 美方：中方财务报表上有模糊之处。 中方：美方可以核查。 美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。 中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。 美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。 中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。 美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。 中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。 美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。 中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核 对物与帐。 美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。 中方：贵方不想讲理?我奉陪! 美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。 中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?
美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。 中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。 美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。 中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。 美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。 中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。 美方：是的。 (以上是中方现有资产的作价谈判) 谈判存在问题： 1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言? 2.双方的语言运用有何不妥之处? 3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈? 谈判问题分析： 2.美方说的：“外国人无法一一检查”。“目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。均很不妥。中方：“贵方不想讲理?我奉陪!”不太妥。若自己帐目做的本已存在问题，再这么讲就太礼了。
2019年浙江特色小镇典型案例研究报告
２０１９年浙江特色小镇典型案例研究报告
一 湖州市德清县地理信息小镇 （一）德清县地理信息小镇概况 浙江省湖州市德清县地理信息小镇是信息服务类小镇三以发展地理信息产业为核心，入驻地理信息企业２４０家左右，完成特色产业投资４２亿元，年缴纳税收８亿元，发明专利拥有量２８０项三小镇规划用地面积５５００亩，其中建设用地２０００亩；已建成区域用地面积４５００亩三 （二）德清县地理信息小镇创建成效 １ 运行模式 （１）政府搭建平台三小镇建设初期，政府邀请了国际著名咨询公司罗兰四贝格做战略咨询二新加坡ＣＰＧ集团负责编制控制性详规二南方设计公司完善小镇规划三政府负责道路等公共设施建设，并采取政府垫资代建的方式，帮助企业建设产业用房，为企业搭好 凤巢 后，再由企业以综合成本价购房，为企业分担建房压力三 （２）企业积极参与三随着小镇基础设施及酒店二餐饮二娱乐等配套设施的不断完善，地理信息行业龙头企业纷纷入镇，南方测绘和国遥等行业领军企业二中科院遥感所和武汉大学等科研院所陆续入驻，共同打造地理信息产业的集聚发展示范区二科技创新先行区二服务体验区二文化展示区和新镇区三２ 特色产业发展 （１）集聚地理信息产业三重点引进卫星导航与位置服务二地理信息软件研发二装备制造等领域的大项目和高层次人才，优化对企业的各项服务，吸引了地理信息相关企业２４０多家，共同打造地理信息 达沃斯 小镇三（２）凝聚技术创新力量三建成地理信息科技成果交易市场，吸引了中航通飞研究院浙江分院二浙大遥感与ＧＩＳ研究中心二中科院遥感所德清研究院等入驻，建成省级重点实验室中科院微波目标特性测量与遥感实验室三
建立从苗圃二孵化器二加速器到产业平台 四维一体 的科技创业孵化链，建成国内首家国家级地理信息众创空间 地信梦工场 ，并在北京二杭州成立异地孵化分中心，承接孵化优质项目２０多个三开展与测绘地理信息学会二地理信息产业协会二卫星导航定位协会等的合作，多次举办地理信息产品技术发布展示会，推介产品示范应用三 ３ 宜居宜游水平 （１）生产空间三累计投资５０多亿元进行基础设施建设，投入使用了５２幢产业大楼，提升核心区综合配套设施建设三 （２）文旅空间三建设了３ ５万平方米的德清国际会议中心二３ ５万平方米的展览馆二７０００平方米的小镇客厅二３３０亩的凤栖湖，以及２０００亩的树阵二花海等旅游景点，成功创建了国家３Ａ级旅游景区三 （３）生活空间三建设了２０００套人才公寓，为入驻企业员工子女建设了幼儿园三引进诺富特酒店二亚朵酒店二机器人餐厅二电影院二酒吧二咖啡吧等商业项目，实现小镇首个商业综合体 德清海洋城投入使用三开通了小镇途经市中心二直通德清高铁站的公交车，方便企业员工日常出行三４ 特色文化风貌 （１）举办联合国地理信息大会三举办了以 同绘空间蓝图二共建美好世界 为主题的首届联合国世界地理信息大会，近百个国家和地区１０００名左右的行业专家二企业代表参展参会三这是经联合国执行局决定二由联合国各成员国参加的国际盛会，是联合国主办的规模最大二级别最高二内容最丰富的地理信息大会，也是测绘地理信息领域在我国举办的层次最高二覆盖面最广的重大国际多边活动三 （２）挖掘地理信息文化三建成全国首个地理信息专业展馆（小镇客厅），在挖掘清代德清籍著名地理学家等中外地理信息历史文化的同时，深入挖掘其高科技特性，衍生出地理信息高科技体验游三由２０多家园区企业全程参与升级改造的设计建设，并提供所有展品与体验设备，吸引近３万人次参观三５ 机制政策创新 （１）政府扶持三出台‘地理信息产业发展的若干政策意见“‘扶持地理
商务谈判的经典案例解析
商务谈判的经典案例解析 案例一 欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评．建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来．毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力．双方相互埋怨之 后，谈判不欢而散。 问题： 1．欧洲代理人进行的是哪类谈判？ 2．构成其谈判因素有哪些？ 3．谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判? 分析： 1．欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。 2．构成其谈判的因素有：目标——工程设备；当事人——欧洲 A公司，欧洲B工程公司和中国C公司；背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场—— 微观经济环境。 3．谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。 A公司代理人谈判的要求做到：“姿态超脱、态度积极”，应做“好人”。 案例二 天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么？有的出价很高。A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。 问题： 1．A公司的探询是否成功?为什么? 2 天津工厂应做何种调整?为什么?
德意志的理工专业真是一绝 看看斯图加特大学的专业选择吧
德意志的理工专业真是一绝看看斯图加特大学的专业选择吧 斯图加特大学(Universit?t Stuttgart，英文：University of Stuttgart，缩写TU Stuttgart)现设有10个学院，分别是：建筑与城市规划学院，土木与环境工程学院，化学学院，能源技术、过程工程与生物工程学院，计算机科学、电气工程与信息技术学院，航空航天工程与大地测量学院，工程设计、生产工程与车辆工程(或机械工程)学院，数学与物理学院，人文学院，管理、经济与社会科学院。 斯图加特大学的土木工程、机械工程、工业工程和电气工程都享有盛誉，但尤以车辆工程最负盛名。 在2015年QS的世界排名的30个专业中，斯图加特大学共有10个专业进入世界前200名，分别是：机械工程、土木工程、电气工程、材料科学、化学工程、计算机科学、数学、化学、语言学、物理与天文，其中机械工程、土木工程、电气工程和材料科学都进入了世界前100名，机械工程排名尤高，位居世界第48位，德国第3位——仅次于亚琛工业大学和慕尼黑工业大学。 斯图加特大学的专业设置及其评分： 专业名称 专业英文名 对应阶段 评分 建筑学 Architecture 本科 4.5 工商管理 Business Administration 本科
4 土木工程 Civil Engineering 本科 3.5 电气工程与信息工程 Electrical Engineering and Information Engineering 本硕连读 3.5 机械工程（机械工程学院） Mechanical Engineering 本科 3.5 电气工程与信息工程 Electrical Engineering and Information Engineering 本科 3 环境工程 Environmental Engineering 本科 3
农业特色小镇案例分析
农业特色小镇经典案例分析 田园综合体是集现代农业、休闲农业、田园生活于一体，跨产业、跨功能的综合体。发展田园综合体需要做到发展优势项，做出特色，保存长久生命力，这样才能使之得到循环持续健康发展。本文在分析国内外田园综合体建设成功案例的基础上，力图归纳总结田园综合体的运营模式、盈利模式及对投资田园综合体的启示。 一、台湾清境农场——“小瑞士” 休闲农业的发展促进了台湾农业的成功转型，甚至可以说至关重要的作用。“三产”融合促进了台湾农业旅游经济的发展。台湾休闲农业起源于上世纪七八十年代，至今已有三十多年的发展历史，目前台湾的休闲农业已经走红国际市场，香港、新加坡、马来西亚、中国大陆等地的游客不断增多。 清境农场是台湾休闲农业的经典项目之一，创建于1961年，位于台湾南投县仁爱乡，临近合欢山，面积700公顷，海拔1748米，有“雾上桃源”的美名，是台湾最优质的高山度假胜地。 清境乡村农场利用优质的草场和山地景观资源，打造特色农场和风情民宿，吸引游客远离城市，体验独特的山地田园风光。 清境乡村花园--来自世界各地的花花草草所交织成的百花风貌，让人仿佛置身于欧洲世界，清境农场也因此而有“小瑞士”之美名。登高远眺清境云雾，山岚徐徐弥漫，如梦如幻，小瑞士花国又有了“雾上桃源”这一美称。 “挪威森林广场”、“阿尔卑斯双塔”、“落羽松步道”、“主题花园”等，皆环绕着“天鹅湖”而建，欧洲花园般的景色让民众可以放松身心，别有洞天的景色，辽阔的绿意，遍洒的花海，使人心旷神怡，令人流连忘返。 清境乡村亲子体验—海拔2000多米的草原上，小朋友可以自由自在地奔跑，更可以和羊咩咩合影，分队表演令人赞叹，工作人员会给小朋友讲解羊咩咩的趣事，讲述清境农场的历史。大溪花海农庄是春天常在的地方，台湾人气剧《流星花园》里面的薰衣草花海就是在这里拍摄的。徜徉花海中，
真实商务谈判成功案例分析
真实商务谈判成功案例分析 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判无处不在，似乎我们每天都在跟别人进行着大大小小不同的谈判，商务谈判是企业之间磋商协作不可或缺的一种方式，一种手段。 商务谈判成功案例：四名大学生为开一家精品时尚外贸店，与前店主进行了一场谈判，看似并不复杂的谈判过程，其实充满了技巧和智慧，可以说这是一则很实用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。 在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他出生于2007年6月1日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON 为“自家的儿子”，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。 盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。 DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。买家于07年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。 谈判开始： 07年5月18日，双方在现DEMON店铺中开始谈判。 一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑：“店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中。所以请介绍一下该店铺的其他方面。”卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说：“我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。”卖家对这一关键信息立即做出反应“你们跳街舞的最重要的就是服饰，这店以前就是做服饰的，你们接手以后可以直接做。并且不是每个人都喜欢那种夸张风格，你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装，现在店里的货你们就可以直接拿去
2020斯图加特大学世界排名及历年排名
2020斯图加特大学世界排名及历年排名 在QS的排名 综合排名：2018年259名，2017年263名，2016年251名，2015年274名。 机械工程：2018年47名，2017年51-100名，2016年42名，2015年42名。 建筑学：2018年51-100名，2017年51-100名。 土木与结构工程：2018年51-100名，2017年51-100名，2016年51-100名，2015年51-100名。 工程技术：2018年92名，2017年79名。 语言学：2018年101-150名，2017年101-150名，2016年101-150名，2015年101-150名。 材料科学：2018年101-150名，2017年101-150名，2016年51-100名，2015年101-150名。 数学：2018年101-150名，2017年101-150名，2016年101-150名，2015年101-150名。 物理学与天文学：2018年101-150名，2017年101-150名，2016年51-100名，2015年101-150名。 电子电气工程：2018年101-150名，2017年151-200名，2016年101-150名，2015年101-150名。 化学工程：2018年101-150名，2017年101-150名，2016年101-150名，2015年101-150名。 自然科学：2018年169名，2017年153名。
化学：2018年151-200名，2017年151-200名，2016年151-200名，2015年151-200名。 计算机科学与信息系统：2018年201-250名，2017年151-200名，2016年151-200名，2015年151-200名。 环境科学：2018年201-250名，2017年201-250名，2016年201-250名，2015年251-300名。 生物科学：2018年351-400名，2017年351-400名。 艺术人文：2018年398名，2017年343名。 在USNews的排名 综合排名：2018年441名，欧洲204名，德国36名。 专业排名：化学244名，工程164名，材料科学187名，物理学279名。 简介 斯图加特大学的历史追溯至1829年。相当长的时间内，它因为专注于技术科学而以理工大学的形象出现。1900年，它获权授予博士学位。1967年得名斯图加特大学。目前，它已经是德国顶尖工业大学之一，是德国九所创办最早、规模最大、声望最高的工业大学联盟旗下的一名成员。 斯图加特大学主攻技术和自然科学，它在汽车工程、自动化制造以及航空航天工程领域的卓越表现已经闻名于世。它非常注重国际化办学，每五名学生就有一名是国际生，国际生占比远高于全国平均水平。有两个校区：一个位于市中心，另一个位于法伊英根(Vaihingen)市郊。法伊英根校区的大部分技学科都收取学费。有十个学院，主要涉及科学、技术、工程和数学。除此之外，也开设人文学院，提供社会科学和经济学领域课程。 斯图加特大学同周边的研究机构保持密切联系，合作机构包括马克斯-普朗克研究所、弗劳恩霍夫研究所以及德国航空航天中心。著