外贸客户开发的方法和技巧

外贸客户开发的方法和技巧

我们外贸人每天都在做的事情就是如何才能够学到更好的外贸客户开发的技巧和方法。其实想要开发好外贸客户，最重要的是你需要学会营销，只有营销学好了，技巧和方法自然而然的就到了你自己手上，今天腾道来说说关于小米的营销方式-浪潮式发售，外贸人应如何利用产品发售公式进行营销推广、打造爆款呢？

古人云，“凡事预则立,不预则废”。再完美的营销活动，前期的准备工作做得完不完善，有些外贸客户开发的细节你没有注意到，到不到位都将影响到整个活动的效果。做好筹备工作和安排后，就需要按照浪潮式发售的三部曲进行操作了。

一、造势

外贸人最好选定一个优质产品进行浪潮式发售，第一阶段是造势。造势主要是打造稀缺性和趣味性，引起消费者的好奇心。腾道认为可以采取以下方式进行造势：

1、不直接推销，想方法激发用户好奇心。这个度的把握很重要，要做到不露痕迹、不让用户反感。腾道的云邮通就可以帮助你做潜在推销了！不过这就要看你怎么把握了。

2、利用潜在外贸客户，发挥协同效应。给潜在外贸客户发邮件，说产品正在研发中。利用问卷调查的形式，可以知道外贸客户最关心的问题，而且人们对自己参与开发的产品会抱有极大的购买热情。同时这也是一种造势和宣传，客户会对产品有印象。

3、大力宣传造势，利用网红效应。不止是利用邮件，还可以利用网红效应。在产品的销售目的国，选择主流的社交媒体。找到网红们推荐的和自己产品能匹配的产品，例如，网红推荐的是毛衣，你的产品是裙子，这就是能匹配上的，用户有需求的。在互动区域，可以放上问卷等。

二、预售

预售主要分为三个阶段，一般为7—10天。预售的表现方式包括电子邮件、文章、报告、音频和视频，现在更多的人都会用到视频，因为视频会更容易让外贸客户记住你。想要制作外贸视频也是可以找腾道解决的哦！这个阶段就要全面的展示自己的产品的特点和好处。

1、第一阶段（周期2天）：展示给买家自己产品的特点

将产品以图片或者视频等形式展示出来，通过邮件、文章、视频直接传播开来。给客户群和客户邮箱发视频、图片，再到网红的社交账号下互动、发链接。也可以给用户一些优惠劵，只限预售阶段领取，正式发售时可以使用。

2、第二阶段（周期2天）：产品会给用户带来的改变

在这个阶段里要教会人们一些真正有价值的小窍门或技巧。首先，你要对第一阶段内容进行感谢，回顾你的承诺和他们为什么要听你的；其次，进行案例研究或教给大家一些实用的东西；第三，引导用户提问。

例如，你卖的是一条丝巾，感谢用户到这个阶段仍在支持，说明对丝巾是真爱粉。那么你可以教用户今年最时尚的丝巾穿搭法和戴法，说没有这样一款丝巾的人都不好意思说自己潮。引导用户提问，用水军也可以。

3、第三阶段（周期3天）：继续为潜在客户创造价值

这个阶段，你要继续为潜在外贸客户创造价值，不要号召他们买你的产品。同时预售倒计时一定要有，让外贸客户知道预售即将结束。在预售中，最重要的就是制造惊喜和悬念。第三阶段一般包括表达你的感激和兴奋之情，回应大家问你的几个重大问题，向潜在外贸客户讲述你的规划，将话题中心转向产品推荐。

三、发售

成功的产品发售，要有一个完美的句点，你要学会营造稀缺性。一般包括涨价、取消额外的赠送品、产品下架等三种方法，如果你能把这三种形式结合在一起用，稀缺性的心理作用效果不言而喻。同时一定要设计倒计时，一般来说设置为7天，活动的最后1天购买产品的用户会更多。发售时一定要把之前各阶段推广过的渠道再扫一遍，不能放过任何一个潜在外贸客户。

浪潮式发售是一个具有连续性的、完整的一个套路，要想效果好就必须严格按照规划好的来。最重要的就是对外贸客户进行心理诱导、打造产品的稀缺性、引起用户的好奇心，一步步让用户完成购买。正所谓，自古深情留不住，最是套路得人心。

最后，需要注意的是，浪潮式发售的关键是需要发邮件去引导用户，因此邮件内容表述以及语言表达一定要专业地道。腾道云邮通帮助你在发送邮件的时候，自动识别你邮件里面的错误，只有邮件里面评分达到100分才能让自己的邮件有效的打开，不被扔进垃圾邮箱。

如果你觉得这些方法还不够的话，这里推荐外贸企业使用腾道外贸大数据，腾道外贸大数据可以帮助你开发客户、营销客户、管理客户甚至是帮你订单拿到手。

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