土特产推广方案

连云港葛藤粉推广方案

一、葛藤粉简介

连云港葛藤粉，又称葛粉，为山民采云台山野生葛藤根，洗净捣碎，放于水中搓揉搅动，使其淀粉分出沉淀，凉干而成.葛藤粉含有葛根素、葛根素木糖、大豆黄酮、大豆黄酮贰b 一谷甾醇、花生酸等,具有消热解毒、清血化瘀、镇痉平喘、降低血压、解酒毒、健身美容等功效,而且此粉粘性大，有清香味,常服之后身心舒畅，实乃馈赠亲友、慰问病人的珍贵礼品。

清代小说家李汝珍在《镜花缘》中赞美：“葛根最解酒毒,葛粉尤佳。....。唯有海州云台山（现江苏连云港）所产最佳。”由此可见连云港葛粉在当时的盛名。现在此地出产的葛藤粉，仍然保持着当年的盛誉,成为当地的一项名特产，并被评为省级优质产品，传统制作工艺也已列入第一批市级非物质文化遗产保护名录，过往的旅客都以能购得一些真品为快。

二、市场分析

连云港葛藤粉在本地的销量很好，然而每个企业都不会满足于在当地发展的，葛藤粉的生产商也不例外，哪怕作为一个普通的连云港市民都会希望葛藤粉被推销出去，让更多的人知道连云港葛藤粉，前者是为了创造更多的利润,而后者是希望自己家乡的食品能广为人知,从而提高家乡的知名度。

大众媒体对农药残留、各类化学添加剂的报道激发了消费者的恐惧，绿色食品作为日常食用的一个高端产品开始在城市中抬头，包括土特产在内的各类食品行业纷纷大打“绿色招牌”，加上国内消费水平的提高，人们保健意识及养生观念在大形势的推动下应运而生，更为连云港葛藤粉的向外推广提供了契机。

然而由于“地方特产”的区域特质,连云港葛藤粉产业也很容易被自己一直所标榜的“特产"品牌束缚住，大范围推广效果有限。另外连云港葛藤粉产业由于产量所限制，并未形成规模化，销售状况仍处于初级阶段,而绿色食品行业的竞争形势又日益激烈了起来,这更加使得连云港葛藤粉的全国道路困难重重,更不用说走向世界了。

三、SWOT分析

S（strength)优势

1。就葛粉自身而言，它有着珍贵无比的药用价值,独一无二的地方特色,底蕴十足的传统文化，更具有现代人喜爱的绿色无污染食品的特性；

2.随着“补养结合，异病同治”观念的确立，老百姓保健养生意识增强，对各种保健品的需要与日俱增;

3.在同类产品中，目前尚无领导品牌,因此连云港葛藤粉的发展空间很大；

4.价格中等,大多数消费者都能买得起。

W（Weakness）劣势

1.包装不够独特,无法吸引外地消费者的眼球;

2.在外地，连云港葛藤粉的宣传力度不够,关注度少；

3。地域文化的差异也使得各地消费习惯不尽相同,使得葛藤粉在走向全国时倍受阻碍;

4.提制葛藤粉时的操作要认真仔细，而且还得遵循一些家传的诀窍，并不是所有的人都能做得很白很好，所以葛藤粉的品质无法得到充分的保证,也导致外地人对连云港葛藤粉持有不信任态度；

5.由于葛藤粉的营销起步较低，很多生产商缺少一个成熟的营销策略；

O(opportunity）机会

1。葛藤粉产业在中国市场上的同类竞争品牌稀少，更无领导品牌;

2.消费者的需求多元化，送礼市场及节日市场相对比较大;

3。消费者的保健意识相对比较强,特别是中老年人，而大多数女士又特别注重保养； 4。连云港葛藤粉成功地进入了上海世博会，成为世博游客最受欢迎的旅游食品之一,销售形势看好；

T（threat）威胁

1.虽然直接竞品不多,但间接竞品种类繁多,尤其是各种品牌的保健品；

2.近几年，中国食品行业的安全问题不断受到消费者的质疑,连带着一些真正的绿色食品也受到消费者的怀疑；

3。会有其他同时间进入市场的土特产来竞争,为了能分得一杯羹，所有的产品就会在一种低档次的运行中大打价格战,最后不但个人挣不到钱，还影响到整个行业的健康发展.

四、推广方案

1、推广目标

（1）提高知名度,让更多的消费者在最短的时间内知道连云港葛藤粉，并了解它的功效；（2）使消费者产生购买欲望，并逐渐培育成连云港葛藤粉的忠实消费者；

（3）提高售点的产品销售，逐步加强和扩大市场占有率创造更多的利润；

（4）进一步提高品牌知名度，最终形成品牌效应，吸引终端卖场的大力协助；

（5）通过葛藤粉的成功带动其他连云港土特产的发展，以此推动连云港经济的发展。

2、目标市场

（1）老年人一般都会体弱多病，而葛藤粉具有多种保健的药效，经常服食能令身心舒畅；（2）食用葛藤粉能使皮肤变的细腻、滋润、有光泽，皮肤弹性增加，毛孔粗大、有皱纹状况会明显改善,还能达到明显的丰胸效果，适合绝大多数女士食用。

（3）葛藤粉具有显著的醒酒功效，适合应酬多或经常喝酒的人食用；

（4）外来游客经常会买当地的土特产作为纪念，还可以通过他们来提高葛藤粉的知名度；

3、定位

功能定位：绿色保健养生食品,美容食品,解酒药品，送人的礼品，旅游产品；

形象定位：中国土特产行业领头羊，中国绿色食品市场第一品牌，连云港的象征

4、定价

分层次和分包装定价，分别适合礼品和家用保健品，礼品可分为中档和高档两个层次,高档礼品价格高，大概在100元以上;中档礼品价格稍低，大概在70~100元之间；家用保健品我认为档次不用分得太清，价格普遍在50元左右差不多。档次越高者包装越精美，价格也随之越高。

5、情感需求

亲朋好友之间互相赠送显得很温馨，容易促进大家之间的感情.注入感情因素后,再加上地方特色和文化内涵的广告语，独树一帜,更有人情味。

6、包装策略

要想为葛藤粉开拓更大的市场，吸引更多的消费者，就要在包装上下功夫，人需要形象设计，产品也同样需要。

在包装设计时，必须树立包装的品牌意识，加强包装的文化形象识别,彰显土特产食品特有的文化韵味，使产品在众多相似的包装中脱颖而出,从而吸引消费者的购买欲。

因为葛藤粉是连云港的土特产，所以在设计包装时应当尽量凸显一个“土”字,这个“土”指的不是土里土气，而是土色土香，因为吸引消费者的独特魅力所在就是“土特产”。葛藤

粉的包装设计应充分发掘连云港市的地域特点、提炼地域性元素，切实打好地域特色这张王牌.

葛藤粉的包装宜用袋装,袋装的颜色最好是白色或者绿色,袋子上的图案可以用葛藤或者碗装的冲调好的葛藤粉,最好是后者，因为冲调好的葛藤粉粘稠,呈半透明状，可以引起消费者的食欲.包装带上还可以加上一句带有连云港特色的广告语，容易引起连云港人尤其是在外漂泊的连云港人的情感共鸣，同时还能吸引外地人的目光，比如“一碗葛藤粉，浓浓故乡情”.

另外，葛藤粉的包装可分为日常消费和礼品赠送。对于日常消费的顾客，可采用牛皮纸包装、袋装,要方便这类消费者开袋食用；而当葛藤粉作为一种礼品赠送时候，就要求有精美的礼品装，可用真空包装，配上精美纸筒,再加上精美的礼品袋。同时包装根据产品不同等级，还要分为高中低档次。

最后要选择无污染、环保的绿色包装，土色土香的纯天然绿色有机食品配上绿色生态包装，将如虎添翼，受到消费者的青睐和社会的称赞.

7、推广方法

（1）平台推广

1。1新闻发布会

可在电视宣传、报刊杂志、网络媒介等宣传葛藤粉,提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。当然如何操作好新闻发布会也是一门重要的学问。

1.2产品展览会

可以参加与自己产品相关的展会，在展会上提供产品实物和详细资料，对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高葛藤粉的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，更是一条让媒体免费宣传产品的途径。

1.3广告宣传

可以采取电台广告与报纸、促销、DM相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者,扩大知名度.常见的广告形式有广播电视广告、报刊杂志广告、网络广告、户外广告等，还可以建立产品的网站、博客、论坛等，在网上挂贴宣传。

（2）分销渠道

第一，可在游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并将货铺集中在站点、旅游景点的附近。

第二,在可控区域内，在资金充足成本合算的前提下，建立直营店或专卖店；市场未开拓地区选择当地的大型批发商或者建立加盟店;另外还可以选择直接给供货大型连锁超市和零售店进行销售。

第三，选择消费比较成熟，经济水平较高的地区，比如广东、福建、上海、北京等建立网上销售，发挥互联网的优势，实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或者营销网络到哪里，品牌推广就到哪里.

（3）促销活动

派发:通过派发宣传单，使消费者在最短时间内了解葛藤粉，吸引消费者的目光；

免费品尝：用印有“连云港葛藤粉”特色的一次性小纸杯,在推广点免费请现场的顾客品尝;

买赠礼品：可以开展一个“买一赠一”或其他买赠的促销活动，也可以与其他商家、品牌联手，共同搞买赠促销活动，“买葛藤粉赠食用油活动”或“买食用油送葛藤粉"等；

抽奖活动：在各销售点或推广点进行抽奖大活动，如“买葛藤粉中XX牌手机"，以此来吸引更多的消费人群；

折扣优惠：在特定节假日，如春节、五一、十一这种大型节日期间，进行打折让利活动，

吸引潜在顾客，通过有效刺激使潜在顾客转变为现实顾客.

事件营销：利用每年的重大事件及突发事件的机会，借势对品牌进行关联炒作，开展社会公益型宣传主题促销，蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。

（4）捆绑式营销

可以“花果山”作为葛藤粉的品牌，因为花果山知名度很大,容易吸引消费者的目光，而且容易加深消费者的印象,以后一提到花果山，人们会很自然而然的想到葛藤粉.

另外还可以将葛藤粉与连云港的其它著名的特产相提并论，例如“与云雾茶齐名”或者“与云雾茶、凤鹅并成为连云港三大特产"等等。

总之，连云港葛藤粉要想走出连云港，走向全国,就要通过一套成熟的营销策划，树立自身品牌形象,在保证产品质量的前提下，不断完善产品体系,推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要新颖，有浓郁的地方文化特色，满足高端客户消费心理需求,不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。同时还要采取多种分销渠道和促销方式，建立一支专业而又精良的销售团队，积极开发新市场，打造特产营销第一品牌。