大众cc汽车营销策划书
大众 cc 汽车营销策划书
篇一：大众CC汽车营销毕业论文
浙江工业职业技术学院
毕业论文
（XX 届）
大众CC汽车营销策划书
学生姓名陈传舜
学号090309103
院别
专业汽车技术服务与营销
指导教师完成日期
大众CC汽车营销策划书
摘要此策划案的车型是大众旗下的CC汽车，大
众CC 是一款集高品质、超越同级车的高端豪华配臵、高性价比于一身，跻身与奥迪、奔驰统一起跑线的高档轿跑车。目前，大众CC 正准备进入绍兴市场，此方案为其入市营销策划方案，此论文通过对大众CC 进入市场背景分析，SWOT 分析，并量身定做的策划了主题为“回馈老客户，展望新客户”的营销策划方案，不但能促进消费者对大众CC汽车品
牌新的认识和理解，扩大大众CC知名度，还能提高美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值，同时达到回馈老客户，展望新客户的营
销目的
关键词CC 轿跑车高档
目录
引
(1)
第一章营销策划背景
...................... 2 汽车消费市场的宏观环境................................................................. 2 国内汽车消费市场的宏观环境. (2)
第二章市场调研....
市场调研报告内 (3)
调
容 .......................................................................
(3)
问卷调查
表 .......................................................................
(7)
第三章
析 ....................................................................... . (8)
势 ....................................................................... 研问卷内
结果统计如下
(5)
启
考
.......... 示与思
SWOT 分
(8)
机会..............
(9)
威胁..............
(10)
第四章STP分析..............
(11)
市场细分..............
.............................. 11 目标市场选择..........
(11)
市场定
位
.............
(12)
第五章营销活动策
划
.............
(13)
活动意
义
.............
(13)
活动方
案
............. .............................. 13 回馈老客户，展望新客户
13 主办浪漫温馨的车族团体婚
礼 ....................................................................... .. (17)
组建绍兴帕萨特-乐驾车友会
(17)
结论.............................................................................
(18)
致谢 ..........................
(19)
参考文献 ..........................
(20)
引言
大众CC来自于大众的PassatCC外形设计借鉴了当今国
际上流行的突出轮拱加上扬的设计，配合全车凸显的线条，令该车具备了运动型轿车的时尚外观。颇具流线风格的设计使其获得了的仅为的出色风阻系数。
CC车长4799mm宽1855mm高1417mm轴距达2711mm宽大的尺寸CC比肩更高一级别的车型。CC是一款标准的轿跑车，采用了4门设计；它非常舒适，同时追求动感；它的内饰具有明显的运动风格，内饰空间非常宽敞。特策划此营销活动。
第一章营销策划背景
汽车消费市场的宏观环境国内汽车消费市场的宏观环境
从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了。
我国汽车产业从1953 年第一汽车制造厂成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至XX年间，我国汽车市场均增长率为15% 是同期世界汽车市场增长率的10 倍。
篇二：大众CC汽车营销策划书一毕业论文
浙江工业职业技术学院
毕业论文
（XX 届）
大众CC汽车营销策划书
院别机电工程分院
专业汽车技术服务与营销
指导教师
完成日期
大众CC汽车营销策划书
摘要此策划案的车型是大众旗下的CC汽车，大
众CC 是一款集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，跻身与奥迪、奔驰统一起跑线的高档轿跑车。目前，大众CC 正准备进入绍兴市
场，此方案为其入市营销策划方案，此论文通过对大众CC 进入市场背景分析，SWOT 分析，并量身定做的策划了主题为“回馈老客户，展望新客户”的营销策划方案，不但能促进消费者对大众CC汽车品
牌新的认识和理解，扩大大众CC知名度，还能提高美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值，同时达到回馈老客户，展望新客户的营销目的。
关键词CC 轿跑车高档
目录
引
(1)
营销策划背景 (2)
汽车消费市场的宏观环境 (2)
国内汽车消费市场的宏观环境..............................................
2
第二章市场调研3
市场调研报告内容 (3)
调研问卷内容 ........................................................
3 问卷调查结果统计如下表 (5)
启示与思考..........................................................
7
第三章
析 (8)
势 (8)
势 ................................................................... 8SWOT分
优
劣
会 (9)
威胁.. (10)
第四章STP分
析.. (11)
市场细
分.. (11)
目标市场选
择.. (11)
市场定
位.. (12)
第五章营销活动策
划.. (13)
活动意
义.. (13)
活动方
案.. (13)
回馈老客户，展望新客户.13
主办浪漫温馨的车族团体婚礼
17
组建绍兴帕萨特- 乐驾车友会
论 ......................................................................
.. 18
致谢.................................................................. .. 19
参考文献 (20)
引言
大众CC来自于大众的PassatCC外形设计借鉴了当今国际上流行的突出轮拱加上扬的设计，配合全车凸显的线条，令该车具备了运动型轿车的时尚外观。颇具流线风格的设计使其获得了的仅为的出色风阻系数。CC车长4799mm宽
1855mm高1417mm轴距达2711mm宽大的尺寸CC比肩更高一级别的车型。CC是一款标准的轿跑车，采用了4门设计；它非常舒适，同时追求动感；
它的内饰具有明显的运动风格，内饰空间非常宽敞。特策划此营销活动。
篇三：大众cc 广告策划案
大众CC广告策划案
目录
、八、-
一前言
市场竞争情况分析及其对策建议
三消费者状况
四产品分析SWOT 分析
五广告策略
六广告表现
七推广活动的实施设想
八广告媒介计划
九广告效果评估
大众cc 广告策划案
一、前言
具有14 亿人口的中国是一个庞大的市场，汽车市场潜力巨大，发展前景十分广阔。现代社会的发展使人们的生活水平和节奏不断提高和加快，购买一辆代步车成为了绝大多数家庭的必要选择。目前市场中，美欧等国生产的汽车一直备受中国市场的欢迎，日本出产的汽车如本田等也很受消费者的青睐。国产汽车一直有着较大的压力，但近些年来，随着我国汽车制造业的发展，各种国产汽车品牌迅速成长。
大众cc 作为一种标准的轿跑车，在中国拥有较高的知名度，消费者定位在中高收入阶层，消费人群广，但同时也拥有着许多竞争品牌，在品牌效应越发明显的今天，广告策划显得尤为重要。大众cc 必须紧跟时代步伐，结合实际情况投放不同的广告，以保持并争取更加广阔的市场。
二、市场竞争情况分析及其对策建议
1. 市场现状
我国现在的汽车市场所存在的主要问题是：4S 店遍地开花，但汽车市场营销处境尴尬，令人担忧；汽车市场营销方式混乱落后；汽车经销商普遍存在着汽车市场营销信誉危机；营销队伍素质普遍不高。
大众cc 在中国汽车市场上属于中高档产品，以其合理的价格、优良的性能、齐全的配置在消费群体中广受欢迎。但在同时，由于竞争者众多，地域差异较大，不同地方的影响力不同，没有达到最理想的销售情况。所以下面让我们先分析一下现有市场的几个主要品牌的情况来确定我们的主要竞争对手。
2. 奥迪A4L 优势：（1）从产品本身来看，全新A4L 作为第八代（B8）奥迪A4的中期改款车型共有8款，售价从万元- 万元，在动力、变速箱、驱动形式等方面也做了改进。此外，新车型增加的配置也非常丰富，增加了许多辅助功能。
（2）从销售渠道上来看，营销渠道结构合理高效，奥迪拥有数量最多的经销商队伍，特许经销商4S 店按照奥迪全球统一的形象建设体系进行设计实施。同时根据人口密度，经济环境存在的差异，进行不同的分销分布，奥迪能保证很高市场占有率于这种发达的销售络是密不可分的。
（3）品牌优势明显，技术领先。产品进入中国较早，抢得了市场空白。奥迪自最初成立以来就以科技领先为基调，并且提出了“突破科技，启迪未来”的营销口号。一汽—大众与这些零部件供应商经过磨合，形成了伙伴关系，最大限度地保证了奥迪品牌的质量与性能。
劣势：（1）产品质量有待提高。举例来说，奥迪A4L 轿车相对于宝马3 系和奔驰C 级轿车，还是有一些不足的受制于最大功率，奥迪A4L轿车的极速是三者中最低的；奥迪A4L 轿车的油箱容积要低于两个竞争对手；奥迪
A4L轿车的升功
率仍然徘徊于两个竞争对手之间，并与奔驰 C 级车有较大差
距。
（2）忽视广告投放，宣传力度不足。奥迪A4L轿车虽然可以凭借成熟的营销络迅速打开销销路，但中国地域之广决定了经销络存在一定地域差异。即有些区域的经销能力呈弱势，仍然奥迪A4L 轿车在营销上以更加积极主动的营销策略来克服。
3.宝马3 系
优势：（1）宝马3 系的操控性能表现的尤为突出，操控感强，方向精准，底盘扎实，路感清晰，刹车灵敏，静音效果突出，说到底其实就是操控性能，这是宝马品牌最大的优点。
2）宝马品牌是享誉国际的知名汽车品牌，售后服务
好，质量与性能都有保障
( 3)在销售方式上，宝马采取直销的方式，它是一个独特、个性化的品牌，锁定的顾客并非是大众化的汽车市场，采取直销效果显著。
劣势：( 1)储物空间较少，动力一般；储物空间较少，尤其是储物格少，不太方便；新车磨合时油耗偏高
(2)由于品牌的独特性，虽然宝马Q3的售价不算高昂，但是显然不是中等收入家庭的首选，相对而言市场较为狭窄。
4. 奥迪Q3
优势：( 1)造型动感，前灯和尾灯造型有新意；内饰工艺质量高，配置不错，科技感较强；动力不错；操控舒适，车身稳定性好。
(2)利用络建立优质的品牌，建立健全的络营销和经营销售体系，采用有选择性的全面的分销方式，生产技术领先，服务质量好。
(3)奥迪品牌历史悠久，值得消费者信赖，同时拥有实力雄厚的科技团队，不断进行改进。
劣势：(1)品牌宣传不够好，而面对的消费者层次较高，服务成本较高。
( 2)就车辆本身来说，油耗一般；定价高，维修售后保养费用不合理，性价比一般。进口奥迪Q3 的燃油经济性一般，油耗偏高。
三、消费者状况
（一）大众cc 的目标顾客：
1.崇尚尊贵优雅外形，对自身生活品味有追求，事业有成、进取心强的人群
2.响应环保理念，在低碳生活中，仍希望保有足够的完美动力来驾驶的人群
3.追求舒适和高科技的中高消费群体
4. 目标顾客年龄25-35 岁
5. 目标顾客职业：白领、大学老师、公务员
（二）目标顾客的购买特征：
这部分人群生活稳定，希望在成功的基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群的追求。他们追求时尚，个性张扬。希望自己的座驾外表、内饰时尚动感，拥有极强的操作性和强劲的动力、可靠地安全性能保障。
（三）目标顾客的心理因素分析
1. 价值心理：追求产品满足名誉、地位
2. 习惯心理：迎合自身的日常行为、消费习惯
3 情感心理：. 彰显地位
4.身份心理：受家人、朋友影响
（四）大众cc 在中档次使用人群众中的地位
25?35岁年龄段（目标消费群）
XX年度28万-42万车型排名第六
XX年中型车级别排行18
（五）目标顾客的消费情况
四、产品分析SWO分析
撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分
篇四：大众CC营销策划方案
武汉福尔一汽大众CC营销策划方案
班级：汽营（2）班
策划人：陈梦杰1402410204
试用阶段：
策划完成时间：
指导教师：史婷
序言
火热夏日，对许多经销商来说，汽车市场犹如夏天火热的太阳，越来越火爆。为了能乘着这股热潮，持续升温。公司特组织一次大规模的活动，来促进市场推广以及售后服务推广工作，同时创造丰富的社会价值和经济价
值，同时回馈老客户，展望新客户。
一、市场调查
1. 市场状况调查信息从XX年北京车展的首次亮相到XX年7月的国产
上市，
大众旗下的四门轿跑车CC用两年的时间完成了自己的“亲民进程”。从进口到国产，CC 身份的改变意味着大众想在国内个性化中级车市场有所作为。
大众CC作为中高端的车中的一员，市场定价在25万?34 万之间，这个价格决定了它在中国的市场销量并不会太高，毕竟中国市场中低端车型占了很大的比例。从XX 年的销量来看，大众CC 经过了一到三月的低迷期，了四月份销量已经有了回升，相信在下半年，大众CC会有很好的销量。
2. 竞争状况调查信息
国内目前在售的B级车中，能作为大众CC的竞争品牌，那么外观+运动两个条件符合的无非是君威GS和丰田锐志最
为合适。三者走的都是运动路线。从品牌上来看，大众CC 凭借德系的出身，以及大众在华的知名度自然略胜一筹，何况德系的技术口碑也是其他车型相差之处。但是，在价格上来看，CC的指导价格还是没有赢面。毕竟价格是很多消费者考虑的因素。
大众厂家还是应该思考新君威的成功。其除了时尚、运动的外形之外，实惠的价格也是能从市场上脱颖而出的关键。
二、SWO分析
1. 优势
（1）大众汽车是一家优秀的企业，具备纯正的“德国血统”：质量精
良，追求技术，程序严谨。
（2）大众CC车身线条非常丰富，高腰线和倾角极大的
后窗带来动感十足的视觉效果。流线型的车身使阻特别小。
2. 劣势
(1)由于一汽大众CC的外形设计融合了跑车与轿车的特点，属于典型的四门Coupe 车型，导致中间的水杯架占用一个座椅的方式不适合，使得后排头部的空间不够。
(2)大众CC的后备箱太深邃，拿取靠里面的物品会感到胳膊不够长。而且行驶时轮胎噪音很大。
3.机会
( 1)私家车市场逐步成熟，消费者的消费观念、消费方式和消费心里的变化及购买能力为大众CC提供了机会。
( 2)消费者经过对大众这个品牌汽车的使用和逐步的了解，对这个品牌的质量和信誉都有了一定的认可。
4.威胁
(1)随着节能减排的政策出台，像日系车一类的低油耗汽车对我们大众CC 产生了不少的威胁，日系车在内饰、电子配置、燃油经济性上面有很大的优势。
(2)大众CC 曾提出过加价的方案，这对本来就价格不是很低的大众CC 更加失去了市场竞争力，毕竟随着国产车的普及化，汽车价格都在走低。
总结：：政府鼓励私人买车机会，培育私家车市场，宣传先进的消费观念、消费心里和消费方式，刺激顾客购买欲望，进
步做大做强企业化，制定优秀的营销与经济社会发展相适应。
：提高电子化水平，提高燃油经济型，丰富内饰，开发汽车新能源，开发代替能源，使汽车电动化，提高尾气排放标准。
三、营销目标
1. 本次活动的总销售量：20 台;
2. 本次活动的总销售额：600 万;
3. 本次活动的预计毛利：60 万;
4. 通过本次活动，来促进市场推广以及售后服务推广工作，同时创造丰富的社会价值和经济价值，同时回馈老客户，展望新客户。
四、营销战略
1. 市场细分
(1) 武汉市作为湖北省的省会，又有中国最大的河流长江经过。经济发达，交通便利，历史久远。常驻人口以及流动人口都非常多。所以大众CC的潜在客户还上很多的
(2) 通过调查分析：20岁到40 岁这一段人群他们追求时尚，热爱自由，喜爱运动，他们将是大众CC的主力客户，而在这段年龄中，男性更喜欢大众CC被它个性时尚的外观以及优秀的操控所吸引。
2.目标市场的选择
(1) 大众CC 无论是外在还是内在的品质，以及大众CC 能够带给消费者的一种优
雅生活，大众CC 是能够非常好的满足中国消费者的需求，大众CC的产能准备的也是非常充分的。体现在CC是一
款产品适应广大中国消费者需求产品，所以大众CC 一定会有非常好的市场表现。
(2)大众CC非常适合追求品牌、外观、配置、操控、安全等方面的消费者。
3. 市场定位
(1)汽车越来越成为彰显个性的一种生活方式，大众CC 从中高级轿车中“抽身” 出来，将自己定位为“高档轿车” ，悄然站到了奥迪、宝马的起跑线上。
(2)大众CC 开创了高级车市场定位，具备了奔驰C 级，奥迪A4 等豪车的特性。鲜明呈现了跑车风格与豪华轿车的舒适。
五、营销策略
1. 产品策略
大众CC 是一款标准的轿跑车型，将轿车的稳定性与跑车的灵敏度完美结合。它采用4 门设计，舒适动感，内饰具有明显运动风格，延续了大众汽车高档商务轿车系列车型的风格，色彩鲜明的高级真皮跑车座椅以及真皮智能运动型方向盘彰显了大众CC速度与动感的特征。此外，大众CC和配备了许多高科技配置，为驾乘者提供尽可能方便舒适的驾乘体验。Volkswagen CC 这款采用四门设计的轿跑车将跑车强劲的动力、灵敏的操控与轿车出色的舒适性完美融合。符合当代年轻人的审美，以及对动力性、内饰等方面的要求。
2. 价格策略
大众CCXX款国产的报价是25万?34万之间，这个价格虽然比一般的
汽车营销工作策划方案范文
汽车营销工作策划方案范文 汽车营销工作策划方案范文1 一、概述 沈阳华晨金杯汽车有限公司(原名为沈阳金杯客车制造有限公司)(以下简称华晨)华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于高起点、大批量、高质量、系列化、多品种，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。 二、市场现状分析 1、宏观环境 从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。20xx年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。 2、微观环境 (1)市场规模和总量 加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的地方保护仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明，入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行
业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。 (2)细分市场的销量 华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT，还有一汽大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。 (3)主要竞争者分析 中华轿车的主要竞争者是一汽大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。 3、SWOT分析 (1) 机会与威胁分析 首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力量也贡献不
大众cc六方位介绍法
各位评委、领导： 大家好！ 我是……（自我介绍） 今天我给大家介绍的车型是一款标准的轿跑车，采用4门设计，舒适动感；内饰具有明显运动风格，空间非常宽敞。（绕车介绍，伴随行走采用适当的肢体语言）来自于大众的Passat CC外形设计借鉴了当今国际上流行的突出轮拱加上扬腰线的设计，配合全车凸显的线条，令该车具备了运动型轿车的时尚外观。颇具流线风格的设计使其获得了的仅为0.29的出色风阻系数…… 这就是大众CC——Volkswagen Clever Car ！ Volkswagen Clever Car ——聪明的汽车，这可不是徒有虚名！车窗、钥匙车锁、灯光、雨刷、音响系统、空调、电子驻车、方向盘、行车电脑、驾驶辅助系统、后视镜等等，这些设计无不体现出大众CC人性化的设计。而Volkswagen CC的内饰设计延续了大众汽车高档商务轿车系列车型的风格，色彩鲜明的高级真皮跑车座椅以及真皮智能运动型方向盘彰显了Volkswagen CC速度与动感的特征。下面就让我们仔细的去了解这款聪明的汽车吧！ 对大众CC的第一印象是它那玲珑的曲线：车身长4799mm，宽1855mm，高1417mm，轴距达2711mm，宽大的尺寸足以令CC比肩更高一级别的车型。灵动高雅的外观，宽敞舒适的空间，跑车的运动气质，轿车的理性特征……这完全超越了代步工具或身份象征的概念，令人一见便心生憧憬：追求品味讲究内涵而又不失激情四溢，他们要么是意气风发的青年才俊，要么是心态年轻的社会中坚力量，他们正是潮流的代表，是个性的凸显，无论在商务场合还是社交活动，他们都是视线的焦点。他们以聪慧敏锐的头脑和积极乐观的态度面对一切，能够与之和谐地出现在各种格调高雅的环境中的，必将是优雅华贵堪称美学典范、逐速绝尘尽享汽车科技的一汽-大众CC。 CC的外形设计融合了跑车的动感与豪华轿车的优雅，刚劲有力而不失华贵，显示出独到的气质内涵，并且蕴含着大众品牌特有的创新精神。整体设计充满动感与优雅元素，车顶从 A 柱向 C 柱以较小的半径伸展，高腰线车身与自动无框车门设计，展示了CC运动骁将帅气的一面。与前风挡完美融合的全景天窗，以柔和的曲线衔接着向下倾斜的大面积后风挡，勾勒出车顶英气逼人的轿跑车线
一汽大众市场营销方案
一汽大众汽车市场营销策划方案 目录 1.一汽大众汽车市场环境分析..................................................................... 错误！未定义书签。 1.1一汽大众汽车营销宏观环境分析............................................................. 错误！未定义书签。 1.1.1人口环境分析................................................................................ 错误！未定义书签。 1.1.2.经济环境分析 (4) 1.1.3.技术环境分析 (5) 1.1.4.政治法律环境分析 (5) 1.1.5．社会文化环境分析 (6) 1.1.6.自然环境分析 (8) 1.2.一汽大众汽车营销微观环境分析 (8) 1.2.1.企业内部环境 (8) 1.2.2.供应商 (9) 1.2.3.中介机构. (9) 1.2.4.竞争者 (10) 1.2.5.顾客 (10) 1.2.6.公众 (10) 1.3.一汽大众汽车SWO T分析 (11) 2. 汽车市场细分与目标市场选择 (11) 2.1市场细分表 (13) 2.2选择目标市场 (14) 2.2.1大众CC (14) 2.2.2大众CC前景展望 (15) 2.2.3大众速腾 (15) 2.2.4大众速腾前景展望 (16) 2.3.市场定位 (17) 3.汽车产品营销策略 (18) 3.1.汽车产品组合广度与宽度 (18) 3.2汽车的生命周期 (19) 3.3各阶段营销策略 (25) 4. 一汽大众汽车定价策略 (25) 4.1.价格区间表 (25) 4.2影响价格因素 (25) 4.3不同周期价格策略 (28) 4.4,分销渠道 (28) 5. 一汽大众促销方案 (28) 5.4.策划促销方案 (28)
汽车营销策划方案
目录： 一、前沿： （一）本案策划目的--------------------------------------2 （二）本案策划亮点--------------------------------------2 （三）本案最终达到的目标--------------------------------3 二、策划摘要---------------------------------------------3 三、目前营销状况： （一）市场状况------------------------------------------3 （二）产品状况------------------------------------------4 （三）竞争状况------------------------------------------5 四、 SWTO分析： （一）优势----------------------------------------------6 （二）劣势----------------------------------------------7 （三）机会----------------------------------------------8 （四）威胁----------------------------------------------8 （五）如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险------9 五、本车营销策略-----------------------------------------9 六、本车销售技巧的运用 （一）、首先要具备正确的态度--------------------------------------------11 （二）、了解产品及市场知识-----------------------------------------------11 （三）、了解接近客户技巧-------------------------------------------------11 （四）、分析顾客需求促成交易--------------------------------------------12七、本车具体的销售流程----------------------------------13
大众CC营销策划方案
武汉福尔一汽大众CC营销策划方案 班级：汽营（2）班 策划人：陈梦杰 1402410204 试用阶段：2016.6.18-2016.6.19 策划完成时间：2016.6.17 指导教师：史婷
序言 火热夏日，对许多经销商来说，汽车市场犹如夏天火热的太阳，越来越火爆。为了能乘着这股热潮，持续升温。公司特组织一次大规模的活动，来促进市场推广以及售后服务推广工作，同时创造丰富的社会价值和经济价值，同时回馈老客户，展望新客户。
一、市场调查 1.市场状况调查信息 从2008年北京车展的首次亮相到2010年7月的国产上市，大众旗下的四门轿跑车CC，用两年的时间完成了自己的“亲民进程”。从进口到国产，CC身份的改变意味着大众想在国内个性化中级车市场有所作为。 大众CC作为中高端的车中的一员，市场定价在25万~34万之间，这个价格决定了它在中国的市场销量并不会太高，毕竟中国市场中低端车型占了很大的比例。从2016年的销量来看，大众CC经过了一到三月的低迷期，了四月份销量已经有了回升，相信在下半年，大众CC会有很好的销量。 2.竞争状况调查信息 国内目前在售的B级车中，能作为大众CC的竞争品牌，那么外观+运动两个条件符合的无非是君威GS和丰田锐志最为合适。三者走的都是运动路线。从品牌上来看，大众CC凭借德系的出身，以及大众在华的知名度自然略胜一筹，何况德系的技术口碑也是其他车型相差之处。但是，在价格上来看，CC的指导价格还是没有赢面。毕竟价格是很多消费者考虑的因素。 大众厂家还是应该思考新君威的成功。其除了时尚、运动的外形之外，实惠的价格也是能从市场上脱颖而出的关键。 二、SWOT分析 1.优势 （1）大众汽车是一家优秀的企业，具备纯正的“德国血统”：质量精良，追求技术，程序严谨。 （2）大众CC车身线条非常丰富，高腰线和倾角极大的后窗带来动感十足的视觉效果。流线型的车身使阻特别小。 2.劣势 （1）由于一汽大众CC的外形设计融合了跑车与轿车的特点，属于典型的四门Coupe车型，导致中间的水杯架占用一个座椅的方式不适合，使得后排头部的空间不够。 （2）大众CC的后备箱太深邃，拿取靠里面的物品会感到胳膊不够长。而且行驶时轮胎噪音很大。
大众汽车营销策划书
大众汽车营销策划书 篇一：上海大众汽车营销策划案 一路飞扬永远向上 上海大众营销策划方案 前言 中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。 本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。 面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色： *质量性能高于一切。 *迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。 *汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。 通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。
目录 1、发展现状分析 6 市场规模 6 技术环境 7 品牌介绍8 营销模式9 2、市场环境分析 11 宏观环境分析 11 经济环境11 政治环境 11 社会环境 12 金融环境13 人口环境 13 微观环境分析 13 企业文化 13 管理制度13 3、 SWOT分析14 4、目标市场营销战略 19 目标和预期结果 19 STP营销战略19 市场细分 19 目标市场 19
市场定位 20 5、营销策略 21 4PS营销策略21 产品策略21 价格策略23 渠道策略 24 促销策略 25 风险控制 27 含义及方法27 风险控制分析27 解决汽车信贷问题28 6、活动方案29 科技安全服务讲座 29 活动简介29 预期目标29 前期规划30 前期准备工作30 场地布置 31 活动流程32 活动注意事项 35 活动合作伙伴35 活动部分经费预算36
汽车品牌营销策划书
汽车品牌营销策划书 导读：本文汽车品牌营销策划书，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 随着经济的发展，汽车成为越来越必需的出行方式。下面是的为大家整理的“汽车品牌营销策划书”，仅供参考，希望对大家有帮助，欢迎阅读！ 汽车品牌营销策划书 前言 作为xx年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0 Turbo DI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面，新君威2.0T可谓傲然群雄。 20XX年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。 一、市场分析 一）SWOT分析 优势（S）
作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。 劣势（W） 中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。 机会（O） 与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。 威胁（T） 新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威胁。 二）现有市场分析
速腾汽车营销策划方案
速腾汽车营销策划 方案
天津之星 奔驰杯营销策划方案 大众速腾营销策划书 目录
前言--------------------------------------------------------------1一．当前营销状况 （一）市场状况-----------------------------------------------2（二）产品状况-----------------------------------------------3（三）竞争状况-----------------------------------------------3（四）消费者分析--------------------------------------------7二．SWOT分析 （一）优势----------------------------------------------------9（二）劣势----------------------------------------------------9（三）机会----------------------------------------------------9（四）威胁----------------------------------------------------9三．营销策略 （一）主要活动策略---------------------------------------10
前言 当中国汽车产销不断刷新记录，逐步屹立世界之巅时，当下各主流车企也在快马加鞭奋力一搏，以打造百万级车企，百万级车型为荣，并以此为起点步入新的征程。 汽车产业在中国的发展牵动着世界经济的脉搏，世界各大车企无不重视中国这块大蛋糕，各大车企在中国的竞争也特别激烈。更激烈的竞争带来的是市场的挑战与机遇的并存，而对于速腾来说，在中国中级家轿市场驰骋的时刻来临啦。 中级轿车之王者——汽大众速腾,无论从哪个角度看，它都是一款完美的产品。本着创造中高级轿车全球新标准理念开发的速腾，颠覆了此前人们心目中对中高级车的固有形象。本文经过对一汽大众速腾进行营销环境进行分析,运用SWOT分析方法,找出一汽大众速腾汽车存在的劣势和优势,面临的机遇和挑战,并针对其劣势和挑战提出一些列的营销策略。
一汽大众的营销策划书 1
题目：淄博一汽大众营销策划书 会计学院: 系院 日六十月一十年四一O二 目录 前言 (2) 一．市场调研阶段: (4) 二．SWOT分析 (6) （一）优势S： (6) （二）劣势W： (6) （三）机会O: (6)
（四）威胁T： (7) 三．竞争分析 (8) （一）成本领先战略: (8) （二）差异化战略： (8) （三）聚焦战略： (9) 四．STP战略： (10) （一）市场细分S: (10) （二）选择目标市场T ： (10) （三）市场定位P: (10) 五．营销策略.......................................................................................... 11 （一）产品策略： (11) （二）价格策略： (11) （三）渠道策略： (11) （四）促销策略： (12) 前言 在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。
，通过对一汽-大众的市场需求分析，营本文以市场营销理论为指导销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。使消费者对它有一定的了解。 一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。 一．市场调研阶段: 根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌2011年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。今年年内，总销售量将达到45000台。截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为2011 年中国B级车市场无可争议的领导者。在2011年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者。继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此，一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。而作为A+级车市的标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾的成功上市奠定良好口碑基础。而高尔夫和CC，在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时间，但有效订单持续稳定在2万辆以上。从整个销售比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%，一汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。高附加值产品的销售不仅为一汽大众赢得
汽车销售活动策划方案
汽车销售活动策划方案 汽车销售的活动策划方案3篇 汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。下面就是小编给大家带来的汽车销售的活动策划方案，希望大家喜欢! 汽车销售的活动策划方案 一、营销背景 该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。 为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放。 二、市场分析 1.市场环境优势分析 A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。 B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。 2.自身优势分析 A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。 D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。 三、前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。
2020汽车营销策划书
2020汽车营销策划书 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 中国正逐渐成为一个汽车大国，培育汽车销售及服务市场，让国内汽车营销模式与世界接轨已经显得刻不容缓。下面是有20xx汽车营销策划书，欢迎参阅。 20xx汽车营销策划书范文1 前言 随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20xx年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此20xx年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20xx年日本丰田汽车公司一度
取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。 二、丰田品牌策划背景 丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20xx年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。 三、丰田品牌汽市场前景调查 (一)、调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田
速腾策划书范文
速腾策划书范文 目前营销状况 一．市场状况 中国汽车产销量在2020年是900万辆，在20XX年，仅仅两年时间销量就接近1800万辆，两年销量增加900万辆，这样连续两年以40%-50%的速度增长，这是需要调整和降温的。从中国汽车产业发展的历史来看，汽车产业增速达到40%-50%的年份没有超过两年，1992年和1993年是一个高速增长期，2020年和2020年是一个高速增长期，但是大家期望明年仍然延续40%-50%的高速增长是不现实的。汽车产业的发展不仅仅取决于汽车购买力的增长，还要和环境相匹配，包括能源资源问题、环境保护问题、城市交通问题、停车场问题、城市交通系统问题等等，在1700-1800万这样大的一个基数面前再继续40%-50%的高速增长在全世界面前还没有先例。 北、上、广、深等大城市作为我国汽车一线市场在我国第一和第二高速增长期中做出了重要贡献。 国家发改委小城镇改革发展中心主任李铁对《中国联合商报》表示：“中国13亿人，现在的汽车保有量仅有7000万辆，日本是7500万辆，美国是2.85亿辆，差距非常大。随着未来中国城市化的发展，汽车消费将有大幅度的增长。目前我国汽车超百万辆的城市有20个，北京460万辆，上海、广州、重庆超过200万辆，天津、杭州等城市超过100万辆，未来我国中西部二三线市场汽车保有量将会出现快速的增长。” 《中国汽车报》社长李庆文对《中国联合商报》表示，中国的城市化和汽车产业发展是正相关的关系，1955年中国城市化率是7.3%，产量是61辆；1980
年中国城市化率是19.39%，汽车产量22万辆；2020年中国城市化率是36%，当年汽车产量是206万辆；2020年中国城市化率是46.6%，产量是1700多万辆，中国汽车业的高增长伴随着中国城市化率的提高而逐步前进的。中国的私人购车比例从2020年-2020年是逐步扩大的，2020年我国私人购车比例达到69%，这是和城镇化分不开的，城镇化和城镇人口比重的逐步增加为我国汽车产业的快速发展提供了广阔的市场空间。 随着中国的交通基础设施的逐步完善，以中小城市为代表的二三线市场在我国未来汽车市场上将扮演着越来越重要的角色。 徐长明表示，去年我国的城市化率是46.6% ，2020年是45.7%，每提高一个百分点，就有1300万人由农村进入城市，城镇收入水平的提高将为汽车产业提供数量巨大的潜在购车人群。目前像北京、广州、上海这样的一线汽车市场的千人拥有量已经超过100辆，基本不再具备高速增长的条件，而二三线市场大多还处在汽车高速增长期的第一或者第二阶段，每年的增长率将超过25%，今年的20XX年度百强系列巡展活动就已经证明二三线市场将在未来十年成为我国未来汽车市场的主导力量。 目前，一线市场11.2%的人口占了全国30.8%的市场份额，二三线市场62.9%的人口只占全国市场29.3%，按照现在每年2-3个百分点的提升趋势，到2021年二三线市场占全国市场份额将达到55-60%，最终将超过人口比例。二三线市场市场份额大概占到全国市场75%左右这样一个水平。 二．产品分析 截止20XX年速腾销量已经突破9.5万辆，上市至今总量也已突破38万辆。 自2020年上市以来，速腾凭借独特的外形设计，出色的驾驶操控，在紧凑
一汽大众速腾营销策划
目录_Toc292986949 前言 (4) 第一部分：市场综述 (6) 一、市场背景： (6) 1.1中国汽车市场大背景： (6) 1.2 一汽大众速腾品牌汽车的市场背景 (7) 1.3 速腾历史 (9) 二、竞争分析： (10) 2.1产品状况 (10) 2.2确定竞争对手 (11) 2.3五力模型 (11) 2.4主要竞争对手基本情况： (12) 2.5政策法规 (14) 2.6政策补贴 (14) 三、市场空间 (14) 四、一汽大众速腾SWOT分析 (15) 五、营销4P策略 (16) 5.1产品策略 (16) 5.2定价策略 (19) 5.3分销策略 (20) 5.4促销策略 (21) 六、消费者分析 (23)
6.1现有消费者分析 (23) 6.2目标消费者分析 (23) 七、售后服务 (24) 第二部分:品牌宣传及活动 (26) 一、品牌宣传及广告策划 (26) 1.1广告目标 (26) 1.2广告主题及广告 (26) 1.3广告对象及广告地域 (26) 1.4广告媒体策略 (26) 1.5广告媒体选择 (27) 二、活动安排 (29) 活动一：一汽大众新年的第一声谢店头冷餐活动 (29) 1.1：活动简介 (29) 1.2：活动目标 (29) 1.3：活动内容及流程 (29) 1.4：前期准备 (30) 1.5：费用预算 (33) 活动二、2013一汽大众速腾携手中国人民银行大型团购活动. 34 2.1：活动简介 (34) 2.2：媒体支持 (34) 2.3：商务政策及相关话术 (35) 2.4：活动目标 (36)
2.5：活动流程 (36) 2.6：前期准备 (39) 2.7：费用预算： (46) 附表 (47) 附表1 活动调查 (47) 一、调查时间 (47) 二、调查地点及对象（年龄25—50） (47) 三、调查方式 (47) 四、具体问卷 (47) 附表 2 速腾车满意度调查 (51) 附表 3业绩表 (52) 参考文献 (53)
大众CC跑车正式宣传手册 VICo_CC_Brochure
2009年6月版 版权归大众进口汽车销售有限公司所有销售咨询热线:800-810-6662 400-610-4455售后服务热线:800-810-4455网址:https://www.360docs.net/doc/7a18177978.html, 大众进口汽车销售有限公司 北京市朝阳区三里屯路西六街甲3号院2号楼邮政编码:100027 本手册中所附图片仅供参考，以实际销售为准。手册中所涉及到的技术参数，配置等信息仅供参考，实际情况敬请垂询大众进口汽车授权经销商，如有变更恕不另行通知。 The CC The CC
重新定义意味着打破传统观念。CC动感与优雅兼具的外观和内饰为同级车设定了全新标准，坐上运动感十足的驾驶座椅，轻踏油门，您即可感受推背感和舒适感的双重冲击；而当您坐在后排座椅上，您会更惊讶其宽阔的内部空间。Nappa高级真皮座椅、运动型双眼式仪表盘、真皮多功能方向盘……CC的每一处细节，都体现出动感与优雅的完美结合。
车身前部： 超炫的镀铬散热格栅是前部设计的亮点。双氙气前大灯与白天行驶灯，更是点睛之笔。 动感优雅的美学： 设计的新定义 无框车门：从玻璃材质完美过渡到金属材质，营造出极速动感的风格。 外翻式电动全景天窗：深色玻璃和内置遮阳装置能保护车内乘员免于强光照射，并起到车内通风和确保充分照明的效果。动感轮毂：17英寸 “Spa ”铝合金轮毂，更添驾驶乐趣。LED 尾灯：明朗雅致的尾灯设计，令车身尾翼别具一格。 如同建筑学的设计理念，在汽车设计中，只有将造型与功能完美结合，才算是一种创新—CC 就充分体现出这一理念。整车设计将雅致与动感融于一身：如无框车门与侧围板的设计，将车身的运动风格勾勒的淋漓尽致；车门后视镜采用流线型设计，并装有LED 发光技术的整合性转向信号灯；配备新型外翻式电动全景天窗。汽车 设计的创新理念，经由CC 得到了完美诠释。 CC 的风格特色，在于既具刚劲的轮廓又不失高雅的气质。例如其棱角分明的散热格栅，别具特色的发动机箱盖弧线，与带白天行驶照明功能的车前灯，自然而协调的融为一体。而采用流线型设计的LED 尾灯、更显动感的17英寸铝合金轮毂，让您随心驰骋。
一汽大众速腾营销策划分析
目录 摘要 (1) ABSTRACT (3) 1 绪论 (4) 1.1背景 (4) 1.2 论文的目的和意义 (4) 2 一汽大众公司简介 (6) 3 一汽大众速腾营销环境分析 (8) 3.1自品分析 (8) 3.2 竞品分析 (8) 3.3 顾客满意度分析 (11) 4 一汽大众速腾SWOT分析 (14) 4.1 速腾历史 (14) 4.2 SWOT分析 (15) 5 营销策略 (17) 5.1 产品策略 (17) 5.2 价格策略 (17) 5.3 分销策略 (17) 5.4 促销策略 (18) 5.4 售后服务 (18) 参考文献 (20)
摘要 汽车，跑动的代名词，从奢侈品到现在的大众品，从稀少品到现在的普及品。可以说汽车已经成为了人们生活的一部分，也是最通用的交通工具。不同的款式，不同的品牌展现出现代人的品味。大众汽车公司更是这个行业中的佼佼者。中级轿车之王者——汽大众速腾,无论从哪个角度看，它都是一款完美的产品。本着创造中高级轿车全球新标准理念开发的速腾，颠覆了此前人们心目中对中高级车的固有形象。本文通过对一汽大众速腾进行营销环境进行分析,运用SWOT分析方法,找出一汽大众速腾汽车存在的劣势和优势,面临的机遇和挑战,并针对其劣势和挑战提出一些列的营销策略。 关键词: 速腾；营销策略；SWOT分析
ABSTRACT Cars, running from the pronoun, luxury to the present public goods, from the scarce goods to the present popular product. Can say that cars have become a part of people's life, which is the most common traffic tools. Different style, different brand show for modern people's taste. V olkswagen is outstanding in the industry. The king of intermediate car, faw V olkswagen Sagitar, no matter from which point of view, it's a perfect products. In line with global standards create senior car new concept development Sagitar, overturned before the eyes of people to senior level car of natural image.This article through to faw V olkswagen Sagitar on marketing environment analysis, SWOT analysis, and find out the faw V olkswagen Sagitar car existing disadvantages and advantages, faced with opportunities and challenges, and in the light of the disadvantages and challenges puts forward some series of marketing strategy. Key words：Sagitar；Marketing strategy；SWOT analysis
关于汽车市场营销策划方案最新篇
关于汽车市场营销策划方案最新篇 汽车营销指进行汽车市场调研、分析与竞争研究。随着人们生活水平的不断提高，汽车已经成为我们生活的一部分，下面给大家分享一下关于汽车市场营销策划，希望对大家有帮助 汽车市场营销策划1 一、汽车网络营销状况分析 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。 网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。 网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业
只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。 二、__网络营销现状分析 目前__网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络(需要帐号登录)、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的(营销网络不清楚，需帐号登录)，其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片;有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《__风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能。 三、竞争对手网络营销状况调查分析 竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言__汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下： 1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和__差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里(需要帐号登录)。
大众cc广告策划案样本
大众CC广告策划案
目录 一前言 二市场竞争情况分析及其对策建议三消费者状况 四产品分析 SWOT 分析 五广告策略 六广告表现 七推广活动的实施设想 八广告媒介计划 九广告效果评估
大众cc广告策划案 一、前言 具有14亿人口的中国是一个庞大的市场, 汽车市场潜力巨大, 发展前景十分广阔。现代社会的发展使人们的生活水平和节奏不断提高和加快, 购买一辆代步车成为了绝大多数家庭的必要选择。当前市场中, 美欧等国生产的汽车一直备受中国市场的欢迎, 日本出产的汽车如本田等也很受消费者的青睐。国产汽车一直有着较大的压力, 但近些年来, 随着中国汽车制造业的发展, 各种国产汽车品牌迅速成长。 大众cc作为一种标准的轿跑车, 在中国拥有较高的知名度, 消费者定位在中高收入阶层, 消费人群广, 但同时也拥有着许多竞争品牌, 在品牌效应越创造显的今天, 广告策划显得尤为重要。大众cc必须紧跟时代步伐, 结合实际情况投放不同的广告, 以保持并争取更加广阔的市场。 二、市场竞争情况分析及其对策建议 1.市场现状 中国现在的汽车市场所存在的主要问题是: 4S店遍地开花, 但汽车市场营销处境尴尬, 令人担忧; 汽车市场营销方式混乱落后; 汽车经销商普遍存在着汽车市场营销信誉危机; 营销队伍素质普遍不高。 大众cc在中国汽车市场上属于中高档产品, 以其合理的价格、优良的性能、齐全的配置在消费群体中广受欢迎。但在同时, 由于竞争者众多, 地域差异较大,
不同地方的影响力不同, 没有达到最理想的销售情况。因此下面让我们先分析一下现有市场的几个主要品牌的情况来确定我们的主要竞争对手。 2.奥迪 A4L 优势: ( 1) 从产品本身来看, 全新A4L作为第八代( B8) 奥迪A4的中期改款车型共有8款, 售价从27.28万元-57.81万元, 在动力、变速箱、驱动形式等方面也做了改进。另外, 新车型增加的配置也非常丰富, 增加了许多辅助功能。 ( 2) 从销售渠道上来看, 营销渠道结构合理高效, 奥迪拥有数量最多的经销商队伍, 特许经销商4S店按照奥迪全球统一的形象建设体系进行设计实施。同时根据人口密度, 经济环境存在的差异, 进行不同的分销分布, 奥迪能保证很高市场占有率于这种发达的销售网络是密不可分的。 ( 3) 品牌优势明显, 技术领先。产品进入中国较早, 抢得了市场空白。奥迪自最初成立以来就以科技领先为基调, 而且提出了”突破科技, 启迪未来”的营销口号。一汽—大众与这些零部件供应商经过磨合, 形成了伙伴关系, 最大限度地保证了奥迪品牌的质量与性能。 劣势: (1)产品质量有待提高。举例来说, 奥迪A4L轿车相对于宝马3系和奔驰C级轿车, 还是有一些不足的受制于最大功率, 奥迪A4L轿车的极速是三者中最低的; 奥迪A4L轿车的油箱容积要低于两个竞争对手; 奥迪A4L 轿车的升功率依然徘徊于两个竞争对手之间, 并与奔驰C级车有较大差距。 ( 2) 忽视广告投放,宣传力度不足。奥迪A4L轿车虽然能够凭借成熟的营销网络迅速打开销销路, 但中国地域之广决定了经销网络存在一定地域差异。即有些区域的经销能力呈弱势, 依然奥迪A4L轿车在营销上以更加积极主动的营销策略来克服。 3.宝马3系 优势: ( 1) 宝马3系的操控性能表现的尤为突出, 操控感强, 方向精准, 底盘扎实, 路感清晰, 刹车灵敏, 静音效果突出, 说到底其实就是操控性能, 这是