房地产开盘仪式选房流程活动方案

房地产开盘方案及流程(2018)

XXX项目一期开盘解筹执行方案【开盘时间】初定时间：11月3日（周五）备选时间：11月5日（周日）【开盘地点】开盘：XXX项目停车场选房：XXX项目营销中心第一部分包装及推广预热一、宣传推广策略 1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告：现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7个）、电视台EPG、电视台开机画面、道旗（8个）、君悦城1-2期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等广告公司需10月18日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类） 2、10月29日起微推倒计时广告（倒计时5天开始）（1）微信倒计时转发图每天一张，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传（2）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题内容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份）；（3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告 3、外立面LED灯光预告利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 10月30日（周一）、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全方位炒作

?广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文 5、注水道旗 10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热 6、开盘海报 10月23日起，每天安排4人合计投送2000份，直至10月27日，其中头四天覆盖主城区，后三天分别前往大瑶-金刚（27日）、太平桥-普及（28日）、沿溪-古港（29日），合计投放14000份左右二、开盘活动方案待定，预算10万元以内，由活动公司出具（含所有外场物料）第二部分开盘活动执行一、解筹流程 1、【第一步】签到区（1）候场准备由工作人员从8点开始不间断的为到场客户宣读项目选房流程及规则（每间隔5分钟一次）；（2）选房领号 ?贵宾卡客户按来人来客先后顺序领取号码牌，作为选房时的抽签顺序； ?每个VIP资格领取一个号码，客户需出示办卡收据； ?考虑VIP客户过多，客户签到建议采取直接签到领号的形式，客户在已编号的签到表上签署姓名、电话、证件号码 ?客户签到后领取圆形号码贴壹张（统一由工作人员协助贴在上臂），工作人员在客户的收据上填写其领取的号码，并加盖已领号的章；选房须知、选房流程图各一张；区域物料：签到表（需有复写纸，一式两份）；车贴号码牌；已领号印章；区域指示牌；签到背景桁架等；签到笔；选房流程、选房须知（红纸打印）；无纺布袋（含一瓶水）等 2、【第二步】抽签区

房地产开盘排号选房流程

首次选房活动方案一、活动时间：2009年8月8日-8月9日二、时间按排： 1、 8月4日确定关系户选房房源。――房源表、内部选房单。 2、 8月5日~8月7日购买优惠金卡客户装库，其中8月6日，集中公寓客户），同时签署《选房须知》。 3、 8月5日~8月7日疑难贷款客户到售楼中心洽谈，邀约银行到售楼中心现场。 4、 8月8日09:00起公寓客户选房、交款并签署《认购协议》 5、 8月9日按卡号顺序选房、签定《认购协议》同时缴纳2万元定金。 6、 8月10日~8月20日期间选房业主前来签定《商品房买卖合同》同时缴纳房屋全款或首付款。四、地点：营销中心。五、选房方式：公寓：凭已购优惠金卡的卡号顺序进行选房。住宅：按优惠金卡的卡号顺序分两批进行选房（由于意向客户已近模拟选房成功，开盘正式选房只要控制选房秩序，按照流程签约交款皆可，而目前售楼部的场地状况有限，不利于客户集中扎堆，同时会因为选房时间过长而导致后面的客户流失，因此将选房安排为两批选房，根据VIP卡的序号合理安排选房时间，更利于提高成交率。第一批：上午 9：00-12：00 （意向选房的前一半）第二批：下午14：00-17：00（意向选房的后一半）六、选房定金： 2万元。七、价格表：（见附件一）八、选房当日流程

九、选房活动事前工作：

十、选房活动事后工作：十一、物料汇总

十二人员汇总

十三、各区域分布图十四、各点位的人员安排及岗位说明 1、①号位停车场：保安2人，引导客户将车停到指定停车位，即马路对面保险公司门前及小区内； 2、②号位签到区：客户进入休息区。 3、③号位客户休息区：客户到休息区等候，设保安2人，维持轶序，引导客户喝水。 6、④号点位选房等候区：设保安2人，负责喊组，保证待选房客户在门外有秩序等候，检查客户资料是否带全，未签选房须知的，当场签字； 7、⑤号点位置业顾问迎宾区：客户进门，置业顾问主动迎上，为客户进行一对一服务。 8、⑥号点位选房区：设有销控板，设工作人员2人，引导客户选房，提醒客户选房时间，与总控台核对销控，贴销控，填选房确认单；设保安1人，负责维持轶序。

房地产楼盘开盘执行方案选房活动执行

国都名城选房活动执行 1、现场布置室外场地，主要设置了“VIP客户签到区”、“休息大棚”、“舞台”、“待选区”、“冷餐区”五个分区组成。具体要求如下：分区尺度工艺及要求物料配备备注签到区 2.5×2.5 背景板采用红色系喷绘，绷于桁架之上，前放置条桌，盖红色绒布，要求有台花我方需要准备的物料：号码胸贴、预选单、选房须知及流程、项目 DM、手提袋、新来访登记本 9:00之前为VIP 客户签到，9:00 之后接待新来访开盘DM 号外DM 起价DM 休息区12×12 外围用桁架搭建，高度要求 2.5-2.8米，沿兰州路做1.2米高围栏防止人流随意出入，要求有顶棚庆典公司提供 200把座椅我方人员需要配备喊话器舞台4×9.6 桁架搭建，舞台与背景板均采用红色系音响、麦克冷餐区5×2.5 红色地毯，靠墙需要画布遮挡，放置7米环形条桌，盖红色台布，放置桌花餐盘、垫纸、餐具由庆典公司提供，需要饮料、水果、点心礼仪小姐控制补餐及餐量待选区5×2.5 桁架搭建需要顶棚放置10-20张座椅导视牌、喊话器舞台休息区签到区冷餐区待选区

分区尺度工艺及要求物料配备备注选房板 1.6×1.2 不锈钢架子离地80厘米，看板采用KD 板裱板，房源表（背板、背胶贴）采取揭下的方式选房财务席 1.8×0.45 条桌、凳子×4、台布盖好财务章的收据3本、文件筐用于回收认筹收据财务回收认筹收据，重新开“购房定金”为收款原由的收据协议席 1.8×0.45 条桌、凳子×4、台布盖好公章的协议书5本、印泥、擦手纸巾、文件筐、信封协议人员要回收客户的VIP 卡及认筹协议书，根据选房确认单签订《定购协议》销控席 1.8×0.45 条桌、凳子×3、台布签字笔、房源表客户在房源表最后签字销控、工作人员回收房源确认单，恭喜客户复核席价格表、VIP 客户列表核对收据与协议一致性，恭喜客户 2、选房流程及动线 7:00-9:00属于签到时间，礼仪小姐两名负责在VIP 签到台前分流客户，选房客户引导至签到处，非选房客户引领至咨询处。标准说辞：“您好，您是来参加选房吗？请在这里签一下到，领取相关资料”；“您好，今天我们VIP 客户选房，如果是咨询请到咨询处咨询...” 选房板财务席协议席复核席销控席

洗客及开盘方案(房地产)

房地产洗客及开盘方案一、开盘背景分析 1.市场及竞品概况市场概况：竞品概况： 2.项目概况（1）余房概况总结：来电、来访情况（2）开盘标的物（3）蓄客情况二、开盘策略分析

1.开盘策略例如：9#楼原定于9月22日开盘，但目前由于受测绘院面积出错及房管局系统升级问题的影响，预售证预计将于9月27日前后取得，即正式对外销售节点有可能将延迟至国庆节后，届时一方面将已缴纳团购基金的客户蓄积时间太久，存在流失可能；另一方面，受“金九银十”影响，市场呈现白热化销售态势，直接竞品在该时间段内动作激烈，将极大的分流客户；此外10月8日的销售节点将错过中秋、国庆重大节日的有利促销时机，所以鉴于以上三个方面的考虑，结合项目当前销售难点、销售进度及客户情况，建议将9#楼的开盘销售分为三个步骤：第一步：先行洗客，摸清有效客户数量及意向客户对于房源和总价的需求，及时调整开盘策略及方向；第二步：缴纳认筹金，以认购的形式进行认筹，抢占节点，落袋为安，收取五万元认筹意向金，予以确定房源，同时注意规避房管局监察及法律风险，；第三步，认购签约同时进行，在项目取得预售许可证后，对已认筹客户直接转化为认购，为避免客户多次回访，增加客户购房的时间、体力以及精神成本，将认购手续与签约手续同时办理，简化步骤。 2、整体节点排期例如：图标

3开盘方式及优惠 1）开盘时间： 2）开盘方式： 3）价格与优惠： ●团购： ●当日认购及准时签约： ●一次性付款：备注：重要关系户优惠由夏商地产总经理以上级别审批（不破房管局可备案底价基础上）附件一：洗客策略 1.洗客策略（例如）一方面，以开盘VIP入场券申领为由头，通过现场置业顾问短信、电开邀约前期参与联合网存一千抵五万活动即缴纳一千元团购基金的客户回访，试探客户对于购买房源的诚意度；另一方面，通过对回访客户填写的资料信息搜集，了解客户的意向房源、价

房地产楼盘项目开盘庆典设计(实用文案)

2019-2020版内部资料注意保管 XX 开盘庆典设计 STANDARD TEMPLATE 公司简介商业计划书创业计划书节日庆典新品发布会创业融资项目介绍模板策划项目汇报市场营销活动策划工作计划策划书营销管理节日策划推广策划策划方案商务策划工作汇报企业报告企业宣讲校园宣讲总结报告总结汇报个人总结工作总结工作报告模板教育教学教育培训教学课件主题教育班会育人教学计划班会课件教学研究模板家长会思想教育小学教学中学教学大学教学幼儿教学

XX开盘庆典设计一、报版广告规格：彩色整版媒体：《黔东南日报》版次：2版 ◎周六开盘报版一 1．报头：关于城市，关于居住，一种令人感动的生活,从XX开始 2．主题：（1）主标题：感动城市的风景-----XX3月26日盛大开盘 (分上下两行，并增添艺术加工效果，突显“盛大开盘”和“3月26日”，产生震憾的视觉冲击效果) （2）副标题:新的城市光荣，成就人居经典 3．正文（报版右下角） ◆超大规模：XX总建筑面积18万平米，共1200户幸福人家。 ◆豪华景观：特聘中国美院风景设计院担纲景观设计，运动、艺术、健康、生态，做到家家有景，户户见绿。 ◆精致户型：户型面积适中，实现全明设计，动静有序，私密性与开放性兼顾，底层享受尊贵级别墅式私密花园，领跑现代新生活。 ◆配套物管：小区设置休闲中心、儿童游乐场等，拥有凯里市一流的小学和幼儿园，同时还设有停车位278个,实行高标准的物管服务。 ◆区位价值：XX位于凯里市西南新区中心，东临新的行政和体育文化中心，与新市政府相望，南临迎宾大道，整个项目呈三面临街之势，极具升值潜力。 ◆品牌保证：XX由著名品牌中国丰球集团全资开发，丰球房产将秉承丰球品牌一贯的精品和经典意识，成就凯里新的城市荣耀。

房地产认筹活动方案

瑞豪花园认筹活动方案一、活动时间 2011年9月29日——开盘当天二、活动地点瑞豪花园营销中心三、活动方法采取办理私人礼宾护照方式四、活动流程（护照签领） 1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本； 2、于各大时间节点（如认筹、样板间开放、主题活动日等）可通知意向客户于营销中心进行护照签证； 3、每次签证可获得人民币2000元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向； 4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币2000元积累优惠； 6.签证活动将控制在4次以内（护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元）备注：开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠2000元。办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。

五、申请协议《瑞豪花园选房私人礼宾护照》申领表安徽瑞豪置业有限公司：本人已经详细阅读了《瑞豪花园私人礼宾护照权益说明》，并接受所有条款，自愿交纳人民币贰拾元整（￥20.00元）作为工本费，申请办理贵公司发行的《瑞豪花园私人礼宾护照》。姓名：；年龄：证件类型：□身份证□护照□其他：证件编号：通讯地址：邮政编码：联系电话：；移动电话：意向房源：认知途径：□报纸广告□网络广告□现场广告□楼体挂幅 □户外广告□车载广告□亲朋介绍□ 特殊要求：（本人保证以上资料全部属实，所记载地址、电话等通讯方式若有更改，书面通知贵司，否则因此而引起的纠纷由本人承担）申请人签名：申请日期：年月日（以下由销售人员填写）瑞豪花园礼宾护照编号：经办人签名：经办日期：年月日

房地产开盘方案

房地产开盘方案篇一：房地产开盘流程方案房地产开盘流程方案一、活动时间本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。二、活动地点 Xxx售楼中心三、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。四、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置

A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2）外围道路布置 A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3）售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 B其他区域

房地产开盘方案及流程

X X X项目一期开盘解筹执行方案【开盘时间】初定时间： 11月3日（周五）备选时间： 11月5日（周日）【开盘地点】开盘：XXX项目停车场选房：XXX项目营销中心第一部分包装及推广预热一、宣传推广策略 1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告：现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7个）、电视台EPG、电视台开机画面、道旗（8个）、君悦城1-2期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等 ?广告公司需10月18日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类） 2、10月29日起微推倒计时广告（倒计时5天开始）（1）微信倒计时转发图每天一张，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传（2）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题内容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份）；（3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告3、外立面LED灯光预告利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 10月30日（周一）、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全方位炒作 ?广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文 5、注水道旗 10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热 6、开盘海报

房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点

房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点(1)时间:2009-05-13 10:56:09 来源：互联网浏览:6902 房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面：一项目物料准备 1、基本项目资料：宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。 2、签约资料：购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。 3、活动资料：印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、 4、售楼部装饰资料：…… 二售楼部人员配备为保证开盘日个项活动顺畅，各环节需有专人负责。专人介绍讲解楼盘专人负责签属认购协议专人负责销控专人负责接听来电专人负责来客登记专人项目现场讲解销售团队需保持6、7人为宜，且根据当天情况灵活调配。三销售代表培训 1、销售礼仪 2、项目本身信息 2、周遍配套、环境、交通信息 3、竞争项目信息

4、统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。 5、制订、学习销售守则四明确开盘目标 1、扩大知名度 2、完成预定销售任务 3、确定准客户群特征 4、提炼绝对优势和卖点 5、试探市场反应 6、增强团队精神、信心五制定开盘当日活动计划 1、提前布置案场：拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅（视应约客户人数而定）鞭炮、、、 2、举行开盘仪式（乐队表演、贵宾讲话） 3、介绍当日活动内容：优惠政策、起止日期。 4、即时公布所定房号 5、随时更新销控板六预测可能出现的困难、制定解决方案 1、天气异常，简化户外仪式。 2、到访者太多，分流非准客户到项目现场。 3、做好销控以防一房多卖。七制定项目推广计划和宣传方案 1、邀约来访来电意向客户 2、短信通知所有客户

房地产项目开盘前认筹执行方案

房地产项目开盘前认筹执行方案一、认筹背景项目首次开盘以住房为主。考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。二、认筹方案 2016年4月2日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡” 可现场参与选房。三、认筹时间 2012年4月日开始，认筹直到开盘当天截止。（工作日早9：00-晚20：00） 1、认筹地点售楼处现场 2、认筹说明 A：“认筹卡”的实质 ●代表开盘当天参加选房的权利； ●能够享受开盘当天的优惠。

B：“认筹卡”的金额住房以现场缴纳壹万元诚意金为准商铺缴纳五万诚意金 C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在7天内签定购房合同，方可生效) ●认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功,住房可享受一万抵两万的购房优惠；商铺享受5万抵7万的优惠 ●认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。（如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转化率，建议后期延续2天） D：“认筹卡”所需要的材料客户提供身份证复印件、认筹金填写意向房源表、阅读认筹须知并签名 E：“认筹卡”的实名制购买客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。 F：退筹办理开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。（备注：认筹时间建议控制在2月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）

地产开盘方案

奕城名都开盘策划方案第一部分一、新项目开盘需要达到的目标 1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 3.巩固和升华在钦州房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。 4. 通过对新项目项目品牌的升华，注重创立＃＃＃房地产开发有限公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。 5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。二、新项目开盘需要达到的效果预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示＃＃公司实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行

＃＃＃公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。 2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。 3.通过开盘活动，再次将钦州市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。三、新项目开盘必须具备的现场条件 1、VIP卡认筹 Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip 卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛景。

房地产认筹方案

?解筹后——未成交客户继续筛选（通过下批次房源加推，对钟意东区客户进行引导，延长其等待期，对于无明显区域要求客户，进行西区引导，减少客户流失率）一、认筹蓄客排期表（1）蓄客前期准备： 3月3日确定认筹方案、准备相关的优先订房权证（2）蓄客工作开展： 3月7日——3月29日开展蓄客工作 3月3日——3月6日下县拓展物料准备、户型单页准备 3月7日——3月29日下县拓展工作开展、竞品截客工作开展（3）价格测试工作开展 3月7日——3月9日初步价格测试（释放模糊价格区间） 3月10日——3月16日二度价格测试（释放清晰价格区间） 3月17日——3月23日确定开盘时间（确定最终价格执行）（4）活动安排： 3月周末暖场活动由活动公司具体执行 3月开展社区活动——广场舞比赛（5）推广渠道安排： 3月6日—3月7日完成线上户外渠道信息更换（认筹信息释放）

3月4日起，每周周五投放短信（认筹信息释放），建议采用短信投放车； 3月4日起每周周五投放今日咸阳整版报广（认筹信息释放）二、认筹策略 ?认筹方式：现场缴500元诚意金，，签订《优先订房权证》，享受开盘相应优惠。 ?解筹方式：根据排号顺序进行解筹； ?顺序认定：根据交款的收据时间为准 ?解筹地点：****售楼部 ?优惠政策：享受500抵15000优惠。开盘优惠2个点，按揭2个点，一次性3个点，按时签约1个点优惠，额外预留1个点位优惠作为紧急情况预案；整体拉均9个点优惠三、价格测试 ?报价口径阶段：第一阶段：3月7日——3月9日初步价格测试（释放模糊价格区间）第二阶段：3月10日——3月16日二度价格测试（释放清晰价格区间） 3月17日——3月23日确定开盘时间（确定最终价格执行）市场及客户对于项目的认知度存在较大的不可预知性，因此建议价格根据市场情况最终确定四、认筹流程确定认筹意向——缴付诚意金500元——签订优先订房权证书——等待选房通知——成

房地产项目开盘认筹方案

***项目认筹方案一、活动详情：认筹目的：1、进行意向客户的筛选，验证客户的购房意向； 2、认筹成功后享有购房优惠，可以吸引意向客户到访； 3、吸引区域内客户，有效截留区域客户； 4、更好的了解客户购房需求，有效精准销控； 5、根据客户认筹情况，确定开盘方案； 6、借助此次活动营造现场销售气氛。认筹前提：1、售楼处的按时开放，相关形象工程的落位； 2、相关物料齐备； 3、具备认筹条件，五证齐全； 4、进一步价格释放的深度沟通以及确定； 5、媒体推广配合，宣传售楼处开放及认筹活动信息。认筹对象：项目排卡客户、来人来电客户以及新的意向客户认筹时间：9月16日-2012年9月23日。(根据认筹数量做调整，可截止到项目开盘前2天) 认筹地点：项目正式接待中心认筹金额：壹万元整优惠方式：1、成功验资后可享总房款99折优惠。 2、每日前10名认筹的客户，额外享有总房款减免1000元的优惠。

认筹方式：1、客户刷卡方式：客户凭银行卡（金额大于壹万元），到项目正式接待中心进行刷卡认筹，认筹金存入开发商指定的专门账户中，开具收据。 2、现场交现金方式：客户凭现金壹万元现金进行认筹，由现场财务进行收取，并开具收据。备注：建议针对此次认筹活动进行上述两种方式结合的形式，以便灵活掌握客户。本次开盘根据此次认筹活动先到先排的原则进行排号，协议编号为最终开盘选房顺序号。认筹动作：此次认筹做进一步的价格释放动作，对项目起价、楼层差价、楼栋差价以及单元差价做进一步释放，并明确相关释放范围以及释放价格说辞。携带材料：客户本人身份证，银行卡或者现金壹万元进行认筹；请他人代为办理认筹手续，须额外携带双方的身份证、委托书。二、物料准备：备注：1、条幅印有项目产品、骑行活动、认筹活动等文案信息，附在空飘球上； 2、为防止出现较坏天气，准备雨伞等，方便客户使用； 3、礼仪人员作为形象岗2-4人，其他4人引导客户办理认筹； 4、认筹活动配合此次“全城自行车接力赛”活动一同进行，需要做好现场包装，工程形象完美展现；

房地产认筹方案

紫晶华府认筹方案、营销节点安排：营销节点圉二、认筹目的 ① 、有效检验客户诚意度，甄别意向客户、做出正确市场研判。 ② 、在一定程度上拉拢客户或加深客户对项目认知度，防止有效客户流失。 ③ 、通过认筹房源情况做出房源落位，对于有效客户对房源选择做合理疏导，提高转化率。 ④ 、通过认筹锁定有效客户进行开盘聚焦销售提高成交率。 ⑤ 、住宅认筹600个，目标成交200套房源。三、认筹方案（2种认筹方案）首先确定付款方式、签约回款优惠政策：受房产调控政策影响、目前房地产市场成交客户多为刚需客户，结婚买房、为子女置业买房、首套房占较大比重。70%为贷款客户，一次性与贷款优惠幅度落差不能太大。建议此次开盘付款方式优惠与回款政策并行，一次性客户每平米优惠 100元，贷款每平米优惠30元，以达到公司快速回款的目的。 ① 不锁定房号认筹方式：⑴推特价房源 1588元/川仅限5套，先到先得为引爆点，吸引来电来访客户认筹。（推特价房源便于销售案场谈判，促成逼单。推特价房源能体现项目价格区间，又便于后期提价形成说辞）。意向奪记阶段认敎段 6,25 5013 6甜如乱了勒iA 螳心开盘 1 穹户认知I 页吕?维持持粲关注齐户. 通过一越列的现话裁动谓础#户申舷卄开5下3 话动政譲 20

认筹交1000元即可办理VIP卡享受开盘400元/川大优惠，享受优先选特价房源权利，并享受开盘其它优惠活动。（形成统一说辞对于客户输出大概均价20PP元/ 〃。开盘前3天出价格，均价1800元/川势必突破客户心理底线，开盘大卖）。项目优惠后销售均价为1800元/川（均价由原基础价2300元/川认筹享受400 元/ m2，开盘当天定房7天内按时付款贷款享受30元/ m2，一次性享受100元/ m得来）。 ⑵推开盘必特价、特价必升值，认筹额外85折优惠活动。宣传不做底价宣传。认筹金1000 元享受开盘85 折优惠，并享受开盘其它优惠。（房源原基础价格2300 元/ m ，认筹享受85 折，开盘当日成交98 折，一次性7 日内按时回款签约94 折，贷款7 日内按时回款签约98折。得出折后均价1800元/ m）o ②锁定房号的认筹方式：方案一为本方案一种认筹方式。参加锁定房号的客户所享受的优惠政策与交纳1000 元普通VIP 卡的客户相同。选择锁定房号活动客户交纳50000 元认筹金直接锁定房号；开盘前1 天根据认筹顺序编号优先选房。 ③应急预案：开盘选房当日根据前几批次客户成交情况，若成交情况达不到销售预期则对于所剩房源做合理销控。 ④通过阶段性价格提升，阶段性蓄水集中爆破达到销售预期。第一次开盘后当天未到场和放弃选房客户、新到访客户在开盘后7 日内可获得此次开盘优惠活动（暗箱操作）。开盘7 日后封盘进入蓄水阶段。第二次开盘时间和优惠活动根据客户情况而定。较第一次价格进行小幅提升。以此类推。四、认筹活动 ①、进行看房有礼活动到售楼部看房客户每组送洗衣粉1袋。 ②、进行认筹有礼活动，认筹客户每筹送雨伞1把。

房地产开盘活动策划方案

房地产开盘活动策划方案一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为2004年6月19日，星期六。从2003年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。二、活动时间 2004年6月19日（星期六）三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。五、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2）外围道路布置 A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

房地产高层住宅项目开盘方案

某高层住宅项目开盘方案一、时间：5月14日8:30——14:00 二、地点：**酒店钻石1厅，面积900平米左右三、开盘人数：预计500人左右，200组客户四、开盘房源：共158套左右，12#、13# 2单元除首层、15层、17 层、顶层外，除去13#E户型，是否要加房源？五、开盘流程： 1、大厅处设咨询台，发放资料及指引； 2、入口处设签到处，客户签到，凭VIP卡领取对应的编号和选房资料夹（内含认购须知，认购流程，选房流转单），并投入摇号箱，每卡对应一个编号； 3、客户落座等候区，至冷餐区领取食物饮料，等待摇号开始； 4、9点30分开始摇号选房，由公证人员(或主持人摇出第一个号)，由第 1名客户摇出第2-5名客户，由第5名客户摇出第6-10名客户，依次类推，每次抽出5名客户，并由登记员同时在选房顺序易拉宝和选房顺序登记表上登记，向客户发选房顺序号； 5、由唱号员按顺序每次喊出5名客户的号码，至缓冲区等候，每次限 2-3名客户经审核后进入选房区选房，缓冲区由工作人员及保安守卫，持VIP卡和选房顺序号入场； 6、客户经选房区由助选员协助选房，经初销控后在内外场帖销控板，盖章确认； 7、选房后进入财务区，将认购金收据更换为定金收据，认购金转为定金，

当天无需再交款，7日内直接交首付款； 8、客户持流转单、VIP卡、定金收据至签约区签署认购书； 9、签约完成后，持流转单至礼品区领取礼品（建议为采购红酒，不带 LOGO），离开选房区，可自行返回等候区或离开。六、现场及外围氛围包装：详见活动方案（周三提交）七、功能分区及动线安排：详见活动方案（周三提交）八、现场活动安排： 1、弗拉明戈红裙舞开场：9点20分左右 2、4人提琴组合演奏：穿插演出 3、萨克斯表演：穿插演出 4、外场设儿童足球活动区九、人员安排：开发商营销部、财务部、办公室人员；嘉德融全体销售体、策划体人员；活动公司负责人，主持人，礼仪10-12名，演出人员，场地搭建工人等；十、物料安排：以下所有物料数量将于周三同包装方案一起提交 1、横幅 2、拱门 3、空飘球 4、水牌 5、咨询台 6、绶带 7、花篮