浅谈企业效益的最大化
中国总会计师·月刊
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实务探讨PRACTICE DISCUSSION
情况及后续处理对策。
3．汇率风险管理预案的建议审批、实施程序
企业实施风险预案管理必须建立严格的审批实施程序，具体的审批及实施程序为：（1）企业汇率风险管理部门就一定阶段的金融市场及企业外汇债务及资产状况草拟并提交汇率风险管理预案；（2）企业汇率风险管理部门主管初批；（3）财务负责人复批；（4）企业总经理终批；（5）企业汇率风险管理部门根据预案提交方案、授权期间、汇率、利率变动区间及审批情况等实施相应风险管理方案；（6）在预案界定期间无论是否实施风险管理方案，均在期间结束15日内提交后续分析报告，阐
明实施或未实施的原因、实施结果及后续影响等；（7）企业汇率风险管理部门每半年就所有已实施的风险管理方案提交后评估报告及未来管理对策；（8）企业汇率风险管理部门根据金融市场变化情况，适时就原有交易是否继续或平仓提交不定期的专题建议。
4．把握企业经营、财务风险管理全局，统筹实施汇率风险管理
企业在高度重视日益严峻的汇率风险管理的同时，必须深刻认识到：汇率风险管理并非游离于企业经营、财务风险管理之外，而是企业整个经营、财务风险管理框架下的重要分支。一方面，汇率风险管理的科学实施高度影响企业经营、财务风险管理
水平，另一方面，只有建立健全企业整个经营、财务风险管理体系，才能登高望远，以全局统筹的角度思考问题，呼应结合，规避风险。
综上所述，汇率风险管理与企业经营、财务风险管理息息相关、密不可分，贯穿于企业生产、购销的各个环节。企业一方面应持续构建和完善整个经营、财务风险管理体系，建立科学系统的风险预警机制；另一方面应积极采取有效措施，适时实施微观风险管理方案，规避现存或潜在的经营、财务风险。（作者单位：本溪钢铁<集团>有限责任公司）
浅谈企业效益的最大化
范文璟
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“效益、活力、和谐”是铁通人实现“打造专业化信息通信运营商”目标的基础。回顾公司财务管理的历程，从集团到省分和市分，财务管理作为企业的基础管理在不断加强：集团公司初涉资本市场，拓宽了融资渠道；初步建立了公司全面预算管理体系；实现总部、省分两级通信设备的集中采购，降低了采购成本；摸索二级资金管理平台，提高了资金利用率。公司始终坚持效益管理，坚持收入管理和成本管理同时并行。江西公司为了实现效益铁通，充分利用全面预算管理、集中采购等成本控制手段优化成本结构，并对市场开拓、公专网业务及工程施工分类管理方面进行了尝试，成立运维中心和工程公司，力求打造“市场、运维、工程”三支专业队伍。
一、提出问题
如何实现江西铁通效益最大化、 增收节支？一方面开拓市场，提高收入质理和结构，另一方面坚持“以收定支、优化结构、讲求利润”。结合江西铁通实际，我公司决定进一步优化成本结构。改变公司内部中的“重营销而忽视网络建设、设备维护和客服管理质量”的现状，地市级分公司从原有的一体化职能中分离出来，轻装上阵、全力以赴组织营销。通过机构改革，成立运维中心和工程公司，市场、运维、工程三支队伍各负其责，资源共享，实现公司效益最大化。但机构具体如何设置呢？省公司成立独立核算的工程公司和运维中心，按工作量向市公司清算。
二、论证实施阶段
在力求提高利润或稳定利润的同时，成本降低应该是管理层最重要的工作。铁通江西分公司的管理者已经意识到成本降低能有效地提高公司的最终成果。成本降低措施要真正取得成功，不仅要制订有组织的综合的和连续不断的计划，而且还要使成本降低成为最优先的工作。
江西公司针对各地市分公司的管理现状，要求省市两级相关的管理人员根据以往经验和当前存在问题进行机构改革调查研究，并提出机构分设方案和影响营销因素，经过两级主要管理人员的充分论证，近80%的主要管理人员认为设置工程公司和运维中心，是铁通江西
实务探讨PRACTICE DISCUSSION
分公司效益最大化的最佳途径。
1．增收方面
虽然大多数地市分公司有工程管理和设备维护人员，且经验丰富，但面对激烈的市场竞争和残酷的生存压力，工程管理和设备维护人才储备显然不够，一体化经营方式必然使地市分公司顾此失彼，影响市场的进一步发展和效益的增长，设立专业化的工程管理和设备维护队伍为地市分公司解决了后顾之忧，可以轻装上阵、全力以赴组织营销，提高收入质量。
2．成本管理
省公司成立工程公司和运维中心便于工程物质和维护材料的集中采购和统一管理，降低采购和库存成本；也便于资金的集中管理，减少资金的在途和沉淀成本。运维中心的设立有利于解决有些地市分公司设备维护人员过剩而其他地市分公司设备维护人员又不足的问题，起到稳定员工队伍、压缩外聘人员成本的作用。
3．投资管理
工程公司的设立有利于解决各地市分公司无计划建设、超计划建设、虚假验工、延缓转固和不能及时形成生产能力等问题。由地市分公司管理工程建设，省分公司无法进行事前监督，各地市分公司为了争夺市场，不计成本上项目，导致大量的无效投资，建设程序也极不规范，从而增加了后期的维护成本。
三、机构设置的效果
利润＝收入－费用，所以省钱等于挣钱，成本的降低就意味着利润的增加，机构改革给江西铁通带来生机。
1．资金管理
地市分公司采取市场营销、网络建设和设备维护等一体化的运作方式，在资金的控制上只能按照各地市分公司每月上报的资金需求量综合平衡，资金难以集中管理，因此产生大量的沉淀资金。设置工程公司和运维中心后，各地市分公司的收入资金通过网银全部及时上交省分公司，根据各单位资金上交金
额，省分公司每月两次通过网银拨付各
地市分公司工资款和业务费；工程物质
采取集中购买方式拨付工程公司，同时
根据工程进度拨付工程公司工程款；对
运维中心的资金管理采取每月按维护电
缆和终端数量进行拨付。
2．成本控制
工程公司按工程定额向省分公司清
算，同时省分公司按工程进度和工程质
量对工程公司进行考核，工程公司为了
生存和效益制定了一系列成本控制措
施，取得了一定成果，杜绝了原地市分
公司无计划建设、超计划建设、虚假验工
等现象，工程投资成本节约16%左右；运
维中心按设备维护工作量向省分公司清
算，同时省分公司按设备维护质量和客服
工作质量对运维中心进行考核。
3．收入管理
工程公司收入来源分内部工程和
外部工程，各地市分公司的工程管理
人员都集中到工程公司，增强了工程
管理实力，对各地的外部工程均由工
程公司一家洽谈，杜绝了多家竞争相
互压价的现象，内部工程质量和新增
生产能力的速度得到了进一步提高，
从而有力地支撑了社会电信市场的发
展；现有设备维护质量和客服质量的
提高，增强了客户对铁通的可信度，
从而有力地支持了各地市分公司的市
场开拓，使社会电信市场收入稳步增
长，收入质量进一步提高，营业利润
逐步攀升。
四、探索效益铁通
为实现效益铁通，江西铁通以集
团公司三年规划为契机，落实财务管
理基础管理的作用。从以下方面进行
了思考。
1．坚持规模与效益相结合的原则
突出效益经营，加强管理，增收
节支，在开发新业务、扩大市场份
额的基础上，注重收入质量的提高、
收入结构的改善，降低经营风险，确
保公司价值最大化。效益发展固话业
务、宽带业务坚持“增长优先，成本
控制”发展原则。
2．在分类管理的基础上，调整内
部组织结构
集团公司在探索省、市分公司新
的管理模式。省公司定位为以资产经营
为中心的模拟法人实体，机构设置；市
分定位为成本控制和产品销售中心，按
系统设置机构，重点充实营销一线。
3．在调整内部组织结构基础上，
改革财务预算管理模式
预算管理是成本控制的手段之一，
目前全省公司统一的财务预算管理模式
需要改革。江西铁通根据所属单位的实
际情况，对市公司和通信中心财务预算
采取不同管理方式，市公司作为利润中
心，通信中心作为成本中心。对市公司
财务预算采取以利润为控制中心，在与
市公司充分沟通对话的基础上，编制时
细化每一项收入成本项目，使编制的财
务预算更贴近实际，更具操作性。
4．加强资金管理，不断降低财务
风险
资金是公司经营发展的血脉。现
金流量是最能集中体现企业经营状
况，综合评价和反映企业实力，并且
可以量化的主要经济指标。江西铁通
将继续利用网上银行建立的内部资金
管理平台，严格执行“收支两条线”
管理模式，集中管理资金。针对总部及
省分集中采购和内委工程全部由工程公
司实施的现状，将工程资金与运维资金
分类核算。根据工程计划、实际发生和
竣工决算情况拨付工程公司工程资金，
根据市公司财务预算和实际情况核定运
维资金使用定额，每月定期拨付。通过
加大对各单位资金收缴、使用的控制力
度，强化现金流量的计划性管理，及
时掌控公司现金流量，减少现金在途时
间，降低资金使用成本，降低财务风
险，提高资金使用效率。
（作者单位：中国铁通集团有限公
司江西分公司）
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2010·01总第78期
(项目管理)项目效益最大化
一、根据公司项目管理的现状重新规范项目管理程序 一是建立项目投标前的管理评审制度机制，由市场开发部牵头，公司领导参加，项目经 理和相关部室参入，主要评审技术标、商务标的可行性和风险。实行项目风险管理机制，确保ＱＣＤＨＳＥ目标的风险识别和风险防范措施落实到位，实行过程的风险管理方式和风险程度大小与工作绩效相一致。 二是建立项目规划大纲制定制度，主要制定ＱＣＤＨＳＥ的定量指标，确定项目经理的产生方式。项目经理与公司经理以工程项目管理合同书的形式签订项目承包合同。 三是进行公司内部各层次的身份确立和定位，按照两个层次分别确定承包人，分包人。 分包人必须与项目承包人签订协作协议，从而使各层次明白自己的身份和使命。以项目为中心规范内部经济往来、结算程序、结算价格和结算原则． 四是建立了一套与项目管理相适应的标准体系。工程项目管理必须实行全员、全方位、 全工序、全过程的规范管理，制定全员岗位的工作标准，全方位的管理标准，全项目的技术标准，全工序的操作标准。由此推动公司的生产经营管理由单一管理到全面管理，由经验管理到科学管理，由行政管理到制度管理，由粗放管理到集约管理的转变。 五是项目经理部必须根据公司的项目规划大纲和项目管理目标责任书详细编制项目管理 实施规划，其主要内容包括施工组织设计、项目风险管理、信息管理、经济技术指标分析。经公司项目评价小组合格后方可实施。 六是建立项目经理部机构设置的标准，推行项目经理责任制，明确其责、权、利的定位， 包括是否实行风险经营、项目兑现比例。特别强调其成本管理权，效能工资的分配权，项目部发生费用和项目最终效果的分割权。 七是建立以项目部为中心的成本控制体系，形成项目成本责任制度。按照项目部内部的组织机构和预算费用构成以分部、分项工程为单元分解费用控制指标，做到三定即定责任人、
正确制定薪酬方案-实现效益最大化
正确制定薪酬方案，实现效益最大化 人力资源经理经常面临的问题是：为了保证公司具有持续发展竞争力，企业必须对关键岗位的员工提供较高薪酬激励;但另一方面，员工对于公司其它岗位收入过高有时也会产生心理不平衡，影响工作的积极性。制定好的员工薪酬制度，变成了人力资源经理工作的重中之重。 然而，薪酬拉开差距并不一定导致公司士气低落，关键是拉开差距的依据是否充分，并将这些依据以制度方式予以明确。许多外资企业中不同岗位薪酬差别很大，但员工的士气依然很高，说明“鱼与熊掌可以得兼”。人力资源部门须从薪酬的基储薪酬的设计和薪酬提升三个层面着手来安排薪酬体系，使薪酬体系设计体现公平的原则，从而符合公司发展的整体需要。 薪酬基赐标准设定 员工获得薪酬的原因不外乎两点：第一、达到岗位任职要求;第二、按照岗位要求完成了各项工作的具体表现。但说明究竟什么是岗位的具体要求，怎样评价完成具体工作的成绩，需要公司人力资源部门完成编订职位说明书，任职说明及绩效考评指标等一系列基础性工作。 人力资源部门首先需要分解公司经营活动，确定相应的工作岗位，并以职务说明书的形式将岗位职责和任职资格明确下来。有了职务说明书，人力资源部门就能按照任职资格要求招聘新员工，新上岗员工也可以参照职务说明书所描述的职责开展自己的工作。工作职责的界定、公司对岗位任职资格的要求合在一起，是确定岗位固定薪酬的基础。 同时，为了评价完成具体工作的状况，人力资源部门需要建立员工绩效考评体系，包括绩效考评指标、能力考评指标与态度考评指标等。公司通过考评员工在岗位上的工作业绩表现，确定其为公司业绩做出的贡献，进而确定员工奖金的发放比率。员工可能超出岗位对业绩的基本要求，也可能达不到这个要求，这些都直接影响他们领取奖金的额度。员工业绩考评结果是确定岗位业绩奖金的基础。 薪酬结构和薪酬设计 基于职务说明书和绩效考评体系建立起来的薪酬制度，一般而言包括固定薪酬+业绩薪酬+福利等形式。 固定薪酬设计必须使员工薪酬水平保证相对的内部公平与外部公平。
浅谈企业品牌在营销中如何保持优势
浅谈企业品牌在营销中如何保持优势 摘要：在市场经济发展日趋深化的今天，企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争，还包括营销战略及品牌战略的竞争，品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。本文论述了品牌战略与企业品牌，构建企业强势品牌，品牌营销战略管理措施企业品牌战略在我国企业动作中的现太，企业运作中品牌战略对策的灵活作用。在日益动荡多变的市场条件下,品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与成长的关键。在这种情况下,企业就要重新审视其品牌管理策略。这就要求企业能够充分运用品牌资产的运作优势,掌握一些品牌资产建设的切实、有效、可行的方法。 关键字: 品牌营销战略品牌定位构建企业强势品牌 0引言 品牌是一个产品或一个企业的指示代号，它是卖方做出的不断为买方提供一系列产品特点、利益和服务的承诺，是企业综合实力的体现，是企业无形资产的承载物。一个品牌的基础是其产品和服务质量，与其价格和销售渠道有密切关系，也与其形象设计、促销宣传有关。现在，伴随经济全球化和中国加入世贸组织，我国经济体制的改革，市场经济得到发展，社会经济文化日益进步，经济运作方式也发生了质的变化，企业品牌战略的广泛运用, 品牌价值会对企业的生产经营产生重大影响, 品牌评估将在企业品牌经营中发挥越来越大的作用。市场竞争力强的品牌是具有巨大价值的无形资产, 需要科学合理的长期管理。作为品牌拥有者的企业应该了解品牌价值的变化规律, 明确品牌管理组合中的哪些因素对品牌增值有重要作用, 从而有效提升品牌的竞争优势, 在营销战中才能立于不败之地，保持固有的优势。 1 企业品牌战略概述 品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。从实际操作来看，品牌战略就是选择、包装、培育、宣传和保护某一品牌，使之逐步享有盛誉，并充分发挥名牌效应来促进品牌和企业本身发展壮大的过程。品牌战略的主要目的就是要创造极高的知名度、较高的信誉度、较大的市场份额和巨大的经济效益。 2采取有效的品牌营销战略管理措施 2.1 企业选准市场定位自己的品牌 随着我国市场经济体制改革的进行，特别是我国加入WTO。我国各地原有的小而全的企业体系，在市场经济的冲击下，逐渐形成了一些跨地区跨行业的知名企业和知名品牌。品牌定位，是指建立成或塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。它与这一品牌所对应的目标消费群体应建立一种内在的联系。例如，二锅头酒定位在北京中低收入消费者群体；茅台酒则定位在贵宾或高级礼品的层次上。品牌定位要有相对的稳定性，不应随意变动。上海大众汽车定位方向还是以中低端车为主，再如，美国派克品牌金笔，一向定位在高档消费的品位上，是名贵金笔的象征，后来派克金笔想占低档大众化市场，开发出廉价低档笔，结果在消费者中引起误导，以为派克笔质量下降了，许多人不再购买派克笔了，不仅没有开拓低档笔市场，而且连原来具有明显优势的高档笔市场份额也被别人抢占了不少。例如,1989 年恒源祥公司实施名牌规模化经营，公司注册“恒源祥”和“小囡”牌作为自己的商标，以品牌为龙头，通过科学的管理对企业进行重组和扩张，以无形资产带动有形资产，创办了自愿联合，优势互补，风险共担，利益共享的科、工、贸一体的现代化企业集团。找准市场切入点，明确品牌的市场定位。品牌定位，为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需求的形象，其目的是潜在地在消费者心中占领一个有利的位置。国内企业必须重视对市场消费趋势及竞争态势的认真分析，选择能发挥自身优势的差异化竞争策略，并集中企业有限的人力、物力资源，在目标市场上争取最大市场份额，这是品牌战略组成中的重要一环。
成本效益最大化(尤登宏)
实践家管理咨询（上海）有限公司 成本效益最大化 －说给领导听的财务管理－说给财务经理听的创利管理 －说给人力资源经理听的绩效管理 －尤登弘会计师 课程大纲 1.成本与效益的衡量 2.成本与效益最大化的机制 3.建立这种机制的案例 4.建立利润中心的步骤 5.现金为王
从效益角度看成本 1.成本是为效益而花的，所以要计算效益2 2.成本效益是比率的关系 3.多花成本创造更大的效益，成本效益也 就提高了 4.成本在哪里 55.成本有策略性成本，还有作业性成本6.要花策略性成本去降低作业性成本 提高效益的成本 能大大提高效益的成本 不太能提高效益的成本 不可能提高效益的成本 会降低效益的成本
人力资源成本的成本效益1.用较优厚的使用成本获取核心员工给企业创 造最大的价值，这就是最好的使用成本控制2.其实这是一个激励核心员工的问题。激励的 本质是员工通过高水平的努力实现组织目标 的意愿，而这种努力以满足”员工的个体需 要”为前提。以员工期望的方式提供给员工 想要的东西，能够提高员工的激励水平和满 意度 化必要为不必要，因而使成本降低!! 投资策略性成本降低作业成本1. 作业成本是员工说了算的成本，体现 在员工工作的态度和能力，以及所使用的软硬件。 2. 策略性成本的投资，直接受益的对象2.策略性成本的投资，直接受益的对象 是员工，因而激励员工较好的完成工 作。从而降低了作业成本。
人力资源成本的管理 1.强化战略性成本的投入 42. 换回来员工的作业成本的降低 3. 将得到的成本节省再投入到员工的身上 5. 企业成本优势因而确立 4. 员工进一步得到激励，再降低作业成本 成本和效益联结(之一) 1.效益如何衡量? 2?2.效益是否应和成本一起衡量? 如何衡量? 3.贵公司成本和效益是否合起来衡量? 4.贵公司预算怎么做的?花钱做事的作成本预算，销售的作收入预算，两种分开作?
财务管理如何实现经济效益最大化
财务管理如何实现经济效益最大化 财务管理如何实现经济效益最大化 财务管理在企业投资的过程中，如何实现企业经济效益最大化? 财务管理制度要如何完善?本文对这些问题做了详细的解读。 财务管理如何实现效益最大化 企业追求经济效益最大化，以最低的成本获得最大的利益。那么，财务管理制度的完善是如何使企业经济效益得到最大化的? 第一，加强企业资金使用率，充分发挥资金的调动作用。企业必须把有限的资金合理分配、使用，有效实行财务统一管理，资金统 一安排，严格用款计划，模拟国家银行的控制、监督、结算等职能，按价值规律的客观要求，加强资金的核算和管理，使资金发挥最佳 效用。 第二，加强资金回笼。企业在经营业务的过程中，应及时回笼资金，对应收账款及其他应付款的管理，要采取集中与分散相结合的 办法——对长期拖欠用户及相关欠款单位，应采取积极的催讨措施，并建立相关催讨方案，严禁资金流失。对清欠工作困难的，可采取 实物抵债法或多家抹账方式解脱债务链途径，必要时可以通过诉讼 程序挽回损失。制定一套清欠工作奖励制度，提高业务人员的工作 积极性，使其应收账款恢复流动性，使公司的资金得到更好的投资。 第三，加强资金及相关生产资料管理。作为财务部门应熟悉企业的整个生产流程及相关步骤，对于生产性企业应该知道材料价格的 走势，在购置材料时控制用量和存量比例，降低采购费用，在保证 质量的`同时，进行招标制方式采购。同时，用相关制度约束生产行为，保证生产工作顺利进行;要会同技术部门进行技术改造，降低原 材料及成本的损耗，减少库存和库品的损失，减少或避免资金的积 压和浪费;对于成品成本资金加强管理，制定一个标准，如超过这一
浅谈企业的品牌战略论文
浙江广播电视大学 毕业论文 论文题目：浅谈企业的品牌战略
摘要 激烈的国际市场竞争中，品牌的作用日趋明显，品牌战略已被众多企业所重视。品牌战略的实施是关系到企业的总体，涉及到每个员工和每个经营过程，是一个有着整体高度的战略决策。一个国家的经济发展水平与品牌的多少息息相关，企业的品牌建设受到国家的高度重视，但我国许多企业品牌战略方面还略显逊色，还与发达国家存在着差距，如何强化品牌意识，正确的实施品牌战略，关注品牌的管理工作，是我国企业发展的方向，也是提高我国经济发展水平的重要手段。品牌是企业的无形资产，是一个有价值的企业财富，品牌建设能够提高企业在国际市场的核心竞争力，所以，品牌战略问题的研究是促进我国企业迈向国际市场的必要条件。 关键词 品牌；品牌战略；品牌管理
目录 摘要 ............................................................................................................................................ I 前言 (1) 一、品牌战略概述 (2) （一）品牌的概念与作用 (2) （二）品牌战略的定义与目的 (3) （三）品牌战略的八大要素 (4) 二、品牌战略管理 (6) （一）品牌竞争战略 (6) （二）品牌价值管理 (7) （三）品牌公共关系 (7) （四）品牌国际化战略 (8) 三、我国实施品牌战略的发展现状及存在问题 (8) （一）品牌缺乏足够的市场影响力 (8) （二）品牌缺少创新能力 (9) （三）将广告作为经营品牌的重点 (9) （四）不重视品牌管理 (9) （五）品牌缺少抗风险能力 (9) （六）品牌国际化能力弱 (10) 四、企业品牌战略的实施 (10) （一）进行科学的品牌定位 (10) （二）合理进行品牌延伸 (10) （三）增强企业开发与创新能力 (11) （四）强化品牌的法律保护意识 (11) （五）建立完善的品牌战略管理体系 (11) （六）树立品牌营销观念 (12)
价值管理让企业价值最大化
价值管理让企业价值最大化 是什么因素影响公司的市场价值？投资者看重的到底是什么？是收益，股利，增长，回报，还是现金流？高级管理人员如何能够保证他们的目标设定，资源分配，绩效评估可以给公司，给公司的客户，公司的股东带来最好的结果？多年来，我们一直在不断地寻求这些问题的答案；现在，我们幸运地找到了，那就是建立基于价值的企业财务管理体系。 对企业来说，它要面对不同的利益所得者，如顾客、员工、管理人本身、供应商、政府及社群、股东等。这些不同的利益团体，关注的有所不同，有时是互相矛盾的。管理人在经营公司为股东创造价值的同时，也为其他类别的利益所得者带来利益，便是价值管理的目标所在。投资者当然不希望公司只赚回成本，而要创造更多的价值。若公司不能为股东创造更多的价值，投资者便会卖掉股票，将资金转到其他更赚钱的企业。管理人因此要给股东显示公司不断改善的业绩表现。但困难却是如何才可以做到这样。对大企业来说，困难就更大。现实的情况是，管理人许多时候会破坏其他利益所得者的利益，以满足股东的短期利益。这种情况对于企业的财务管理体系提出了更高的要求。 价值最大化是企业目标 企业运营的最终目标是实现股东投资价值最大化，这就要求衡量公司业绩的指标应该能够准确反映公司为股东创造的价值。在财务管理上，公司每年为股东创造的价值等于收入减去全部成本和费用后的剩余，即：价值＝收入－（成本＋费用）。但是，企业中长期沿用的传统业绩衡量指标，例如税后净利润、每股收益和净资产收益率等等，均无法准确反映公司为股东创造的价值。这主要是因为传统的业绩衡量指标忽视了公司股本资本的成本，也就是说，成本中并不包括股东投入的股本资本的成本。 从整体上看，公司运作所需要的资本主要由两部分组成：债务资本和股本资本，两者的使用都不是免费的。债务资本的所有者即债权人要求公司定期支付利息，这是一种显性的资本成本；股本资本的所有者即股东则要求公司提供一定的资本回报，这是隐性的资本成本，但却是客观存在的。因为投入公司的股本资本也可以投向其他盈利项目，其他项目所带来的收益就是股东资本的机会成本，股东要求公司给他们的资本回报必须大于或等于其机会成本，否则就会将资本投向其他项目。由此可见，股本资本的成本就是投资在风险程度相近的其他项目所能获得的收益。因此在考虑股本资本成本的情况下，公司每年为股东创造的价值等于收入减去传统意义上的成本，股本资本成本和费用，即价值＝收入－（成本＋费用＋股本资本成本），比较上述两个价值的表达式，我们就可以看出差别主要在于是否考虑股本资本的机会成本。只有考虑了股本资本的机会成本，才能真正反映出是否为股东创造了价值。例如某公司今年收入为1000万，股本资本为5000万，成本和费用为850万。同期市场上的资本成本为10％，按传统的计算方法计算所得的价值为：1000－850＝150，而考虑股本资本的成本，则计算的价值为1000－850－5000＊10％＝－3503.由此可见在传统方法下为股东创造的价值在新的方法下就可能是在破坏股东的价值。 价值管理实现最大化战略 价值管理（Value Manegement）是美国学者肯。布兰查（Ken Blanchard）在《价值管理》一书中提出的概念，他认为，依据组织的远景，公司设定符合远景与企业文化的若干价值信
如何提高企业价值,实现企业价值最大化
如何提高企业价值，实现企业价值最大化 一、什么是企业价值 从财务管理的角度来看，企业价值就是指企业未来现金流量的现值，这表明，企业生存价值最大化是一个具有前瞻性、复合性和实在性的企业目标函数。所谓前瞻性，是指企业生存价值及其最大化是着眼于未来时期的财富生成与分配的一个概念，与此相对，利润及其最大化却是一个典型的历史概念。所谓复（本文来自博锐邓正红专栏）合性，是指企业生存价值概念涵盖了一些极其重要的概念，比如现金流量、风险、可持续发展等等。追求企业生存价值最大化，必须科学地协调与权衡这些因素。所谓实在性，是指企业生存价值对于企业的各类投资者而言，是实实在在的现金流量，而现金流量的变化代表着实际的、可控制财富的变化。 企业价值通俗地说就是指企业值多少钱。在市场经济条件下，企业与其它一般商品一样也可以被买卖。要对企业进行买卖就必须对企业进行评价，以确定企业的市场价值或企业价值。在对企业评价时，看重的不是企业已经获得的利润水平，而是企业潜在的获利能力。因此，企业价值并不是账面资产的总价值，而是指能反映企业潜在或预期获利能力的企业全部资产的市场价值。 二、企业价值最大化的内容 所谓企业价值最大化，是指通过企业财务上的合理经营，采用最优的财务政策，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上，使企业总价值达到最大。 以企业价值最大化作为企业的财务目标具有以下优点： 1、企业价值最大化目标充分考虑了时间价值因素。
2、企业价值最大化目标科学地考虑了风险与报酬的联系，强调了风险与报酬的均衡。 3、企业价值最大化目标强调注重在企业发展中考虑各方的利益关系。 4、企业价值最大化目标能够克服企业在追求利润上的短期行为，有利于社会资源的合理配置。 以企业价值最大化作为企业财务目标也存在一些需要注意的问题： 1、对于股票上市企业，虽然可以通过股票价格的变动反映企业价值，但是股票价格受多种因素影响，特别在即期市场上的股票价格不一定能够直接反映企业的获利能力，只有长期趋势才能做到。 2、现在企业为了控股或稳定购销关系，往往采用环形持股的方式，相互持股，因此，法人股东对股票市价的敏感程度远不及个人股东，他们对股票价格最大化目标没有足够的兴趣。 3、对于非股票上市企业，只有对企业进行专门的评估才能真正确定其价值，而在评估企业资产时，由于受评估标准的评估方式的影响，这种评估不易做到客观、准确，这也导致了企业价值确定的困难。 尽管如此，基于企业价值最大化最能体现企业管理的目标，更能揭示市场认可的企业价值，并且它也考虑了资金的时间价值和风险价值，所以，通常被认为是一个较为合理的财务目标。 三、提高企业价值的途径
如何才能实现企业效益最大化
如何才能实现企业效益最大化 对质量、进度、安全、文明施工、成本是一个有机统一体，如何把握好五要素，谈一下自己的观点: 一、首先要明确项目的定位，质量是否要创优，安全是否为文明工地，利润率要达到什么程度，如果一开始项目连定位都没有搞清楚，项目人员各自按照自己的目标进行施工，那么项目管理就会乱成一团糟。 二、定位后就要明确安全始终是第一位的，无论是国企还是私企，首先人的安全必须要高度重视，否则产生的经济损失和社会影响不是降低成本能够弥补的。 三、进度首先要根据合同工期，内部排定计划，施工进度快了，成本不一定就降低了，出现的质量问题处理费用可能会更高。这就要成本测算好，队伍该赚的钱一定让队伍赚到，同时施工主体时控制好，比如主体剪力墙、柱垂直度、平整度控制好，后期不抹灰，降低的抹灰费用一部分拿出来给主体队伍，这样在提高施工质量的同时，加快了后期装修的进度，同时降低了成本。 四、工程各个施工阶段都有一定的困难，不可能质量又搞好，进度又搞得快，成本又低，每个阶段必须树立一个点，进度搞不上去了，就要把质量搞好，质量搞的不行，那就要把进度提上去，这就要把握好一个度，起码质量不能出现事故，质量通病的问题可以后期维修。在甲方急催工期的情况下可以把进度放在第二位，第一位还是安全。 五、目前最困难的是劳务人员的技能水平下降很快，好的劳务人员缺乏，必须要尽快培养自己队伍，培养好留住了，才能够创造更多的优质工程。 六、企业必须加强内部的管理，目前劳务人员整体水平下降，那么管理人员必须深入劳务队伍中，了解队伍施工的困难，手把手教工人怎么做，比如模板配模，钢筋绑扎可以打出小图，让工人拿着图纸照图施工，现在很多工人都看不懂图纸，那就要管理人员用班组长简单的指挥方式去管理。 不同的项目不同的管理，提高一个层次去思索，降低一个身份去管理。
浅谈企业品牌建设
摘要:品牌是企业或产品个性化的字号，其无论是对企业还是消费者来说，都是重要的。在当今国际国内市场竞争日趋激烈的情况下，品牌可以比众多竞争者夺得更大市场份额，获取超额利润，促进企业成长。然而有的企业对品牌概念认识不清，抱着短期功利思想匆忙投身于品牌建设，没有打造品牌应有的内涵和核心价值，以及对创建所耗费的企业资源估算不足，品牌起不到应有的作用。本文试从品牌的概念出发，分析品牌建设的适用性和必要性，并充分借鉴国内知名公司的品牌建设，以及欧美龙公司在创建“圖圖”品牌的实践，就如何进行品牌建设做了一些思考。 关键词：品牌建设 0 引言 在当今国际国内市场竞争日趋激烈的情况下，品牌作为企业最重要的资源之一，可以在众多竞争者中脱颖而出，极大地降低营销成本，使企业在争夺市场中占据有利地位，夺得更大市场份额，获取超额利润，促进企业成长。对消费者来说，在商品同质化严重的市场环境下，已经没有过多的时间花在产品或服务的选择上，需要很畅然的做出某项购买决定，因此也离不开品牌。 1 认识品牌 什么才是品牌呢？品牌的本质是什么？为什么需要品牌？这些都是企业应该明确和思考的问题。美国营销协会认为品牌是指“用于识别产品和服务，并以此和竞争者区别开来的名称、符号、标志、设计或它们的组合”。通俗地说，品牌本质是商品或服务乃至企业人格化的字号：一是商品或服务其本身，包括质量好、服务态度好、售后服务优异等等；二是反映在消费者的消费体验、认同感等心理感受。我们需要品牌，在于其拥有最重要的区别功能；好品牌之所以能发挥作用，在于它不仅展现个性，即质量好、技术过硬的商品或服务乃至成功企业本身，而且导引消费者认知乃至忠诚，从而获得较高价值和增值。从企业发展和管理角度来看，包括品牌品质、品牌认同、品牌忠诚、品牌联想等等一系列资产。 2 品牌建设的需要 2.1 品牌建设的适用性。具有垄断地位的行业或企业不需要品牌建设和营销，如电力、供水、石油、煤气等。以电力来说，我们每天都在用国家电网的电，但却不知道具体是谁在向我们供电，因为消费无从选择，自然也不需要进行区分，因此在大量广告充斥电视荧屏的时候，却很少有电站、供电局的广告；产品品质区别不大，或即使区别开来效果、用途也不大的产品，如大众日常三餐的青菜、建筑用的沙石等也不需要品牌，无论是生产者还是消费者都没有足够的动因去对产品进行区分；最需要品牌建设的是品质难以区分但品质差异很大的产品，如高科技产品，一般的消费者是很难对产品进行区分的，但产品的质量、功能、寿命、先进性、创造性是差别很大的；还有，就是强调品质差异性从而追求超额利润的产品或企业，如高档服装鞋帽，有机绿色食品等等，他们强调高品质生活元素，开拓新品类，这时品牌的区别功能就发挥很大作用。一句话，是消费者和市场决定是否需要品牌。 2.2 品牌建设的可行性。由品牌的本质和适用性可以看出，并不是所有的企业都需要耗巨资实施品牌管理，只有那些质量上乘，或者说品质高于平均品质的产品才需要自己的品牌，以避免被价值忽视或被过低地定价。但企业有没有必要实施品牌战略，必须考虑承受能力，是否可行，即对企业内部资源和市场等外部环境进行充分的论证，做好投入产出和费用估算。众所周知：可口可乐是世界名牌，从1888年作为商标注册以来的120年来，仅广告费支出平均每年高达1.84亿
中共中央办公厅、国务院办公厅印发关于推动国有文化企业把社会效益放在首位、实现社会效益和经济效益相统一
中共中央办公厅、国务院办公厅印发关于推动国有文化企业把社会效益放在首位、实现社会效益和经济效益相统一的指导意见 为深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，推动国有文化企业把社会效益放在首位、实现社会效益和经济效益相统一，现提出如下指导意见。 一、重要意义 近年来，随着社会主义市场经济深入发展和文化体制改革不断深化，国有文化企业积极参与市场竞争，经营性文化事业单位规范进行转企改制，一大批图书出版、影视制作、文艺演出、电影院线、图书发行、有线电视网络等文化内容生产企业和文化信息传播企业迅速成长，文化精品不断涌现，文化服务更加活跃，有力促进了文化产业发展和文化市场繁荣，实现了社会效益和经济效益同步提升。同时也要看到，一些国有文化企业改革还没有到位，两个效益相统一的问题还没有很好地解决，片面追求经济效益、忽视社会效益现象时有出现；国有资本运行效率还不够高，内部经营管理问题比较多，知名文化企业和文化品牌比较少；相关体制机制和配套政策措施有待进一步完善，两个效益相统一的环境条件需要进一步优化。 文化企业提供精神产品，传播思想信息，担负文化传承使命，必须始终坚持把社会效益放在首位、实现社会效益和经济效益相统一。国有文化企业是发展文化产业、建设社会主义先进文化的重要力量，必须着力建立有文化特色的现代企业制度，充分发挥示范引领和表率带动作用，在推动两个效益相统一中走在前列。这是新形势下打造文化创新主体、满足群众精神文化需求、活跃文化市场的客观需要，是提升文化软实力、参与国际文化竞争、维护国家文化安全的必然选择。要进一步增强责任感、紧迫感和使命感，深化改革、创新发展，确保国有文化企业始终坚持正确文化立场，推出更多思想性艺术性观赏性俱佳的文化产品，提供更多有意义有品位有市场的文化服务，切实发挥文化引领风尚、教育人民、服务社会、推动发展的作用。 二、总体要求 全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实习近平总书记系列重要讲话精神，紧紧围绕“四个全面”战略布局，坚持党的领导，坚持中国特色社会主义文化发展道路，坚持以人民为中心的创作生产导向，遵循社会主义市场经济规律，遵循精神文明建设要求，遵循文化产品生产传播规律，以社会主义核心价值观为引领，在国有企业改革大框架下，充分体现文化例外要求，积极推进国有文化企业改革。以建立有文化特色的现代企业制度为重点，以落实和完善文化经济政策、强化国有文化资产监管为保障，建立健全确保国有文化企业把社会效益放在首位、实现社会效益和经济效益相统一的体制机制，打造一批具有核心竞争力的骨干文化企业，推动社会主义文化大发展大繁荣。 正确处理社会效益和经济效益、社会价值和市场价值的关系，当两个效益、两种价值发生矛盾时，经济效益服从社会效益、市场价值服从社会价值，越是深化改革、创新发展，越要把社会效益放在首位。正确处理文化的意识形态属性与产业属性、文化企业特点和现代企业制度要求的关系，把加强党的领导与完善公司治理统一起来，加强分类指导，创新资产组织形式和经营管理模式，建立健全把社会效益放在首位、实现社会效益和经济效益相统一的考核评价标准。正确处理党委、政府与国有文化企业的关系，统筹制度设计和政策配套，明确谁主管谁负责和属地管理，尊重企业法人主体地位和自主经营权，强化政策引导，严格依法监管，注重道德调节，坚守社会责任，把两个效益相统一的要求落到实处。 三、完善企业内部运行机制 明确把社会效益第一、社会价值优先的经营理念体现到企业章程和各项规章制度中，推动党委领导与法人治理结构相结合、内部激励和约束相结合，形成体现文化企业特点、符合现代企业制度要求的资产组织形式和经营管理模式。 科学设置企业内部组织结构。企业党委成员以双向进入、交叉任职的方式进入董事会、监事会和经营
《浅谈经济管理实现企业价值最大化》
《浅谈经济管理实现企业价值最大化》 摘要。企业想要不断健康发展进步就要提高自身经济效益，加强经济管理，完善自身经济管理体系。不过当前很多企业仍然存在不同程度的问题，导致难以充分体现企业的价值。基于此，对企业经济管理做出了阐述，分析了企业经济管理发展过程中存在的问题，并对存在的问题提出了优化企业管理理念；完善企业管理制度；落实经济管理监督；全面提高管理人员的综合素质；调整和创新组织机构；注重应用网络技术等应对措施，以此实现企业价值最大化。 关键词：经济管理；企业；价值最大化 一、简述 （一）企业经济管理的内涵。企业开展经济管理，主要是经济管理者管理企业的经济活动。企业在科学的经济管理的辅助下能够科学合理地制定发展决策，可以明显降低项目管理失误造成的经济损失，有助于企业未来健康地发展。企业开展经济管理活动最终是为了实现经济效益水平提升的目的，从而更好地支持企业经济发展。在开展企业经济管理过程中，首先需要对企业的具体生产情况、企业特点、发展现状等进行深入的分析，在开展经济管理活动时能够合理分配企业资源，合理配置人员岗位和薪酬，提高成本管理效果，优化企业运营活动，从而将企业价值发挥到最大。 （二）现代企业经济管理模式的特征。其一，综合性强。在现代企业管理中为了充分利用企业资源，需要在对企业资产损益性关注的同时综合考量未来资源收益、研发成本等问题，提高管理综合性，将
管理覆盖范围扩大。其二，灵活性。根据动态化变化的市场经济环境来合理调整市场经济结构。企业想要持续发展就要保证自身管理能够顺应市场发展规律，通过将自身管理与市场发展充分结合使企业适应市场的能力大大提升，可以根据市场变化灵活地调整自身整体结构，进而实现企业管理效率的优化。其三，规划性。企业在开展经济管理工作时不但要重视企业当前阶段的发展情况，更要以发展的眼光制定企业管理计划，通过将企业经济指标合理整合进而来实现科学化管理，提高经济管理效果。 （三）经济管理与企业价值的关系。 1.经济管理提高企业发展质量。快、准、稳是企业发展的三字箴言，脱离其中任何一个字，都会严重影响企业发展的质量。在快的方面，企业必然要抓住时机抢占市场。通过掌握生产与消费的内涵，逐步成为技术领域的领头人。在准的方面，企业需要摆脱传统发展观念的束缚，谋求更多的经济利益。通过协同企业内部工作人员的工作，逐步提升发展效率，从而使内部工作变得更加透明化、效率化，进而逐步提升企业发展动能。在稳的方面，企业在把握市场先机后，需要利用自身的竞争力、发展力，逐步稳定市场，从而在平衡市场生态的同时，保证企业可以长期稳定地获取效益，促进企业的健康可持续发展。由此可以看出，经济管理展示出了规范企业发展，以及指导企业内部平衡的作用。脱离经济管理，失去发展效用，企业会成为没有灵魂的躯壳，企业发展也将会变得越来越闭塞和滞缓，最终使企业走向消亡。
“集团化”办学实现名校资源利用效益最大化
“集团化”办学实现名校资源利用效益最大化——区教体局创新思路回应人民群众优质教育新期待 近日，区实验小学平安校区挂牌，实现了区实验小学教育教学模式、学校管理模式到平安中心小学的移植，小学优质教育资源再次得到放大。这是我区实施“集团化”办学的又一举措。 “名校是一种宝贵的公共资源，实施名校‘集团化’办学，通过组建教育集团，以区内名校为轴心，强校向弱校辐射先进的办学理念，输出优质的教育资源，有效拓展优质教育资源的覆盖半径，进一步缩小学校之间的差距，这是人民群众对优质教育资源的迫切要求。”区教体局党委书记、局长郝兆林说。 顺应群众需求探索“集团化”办学的路子近年来，区教体局积极探索名校带动新建学校的路子，并在将文昌办事处两处初中合并创办了长清区第二实验中学，由长清一中管理，恒大绿洲、长兴美郡配建小学分别交给石麟小学、实验小学管理。这种办学模式打通了区域内学校之间的“资源墙”和校长关起门来办学的“理念墙”，把名理念、名经验和名师直接移植到新建学校。此举不仅有效破解了“上好学校难”的突出问题，同时也以最小的成本、最快的速度，让优质教育资源在全区迅速扩散延伸。这种办学模式，无论在教师流动还是教研互动等方面，对教育均衡发展都起到了很好的效果。在此基础上，区教体局先后多方论证，提出了集团化办学构想，出台了《长清区教体局中小学集团化办学实施意见》，启动了“集团化”的办学模式。
“集团化”办学以落实科学发展观为指导，以“城乡互动，优质均衡”为着力点，以创新办学体制和管理体制为动力，其目的是科学整合辖区优质教育资源，在全区范围内推进集团化办学，充分发挥优质教育资源的辐射、带动作用，本着“因校制宜、量力而行、行必有效”的原则，切实提高我区学校整体办学水平。 立足全区实际确立“集团化”办学的模式“根据我区名校和学校的实际情况，我们确立了‘集团化’办学的三种模式：托管式、帮扶式和直管式。”区教体局副局长巨传祯介绍说。 “托管式”是指区优质学校与街镇潜力学校组建教育集团，实行教育集团理事会领导下的校长负责制，由优质学校选派管理团队管理潜力学校，实行教师选派交流、资源共享、业务交流。目前，实验中学与平安中学、实验小学与平安中心小学的组团模式均为托管式模式，即将组团的石麟小学与文昌中心小学也属于这种模式。 “帮扶式”是区优质学校与街镇学校组建教育集团，是城乡结对式帮扶模式。帮扶校与被帮扶校的法人、校名、行政隶属关系不变。主要是实现教研活动、教育活动的一体化，教师交流常规化，教学交流常规化，学校管理经验共享，教学成果共享。已经实施和将要实施的长清一中、实验中学、第二实验中学对农村中学，实验小学、石麟小学、乐天小学对农村小学帮扶计划就是采用的这种模式。 “直管式”是新建学校（薄弱学校）直接交给优质学校管理，人、财、物统一管理。目的是将新校作为名校扩大办学规模的一个新校区，
公路建设项目社会效益综合分析与评价模板
公路建设项目社会效益综合分析与评价 摘要： 本文在系统分析公路交通系统与社会、经济、自然环境等因素相互作用的基础上，建立了公路建设项目社会效益评价指标体系，并针对各单项指标具体情况了作了详细分析，为单指标评价指明了方向。运用改进层次分析与模糊综合评价相结合的办法建立了综合评价模型。在评价指标属性值的计算以及无量纲化问题上进行了研究，并对评价指标的权重进行了探讨。通过专家打分、相关人员打分，运用统计法、试探法、确定权重。对于评价结果考虑到最大隶属度原则，损失信息较多，可能导致有效度不高，作者提出了最大隶属有效度检验原则。为了使得评价模型简单化、实用化，作者采用Visual Basic 6.0对评价模型进行了系统编程，形成适合本文评价模型的社会效益评价软件。 结合“”课题，进行了实证研究，验证了本文评价理论与方法的可行性。也验证了社会效益评价软件的实用性和可操作性。
第1章概述 1.1 选题背景与意义 公路作为一种交通基础设施，为社会提供便捷、安全、运行舒适的交通条件，并以其独特的功能对现代社会的经济发展和运行产生了深刻而广泛的影响。近几年来，国家加大了在公路建设项目上的投资，以期为我国经济和社会的快速发展提供重要保证。但是，对于我国这样一个幅员辽阔、东西部差距较大的发展中国家来说，如何能在追求可持续发展的今天，做出最优的投资决策是一个极具紧迫性、重要性的挑战。此外，对于已建成的公路项目，如何能够准确的对项目进行后评价也有待进一步探讨。公路交通作为国民经济基础产业的重要组成部分，既联结着生产、分配、交换和消费又保证政治、经济、文化和军事等一切社会活动得以顺利进行。因此，建设项目的合理性必须要考虑其所创造的社会价值。而国民经济评价仅仅把国民收入的增加作为评价的主要内容，考察项目的经济效益，这显然是不够的，作为一个国家所追求的目标不仅仅是经济的增长，也应该包括国民福利的最大化，即经济增长速度的最优化和经济效益的合理分配。社会效益评价正是追求国民福利最大化的需要。对项目进行社会效益评价有助于在项目投资决策时，那些社会整体效益大而经济效益不是最大的比较落后地区的项目入选，从而通过投资资金流向的调整逐步改变我国不合理的区域布局，有利于社会稳定与团结。此外，改革开放以来，各地方各部门的利益主体意识“从小到大，直至主宰了很多部门的行
强化企业管理 实现效益最大化
强化企业管理实现效益最大化 企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，求得生存和发展，没有科学、规范的管理和制作依托是不可能有发展前景和空间的。一个企业要想做大做强除了要发挥自身的优势，科学技术创新和个人储备的优势外，必须要建立一套科学系统的程序化管理，才能实现管理促发展，企业效益最大化的目的。 对于企业来说，管理不仅是一种资源，也是一种有效的生产力。要实现企业全方位的管理，首先必须提高管理者的管理效能。俗话说：火车跑得快，全靠车头带。只有管理者真正意识到向管理要效益是企业发展的核心因素，才能带领各级人员有效地将管理资源转化为经济效益。企业管理的弊端大多体现在流于形式，做在表面。只有将管理工作做到有计划、有目标、有检查、有监督，真正将管理工作措施落实到实际行动上，实现在具体工作中，才能实现管理促进效益提升的目的。第二，一个企业科学有效的管理机制的核心是对细节的量化管理是否到位，精细管理是实现企业利润最大化的源泉，而对于细节化的管理和追求是永无止境的。企业的管理经营都是从点滴做起，从细微入手，在不断改进、提升的过程中达到精益求精。只有将每项工作做到极致，将重视细节的理念变成一种可发挥性的程序，才能实现管理横式的标准化、数据化、信息化，再完善细致的管理制度，如果缺少有效的监督、执行，也是形同虚设。完美有效的执行力才会实现管理的最终目的。执行力是考核员工职业素养、工作能力的最好
体现。管理制度是制约我的必须遵守的规范和原则。一个有规则的组织才会有效率，而一个懂得遵守规范和原则的员工才能在自己的工作岗位中有所提升和发展。遵守各项管理制度，注重工作细节，“勿以善小而不为”。对于工作兢兢业业，才能将各项工作执行到位。 管理工作是一项长期艰巨的系统工程。管理的核心是管理重心在于执行。只要干群齐心协力，同心同德，奔着向管理要效益的目标共同努力，定会实现企业效益最大化。
促销效益的最大化
促销效益的最大化 又是一篇谈促销的文章，不过是越谈越细了。沿着精细化营销的话题这叫深入，从营销咨询的角度，这叫越陷越深。我不想就文章的内容多说什么，倒想议论一下营销咨询本身。我真的为同事们捏把汗，咨询做到如此细节会不会黔驴计穷？会不会吃力不讨好？但这是企业的需要。为此，营销咨询公司的人才要分为两类，一类是战略型的，有全局观，有理论高度，能举一反三；另一类是战术型的，一线营销经理出身，经验丰富，曾经业绩斐然，有传经布道的热情和能力。前者的主要贡献在于策略方案，而后者除了专业贡献外，还要在执行上给予贴切的顾问。但要做到这一点不容易，因为经验的东西架不住时间、区域和产品的变化，所以，战术细节的顾问最考验人，这类咨询师要想不废武功一是要眼界开阔，二是不能离开市场，三要有不断创新的能力。做好营销咨询真的很难。?? 问题与事因：说实在的，作为营销咨询师，给出方案并不是最难的事，真正考验人的是执行期的顾问，协助企业营销人员解决当下问题。今年夏天，我们在和华东一家食品公司（简称A公司）的合作中的一个案例值得探讨?? 走进大卖场，我们可以发现商品促销活动层出不穷。产品作促销是促进销售的有效方法，但也是大部分企业的心头之痛：做促销，费用居高不下，一旦停止，消费者便不认产品了；就那么几个点的促销费用更是经常面临着僧多粥少的问题。促销费用如何合理分配，这个问题也经常困扰着A公司的市场部。但是，今年夏天他们对这个问题有了新的认识。?? 观点与方法：五月，夏天即将来临，G产品又可以在炎炎夏日里大显身手一番了。其实对于A公司来讲，夏天应该是其主营产品品类的行业淡季。但是企业根据消费者的喜好及消费习惯，引进国外的先进技术，在食用方法上做了调整创新，推出了G品牌。其别具一格的食用方法开辟了一个全新的产品领域。当然，对于这样一块别致的蛋糕，竞争对手没有袖手旁观，纷纷推出不同风味的产品来瓜分市场。?? 每年夏天市场部的阮经理都会选择一款饮料作为赠品来为G产品做买一赠一的捆绑销售。从这两年的销售数据来看，G产品全年60%的销量都是集中在7月到9月，其中赠品的力量功不可没。不过同时，阮经理也发现，虽然供应商已经以最优惠的价格提供赠品，G 产品每年产生的赠品费用还是非常可观的。而且赠品一旦取消，消费者就象变得不认识一般
案例分析——比较企业利润最大化与企业价值最大化
由诺基亚谈企业利润最大化与企业价值最大化 对于企业而言，建立一个正确而良好的财务管理目标是十分重要的。企业生产经营的根本目的是提高经济效益，实现经济效益最大化。那么为此企业究竟该采取什么样的具体形式呢？我们发现，如今企业价值最大化的观点正被越来越多的企业所接受，以往只注重于利润最大化的观点渐渐被改变。 众所周知的手机业界三巨头之一诺基亚的成功案例就很好的向我们证明了将企业价值最大化是十分正确的选择。 诺基亚公司成立于1865年，崛起于北欧小国芬兰，经历一个半世纪的发展后，成为世界上最大的通讯设备供应商。它由小到大，成长迅速，如今已成为世界通信业中与摩托罗拉、爱立信并驾齐驱的，其市场占有份额三年来更稳居三大巨头之首。诺基亚是移动通信的全球领先者。凭借经验丰富、创新、用户友好以及可靠的解决方案，诺基亚已成为移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性和互联网的有机结合，诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。 从诺基亚的案例中我们可以看到企业价值最大化的几大优点。 首先，从实例中很好的证明了把企业价值最大化作为财务管理目标，使企业更重视其潜在的创新价值的能力所带来的正面影响。诺基亚集团是一个先进的高科技跨国企业集团，它之所以那么的成功和它顺应了这个变化的时代、制定了正确的战略目标，重视创新有着密切的关系。诺基亚在自己的经营中一直坚守着这样一个信念，那就是致力于创新。诺基亚运作的首要准则就是应用最新的先进技术。也正是因为这种坚持为诺基亚企业创造了一种持久潜在创新的能力。 其次，也正是因为有了正确的财务管理目标，帮助领导者作出正确的决定，更加有效的制约了企业追求短期利益的行为。诺基亚每个时期的奋斗目标都非常明确，从以手机通讯为发展方向，追求全球高附加值的产品；到创造移动信息社会的名牌；再到提出“把互联网放在每个人的口袋里”。诺基亚从不为追求眼前短期利益所动容。 与此同时，许多失败的企业案例向我们证明了一味盲目追求利润最大化所带来的危害。因为只注重于眼前的短期可实现的利润最大化，一些企业盲目投资一些高风险项目，导致资金周转掉链，最终走向倒闭。许多失败的案例都源于缺乏一个对于自身长远的可持续发展规划。 由此可见，采用一个正确的财务目标和形式是多么重要。虽然现在对于财务管理目标应该采用什么形式仍然存在许多争议，但不可否人企业价值最大化还是有其很大的优势的。我们发现企业利润最大化和企业价值最大化二者之间其实是包含的关系。只有在实现了企业价值最大化的同时，我们才能够更好的做到企业利润最大化，并保持企业平衡健康的发展。 F08031107 张含英