中国联通集团业务合作方案

中国联合网络通信有限公司镇江市分公司

2010年10月

一、概述 0

二、联通3G优势介绍 (2)

三、集团入网方案 (4)

1、固话部分 (4)

2、手机部分 (4)

3、企业宽带 (8)

4、商务总机 (8)

5、基于WCDMA手机组网后可开展的应用 (9)

四、售后服务保障 (12)

附： iPhone介绍 (14)

一、概述

中国联合网络通信有限公司（以下简称“中国联通”），成立于2008年10月15日，是由原中国联合通信有限公司与中国网络通信集团公司合并而成，合并重组后的中国联通，整体规模和实力得到了较大提升，拥有覆盖全国、通达世界、结构合理、技术先进、功能强大的现代通信网络，主要经营移动通信业务，国内、国际固定电话网络与设施（含本地无线环路），语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务，电信增值业务，IP电话业务等国家批准的其它业务，以及与通信及信息业务相关的系统集成等业务。

根据国家关于电信企业重组及全面开展3G网络建设的要求，中国联通已经开始正式运营世界上最先进的3G移动通信网络－WCDMA网络。全球移动设备供应商协会(GSA)公布的最新市场数据显示，截止到2009年8月13日，全球WCDMA用户数已经突破4.17亿，共290家运营商在120个国家部署了WCDMA网络，占全球3G商用网络72.8%的份额。

目前，江苏联通WCDMA网络已覆盖全省13个地市城区、所有发达乡镇、县城以及绝大多数乡村，并已推出无线上网、手机电视等3G优势业务，同时针对政府、企业、农村信息化提供高速的无线宽带解决方案。在电子政务应用中，建设全省信息网络系统，并提供“一站式”政务服务，实现办公自动化、公文交换无纸化、管理决策网络化、公共服务电子化；在公安系统、交通系统、城市建设管理系统等方面，镇江联通已经提供了公安巡逻、道路交通、建设工地等视频监控应用系统，全面构建平安城市、平安镇江；

作为综合业务运营商，镇江联通愿意为用户提供一体化业务解决方案，综合利用既有资源，提升效益。镇江联通将进一步加大固网宽带建设力度，加快完善现有移动通信网络及未来3G网络建设步伐，积极推进固定和移动网络的宽带化，为贵公司提供全方位宽带通信服务。

二、联通3G优势介绍

在目前中国采用的3个不同制式的3G网络中，WCDMA具有4大优势：

优势一：WCDMA是真正的全球标准，全球漫游，想游就游！

WCDMA在全球100多个国家有组网，有258张网络,用户3.2亿，全球市场占有率77%。其主流运营商有：英国沃达丰、日本NTTDoCoMo、和记黄埔3、西班牙电信、德国电信、法国电信、意大利电信、美国AT&T、中国联通等全球绝大多数运营商。这些运营商在3G业务发展中积累了丰富的经验和教训。预计到2010年底，全球3G用户数将接近8亿，其中使用WCDMA的用户数将占到用户总数的75%。这对国内经常出国的商务客户，想进行全球漫游，WCDMA是最好的选择。

优势二：速度决定一切，7.2Mbps是WCDMA所独有的！

除了终端优势，WCDMA还有无可比拟的技术优势！

我们要3G干什么？可视电话、手机电视、手机互联网……这就需要无线传输上要有高的带宽和速度。那么在中国目前采用的3种制式中，WCDMA无疑是最快的!

WCDMA载波带宽为5MHz，提供最高7.2Mbps的下载速率。手机/手提设备之间的语音、图像、数据以及视频通信当然没有问题，WCDMA具有数据传输带宽最宽、速度最快等明显的优势。基于WCDMA的可视电话、移动互联网、手机电视等3G业务将更流畅，也可以在同一小区内支持更多的用户流畅使用。

优势三：手机终端优势丰富，用户自由选择！

选择通信业务，很重要的一点就是看终端丰不丰富。特别是喜欢新业务的弄潮儿，终端对于他们来说，更是体现个性和满足各种新奇需求的重要工具。

要享受3G业务，三家运营商的网络要求不同的终端，且一台手机没法通用。那么，选择一个终端丰富的3G业务，就很重要了。

中国联通WCDMA3G终端类型前景如何呢？

WCDMA终端的外形、性能和种类都有了明显改进和丰富，同时价格还在不断下降。诺基亚、索尼爱立信等大厂都以WCDMA手机为最主要业务，全球手机终端的最大巨头苹果公司将推出支持WCDMA标准的3GiPhone手机。

目前，中国通信市场上，已有数量众多的WCDMA水货手机终端了，虽然这些终端用户大多数只是基于目前的2G应用，但是一旦上了WCDMA，这些用户将能在第一时间享受到中国联通提供的3G业务服务。

所以，WCDMA其成熟的产业链，丰富的手机终端，很好的终端性价比，会促使WCDMA业务更快速的发展。那么用户将如何取舍，不是很清楚了么？

优势四：新联通3G内容丰富，看啥都有！

有了终端和速度，我们拿来干什么呢？看影视，看视频，看资讯……这方面新联通依然优势明显。

新联通是原联通和网通的强强联合。原网通的互联网资源非常丰富，这些互联网资源都可以在手机移动互联网上共享使用。现在新联通总部正在做大码流跟小码流的平台开发、组建工作，此平台组建后，手机可以直接访问目前互联网上丰富的影视资源和其他信息资源，而不再需要专门为移动业务接入影视资源和SP。

三、集团入网方案

为进一步降低企业的通信成本，并即时让企业的领导能体验中国联通WCDMA 网络的优势，我公司特为贵公司提供整体的集团入网方案：

1、固话部分

现将我公司的资费比对如下：

同时，对于集团用户，我公司还将提供以下优惠：

◆月保底消费1000元，所有话费按8折给予优惠！

◆月保底消费2000元，所有话费按7折给予优惠！

◆月保底消费4000元，所有话费按6折给予优惠！

2、手机部分

2.1 资费介绍

①、集团市话8分卡

套餐说明：每月最低消费15元（含来电显、短信、炫铃等费用），本地市话主叫8分、被叫免费，本地长途0.15元/分钟（不含港澳台），其他资费执行标准资费，新入网首存话费必须大于100元。

注：此套餐适合每月话费比较少的普通人员。

②、市话88套餐

套餐说明：每月功能费88元（含来电显示5元/月），每月可免费拨打市话4000分钟，超出部分按0.36元/分钟；本地主叫国内长途0.15元/分钟，本地接听全免，其余执行标准资费。

注：此套餐适合市话比较多的人员。

③、江苏通

套餐解释：每月最低消费40元（含来电显示5元/月），在江苏省内主叫国内长途0.2元/分钟，接听全免，其余执行标准资费。

注：此套餐适合经常在省内出差的人员。

④、联通3G套餐

注1：

M： M即Media的首个字母，是多媒体内容的计价单位，它包括图像、音频、视像及相关应用程序内容下载及流媒体播放服务等。

T：即Text的首个字母，是文本内容的计价单位，它包括以文字为主的内容浏览和下载，浏览一条新闻，下载一段文字，一个文本内容的价格为n个T。注2：此套餐适合公司管理层及在全国漫游较多的用户

⑤、中国联通IPhone合约计划

2.2 入网方案

①、企业领导层

可采用企业担保零首付，承诺协议消费方式入网，联通公司赠送3G手机的方案，具体原则如下：

两年消费的话费金额大于手机成本的两倍！

②、企业管理层

可采用预存话费（一倍手机款），承诺在网两年，联通公司赠送品牌手机！

注：目前，市面上有支持WCDMA的3G手机近2000多款！

②、普通员工

集团内员工可选择优惠的套餐加入集团网，享受集团各项优惠，也可以选择预存话费送品牌手机的活动！

2.3 集团优惠

叠加集团子套餐，可享受集团优惠：

➢本地优惠套餐

1元包1000分钟；

➢省内优惠

5元包700分钟；

➢3G套餐全国集团内优惠

10元包500分钟

20元包1200分钟。

➢固话与手机的优惠

联通公司可提供集团内联通固话与手机的优惠互拨，享受集团优惠！3、企业宽带

中国联通可为企业提供光纤接入的专线上网服务，满足企业在业务宣传、流程管理、行业应用等方面的需求，为企业的发展提供优质的服务，中国联通可提供从2M到1000M的互联网接入，满足企业的个性化需求。

4、商务总机

随着移动电话的普及，以及消费市场快捷服务的要求，集团办公由固定办公，逐渐转变到随时、随地、高效、高质量、快捷的移动办公。为此，江苏联通根据用户的需求，实时推出商务总机业务：一项以联通8位固定电话号码作为企业总机号码，以企业员工的联通手机号码为分机，整合了其他业务的通信新业务。

商务总机是将联通各方面的业务资源进行整合和再开发，为集团客户提供的一个全方位的通信解决方案。商务总机能非常便利地为集团客户提供虚拟总机、无线分机号码、短号互拨、电话会议、网络传真、人工秘书等服务功能，充分满足集团用户通信、客户服务、营销管理的多种需要。

通过使用联通商务总机，能让集团客户得到以下实惠：

①统一企业形象，扩展宣传窗口；

②精细化管理客户资源，保护企业无形资产；

③加强内部沟通的便捷，提高企业办公效率；

④统筹集中管理，为企业节省通信费用。

5、基于WCDMA手机组网后可开展的应用

①、组建企业级的信息交互平台－“企信通”

企信通是我公司专为集团单位开发的，一个实现短消息与企业的生产办公相结合的桌面软件，可由贵公司管理层自主管理，以手机短信的方式在数秒内向内部员工发送各种工作信息，从而极大提高工作效率。

短信费采用“按条分段计费”、“自然月帐务周期”方式，进行每月业务费用结算。即每月根据客户使用“企信通客户端”发送的短信条数，自动确定当月“单条费率”，标准如下：

②、随时随地的访问内部OA系统

为满足于集团客户内部的信息交流、信息共享与信息流转的电子化，提升办公效率，中国联通利用通信网络技术，与集成商合作，开发了基于VPN的企业办公OA系统。通过系统的应用，使企业能够真正提高工作效率、促进工作效果；实现管理规范化，减少办公开支，降低管理成本。

中国联通利用WCDMA技术优势，可为企业建立移动OA专网，在安全保障的前提下，实现移动办公、远程互联、移动接入等应用，使企业工作更加高效、快捷，并可在3G手机上实现OA系统的远程接入，真正实现“随时随地、移动办

公”,并确保信息的机密性、完整性、真实性、可控性。

③、基于WCDMA手机的视频监控

中国联通宽带视频监控业务是基于宽带IP网络，采用流媒体技术和视频服务器系统为行业或公众用户提供图像、声音和各种报警信号远程采集、传输、储存、处理与转播等新型电信服务，是中国联通宽带业务体系的重要组成部分。

中国联通通过WCDMA技术，将视频监控成功的引入到3G手机上，让企业的管理层随时随地的可方便的接入公司内部的网络，点播公司视频监控系统的任何一个监控点，观看实时的视频信息。

网络拓扑图

通过该平台，实现如下功能：

➢数字化存贮功能：根据预先设定的存储时间和存储策略，不间断地存储客户图像和相关数据，快速方便进行历史信息查询，为突发事件提供确

切证据。

➢远程图像实时调度：远程监控台通过单画面或多画面功能总揽全局，实时控制监控系统设备的开启、信息的存储和查询。

➢图像分发功能：对于并发访问量很大的公众监控热点，通过设置分发服务器，把来自前端的图像进行实时转发，满足大量并发访问的需求。➢系统集中管理控制：系统集中管理控制所有监控点及终端设备，向不同的管理者、使用者提供不同的监控级别和权限。

➢支持远程授权查看，支持WCDMA手机授权查看。

四、售后服务保障

中国联通将秉承客户至上的原则，在提供优质通信网络基础的同时，为客户提供一流的、个性化的7*24小时服务。

镇江联通运维部实行24小时值班制度，日夜监控管理网络线路及设备的安全运转，快速维护保障机制对故障响应、诊断、排除各环节实施严密质量管理，使网络中断损失减至最小。

同时，集团用户作为我们的金牌VIP用户，我们承诺将以第一时间来响应任何故障申报，并及时解决：

1、服务响应时间：承诺不超过2小时；

2、通信网络恢复时间：一般故障4小时之内解决，特殊及重大故障承诺不超过24小时。

3、客户服务热线：10010

镇江联通在具体实施过程中，将始终坚持为客户提供一站式服务：即一点受理、一份帐单、一点故障报告的服务模式，从而最大限度的减少用户的工作，提高服务质量。

中国联通镇江分公司衷心希望能够以本次合作为契机，形成中国

联通与集团用户在企业信息化建设方面全方位的合作，进而在更高层次和更广范围内展开长期的全面战略合作关系。

附：iPhone介绍

北京时间2009年6月9日凌晨2：48分，在美国旧金山Moscone West会议中心举行的WWDC2009（苹果全球开发者大会）上，苹果公司发布了iPhone第三代产品iPhone 3GS。作为iPhone 3G的提升，3GS中的S，代表了SPEED，意味着升级版的iPhone将搭载更加合理的配置，拥有更快的运行处理速度和3G网络载入速度，为人们的精彩生活带来SPEED的提升。

外观：直板

颜色：黑色、白色

尺寸/体积: 115×62×12mm

重量: 135 g

待机时间：300小时

通话时间：2G:12小时, 3G:5小时

上行峰值：384Kbps

下行峰值：7.2Mbps

蓝牙：2.1

耳机：带遥控功能和麦克风

摄像头：主：300万副：无

内存：16GB/32GB

屏幕参数：3.5 英寸、1600 万色、320x480像素TFT触摸屏，支持手写

网络支持：GSM(850/900/1800MHz)/WCDMA HSDPA(850/1900/2100MHz)

特色功能：iPod音乐视频播放、Multi-touch多点触摸、WWW浏览；

内置重力传感器,数字指南针、全球卫星定位系统、

收音机功能、Spotlight搜索、对exchange 的支持

联通合作项目操作流程定稿

XX、联通合作项目操作流程一、活动方案总体介绍： “联通掌上股市”活动说明；XX证券公司的现有或潜在的证券客户，承诺以下六点，便可以获得联通公司送出CDMA1X彩屏手机一部： 1：XX证券公司为该用户提供担保，担保方式： ① XX证券公司锁定用户最低资产保证。 ②用户违约时，中国联通向XX证券公司递交违约处罚执行书和客户预先签署的证券卖出委托单据，XX证券公司据此根据客户保证金与证券资产状况卖出相应证券资产、扣划相应款项到联通公司指定账户。 2：用户承诺在网24个月，每月达到规定的最低消费额。 3：用户承诺累计消费总额达到协议消费总额。 4：用户交纳120元卡费，选择银行委托付电话费，预付300元，如有选号费的交纳相应的选号费，（选号费可转预存话费）。 5：用户需要选择手机优惠方案、语音资费套餐、数据资费套餐；具体见下表手机优惠方案 1、用户正式开通掌上股市的资费政策：（1）CDMA语音套餐：

2 、手机销售政策：上述手机政策适用于各种机型，包括如京瓷860、酷派688手机等。有股票保证金账户锁定要求的，须签订三方协议，具体协议内容见附件三。特别说明：其中，酷派688零租机销售政策如下：二、活动流程在营业网点开户：流程图：

第一步：联通业务员为客户介绍活动方案。第二步：联通业务员确认客户需求，确认客户是否有历史欠费，确认客户身份资料（身份证原件、用于银行托收的存折）是否有效。第三步：联通业务员协助符合条件的客户选号、填表【《CDMA客户入网登记表》、《委托银行代收款协议书》、《最低资产保证领机入网用户协议书》见附件一、《卖出委托书（单）》】第四步：XX员工负责客户资格的审核、认证；为客户锁定在方案中规定最低资产保证，出具《卖出委托书（单）》，并在《最低资产保证领机入网用户协议书》上签字、盖公章。第五步：联通业务员凭《卖出委托书（单）》为客户开联通发票，收UTK卡费120元（有选号费的号码收选号费）。第六步：客户凭发票到XX指定的柜台领机，客户当场验收手机。第七步：XX员工负责把《CDMA客户入网登记表》、《最低资产保证领机入网用户协议书》和《卖出委托书（单）》复印件传真回联通公司为客户开通。第八步：联通员工每日填写《日销售明细报表》（见附件二），XX员工确认签字，并传真回联通公司。三、工作职责（一）XX工作职责 1、负责手机保管及发放：双方通过表格的形式确认手机的交接，须盖联通大客户业务部的业务章或XX证券公司公章。对手机的安全负责。 2、负责客户资格的审核、认证：用户最低资产保证锁定，并在《最低资产保证领机入网用户协议书》上加盖XX证券营业部的业务章。 3、提供必要的现场营业条件：各营业部的业务对接人、营销使用的桌子、传真机、复印机等。 4、每周一汇总入网《日销售明细报表》：根据业务情况汇总上周一至上周日发展用户的报表，

XX联通SP合作伙伴商业计划

中国联通SP合作伙伴商业计划第一章中国联通增值业务简介彩e中国联通彩e业务利用了移动互联网和成熟的电子邮件技术，为移动手机用户提供了方便编辑、收发、存储多媒体信息的手段。实现手机上电子贺卡、邀请函、屏保、商业卡片等的发送。与短消息相比，多媒体信息服务传递的内容更多、形式更丰富，并且有极大的扩展性和可发展性。多媒体信息服务为认为是移动业新的增长点和移动数据业务的关键应用之一。互动视界“互动视界”业务是中国联通公司为CDMA用户提供的的一项无线上网服务，您只要使用支持WAP1.2以上的浏览器功能的手机终端，通过“一键上网”，无需任何设置就可以轻松访问互联网信息，享用图片下载、快速、多彩、随时、随地的“无线上网”服务。“互动视界”将引领您进入一个全新的互联网世界，体验高科技给您带来的极大乐趣与方便！联通在信联通在信--中国联通无线数据业务是为中国联通移动用户推出的新业务，目前主要提供基于短消息平台的定阅和点播业务。中国联通通过165网提供联通无线数据服务，还将联合无线数据业务内容/服务提供商向联通用户提供各类无线数据服务。神奇宝典神奇宝典业务，是中国联通推出的，基于CDMA1X网络的增值业务。本业务以BREW为运行平台，用户使用支持BREW业务的手机，即可方便的实现程序的购买、下载，安装及使用。定位之星定位之星业务是中国联通CDMA 1X网络采用先进的gpsONE定位技术向公众提供的高精度定位业务。定位精度在室外环境下高达5-50米，无论在室内还是室外，只要有CDMA 1X网络覆盖的地方即可实现定位，而且缩短了定位时间。联通无限定位之星业务基于对移动终端的定位，结合GIS（地理信息系统）地图数据信息，向用户提供丰富的位置信息服务。位置信息服务的市场应用大致可以分为面向大众用户的水平市场应用和面向行业用户的垂直市场应用两类。掌中宽带掌中宽带是中国联通提供的CDMA 1X无线网卡业务。用户可以将此卡插入笔记本或手持终端设备的PCMCIA接口上，利用中国联通CDMA 1X 无线网络，实现访问Internet的目的，也可以使用CDMA 1X手机连接数据线的方式使用掌中宽带业务。

联通开展协同营销活动方案

联通开展协同营销活动方案联通协同营销活动方案一、背景简介随着信息技术的快速发展，传统的营销模式已经无法满足现代消费者的需求。联通作为中国一流的通信服务提供商，亟需开展协同营销活动来提升市场影响力，提高客户满意度。二、目标确定 1. 扩大市场份额：通过协同营销活动吸引更多的消费者选择联通作为其通信服务提供商，提高市场份额。 2. 提高客户满意度：通过提供高质量的产品和服务，满足客户的需求，增强客户黏性，提高客户满意度。 3. 建立良好的品牌形象：通过协同营销活动，提升联通的品牌形象，树立行业领导者的形象。三、协同营销活动方案 1. 与手机厂商合作：与国内外知名手机厂商合作，推出联名定制手机，以增加手机销量，提高品牌曝光度。同时，与手机厂商合作开展多种优惠活动，吸引消费者购买联通手机套餐。 2. 与各行业合作：与各行业的领军企业建立合作伙伴关系，通过联合促销、跨界营销等方式进行协同营销活动。例如，与餐饮行业合作推出联通会员专享优惠，与旅游公司合作推出联通会员专属旅游套餐等。 3. 与互联网企业合作：与互联网企业合作，开展互利共赢的协同营销活动。例如，与在线教育平台合作推出联通会员在线学习套餐，与电商平台合作推出联通会员专属购物优惠等。

4. 推出联通会员计划：建立联通会员计划，通过提供会员专属优惠、服务等增值服务，增加客户黏性，提高客户满意度。会员可以享受积分兑换、生日特权、会员活动等多种福利。 5. 利用社交媒体进行推广：通过社交媒体平台，如微博、微信等，推出协同营销活动。例如，开展抽奖活动、在线问答、联通产品推荐等，吸引消费者的关注并提高品牌曝光度。四、实施步骤 1. 制定详细的计划：明确活动的目标、时间表、预算等，确保活动的顺利进行。 2. 与合作伙伴洽谈：确定合作伙伴，洽谈双方的权益和合作方式。 3. 做好前期准备：制定宣传方案、设计活动宣传物料、准备奖品等。 4. 推出活动：通过各种渠道宣传活动，如线下促销、社交媒体宣传等。 5. 监控和评估：定期监控活动的进展和效果，进行评估和改进，确保活动的成功实施。五、预期效果 1. 增加销量：协同营销活动可以吸引更多消费者选择联通作为通信服务提供商，从而增加销量。 2. 提高客户满意度：通过提供高质量的产品和服务，满足客户需求，增强客户黏性，提高客户满意度。 3. 提升品牌价值：通过协同营销活动，树立联通作为行业领导者的形象，提升品牌价值和市场影响力。

中国联通CP及SP合作管理办法

中国联通CP/SP合作管理办法第一章概述为加强中国联通增值产品的合作管理，规范经营行为、提高合作效率、优化配置合作资源、确保业务和服务质量，促进增值产品市场健康持续发展，特制定本办法。本办法根据有关国家电信业务、信息服务及信息安全等相关法律法规、行业政策及中国联通相关管理规定制定。是中国联通与合作伙伴进行合作的指导性文件。本办法明确了全网及本地增值产品的合作管理政策，包括商务合作模式、计费结算模式、准入机制、考核退出机制、违约处理、信用评价管理、客户服务管理、营销管理、创新业务合作管理以及两级管理等。本办法确定的合作方式是中国联通增值产品的主要合作方式。包括中国联通与内容提供商（CP）、服务提供商（SP）的合作模式。中国联通增值产品的合作管理分两级。全网合作管理由总部产品创新部及其指导设立的专业运营公司负责，本地合作管理由省级分公司视具体情况设立的相应机构负责。本办法适用于全网和本地合作管理。第二章增值产品中国联通增值产品是指基于中国联通的网络（移动网、固网、数据网）平台，通过与合作方开展内容组织、业务系统引进、营销推广等合作，面向中国联通客户（个人、家庭、企业）推出的各类电信增值业务的总称。中国联通增值产品的具体内容将随着技术创新和业务创新不断进行扩充。一、按产品成熟度划分按产品成熟度可分为成熟类产品（如联通在信、IVR业务、语音短信业务、个性回铃音业务）和重点成长类产品（如手机报、手机音乐、手机视频、IPTV、宽带互联网业务）。成熟类产品主要指固话网络、PHS网络、宽带接入网络、移动2G网络阶段已形成一定的收入规模和影响的基础增值业务；重点成长类产品主要指基于宽带提速、固网智能化、移动2.5G网络不断完善后，增长较快的固定/移动数据类业务及基于3G网络的创新业务。二、按产品覆盖范围划分按产品覆盖范围可分为全网增值产品和本地增值产品。全网增值产品是指总部接入，服务范围为中国联通全网客户的产品。本地增值产品是指本地接入，服务范围为本省客户的产品。三、按产品平台划分按产品平台可分为短信类产品，即用户通过PHS/GSM移动终端发送短信的形式开展的各项业务（如联通在信、小灵通短信、固话语音短信、短信秘书）；语音类产品，即用户通过拨打电话（固话或移动）的形式开展的各项业务（如无线语音10159、PHS语音、固话语音1169、IVVR、电话导航）；宽带数据类产品，即用户通过PC/电视/移动电话等终端利用宽带/数据网络上开展的各项业务（如手机音乐、3G门户、手机视频、宽带我世界、IPTV、神奇宝典、彩信）等。第三章商务合作模式中国联通坚持“开放、创新、合作、共赢”的原则，按照“提高质量、优选内容”的方法，与拥有相关资质许可的合作伙伴在遵守国家法律、法规和相关行业管理政策的基础上，就共同促进中国联通增值产品发展进行公平合作，实现合作共赢。

联通战略合作协议(战略合作协议模板)

联通战略合作协议(战略合作协议模板) 合作协议一、合作背景甲方公司从事通讯业务，积累了丰富的产品开发经验和市场运营经验。为扩大市场规模，拓展新业务领域，完善产业链，甲方公司拟与乙方公司建立战略合作关系，共同推进通讯业务的发展。二、合作内容 1. 建立互联互通机制：甲方公司与乙方公司建立互联互通机制，共享通讯时空，互相提供技术和市场支持，优化服务质量，并为客户提供更加完善的产品和服务合集。 2. 共同研发合作：甲方公司和乙方公司共同投资研发中心，共享研发资源，共同研发通讯技术和新产品。 3. 统一品牌形象：甲方公司和乙方公司共同打造品牌形象，各自在市场推广中使用统一的品牌和标识，提高市场认同度。 4. 营销合作：甲方公司和乙方公司在资源整合、渠道合作、品牌推广等领域展开营销合作，共同开展营销活动，推广各自的产品和服务。三、合作优势 1. 携手共进：甲方公司和乙方公司共同携手，协作开拓市场，提高品牌竞争力，加速企业发展。 2. 效益互补：乙方公司在电信领域技术成熟，具备一定的技术优势；甲方公司有着不可忽视的市场运营能力和资源优势。两方合作将实现“优势互补、互惠合作”。 3. 环保节能：两公司联合开发新产品，共同制定环保节能政策，推广节能环保理念。四、合作条款 1. 合作期限：本协议自签订之日起生效，有效期为5年。期满前双方协商决定是否续签。 2. 合作方式：乙方公司委托甲方公司作为唯一合作伙伴，共同开发通讯业务，共同推广旗下产品和服务。

3. 资金投入：双方共同投资研发中心，分别占股60%和40%。 4. 盈利分配：本合作期间，乙方公司利润分配比例为40%。期满前会根据实际利润情况进行调整。五、保密条款 1. 双方应当各自保守商业秘密，对于因合作所知晓的和尚未公开的商业秘密，应当予以保密，未经另一方书面同意，不得泄露或透露给任何第三方。 2. 本条款的条款内容持续有效，直至合作结束。六、协议终止本合作协议在以下任一情况出现时终止： 1. 合作期满，未经双方协商决定续约; 2. 双方协商一致解除合作; 3. 因有关部门的要求、法律法规的变动导致合作无法继续。七、争议解决对于因本合作协议引起的一切争议，双方应当通过友好协商解决。如果协商不成则提交有管辖权的人民法院解决。此合作协议一式两份，甲方和乙方各执一份，具有同等法律效力。甲方：签字乙方：签字日期：年月日

联通运营方案

联通运营方案随着科技的发展和互联网的普及，通信行业迎来了前所未有的发展机遇。作为中国通信领域的供应商之一，中国联通正努力适应时代变革，以满足广大用户的需求。本文将介绍联通运营方案，探讨其在通信市场中的地位和未来发展趋势。一、方案概述联通运营方案是中国联通为用户提供的一系列通信解决方案。该方案通过整合运营资源、优化服务环境，以及提供全方位的产品和服务，旨在满足个人用户、家庭用户和企业客户的多样化需求。联通运营方案主要包括以下几个方面： 1. 个人用户服务联通为个人用户提供了丰富的通信产品和增值服务。用户可以选择适合自己的话费套餐、上网套餐以及业务增值功能，如流量提速、增值业务、国际漫游等。同时，联通致力于提供优质的客户服务，保障个人用户的通信体验。 2. 家庭用户服务联通运营方案还提供了专门针对家庭用户的服务。用户可以通过联通提供的家庭宽带和智能家居解决方案，实现家庭网络覆盖和智能家居设备的互联互通。此外，联通还为家庭用户提供了亲情号、家庭共享套餐等服务，方便用户之间的通信和共享。

3. 企业客户服务联通为企业客户提供了一系列的通信解决方案，旨在帮助企业提高运营效率和竞争力。联通提供的企业专线、云计算、物联网等产品和服务，可以满足企业对通信、数据传输、网络安全等方面的需求。联通还致力于为企业客户提供定制化的解决方案，满足不同行业和企业规模的需求。二、市场地位作为中国通信领域的龙头企业之一，中国联通在市场中拥有重要的地位和影响力。根据统计数据显示，截至2021年底，中国联通用户规模已超过3亿，覆盖全国31个省、自治区、直辖市。联通的4G网络覆盖率也达到了全国领先水平。同时，联通积极参与国家“宽带中国”战略，致力于推动5G网络的建设和发展。中国联通通过投资建设5G基站，推动5G网络覆盖，并加速推广5G终端设备，为用户提供高速、稳定的通信体验。在5G时代的到来中，联通具备了积极参与和竞争的优势。三、未来发展趋势未来，联通将继续以用户需求为中心，不断完善和拓展运营方案。以下是联通在未来发展中的几个重要趋势： 1. 科技创新联通将继续加大在数字化和智能化领域的投入，推动技术创新。联通将致力于推动5G技术的应用和发展，并积极探索人工智能、物联网

三大运营商联合方案

三大运营商联合方案引言中国的三大主要电信运营商——中国电信、中国移动和中国联通一直以来都在竞争激烈的市场中竞争。然而，随着互联网的快速发展和技术的进步，这三家公司认识到合作可能比竞争更有利于各自的业务发展。本文将介绍三大运营商联合的方案及其对中国通信行业的影响。联合方案概况三大运营商联合方案是基于合作共赢的原则，旨在共同应对市场挑战和服务需求的变化。该方案包括以下主要内容： 1. 共享网络资源三大运营商将共享各自的基础设施和网络资源，包括基站、光纤网络和数据中心等。通过这种方式，三家公司可以减少基础设施建设和维护的成本，并提高服务质量和覆盖范围。 2. 联合研发和创新三大运营商将共同投资于研发和创新项目，共享技术资源和知识产权。这将帮助它们提高技术水平，加快产品研发和推出新的服务。

3. 共同营销和推广三大运营商将在营销和推广方面进行合作，共同制定市场策略和推广活动。这将帮助它们在市场上更好地竞争，并提高品牌知名度和市场份额。影响及挑战三大运营商联合方案对中国通信行业带来了许多积极的影响，但也面临一些挑战。积极影响 •降低成本：共享网络资源可以减少各家公司的基础设施投资和运营成本，提高效益。 •提升服务质量：共同研发和创新可以加快技术进步和服务升级，提供更好的用户体验。 •拓展市场份额：联合营销和推广可以增加市场竞争力，吸引更多用户和企业客户。挑战 •合作难度：三大运营商实力强大，各自有自己的优势和发展路径，需要解决合作中的利益分配和意见不合的问题。 •竞争压力：尽管联合方案有助于提高市场竞争力，但三家运营商仍然是竞争对手，需要在合作和竞争之间保持平衡。

中国联通合作管理实施细则

中国联通合作管理实施细则第一章总则第一条为了规范中国联通与合作伙伴的合作关系，提高合作效率，更好地实现合作双方的利益最大化，制定本实施细则。第二条本实施细则适用于中国联通与合作伙伴之间的各种合作项目，包括但不限于技术合作、销售合作、市场推广等。第三条合作伙伴应当具备法人资格，拥有良好的商业信誉和声誉，并具备相关能力和经验，能够履行合同义务，并不得从事任何影响合作伙伴利益的行为。第四条中国联通将按照公平、公正的原则，选择合作伙伴，并与其签署合作协议。合作协议应包含双方的权利和义务，合作期限，费用结算等内容。第五条合作伙伴应当遵守中国联通的管理规定和要求，保护中国联通的商业秘密和其他重要信息，并确保其员工不从事对中国联通有害的活动。第六条合作伙伴应当积极参与中国联通组织的培训和交流活动，提高自身能力和业务水平。第七条中国联通有权对合作伙伴的业绩和合作方式进行评估，对不符合要求的合作伙伴有权终止合作关系。第二章技术合作第八条技术合作是中国联通与合作伙伴之间最常见的合作方式。合作伙伴应当提供可行的技术解决方案，并根据合作协议的要求提供技术支持和培训。

第九条技术合作中，合作伙伴应当履行保密协议，保护中国联通的商业秘密和相关技术信息。第十一条在技术合作中，如有知识产权相关问题，合作伙伴应当遵守相关法律法规和知识产权保护的原则。第三章销售合作第十二条销售合作是中国联通与合作伙伴之间的一种常见合作方式，通过合作伙伴的销售网络和资源，推广中国联通的产品和服务。第十三条销售合作中，合作伙伴应当遵守中国联通的销售政策和要求，按照合作协议的规定完成销售任务，并确保销售过程中的信息安全和客户隐私。第十四条合作伙伴应当及时向中国联通提供销售数据和市场情报，并根据中国联通的要求进行销售分析。第四章市场推广第十五条市场推广是中国联通与合作伙伴之间的一项重要合作内容。合作伙伴应当根据中国联通的市场推广计划，完成推广任务，并及时向中国联通提供市场反馈和推广效果报告。第十六条市场推广中，合作伙伴应当遵守相关的广告法律法规和道德规范，不得进行虚假宣传和误导消费者的行为。第十七条合作伙伴应当积极参与中国联通组织的市场推广培训和交流活动，提高自身市场推广能力和水平。第五章费用结算

联通公司战略合作协议

联通公司战略合作协议 1. 引言本文档旨在描述联通公司与其战略合作伙伴之间的合作协议。本协议的目的是为了加强双方在市场竞争中的合作力度，共同争取合作共赢的发展。 2. 背景联通公司作为一家领先的通信服务提供商，在日益激烈的市场竞争中面临着许多挑战。为了保持竞争力并实现可持续发展，联通公司决定寻求与其他行业领先企业的战略合作。 3. 合作范围本合作协议涵盖以下方面的合作： 3.1 市场推广与品牌合作双方将共同开展市场推广活动，提升品牌知名度和产品销售业绩。合作伙伴可以通过现有的渠道和资源，为联通公司的产品和服务提供推广支持。双方还将探索品牌合作的机会，共同打造独特的品牌形象。 3.2 产品研发与创新双方将共同进行产品研发与创新，分享经验和资源。合作伙伴可以为联通公司提供先进的技术和解决方案，帮助联通公司提升产品和服务的竞争力。

3.3 渠道合作双方将合作共享各自的渠道资源，并进行合作拓展新的销售渠道。通过共同合作，双方将能够实现更广泛的市场覆盖，提升销售和业绩。 3.4 协同运营与资源整合双方将协同运营，整合资源，提升运营效率和服务质量。合作伙伴可以为联通公司提供专业的运营经验和管理能力，帮助其提升市场竞争力。 4. 合作机制 4.1 合作框架本合作协议将确立双方的合作框架，明确双方的权责和合作目标。双方将根据合作框架制定具体的合作计划，并定期进行合作评估和调整。 4.2 实施方式双方将共同确定合作项目的实施方式和细节。双方将成立合作工作组，负责具体合作项目的规划、组织、实施和跟踪。 4.3 信息分享与保密双方将建立信息共享与保密机制，确保双方在合作过程中的信息安全和合法利益保护。双方将制定详细的保密协议，并对相关人员进行保密培训。

联通异业合作营销策划方案

联通异业合作营销策划方案一、背景和目标随着互联网的普及和移动支付的便捷，网络购物成为人们生活中的重要组成部分。然而，线上购物虽然方便，但无法提供线下购物的真实体验，故会有一部分消费者选择线下购物。为了满足消费者的需求，联通公司与不同行业的企业合作，打造了一种联通异业合作营销策略，旨在帮助互动合作的企业提升店铺流量，提高销售额，并加强联通与企业间的合作关系。本文将以一家高端酒店为例，详细介绍如何制定联通异业合作营销策划方案。二、市场分析 1. 目标市场分析参与联通异业合作营销的酒店主要面向高端消费者，重点关注商务客户和高净值客户。这部分消费群体对于酒店的服务质量和环境要求较高，且对价格相对较为敏感。 2. 竞争对手分析酒店行业竞争激烈，需要将目标市场定位在高端消费群体，以在竞争中脱颖而出。目前，该地区有多家高端酒店竞争对手，如A酒店、B酒店和C酒店。这些酒店都提供高品质的服务和设施，并有自己的品牌优势。 3. SWOT分析（1）优势：酒店位置优越，独具的酒店设计和装修风格，与知名企业合作的品牌效应。（2）劣势：对高端消费群体的了解不够深入，竞争对手多。（3）机会：联通异业合作营销策略的实施，重视客户体验，提高客户忠诚度。（4）威胁：竞争对手的高质量服务和强大品牌影响力。三、目标和策略 1. 目标（1）提高酒店的品牌知名度；（2）吸引更多高端消费者并增加销售额；（3）与联通公司建立更紧密的合作关系。 2. 策略（1）提供差异化的服务：提供与其他酒店不同的优质服务，如个性化接待、贴心礼遇等；

（2）打造高品质的活动：与联通公司联合推出高端消费者的专属活动，例如定制晚宴、品酒会等；（3）加强市场推广：通过传统媒体和网络渠道进行广告宣传，增加品牌曝光率；（4）提供增值服务：与合作企业提供赠品、折扣等增值服务，增强消费者对酒店的黏性；（5）利用会员体系：与联通合作，共享会员资源，通过优惠活动吸引潜在客户。四、营销策略 1. 网络推广通过各大社交媒体平台、官网和电子邮件等渠道，进行网上宣传推广。制定定期更新的优惠信息，吸引消费者关注。同时，在各大在线旅游平台进行活动合作，提高酒店的曝光率。 2. 协同营销与联通公司共同开展促销活动，如联合推出套餐优惠、积分兑换等活动，吸引消费者选择该酒店。利用联通公司的渠道资源，扩大品牌影响力。 3. 地面推广在附近高端场所、公司楼宇等地方进行宣传，如海报张贴、传单发放等。并与当地重要企业合作，在其内部推广酒店服务，提供优惠政策和企业会员权益。 4. 客户服务建立完善的客户服务体系，实行个性化服务，与客户保持良好的互动，及时处理客户的投诉和意见。在客户离店后进行跟踪回访，了解客户的满意度，提高客户忠诚度。五、预算 1. 人力资源投入（1）销售人员：负责与联通公司沟通、制定联通异业合作策略以及与客户沟通等。（2）市场推广人员：负责酒店的网络推广、协同营销等工作。（3）客户服务人员：负责提供优质的客户服务，并保持与客户的良好沟通。 2. 资金投入根据实际情况，合理预估联通异业合作营销活动所需的资金投入，并进行详细的预算表。六、实施计划

联通云合作方案

联通云合作方案简介联通云是中国联通的云计算服务平台，为企业提供基础设施即服务（IaaS）、平台即服务（PaaS）、软件即服务（SaaS）等一站式云服务。联通云提供了高度可扩展、安全可靠的云计算基础设施和开放的云服务能力，帮助企业实现数字化转型。为了更好地满足企业多样化的需求，联通云积极与各方合作，共同推动云计算的发展和创新。本文将介绍联通云的合作方案以及合作流程。合作方案联通云提供了多种合作方案，以满足不同企业的需求。 1. 联通云基础设施合作联通云基础设施合作方案主要面向合作伙伴，帮助其在联通云基础设施上构建稳定可靠的云服务。合作伙伴可以选择内部建设云平台，也可以选择利用联通云的设施和资源。联通云提供了灵活的计费方式和强大的技术支持，为合作伙伴打造一个可信赖的云平台。 2. 云资源共享合作云资源共享合作方案主要面向需要托管应用或虚拟机的企业。企业可以将自己的应用或虚拟机迁移到联通云平台上，利用联通云的弹性和可靠性来提高业务的灵活性和稳定性。合作伙伴提供专业的运维和技术支持，确保企业在联通云平台上的应用和虚拟机能够正常运行。 3. 解决方案合作解决方案合作方案主要面向软件开发商和解决方案提供商。联通云提供了丰富的开放API和SDK，帮助开发商和解决方案提供商将自己的应用和解决方案与联通云平台进行集成和交付。合作伙伴可以将自己的应用和解决方案上架到联通云的应用商店，通过联通云平台来获取更多的用户和市场机会。

合作流程以下是一般的联通云合作流程： 1.合作洽谈：合作伙伴与联通云进行初步洽谈，明确合作意向和合作方式。 2.需求分析：双方共同分析合作伙伴的需求，确定合作的具体内容和范围。 3.合作协议：根据需求分析的结果，双方签订合作协议，明确合作的条款和条件。 4.平台配置：在合作协议生效后，联通云根据合作伙伴的需求进行平台配置和定制化开发。 5.测试与调试：合作伙伴进行系统测试和调试，确保系统的稳定性和功能完备性。 6.上线运维：系统通过测试后，正式上线并进行日常运维和维护。 7.技术支持：联通云提供技术支持，帮助合作伙伴解决技术问题和提供系统优化建议。 8.持续优化：合作伙伴和联通云持续优化系统和服务，提升用户体验和业务效益。总结联通云合作方案为企业提供了多种选择，帮助企业快速实现上云和数字化转型。通过与合作伙伴的深度合作，联通云为企业提供了强大的云计算基础设施和丰富的云服务能力。如果您有兴趣与联通云合作，可以通过联通云官方网站了解更多信息，并与联通云的合作人员进行联系。

联通渠道合作协议书

联通渠道合作协议书一、协议背景为加强联通公司与渠道合作伙伴之间的合作，共同推进业务发展，特制订本联通渠道合作协议书（以下简称“协议”）。本协议旨在规范双方在渠道合作过程中的权利义务，共同维护和促进双方的共同利益。二、合作内容 1. 渠道合作伙伴将根据联通公司的要求，按照约定的价格和规格销售联通公司的产品和服务。 2. 渠道合作伙伴有义务及时了解和掌握联通公司的产品信息、市场政策等，确保销售和推广工作的顺利进行。 3. 渠道合作伙伴应积极宣传和推广联通公司的品牌形象和产品，维护品牌声誉，并提供必要的市场反馈和信息支持。三、权利和义务 1. 联通公司有权根据市场需求和业务发展需要，对渠道合作伙伴的加盟资质和销售业绩进行评估和审查。 2. 渠道合作伙伴应遵守联通公司的合作政策和市场规则，不得进行欺诈、虚假宣传、价格倾斜等违规行为。 3. 双方应建立业务日常联系机制，及时沟通和解决合作中出现的问题和矛盾，维护合作关系的稳定性。

4. 渠道合作伙伴有权获得联通公司的产品培训和技术支持，提升自身的技能和能力。四、价格和结算 1. 联通公司将根据市场情况和销售计划，制定产品价格和渠道合作伙伴的销售提成政策，并及时通知渠道合作伙伴。 2. 渠道合作伙伴应按照联通公司的结算政策和要求，及时提供销售数据和相关凭证，确保结算的准确性和及时性。五、保密条款 1. 双方应对在合作过程中涉及到的商业秘密和机密信息负有保密义务，不得泄露、披露给任何第三方。 2. 在本协议有效期内和协议终止之后，双方仍应继续承担保密义务，不得利用对方的商业秘密从事竞争活动。六、违约和争议解决 1. 若任何一方违反了本协议的任何条款，损害了对方的权益，对方有权要求违约方承担相应的违约责任，并有权解除本协议。 2. 如发生本协议履行过程中的争议，双方应友好协商解决；如果协商不成，可通过仲裁或司法途径解决。七、协议变更和终止 1. 双方一致同意，如需变更本协议的任何条款，应经双方书面协商一致，并签署变更协议。

中国联通营销策划方案

中国联通营销策划方案【中国联通营销策划方案】一、背景分析：中国联通作为中国五大电信运营商之一，一直致力于提供高质量的通信服务。然而，在竞争激烈的市场环境下，联通需要制定一个全面的营销策划方案以巩固和扩大自身市场份额。二、目标市场定位： 1. 青年群体：年龄在18到30岁之间的年轻人，他们是社交媒体的主要消费者，并对高速移动网络和数据流量需求大。 2. 企业客户：中小型企业和创业者，他们对稳定快速的网络连接和全面的企业通信解决方案有需求。三、目标： 1. 提高品牌知名度：通过有效的广告和推广活动，提升中国联通品牌在目标市场的知名度。 2. 提高用户满意度：提供高质量的通信服务，降低流失率，提升用户体验。 3. 增加市场份额：增加新用户数量，吸引竞争对手的用户转投中国联通。 4. 扩大企业客户群体：提供定制的企业通信解决方案，吸引中小型企业和创业者成为中国联通的客户。四、策略与措施： 1. 广告宣传：制作具有个性化和创新性的广告宣传片，通过电视、互联网和社交媒体平台传播，加强品牌形象宣传。

2. 资费优惠：推出针对目标市场的套餐和资费优惠活动，吸引新用户和竞争对手的用户转投中国联通。 3. 合作推广：与知名手机品牌和互联网平台合作，推出联名产品和联合营销活动，提高品牌知名度和用户黏性。 4. 提升用户满意度：加强网络建设，提供稳定快速的网络连接和全面的通信服务，以及优化客户服务体验。 5. 专业化服务：推出定制的企业通信解决方案，满足中小企业和创业者的特殊需求，提供专业的咨询和支持。五、实施计划： 1. 第一季度：推出新年套餐和资费优惠，并在电视和互联网上投放广告宣传片，提高品牌知名度。 2. 第二季度：与知名手机品牌合作推出联名产品，并在社交媒体平台上开展联合营销活动，吸引目标市场的年轻消费者。 3. 第三季度：加强网络建设，提升网络连接速度和稳定性，并优化客户服务体验，提高用户满意度。 4. 第四季度：推出定制的企业通信解决方案，并与创业者和中小企业合作，扩大企业客户群体。六、预期效果： 1. 品牌知名度提升，加强中国联通在目标市场上的竞争力。 2. 用户流失率下降，用户满意度提高。 3. 新用户数量增加，市场份额增加。 4. 中小企业和创业者成为中国联通的新客户。七、总结：通过制定全面的营销策划方案，中国联通能够提高自身品牌知

2024年中国联通中国电信共建共享5G解决方案探讨

随着科技的飞速发展和人们对于高速移动通信的需求不断增长，5G 技术成为了未来通信领域的一大趋势和发展方向。为了能够更好地满足人们对于移动通信的需求，中国联通和中国电信在2024年决定联合共建共享5G网络的解决方案。以下是对这一解决方案的探讨。首先，联通和电信在共建共享5G网络方面具有明显的优势和互补性。联通作为中国三大主要运营商之一，在通信网络布局和基础设施建设方面具有丰富的经验和技术优势。而电信则是中国最大的固定通信和宽带服务提供商，在网络覆盖和稳定性方面有着良好的口碑。两家公司的联合将能够充分发挥各自的优势，为用户提供更加稳定、高效的5G网络服务。其次，共建共享5G网络能够降低运营成本，提高资源利用率。目前，5G网络建设需要大量的资金投入和基础设施建设，而联通和电信的共同合作将能够共用现有的网络设施和资源，降低建设成本。此外，共享5G 网络还能够提高网络资源的利用效率，避免资源的重复建设和浪费。同时，共建共享5G网络还能够加强网络安全和数据隐私的保护。随着物联网技术的快速发展，越来越多的设备和数据连接到网络中，网络安全和数据隐私问题日益突出。联通和电信的共建共享5G网络将能够加强网络安全的监管和保护，提高网络的抗攻击能力，更好地保障用户的数据隐私和安全。最后，共建共享5G网络还能够促进产业协同发展和创新应用的推广。通过联通和电信的合作，不仅能够加快5G网络的建设和推广，还能够促进5G技术在各个行业的应用和创新。这将有助于推动产业链上下游的协同发展，推动经济的转型升级。

总而言之，2024年中国联通和中国电信共建共享5G网络的解决方案是一种有益的尝试。通过合作共享，能够充分发挥各自的优势和资源，提高网络的稳定性和用户体验，降低运营成本，加强网络安全和数据隐私的保护，促进产业协同发展和创新应用的推广。相信这一共建共享的5G解决方案将为未来的通信领域带来更加美好的未来。

券商与联通的合作方案

券商与联通的合作方案 [本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容] 长沙市联通公司及某某证券业务合作方案为更好推动长沙市地区的银证通业务发展,发展优质客户,双方本着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则，某某证券做为长沙市联通公司的证券业务战略合作伙伴，为在长沙市地区树立联通及某某证券银证通品牌,特制定以下营销计划。可行性分析：首先从中国联合通信有限公司的优势来看，中国联通是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。2002年10月，联通公司又在上海成功完成A股上市，成为国内资本市场流通股最大的上市公司。中国联通作为全国知名的电信业务运营商，有其强大的品牌优势及营销网络。而长沙联通公司在长沙地区有着八个自营厅以及众多的主经销商，拥有强大的地域及人力资源优势，为银证通业务的展开提供了良好的平台。其次某某证券的品牌来看，某某证券是中国最早的全国性大型综合类券商之一，公司注册资本20亿元人民币，公司总资产87亿元，净资产31亿元，多次被国内权威媒体评为价值量和综合竞争力全国第一，根据中国证券业协会公布的2002年度券商业绩排行榜，某某证券是全国120家参加排名的券商中唯一一家全部七项指标都进入前10名的券商。经纪业务方面，单个营业部的平均交易量和平均赢利能力自1998年起连续五年保持全国第一的领先地位，银证通业务在国内遥遥领先。投资银行业务方面，1998年起连续五年名列全国主承销家数排名前四，在2000年度全某某誉主承销商信誉积分排序中名列全国第一。另外从银证通业务的优点来看，某某证券与各商业银行推出的“银证通”为投资者提供了“券商+ 银行+ 互联网”的新型证券电子商务模式。同时，提供了“电话炒股、网上交易、手机炒股”三位一体的炒股新方式。“银证通”的证券买卖功能，是通过某某证券交易平台实现的。某某证券交易平台的最大特点在于考虑到电话委托炒股将在相当长的时间内仍是国内投资者最主要的证券交易委托方式，将委托电话、移动电话融入到互联网世界中，让目前没有条件用计算机上网的投资者，同样可以分享到互联网技术给投资理财带来的革命性成果。 “银证通”业务是指银行储蓄系统和某某证券保证金系统进行联网，在银证转帐基础上推出的更高层次的银证合作产品。客户在银行任何一个营业网点办理“银证通”开户后，不需人工办理保证金转帐手续，即可通过“某某证券鑫网”证券交易平台进行证券交易。与传统的证券理财工具相比，“银证通”业务具有三个方面的优点：一是炒股自动转账。即买入股票时资金自动从活期储蓄账户转出，卖出股票时资金自动转入活期储蓄账户，客户无须再进行券银转帐操作，资金自动划转，安全方便；二是存取款自由方便。由于投资者买卖股票的资金直接在银行的活期储蓄帐户上存放，借助ATM机，投资者可实现24小时随时取款；三是提供优质的全方位服务。在遍布城乡的众多的银行网点即可办理证券投资开户等手续，将证券投资理财与银行理财有机结合起来，实现资金的保值增值最大化。银证通与传统银证转帐的区别与优势：纵观我国证券市场这几年的发展历程，交易手须高度电子化的趋势十分明显，先是人工委托逐步被电话委托、自助委托、远程委托等方式所替代，作为证券标志的红马甲被无形席位所淘汰，现在又相继出现客户通过互联网和计算机终端进行交易的“网上交易”及在音频电话机上改进的可视电话委托系统。从交易手段的角度说，中国证券市场的起点是高的。可以预见，先进的技术手段将不断地被引进证券市场，并不断得到期普及。随着银行和证券公司合作为不断深入，最近两年出现了“银证转帐”、“银证通”等证券交易方式，对传统的证券交易模式提出了挑战，在业界引起了高度重视。在银证转帐出现以前，进行证券交易的股民必须在证券公司存立保证金后，方能开始证券交易。

中国联通合作协议

社团赞助协议甲方：中国联合网络通讯有限公司南京市分公司乙方：为了实现优势互补，共同提高双方在校园内的影响力及美誉度，本着互惠互利的原则，就乙方作为甲方的校园合作伙伴事宜，甲乙双方根据平等自愿、互惠互利的原则，在协商致的基础上共同签订本协议，并遵照执行。一、甲方的权利和义务 1、甲方作为乙方合作伙伴，有义务利用甲方自身资源协助乙方在校园内扩大品牌影响力； 2、甲方作为乙方唯一的赞助商，乙方不得以任何形式与其他通讯运营商开展合作； 3、甲方可要求乙方骨干成员使用甲方产品，甲方须提供集团网优惠政策； 4、对于表现优异的乙方成员，甲方优先提供就业培训机会； 5、甲方每学期提供乙方500-5000元赞助资金，用于乙方自主开展社团活动，具体赞助金额根据乙方参与甲方活动的具体情况，结合春、秋季开学现场促销发展量确定；二、乙方的权利和义务 1、乙方优先享受甲方在高校内各项业务的优先经营权，甲方给予相应的佣金政策； 2、乙方优先代理甲方在高校内开展的各类校园活动，甲方视每次活动的具体情况给予资金支持； 3、乙方指定__________________ 为负责人，负责牵头承办甲方活动在高校内落地及管理工作； 4、乙方定期参加甲方开展的政策培训及联谊活动； 5、乙方每月参与甲方营销活动不低于2次，每次安排人员不低于5名，对于参与校外营销活动的乙方人员，甲方按标准支付日薪； 6、每年春季、秋季开学期间，乙方全面协助甲方在校内开展的营销活动，开学现场提供50-100名迎新人员，甲方按标准支付日工资及促销佣金；三、付款 1、社团赞助资金。每学期开学后的一个月后，乙方可向甲方申请支付赞助资金，申请时须提供使用方案，方案中应包括“联通”、“沃”等甲方宣传因素，经甲方审核通过后15天内支付； 2、促销佣金及日薪。于活动促销当天结算发放给参与促销的乙方人员；四、协议解除与终止 1、在双方不违反协议规定的情况下，甲乙双方均可以提前两周以书面（口头）通知的方式向对方提出解除协议，双方清算完毕，本协议即行解除； 2、若一方有下列情形之一，对方可提出解除本协议：（1）一方违反本协议规定，并造成严重后果的；（2）合作过程中一方存在重大隐瞒与欺骗行为，致使合作无法继续的；（3）一方出现违法行为的；

渤海银行烟台分行与中国联通电信营销合作方案1218

渤海银行山东烟台分行中国联合网络通信集团有限公司山东烟台分公司合作方案甲方：渤海银行山东烟台分行乙方：中国联合网络通信集团有限公司山东烟台分公司第一条总则渤海银行是1996 年以来获国务院批准新设立的第一家全国性股份制商业银行，是第一家在发起设立阶段就引入境外战略投资者的中资商业银行，也是第一家总部设在天津的全国性股份制商业银行，是中国金融体系的重要组成部分。而渤海银行烟台分行是渤海银行全国首家二级分行，资金实力雄厚，服务功能齐全，在服务、管理等各方面有着先进理念与创新服务的银行。中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通” ）于2009 年1 月6 日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31 个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500 强企业”。作为各自所在领域的优势企业，渤海银行烟台分行（以下简称：甲方）与中国联合网络通信集团有限公司烟台分公司（以下简称：乙方）都拥有良好的信誉和丰

富的资源，两家企业将充分发挥各自服务领域的资源优势，结合在本地区的具体情况展开合作。第二条合作简述在金融改革和金融市场化不断深化的过程中，金融服务已成为深化银企合作关系的重要手段和形式。选择一家好的、理想的银行开展全方位的金融业务合作并结成战略伙伴是企业长期稳定发展的必由之路。甲方根据乙方发展的实际需要，对金融产品实行有效整合，创制个性化的服务模块，提供全方位的金融服务，最终求得共同发展的“双赢”效应。双方本着资源共享、优势互补、互利共赢的原则，双方将充分发挥彼此的客户资源优势，整合彼此优质的产品和服务，使客户享受到多层次、全方面尊贵待遇。同时，双方也将在业务方面展开共同探索，进一步将银行业务与电信（联通）移动业务相融合，致力于为客户提供一系列更加新颖、便捷、高效的应用，让消费者得到最大的实惠和便利。根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，甲乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，就合作双方合作事宜，经过双方友好协商，达成以下协议，并承诺共同遵守。第三条合作原则甲乙双方自愿选择对方作为战略合作伙伴，在相关法律法规许可的范围内，共享双方优质客户、营销与销售渠道及优势资源，为对方提供必要优惠和便利，探索行业领先的“银行- 电信（联通）”创新商业模式。甲乙双方要强化依法合规经营意识，在相关法律法规许可范围内创新地开展业务合作；完善双方员工职业规范和行为准则，提高服务水平，注重服务质

中国联通集团业务合作方案

中国联通集团业务合作方案中国联合网络通信有限公司镇江市分公司 2010年10月

目录一、概述 (1) 二、联通3G优势介绍 (2) 三、集团入网方案 (4) 1、固话部分 (4) 2、手机部分 (4) 3、企业宽带 (7) 4、商务总机 (7) 5、基于WCDMA手机组网后可开展的应用 (8) 四、售后服务保障 (11) 附： iPhone介绍 (12)

一、概述中国联合网络通信有限公司（以下简称“中国联通”），成立于2008年10月15日，是由原中国联合通信有限公司与中国网络通信集团公司合并而成，合并重组后的中国联通，整体规模和实力得到了较大提升，拥有覆盖全国、通达世界、结构合理、技术先进、功能强大的现代通信网络，主要经营移动通信业务，国内、国际固定电话网络与设施（含本地无线环路），语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务，电信增值业务，IP电话业务等国家批准的其它业务，以及与通信及信息业务相关的系统集成等业务。根据国家关于电信企业重组及全面开展3G网络建设的要求，中国联通已经开始正式运营世界上最先进的3G移动通信网络－WCDMA网络。全球移动设备供应商协会(GSA)公布的最新市场数据显示，截止到2009年8月13日，全球WCDMA用户数已经突破4.17亿，共290家运营商在120个国家部署了WCDMA网络，占全球3G商用网络72.8%的份额。目前，江苏联通WCDMA网络已覆盖全省13个地市城区、所有发达乡镇、县城以及绝大多数乡村，并已推出无线上网、手机电视等3G优势业务，同时针对政府、企业、农村信息化提供高速的无线宽带解决方案。在电子政务应用中，建设全省信息网络系统，并提供“一站式”政务服务，实现办公自动化、公文交换无纸化、管理决策网络化、公共服务电子化；在公安系统、交通系统、城市建设管理系统等方面，镇江联通已经提供了公安巡逻、道路交通、建设工地等视频监控应用系统，全面构建平安城市、平安镇江；作为综合业务运营商，镇江联通愿意为用户提供一体化业务解决方案，综合利用既有资源，提升效益。镇江联通将进一步加大固网宽带建设力度，加快完善现有移动通信网络及未来3G网络建设步伐，积极推进固定和移动网络的宽带化，为贵公司提供全方位宽带通信服务。