XX年医疗设备维修工作计划

XX年医疗设备维修工作计划
XX年医疗设备维修工作计划

XX年医疗设备维修工作计划医疗设备是医疗、科研、教学、机构、临床学科工作最基本要素,即包括专业医疗设备,也包括家用医疗设备。以下内容是品才网小编为您精心整理的医疗设备的维修工作计划,欢迎参考!

XX年医疗设备维修工作计划根据《XX年度省医疗器械日常监督检查工作计划》,结合我市医疗器械监管实际,制定本计划。

一、指导思想

以科学发展观为指导,以增强监管有效性为目标,以从源头抓质量为重点,按照依法、规范、高效的要求,不断创新切合实际的监管模式,建立和完善科学有效的监管机制,规范医疗器械生产、经营、使用行为,确保人民群众用械安全有效。

二、工作目标

通过大力强化日常监管措施,深入开展专项整治活动,促进企业法律责任意识的进一步增强,企业质量保证体系进一步完善,医疗器械监管机制进一步健全,医疗器械产品质量总体水平进一步提升。

三、结合医疗器械监管工作实际,深入开展医疗器械安全专项整治工作

(一)检查重点对象

1、生产环节

(1)产品列入省重点监控医疗器械产品目录的企业;

(2)生产第三类医疗器械产品的企业;

(3)上年度国家、省产品质量抽验中产品质量不合格或发生产品质量重大事故的企业;

(4)上年度被确定为警示、失信、严重失信等级的企业;

2、经营环节

(1)经营第三类医疗器械的企业;

(2)上年度被确定为警示、失信、严重失信等级的经营企业;

(3)经营省重点监控产品的企业。

3、使用环节

(1)县级以上医疗机构;

(2)XX年因违法违规使用医疗器械被查处的医疗机构。

(二)、检查重点内容

(一)生产环节

1.医疗器械安全专项整治工作落实情况;

2.质量安全生产法规、规章制度的贯彻执行情况;

3.质量安全生产责任制建立及落实情况;

4.质量安全生产基础工作及培训情况;

5.质量安全生产重要设施、设备的完好状况及日常维护情况;

6.影响产品质量关键原材料采购的供方评价及档案制度执行情况;

7.产品标准的执行情况,特别是国家发布新的强制性标准后,企业是否及时执行的情况;

8.生产过程控制情况,特别是净化车间的控制情况;

9.产品检验规定的执行情况,特别是检验记录是否真实完整、检验报告书是否规范等情况;

10.质量安全分析例会及报告制度的建立与落实情况;

(二)经营环节

1.企业负责人、质量管理人等人员是否熟悉医疗器械相关法规规章;

2.各项规章制度是否健全并认真贯彻执行;

3.购销渠道是否合法,购销记录是否健全,能否做到票、账、货相一致;

4.产品质量跟踪情况,产品追溯性如何;

5.培训档案、健康检查档案是否健全;

6.有无超范围经营或降低经营、仓储条件;

7.有无擅自变更经营、仓库场所、质量管理人等许可事项;

8.现场抽查2—3种产品,查看各项记录是否真实完整;

9.查看有无建立质量手册(三类企业,除隐形眼镜门店),是否建立重点环节程序控制文件。

(三)使用环节

1.是否建立了采购和质量验收及使用管理制度并有完整的采购和质量验收及使用记录;

2.是否存在从无《医疗器械生产企业许可证》、《医疗器械经营企业许可证》的企业购进医疗器械的行为;

3.是否建立了高风险医疗器械,特别是建立植入、介入医疗器械可追溯制度并严格实施;

4.是否建立了不良事件监测制度,并有完整监测记录;

5.是否建立了不合格医疗器械处理制度并有完整的处理记录;

6.是否建立了医疗器械储存养护、使用维修控制制度并予以落实;

四、监管责任

医疗器械监管科:负责医疗器械生产企业、医疗器械专营企业,县以上医疗机构医疗器械的日常监督检查工作,并负责收集、汇总、上报相关数据、资料等。

药品流通监管科:负责药品批发公司、连锁公司总部医疗器械的日常监督检查工作。

XX年医疗设备维修工作计划为进一步加强医院医疗设备、医用耗材管理和采购工作,促进医院健康持续发展,XX 年设备科将从强化教育,提高思想道德防线、加强制度建设,不断完善管理体系、加强采购管理工作中的流程,规范医院

设备招标采购评标方法、建立反腐败工作的长效机制等几方面入手,切实做好医院设备和耗材采购管理工作。

一、加强人员业务学习

学习医疗器械相关的法律法规,熟悉医疗器械的管理模式,提高维修人员的维修技能,了解目前医疗器械市场行情。做好服务临床的前期工作。

二、在良好的管理体制下,继续完善设备、耗材档案的管理,库房的管理和回款机制,压缩库存争取做到零库存回款。

三、加大医用耗材和医用高值耗材网上采购率

根据《XX年内蒙古自治区医疗卫生机构医用耗材网上集中采购实施细则(试行)》、《内蒙古自治区医疗机构高值医用耗材阳光采购管理办法》和《XX年内蒙古自治区医疗机构高值医用耗材阳光采购实施方案》的要求医用耗材网上招标采购于XX年7月以及高值医用耗材于XX年2月执行截至目前网上总采购金额为281万元,目前主要网上点的有输液器、注射器、血液透析类和其他一次性耗材。明年工作中将按照《XX年内蒙古自治区医疗卫生机构医用耗材集中采购入围产品目录(第一批)》、《内蒙古自治区医疗卫生机构高值医用耗材阳光采购目录(第一批)》和《内蒙古自治区医疗卫生机构医用耗材阳光采购目录(第二批)》结合我院目前使用的耗材进行细分,招标目录有的必须网上采购,明年网上采购工

作将要重点加强。

四、加强医疗设备、耗材的采购管理工作,增加采购工作的透明度,优化设备采购和使用流程,配合医院新技术项目开展,认真做好可行性分析和调查,及时购买引进先进医疗设备,保障科技兴院战略持续实施。

五、加强医疗器械不良反应事件的上报,制定专人负责,每月下科室巡访,要求科室积极上报按照绩效考核给予奖励点。

六、进一步健全大型医疗设备维修、保养工作机制,保障设备运行安全。加强医疗设备监管,提高设备的完好率,降低设备的故障,保障设备正常运转。增加急救类、生命支持类、医疗设备和大型医疗设备巡查力度,制定急救类、生命支持类医疗设备应急预案,将事故消灭在萌芽状态。

七、规范医院设备招标采购评标方法

规范医院设备招标评标方法,是为了提高资金的使用率,抑制招标采购中的违纪、违规行为发生,使医院设备招标采购工作更加公平、公正、合理、优化、透明,净化医疗设备销售市场,提高医疗设备采购招投标的组织、管理、实施和监督管理水平,促进廉政建设。规范医院设备招标评标方法内容:

1、确定评标原则:医院设备招投标活动的基本原则是医疗设备采购招标工作的指导思想,必须体现招标活动的公

正性和透明度。坚持“公开、公平、公正、科学、择优”的基本原则;坚持设备功能优先,价格合理,资质齐全的中标原则;在选择商家时,以生产厂家优先,其次总代理销售商的原则;评标过程中统筹兼顾综合分析的原则;评标委员会的组建以使用科室主任和医院医学装备管理委员会成员为准。

2、规范评标方法:根据《中华人民共和国招投标法》规定,规范医疗设备采购招标,从程序上规范医疗设备采购招投标活动,使医疗设备招投标工作形成制度化、标准化。医院设备采购招投标全过程活动必须在医院审计、财务和科室人员的监督下进行。

3、量化评标指标:医疗设备采购招标中的评标因素主要包括投标设备的性能、质量、价格、资质、业绩、售后服务和信誉等,因此要对设备企业生产实力、资金情况、技术质量、经营实力、价格因素综合分析,合理划分各因素的分值比例,这是评标工作的关键。

4、制定评标方法考虑的因素:技术性能配制、运行费用、保修期后的维修费用、备品备件提供的能力。

5、评标纪律:严格规定在评标过程中的管理制度,参加评标的工作人员承担的责任,工作人员必须严格遵守评标纪律,堵塞设备采购评标中的漏洞,降低腐败案件发生。

医疗器械工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.医疗器械工作计划正式版

医疗器械工作计划正式版 下载提示:此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书,目的为完成某事项而进行的活动而制定,是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 面对于目前的医疗器械销售市场,对于自己公司的医疗器械产品如何制定出销售计划书呢?以下是xx工作计划网为您搜集的医疗器械销售计划书的资料,仅供参考。 【医疗器械销售工作计划】 1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况:目前市场上的品种/特

点/价格/包装等。 (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况:销售渠道等。 (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3.swot问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。 4.目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标:销售成本毛利率达到多

医药销售经理个人工作计划2020范例

医药销售经理个人工作计划2020 范例 计划对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作计划,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。那么医药销售经理个人工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的医药销售经理个人工作计划2020 范例,希望大家喜欢! 医药销售经理个人工作计划2020 范例【1】营销目标:以最快的速度进入本地医药市场,并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则,与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。 营销策略:凭借优质的服务,诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略:以服务赢得市场的经营策略,重点培训销售人员的药品专业知识,打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。 具体营销工作计划: 一、建立团队: 医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能,现代医药代表是企业与医生之间的载体,公司产品形象的大使,产品使用的专业指导,企业组织中成功的细胞。 通过招聘的形式,建立一支5-10 人的销售团队,进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5 天)。以便快速的了解公司及 药品情况,并迅速进入市场。以后每周进行培训,月底考核,制定详细、科学的培训考核方案。 二、开发市场 重点开发二、三级医院(县、市级医院),同时普及一级医院 (乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部),以销售“区域独家代理”品种为主,确保客户享受独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。 1、销售目标:争取1-3 个月,完成县内医疗机构的临床药品销售目标,3-6 个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段,和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利,对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访,为

医疗器械销售计划模板

竭诚为您提供优质文档/双击可除医疗器械销售计划模板 篇一:医疗器械销售计划 医疗器械业务员个体及业务主管销售及管理计划 --孙瑞辰20XX-03-10-- 一、对个体销售代表(含大区经理)的要求及认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额180万元,即平均每人一台/年。 2.每个人适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。大区经理还需定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.大区经理需注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资

讯,更好为客户服务。并结识医疗器械各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、个体销售代表(含大区经理)销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个有效电话(大区经理减半),每周至少拜访20位客户(大区经理减半),促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑交通涌堵,地形不熟,预约时最好选择客户在相同或接近的地点,有效电话必须登记表格每天上报公司。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投 标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的

社区退管工作计划【最新版】

【仅供参考】 社区退管工作计划 部门:_________ 姓名:_________ ____年___月___日 (此文内容仅供参考,可自行修改) 第1 页共4 页

社区退管工作计划 为了贯彻落实各级政府关于推进企业退休人员社会化管理服务工 作的文件精神, 促进管理服务工作社会化、正常化、规范化,不断提高企业退休人员晚年生活质量,共享经济和社会发展成果。现结合本辖区实际情况特制定本计划: 一、加强学习,提高认识。 企业退休人员实行社会化管理服务,是贯彻落实“三个代表”重要思想和党的十七大精神的具体体现,是构建社会主义和谐社会的重要内容,是党中央、国务院在社会保障方面提出的一项重要任务。做好这项工作,有利于社会稳定,促进经济建设和发展。认真学习各级政府办公关于推进企业退休人员社会化管理服务工作的文件精神,充分认识到做好本辖区的企业退休人员社会化管理服务工作是本社区工作的一项重 要内容。 二、加强管理,做好退休人员服务工作 1、规范基础管理对新进社区退休人员,我们将做到及时上门走访,及时发放《企业退休人员社会化管理服务证》。并通过入户调查等形式进一步摸清辖区内企业退休人员的基本情况,及时健全各类基础台帐,完善各种信息数据,做到数字不重、不漏、不错,科学准确,并及时输入计算机。进一步规范工作活动记录,按照统一要求,做到各项工作和活动记录详细,归档合理。 2、养老待遇认证 把社区退休人员领取养老金、供养直系亲属领取生活费的资格认证工作,作为企业退休人员社会化管理服务工作的重点,切实做到辖区内 第 2 页共 4 页

资格认证一个不漏、不发生一起冒领行为。继续开展企业退休人员社会保险和社会化管理服务政策咨询服务,协助企业退休人员家属办理丧葬补助金和供养直系亲属手续。 3、组织党员活动 定期组织党员学习党的路线、方针、政策;加强退休人员党员政治思想工作,发挥退休人员党员先锋模范作用,积极参加社会公益活动,调动他们积极参与当地经济和社会发展的积极性,为社区建设再作新贡献。 4、开展文体活动 充分利用现有文体资源,定期组织退休人员开展丰富多彩的文化体育健身活动。进一步完善文化体育设施和活动场所建设,经常性地向退休人员开放。做到各项文体活动年度有计划,实施有方案,事后有总结。加强对退休人员自管小组的指导,定期开展政治学习和各类文体活动。 第 3 页共 4 页

医疗器械协会下半年工作计划(完整版)

计划编号:YT-FS-7245-52 医疗器械协会下半年工作 计划(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

医疗器械协会下半年工作计划(完整 版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 在上级有关部门的指导下,在各会员单位的支持下,xx市医疗器械行业协会第三届换届选举工作于XX 年4月13日按xx市医疗器械行业协会协字【XX】第002号文的规定程序,以无记名投票方式选举出余xx 为会长(余xx为xx市众康药业有限公司法人代表),第三届协会相关登记工作已于5月全部完成。 为了更好地为会员企业办好事,办实事,近期内协会有关工作人员走访了多个会员企业,并制定了“调查表”以了解会员企业的需求。截止至6月20日,协会收集到生产型企业有关技术研发、开拓市场、融资等方面的需求多份,贸易型企业提出的“销售平台”、“加大对外合作力度”等方面的需求多份。根据会员

企业的需求,协会制定了下半年的工作计划: 1、充分利用协会平台,为企业提供服务。目前,协会正着力与市食品药品监督局商议政府外包服务对接工作,组织会员企业参加行业培训,活动时间初定于7月下旬。希望通过与政府部门职能转移对接工作,来发挥行业协会的“桥梁、自律、维权、服务”作用,努力促进xx医疗器械行业的健康快速发展。 2、努力搭建交流平台,为企业发展寻求机遇。协会初定于9月份召开第三届会员大会,借此搭建生产型与贸易型会员企业的交流平台,大会将邀请相关政府部门、银行、有关行业协会等单位出席,为会员企业打造营销合作、融资平台。 3、拟与张槎街道达成协议即张槎政府为协会提供新办公场所一套,在四年内租金优惠政策,前两年租金全免,后两年租金减半的新办公场所的交接仪式。 4、近期协会正在开展大会的筹备工作,例如会刊、画册的征询入册、企业名录、企业简介等工作制定与相关资料的搜集工作正紧锣密鼓地进行,力求通

医药销售业务员工作计划范文(2021版)

( 工作计划 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 医药销售业务员工作计划范文 (2021版) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.

医药销售业务员工作计划范文(2021版) 一、目前的医疗药品市场情况 目前,天下都正在进行着医疗药品行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱,医药行业业务员2017年工作计划。我们要在整改以前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中。 现在,各地区的医疗药品公司以及零售企业较多,但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医疗药品公司对待新产品上,不是炎热中。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在,医疗药品行业的弊端就在于市场上同类以及同品种药品

价格比力混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售事情。使一些本来是忠诚的客户对公司掉去了决定信念,认同感以及依赖性。 以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或者他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润以及销货数量是成正比的,也就是说销量以及利润是息息相关。 二、2017年岁情计划 总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是*以及*给了我这个机会,我在单位大家都当我是一个小老弟,给予了我相当大的厚爱,在这搭道一声谢谢。 自从做业务以来负责*以及*地区,可以说*以及*把这两个非常好的销售区域给了我,对我有相当大的期望,可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括以及客户之间的言谈举止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量得到了很大的提

医疗设备销售计划书

医疗设备销售计划书 作为经历过两类大型医疗设备的三家研发企业的我,曾经目睹和参与其营销演变历程,从一个市场经理的角度谈谈自己的一些感受,希望与同行们沟通探讨。有关这类设备的营销经验尚未见有高手专著,甚至零星的心得体会之类的文章也寥寥无几。因此,本文放胆大谈特谈,作为引玉之砖奉献给大家。 现代营销学之父菲利普.科特勒(Philip.Kotler)肯定没有认真研究过大型医疗设备营销。事实上,营销作为一种理论对这类企业没有直接的应用价值。当大型医疗设备诞生之际,其产品、价格、销路和推广模式也随之确定,基本上没有营销说话的余地,只有执行操作的本份。技术导向始终处于主导地位,通常是一种医疗技术经过工程包装就成了医疗设备,然后通过销售人员推销到医院使用即可。大型医疗设备技术之复杂,导致每一次改进和提高都需要伤筋动骨。因此,所谓市场导向被迫处于次要和从属地位。在整个营销过程中,最具能动性的是销售人员能力。因此,这类企业最活跃的是销售人员,其次才是市场、策划、方案、管理。三年不开张,开张吃三年,独特的盈利模式使得这类企业并不像其他企业一样,对销售业绩孜孜以求,斤斤计较。在强大的资本支持下,甚至可以采取投放模式,将市场占有率放在企业盈利之先。这是其他大型设备所不具有的特点。 然而,真理就是真理。现代营销学作为人类营销经验的提炼和总结,必定有其深刻的道理,尽管其基础是大宗消费品营销的研究。营销理论的指导意义不仅在于帮助营销经理起草一份“规范的营销计划书”,更重要的是能够活学活用之,面对新情况建立起正确的营销战略思维。很多从事医疗设备销售多年的老手,往往对理论和方案不屑一顾,心中只有两个最重要的东西:客户和提成。这种心态,也深深影响了这类企业的决策者和管理层,所以营销作为一个部门和职能完全不重要,有的企业甚至连与营销、销售或市场沾边的部门都没有,只有安装、调试、售后服务是经常与客户联系的部门。所谓战略、思路、理念、组织都是可有可无的,特别是经济效益还不错的时候。因此,缺乏营销战略思维是这类企业的普遍现象,但这并不影响其照常运作,因为经验是最好的导师,“学着别人做”成为最有效的行动方针。 以下从一些营销常用概念谈谈大型医疗设备营销: 一、需求与客户 很多医疗设备销售人员说,医疗设备销售其实很简单,只要搞掂3个人就行:主管院长、设备科长和科主任。这话确实一点也不错,尤其是中国的市场环境下。客户通常指购买单位—医院。与大宗消费品不同,大型医疗设备购买决策者和临床使用者是分离的,这使得客户

社区工作思路

年左岸社区地各项工作在街道工委、办事处地正确领导下,在各部办地精心指导下,在辖区单位及广大居民地大力支持下,求真务实,开拓创新,较好地完成了街道工委、办事处及上级有关部门交给地各项工作任务并取得了一定地成绩. 、党建工作:通过推选党小组长、楼栋长,成立党员志愿者队伍,开展系列党员活动,与辖区单位共驻共建等方式,加强社区组织建设,构筑党建区域化格局.今年被评为市党员服务中心示范点、区党建区域化创新项目先进单位.个人收集整理勿做商业用途 、城管工作:及时处置数字化城管各类问题,处置率达;落实“门前责任制”并积极做好了招牌整治和卫生大扫除等工作,没有被上级督查或数字化通报地现象.在全年街道城管月考核中,获一类两次,二类两次.社区物业化工作顺利完成市区两级验收.个人收集整理勿做商业用途 、计生工作:加强计生队伍建设,建立“三位一体”地计生队伍及管理网络;充分发挥计生协会作用,实现居民地自我教育、自我管理、自我服务,提高群众对计生工作地满意度,确保了计生各项指标达标.个人收集整理勿做商业用途 、综治工作:健全小区、楼栋、住户管理体系并制定内部使用地住户信息联系表,进一步规范综治台账,建立综治管理网络;认真做好户籍管理及外来人员私房出租户地管理,完善综合治理组织网络,形成群防群治,确保社区内无重大刑事案件,无安全生产事故,社区内地居民安居乐业、秩序良好.个人收集整理勿做商业用途 、文明创建工作:按照文明创建达标体系地要求,做好各项创建指标地迎检工作,顺利迎检. 、其他各项工作:搞好失业人员地下岗职工地就业和再就业工作,积极开展弱势群体扶危助困活动;积极争取外来增肌,节支增收,保证社区地正常运转和资产保值增值.个人收集整理勿做商业用途 年左岸社区地工作是以社区管理社会化为重点,以社区物业化管理和社区党建区域化创新为抓手,以创建市党建示范社区、环保示范社区、文明创建先进单位和区物业化管理示范社区为目标,大胆创新,不断进取,打造亮点,争当一流. 个人收集整理勿做商业用途 下面简要汇报一下社区在物业化管理和党建区域化创新方面地初步规划. 我们将社区物业化管理和党建区域化创新地重点都放在了先福安置区,因为相对于左岸春天这种成熟高档楼盘,先福农民安置区更需要系统地管理,也更能打造亮点,产生效果.个人收集整理勿做商业用途 、先福安置小区共有多户失地农民,个出租门面,社区通过分层次、分批次召开安置区内名党员、名楼栋长、和户业主代表(出租户代表)地座谈会争取这部分人地理解和支持,同时充分发挥党员和楼栋长地带头作用,发动更多地群众自觉参与到这个活动中来.个人收集整理勿做商业用途 、物业化管理采取先服务后收费地方式进行,这是由于小区内居民整体素质不高,经济条件有限,人员流动性大等特殊情况决定地.个人收集整理勿做商业用途 、由社区牵头,居民代表大会推选,成立先福安置区业主委员会,委员会下设立物业管理办公室,负责小区物管具体事项,社区提供办公场地.个人收集整理勿做商业用途 、组建一支义务巡防队,采取小时轮班地方式对小区治安状况进行巡防.巡防队员以社区志愿者和老党员为主,时后地值班由社区工作人员轮班.个人收集整理勿做商业用途 、由小区内地专业人员组建一支维修队,对小区内地基础设施、居民水电进行维护,居民个人物业地维护按标准收费(标准由社区物管办公室经居民代表大会商议决定),公共设施维护暂由社区补助.个人收集整理勿做商业用途 、对小区基础设施地添补和维护,采取社区牵头,当地基建老板、门店店主和遗留办等捐助地方式进行.健身器材、绿化用地由社区报上级相关部门解决.个人收集整理勿做商业用途 、协调科大附中党总支,成立教师志愿者队伍,开设先福第二课堂,每周日开课,对小区内地贫困子女进行义务帮教;和达雅学生托管中心合作,成立学生寒暑假兴趣小组,开办作文辅导、初

医疗器械销售工作计划(完整版)

计划编号:YT-FS-3608-52 医疗器械销售工作计划 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

医疗器械销售工作计划(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 面对于目前的医疗器械销售市场,对于自己公司 的医疗器械产品如何制定出销售计划书呢?以下是xx 工作计划网为您搜集的医疗器械销售计划书的资料, 仅供参考。 【医疗器械销售工作计划】 1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目 标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市 场价格/利润空间等。 (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包 装等。 (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本

情况。 (4)分销状况:销售渠道等。 (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3.swot问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。 4.目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元) 年份 第1年

社区退管工作计划

社区退管工作计划 为了更好的紧密围绕退管工作“服务人性化,管理规范化,手段信息化”的根本目标,切实提高社会化管理服务水平,力争为每一名进入社区的企业退休人员提供优质、便捷的社会化管理服务。现就年度退管工作作出如下计划: 一、完善退休人员管理服务 退休人员纳入社区管理后,在实际工作中要做到“三个到位”。一是认识到位,工作上依靠并关心退休人员;二是责任到位,建立健全管理服务责任体系,对一些伤、病、残、孤等特困退休人员,建立包干联系责任制,平时及时走访慰问,关心他们为他们解决困难;三是服务到位,退休人员进入社区管理服务后,因此,我们坚持做到“三上门”、“三必访”,为退休人员提供“零距离”服务。 二、强化基础信息收集和数据库建设 我们将退管中心转入的退休人员进行编号,建立基础台帐,同时在转入社区后对退休人员全部上门走访,走访率100%,了解人员基本情况,对接收的退休人员实行了信息核查制度,并发放管理服务证.并将其填入企业退休人员管理信息库,从而为今后有针对性地开展管理服务工作打下了良好的基础。 三、遵守服务规范、提高服务水平 在平时的工作中,我们积极、主动、热情地接待每一位来访群众,努力做到“三心”——暖人心,得人心,知人心。及时向他们宣传解答劳动保障方面的政策,让他们了解退休人员社会化管理的基本政策和我们的服务内容.除对社区退休人员基本走访外,还分别对70岁以上高龄和孤寡人员每3个月进行上门走访1次,及时了解他们的生活和身体情况,对他们提出的问题和要求进行及时讲解和解决. 四、大力开展退管活动

计划在年度开展退休人员端午节包粽子活动,在重阳节来临之前举办一次退休人员重阳节座谈会,继续组建退休人员老年舞蹈队,参加各项退休人员活动,让退休人员过一个丰富的退休生活。 五、完成其他上级部门安排的事项 对辖区内的单位进行网格化管理,企业信息及时录入系统,做好各项台帐,及时对用人单位进行指导。及时完成社保扩面工作,以及城镇居民医保征缴等各项工作。 年度将通过自己的努力,不断提高业务知识能力,和服务水平,把退管工作更上一个新的台阶。

医疗器械工作计划范本

Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 医疗器械工作计划

编号:FS-DY-34828 医疗器械工作计划 面对于目前的医疗器械销售市场,对于自己公司的医疗器械产品如何制定出销售计划书呢?以下是xx工作计划网为您搜集的医疗器械销售计划书的资料,仅供参考。 【医疗器械销售工作计划】 1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况:销售渠道等。 (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3.swot问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。 4.目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额

个人医药销售工作计划-医药销售明年工作计划

个人医药销售工作计划:医药销售明年工作计划 个人医药销售工作计划 1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息,包括货站的基本信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 目前,全国都正在进行着医药行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中。 现在,各地区的医药公司和零售企业较多,但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上,不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在,医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击

相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去信心,认同感和依赖性。 以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面,在同等比例条下,利润和销货数量是成正比的,也就是说销量和利润是息息相关。 总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是xxx和xxx给我这个机会,我在单位大家都当我是一个小老弟,给予我相当大的厚爱,在这里道一声谢谢。 自从做业务以来负责xxx和xxx地区,可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给我,对我有相当大的期望,可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会很多很多。包括和客户之间的言谈举止,自己的口才得到锻炼,自己的胆量得到很大的提升。 可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先没能给公司创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场解不透,没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。 XX年,新的开端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下很大的决

部门工作计划100篇汇总

学校消防工作计划 一、指导思想充分认识学校消防工作的重要性和必要性,认真贯彻落实消防工作"进学校、进社区、进农村"的方针,以对人民群众负责,对师生负责的高度认识,处理好学校消防安全工作与提高学校教育教学质量的关系,年度消防工作计划。 公司网络部工作要点 为了在XX年更好地、全面地开展网络支持部的工作,现将网络支持部下年年工作做如下计划一、为各个系统的稳定运行提供技术支持,尽量减少网络故障率。二、及时高质量地对各个单位的办公室提供系统维护与技术支持。 部门学年工作计划2篇 本文目录部门学年工作计划小学部门学年工作计划工作目标主要措施检测点备注一、加强德育工作者队伍建设1、组织班主任分层参加各级培训,组织班主任技能比赛;2、每月班主任例会,对班级一事学生个案进行;3、培养一批校级班主任骨干、校区级班 6月外联部门工作人员工作计划 外联部是xx的重要职能部门,主要工作在于拉取赞助,协助其他部门工作。对于一个团体来说,资金是各部活动的基础,在这个层面上说,外联部工作做得好坏与否,对整个xx 的工作会产生重大影响。 督查科工作计划 XX年督查科工作将在办公室的领导下,紧紧围绕旗委、政府中心工作,按照“围绕中心,突出重点,抓住关键”的工作思路,以推动工作落实为核心,着力抓好“五项工作”,强化“三项措施”,切实促进上级党委和旗委各项决策部署以及领导批办件 人事专员工作计划 一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。1、根据公司新的体制设置及人员定编,抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作,使技改项目投运后,能够正常的安全经济运行。 理论评论部工作计划范文 xx年,是深入学习贯彻党的十八精神的落实之间,是进一步深化省第十次党代表大会精神、加快转型跨越发展的关键之间,是全国两会和全省两会胜利召开的隆重之年。 文明办精神文明建设工作计划

2021年医疗器械工作计划3篇

本文目录 医疗器械工作计划 医疗器械协会下半年工作计划 市医疗器械日常监督检查工作计划 面对于目前的医疗器械销售市场,对于自己公司的医疗器械产品如何制定出销售计划书呢以下是xx工作计划网为您搜集的医疗器械销售计划书的资料,仅供参考。 【医疗器械销售工作计划】 执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 目前营销状况 (1)市场状况目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况销售渠道等。 (5)宏观环境状况消费群体与需求状况。 swot问题分析 优势销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率市场机率与把握情况。 威胁市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。 目标 财务目标

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)(单位万元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标销售成本毛利率达到多少。 医疗器械协会下半年工作计划 医疗器械工作计划(2) | 返回目录 在上级有关部门的指导下,在各会员单位的支持下,xx市医疗器械行业协会第三届换届选举工作于XX年4月13日按xx市医疗器械行业协会协【XX】第2号文的规定程序,以无记名投票方式选举出余xx为会长(余xx为xx市众康药业有限公司法人代表),第三届协会相关登记工作已于5月全部完成。 为了更好地为会员企业办好事,办实事,近期内协会有关工作人员走访了多个会员企业,并制定了“调查表”以了解会员企业的需求。截止至6月2日,协会收集到生产型企业有关技术研发、开拓市场、融资等方面的需求多份,贸易型企业提出的“销售平台”、“加大对外合作力度”等方面的需求多份。根据会员企业的需求,协会制定了下半年的工作计划 1、充分利用协会平台,为企业提供服务。目前,协会正着力与市食品药品监督局商议政府外包服务对接工作,组织会员企业参加行业培训,活动时间初定于7月下旬。希望通过与政府部门职能转移对接工作,来发挥行业协会的“桥梁、自律、维权、服务”作用,努力促进xx医疗器械行业的健康快速发展。 2、努力搭建交流平台,为企业发展寻求机遇。协会初定于9月份召开第三届会员大会,借此搭建生产型与贸易型会员企业的交流平台,大会将邀请相关政府部门、银行、有关行业协会等单位出席,为会员企业打造营销合作、融资平台。

个人医药销售工作计划.

个人医药销售工作计划 2020-03-30 个人医药销售工作计划1 1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息,包括货站的基本信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 个人医药销售工作计划2 目前,全国都正在进行着医药行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中。 现在,各地区的医药公司和零售企业较多,但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上,不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在,医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去信心,认同感和依赖性。 以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的,也就是说销量和利润是息息相关。 个人医药销售工作计划3 总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是xxx和xxx给我这个机会,我在单位大家都当我是一个小老弟,给予我相当大的厚爱,在这里道一声谢谢。 自从做业务以来负责xxx和xxx地区,可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给我,对我有相当大的期望,可是对于我来说却是一个相当大的考

医疗器械销售计划书

医疗器械销售计划书 篇一:医疗器械销售计划 醫療器械銷售計劃 一、對銷售工作的認識 1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。 2.適時作出工作計畫,制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。 3.注重績效管理,對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。 5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好專案配合,並可以和同行分享行業人脈和專案資訊,達到多贏。 6.先友後單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關係,善待同事,確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。 二、銷售工作具體量化任務 1.制定出月計畫和周計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每週至少拜訪20位元客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通湧堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求,最好先瞭解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,並為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標網或其他管道多搜集些專案資訊供工程商投標參考,並為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。 4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標注重要未辦理事項。 5.填寫專案跟蹤表,根據專案進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,並完成各階段 工作。 最全最熱最專業的文檔類資源,文庫一網打盡 6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的專案至少二周回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記,並及時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決

退管工作计划

退管工作计划 篇一:20XX 福建小学20XX年 一、指导思想 继续贯彻落实《中华人民共和国老年人权益保障法》和《重庆市老年人权益保障条例》,努力使退休教工的管理工作,服务工作制度化,规范化。 二、具体工作要求: 1、学校要把做好退管会工作纳入到学校工作的议程,努力做好退管会的各项工作,为促进社会稳定,提高执政能力贡献力量。学校退管会每期召开会议,研究组织退休教师开展活动的各项方案,以及落实的具体措施。 2、定期组织退休教师来校交流思想、沟通情况,尤其是对退休教工反映的思想问题、生活问题、要认真研究并及时协助解决。 3、每四月组织一次退休教师返校日活动,虚心听取退休教师对学校工作的意见和建议,让他们为办好学校献技献策。 4、关心退休教工的家庭生活,夏送清凉,冬送温暖,春节上门拜年,对有困难的教师及时探望帮助解决,让他们感到人虽退休,但学校领导没有忘记他们在校时对学校所作

的贡献。 5、退休教工补充医保是关心退休教工健康和老有所医的重要内容,努力为退休教工谋福利,办实事。 6、组织退休教工开展丰富多彩的文体活动,组织退休教师来校过教师节、重阳节、元旦庆祝活动等,组织退休教工外出春、秋游活 动和一年一次的体检,让他们老有所为,老有所乐,老有所享。 三、工作安排: 三月份: 1、开退管会成员会议,讨论并布置本学期的工作内容。 2、请退休教师来校座谈,商量活动的安排。 四、五月份: 召开退管会成员会议 六月份: 开展并组织给退休教师送清凉活动 九月份: 组织退休教工来校庆祝32个教师节 十月份: 组织退休教师重阳节活动 十一月份: 召开退管会会议,落实报刊订阅工作

医疗器械销售工作计划

医疗器械销售工作计划 工作计划是在机关和事业单位当中应用得较多的公文形式,它主要是对一段时间内的工作进行提前的打算和安排,同时制定较为详细的工作量和工作细节上的规划。下面是本站为大家整理的医疗器械销售工作计划,供大家参考。 医疗器械销售工作计划 在公司领导的的正确领导下,我公司工会充分抓住庆祝建党九十三周年的契机,以优化投资发展服务环境为重点,以创新思维、服务企业为举措,深入解决影响我公司工业经济发展的实际问题,突出了工业经济结构调整、转变经济发展方式和服务企业等工作,较好地完成了年度工作目标,下面将整年工作总结如下: 一、全年主要工作 1、强化形势教育,推动执行意识提高。 公司工会积极宣传市公司大政方针,并结合我公司实际进行分析,找准着力点,紧扣工会工作,重点抓好执行力建设,并在推动公司“三个建设”工作中,整合资源提升执行合力,进一步促进公司稳定发展。公司工会积极组织公司职工进行“两个转变”、“三个建设”、形势任务教育等专题学习,通

过会议、班组学习等多种方式不断营造舆论氛围,引导职工认清公司当前面临的形势任务,增强职工的自觉性和责任感;团结和动员职工切实把思想和行动统一到公司的决策上来。 2、强化民主管理建设,认真贯彻职工大会制度。 公司工会认真贯彻实施《***省***公司企业职工代表大会工作标准》,组织召开了三届三次职工大会。会议全面回顾了公司在2013年工作,从长远发展的高度对公司面临的形势进行了深刻的分析;确定了2017年“夯实一个基础、提高二种能力、做强三大板块、完善四化思路、坚持五条主线”的工作思路,确保安全生产实现“双零”,队伍保持和谐稳定,文明建设争取更大荣誉,企业生产经营可持续发展,实现****公司的平稳较快发展。市公司领导亲临会议指导,对公司的工作成绩给予了高度评价,对今后的工作提出了具体要求,帮助全体职工进一步理清工作思路,明确了工作方向。 3、强化职工素质提升,大力推行班组建设标准化。 为进一步落实市公司班组建设“三突出五到位”的工作布置,提高班组整体素质为抓手,深化班组执行力。公司工会完善了班组建设管理信息,还开展了以发挥工会干部组织作用为龙头、以立足岗位强化培训核心的学习记录交叉检查活动。鼓励职工加强学习,做好学习记录,撰写读书心得。以这次活动为契机,公司工会组织工会委员及工会小组长对职工学习记录

医药销售个人工作计划范例

( 医务工作计划) 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YW-JH-041359 医药销售个人工作计划范例Example of personal work plan for pharmaceutical sales

医药销售个人工作计划范例 【篇一】 本人20xx年12月10日接到市场业绩不太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方,今年我将一如既往的按照公司的要求,在去年的基础上,本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作,确立目标全面开展20xx年的工作,现制定工作计划如下: 一、对于老客户要经常保持联系,沟通,有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异), 二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。 三、不断学习丰富自己,加强业务能力。 四、今年对自己有以下要求: 1.每周要拜访6个以上的客户,科主任每周两次。 2.一周一小结,每月一大结,一季度再一大结,一年一总结,一年一计划。找出工作中的失误和不足,及时纠正并记录避免下次再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。 4.严于律己,学习亮剑精神,不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品

知识,上网多查阅相关资料,与同行们交流向他们学习更好的方式方法。 5.加强对客户的服务意识,为公司树立良好的形象。 以上是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会多向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,为自己增添工作经验,为公司作出自己的贡献! 【篇二】 20xx年已经逐渐远去了,总结一下这一年的药品销售情况,能更好的为明年的工作做好准备。 一、加强学习,不断提高思想业务素质。 “学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新,认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司

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