房地产销售百问百答[教学]

销售百问

1. 项目地理位置? 路网格局？

2. 开发商背景?

3. 承建商名称及资质？

4. 建筑设计公司及设计理念？

5. 物业管理公司及资质？

6. 项目所在地区及周边规划？

7. 社区、组团内有什么配套？

8. 社区道路规划布局？

9. 政府提供哪些基础配套？

10. 项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？

11. 小区规划布局具体情况？

12. 项目总占地多少亩？

13. 各组团占地面积多少？

14. 各组团总户数？

15. 各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？

16. 南、北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？

17. 项目总建筑面积？

18. 项目绿化面积？

19. 项目容积率？

20. 公摊率？

21. 户内使用率？

22. 各种户型有无使用率的差别？

23. 基本层数？

24. 园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？

25. 社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现‘死水’吗？

26. 小区内的商业配套如何？

27. 商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？

28. 商铺的招租主要对像是哪些？

29. 商铺会不会对小区的住户有影响？

30. 附近有无大型的酒家？卫生情况如何？

31. 业主出入口的设置是否受商业街影响？

32. 会所设在哪里？

33. 会所有健身场所？

34. 会所有哪些设施？

35. 会所的产权归谁？（开发商）

36. 会所何时可全面交付使用？

37. 会所是否位于最早入伙区域？

38. 会所是否收入会费？收费标准？

39. 会员可否带朋友入场？

40. 有哪些项目需要另外单独收费？

41. 有无免费娱乐设施？

42. 会所里有公用游泳池吗？

43. 社区里的水、电有无应急措施？

44. 小区的天然气是怎么收费的？

45. 房屋产权的年限是多少？

46. 签了确认书后还能更名吗，收费？

47. 能退房吗？有没有违约金？

48. 交房面积与合同面积不同怎么办？

49. 社区到市中心的距离？

50. 私家小花园到底有多大？

51. 景观绿化动工及完工时间？

52. 过了产权使用期后怎么办？

53. 社区的排水、排污、排气问题如何处理？

54. 从开盘到现在，房价升值是多少？

55. 有哪些公交车到本项目或本项目是否有园区交通巴士？

56. 小区的主干道有多宽？是否人车分流？

57. 社区相邻道路有那些？

58. 项目周边是否有车辆噪音？如何解决？

59. 周边的治安状况如何？小区的安防系统是如何设置的？

60. 小区属哪个公安局？

61. 属哪个派出所辖区？

62. 辖区内有无巡警巡逻？

63. 辖区内的案发率高否？

64. 小区到派出所有多远？

65. 周边是否有农贸市场或净菜市场？

66. 有超市吗？有医院吗？有银行吗？

67. 小区内是否有邮局站点？

68. 社区内有无幼儿园？位置在哪里？

69. 社区内有无小学？位置在哪里？

70. 有无中学？距离有多远？位置在哪里？

71. 社区里有图书馆吗？附近是否有书店？

72. 周边有无医院？

73. 户型共有多少种？面积区间？

74. 每层层高是多少？

75. 小区有无围墙？什么材质？有多高？

76. 外墙的材料是什么？

77. 出入小区大门是否使用IC卡？

78. 每栋楼门口有无可视对讲机？

79. 交楼时每户有无防盗门？

80. 可否安装防盗网？安装在窗里或窗外？

81. 交楼的标准是什么？

82. 是否每间厅房都预留空调安装位？分体或窗式？

83. 每户预留多少电话线接口？在什么位置？

84. 是否预埋宽带接口？

85. TV插座有几个？在什么位置？

86. 每户的电表容量是多少？

87. 总共有多少个车位？

88. 车位是露天的还是地下的？有无私人车库？

89. 平均每户多少个车位（车位比）？

90. 车位是出租还是出售？租金是多少？

91. 是否有公用的停车场？位置？收费？

92. 出租后的车位是否固定车位？

93. 入住后是否能迁户口？

94. 入户条件？可以解决迁入多少个户口（有无户口的指标）？

95. 迁户手续多久可办好？

96. 是否一定要直系亲属方可迁入？

97. 小区聘请哪家物业公司

98. 该管理公司是否有大型住宅区的管理经验？

99. 对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理？

100. 物业管理收费标准？

101. 区内有无与派出所相连接的报警系统？

102. 有无红外线监控？覆盖面如何？

103. 保安巡逻密度如何？

104. 小区有哪些防火设施？

105. 可做几成按揭？

106. 什么银行提供按揭？利率是多少？能否在外地银行选择按揭？107. 国外的户口能否办按揭？买房需要些什么证件？

108. 办理按揭需要提供什么资料？

109. 按揭费用是多少？

110. 按揭办理以后如何转让？

111. 转让楼宇，是否要在原按揭银行进行按揭？

112. 能否出示五证二书

113. 供水源是那里？

114. 电力由哪个变电站提供？

提问补充

115. 项目周边环境及生活配套？

116. 项目与周边竞争楼盘对比有何特点？

117. 项目市场主力户型面积是多少？

118. 项目何时动工、竣工？

119. 项目的结构特点？

120. 楼间距有多宽？

121. 项目的电梯品牌？数量、提升量？

122. 什么时候能拿到产权证？

123. 项目住宅公共部分的装修标准是什么？

124. 项目有几种付款方式？有什么优惠政策？

125. 认购后，何时签购房合同，何时办理按揭手续和履行按揭？126. 办理房产证应提交哪些资料？

127. 入住时还应交纳哪些费用？

128. 有无业主委员会，业主委员会的功能，作用、权限？

129. 水电表的安装以及如何收费？三表是否出户？是否远程计量？130. 项目的套内墙是否任意隔断和打通？

131. 项目迁移户口，要加哪些费用？

132. 项目有无防雷、防震设施等以及其特点？

134. 项目的排水、排污、排烟系统？

135. 项目今后的物管提供哪些服务？

136. 住宅阳台上计全面积还是计半面积？

137. 住宅如果买两套，是否可以打通？

138. 项目交付使用时有哪些法文手续？

139. 按揭时商户一时没钱供楼，银行会怎样处理？

140. 本项目物业可否转让，费用多少？

141. 现在购买本项目是否是最佳时间？为什么？

房地产销售百问百答

销售百问 1. 项目地理位置? 路网格局？ 2. 开发商背景? 3. 承建商名称及资质？ 4. 建筑设计公司及设计理念？ 5. 物业管理公司及资质？ 6. 项目所在地区及周边规划？ 7. 社区、组团内有什么配套？ 8. 社区道路规划布局？ 9. 政府提供哪些基础配套？ 10. 项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？ 11. 小区规划布局具体情况？ 12. 项目总占地多少亩？ 13. 各组团占地面积多少？ 14. 各组团总户数？ 15. 各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？ 16. 南、北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？ 17. 项目总建筑面积？ 18. 项目绿化面积？ 19. 项目容积率？ 20. 公摊率？ 21. 户内使用率？ 22. 各种户型有无使用率的差别？ 23. 基本层数？

24. 园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？ 25. 社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现‘死水’吗？ 26. 小区内的商业配套如何？ 27. 商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？ 28. 商铺的招租主要对像是哪些？ 29. 商铺会不会对小区的住户有影响？ 30. 附近有无大型的酒家？卫生情况如何？ 31. 业主出入口的设置是否受商业街影响？ 32. 会所设在哪里？ 33. 会所有健身场所？ 34. 会所有哪些设施？ 35. 会所的产权归谁？（开发商） 36. 会所何时可全面交付使用？ 37. 会所是否位于最早入伙区域？ 38. 会所是否收入会费？收费标准？ 39. 会员可否带朋友入场？ 40. 有哪些项目需要另外单独收费？ 41. 有无免费娱乐设施？ 42. 会所里有公用游泳池吗？ 43. 社区里的水、电有无应急措施？ 44. 小区的天然气是怎么收费的？ 45. 房屋产权的年限是多少？ 46. 签了确认书后还能更名吗，收费？ 47. 能退房吗？有没有违约金？ 48. 交房面积与合同面积不同怎么办？

房地产百问百答审批稿

房地产百问百答 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】

项目百问百答一、“百问百答”分项目概况、交通配套、销售常见问题、物业/管理、其他5个章节。二、能回答则回答，不知道则不能乱解释，在每天晚上下班前将销售中遇到的问题给现场管理人员，整理入百问中补充；三、百问定时更新，并及时发到销售代表手中。四、通过客户的问题，发现客户的销售抗性，提出新的销售解决问题；五、销售人员的最终目的是“说服”，就是通过倾听、回答、叙述、辩论等各种技巧的综合运用，令谈判的对手改变想法，接受自己的意见。六、注意销售技能技巧，巧妙化解客户认购冲突矛盾。七、注意服务态度、服务质量；八、每个销售人员必须熟悉相关销售资料，逐一过关，考核上岗。九、本资料涉及到的部分信息属于项目内部信息，请保密相关信息内容，本资料不可对外流传。

一、项目概况 1.有关地理位置的问题 1)项目位置答： 2)离区域内的标志建筑活着地名多长距离答： 3)离中心城市有多远开车时间答： 4)具体车性或者达到路线答： 2.关于花园的问题

1)洋房一层花园有多大？答： 2)别墅花园面积多大？答：合院别墅：联排别墅别墅岛别墅： 3)洋房、别墅花园是赠送的吗？可否办理产权？答： 4)交房的时候洋房花园做成什么样的效果答： 5)交房的时候别墅花园做成什么样的效果答： 3.关于车位/车库的问题 1)人车分流怎么做的？答： 2)停车场是地上还是地下的答： 3)花园洋房年轮组团的车位全部是地上的？

置业顾问百问百答

置业顾问百问百答 1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？购买期房有四大优势：（1）价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。（2）户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。（3）可抢占购买先机，优先选择好房子。人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。（4）具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。 2、购买现房有什么好处？（1）即买即住。购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。（2）品质有保证，买得踏实。购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。（3）避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。 3、为什么说投资房产时很好的选择？现在银行存贷款来利率持续下降，把钱放在银行就只能等着贬值；买股票吧，有谁不是在眼巴巴的等着解套？炒外汇？那风险就更大了，谁能预测到国际经济形势的千变万化呢？您说现在国家限制房价，炒房的个个都哭丧着脸？这个您就有所不知了，中央要限制房价，地方政府可是一个劲地在努力抬升房价，要知道，地方政府的财政收入中有很

房地产车位销售百问百答

名都车位百问 1、车位售价多少？有什么优惠？付款方式？答：咱们小区周边新城区，建业十八城13万，常绿林溪美地13万，银基一次性车位12万，价格是集团总部根据周边市场价格定的，咱们小区价格应该也差不多，确定后第一时间给您说,付款方式为一次性。 2、地下车库分为几层？答：高端社区都是采用人车分流方式的。恒大名都社区采用人车分流，地上行车对老人和小孩也会带来一定的安全隐患，而且会产生污染与噪音。我们的地下车库位于地下负一层，行车方便。既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境。 3、车位何时开盘，开盘方式是什么？答：我们本次的车位销售等价格出来后开始认筹，认筹后我们会安排两次开盘，您最好早点下手，抢占先机，本月我们推出一期最后一批次的最后100个车位，下个月我们推出名都二期车位（二期位置在7-10#楼栋和11-14#楼中间）。 4、整个项目地下停车场是否相通？答：地下停车场整体可以连通。规划了3个车库出入口，充分保证您停车的便利性。 5、小区内有几个车库出入口？位置在哪里？答：规划了3个车库出入口，分别于1#和2#之间、7#和5#之间、10#和6#之间、各设置一个车库出入口。 6、是否有产权，使用年限多久？答：根据平顶山市政相关部门规定，平顶山市所有车位都没有产权，只有使用权，

使用权年限与房屋产权年限同期。 7、同一个业主可以购买多个车位吗？答：可以，这也是为什么我们及时通知的原因，一个筹号只能购买一个车位，如果您家里有2到3辆车的话要多认几个号。现在交通越来越便利，家家户户都离不开汽车，而我们项目的车位配比不是很高，所以我们的车位只出售给恒大业主，尽量满足停车需求，但是现在很多家里拥有多辆汽车，不论现在家里有几辆车，都需要购买车位，而且需要在我们开盘的时候购买，后期想买的时候发现却是买不到了。 8、地下车库是否与住宅电梯直接相通？答：是，为了方便客户停车回家，我们地下车库全面连通，可由地下乘坐电梯直达楼上。但是由于地势和公共基础设施的原因，我们没办法将所有的车位都临近自己登楼电梯，所以您可以早点过来了解，选取您的车位。 9、购买车位是先认筹还是直接支付定金？答：应该是先认筹，开盘当天选到您满意的车位了冲抵车位款，不满意我们会在开盘后30个工作日左右办理退筹，协议里面约定的有。 10、除了成交价格以外还需要支付什么费用？多少钱？答：由于停车场相关设备需要维护、安保等日常管理，所以需要收取管理费，价格经物价局核准后制定。 11、为什么要收取管理费，定价标准是什么？答：您购买车位就像购买了房子一样，咱们的车位也是需要有人管理，收取的管理费用主要用于地下车库的安全设施、出入管理、卫生管理等基础管理和维护工作，您花了一笔钱买了一个车位，总不希望一个停车场无人管理，随随便便就有

销售13种说辞

帮你顺利约见顾客---------几句话让客户无法拒绝访问的销售话术也许是应了我们经理说的那句:真正的营销是从拒绝开始的吧.在跑业务过程当中,我经常发现在和客户第一次打电话或者见面的时候,客户就直接找出诸多借口,摆脱我们的进一步推销和接触. 常见的理由和借口诸如:最近忙没有时间,没有兴趣,不需要,资金紧张等. 最近刚刚认识一个做平安保险的,我向她求救,她给了我一些做保险的人的一些话术.我们都知道,做保险是一个比较有挑战性的销售工作.希望他们的一些好办法可以帮你顺利约见客户. 1. 客户说：“我没时间！” 推销员说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2. 客户说：“我现在没空！” 推销员说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！” 3.客户说：“我没兴趣。” 推销员说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”

4. 客户说：“我没兴趣参加！” 推销员说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？” 5. 客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？” 推销员说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？” 6. 客户说：“抱歉，我没有钱！” 1>推销员该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？” 2>推销员说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？” 7. 客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。” 推销员说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”

房地产营销工作铺排一览表知识讲解

xx 项目营销节点划分及工作铺排

包装及形象推广 VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立营销工作 ? 销售队伍组建 ? 广告公司确定 ? 项目奠基 ? 售楼部选定 ? 产品建议 ? 推盘计划 ? 媒体计划及费用 ? 进驻销售现场炒作 ? 开始认筹前期准备 ? 沙盘、户型模型 ? 部分销售物料准备 ? 价格方案 ? 价格体系 ? 认筹方案确定 ? 客户蓄水与梳理 ? 海天客户俱乐部 ? 项目开盘方案 ? 营销活动方案 ? 价格方案确定 ? 价格体系确定 ? 具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定营销阶段筹备期 2012年5.7—6.25 预热期 2012年6.25—7.25 认筹期 2012年7.25-8.25 公开发售期 2012年8.25 -9.25 强销持续期 2012年9.25-10.25 案场准备 ? 办公用品采购 ? 现场管理制度 ? 销售工具确定 ? 销售人员进场 ? ? 项目知识点培训 ? 日常接待 ? 客户积累 ? 客户意向沟通 ? 认筹工作展开 ? 合同认购书准备 ? 开盘演练 ? 开盘现场气氛营造 ? 合同准备 ? 客户通知 ? 积累客户跟踪消化 ? 物料准备 ? 项目VI 系统设计 ? 前期设计制作 ? 销售物料设计制作 ? 导视系统设计制作 ? 沙盘制作 ? 部分销售物料到位 ? 沙盘到位 ? 认购书到位 ? 销售物料全部到位 ? 销售证件办理到位 ? 开盘物料 ? 根据项目销售情况制作海报等临时性物料品牌建立企业及项目形象初步透露品质诉求形象加强品牌及品质名度全面提升企业形象及项目品牌形象积累

房地产百问百答模板

一、项目概况 1.有关地理位置的问题 1)项目位置？答： 2)离区域内的标志建筑活着地名多长距离？答： 3)离中心城市有多远？开车时间？答： 4)具体车性或者达到路线？答： 2.关于花园的问题 1)洋房一层花园有多大？答： 2)别墅花园面积多大？答：合院别墅：联排别墅别墅岛别墅： 3)洋房、别墅花园是赠送的吗？可否办理产权？答： 4)交房的时候洋房花园做成什么样的效果？答： 5)交房的时候别墅花园做成什么样的效果？答： 3.关于车位/车库的问题 1)人车分流怎么做的？答：

答： 3)花园洋房年轮组团的车位全部是地上的？答： 4)花园洋房年轮组团车位有多少个？答： 5)别墅车库的面积？是否算入产权面积？答： 6)有别墅有两个车库的吗？答： 4.关于阳台、露台的问题 1)阳台、露台面积怎么计算？答： 2)洋房露台面积是多大？答： 3)别墅露台的面积是多少？答： 5.关于交房的问题 1)洋房何时封顶？计划何时交房？答：洋房： 2)别墅何时封顶和交房？答： 3)洋房交楼标准是什么？答： 4)别墅交房标准是什么？答： 6.关于抗震防震的问题

楼盘百问百答模板

【昌建·誉峰】销售百问百答一、基本情况 1、本开发项目位于哪个区域？位于驻马店市高新区，紧邻驻马店市委市政府、驻马店国际会展中心。 2、到现场如何走？乐山大道与纬二路交汇处，东300米 3、开发商是谁？以前有开发过楼盘吗？河南昌建地产有限公司，隶属双汇集团旗下全资子公司。公司创立于2003年,经营范围涉及房地产开发、酒店管理、商业运营、建筑装饰、投资金融五大领域。房地产主业开发涵盖：漯河、郑州、海口、成都、信阳、周口等10个重要城市。开发项目：漯河昌建·外滩、漯河昌建·东外滩，漯河昌建·西班牙玫瑰，海口昌建·逸海国际、信阳昌建·欧洲故事等楼盘 4、开盘时间，交房时间？目前一期工程已经开始动工，预计2013年9月份开盘，预计2015年9月份交房。 5、施工单位？采用何种基础？何种建筑结构？中铁十一局有地下室部分，基础采用钢筋混凝土筏板基础无地下室部分，基础采用钢筋混凝土独立基础住宅采用剪力墙结构，商业采用框架结构 6、监理单位？安厦监理一级资质 7、目前你们五证齐全吗？《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》齐全。《商品房销售（预售）许可证》达到预售条件我们即可办理。 8、设计单位：北京中外建建筑设计有限公司

隶属中国对外建设集团公司，目前持有建设部颁发的建筑行业（建筑工程）设计甲级、风景园林工程专项设计甲级、城乡规划编制乙级、招投标代理乙级，以及国家旅游局颁发的旅游景区规划资质 9、园林设计人禾景观二、小区经济指标和基本资料 1、占地面积？约60亩 2、总建筑面积？ 15万㎡ 3、小区是怎样规划的？小区规划11栋高层和1栋社区会所 4、小区的建筑密度？绿地率？建筑密度为22.8% 绿地率35% 5、小区的容积率呢？容积率：3.2 6、得房率？ 75% 公摊面积包含：入户大堂、电梯井、消防楼梯、公共走廊、室内墙体等 7、该地块的土地性质？土地使用年限多久？如年限到期怎么办？住宅用地，土地使用年限为70年。年限到期按国家规定向土地部门申请继续续期（以土地证为准2012年1月- 2082 年1月）。 8、小区有什么户型？面积各有多少？ A-1户型约105㎡三房两厅一卫 A-2户型约85㎡两房两厅一卫 A-3户型约96㎡两房两厅一卫 B-1户型约95㎡两房两厅一卫 B-2户型约95㎡两房两厅一卫 B-3户型约113㎡三房两厅一卫

实用的房地产销售百问(完整篇)

实用的房地产销售百问（完整篇）环境篇 1某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？ 2、本案的具体地理位置？ 3、本案周边的交通情况？ 4、最近的公交线路有哪些？ 5、本案周边的主要市政配合和商业配套？ 6、附近有几家大卖场、购物中心？ 7、附近有几所小学、中学，是否需要赞助费？ 8附近有几所大学？ 9、周边有无证券所，有几家，营销方式有无特色？ 10、附近有几家24小时便利店、超市？周边最近的药店在哪里？ 11今后会有哪些交通线路以及周边的发展？ 12、本案周边有哪些同类的住宅产品？产品篇 1本案的立面风格如何？ 2、目前周边的商业尚不完善，是否会造成出行不便等问题？小区自身是否有商业配套？ 3、本案的总占地面积为多少？ 4、本案的总建筑面积为多少？ 5、本案何时交房？

6、本案的容积率是多少？绿化率是多少？集中绿化面积是多少？ 7、本案共有多少住户？建筑形态是怎样的？ 8本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少？ 9、小区面宽、进深多少？ 10、本案为何种建筑结构？ 11、小区有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少个？车位高度？是否人车分流？是否有直达电梯？ 12、本案的得房率为多少？ 13、电梯共有几部？品牌？载重？速度？ 14、是否送花园、露台？面积各为多少？ 15、是否有地下停车？多少车位？ 16、本案的外立面用何材料？如是涂料，是何品牌、有何特色？ 17、小区小高层为何结构？ 18、小区地块原来是做什么用途？ 19、样品房有无，哪几种房型？ 20、开发商在对小区整体布局时，是否考虑到商业街、广场如何不影响小区居民的生活？ 21、底楼住户是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草地上是水泥浇平？采用何种草种铺地？ 22、每幢楼是否设设备层？ 23、垃圾站及配电位置如何？ 24、小区智能化配备如何?

房地产销售百问(完整版)销售答客问

房地产销售百问环境篇 1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？答： 2、本案的具体地理位置？答：。 3、本案周边的交通情况？答： 4、本案周边及本小区有哪些配套？答 5、购买本案能否就读天一中学？答： 6、本案周边有哪些同类的住宅产品？答：产品篇 1、本案的立面风格如何？答： 3、本案的总占地面积为多少？答： 4、本案的总建筑面积为多少？答:

5、本案何时交房？答: 6、本案的容积率是多少？绿化率是多少？答: 7、本案共有多少住户？商铺分布在哪几层？多少间商铺？建筑形态是怎样的？答： 8、本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少？答： 9、本案为何种建筑结构？答： 10、本案有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少个？车位高度？是否人车分流？是否有直达电梯？答： 11、本案的得房率为多少？ 12、电梯共有几部？品牌？载重？速度？ 13、是否送花园、露台？面积各为多少？ 14、是否有地下停车？多少车位？答： 15、本案的外立面用何材料？

答： 16、本案为何结构？答：。 17、小区地块原来是做什么用途？ 18、样版房有无，哪几种房型？答：有 19、可供选择的房型有哪些？面积多大？答： 20、本案是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草地上是水泥浇平？ 21、垃圾站及配电位置如何？ 22、本案智能化配备如何？答： 23、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容？ 24、每户提供几个电话？是否有宽带？答：。 25、本案的供水系统是怎样的？答： 26、本案内有无净化水管道？或者提供中央集中供水

房地产销售抗性回答

销售抗性回答首先我们要清楚的认识到这是自己项目上的不足，对于客户要坦诚，回答这类问题是拉近与客户间的距离，是建立客户信任的最好的销售方式，回答不是搪塞客户更不是敷衍客户，客户要的是合理的解释而不是要知道这问题出在哪！首先回答客户问题时先肯定客户的疑问，在从旁引导客户所提出的疑问。一、容积率高，密度大。答：1、首先肯定“的确是这样，一看您就是很注重生活品质的人，我们项目的容积率相对北海其他项目来说是比较高的，我们建筑秉承的就是对未来生活对品质的理解。我们的建筑规划园林设计进过反复的论证和修改确信，这不会成为您今后的烦恼。” 2、其次才是相对于缺点后的优点，例如容积率高公摊相对比较低，节省可部分购房款、容积率高人员比较集中相对未来商业的发展是有帮助的，而商业的发展所带来的升值潜力空间等应从这方面来解答。 3、最后在提西藏路上的市政园林。二、小区内高层建筑多，影响通风采光。答：1、确实我们高层建筑相对比较多、我们是北海市首个超高百米建筑群，对于通风采光这块，我们项目从设计开始就一直很注重这个问题，楼与楼间的间距、通风、采光都是通过精确的测算合理的规划和布局才最终定搞。结合北海的季节、气候、和楼盘的位置朝向的考量，充分考虑并解决通风及采光的问题形。成了现今南低北高的建筑格局，我们所设计的户型75%都是南北通透。通风采光都很好。三、周边生活配套不齐。答：1 、随着项目的建设，今后我们的楼盘自有的2万多平方米的商铺，今后会逐步引进各种商业服务机构，和零售卖场，完善小区周边的配套。 2 、随着周边几个小区的开发建设，他们将吸引更多的人流，商业配套也会随之完善，资产将得到进一步的升值。提示客户投资在未来具有潜力的项目上。 3 、小区的会所今后也会对业主各种需求性较强的服务。四、地上停车位多，人车不分流。答：1 、确实这是我们项目上最大的缺陷，但随着车辆的高速增长，为了满足广大业主的停车需求，这也是情非得已。五、停车位少。答：1 、确实这是我们项目上最大的缺陷，由于没有考虑到车辆现今的发展速度，项目对停车位的设计缺少预见性，停车位在今后可能出现短缺，如果您看好北海未来的发展您的资金充裕的话，那我还是建议您还是趁现今价格不是很高赶紧购买。六、没有幼儿园答：1 、已经规划，将来会在小区内开设幼儿园，满足业主这方面的需求。七、小学、初中属于哪一片区答：

商铺销售技巧总结(附房地产相关知识)

商铺销售技巧总结（附：房地产相关知识）

1、售楼员的基本工作和职业特性需求？ 2、售楼员有哪些良好的职业心态？如何培养？专业素养，积极自信，诚实乐观。积极进行自我反省与总结。

3、成功售楼员做到以下几点：（1）忠于客户、忠于公司、忠于自己。（2）掌握行业知识，了解客户业务。（3）树立双赢观念。（4）对机会的感知和把握。（5）已自己的热情和投入赢取客户的支持和投入。（6）看到并感到别人的帮助。（7）保持健康的身体和良好的生活习惯。（8）有远见，要坚持不懈。（9）体贴别人，通情达理（10）要运用常识。（11）主动精神。 4、售楼员应克服的不良习惯：（1）言谈侧重道理，说话蛮横。（2）喜欢随时反驳。（3）内容没有重点。（4）自吹或过于自贬。（5）言谈中充满怀疑态度。（6）随意地攻击他人。（7）语无伦次或好说大话。（8）说话语气缺泛自信。（9）喜欢嘲弄别人。（10）强词夺理或是态度嚣张傲慢。（11）使用很难明白的语言。（12）开庸俗的玩笑。（13）懒惰。 3、售楼员的自我行为控制？准备（1）服装仪容 a)头发要勤清洗、梳整齐 b)化淡妆，不宜浓妆艳抹 c)胡子每日刮修 d)指甲应常修剪，不可留太长

e)制服要常洗涤，并且要烫平 f)皮鞋常注意有无泥尘，每日擦拭一次（2）自我训练笑容（3）准备推销用具楼书、价格表、名片、笔、计算器、订单。（4）拟订拜访计划 a)售楼中心接待 b)电话拜访（5）每次接待之后都应进行反思，对未能回复客户问题作出记录，可事后电话回复，也可避免类似情况重复出现 a)对方反对的主要理由是什么 b)我当时的回答是什么 c)我应该做的回答是什么接近（1）递名片后的开场白：捕捉客户特点，以称赞的言语展开话题（2）注目的方法：与新客户交谈时，凝视其两眼之间的一点（3）重视第三者：注意不要冷落客户随行（4）多讲“请”、“谢谢”、“抱歉” （5）名片策略：每次交谈都要留下名片交谈落座：选择最易与客户交流的位置，使客户、你以及你所要介绍

高端别墅项目销售百问范本

高端别墅项目销售百问范本1 项目名称及地理位置 1、名称： *** 2、楼盘所在的地理位置： 3、周围主干道？ 4、 5、离市中心距离？ 6公里 5、周围其他道路情况？南临机场路、东侧星光大道、北临待建中的黄海东路 6、周围楼宇及建筑物情况？项目位于大洋湾湿地公园，西边高尔夫区球场。 2 交通及配套 1、车行如何到达楼盘：具体线路：。 2、公交路线运行时间，间隔时间？ 3、周围配套设施？购物：菜市场：中学：小学；幼儿园；迎宾大道右侧小学，幼儿园是项目内自备的。银行：邮局：药店：医院：公园：周边饮食、娱乐及运动设施，工学院附近

4、楼盘自身的配套设施？附设网球场、足球场、门球场、篮球场、健身设施等。 3 开发、设计、施工资料 1、开发商名称？关于**花园品牌介绍： **花园自1999年在广州问世以来，取得了辉煌的成绩。每个项目不但得到了消费者的追捧，实现开盘即封盘，同时获得了政府主管部门、媒体和业内同仁的广泛认可。成为大家购房的首选品牌。目前，**花园已经在全国18个省，4个直辖市，34个城市共开发了63个项目，取得了巨大的社会反响。 2、开发商开发过哪些楼盘？所在的地理位置？售价及销售情况如何？开发商发展历史？实力如何？在全国有62个项目，北京、广州、上海、天津……等。销售比同类地区高20％以上，实力雄厚，年总开发量……多万㎡，从20 年起，创立****复合地产理念，至尽已成为全国房地产界著名连锁品牌。 3、建筑设计单位名称？以往设计过的项目名称？标志性作品？ **建筑事务所，****大师担任设计。 4、承建商名称？以往施工过哪些楼盘？标志性作品？江苏**（特级资质企业）５、景观公司名称？以往施工项目？标志性作品？ *****，……高端别墅区基本都是他们来做的。６、监理单位？以往施工项目？标志性作品？江苏** 7、样板房楼号？面积？ 15#106，NC户型面积：257.15平方，地下车库：147.23平方； 8、小区智能化设计单位？ ****有限公司。 9、户内供电最大功率？最大电流多少安培？

房产中介百问百答

房产中介百问百答 1、【客户】：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）【经纪】：您认为多少钱比较合适呢？【客户】：20万左右。【经纪】：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？【客户】：那肯定要考虑一下。【经纪】：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。） 2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。先制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说： “您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。 3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金湖帝景 88? 15F 65万）

【经纪】：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。【客户】：多少钱比较合适？【经纪】：×先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。【客户】：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。【经纪】：×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个参考。如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。【客户】：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。(房东比较坚持，保护意识较强的情况下。) 【经纪】：那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报64万，您看可不可以，客户看满意后，我再与您商量. 【客户】：那先按这个价格来报吧。 4、帮忙估一下价格？【客户】：小弟，您帮我估一下，这套房子能卖多少钱？【经纪】：说实话，我没有看过房子真的是不好估价，给您估高了卖不掉，是对您的不负责

销售说辞百问百答.

销售百问目录：项目规划： 1、你们的开发商、投资商是谁？在北京（全国）实力怎么样？ 2、曾经开发过什么项目？获得过什么奖项？你们项目的规划设计单位和建筑施工单位是那家啊？简单介绍一下？你们项目的园林设计单位的全称？他们的设计风格是？ 3、你们的项目得过什么奖项目吗？ 4、你们项目的设计理念是什么啊？如“银达广场”有什么含义吗? 5、你们的项目占地面积多大？ 6、建筑面积呢？配套面积是多少？绿化率、容积率、建筑密度、使用率分别是多少？容积率3.2，绿化率35%，建筑密度17.5%，使用率75% 7、地上、地下的面积各是多少？地上264043平方米，地下48024平方米； 8、你们项目的总投资额是多少？我们自身开发实力强劲，并无向银行借贷，项目总投资额约xxx个亿左右。 9、你们项目以前的用地是什么地啊？居民区？工厂？荒地？荒地 10、你们项目的工期是怎么安排的？什么时候竣工交房啊？统一管理吗？我们项目共项目分两期开发，交付使用日期为2008年XX月前；，二期工程2010年底交付使用，两期工程统一管理； 11、一期、二期分别占地多少面积？绿化率是多少？一期建筑面15万平米。绿化率达35%； 12、一期、二期各有多少栋楼？多少层？

一期共有四栋楼，6 7 8 9号楼，6 7 8号楼32层，9号楼23层； 13、一期的开盘时间？什么时间可以交楼？什么时间可以入住？一期开盘时间2007年8月下旬，2008年9月交楼使用；产品位置： 14、你们项目具体位置在那？ 15、你们项目四周边界是那几条路？周边交通状况： 16、有什么公交车可到达？目前，公交线路322、342、728、846、928、938支4区间多路可直达市区； 17、营运时间一般几点啊？大部分公交路线的营运时间为早6：00至晚10：30； 18、项目附近有什么高速路、公路？京通、京哈、京津唐等5条高速路，运河大街、通香路、通马路等5条一级公路和朝阳路、朝阳北路、潞苑北大街、六环路等5条主干路； 19、我们开车从市区出发，应该怎么走才能到你们项目？（自驾车路线） 20、从你们项目去首都机场方便吗？十分方便，向北可达机场高速路； 21、你们项目距离市区、中心商圈有多远的路程？距离国贸13km，天安门20km，首都机场16km；区内交通： 22、小区内的道路系统是如何设计的？有什么特点吗？ 23、小区内设有班车吗？如果班车时间是如何规定的？ 24、你们的小区有几个出口？主要出口是那个？

房地产销售百问百答

销售百问 1.项目地理位置？路网格局? 2.开发商背景？ 3.承建商名称及资质? 4.建筑设计公司及设计理念? 5.物业管理公司及资质? 6.项目所在地区及周边规划? 7.社区、组团内有什么配套? 8.社区道路规划布局? 9.政府提供哪些基础配套? 10. 项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念? 11. 小区规划布局具体情况? 12. 项目总占地多少亩? 13. 各组团占地面积多少? 14. 各组团总户数? 15. 各组团的动工时间、开盘时间、交房时间? 16. 南、北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？ 17. 项目总建筑面积? 18. 项目绿化面积? 19. 项目容积率? 20. 公摊率? 21. 户内使用率? 22. 各种户型有无使用率的差别? 23. 基本层数?

24. 园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要? 25. 社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现‘死水’吗? 26. 小区内的商业配套如何? 27. 商业街的规模如何？多长？共有多少商铺? 28. 商铺的招租主要对像是哪些? 29. 商铺会不会对小区的住户有影响? 30. 附近有无大型的酒家？卫生情况如何? 31. 业主出入口的设置是否受商业街影响? 32. 会所设在哪里? 33. 会所有健身场所? 34. 会所有哪些设施? 35. 会所的产权归谁？（开发商） 36. 会所何时可全面交付使用? 37. 会所是否位于最早入伙区域? 38. 会所是否收入会费？收费标准? 39. 会员可否带朋友入场? 40. 有哪些项目需要另外单独收费? 41. 有无免费娱乐设施? 42. 会所里有公用游泳池吗? 43. 社区里的水、电有无应急措施? 44. 小区的天然气是怎么收费的? 45. 房屋产权的年限是多少? 46. 签了确认书后还能更名吗，收费? 47. 能退房吗？有没有违约金? 48. 交房面积与合同面积不同怎么办?

房地产商业广场_销售百问大全

房地产百问百答问题集 1.华创广场项目发展商是？华创广场项目建筑商？之前有什么项目？答：开发商为广东华创化工有限公司（注册资本8千万）旗下一家主营房地产兼其他投资的企业佛山市南海傲龙投资有限公司与佛山钜隆房地产有限公司合作共同开发；曾开发过以下项目：丹灶畔山别墅、黄岐碧水湾、西樵岭南文化苑、黄岐风度国际名苑、西樵山凤樵假日、辽宁省朝阳市香格里拉花园 2.华创广场项目是由那家公司设计？答：广东城建达设计院有限公司； 3.华创广场整个项目的开发期要多长时间？项目分几期开发？项目交楼时间？答:开发期约2年，共一期，交楼时间在2013年12月31日 4.华创广场地理位置？项目占地、建面、户数?容积率几多？绿化率？答：南海盐步广佛路平地路段名都酒店旁；项目占地19476.85㎡；建面65162.8㎡；总商铺923套，写字楼420套。项目容积率：2.8，绿化率：21.7% 5.华创广场商铺产品分类，户型方数？写字楼方数？答:项目规划总共4栋，其中1～4层为商铺，面积15～182平方米；5～10层为展贸式写字楼，分别为：A栋9层，B栋10层，C栋9层，D栋9层，面积56～85平方米不等，产品户型多元化。 6.华创广场什么区位优势？周边有什么配套？答:项目位于南海盐步广佛路平地路段，大沥地标性建筑名都大酒店旁；广佛路就有“广佛黄金贸易走廊”之称，在项目周边分布各种专业市场，是区域传统的商贸中心，是大沥镇商贸经济最发达的地区，云集广佛最具消费力的客户群。“沥桂一体”“一脊两翼”战略规划，与千灯湖金融区南北响应，升值在望。30年广佛黄金路，30大专业批发

市场环绕，占据广佛交通咽喉财富版图辐射东南亚，商圈龙头！项目正对面是当地唯一的五星级酒店，配套完备，可供商旅下榻、亦可借助酒店进行开张酒席、新闻发布、年庆晚会等一系列大型活动；是往来客商商务接待的最佳的场所；是区域商务活动最活跃的地方。 7.华创广场交通配套？项目内有什么配套？答:项目道路四通八达，物流业发达，大沥的物流业极为发达再加上区域路网建设完善，佛开高速、环城高速、佛山一环、广佛新干线、广佛路等，10分钟到千灯湖，30分钟内直达白云国际机场，可轻易到达珠三角各城市，道路通达能力极佳。项目商务配套 8.华创广场的使用年限？使用性质？几时计起？答:使用年限：2008.07.04---2048.07.03；土地性质：商服用地。华创广场项目商铺有多少间、写字楼有多少间？商铺及写字楼层高度？首层广场通道宽度？答：商铺：（共：923套） 1层：A：32 B：48 C：40 D：52 （总面积：8212㎡） 2层：A：62 B：70 C：41 D：74 （总面积：5946㎡）

峰湖御境百问百答-房地产-2019广州

峰湖御境销售百问百答一、关于开发问题 1、项目开发商全称？开发商：广东华标创业集团有限公司 2、开发商开发过那些项目？已开发完毕项目：广州：华苑大厦、润粤大厦、华标广场、华标涛景湾、华标品峰、名商天地皮料五金龙头市场、狮岭（全球）皮革五金龙头市场、华标荔苑珠海：珠海涛景花园阳江：阳江涛景高尔夫度假村惠州：惠州涛景高尔夫度假村在开发项目：华标峰湖御境 3、项目所在地理位置？周围主要干道及离主干道距离？答：项目所在地理位置: 广汕公路与天鹿南路交汇处（6号线黄陂地铁站）周边主要干道：广汕、华快、广河、京珠、京港澳等等 4、项目的占地面积？建筑总面积？容积率？绿化率？建筑覆盖率？答：占地面积42万方；建筑面积80万方；容积率1.5，绿化率30% 5、项目总户数？答：大平层318户，别墅约591户。 6、结构类型？层高？答：大平层2—24层（首层架空泛会所），层高4米；别墅一般为地下2层，地上3层。 7、项目交楼日期？答： H3—H4为准现楼，交楼日期待定，预计2020年11月30号别墅均为现楼实景交付 8、项目用地性质？答：住宅性质。 9、拿地时间？答：普通住宅用地，70年，2008年拿地 10、项目交楼标准？答：别墅毛坯 / 大平层精装修二、关于项目区位及配套 1、项目周边最新交通规划？（详见价值梳理） 2、项目周边配套有什么？（详见价值梳理） 4、项目附近有那些公交路线？答：公交线正在洽谈，待定 5、项目内自身配套有哪些？答：12班公立幼儿园、36班科学城小学、2万方商业配套会所（小学旁边）三、关于规划设计问题 1、整体建筑特点？环境设计特点? 答：建筑设计风格：简欧建筑风格，体现庄重，典雅，完成古典与现代的交融。园林设计风格：现代东南亚 2、地下室几层？答：大平层负一到负四层，为地下车库，车位配比1:3.9

百问百答模板

君熙太和销售百问百答世联君熙太和销售部

君熙太和项目销售百问一、销售百问（提供：各部门）（说明：销售百问的问题包括但不仅限于以下问题，可根据项目情况进行增删） 1、设计类（设计管理中心） 1)规划设计单位、建筑设计单位、景观设计单位、样板房设计单位答：澳大利亚柏涛墨尔本建筑设计有限公司豪张思样板间设计：麦格斯 2)小区总体规划设计指标（总占地、总建面、容积率、绿化率）答：102856.21平方米 239418.44平米容积率：2.33 绿地率：37.5 绿化率超50% 3)总规划有多少户，分几期开发？答：1440户 2期项目规划设计理念答：：“东方意境”是本项目规划理念中一个很重要的前提。在规划空间处理上是用来轴线，序列，围合等经典手法，营造了具有东方传统风格的空间效果。四、车库设计答:全地下停车+环氧地坪 4)建筑产品的功能布局特点答：园林景观的设计理念是什么？风格是什么？有何特色？园林内有何树种？答：按照著名的英式布莱尼姆宫的设计灵感。皇家园林。将非规整试的种植与魔纹花坛巧妙的结合，体现出更加自然地园林景观。树种：紫玉兰等 5)项目是何种建筑结构？答：混凝土。 6)小区有无围墙？答：有。

7)外墙的材质、颜色和风格？有何特色？答：卡拉麦里金。金黄色，尊贵。卡拉麦里金是国家二级石材，每年限期开采两个月，底色为浅黄色，黑色色调均匀其中。颗粒小，结晶细，花色细腻没颜色基本一致，属于国产优质花岗岩，色泽，硬度，密度，抗腐蚀性吗，耐风化等性能优异。时间越久越偏黄，而其他石材越久越偏白。 8)园林配套设施有哪些？是否有灯光及背景音乐的布置设计？答：三宫六景一富楼。灯光背景均有。 9)小区有几个出入口？商业街是否能直接进入小区里面？答：3个。不可以 10)各类产品的实用率各是多少？层高是多少？答：高层：平均实用率75%。层高：3米-3.15米 11)户型设计特点答：高层：全部两题两户南北通透，设置抗震阻尼器，层高3.15米，户型为118平米，135平米，156平米，163平米。尤其是我高层156,163平米为主力户型，改造后客厅面宽达到8.3米，观湖效果非常棒。135平米的户型客厅面宽也达到了4.5米，除了君熙太和唐山还没有一个项目可以达到这种面宽。设计中始终贯穿着：“东方意境”，立体基于柱式，坡顶，石材等古典因素，力求简洁大气。通过柱头，窗花，栏杆等细节作为点睛要素，打造出尊贵的格调，细腻的品质，高雅的氛围。官邸：现在户型主要为194平米，206平米，236平米已经300以上平米四大类。其中3层的“水岸官邸”位于项目的最南端，临河岸而居，共计4栋，层高3.6米；5-6层的官邸在内测分组团规划，共计19栋，难能可年贵的是绝大部分的官按邸为独栋设计，具有别墅的品质且有超越别墅的空间享受。洋房及楼王：全部是两梯两户南北通透，其中15层的洋房设计共3栋，2栋楼王产品为12层，但他是按照30层的地基建造的，且每层都设计有抗震阻尼器。户型为170平米，220平米两大类。层高3.15米 12)分期户型情况

商业地产招商(销售)百问百答

商业地产招商（销售）百问百答 1. 有专业运营商吗，是哪个？操作过那些商业项目？答：有，而且是专业的运营商，是开封***数码有限公司，它是***集团旗下的分公司。***集团是集商业地产开发、房产营销、商业运营管理、金融、旅游、物业管理为一体的大型综合性集团公司。目前，***集团正在开发运营的项目有无锡嘉饰茂居家生活广场、昆山***购物广场、桐乡香港城购物广场、嘉兴中港城购物广场、长沙***购物广场等， 2010年总销售突破60亿元，实现利润5亿元。***因此成为长三角地区最专业、最有竞争力、最具社会责任感的商业地产运营商。 2. 后期是统一管理吗? 是否统一营业时间,是否进行统一的促销活动？答：是统一管理，统一营业时间。会不定期做统一的促销活动。 3. 商场是统一收银，还是各商户自行收费？答：统一收银。 3. 销售前期卖场内部规划做好了吗? 答：这点您可以完全放心，作为一个专业的有实力的运营商，我们当然会在销售前期就把规划做好。负一楼规划做最前沿的电玩产品和电玩体验厅。一楼经营品牌笔记本电脑，台式机手机及配件，数码相机电玩产品，小数码。二楼为电脑维修，办公设备维修。三楼为耗材产品和办公设备产品。 4. 买了可以自用吗? 答：可以自用。但是一定要符合商场的整体规划。 5. 如果内部规划没做好，我买了是自用的，那我怎么买铺位呢？答：内部的业态分布是规划好的，您可以根据自己的经营计划买合适位置的铺位。 6. 如果有些业主不按市场统一管理，自行经营自己想做的产品，你们靠什么来控制? 答：这个您放心！前期商场内业态分布已经规划好，自营户会跟据他们自己经营规划买合适的铺位，再说自营户买铺位也是准备长期在我们这里做生意，既然他们在我们这里买房子，就是看好我们的精品数码定位和业态分布的规划。他们不会拿自己的钱和生意开玩笑的。 7. 开发商是哪里的，开发过那些楼盘？答：投资商是上海吉联和***集团，开发商是开封华祥置业发展有限公司，华祥是上海吉