(项目管理)管理科技公司商业计划书
管理科技公司商业计划书
**管理科技公司（** Management Technology）在重要客户及其所需的潜在价值上集中力量，将在三年内实现1000万美元以上的销售额，同时提高销售总利润、现金管理和资本运营水平。
本商业计划经营方式如下。我们改变了视野和战略重点：在本地市场的范围内，为我们的目标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务。它还为提高销售额、总利润和收益率设计了分步骤计划。
本商业计划包括这个执行总结，和有关公司、产品/服务、市场重点、行动计划和预测、管理队伍和财务计划等章节的内容。公司主要预测财务参数如图1.1所示。
图1.1 ****公司1997～1999年三年销售收入（sales）、毛利（Gross margin）、净收入（Net profit）预测图
1.1 目标
1. 在第三年之前，销售额达到1000万美元以上。
2. 总毛利率达到25%以上，并保持该水平。
3. 在1998年之前，从服务、支持和培训等获得200万美元的销售收入。
4. 第二年将库存周转率提高到6，1996年达到7，1998年达到8。
1.2 任务
**管理科技公司（简称****）的发展建立在这样的假定上，即向企业提供信息技术服务就象法律咨询、会计、艺术设计以及其他一些知识服务一样，本质上就不是那种“自己的事自己做”的事情。聪明的生意人如果不懂计算机，就会想找到一个可靠的硬件、软件、服务
和支持的提供商。他们要象利用其它专业服务一样利用这些服务，并把他们当作可信的合作者。
****就是这样的企业。它作为一个可靠的合作者向客户提供服务，提供生意伙伴般的忠诚和外部企业特有的经济功能。只要可能，我们将保证向客户提供他们做生意所需要的一切支持，以及最高的效率和可靠性。我们的许多信息应用系统都是任务导向型的，所以我们可以向客户保证能够在他们需要的任何时候提供周到的服务。
1.3 成功的关键
1. 与劳动密集型的、以价格战略为中心的业务不同，本业务提供和交付的是服务和支
持，并收取相应的费用。
2. 总毛利提高到25%以上。
3. 在第三年之前，提高我们的非硬件的销售比重，使之占到总销售额的20%。
2.0 公司总结
****是一家具有10年历史的计算机零售企业，年销售额达700万美元，但目前出现利润下降、市场压力增大等情况。它有良好的声誉、出色的员工和当地市场中的稳定位置，但是在保持良好的财务状况上遇到了麻烦。
2.1 公司所有权
****是一家私营的C类公司，由其创始人兼总裁洛夫·琼斯（Ralph Jones）占有大部分股份。它还有6个合伙人，包括4个投资者和2个过去的雇员。在这之中，最大的合伙人（按持有比例）是我们的律师弗朗克·杜德里（Frank Dudley）和我们的公关咨询赖泽（Neither）所持有，他们拥有的比例超过了15%，而且他们都是公司管理决策的积极参与者。
2.2 公司历史
****在影响着全球计算机零售商的利润紧缩风潮中，受到了难以解脱的负面影响。尽管在图2.1“过去的财务业绩”中表明我们实现了健康的销售增长，但是也显示出总毛利和利润的下降趋势。
图2.1 ****过去三年（1994～1996年）财务业绩图。Sales为销售收入，Gross为毛利，
净利润为Earnings。
在图2.2中，给出了更具体的数据，还包括其它一些指标。正如图中所示，总毛利的百分比持续地下降了。而库存流转也是持续地下降。所有这些因素构成了影响计算机零售商的主要趋势。毛利下降成为全球计算机工业的普遍现象。
过去的业绩
1994 1995 1996
销售$3,773,889 $4,661,902 $5,301,059
总收入（扣除成本）$1,189,495 $1,269,261 $1,127,568
毛利率% 31.52% 27.23% 21.27%
运行费用$752,083 $902,500 $1,052,917
收帐期间（天）35 40 45
库存周转率7 6 5
图2.3 ****公司1994～1996年主要财务业绩参数。
****公司1996年资产负债表
资产
流动资产
现金$55,432
应收帐款$395,107
库存$651,012
其它流动资产$25,000
流动资产合计$1,126,551
长期资产
固定资产$350,000
累积折旧$50,000
长期资产合计$300,000
资产总计$1,426,551
负债及权益
应付帐款$223,897
短期票据$90,000
其它短期负债$15,000
短期负债合计$328,897
长期负债$284,862
负债合计$613,759
股东权益
投入资本$500,000
留存利润$238,140
净利润$74,652
股东权益$812,792
负债及资产净值总计$1,426,551
2.4 公司和设施
我们的公司在市郊购物中心中有一个7000平方英尺的商店，距市中心很近。它包括培训区、服务部、办公室和展示室等。
3.0 产品和服务
****向小型企业出售个人计算机技术，包括计算机硬件、外围设备、网络、软件、支持、服务和培训。
最后要说明的是，我们是真正的出售信息技术的企业。我们提供的是可靠性和自信心。我们向小型企业管理者提供保障，使他们不会受到信息技术故障的任何影响。
****以一个值得信赖的合作者的身份为顾客服务，向他们提供生意伙伴般的忠诚和外部供货商一样的经济功能。我们保证我们的顾客拥有运营企业所需的最好的信息技术支持，和最高的效率与可靠性。因为我们的许多信息应用系统都是任务导向型的，我们让顾客相信，我们的服务是即时有效、随要随到的。
3.1 产品和服务描述
在个人计算机领域，我们主要提供三条产品线：
Super Home是我们最小最便宜的个人计算机，原来是为家庭用户设计的。我们将这种计算机作为小型企业信息系统中的廉价型工作站。
Power User是我们主要的高性能产品。它是面向高端家庭用户和小型企业的最重要的系统，因为。它的主要性能有。
Business Special是一种中间型系统，用以弥补以上两种系统之间的性能空间。
在外围设备、附件和其它硬件上，我们提供了从线缆到鼠标垫的所有必需产品。
在服务和支持上，我们提供了一系列的上门和店内服务、维护承诺和现场保障。我们还没有很多成功的销售合同。
在软件上，我们提供完整的产品线.。
3.2 竞争比较
我们唯一与众不同之处就在于公司的目标是成为客户的信息技术合作者。我们不会仅仅靠冰冷的设备和产品来实现有效的服务。我们要提供真正的合作。我们所提供的很多收益都是隐形的：信心，可靠性，在任何需要的时候都会有专业人员回答问题和提供帮助的方便和周到。这实际可以看作是一种复杂的产品，需要的是精深的知识和经验，而我们的竞争者们却只出售产品本身。但不幸的是，我们不能因为提供服务而提高产品的销售价格。现在的市场还不能接受这种概念。所以，我们只能将产品和服务分开进行销售。
3.3 营销理念
本计划的附件中有我们的宣传册和广告的复本。当然我们首先要完成的任务之一就是保证我们所销售的是公司，而不仅仅是产品本身。
3.4 货源
我们的成本是形成毛利减少的一个原因。由于价格竞争的逐渐升级，制造商给销售渠道的价格和最终用户购买价格之间的利润差将继续减少。
在硬件上，我们的毛利持续下降。我们通常以的价格进货。我们的毛利从5年前的25%缩减到现在的13～15%。主线外围设备也有类似的趋势，打印机和显示器的价格也在持续下降。我们看到软件产品也开始有同样的趋势。
为了尽可能地降低成本，我们集中从Hauser公司进货，因为他们可以提供30天货品保证，并且从Dayton的仓库可隔天交货。我们需要保证存货有一个可调整的价格余地。
在附件和插件产品上，我们仍然可以得到不错的毛利：25%到40%。
3.5 技术
我们在Windows和Macintosh上具有多年的技术支持经验，尽管我们在Windows（以前是DOS）应用系统上多次改变供货商。我们还支持Novell、Banyan和Microsoft网络，Xbase 数据库软件和Claris应用产品。
3.6 未来的产品和服务
我们必须保持技术领先者的地位，因为那是我们赖以生存的基础。在网络上，我们要能够提供更好的跨平台技术。同时，我们还面临着提高Internet直联技术和相关通讯技术的压力。最后一点，虽然我们有很好的桌面出版的技术经验，但还要掌握在计算机系统中集成传真机、复印机、打印机和留言机的技术。
4.0 市场分析总结
****主要关注本地市场、小型企业和家庭办公用户，特别重视高端家庭办公用户和5～20台计算机的小型企业办公室。
4.1 市场划分
本划分允许一些估计和非确定的定义。我们主要关注中小企业，但是企业规模很难准确
地进行划分。我们的目标客户的规模要足够大，以致需要使用高质量的信息技术管理，但同时又相对较小，以致没有一个独立的计算机管理部门（如MIS部）。我们的目标市场是那些有10～15个雇员、需要5～20个联网工作站的企业。当然，这个定义也是比较灵活的。
对高端家庭办公用户的定义则更加困难。我们通常可以明确目标市场的特点，但是很难找到相应的简单的分类方法。高端家庭办公业务是一个实在的业务，不依赖于个人的爱好。它十分关注信息技术管理的质量，为此可以付出足够的资金。他们会提供与我们的服务和支持水平相当的预算和关照。我们可以假设目标客户不是白天在办公室工作而只是有时候才在家办公的，而是希望在家庭办公环境中使用先进的技术，建立计算、通讯和视频应用之间的许多联系。
4.2 业界分析
我们的业务是计算机零售业的一部分。零售企业包括下列几种类型：
1. 计算机销售：门市型计算机零售商，营业面积通常小于5,000平方英尺，一般集中
经营主流品牌的硬件产品，提供很少的软件服务，以及其他一些服务和支持。那些旧式（80年代风格）的计算机商店一般不参与顾客的采购过程。他们的服务和支持一般也不怎么样，价格也比大商店高。
2. 连锁商店和电脑超市：包括一些主要的连锁组织，如CompUSA、Computer City、Future
Shop等。他们都拥有10,000平方英尺以上的地盘，通常提供很好的直接服务，商店就象仓库一样，顾客在箱子里寻找商品，价格很便宜，但技术支持几乎没有。
3. 邮购公司：提供很便宜的包装好的产品。对那些单纯考虑价格、只关心产品本身而
不注意服务的顾客，这是一个非常好的选择。
4. 其它：还有许多其它的销售渠道，一般是上面三种主要渠道的变种。
4.2.1 业界参与者
1.全国性的连锁店正在蓬勃发展，例如CompUSA、Computer City、Incredible
Universe、Babbages、Egghead等等。他们的成功来源于覆盖全国的广告、规模效益、大量进货，以及顾客们逐渐象重视产品品牌一样也开始重视销售渠道品牌的大趋势。
2.地区性计算机商店受到威胁。这些商店是一种小型企业，管理者是因为喜欢计算机
才开办这些店铺的。所以，这些商店普遍缺乏资本化和有效管理。在价格而不是服务和支持上和连锁店竞争，他们的毛利都减少了。
4.2.2 分销模式
小型企业喜欢从拜访他们办公室的供应商那里购买计算机。他们希望复印机零售商、办公用品零售商、办公家具零售商，以及装饰设计人员、自由撰稿人等等任何人都能直接到他们的办公室里提供服务。
实际上，连锁店和邮购并不能垄断住顾客的所有购买选择。他们的管理者竭尽全力想改变这种情况，但只取得了有限的成功。
不幸的是，我们Home Office计算机的目标顾客群有可能不购买我们的产品。许多顾客很快转向超市（采购办公设备、办公用品和电器）和邮购公司，寻找最好的价格，但是他们没有认识到只需多花很少的一点钱，就可以有一个很好的选择。
4.2.3 竞争和购买模式
小型企业的顾客能够理解服务和支持的概念，而且只要服务内容清楚明白，就愿意为之付款。
毫无疑问，我们需要更多地和成品推销商们竞争，而不是服务商。我们需要积极反对企业购买计算机就象其它电器一样，不需要配套的服务、支持和培训的做法。
我们的调查组发现Home Office计算机的客户虽也关注价格，但是如果把能提供的服务说明清楚，他们还是愿意购买的。他们之所以关注价格是因为他们一直都这样。我们看到许多顾客愿意和那些能够提供优质服务/支持的供货商建立长期关系，并为此多付出10-20%的钱。他们不再需要那些成品推销商，因为他们愿意做出这种改变。
有效性也是非常重要的。Home Office计算机的客户希望得到迅速的和现场解决问题的服务。
4.2.4 主要的竞争者
连锁店：
在这个山谷地带已经有Store 1和Store 2两家连锁店，Store 3在今年年底前也将开业。如果我们的策略能够取得成功，我们将使自己从竞争者中脱颖而出，而不需要和这些商店进行正面竞争。
优势：全国性趋势，大量的货源，有竞争力的价格，规模效益。
弱点：缺货，服务和支持的知识不足，不能吸引顾客个人的注意。
其它地区计算机商店：
Store 4和Store 5都在市中心地区。他们在极力降低价格和连锁店竞争。他们会抱怨连锁店迫使利润减少而顾客仅仅根据价格选择卖家。他们说，他们尝试了提供服务，但是顾客并不关心，而仍关心产品是否廉价。我们认为问题还是他们没有提供真正的优质服务，他们的定位没有和连锁店区分开。
4.3 市场分析
Tintown中的家庭办公用户是一个正在增长的重要市场。从全国来看，大约有3000万个家庭办公室，这个数字还在以每年10%的速度增加。我们在这个计划里关于家庭办公目标市场的估计，是根据4个月前当地报纸上的一个分析报告做出的。如图4.1，4.2所示。
家庭办公有几种类型。以我们报告中的观点，最重要的是那些全部用来做生意的真正的家庭办公室。用户可能来自专业服务者，例如图案设计师、作家、咨询员、会计、临时律师、医生和牙医等。还有一些家庭办公室不是全时的，主人白天受雇工作，晚上在家工作，为的是赚取兼职收入，或者把在家办公当作一种爱好。这种用户不在我们重视的范围内。
我们顾客中的小型企业实际上包括零售、办公、专业或工业方面的公司，不在家里办公，雇员少于30人。我们估计在市场区域中有45,000个这样的企业。
30个雇员的限制是有些武断了。我们发现较大的公司转向了其他供货商，但是我们可以向这些大公司的一些部门提供服务。如果我们得到这样的机会就不应错过。
潜在顾客个数增长率
顾客12,000 2%
小型企业15,000 5%
大型企业33,000 8%
政府36,000 -2%
其它19,000 0%
合计115,000 2.78%
图4.1潜在客户情况
图4.2 潜在市场分布。Cosumer为普通消费者，Small Business为小企业，Large Business 为大企业，Government为政府部门，Other代表其它情况。
5.0 策略和实现总结
I. 强调服务和支持
我们必须将自己和成品推销商区分开。我们需要建立自己的业务，向目标市场提供一个清晰可行的服务方案，而不是让他们只关注价格的高低。
II. 建设面向顾客的业务
建设与顾客之间的长期关系，而不是仅仅和顾客做成一单生意。要成为他们的“计算机部门”，而不仅仅是一个供货商。要让他们能够理解这种关系的价值。
III. 关注目标市场
我们要重视向小型企业提供服务，这是我们的关键市场。这项业务一般包括5～20个工作站，连接成局域网，主要应用于有5～50个雇员的公司。我们的价值——培训、安装、服务、支持、知识——作为我们的特色要更加突出。
当然，高端家庭办公市场也是我们的潜在客户。我们不想去争取那些喜欢去连锁店和邮
购公司的顾客，但我们必须有能力向那些希望得到可靠全面服务的家庭办公客户提供独立的应用系统。
VI. 区别定位和实现承诺
我们不能仅仅营销和出售这些服务和支持，我们必须要做得很好。我们要保证提供所承诺的知识密集和服务密集的业务支持。
5.1 市场策略
市场策略是我们主要的策略核心：
I. 强调服务和支持
II. 建设一个关系型的业务
III. 关注小型企业和高端家庭办公市场
5.1.2 定价策略
我们必须对高端和高质量的服务和支持收取适当的费用。我们的收入结构必须和我们的成本结构相匹配，因此，为保证优质服务和支持的员工薪水必须和我们的收入相平衡。我们不能把服务/支持的收入计入产品价格。客户不能承受高价格，如果看到连锁店中的价格更低，他们会感觉很不好。不管这个逻辑怎么样，市场并不支持这个概念。所以，我们必须保证能够提供良好的服务和支持，并对此收费。培训、服务、安装、网络支持──所有这些都必须能随时提供，并确定合适的定价。
5.1.3 推广策略
我们将报纸广告作为向新客户宣传的主要方式。如果我们改变了策略，无论怎样，我们要改变推广方式：
I. 广告
我们正在制作我们的核心广告语：
“24小时现场服务──1年365天
无额外费用”
使我们的服务从竞争中脱颖而出。我们将利用本地的报纸广告、电台和有线电视，拓展我们的业务。
II. 销售手册。我们的宣传是推销我们的企业，不仅仅是一本小册子或者打折优惠。
III. 我们要大力加强直邮联络，向那些老客户提供培训、支持服务、升级和研讨会等信息。
VI. 现在是和地区媒体加强合作的时候了。例如，我们可以和本地电台合作推出一个访谈节目，介绍小型企业的信息技术问题。
5.2 销售策略
I. 我们销售的是公司，而不是产品。我们“出售”的是****，不是Apple、IBM、
Hewlett-Packard、Compaq，或者我们所经营的任何软件品牌。
II. 我们必须提供服务和支持。硬件就象剃刀的刀架，支持、服务、软件维护、培训和讨论会就象刀片。我们需要向顾客提供他们真正需要的东西。
年度销售额的图表（如图5.3）显示了我们雄心勃勃的销售预测。我们希望销售可以从去年的530万美元提高到明年的700万美元，到本计划的最后一年，可以达到1000万的目标。
图5.3 1997～1999年****公司年度销售收入预测
5.2.1 销售预测
销售预测的重要因素在“第一年每月销售收入”（图5.3）中表现出来了。非硬件销售在第三年将增长到200万美元。
图5.3 ****公司第一年每月销售收入估测
销售数量预测
1997年1998年1999年
系统1,666 1,750 1,850
服务4,975 6,000 7,500
软件3,725 5,000 6,500
培训2,230 4,000 8,000
其它4,575 5,000 5,500
总销售额17,171 21,750 29,350
销售单价
1997年1998年1999年
系统$1,977 $1,984 $1,977
服务$73 $84 $87
软件$215 $195 $180
培训$47 $72 $79
其它$300 $300 $300
总销售收入
1997年1998年1999年
系统$3,293,500 $3,472,868 $3,657,248 服务$365,000 $504,000 $652,500 软件$799,250 $975,000 $1,170,000 培训$103,865 $288,000 $632,000 其它$1,372,500 $1,500,000 $1,650,000 合计$5,934,115 $6,739,868 $7,761,748 销售成本（单件）
1997年1998年1999年
系统$1,000 $992 $988
服务$60 $67 $70
软件$100 $98 $90
培训$22 $43 $47
其它$150 $150 $150
总销售成本
1997年1998年1999年
系统$1,666,000 $1,736,434 $1,828,624
服务$298,500 $403,200 $522,000
软件$372,500 $487,500 $585,000
培训$49,506 $172,800 $379,200
其它$686,250 $750,000 $825,000
合计$3,072,756 $3,549,934 $4,139,824
5.2.2 销售方案
I. 直接邮寄：（这里要进行详细介绍，篇幅所限略去）
II. 探讨会：（这里要进行详细介绍，篇幅所限略去）
5.3服务和支持
我们的策略根据情况可以进行调整，以保证提供出色的服务和支持。这是非常紧要的。我们需要在服务和支持上确立自己的特色，并出色地提供给顾客。
I. 培训：（在真正的商业计划中，这里需要讲明细节，但在本计划样本中略去了。）
II. 升级服务：（略）
III. 内部培训：（略）
VI. 安装服务：（略）
V. 软件定制服务：（略）
VI. 网络配置服务：（略）
5.4 时间表
我们的时间表如下表所示。
商业计划时间表
项目负
责
人日期部门预算完成日
期
实际费
用
花费
时间
预决
算差
企业形象TJ 12/17/95 市场$10,000 1/15/96 $12,004 (29
) ($2,004 )
研讨会IR 1/10/96 销售$1,000 12/27/9
5 $5,000 14 ($4,000
)
商业计划复审RJ 1/10/96 GM $0 1/23/96 $500 (13
)
($500)
改进邮递系统IR 1/16/96 销售$5,000 2/12/96 $12,500 (27
)
($7,500
)
新宣传册TJ 1/16/96 市场$5,000 1/15/96 $5,000 1 $0
货车SD 1/25/96 服务$12,500 2/26/96 $3,500 (32
)
$9,000 直邮IR 2/16/96 市场$3,500 2/25/96 $2,500 (9) $1,000
广告RJ 2/16/96 GM $115,000 3/6/96 $100,00
0 (19
)
$15,000
X4 原型SG 2/25/96 产品$2,500 2/25/96 $0 0 $2,500
改善服务SD 2/25/96 产品$2,500 2/25/96 $2,500 0 $0
6 演示IR 2/25/96 销售$0 1/10/96 $1,000 46 ($1,000
)
X4测试SG 3/6/96 产品$1,000 1/16/96 $0 50 $1,000
3 会计SD 3/17/96 销售$0 3/17/96 $2,500 0 ($2,500
)
L30 原PR 3/26/96 产品$2,500 4/11/96 $15,000 (16
) ($12,500 )
Tech95展览TB 4/12/96 市场$15,000 1/25/96 $1,000 78 $14,000
雇佣VP S&M JK 6/11/96 销售$1,000 7/25/96 $5,000 (44
) ($4,000 )
邮递系统SD 7/25/96 服务$5,000 7/14/96 $7,654 11 ($2,654
)
其它0 $0
总计$181,500 $175,65
8
11 $5,842
6.0 管理总结
我们的管理哲学是建立在责任感和相互尊重的基础之上的。在****工作的员工都很满意，因为****提供了鼓励创造性和成就感的环境。我们的队伍总共有22个员工，1个总裁和4个经理。
6.1 组织结构
·员工有22人，1个总裁和4个经理。
·我们主要的管理部门包括销售、市场、服务和行政。服务部门的工作包括技术服务、支
持、培训和开发。
6.2 管理队伍
Ralph Jones，总裁：46岁，1984年创建****，其时的主营业务是向小型企业出售高性能个人计算机。计算机科学学位，具有15年的大型（Large）计算机公司工作经验，曾任项目经理。Ralph已经在小型企业发展中心（SBDC）选修了6年培训课程，有条不紊地将商业能力和训练充实到他的技术背景。
Sabrina Benson，市场副总裁：36岁，去年加盟公司，之前在Continental计算机公司担任重要职位。我们是经过了长时间的寻找和比较才决定雇佣她的。在Continental公司，她负责管理VAR市场部。她将负责将****改造为销售计算机的服务和支持型企业，而不是提供服务和支持的计算机销售商。她具有MBA学位和历史学士学位。
Gary Andrews，服务和支持副总裁：48岁，在Large计算机公司做了18年编程和服务的相关工作，在****工作了7年。具有计算机科学硕士学位和电气工程学士学位。
Laura Dannis，销售副总裁：32岁，做过教师，1991年在****开始做兼职，从1992
年开始正式加盟****。具有非常好的人际沟通能力。基础教育学士学位。她已在本地的小型企业发展中心选修了销售管理课程。
John Peters，行政主管：43岁，从1987年开始在****做兼职，后成为公司的行政和财务骨干。
6.3 管理队伍的缺陷
现在，我们自信拥有一个可以实现商业计划各个要点的优秀队伍。Sabrina Benson的加盟对公司的内部职位调整和重新组织是十分重要的。目前，我们在市场数据库软件和升级服务上的技术能力最为薄弱，特别是交叉平台网络。我们还需要寻找一个培训经理。
6.4 人力资源计划
人力资源计划的目的是实现人尽其才。今年我们的员工将达到22人，在第三年将达到30人。附录中有详细的月计划。
人力资源计划
生产部门（年薪）
1997年1998年1999年
经理$12,000 $13,000 $14,000
助理$36,000 $40,000 $40,000
技术人员1 $12,500 $35,000 $35,000
技术人员2 $12,500 $35,000 $35,000
技术人员3 $24,000 $27,500 $27,500
执行人员1 $24,000 $30,000 $60,000
执行人员2 $18,000 $22,000 $50,000
其他$0 $0 $0
合计$139,000 $202,500 $261,500 销售和市场部门（年薪）
1997年1998年1999年
经理$72,000 $76,000 $80,000 技术销售人员1 $60,000 $63,000 $85,000 技术销售人员2 $45,500 $46,000 $46,000 销售员1 $40,500 $55,000 $64,000 销售员2 $40,500 $50,000 $55,000 销售员3 $33,500 $34,000 $45,000 销售员4 $31,000 $38,000 $45,000 销售员5 $21,000 $30,000 $33,000 销售员6 $0 $30,000 $33,000 其他$0 $0
合计$344,000 $422,000 $486,000 行政部门（年薪）
1997年1998年1999年
总裁$66,000 $69,000 $95,000 财务$28,000 $29,000 $30,000 行政助理$24,000 $26,000 $28,000 簿记员$18,000 $25,000 $30,000 书记员1 $12,000 $15,000 $18,000 书记员2 $7,000 $15,000 $18,000 书记员3 $0 $0 $15,000 其他$0 $0 $0
合计$155,000 $179,000 $234,000 其它部门（年薪）
1997年1998年1999年
程序员$36,000 $40,000 $44,000 其他技术人员$0 $30,000 $33,000 其他$0 $0 $0
合计$36,000 $70,000 $77,000
总体情况
1997年1998年1999年
员工数合计22 25 30
薪金合计$674,000 $873,500 $1,058,500
其它$107,840 $139,760 $169,360
薪水支出总计$781,840 $1,013,260 $1,227,860
6.5 其它管理人员
我们的律师，Frank Dudley，是创建者之一。在80年代，他对公司进行了相当数量的投资。他还是Ralph的好友，具有卓越的法律和商业咨询能力。
Paul Karots，公关咨询，我们的创建者和合伙人。象Dudley一样，他在公司的早期进行了投资，是我们值得信赖的朋友。他提供公关和广告咨询。
7.0 财务计划
财务计划最重要的一点是要改善那些影响现金流的关键因素：
I. 我们必须不惜一切代价制止库存流转率的下滑，发展更好的库存管理，使得流转率在第三年能够达到8。在保证硬件收入的同时，我们还要重视服务收入。
II. 我们必须将总毛利提高到25%。这也和服务收入和硬件收入的结合有关，因为服务收入具有更高的毛利率。
III. 我们计划今年再贷款150,000美元。这个数量是我们的财务平衡能力所允许的。
7.1 重要假设
在我们的总体设想中，最雄心勃勃也是最有疑问的就是我们计划将库存周转率从去年的5提高到6，7，乃至8。这对于保证健康的现金流非常关键，但也有很多困难。
总体设想
1997 1998 1999
短期利率8.00% 8.00% 8.00%
长期利率8.50% 8.50% 8.50%
付款期（天）35 35 35
收款期（天）45 45 45
库存周转率 6.00 5.00 5.00
税率20.00% 20.00% 20.00%
现金费用% 14.00% 14.00% 14.00%
信用销售70.00% 75.00% 80.00%
员工负担% 16.00% 16.00% 16.00%
注意：预想的比率是用作估计的，因此许多数值与比率部分中计算出来的值不同。
7.2 关键财务指标
基准对照图（图7.1）突出显示了我们雄心勃勃的提高总毛利和库存流转率的计划。这一图表表明这个很有雄心的销售增长具有合理性：实际上，我们在最近几年中已经实现了类似的增长。
图7.1 ****公司基准对照图。
7.3 收支平衡分析
在我们的收支平衡分析中，我们假定运营成本大约为每月94,000美元，包括全部薪水、房租、用具，以及其它费用。薪水一项在目前的运营中只有约55,000美元。
毛利是比较难假定的。248美元/343美元的全部平均是基于过去的销售情况。我们希望未来能达到一个更高的毛利水平。
下表表明如果按照以上的假定，我们需要每个月销售340,000美元以上，才能实现收支平衡。这大约是我们所计划的1995年销售水平的一半，而且也大大低于我们去年的销售水平，所以我们自信可以实现。
收支平衡分析
月单机平衡（台）620
月销售平衡$214,232
预计：
平均单机销售$345.59
平均单机成本$178.95
固定成本$103,300
7.4 预计盈亏
在预计盈亏中最重要的是总毛利，我们预计它可以增长到25%。去年它刚刚达到21%。总毛利的增长依赖于我们对销售组合的改造，这是十分关键的。
在附录中有我们的月盈亏预计。
损益表
1997年1998年1999年
销售收入$5,934,115 $6,739,868 $7,761,748
销售成本$3,072,756 $3,549,934 $4,139,824
工资$139,000 $202,500 $261,500
其他$6,000 $6,600 $7,260
销售成本合计$3,217,756 $3,759,034 $4,408,584
总毛利$2,716,359 $2,980,834 $3,353,164
总毛利率45.78% 44.23% 43.20%
运营费用
销售和市场费用
销售/市场人员薪水$344,000 $422,000 $486,000
广告$150,000 $316,733 $332,570
目录册$25,000 $19,039 $19,991
邮递$113,300 $0 $0
推广$16,000 $0 $0
展示$20,200 $0 $0
文献$7,000 $0 $0
PR $1,000 $0 $0
讨论会$31,000 $0 $0
服务$10,250 $0 $0
培训$60,000 $0 $0
销售和市场费用合计$777,750 $757,772 $838,561 销售和市场百分比13.11% 11.24% 10.80%
总体和行政费用
G&A人员薪水$155,000 $179,000 $234,000 设备租用$30,000 $31,500 $33,075
办公用品$9,000 $9,450 $9,923
保险$6,000 $6,300 $6,615
房租$84,000 $88,200 $92,610
折扣$12,681 $13,315 $13,981
薪水负担$107,840 $139,760 $169,360 其它$6,331 $6,648 $6,980
总体和行政费用$410,852 $474,173 $566,544 总体和行政/销售比
6.92%
7.04% 7.30%
率
其它运营费用
其它薪水$36,000 $70,000 $77,000
合同工/咨询员$12,000 $30,000 $30,000
其它$3,000 $3,150 $3,308
其它运营费用合计$51,000 $103,150 $110,308 占销售的比率0.86% 1.53% 1.42%
运营费用总计$1,239,602 $1,335,095 $1,515,413 利税前利润$1,476,757 $1,645,739 $1,837,751 利息费用ST $8,133 $6,000 $6,000
利息费用LT $22,545 $19,395 $15,849
已发生税$289,216 $324,069 $363,180 净利润$1,156,863 $1,296,275 $1,452,722
净利润/销售19.50% 19.23% 18.72%
图7.2现金流分析（1997年）
7.5 预计现金流
现金流是建立在库存流转、付款期和可接受帐目管理的预计值的基础之上的。我们所预计的45天收款期是关键一点，而且这也是合理的。我们在三月份新的财务操作中需要150,000美元调整现金流，为年中销售打好基础。
1997年1998年1999年
净利润：$1,156,863 $1,296,275 $1,452,722
增加：
折旧$12,681 $13,315 $13,981
应付帐款调整$127,271 $47,683 $60,473
当前借款（偿还款项）($15,000) $0 $0
增加（减少）的其它
$0 $0 $0
负债
长期负债（偿还款项）($36,708) ($39,953) ($43,484)
资本输入$0 $0 $0
合计$1,245,106 $1,317,320 $1,483,691
其它现金收支
1997年1998年1999年
应收帐款变化$304,718 $151,799 $194,504
库存变化$15,868 $267,992 $161,543
项目运营管理商业计划书
项目运营管理商业 计划书
适用于 12590、12586、10159(7)、116业务 IVR项目运营管理 商业计划书 6月30日 前言 是IVR进军增值业务市场最猛烈的一年,移动方面的12590
和12586业务、联通方面的10159和本地10157部分业务陆续开通,天天在线业务116也进入实质的运营阶段。 众多的SP、CP把赢利点都锁定在了IVR(交互语音应答)业务方面,它是一种类似于”声讯”的电信增值服务,短期内吸引了各大门户网站和中小SP进入,并呈现了迅速发展的势头。国内一家电信咨询机构发布的一份报告说,预计今年移动IVR市场规模接近15亿元人民币,不过当前市场份额高度集中于几大门户网站手中。作为区域SP,我们如何迅速占领市场,把我公司的业务效益提高上去,是我写这篇文章的初衷,本文还涉及部分产品业务的规划和设想。希望的IVR明天有我们的一份耕耘和收获! 一、市场分析 据统计,从国内移动IVR市场今年第一季度各SP的收入情况看,一季度收入超过千万元的只有TOM和新浪。其中TOM平均月收入超过1000万元;新浪平均月收入在480万元左右。从市场份额来看,TOM遥遥领先,接近50%;其次是新浪占19%;除了上述两家SP 之外,滚石移动和博升拓是最早进入移动IVR市场的SP之一,市场份额分别为12.5%和9%左右;腾讯由于其特殊的用户资源,虽然进入移动IVR市场的时间相对稍晚一点,但业务增长很快,市场份额在7%左右。因此能够看到,当前移动IVR业务的市场集中度相对较高,以上这五家SP占到市场总份额的97%左右。如图:
据统计,去年美国IVR的市场规模是20亿美元,而今年在中国,它的市场规模估计将达到30亿元。而麦肯锡最近更预测,中国1.4亿移动用户中将有6000万可能成为IVR业务的用户,经过以上市场分析能够看出语音增值业务的市场是广阔的,关键是看SP 的产品包装如何和营销的渠道的选择等管理运营的问题。以下就这一问题谈谈我个人的看法。 二、语音产品 产品是IVR的灵魂、什么样的产品算是好的产品呢?这个话题我们暂且不说,我们先来看看IVR产品需要的注意的四个问题是什么?我认为IVR产品有四点是非常需要注意的事情: 1、语音产品定位的用户群体要准确。 2、语音产品的包装和推广要精美。 3、语音产品的设计要独到,能模仿却不能完全复制。 4、语音产品的服务和管理要有良好的支撑。 从上面的论述能够看出”好”的语音产品的应具有的特性,而
商业计划书概述
商业计划书概述 国建职联能源技术研究院 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。商业计划书通常包括的内容：商业计划书摘要、公司概述、公司的研究与开发、产品或者服务、管理团队、市场与竞争分析、生产经营计划、财务分析和融资需要、风险因素和风险投资的退出方式。 商业计划书框架 第一部分XX项目摘要 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、XX市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二、财务分析 1、财务历史数据 2、财务预计 3、资产负债情况 第二部分XX项目综述
第一章公司介绍 一、公司的宗旨 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1、董事会 2、经营团队 3、外部支持 第二章XX技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1、主要产品目录 2、产品特性 3、正在开发/待开发产品简介 4、研发计划及时间表 5、知识产权策略 6、无形资产 三、XX产品生产 1、资源及原材料供应 2、现有生产条件和生产能力 3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4、原有主要设备及需添置设备 5、产品标准、质检和生产成本控制 6、包装与储运
管理学商业计划书
管理学商业计划书 Last revised by LE LE in 2021
商业计划书 组员：程佳旭潘彦羽刘世然 题号：1 一、公司基本情况 本公司A位于珠三角地区，是以生产空调为主的民营性质的公司。2009年在珠三角地区的空调销售量为200万台，占有的市场份额是7%。A公司的固定资产是30亿，拥有员工8000人，目前在珠三角中的行业排名是第六名，短期目标是在三年内销售额在珠三角地区达到前三名。 1、企业文化： a、企业精神：讲究实效，完善管理，提升品质，增创效益。 b、经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者。 c、管理理念：时时寻求效率进步，事事讲究方法技术；永远战战兢兢，永远如履薄冰。 d、服务理念：你的每一件小事，都是我们的大事。 e、愿景：缔造全球领先空调企业，成就高端世界品牌。 f、使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境。 g、核心价值观念：少说空话，多做实事。 质量第一，顾客满意。 忠诚友善，勤奋进取。 诚信经营，多方共赢。 爱岗敬业，开拓创新。 遵纪守法，廉洁奉公。
2、公司内部情况分析（swot分析法） 优势：a、本土化特色突出，针对珠三角地区夏季长，冬季短，夏季气温 高的特点，符合消费者的需求，生产出制冷快、供冷时间长， 低耗能的空调。 b、产品在顾客群中口碑好，质量好。 C、节能技术强，生产出低耗能、无氟、符合低碳经济时代的空 调，停止生产高耗能空调。 d、价格易于被多数消费者所接受，性价比高。 e、公司形成了一套完善的自上而下的管理模式，分工明确，奖罚 分明。 f、公司拥有较强的企业文化，成为公司上下努力的内在动力。 劣势：a、和一些大品牌相比，知名度比较低，市场份额不足 b、创新能力不足，可能成为制约公司扩大发展的重要因素。 c、产品比较单一，主要针对中低端的消费群体，对象局限。 d、资金来源不足，以致对技术研究方面的资金支持比较少 。 表一 A公司SWOT矩阵图
餐饮管理系统商业计划书范文
导读：在消费升级的趋势下，“衣食住行”作为人们生活中最重要的部分，也自然成为最先消费升级的领域。在健康、安全的倡导下，越来越多的中小连锁品牌餐饮商家开始涌现，相对大的餐厅，这些小用户的数量更多，对标准化的需求更高，如何合理的控制成本也成为一个难题。 以下是一份餐饮管理系统商业计划书范文，纯属虚构！ 1、项目名称 餐饮管理系统商业计划书范文 2、团队介绍 创始人 上海交通大学管理学学士，2010年加入拉手网，后升任华北区运营总监，2013年联合创办品牌外卖一品香，年销售额200万，2016年创建下单吧，负责运营事宜。 联合创始人 复旦大学学士，2012年加入曲美家具负责上海的品牌推广，2014年加入一品香任商务总监，负责品牌、合作，2016年联合创办下单吧，负责线下推广。 CTO 大连理工大学网络工程学士，2013年加入ERP提供商用用，2015年创办软件外包公司技术通，服务中小客户80+家，2016年加入下单吧，负责产品、技术。
3、痛点分析 传统系统存在大量弊端： 传统软件只能安装在一台电脑上，电脑坏了、系统更新都需要重新购买并卸载重装 人力成本高： 餐厅的人工成本占据很大的一部分，从客户点餐、手写菜单、人工输入下单到传到后厨，点餐的过程占据大量的服务时间，效率低下，客户体验差 食材浪费或不足： 餐厅对食材的新鲜度要求较高，客流量的多少难以预测，经常出现食材不足或多余的情况 用户数据缺乏： 由于系统初期的设计，存储的数据占据大量的空间且发掘价值难度大，商家对于用户的口味、偏好缺乏了解，营销无从下手
4、解决方案 软硬件结合： 为商家提供餐饮管理的软件和硬件，摆脱传统系统费力、成本高的问题 信息化处理： 将菜品信息化，用户扫描二维码即可实现线上自助点单，下单后，订单会自动分配至厨房、顾客、后台、收银台，服务员不再需要在前台、厨房和顾客之间来回 库存管理： 系统跟据预设的菜品消耗食材的数量自动更新库存数据，管理者可实时了解食材的消耗情况 数据分析： 数据以结构化的方式存储在云端，通过数据分析可以发掘客户的口味偏好及其他的消费习惯，提前预估客流量，从而针对性的更新菜品，制定促销计划及备货 5、市场概况 2017年上半年，全国餐饮整体运行平稳，餐饮总收入为18546亿元，与2016同期餐饮收入16683亿元相比增长11.2%，领先社会消费品零售总额增幅0.8个百分点。根据中商产业研究院《2017-2022年中国餐饮市场投资前景及趋势预测报告》显示，2012-2017年餐饮市场整体呈现出稳步增长趋势，餐饮收入从2012年的24491亿元增长至2016年35799亿元，增长了48%。按照目前9.7%的同比增长率预计，到2017年底中国餐饮市场将达到39289亿元。 中国餐饮市场按经营业务分类主要分为四大类：全服务餐厅、休闲餐厅、快餐厅以及其他类型餐厅。根据报告显示，2016年餐饮服务市场中全服务餐厅收入占总体收入比例最高，为58.55%，休闲类餐厅占比11.07%，快餐厅占比22.33%。随着现代人工作节奏加快，快餐厅的发展也越来越快。
商业计划书规范要求(doc8)(1)
商业计划书规范要求 第一部分 摘要（整个计划的概括） （文字在 2-3 页以内） 公司简单描述 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 公司目前股权结构 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用 途、偿还 融资方案（资金筹措及投资方式） 财务历史数据（前 3-5 年销售汇总、利润、成长） 第二部分 综述 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 十二. 财务分析 1. 2. 财务预计（后 3-5 年） 3. 资产负债情况
． 公司的宗旨（公司使命的表述） 公司简介资料 三． 各部门职能和经营目标 外部支持（外聘人士 /会计师事务所 /律师事务所 /顾问公司/技术支持 /行业协会 等） 技术描述及技术持有 产品状况 产品生产 第一章 公司介绍 四． 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 第二章 技术与产品 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品特性 3. 正在开发 /待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标 /知识产权 /专利等） 1． 资源及原材料供应 2． 现有生产条件和生产能力 3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4． 原有主要设备及需添置设备
5． 产品标准、质检和生产成本控制 6． 包装与储运 市场规模、市场结构与划分 目标市场的设定 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白 /新开发 /高成长/成熟/ 饱和） 产品排名及品牌状况 五． 市场趋势预测和市场机会 六． 行业政策 第四章 竞争分析 有无行业垄断 ． 从市场细分看竞争者市场份额 三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、 市场占 率等） 四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五． 公司产品竞争优势 第五章 市场营销 ． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） ． 销售政策的制定（以往 / 现行 / 计划） 三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 第三章 市场分析 四．
某项目运营管理商业计划书
适用于 12590、12586、10159（7）、116业务 IVR项目运营管理商业计划书 2004年6月30日
前言 2004年是IVR进军增值业务市场最猛烈的一年，移动方面的12590和12586业务、联通方面的10159和本地10157部分业务陆续开通，天天在线业务116也进入实质的运营阶段。 2004年众多的SP、CP把赢利点都锁定在了IVR(交互语音应答)业务方面，它是一种类似于“声讯”的电信增值服务，短期内吸引了各大门户网站和中小SP进入，并呈现了迅速发展的势头。国内一家电信咨询机构发布的一份报告说，预计今年移动IVR市场规模接近15亿元人民币，不过目前市场份额高度集中于几大门户网站手中。作为区域SP，我们如何迅速占领市场，把我公司的业务效益提高上去，是我写这篇文章的初衷，本文还涉及部分产品业务的规划和设想。希望的IVR明天有我们的一份耕耘和收获！ 一、市场分析 据统计，从国内移动IVR市场今年第一季度各SP的收入情况看，一季度收入超过千万元的只有TOM和新浪。其中TOM平均月收入超过1000万元；新浪平均月收入在480万元左右。从市场份额来看，TOM遥遥领先，接近50%；其次是新浪占19%；除了上述两家SP之外，滚石移动和博升拓是最早进入移动IVR市场的SP之一，市场份额分别为12.5%和
9%左右；腾讯由于其特殊的用户资源，虽然进入移动IVR市场的时间相对稍晚一点，但业务增长很快，市场份额在7%左右。因此可以看到，目前移动IVR业务的市场集中度相对较高，以上这五家SP占到市场总份额的97%左右。如图： 据统计，去年美国IVR的市场规模是20亿美元，而今年在中国，它的市场规模估计将达到30亿元。而麦肯锡最近更预测，中国1.4亿移动用户中将有6000万可能成为IVR业务的用户，通过以上市场分析可以看出语音增值业务的市场是广阔的，关键是看SP的产品包装如何和营销的渠道的选择等管理运营的问题。以下就这一问题谈谈我个人的看法。 二、语音产品 产品是IVR的灵魂、什么样的产品算是好的产品呢？这个话题我们暂且不说，我们先来看看IVR产品需要的注意的四个问题是什么？我认为IVR产品有四点是非常需要注意的
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商业计划书 组员：程佳旭潘彦羽刘世然 题号：1 一、公司基本情况 本公司A位于珠三角地区，是以生产空调为主的民营性质的公司。2009年在珠三角地区的空调销售量为200万台，占有的市场份额是7%。A公司的固定资产是30亿，拥有员工8000人，目前在珠三角中的行业排名是第六名，短期目标是在三年内销售额在珠三角地区达到前三名。 1、企业文化： a、企业精神：讲究实效，完善管理，提升品质，增创效益。 b、经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者。 c、管理理念：时时寻求效率进步，事事讲究方法技术；永远战战兢兢，永远如履薄冰。 d、服务理念：你的每一件小事，都是我们的大事。 e、愿景：缔造全球领先空调企业，成就高端世界品牌。 f、使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造 舒适环境。 g、核心价值观念：少说空话，多做实事。 质量第一，顾客满意。 忠诚友善，勤奋进取。 诚信经营，多方共赢。 爱岗敬业，开拓创新。 遵纪守法，廉洁奉公。 2、公司内部情况分析（swot分析法） 优势：a、本土化特色突出，针对珠三角地区夏季长， 冬季短，夏季气温高的特点，符合消费者的 需求，生产出制冷快、供冷时间长，低耗能 的空调。 b、产品在顾客群中口碑好，质量好。 C、节能技术强，生产出低耗能、无氟、符合 低碳经济时代的空调，停止生产高耗能 空调。
d、价格易于被多数消费者所接受，性价比高。 e、公司形成了一套完善的自上而下的管理模 式，分工明确，奖罚分明。 f、公司拥有较强的企业文化，成为公司上下 努力的内在动力。 劣势：a、和一些大品牌相比，知名度比较低，市场 份额不足 b、创新能力不足，可能成为制约公司扩大发 展的重要因素。 c、产品比较单一，主要针对中低端的消费群 体，对象局限。 d、资金来源不足，以致对技术研究方面的资 金支持比较少 。
销售管理系统软件项目商业计划书
销售管理系统软件项目商业计划书 （项目可行性报告） 中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。 5、对你采取的行动的建议 6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告
行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告 资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 第一章摘要 1.1 项目基本信息 1.2 市场前景
11.商业计划书规范要求
商业计划书规范要求第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 二公司简单描述 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场简况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述第一章公司介绍一. 公司的宗旨（公司使命的表述）二. 公司简介 资料三.各部门职能和经营目标四. 公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章技术与产品一.技术描述及技术持有二. 产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标/知识产权/专利等） 三.产品生产 1 ?资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章市场分析一. 市场规模、市场结构与划分二. 目标市场的设定三. 产品消 费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四. 目前公司产品市场状况，产
品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况五. 市场趋势预测和市场机会六. 行业政策第四章竞争分析 一. 有无行业垄断二. 从市场细分看竞争者市场份额三. 主要竞争对手情况：公司实 力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）四. 潜在竞争对手情况和 市场变化分析五. 公司产品竞争优势第五章市场营销一. 概述营销计划（区域、方式、 渠道、预估目标、份额）二. 销售政策的制定（以往/现行/计划） 三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务四. 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销 商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五. 销售队伍情况及销售福利分配政策六. 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 七. 产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计 算依据 第六章投资说明一. 资金需求说明（用量/期限） 二. 资金使用计划及进度三. 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先 股、任股权/对应价格等） 四. 资本结构五. 回报/偿还计划 六. 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七. 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八. 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 九. 吸纳投资后股权结构十. 股权成本十一. 投资者介入公司管理之程度说明十 二. 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三. 杂费支付（是否支付 中介人手续费）第七章投资报酬与退出一. 股票上市二. 股权转让三. 股权回购 四.股利第八章风险分析一. 资源（原材料/供应商）风险 二. 市场不确定性风险三. 研发风险四. 生产不确定性风险五. 成本控制风险六. 竞争风险七. 政策风险八. 财务风险（应收帐款/坏帐） 九.管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 十.破产风险第九章管理一. 公司组织结构二. 管理制度及劳动合同三. 人事计划（配备/招聘/培训/考核） 四.薪资、福利方案五. 股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3-5年公司 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章财务分析一. 财务分析说明二. 财务数据预测 1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表
智能停车场管理系统项目商业计划书
智能停车场管理系统项目商业计划书 （项目可行性报告） 中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。 5、对你采取的行动的建议 6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告
资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 第一章公司概述 一、公司基本情况 二、公司股本结构 三、公司管理及组织结构 四、对公司未来发展的预测 五、公司竞争优势 六、公司的纳税情况 第二章研究与开发 一、研究资金投入
创业计划书管理学创业计划书范文
管理学创业计划书范文 管理学创业计划书范文 第一部分经营管理体制; 一、公司类型;有限责任公司; 二、核心管理层经理工作职责和简历 ;三、员工安排(部门、人数、具体职责); 四、总投资;总投资额200万元; 五、所有权形式;由和自然人组成投资主体;xx公司投资并控股，并以自愿原则吸纳以山东省质量; 六、董事会;董事会设置原则(包括董事长、理事 商业计划书 XX咨询服务公司
2010.3月20日 咨询公司创业计划书 第一部分经营管理体制 一、公司类型 有限责任公司 二、核心管理层经理工作职责和简历 三、员工安排(部门、人数、具体职责) 四、总投资 总投资额200万元。 五、所有权形式 由和自然人组成投资主体。 xx公司投资并控股，并以自愿原则吸纳以山东省质量技术监
督局和xx公司员工作为自然人入股。其中xx公司作为主要投资方占40%股份;自然人总计占60%股份。 六、董事会 董事会设置原则(包括董事长、理事、股东代表的产生原则) 董事会职责和权限 董事会主要工作程序(决策程序、各项会议程序等) 七、公司成立日程计划 八、报酬 股东分红原则和程序 员工薪酬方案 第二部分市场分析 一、背景 认证市场现状
自 1993年以来我国借鉴国外经验引入并发展认证工作以来，认证市场得到空前的发展和繁荣，截至2003年底已经有10万多家企业积极引入iso标准(包括 iso9000、iso14000、ohsas18000等)获取了认证证书。认证项目已由最初质量管理体系认证逐步扩展到环境管理体系、职业健康安全管理体系、汽车行业质量管理体系、社会责任管理体系等等方面的认证。提供认证审核、注册服务项目的机构也由原来的几家发展到今天的近百家，由于认证咨询机构的门槛较低，咨询机构的数量更是成几何倍数的增加，竞争日益激烈。认证市场中存在的问题也日益突出，主要体现在以下几个方面： 1、低价恶性竞争 由于提供认证服务的机构不断增加和作为消费认证服务主体的企业对获取认证片面理解，同时认证市场的逐步减小，导致认证服务市场出现低价恶性竞争的局面。以为中小型企业提供认证服务为例，目前提供认证审核、注册服务的认 证机构收费标准已经降低到2000年前的30%左右;咨询机构收费已经降低到2000年前的20%左右。 2、重视市场数量，不重视认证服务质量 提供认证咨询和认证审核、注册服务的无差别化，必然导致低价恶性竞争，而恶性低价竞争必然导致认证服务质量的降低。
商业计划书规范要求
商业计划书规范要求 Ting Bao was revised on January 6, 20021
商业计划书规范要求 第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一.公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式） 十二.财务分析 1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3-5年） 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标/知识产权/专利等） 三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章市场分析 一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五．市场趋势预测和市场机会 六．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断 二．从市场细分看竞争者市场份额 三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四．潜在竞争对手情况和市场变化分析 五．公司产品竞争优势 第五章市场营销 一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二．销售政策的制定（以往/现行/计划） 三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五．销售队伍情况及销售福利分配政策 六．促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 七．产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策
管理学作业2——创业计划书
管理学作业2 创业计划书 小组成员：吴明珠（组长） 周冰倩 姜雪莹 学号：2015224038 2015224051 2015224019
目录 第一章项目说明 (2) 第二章项目可行性 (7) 第三章创业进程 (12) 第四章组织架构 (14) 第五章组织分工 (16) 第六章备注 附录一 (17) 附录二 (21)
一、项目说明 1.公司名称 “及时雨”网络外送平台公司 2.公司业务介绍 1)、诞生背景 随着社会经济的发展，生活速度的加快，越来越多的年轻白领工作压力加大，加班已经成为他们生活的常态。在日益忙碌的工作中，他们几乎没有时间去自己做饭，叫外送也成为他们生活的一个重要组成部分，然而有许多物美价廉的小餐馆因为规模小并且没有外送业务或送餐人员较少导致送餐不及时而丧失很多业务，这就需要我们代替他们去送餐。 同时，许多人在忙得晕头转向后回到家才发现自己缺了一些生活用品，甚至有时生病了却没有时间不能去买药或者夜间药店已经下班无法买到药品，这时候我们就可以及时帮助他们，将他们所需要的物品送至家中。同时，现在的社会中有一个庞大的群体叫做“宅男宅女”，他们整天窝在房间里，讨厌出去逛街，以外送为生，以各种小零食为最爱。这就需要我们为他们送餐，送各种小零食以及如牙刷、毛巾，甚至是油盐酱醋等生活常用品。现在各种外送平台层出不穷，却很少有一个真正多方面、全方位的平台为大众服务，导致我们经常需要下载多个APP或者打开许多个不同类别的网页，不但占用内存，降低办事效率，而且十分不方便。同时，大多
数外送平台不提供夜间服务，使得很多人在夜间不能够及时买到所需商品。因此，一个服务多方面，而且讲究速度，并能够为顾客在夜间提供更便捷的服务的综合性外送平台是十分有必要的。 2)、业务方向 集中于青年白领以及从事SOHO职业办公者的小区，协同周围的餐馆、药店、超市等提供外送服务，为这片小区的住户送餐到家，为没有时间或不能自己采购的住户送各种生活用品上门，同时在他们生病时为他们配送基本药品。除日常派送业务外我们还提供夜间送货到家服务。我们以快为特色，以解决燃眉之急为基本服务理念，在各种外送业务中赚取差价，收取劳务费。 3)、服务群体 为该小区内的所有住户进行服务，尤其是这片小区中工作繁忙的年轻白领、SOHO职业工作者以及“宅男宅女”服务。 4)、服务方式 网络平台接单，人工最快时间送达 5)、具体业务介绍 a)建立起具体的微信网络推送平台，并且将所联系到的餐 饮企业、超市、药店等以分类方式放置于网络平台上； b)在日常工作时间内（6:00—22:00），当顾客选定具体的外 送物品并由平台管理人员确认订单以后，联系各合作店
标准商业计划书范文--新版
商业计划书 项目名称网络科技 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期]
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 1. 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 2. 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 3. 本《创业/商业计划书》所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演算各项数据，完成《创业/商业计划书》。
目录 一、企业概况 (3) 二、企业组织结构 (4) 三、商业构想和市场分析 (4) 四、主营产品 (6) 五、定价计划 (6) 六、签约门店计划 (7) 七、促销计划 (7) 八、资金计划 (8) 九、单一城市中企业运营成本预测（单位: 元） (9) 十、现金预算（第二年） (9)
一、企业概况 1、企业名称：XXX网络科技有限公司 2、法律形式：有限责任公司 3、运营模式：公司以网络联合实体店经营 4、商业计划简述 经营范围：【】制造业【√】服务业【】批发商【】零售商 产品或服务：本地化美业汇聚平台 目标顾客：试图追求更漂亮、更时尚的广大女性及追求个性化形象的帅哥等有需求的人群。 市场简析：在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每一个城市有100万女性计算，就有一百万潜在客户，即使转化率在十分之一，这意味着一个城市有十万的精准用户，这是一个巨大的市场空间。然而目前各种美发店的服务和技术都存在着巨大差异化和雷同的缺陷，远远无法满足当代年轻人追求独一无二的需求。所以要在美发行业中找到立足之地，找对年轻一代最确切的需求永远是最关键的一步。因此美业汇聚平台的市场空间很大，可以发展的机会也很多。 5、所有者信息：XX，男，1987年10月生，美业平台“XXX”的发起人。在美容美发行业有 12年的摸索经验，踏足于1996至2006中国美业的辉煌期，经历了2006至2016中国美业 的饱和期，拥抱着2016至2026中国美业的转型期。 主要管理者：XXX XXX 6、资本情况：
企业管理公司项目创业计划书
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 商业计划书 XX咨询服务公司 2010.3月20日 咨询公司创业计划书
第一部分经营管理体制 一、公司类型 有限责任公司 二、核心管理层经理工作职责和简历 三、员工安排(部门、人数、具体职责) 四、总投资 总投资额200万元。 五、所有权形式 由和自然人组成投资主体。 xx公司投资并控股，并以自愿原则吸纳以山东省质量技术监督局和xx公司员工作为自然人入股。其中xx公司作为主要投资方占40%股份;自然人总计占60%股份。 六、董事会 董事会设置原则(包括董事长、理事、股东代表的产生原则) 董事会职责和权限 董事会主要工作程序(决策程序、各项会议程序等) 七、公司成立日程计划 八、报酬 股东分红原则和程序 员工薪酬方案
第二部分市场分析 一、背景 认证市场现状 自1993年以来我国借鉴国外经验引入并发展认证工作以来，认证市场得到空前的发展和繁荣，截至2003年底已经有10万多家企业积极引入iso 标准(包括iso9000、iso14000、ohsas18000等)获取了认证证书。认证项目已由最初质量管理体系认证逐步扩展到环境管理体系、职业健康安全管理体系、汽车行业质量管理体系、社会责任管理体系等等方面的认证。提供认证审核、注册服务项目的机构也由原来的几家发展到今天的近百家，由于认证咨询机构的门槛较低，咨询机构的数量更是成几何倍数的增加，竞争日益激烈。认证市场中存在的问题也日益突出，主要体现在以下几个方面： 1、低价恶性竞争 由于提供认证服务的机构不断增加和作为消费认证服务主体的企业对获取认证片面理解，同时认证市场的逐步减小，导致认证服务市场出现低价恶性竞争的局面。以为中小型企业提供认证服务为例，目前提供认证审核、注册服务的认证机构收费标准已经降低到2000年前的30%左右;咨询机构收费已经降低到2000年前的20%左右。 2、重视市场数量，不重视认证服务质量 提供认证咨询和认证审核、注册服务的无差别化，必然导致低价恶性竞争，而恶性低价竞争必然导致认证服务质量的降低。大量的客户从价格偏高的机构不断的流向价格偏低的机构，以xx公司为例仅2003一年就有258家处于暂停、撤销状态，暂停撤销率17%左右;2000版iso9000标准作废后，共有210家企业未在xx公司换版复评，流失率为14%;其中已转向其他认证机构42家企业，比例为3%;一直没有做认证换班工作企业有168家，所占比例为11%，这些企业一直没有做换班工作的原因包括对对认证注册失去信心、已转入其他机构进行认证注册等。
管理学商业实施计划书书
管理学商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国概况 4.3 投资环境概述 5. 投资建厂计划
5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目 拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，
货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的围。 随着上一世纪末海外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草 (C.taishanensis)、虫
管理系统项目计划书
管理系统项目计划书 管理系统项目计划书篇一：学生信息管理系统项目计划书 学生信息管理系统项目计划书 变更记录 目录 1.1编写目的............................................................................................................... .............. 3 1.2 背景............................................................................................................... ..................... 4 1.3 定义............................................................................................................... ..................... 4 1.4 参考资料............................................................................................................... ............. 4 2.1 项目目标............................................................................................................... ............. 4 2.2 产品目标与范围................................................................................................................ 5 2.3 假设与约束............................................................................................................... ......... 5 2.4 项目工作范围............................................................................................................... ..... 5 2.5 应交付成果...............................................................................................................
商业计划书规范
商业计划书规范要求 第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章市场分析 一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五．市场趋势预测和市场机会 六．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断 二．从市场细分看竞争者市场份额 三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等） 四．潜在竞争对手情况和市场变化分析 五．公司产品竞争优势 第五章市场营销 一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二．销售政策的制定（以往/现行/计划） 三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五．销售队伍情况及销售福利分配政策 六．促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 七．产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策 八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章投资说明 一．资金需求说明（用量/期限） 二．资金使用计划及进度 三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四．资本结构 五．回报/偿还计划 六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七．投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八．投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 九．吸纳投资后股权结构 十．股权成本