对几种常见招标模式利弊的分析

申迎军

武汉新城国际博览中心有限公司湖北武汉430000摘要：为了更好地推进项目，理清工程成本、进度及施工管理的关系，使项目的整体指标达到最优，本文针对市场上几种常见的招标方式：工程量清单招标，模拟清单招标，费率招标的概念及优缺点进行叙述，以期为相关工程项目提供参考借鉴。

关键词：工程量清单招标；模拟清单招标；费率招标；

由于本人长期从事建设工程招标工作，现结合工作中的一些问题和发现，针对不同工程项目的不同情况和特点，谈谈如何灵活运用不同的招投标计价方法，以确保建设工程的招标能顺利进行，并能有效控制项目投资。现在此提出几种常见招标模式以供参考和借鉴。

1.工程量清单招标

1.1工程量清单招标的概念

按照国家有关部门统一的工程量清单计价规定，工程量清单招标是进行工程招投标活动中，工程量清单由招标人提供，投标人基于外部市场及企业内部实际情况进行自主报价，以低价中标的工程造价计价模式。

1.2工程量招标的优点

（1）分享量价、平摊风险

实行工程清单招标以全费用单价内考虑各种因素的动态计价模式代替基于预算定额的静态计价模式。与此同时，还可以将工程个别成本表现出来。基于统一量所有投标人根据工程实际及企业实力同时对市场风险因素加以考虑，避免盲目投标报价，符合市场经济发展的规律。

（2）使工程造价减少

实行工程量清单招标，提高了投标的竞争性，尤其是低价中标须经审批的方式，可以对工程建设项目总投资得以控制，节约资金的投入却可以使经济效益最优化。

（3）可以提高企业管理水平

施工企业要立足于市场必须加强成本核算，努力提高资源配置效率，使施工成本降低。在企业内部建立及完善投标系统，促使施工企业自主制定企业定额，

努力提高管理水平。

1.3工程量招标的缺点

（1）不完善的计价规范是工程量清单招标发展的障碍。目前现行的《建设工程量清单计价规范》依然客观仍然存在很多缺陷，如分项笼统、分类不完整不具体等，与工程实际情况相比，所涉及的清单项目依然有一定差距，实施起来就会将问题暴露出来，阻碍工程量清单招标的顺利进行。

（2）未完全建立相关配套体系，对工程量招标的实施产生影响。作为一项新举措的工程量清单计价其实施需要市场有相关完善的体系与之配套，而目前建立的相关配套体系依然有一定缺憾，阻碍清单招标的发展。

（3）市场准备不充分，企业总体管理水平不高。很多施工企业从来没有实行过工程量清单招标，不能把握要承担的风险。市场准备不足既体现在施工企业本身，也体现在部分建设行业行政主管部门的招标代理机构上，甚至也出现在一些大型工程的招标人身上。很多企业平时不注重资料的积累，企业内部没有建立企业定额，所以对成本无法准确控制，投标时完全依靠临时的市场询价或完全依靠期刊信息价，严重脱离市场实际。

（4）对于急需开工建设的工程实施比较困难。工程量清单招标对于工期紧且必须马上进入招标流程形式的工程不太适合，因为很难在短时间内编制出高质量的工程量清单，有时候甚至连图纸都不齐，无法编制，经常出现缺项漏项或者暂估价暂列金过多的现象，或是建设过程中变更过多，由此失去了用此办法招标的实际意义。

2.模拟清单招标

模拟清单招标与正常清单招标差别不大。主要差别在于正常工程清单的编制是根据实际施工图的，而模拟工程量清单是根据经验或者有类似项目进行参考编制本项目的工程量清单，没有实际施工图。用来做单价合同的模拟清单工程量是虚拟的。所以清单工程量越接近实施的工程量对实际造价的反映越真实，也可以使不平衡报价减少。

2.1模拟清单招标的优点

目前主要是港资企业、内地一些标杆企业会应用“模拟清单”，到2010年后，西南区域标杆企业也在逐渐推广使用。有别于清单招标，“模拟清单”最大

特点是工程量的确定，模拟清单的工程量是在没有图纸的情况下模拟的，模拟清单强调的是单价包干，它有以下优点：

（1）可审招标阶段成本

在无图的情况下，应用“模拟清单”编制出清单，将每项工程的单价列出，有助于高层在审核总包合同金额时进行直观判断。

（2）可知过程阶段成本

在项目过程中，成本管理部可以通过单方造价结合项目进度，能直接看出目前总包合同的已发生成本是多少。

（3）可控结算阶段成本

“模拟清单”在项目过程中会通过施工图预算对清单中的暂定工程量刷新，可以使总包合同形成总价固定合同，在结算办理时仅需要加上签证变更部分，在投标时施工单位已经与开发商对清单内容达成一致，会减少争议，结算金额可控范围增大，成本可控性更强。

另外，模拟清单的好处就是在于缩短工期。但这有个前提，就是设计应该是比较标准的，全国性大企业有可以利用的数据（如万达、万科这样的企业在全国各地用复制模式来兴建住宅、商业体，即可直接利用成功运营地区的建设数据）；在编制模拟工程量的时候，采用类似工程的数据，可以细化到具体子母的数量：比如地基基础可以分：土方、各种桩基、支护、降水等；上部结构可以分为：土方、砼、模板、钢筋、粗装修等；水电可以分为：水、电、设备等；总的措施费可以约定总价包干，如果建筑面积没有超过一定的比例，不予调整，签证变更同样可以如此约定；在合同中还可以约定：施工单位在任何情况下都不能拒绝变更，价格可以后谈，这样，能最快进度的发挥模拟清单的优势；在合同中只约定单价，在施工过程中，可以重新计量，逐步实现合同的准确值，这样甲乙双方都轻松；如果成为战略合作伙伴，可以在暗中较劲，但是不会耽误进度，更适用于对进度有极高要求的单位；但这样对甲方要求确实很高，如果甲方的管理水平不能跟上，会在实施过程中带来不少的新问题，比如后面如何合理精确的确定价格等。

2.2模拟清单招标的缺点

（1）编制模拟清单要具备两个条件：一方面要具备大量相似的项目工程内容与技术指标作为参考依据；另一方面施工图设计不能过大改动方案（扩初）设

计，特别是工艺作法方面。否则清单会与实际工程偏差较大。

（2）基于清单规范的要求应该根据施工图纸和施工组织设计计算措施费项目，而模拟清单中，只能按经验数据（如模板数量）估算。

（3）如果招标图纸设计深度不够，采用模拟工程量进行招标，编制人不能详细、精准地对工作内容进行描述，从而出现漏项或者做法不具体，使投标单位不可以进行准确报价或者报价的内容与实际不一致，尽管中标，施工过程变更设计、现场签证情况也会发生，从而导致工程竣工决算的纠纷，进而影响工程进度。

3.费率招标

3.1费率招标的概念

在实际工作中，有些技术改造工程、检维修工程由于没有施工图纸不能进行工程量的计算，对标价产生直接影响，但是工程又急于开工。这时，即可采用费率招标的方式，对施工队伍进行选择，这样做也不会对工程造成影响，是工程计价指导思想“统一量，指导价，竞争费”的充分体现。

费率招标是在招标文件中招标人要求投标人在投标报价时，不采取工程总造价的多少，而以费率的高低进行竞标。评标委员会主要根据投标人所报的费率以及所报工期和质量承诺、施工组织设计及企业施工业绩等其他相关指标进行综合评审，最终进行中标人确定的一种招标方式。

一般做法就是商务标将投标费率报出，按中标费率进行结算，根据图纸或现场签证单计算直接费率部分，其原理相似于传统的程序方法，只是加大了取费上的竞争。

3.2费率招标的优点

（1）简单、便捷的招标计价，单一的商务标内容，只将投标费率报出就可以了。

（2）方便开展招标工作，选择合适的施工队伍。

（3）为了使工程造价降低，可以通过取费上的竞争，控制投资。

（4）可以对工程成本有效控制，招标人可以根据市场情况，工程环境、资金、质量、工期等因素，对工程取费合理下浮的百分率进行控制。

3.3费率招标的缺点

（1）费率招标保是对中标费率确定，不能完整体现工程造价，要等待工程

竣工结算时才可以完整地对工程造价进行计算。

（2）工程竣工结算时按实际发生办理结算，结算工作量大而繁杂，需要花费大量的人力时间。

（3）直接费部分不好控制，将不利于控制工程总投资。现实情况即如现场签证工程量控制不好容易增加投资。

4.总结语

总的来说，以上各种招标方案均在不同的项目上展示着各自的优缺点，甲方及业主单位只有在充分了解自身工程筹备期各类情况下综合考虑各种因素，才能选择最适合工程项目的招标模式，使组织效益达到最优。

参考文献：

[1]郝来伟，牛林新。工程量清单招投标实施中存在的问题及对策研究[J]。今日科苑。2010（8）。

[2]赵颖慧，高平。模拟建筑工程量清单的应用分析[J]。工程管理学报。2011.12（6）。

[3]耿向红赵丽风。工程量清单招标的优势及其风险防范[J]。山东省煤炭学会2006年年会论文集。2006.6.30。

[4]李俊霞。论费率招标对工程造价控制的影响[J]。石油工程建设。2011（1）。

[5]欧艳芬。浅议工程招投标中的费率招标[J]。大众科技。2009（8）。

作者简介：申迎军（1980~），男，中级职称，研究生，主要从事建筑工程管理、招投标管理工作。

入稿日期：2013年06月26日

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B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。（2）B2C模式 B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越、优凯特。 B2C网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城EC化）、百货商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。（3）C2B模式 C2B (Customer to Business)，比较本土的说法是要约，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户的要约，那么交易成功；假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败。 C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。例子：U-deals、当家物业联盟。 C2B模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自觉聚集、消费者群体内部审议、制定出明确的需求计划、选择合适的核心商家或者企业群体、展开集体议价谈判、进行联合购买、消费者群体对结果进行分配、消费者群体对于本次交易结果的评价、消费者群体解散或者对抗。（4）C2C模式 C2C (Customer to Consumer) ，客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与个人之间的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。C2C的一般运作流程是：卖方将欲卖的货品登记在社群服务器上、买方透过入口网页服务器得到二手货资料、买方透过检查卖方的信用度后选择欲购买的二手货、透过管理交易的平台分别完成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送到买方。（5）O2O模式 O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推

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公司并购方式选择之利弊分析 2014-07-09 搏实资本投行小兵公司并购也称为企业兼并，投资者进行并购的目的通常是为了获得目标公司的资产、技术、经营权或市场等，一般以购买目标公司的资产或股权方式进行，也就是通常所称的“资产收购”和“股权收购”。究竟采用何种形式进行并购，并购人员必须要在尽职调查的基础上为客户提供建议。我国的公司并购实质起始于上世纪90年代，政府为建立现代意义上的公司治理，实行政企分开，减轻政府负担，将大批国有、集体企业低价转改制成为民营、私营企业。20世纪头10年，纯商业目的的并购风潮从外资开始，外国资本通过并购境内公司逐渐渗入我国的各个经济领域。而近几年内资企业之间的并购风起云涌，除寻求更广阔发展空间外，并购更成了投资过程中避税的一种选择。一、资产收购与股权收购的比较（一）定义不同股权收购是从股东手上购买目标公司股东出资权利的一种收购方式。它通过购买目标公司股东的股权或股份（有限责任公司为股权，股份有限公司为股份）的方式进行，继而达到控制目标公司的目的。资产收购则是收购者以支付有偿对价直接取得目标公司资产所有权的一种收购方式。通过资产收购的方式，投资者可以最为快捷、便利的方式直接取得选中的优质资产，同时又可以与目标公司划清关系。（二）主体不同资产收购的主体是作为买卖双方的两家公司，即收购方和目标公司（即资产所有权人）。股权收购的主体是收购方和目标公司的股东。资产收购的签约主体是目标公司与收购方，股权收购的签约主体是目标公司的股东和收购方。（三）收购的标的不同资产收购的标的是资产的所有权，出售的资产可以是目标公司的全部资产，也可以是经过选择的特定资产，且不包括该公司的负债，与公司的债权债务不发生任何关系，收购价格一般仅取决于资产的市场价值。股权收购的标的是目标公司的投资者的股权，可以是部分股权也可以是全部股权。而影响收购价格的因素则很多，包括目标公司的资产价值、债权债务数额及或有负债。（四）支付对价的方式选择不同资产收购时用于支付收购款的通常只能是货币，而股权收购的支付手段除了货币外，还有很多种，辟如：股权、实物资产、经营管理权等。（五）收购受益人不同资产收购后，资产的所有权与目标公司分离，收购款进入

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代理商模式的利与弊选择代理商是中小企业一项至关重要的市场战略任务，是中小企业将产品推向市场的最佳途径。１．选择代理商的好处： a．降低企业的资金风险在市场开发初期，特别是对于中小企业选择代理商共同操作市场，可以充分利用代理商的资金加快企业的资金周转率，降低企业的资金风险。 b．迅速打开市场国外很多大品牌在进入中国市场前期往往表现不佳，其中对中国市场情况不熟悉就是其主要原因之一。而代理商充分熟悉当地的地域特性、消费习惯以及具有良好的客情关系。而我们选择代理商来共同操作市场可以充分利用此优势来迅速打开市场。 c．让制造和营销专业分工随着渠道格局的转变，现在越来越多的传统代理商开始转型，其中一部分优秀的代理商已转型为区域品牌运营商。对于中小企业而言，可以进一步进行分工明细化，选择代理商在不违反企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，共同操作市场。由代理商做好产品的分销、品牌推广。让制造和营销专业分工，企业负责制造出具有差异化、高附加值和核心竞争力的好产品，打造良好的品牌载体，给予代理商合理的销售政策。 d．节约市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置，比如售后服务机构；利用代理商的销售网络，减少市场开发费用；利用代理商对当地市场的熟悉减少市场调研费用。同时理商从某种程度上讲可以说是企业的股民，厂家和代理商是一个利益共同体。随着市场竞争的进一步激烈和渠道格局的改变，招待费、车船费、住宿、员工工资等其它销售费用也随之急剧增长，而利润不断下降。选择代理商共同操作市场可以和代理商进行费用分摊，节约企业的市场开发费用。 2．选择代理商的劣处： a．战略协同难度大。厂家和代理商都是一个独立的经济个体。有着各自的战略计划。厂家比较注重长期行为，追求品牌建设、市场占有率和利润的最佳平衡。而代理商由于没有有力保障系统，不能得到厂家的长期认可，所以比较注重短期行为，追求短期利润。 b．利润分配空间不足。随着市场竞争的进一步激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小。而厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，从而导致利润分配空间不足。 c．分道扬镳。厂家和代理商是一个利益和矛盾的综合体，厂商矛盾是始终都会存在的。厂家希望代理商多打款进货，而代理商则希望产品要好、利润要高、支持要大、风险要低。由于代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够、不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐都会导致分道扬镳。

常见的八种网络营销方式

常见的八种网络营销方式随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，越来越多网络营销推广成功案例出现，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。常见网络营销方式有哪些呢 1、搜索引擎营销：即SEM，通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。 2、搜索引擎优化：即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。 3、即时通讯营销：利用互联网即时聊天工具进行运营推广宣传的营销方式。 4、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。 5、微信营销：微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。 6、软文营销：

软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。 7、自媒体营销：自媒体又称个人媒体或者公民媒体，自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等。黑骏马为企业量身定制，根据企业实际情况，提供行之有效的自媒体解决方案，提升企业公信力的同时，帮助企业运维自媒体内容。 8、新媒体营销：新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性(experience)、沟通性(communicate)、差异性(variation)、创造性(creativity)、关联性(relation)，互联网已经进入新媒体传播时代。并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。如果是由自己的公司负责营销推广的话，会花费大量的人力物力。本文介绍关于营销推广中与常见的八种网络营销方式相关的内容，如果让汇桔网为您的公司做营销推广服务，不仅能节约成本和经济，更能达到更好的营销效果！

电子商务运营模式分析

电子商务运营模式分析一、电子商务运营模式简介 A是Agents代理商；B是Business，即企业；C是Customer，即客户。二、运营模式对比分析

三、历年交易额度报告下表是从2005年——2009年三种电子商务交易额的报告：

四、综合分析现今电子商务流行B2C和C2C两种模式。通过对当当网和淘宝网的分析，不难发现，B2C和C2C这两种模式各有优缺点，具有很强的互补性。从发展趋势来看，伴随而来的将是一种全新的电子商务运营模式，一个跨模式的全方位电子商务平台很快就会诞生；融合B2C 和C2C，不仅可能，而且将是未来电子商务发展的必然趋势。从目前来看，人们对各行业的专业性要求越来越高，B2C细分网站，一般竞争比较小，更容易获得成功。以点破面，可进可退。B2C中的垂直商店将是一大发展趋势。尤其对于依附第三方平台的网商来说，发展独立B2C迫在眉睫。B2C网络商城将逐渐超越传统市场和国内最大的C2C淘宝网也有向B2C发展的趋势来看，整个B2C行业的发展前景非常良好。随着互联网的拓展延伸，电子商务越来越受消费者的青睐，电子商务发展预计的五个趋势：第一，电子商务的深度将进一步拓展。目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件"的方式。电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上，使产品和服务更贴近用户需求。互动、实时成为企业信息交流的共同特点，网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。第二，中国电子商务将面临严峻挑战。电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。而随着中国加入WTO，国外的电子商务企业也将渗透到国内，对中国电子商务构成严峻挑战。

企业投资决策方法比较分析

企业投资决策方法比较分析作者：刘小平地址：湖南湘潭摘要：鉴于时下学子和学者们对企业投资方法各抒已见，本人也从以下几个方面着手对企业投资决策方法阐述下自已的见解：希望对各位读者有用。一、企业投资决策的基本理论；二、投资决策的基本方法；三、分析各种企业投资决策方法的利弊；四、世界经济环境变化对企业决策的影响；五、实际投资决策中出现的一些问题；六、优化企业投资决策的思路和措施；七、当前形式下投资决策理论和方法的发展方向；关键词：投资决策、满意度、环境因素、人定胜天、度、内部扩大、回原（创新）、专域。正文一、企业投资决策方法的形成与基本理论因为发现、需要、发展、义务和责任而产生的投资者需付出一定数量的资产或权益才能达到目的的行为统称为投资；投不投，怎么投即是投资决策；决定投资的过程中所运用的方法，即是投资决策方法；好的投资决策方法能使企业或投资者有清醒的认识，从而决定不投以往回损失；决定投以获取更多的权属和利益。其关键在于使投资者做出正确的投资决断（这种方法就是投资决策方法）。

企业的投资决策是每个企业在创办、发展状大及转型期间所经常面临的问题；一般分为老板或总裁决策（如：重大投资项目或投资方向）和管理层决策（如：在运营过程中与相关企业之间物权采买等）两种；前者关系到公司的长期发展与远期利益；后者关系到公司短期获利与稳定。企业投资决策是决策者或管理者根据公司现状和外部环境对企业远景发展或短期利益所做出的一种资产、资金的付出行为。此决策一旦做出并付诸实施；直接关系到投资成败和利益补偿；重大投资决策将直接影响到企业的兴衰；“投资有风险……”。这是所有投资者时常谨记的一句话；所以，投资决策方法就显得尤为重要了。二、投资决策的基本方法也是网友和学者学子们人云亦云的方法，也做了很多专业的论断和阐述；大致是这样分的（虽然作者不完全赞同）：下面用通俗的方法加以介绍下。１、传统投资决策方法 a)投资收益法主要是预策在一定的会计期间内是否产生收益；产生的收益是否大于企业在非投资情况下（如企业把钱存入银行）的利益；企业往往从会计报表上查看资产（尤期是流动资产中的现金、银行存款及营业收入等数据分析）得出是否可期续性投资或加大力度投资等决策（如一般的商业和生产型企业）。 b)投资回收期法投资回收期是每个投资者以资金回笼为关键而进行的一种投资决策；投资者在考虑企业或部门的自身承载能力，预策投资行为是否能在设定时间范围内回笼并能产生收益而决策是否投资（如银行和其它金融机构）。 c)净现值法（NPV）

单项目运作与整体开发的利弊分析(最终)

关于旅游小镇项目开发模式的思考二、开发模式的设想在旅游小镇项目建设中，可选择的开发模式主要有单个项目运作和整体开发2种模式。单个项目运作主要采用循序渐进、以点带面的传统做法，先期建成勒芒标准赛车场等基础设施，引进勒芒24小时耐力赛项目，而后以赛事为中心向外辐射，逐步引进其它项目建设。整体开发则坚持整体布局、综合开发的理念，整体规划勒芒汽车文化旅游小镇，有计划有步骤的进行项目和综合配套建设。以下分别从具体区别（表1：整体开发与单个项目运作的主要区别）、各自优势（表2：整体开发与单个项目运作的优势对比）、存在劣势（表3：整体开发与单个项目运作的劣势对比）对2种开发模式进行比较，以备参考借鉴。区别模式整体开发模式单个项目运作模式项目实施机构“勒芒联合体”，由勒芒公司与义乌市政府共同牵头组织的国内金融投资机构和大型开发建设机构，共同发起建立产业基金和项目实施运营机构，联合承担项目融投资与管理运营事务。勒芒公司。投融资方式政府和社会资本合作的投融资模（简称PPP）模式，即：政府与社会资本签订契约建立长期合作关系，由社会资本承担项目及公共产品的设计、建设、运营、维护的大部分费用，政府部门负责基础设施及公共服务价格和质量监管。勒芒公司出资建造项目，政府出资公共产品及配套设施建设。政府参与力度政府不仅发挥服务和监督功能，而且作为项目实施机构的成员单位，分担项目风险，共享项目收益。政府负责公共产品和服务，发挥服务和监督功能，不参与项目建设。

分项目开发顺序通过统筹规划、科学研究,详细制定汽车文化旅游小镇的中长期发展战略,着眼于文化资源现存状况、景观赋存、开发价值和开发条件,科学地制定开发的先后次序,实行梯度开发。以勒芒24小时耐力赛项目为依托，吸引外来资金涌入，在整体框架内逐步开发周边产业。表1：整体开发与单个项目运作的主要区别整体开发模式优势1：利于打造主题文化。①整体开发规模大、投资额高、市场预期好，能够吸引国内外知名品牌参与投资开发，提升项目层次和品味。②通过统一规划设计，能够最大限度拓展汽车4S店集聚、德胜岩景区、农家乐等产业和文化资源，围绕汽车文化旅游主题进行综合开发和营销推广，竭尽所能打造辐射浙中乃至全国的核心增长极。优势2：利于改善民生服务。①能够将社会资本引入教育、养老、医疗等公共事业，实现产业、人气和公共社会事业同步集聚。②政府可以通过对基础设施及公共服务价格和质量监管，确保公共利益最大化。③政府基础建设投资可以按资金占比（政府资金占比以土地开发成本分担比例和政府投资额根据资源配置情况测算确定）参与资产或实物分红，实现对公共事业的二次投入。④能够同步实现塘李工作片美丽乡村示范带和精品村建设，加快推进塘李工作片经济社会发展。优势3：利于拓展投融资渠道。①“PPP”投融资模式可以享受财政政策、金融政策、审批优先等有利条件，实现政府与社会资本分担投资和运营风险，优化社会资本投资环境。②政府可以采用授予特许经营权、购买服务和协议价格等协同机制，完善政府投入及管理方式，科学合理保障社会投资收益。③推广“勒芒小镇”概念，借助整体发展优势和核心项目带动作用，吸引更多资金和优势资源配置到重点领域和关键环节。优势4：利于资源合理化利用。①统一规划、科学论证，推进区域内农房改造，实现土地资源合理化利用。②依势而建、合理布局，推动当地自然人文资源与汽车文化主题的融合，实现自然人文资源合理化利用。③集中发展汽车文化产业，充分发挥产业集聚优势，实现产业资源合理化利用。优势5：利于降低投资运营风险。①“PPP”公私合营的投融资和运营模式，优化了资产组成结构，畅通了社会资本退出机制，从而极大的降低投资运营风险。②将“勒芒小镇”项目包含在后宅城镇化开发项目区域之内，使产业发展有了坚强的社会事业作支撑。③坚持好中选优的招商要求，实现优质管理与政府、群众监管相结合，保证投资运营的正规高效。单个项目开发模式优势1：见效快。单个项目建设内容少，建设周期比较短，经济效益在短期内就能显现。优势2：政府风险可控。政府不直接参与项目投资建设，能够有效规避市场风险。优势3：投资运营操作性强。①政策法规依据充分，政府服务配套完善，投资运营障碍少。②单个项目开发应用比较广泛，投资运营可借鉴的经验多。③建设主体、投资主体和政府职责界定比较明确，协调配合比较顺畅。

电子行业的产业链和经营模式

电子行业的产业链和经营模式来源：银通智略电子行业是我国信息产业的基础支撑。中国电子行业总产值约占电子信息产业的五分之一，其上下游产业链覆盖广泛。以宏观的角度上讲，从材料到成品的过程中主要包含了上游的原材料、化工产品、生产设备。中游主要是电子元器件行业，按照工作是是否需要外部能量源，电子元器件可以分为主动元件和被动元件两大类。其中被动元件包括电容、电阻和电感；主动元件包括分立器件和集成电路。下游是各种消费电子、通讯设备等终端产品。电子行业产业链结构一、半导体行业 1半导体产业结构半导体行业的上游为半导体支撑业，包括半导体材料和半导体设备。中游按照制造技术分为分立器件和集成电路。下游为消费电子，计算机相关产品等终端设备。半导体行业除了受行业供需变化周期性影响外，还受到新产品周期的影响。每当新产品大范围推广时，就会带来半导体行业的繁荣。整个半导体产业结构如下图。半导体产业结构

半导体产业转移将经历从初期、中期、后期到新一轮产业转移后期4个阶段。目前中国大陆半导体产业还处于转移的初期，一方面受益于工程师红利和技术的进步，成本优势显现，进口替代空间大。近几年国内每年芯片进口金额都接近甚至超过原油进口。国产半导体存在巨大的进口替代空间。随着半导体产业项目在我国的陆续落地，我国目前已经处于半导体产业转移路径的第一阶段末期，预计在2020年将达到产业转移中期。半导体产业转移路径如下图。半导体产业转移路径

2半导体行业经营模式半导体行业的核心主要是IC（集成电路），主要的经营模式有两种IDM模式和分工模式。IDM（integrated device manufactures）集成设备制造商，主营IC 设计、芯片制造、封装测试，全球的大多数半导体厂商都是IDM模式，比如三星、因特尔、德州仪器、意法半导体等。而半导体行业的另外一大模式是由台湾最先开启的一种分工细化模式，由于IDM 模式的公司必须同时完成IC设计、制造、封装测试等高技术、高门槛的环节，大大增加了难度。而产业分工细化的模式使得IC的设计、制造、封装测试可以

养老盈利模式及其利弊分析

养老盈利模式及其利弊分析主要模式中投顾问在《2016-2020年中国养老地产行业深度调研及投资前景预测报告》中指出，养老地产租售方式比普通住宅更为复杂，需根据老年人的市场需求采取灵活多变的销售模式，如租、售结合的方式，开发商可将一定比例的住宅面积进行销售，另一部分则用来满足老年人租用、度假等需求。（一）会员式盈利模式一次交纳多年的费用，按照居住时间扣除相关费用。典型机构：上海亲和源以出租为主要经营方式，收费水平要比福利型养老机构的收费水平高，具备一定的医疗服务人才，入住者通常需缴纳一定数额的抵押金，每月缴纳少来给你的管理费用。管理机构通过专业护理提高收费水平获取利润，国外的专业管理机构一般将押金进行投资以谋取利润，具有寿险公司的经营性质。根据中国人的消费习惯和置业惯性，国内则采取记名制会员卡。（二）逆抵押贷款购房模式多交纳押金，利用利息来冲抵一部分的房费。（三）转让使用权模式老人（或任何人）一次性购买，并拥有产权。如果是投资客，也可以不居住，直接委托养老机构运营，典型机构：武汉侨亚。（四）分散租赁式模式入住老人按月或按年交纳房租费用。利弊分析以上4种盈利模式在经营效益和资金回笼的速度上各有利弊。会员制盈利模式在一定程度上抬高了目标客户入住门槛，在消费理念相对先进和经济条件相对雄厚的城市，或许能赢得市场的认可，但在是否能被老年群体认可尚不得知，它的操作经验固然值得借鉴，但在未充分的市场研究之前，不可轻易的全盘照搬。中国养老产业发展研究院指出，逆抵押贷款购房的在一定程度上，比较适合较为独立的老人，对消费理念水平也有较高的要求，能不能适应市场的需求，也尚不可知。转让使用权模式是目前产业无法分割销售的项目最多采取的手段之一，但在继承和转让上，又较多的受到政策

现有项目管理模式的利弊探讨

现有项目管理模式的利弊探讨工程项目管理模式是决定工程项目效益的重要因素。五公司在02、03年以前基本上都是三级管理模式（就五公司而言，不考虑集团公司）---即：公司—项目部---工程队，这种模式在当时一般项目规模较小的大环境下，其在施工管理、质量监控、安全保证及资金管理等方面的作用确实很明显，项目效益也很好。但随着市场大环境----承揽任务急剧攀升的变化，工程队逐渐取消了，其实也就是工程队变成了项目部，直接向公司负责了，取消了一层管理机构，变成了二级管理模式。现在咱五公司其实是二级、三级管理模式并存的局面，（二级多为公路管理模式，三局多为铁路管理模式）。现将这两种管理模式的利弊谈一些我个人的观点：一、三级项目管理模式对企业效益的影响工程项目是企业经济效益的源头和管理工作的落脚点。对工程项目的管理体现了企业的总体管理水平及形象。多年以来，企业实行的对一个工程项目由公司统领，经理部担负一段施工管理，数个工程队承担个小段的具体施工组织，而形成公司、经理部和施工队的三级管理模式，有其优势，也存在一些问题。 1．机构设置重叠、人员编制增多，导致非生产性费用支出加大。 2．资源基本无法共享，周转材料无法周转或周转次数降低。在实际施工过程中，各工程队都从自身的施工需要进行周转材料的购置和加工决策，相互之间难以做到融通和综合利用。 3．多头管理，难以集中精力开展成本核算与控制。 4．工程队之间各自为战，难以形成整体效应。 5．各队的部门功能重复，多头对外，难以形成统一基调。

二、二级管理模式对企业效益的影响五公司随着公司不断地发展壮大，取消了工程队，变成了公司—项目部的二级管理模式，精干了管理层、优化了劳务层、减少了管理跨度、降低了管理成本。项目经理部全面负责施工生产、质量监控、安全保障、关系协调及经济核算工作。其经营管理的目标为，在安全、优质、按完工的前提下，实现项目经济效益最大化。 1．减少管理层次，扩大管理幅度，强化统一管理。 2．有利于发挥物资集中采购优势，大幅降低材料采购成本。 3．可以有效整合资源，最大限度发挥资源利用效率。合理配置资源是管理的重要手段，项目经理部有权、更有责任充分利用管段内人财物等各项资源，做到人尽其才、物尽其用，合理安排时间和空间，有效提高机械、设备使用效率，提高周转材料周转次数，减少不必要的重复购置和闲置。 4．可以更为有效地推行责任成本核算制度，以完善的责任考核和奖罚分明的激励机制，保证效益目标的实现。 5．有利于培养和造就综合性管理人才，使项目部真正成为企业人才的摇篮。在两级管理模式下，项目部的管理者直接面对的是施工一线，要对施工现场负责，这就要求其不仅精通专业技能，而且还应具备协调、组织和指挥能力，能够随时根据现场及环境的变化做出反应和调整。通过有效配置资源、充分调动和发挥积极因素，在保质保量完成施工生产任务的同时，确保项目利润目标的实现。五公司从三级管理转变为两级管理，可以说是一次体制上的突破与创新，

常见销售模式分类

企业销售方式的类型有哪些: 销售方式可以是多种多样的，每个企业都要从自身特点与市场竞争的实际出发，选择恰当的销售方式。从销售渠道、环节和销售的组织形式来看，销售方式有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式。 1.直销直销，是工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场（即消费者），而无须通过任何中间商的销售方式。直销可以通过自己设立的专卖店或特许经营连锁专卖店进行，也可以自己找零售商，设立店中店或专柜直销。直销有利于减少销售环节，降低销售价格，并能及时地反馈市场信息；但也分散了工业企业的精力，增加了工业企业的投入。 2.代销代销，是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理销售的方式。一般代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。 3 .经销经销，是一种商业企业向工业企业买断产品，开展商业经营的销售方式。 4.经纪销售经纪销售，是供货商与销售商利用经纪人或经纪行沟通信息，达成交易的方式。经纪方不直接管理商品，更不承担风险，只是通过为供、销双方牵线搭桥，以收取“佣金”。 5.5.联营销售联营销售，是由两个或两个以上不同经营单位按自愿互利的原则，通过一定的协议或合同，共同投资建立联营机构，联合经营某种销售业务，按投资比例或协议规定的比例分配销售效益。联销各方共同拥有商品的所有权。另外从销售活动的地点与方式结合看，销售可采取：办事处销售、门市（销售中心）销售、人员推销、会议展销、邮购式销售、国际互联网的网上销售、集市销售与流动销售等方式。 6.传统模式销售; 厂家跟店家合作，厂家派老师到店里进行销售。产生利润双方按照比例分。理想的是：合作双方共赢，乙方配合甲方工作在店里开展工作。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事

电子商务最常见的分类

电子商务最常见的分类为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O、C2B、B2B2C分类电子商务模式等，现在学习电子商务是非常不错的选，也是大家的首选课程。那么我们看看别人的总结：一、ABC：ABC模式=Agents to Business to Consumer ABC模式是新型电子商务模式的一种，被誉为继阿里巴巴b2b模式、京东商城b2c模式以及天猫btoc、淘宝c2c模式之后电子商务界的第四大模式。是由代理商(Agents)、商家(Business)和消费者(Consumer)共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。三者之间可以转化。大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体。二、B2B：B2B = Business to Business. 商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她(他)们使用了Internet 的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即two)。三、B2C：B2C = Business to Customer B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志，如今的B2C电子商务网站非常的多，比较大型的有京东商城、哈妹网等。四、C2C：C2C = Consumer to Consumer C2C 同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C