民办学校招生方案策划

民办学校招生方案策划

比去夏季招生年减少万人。

面对严峻的招生形势,招生宣传方案需要做得越来越精准。比如,民办培训学校学院招生计划为700人,任务重、压力大。

生源是办学的基础,加强招生宣传,吸引生源,提高民办学校招生课程报名率、报到率和社会知名度的重要手段和基本保证。根据学校招生工作要求,结合民办学校招生实际情况,为高质量地完成招生宣传工作,特制定本方案。

一、指导思想高度重视,精心设计,明确思路,深入宣传。民办学校招生老师在统一的领导和组织下,采取切实可行措施,充分调动全体师生的积极性,利用多种有效途径,深入宣传我院的办学特色和综合实力,让社会各个家长和广大学员了解该民办学校提供资料,以此提高民办学校招生的信息扩散度。

二、招生宣传工作规划

1提高认识、加强领导招生宣传工作是招生工作的重要组成局部,提高学校生源质量的重要手段和基本保证。民办学校应像公立学校一样成立自己的招生宣传工作领导小组,由主管院领导担任组长,分管招生工作院领导任副组长,各相关职能部门负责人担任组员,全面负责 xxx招生宣传工作。详细夏季招生方案可以25问朗培的刘老师要方案的。还有免费的YY语音课给到大家,这样子帮助更多的校长。

2加强组织、积极动员学院将选拔优秀的教师和学生参与招生宣传工作,计划组建 13支招生宣传工作小分队,赴河北省 11个地区开展招生宣传。每队由指导教师 1名,学生 3名组成,共计 52人。

3加强培训、明确职责学院将组织召开招生宣传工作布置会、动员会、培训会,积极加强招生宣传队伍建设,明确招生宣传工作人员的责任,要求其认真学习各项招生工作章程和规定,充分认识新形势下招生宣传工作面临的新特点、新要求,全面深入了解我院 2011年招生计划、专业设置、录取原则等相关内容,保证按时完成分配的招生宣传任务。

三、招生宣传时间和地点

四、招生宣传经费 1宣传资料费用大约元。

学校招生宣传策划书

招生策划 (一) 选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生. (三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升

招生宣传策划书[详细]

招生宣传策划书 招生宣传策划书(一) 虽然说圣诞,元旦刚过去不久,“双蛋”好像离我们还很远,但是作为专业的辅导学校的招生人,应该对于全年的招生宣传活动做一系列详细的策划,下面633英语单词速记济南中心专门给大家设计了“双蛋”的招生策划案,亲们可以先囤货哦! 活动对象:学校所有在读学生(初中阶段,高中阶段);在读学生邀请的好朋友;招生老师邀请的意向学员. 活动形式:师生互动英语游戏唱歌表演教学等大联欢. 活动预算和规模: 规模:济南地区鼓励所有学员参加,实在不能参加的学员须提前请假.泰安地区所有内部学员建议采取提前报名的办法,可提前一周下发活动通知!人数控制在最大教室能容纳的范围,如果报名人数较多,可以分班进行! 场地要求:最大教室 人员要求:所有任课老师和教务老师 成本预算及奖品设置: 1、校内装饰(气球+新年海报+彩带100元) 2、圣诞帽10个(50元) 3、幸运抽奖奖品1000元(一等奖,奖品300代金卡;二等奖,奖

品文具礼盒套装;三等奖,奖品笔袋;四等奖,奖品彩色橡皮;纪念奖,奖品铅笔或各种一元左右的小礼品) 4、活动宣传单3000张(500元) 5、抽奖用乒乓球100个(100元) 6、兼职宣传人员3-5人,工资预计1000元 活动实施流程: 一、活动开始前三周安排老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生. 二、抽奖形式为:用50个乒乓球放在一个抽奖盒里,上面标注好1-5的数字,参与抽奖即可100%中奖. 三、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话,,家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品. 四、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子,可以有机会参加元旦当天新年联欢会,并可参加联欢会当天的再次抽奖!鼓励孩子能够参加联欢会的排练,并最好跟随合适的班听课,从而达到招生的目的! 五、元旦大联欢的活动流程: 1、组织学员及家长入场就座,观看学校课程设置介绍PPT,633宣传片的播放. 2、各班选送节目表演(每个节目控制时间在10-15分钟),由校长对节目进行打分! 3、集体英文游戏,公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的.

民办学校招生运营方案

洛阳华富商学院策划方案 一、市场现状与分析 1、市场背景 (1)在洛阳市、河南省的初、高中在校学生众多,市场潜力巨大; (2)职业教育在河南省受到教育部门的鼓励和支持,由于教育的很多问题难有突破,为此,教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育; (3)职业教育在河南、四川等人口基数大经济欠发达省市存在大量的潜在受众者;(4)家庭对增加了教育投入意识,现在每个家庭教育投入都分别做了准备。(高等教育储备、择校费、学杂费、补习费用) 2、竞争者状况 (1)达州所有培训学校数目众多,在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处于前茅,而且市场影响力也在不断的增加; (2)数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕,市场潜力巨大,但其他教育培训机构没有重视行销的创新。 3、洛阳华富商学院现状 洛阳华富商学院是一所集中等职业教育与高等职业教育为一体的全日制普通民办职业院校。学院始创于2011年1月,经河南省教育厅批准,由温州华富投资管理有限公司斥资3.0亿元人民币创建而成。华富商学院积极响应国家职业教育发展战略规划,把

教育改革创新、推动经济社会发展作为学院发展的核心目标,以提高教学质量为中心,提高管理水平为手段,视深化和改革职业教育办学体制为己任,发扬“创新、拼搏、进取、奉献”的精神,融慈善与教育为一体,自力更生,滚动发展,以一种全新的教育模式,闯出了一条中国特色社会主义民办职业院校发展之路,成为一所面向市场,服务企业,以应用学科为主,多学科协调发展的教学型职业院校,为河南省民办职业教育树立了一个典范,成为河南省最大的职业教育院校。 二、经营策略 1、招生策略:学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校,建立优秀学生栽培计划,突破一所学校,并集中宣传,注意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方式扩大生源,加大办学规模。 2、广告策略 (1)广告策划:以突出学校文化为中心,辅以清新活泼的画面打动中小学生,打动学生家长,注意统一设计,统一包装,让我们的资料给他们带来价值,而不是垃圾。(2)公众传播:尽量综合运作,使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行宣传。 (3)做口碑,请最好的老师,把教学质量认真的抓好,并不断的创新,用家长的嘴巴去宣传;建立转介绍激励机制,让学生家长成为我们的招生宣传员。 三、推广策略:

学校招生活动策划方案

学校招生活动策划方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。下面就是给大家带来的学校招生活动策划方案,欢迎大家阅读参考! 学校招生活动策划方案1 一、市场背景: 南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表,我市高校林立,各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈,对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说,招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线,直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题,古人云“凡事预则立,不预则废”。只有立足现实、面向市场,科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。 二、招生商函介绍: 直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务,它以考生数据为支撑,以邮政网络为传播渠道,以邮件为传播载体,将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

三、合作形式: 1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料(material),可使用学校自有的数据库,也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。 2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函,寄发对象为相对应的有培训需求的人群。 四、目标客户:全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等。 学校招生活动策划方案2 一、园况分析:本园现有班级个,幼儿名。其中小班个,幼儿人;中班个,幼儿人;大班个,幼儿人。

民办学校招生推广基本流程

民办学校招生推广基本 流程 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

驻点招生推广流程一、工作综述 在目前电视媒介广告招生消费认可度逐年下降前提,我们积极开拓新的招生渠道,赢取消费终端,探索新的招生形式,我们总结两年来驻点招生经验,形成驻点招生流程,以便工作开展。 二、工作流程与目标阶段任务 第一阶段市场开发阶段重点工作 进校推广工作:由驻点办事处对重点学校进行公关,进班开展短时宣讲工作,发放高考辅导报,计算机普及知识调查形式,使客户对学校有初步认识和了解。通过本阶段工作能够签定教师代理、进班宣传、获得学生信息、签定高考辅导讲座协议等。 一般推广活动(进班宣传、散发材料) 1、重点学校的标准 县区域二流、三流中学以及职教中心 高考升学率不高的中学 开发过的中学 2、重点学校的数量 当地所有重点学校,有招生经验要求开发5所以上,新入司员工至少要做精做透一所400毕业生以上重点学校。 3、工作内容: 通过计算机调查问卷、免费赠送高考倒计时牌、高考心理辅导讲座等形式与学校主要主管领导洽谈,建立良好合作关系。

进班级以发放高考辅导报和宣讲为主,必须在班级教室黑板上留咨询电话,以及在校园内以及校园周遍显着位置张贴学校宣传海报。 进班同时以调查问卷、免费参观登记、实名赠送小礼品、高考咨询会等形式收集学生信息。 5、进校步骤 前期准备工作 A.通过区域市场调研了解掌握重点学校基本信息【基本信息:校址,类别 (普高,职高,中专),规模;关键人姓名,联系方式;重要班级班主任姓名联系方式;学校的各年级人数,及近两年升学率;对往年未被录取学生流向分析】 B.选择周六、周日或中午等休息时间,准备好学校宣传材料等,找学校高三 主管值班领导洽谈。 进校实施流程 A.确定推广时间:一般是学生自习或者大课间时间,封闭式学校为高三学生 放假集中返校时间。 B.了解学校基本情况确定宣传推广班级,以及宣传物料(报纸、调查问卷 等)的充足准备。 C.进入学校找到联系人,由其安排进班,按照一人宣讲一人发放材料为组 合,从重点的升学率不高的班级开始宣讲。 D.所有工作人员要求服装统一,佩带工作证,服装整洁干净,宣讲声音洪 亮。

招生活动方案

2016年暑假招生计划方案 一、活动背景 随着市场竞争的日益激烈,招生越来越难。如何才能吸引新生到校学习,如何才能稳定学校规模,成为困扰很多学校的问题。本活动针对目前日益成熟的市场情 况,将市场招生手段和教学严密结合。使学校通过本活动能保证招生人数、教学水 平有较大提高,学校规模稳步扩大。 ※暑假作业辅导、查漏补缺新课预习一站式解决,让个性化服务无处不在! ※丰富多彩的兴趣活动,让孩子在欢声笑语中度过 二、适用条件 **教育所有教学中心2015年暑假招生 三、活动目的 ?通过暑假活动打响新学期招生 ?借助和夫立体宣传,提升学校实力及品牌影响力 四、活动时间 2015年7月1日——9月1日 五、活动范围 **教育所有教学中心 六、活动主题 **教育暑假作业吧——开启酷学酷玩假日 活动原理 七、暑假作业吧日期: 第一期:7月1日——7月28日(28天)周一至周五 第二期:8月1日——8月28日(28天)周一至周五 作业吧时间8:30-17:00(方便家长上班) 八、托管作息时间: 08:30-09:00 走进图书阅读,阅读指导,培养阅读习惯09:20-11:30 暑假作业、新课预习(按年级分班) 11:30-12:30 午餐(需要的统一配送,一荤两素) 12:30-13:30 午休、静活动(教育影片)

13:30-14:30 兴趣活动(书法、画画、棋类) 14:40-16:00 暑假作业 16:00—16:40篮球、羽毛球、乒乓球运动(选其一) 备注:以上内容根据学员实际情况分组,定制。 九、暑假作业吧收费: 2580元/期(已包含980元书法费)老学员优惠价:2380元/期(已包含980元书法费)十、凡报暑假作业吧的或者两期以上的优培班均可获赠**教育价值8800的六大课程。 十、收益预算分析: 1、招生目标 十一、活动宣传

培训学校招生宣传策划方案(精选多篇)

培训学校招生宣传策划书(精选多篇) 第一篇:学校招生宣传策划书 bocker -1- 招生策划 (一)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.

(三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升 bocker -2- 学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产

教育机构宣传方案

市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现:77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同,需求比例又有所不同; 2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主; 3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过广告,广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向; 4、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤. 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列(解释:能贡献才力,担任相应的职务。)生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重,直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划 我们说民办学校需要招生策划,一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的,招生面向市场。尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就

招生宣传活动策划方案

招生宣传活动策划方案 招生宣传活动是高考后各个高校的竞争活动,下文是聘才网为你搜集的招生宣传活动策划方案,希望对你有所帮助。 一、宣传定位及主要内容 (一)定位:走高端路线,通过媒体、广告等方式,杜绝虚假宣传,以就业为亮点,以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生,依托集团优势,树立学院高品质办学形象。 (二)主要内容 第一部分:媒体宣传思路 第二部分:渠道宣传方案 第三部分:辅助方案(口碑方案) 第四部分:促销方案 第一部分:媒体宣传思路 (一)实施时间:2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传,具体投放版面、投放时间、费用见协议。

2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向,具体投放版面、投放时间、费用见协议。 3、与百度网上竞价排名联系合作事宜,在高考填报志愿关键时期,买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站,投放时间6月2629日,费用待具体协商后报审核确定。 5、拟制海报、横幅宣传内容,报院办审核(负责人:曾志刚、裴佳妮) 6、报纸、电视广告:以软文和新闻采访形式为主,主点是新闻报道揭牌仪式。 第二部分:渠道宣传方案 渠道宣传三大要点 (一)招聘面试---3-5月份完成争取目标:普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。 (二)填志愿---招生团队在指导填志愿期间,达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为:1,最低不低于1:1的比例。 关键点:第一时间到考试院获取录取情况。

(三)跟进未录取的学生---1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访,跟进。 关键点是把握时间差。 一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认) (一)实施时间:2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人:曾志刚、裴佳妮) 2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人:石鑫) 3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人:胡荣) 4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人:胡荣) 二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人) (一)实施时间:2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人:胡

学校招生宣传策划书

招生策划的原则 (一) 竞争性原则 竞争性是由教育机构的生存和发展的需要决定的,没有竞争就不能促进教育机构发展.通过招生策划,寻找生源市场空间,争夺生源市场份额,获得生源数量和质量上的竞争优势,这是竞争所期望的.招生策划有两种表现形式:一种是正当竞争,一种是非正当竞争.以一所学校为例,若要采取正当竞争获得招生成功,须把握两个重点:一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求.正确的做法是,在这两者之间,找到教育资源供给与需求的结合点,确定招生策划的重点和突破点,从而获得招生的竞争优势,达到招生策划预想的招生效果. (二) 真实性原则 教育机构的招生代表首先需要把所在教育机构真实地展现给学生,展示出学校的办学思想、办学特色、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量,以及为学生成长提供的发展空间和条件,同时展现学校的办学成绩和办学效益,吸引更多的学子来校咨询和报考.相反,那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人,抬高自己,尽管一时能骗取学生家长的信任,但从长远来看将严重损害学校的形象,失去应有的消费群体,甚至受到惩罚和导致失败. (三)规范性原则 招生代表在进行招生工作过程必须进行必要的技术性规范,使之走向良性循环,而不致出现各种不应当出现的情况,以免造成招生工作中不应有的混乱状况,如果招生策划不规范,将带来招生操作不规范,将误导家长和学生对学校招生政策的理解偏差,影响社会形象;如果招生不规范,招生周期过长,既会增加家长选择学校的成本负担,也会加重学校招生的成本负担;如果招生不规范,出现招生混乱状况既损害学校形象又影响学校长期发展.

最新民办学校招生策划策略方法

民办学校招生策划策略 招生策划必须遵循的几个原则 1、竞争性原则: 两种表现形式: 一种是正当竞争,正当竞争必须把握两个重点,一是把握学校的办学定位,办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点,确定招生的重点和突破口,从而获得招生的竞争优势,达到预想的招生效果。 二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人,抬高自己,甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源,这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。 2、真实性原则: 招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量,以及为学生成长提供的发展空间和条件,同时展现学校的办学成绩和办学效益,吸引更多的学子来校咨询和报考。相反,那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人,抬高自己,尽管一时能骗取学生家长的信任,但从长远来看将严重损害学校的形象,失去应有的消费群体,甚至受到惩罚和导致失败。 3、公平性原则: 招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者,只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后,学校才能赢得更大的生源市场。如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力,或限制了学生家

长的权力,最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此,最好的办法只能是通过平等的法律形式,以合同的方式把确定下来是比较恰当的。 4、规范性原则: 招生工作过程必须进行必要的技术性规范,使之走向良性循环,而不致出现各种不应当出现的情况,以免造成招生工作中不应有的混乱状况。 因此,民办学校招生必须慎重;一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的,招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生,这样就能够准确的把握市场。二是民办学校招生竞争越来越激烈,挑战越来越大,招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。 概括地说,招生策划的主要任务就是要解决招生多少?招什么样的学生?怎样招生? 概括起来就是招生工作八大策划。 一年一度激烈的秋季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线,招生是民办院校一切工作的重中之重,它直接关系着一所民办院校的生存与发展。 民办院校招生需要策划。所谓招生策划,是一种谋略活动,是策划者紧紧围绕招生目标,运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引,制定切实可行、高质高效的策划方案,供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的院校顺利实现招生的目标。我们说民办院校需要招生策划,一是因为当代民办院校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的,他们招生、就业两头面向市场。尤其是招生,大部分院校没有列入国家招生计划,而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,既使是列入了国家招生计划的院校,其计划也只占其实际招生的很小一部分。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办院校招生竞争越来越激

招生活动策划方案

教师节招生活动策划方案 一、活动背景 尊师重教是中华民族的传统美德,也是社会主义精神文明建设的重要内涵。因此,在第三十二个教师节到来之际,策划组织了本次以感念师恩—“春风化雨育桃李,尊师重教敬园丁”为主题的活动。 本次活动旨在向辛勤耕耘、无私奉献的教育工作者表达敬意,并为他们送去节日的祝福,在营造出教育工作者的无私形象的同时顺势带出本活动的招生主题。 二、活动主题:感念师恩—“春风化雨育桃李,尊师重教敬园丁” 三、活动时间:9月10日教师节(暂定) 四、活动地点:圆融广场 五、活动目的 1、教师节,感念师恩,弘扬传统美德 2、借助节日氛围造势吸引人气,达到招生目的 3、机构形象塑造,推动教育机构的发展 六、活动形式:游园集印章活动+文艺汇演

七、宣传推广 1、活动现场各招生点招生人员 1)明确宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施; 2)制作一些印有机构(学院)形象名称的小礼品,如练习册等文具、小玩具、纸巾、标牌等; 3)发放宣传资料并向家长介绍教育培训机构的办学特色; 4)留取有意向家长的电话等资料,方便联系,回访; 5)统计和整理家长和幼儿的资料。 2、自媒体推广 在培训机构的自媒体平台上进行前期的预热推广,提前集聚人气,达到传播推广的目的。 3、商场、超市等大型人群密集处投放宣传物料 根据机构的收费标准分析入学的适宜人群,所以在投放点的选择上选取中大型超市、商场及就近超市开始宣传,逐步延伸辐射到各班车线路周边。 执行方式: 1)锁定目标超市商场,咨询是否可以放置宣传物料; 2)与超市、商场负责人或服务台沟通适宜放置点,放置方法; 3)责任人不定期跟踪宣传物料的安置和发放情况。 4、联合小区宣传推广 1)了解周边小区的分布;

学校招生方案模板

学校招生方案模板 学校招生方案模板1 一、市场背景: 南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表,我市高校林立,各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈,对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说,招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线,直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题,古人云“凡事预则立,不预则废”。只有立足现实、面向市场,科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。 二、招生商函介绍: 直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务,它以考生数据为支撑,以邮政网络为传播渠道,以邮件为传播载体,将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。 三、合作形式: 1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料(material),可使用学校自有的数据库,也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。 2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。

3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函,寄发对象为相对应的有培训需求的人群。 四、目标客户: 全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等(具体见附件)。 五、可行性分析: 目前,院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式,其优点是覆盖面广,但毫无针对性的广告投放,换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式,但往往都是通过其他渠道获得或需要再深造的意向消费群名址,然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄,不但消耗一定的人力、物力、财力,而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。 我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务,将邮政的资源优势转化为双方的经济优势,最终形成与学校合作达到双赢的局面。 六、数据支撑:

民办学校招生推广基本流程图

驻点招生推广流程 一、工作综述 在目前电视媒介广告招生消费认可度逐年下降前提,我们积极开拓新的招生渠道,赢取消费终端,探索新的招生形式,我们总结两年来驻点招生经验,形成驻点招生流程,以便工作开展。 二、工作流程与目标阶段任务 第一阶段市场开发阶段重点工作 进校推广工作:由驻点办事处对重点学校进行公关,进班开展短时宣讲工作,发放高考辅导报,计算机普及知识调查形式,使客户对学校有初步认识和了解。通过本阶段工作能够签定教师代理、进班宣传、获得学生信息、签定高考辅导讲座协议等。 一般推广活动(进班宣传、散发材料) 1、重点学校的标准 ?县区域二流、三流中学以及职教中心 ?高考升学率不高的中学 ?开发过的中学 2、重点学校的数量 ?当地所有重点学校,有招生经验要求开发5所以上,新入司员工至少要做精做透一所 400毕业生以上重点学校。 3、工作容: ?通过计算机调查问卷、免费赠送高考倒计时牌、高考心理辅导讲座等形式与学校主要主 管领导洽谈,建立良好合作关系。 ?进班级以发放高考辅导报和宣讲为主,必须在班级教室黑板上留咨询,以及在校园以及 校园周遍显著位置贴学校宣传海报。 ?进班同时以调查问卷、免费参观登记、实名赠送小礼品、高考咨询会等形式收集学生信 息。 5、进校步骤

?前期准备工作 A.通过区域市场调研了解掌握重点学校基本信息【基本信息:校址,类别(普高,职 高,中专),规模;关键人,联系方式;重要班级班主任联系方式;学校的各年级 人数,及近两年升学率;对往年未被录取学生流向分析】 B.选择周六、周日或中午等休息时间,准备好学校宣传材料等,找学校高三主管值班 领导洽谈。 ?进校实施流程 A.确定推广时间:一般是学生自习或者大课间时间,封闭式学校为高三学生放假集中 返校时间。 B.了解学校基本情况确定宣传推广班级,以及宣传物料(报纸、调查问卷等)的充足 准备。 C.进入学校找到联系人,由其安排进班,按照一人宣讲一人发放材料为组合,从重点 的升学率不高的班级开始宣讲。 D.所有工作人员要求服装统一,佩带工作证,服装整洁干净,宣讲声音洪亮。 E.进班推广步骤:学校教师简单介绍,按照讲稿宣讲,收发调查问卷(可请班干部协 助),宣传材料由后往前发2/3即可,在黑板留下电脑教育咨询,整理好材料离开 班级。 F.进班推广情况:学校教师介绍为主推广,增加电脑教育权威性;以高考后免费参 观、计算机普及教育有奖调查,以及用高考形式与分析为主吸引学生注意;遇到起 哄学生,需要将话题及时引回主题;出现无法完成宣讲情况时,尽量能够把宣传材 料发出。 ?后续工作 6、建立生源信息库 A.获取到生源信息后,根据学生实际情况进行分类划分,以班级或区域为单位分类, 以便于后期回访;分单位确定1—3名意向较大并活跃的学生保持长期联系。 B.进校推广宣传负责人要定期对各自负责的学校信息进行补充。 C.所有生源信息归类保管,对信息正确性抽查进行确认,查漏补缺,为下次推广做准 备。 代理营销工作

学校招生策划设计(精选多篇)

学校招生策划书(精选多篇) 第一篇:私立学校招生策划书 一、市场背景: 作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表,我市高校林立,各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈,对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说,招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线,直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题,古人云“凡事预则立,不预则废”。只有立足现实、面向市场,科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。 二、招生商函介绍: 直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务,它以考生数据为支撑,以邮政网络为传播渠道,以为传播载体,将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。 三、合作形式: 1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料,可使用学校自有的数据库,也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函,寄发对象为相对应的有培训需求的人群。 四、目标客户: 全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等(具体见附件)。 五、可行性分析: 目前,院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式,其优点是覆盖面广,但毫无针对性的广告投放,换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式,但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址,然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄,不但消耗一定的人力、物力、财力,而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。

学校招生策划案四篇

学校招生策划案四篇 篇一:《培训学校招生策划案》 一、招生策划—鱼塘借力策划案 1、策划案一: 六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累的所以你可以选择帮当地两个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼儿园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做,你只需将英语设计进去“英语主题游园活动--科学”当天挂上你们的祝贺横幅参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参加你们价值108元(具体多少钱,你自己定)的“快乐英语体验套餐”限当天递交回执的家庭,制造稀缺和时限 二、策划方案2: “看电影,过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划案为了丰富小学生课余生活,你可以与电影院联合举办“看电影,过六一(五一/国庆/圣诞)”活动。双方合作方案如下:1由影城提供“儿童免票,家长打折”等优惠活动2由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配送至当地周边一万名小学生手中。3电影票正面是影城信息,背面是你

校培训信息4双方本着诚信双赢的原则,对于各自承诺优惠信息应该及时兑现。5活动时间:5月28日起——7月30日票面信息:正面:6月电影最新资讯(图)电影院环境展示(图)文字说明:1此劵仅限一名儿童免票,陪同家长或成人(2人或无限)享受折优惠,并免费赠送小朋友麦当劳一份,中调杯。2此劵不可抵值现金使用3最终解释权归影城所有。活动有效期:20XX年5月28日---------7月30日影城地址: 影城电话:背面:广告语:学好英语到新概念 小学同步英语初中英语初中数学高中零基础一对一辅导凭此劵存根20XX年6月30日前预订暑假班享受9折!地址电话 二、招生模式—话题营销 每年的六一儿童节,各学校都会例行举办活动,孩子们更是忙得不亦乐乎,排练、表演节目、参加游园;家长们亦如往常工作、上班;近日,广州天河“妈妈举牌:六一我也想放假,我想陪陪我孩子”的消息传得正热,也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶,济南市民于女士也在济南市历山路附近向路人征集签名,希望得到“六一”假期,从而能陪着孩子一起过节。小朋友如何过节,“家长们”是否应该与小朋友一同分享这个节日的讨论,随着“六一”的到来更是成为一时热话。这次大讨论不仅在普通人和各媒体上得到共鸣,

培训学校招生策划实施方案

****职业技术学校 招 生 策 划 方 案 XXXXXXXXXXXXXX 2011年6月

目录 一、招生目的 (3) 二、招生原则 (3) 三、招生范围 (3) 四、招生条件 (3) 五、招生渠道 (3) (一) 教育系统 (3) 1. 地市 (4) 2. 县城 (4) 3. 乡镇 (4) (二) 劳动保障系统 (4) 1. 地市 (4) 2. 县城 (4) 3. 乡镇 (4) 六、招生宣传 (5) (一) 实地宣传 (5) (二) 录制宣传片 (5) 1. 录制内容 (5) 2. 用途 (5) (三) 网络宣传 (5) (四) 宣传口号: (6) 1. “学习一站式,就业全球通” (6) 2.“您学习,国家助,半工读,释父母,学就业,两不误” (6) 七、费用 (7) (一) 宣传资料 (7) 1. 视频 (7) 2. 彩页 (7) (二) 广告 (7) (三) 网站推广 (7) (四) 人员 (7) 1. 宣传组 (7) 2. 招生代表 (7)

一、招生目的 通过此次开展招生改革工作,积极引导初、高中应、往届毕业生入读我校,探索出提高我校的生源质量和办学水平的新路子,扩大我校在全省乃至全国的知名度与影响力,更好地为区域经济和社会发展服务。 二、招生原则 本次招生工作遵循“校长负责、全员参与、社会联合”的原则进行。 三、招生范围 “面向全国、巩固XX、拓展地市、重抓县城、兼顾乡镇” 四、招生条件 初中以上学历(含初中) 应届成绩在?分以上 班主任推荐信(针对应届毕业生,设计推荐信格式) 户口所在地街道、村委推荐信(针对往届毕业生,设计推荐信格式) 综合素质考核成绩?分以上(设计问卷) 五、招生渠道 本次招生活动,旨在扩大学校的知名度与影响力,初步形成我校独立的招生网络,并随后逐步完善,从而形成我校生源保障的良性循环。 (一)教育系统 由于教育部门掌握着学生第一手资料,考虑与教师合作,充分利用教师独有

民办院校招生运营方案.docx

招生方案 招生工作是一个集学校宣传、渠道构架;成本预算控制;团队组 建与激励;招生咨询接待服务为一体的综合工作。所以在工作的各个环节要求协同一致,宣传口径高度统一,招生渠道构架合理,招生团 队激励体制科学有效,成本预算控制精确并贴合实际。 同时还要建立一支专业的咨询服务人员,为考生及家长提供周到 体贴的招生咨询服务。只有这样招生工作才能确保完成既定目标。 我目前参考多所西安院校招生方案,根据我对学院初步情况的了解, 制订大体招生方案如下:(以后工作中可做部分调整) 具体从总体招生宣传形式和具体招生工作实施流程两个方面 一、招生宣传形式 1、招生团队人力宣传(目前有些学校只用这一种招生方式) 是目前最主要的宣传方式,招生中有几次学生聚集期如:看考场、中 考、高考、填报志愿、到校看分、补录等时期,在大学高中学校的门 口,发单页做单页宣传,寻找目标客户面对面交流,效果明显;或 在前期宣传时深入学校班级宣传,也会起到良好效果。

2、组织各地区咨询报告会 由教务骨干和招生办骨干组成 3 都 5 个咨询报告团队,深入到各生源重地组织开展咨询报告会。特点:目标群体明确,效果明显。 3、各类教育咨询展会 各地大型教育咨询展会一般都有当地教育主管部门组织,也有的规模不大,可视情况参加,效果一般。

4、学院网站建设, 学校网站已经逐渐成为主要的招生宣传方式之一。根据以往经验90%以上的学生在初次知道学院后会通过登陆学院网站做进一步了解。网站的建立要充实精美。内容应和招生老师宣传高度统一;并有在线咨询系统,对于访客可以进行在线咨询。 5、电视报纸 主要起形象宣传的作用,建议根据经费预算投放省级主流媒体和家长关 注度高的时段,如:河南电视台的高考栏目,大河报报考指南专版。 6、网络搜索引擎推广 现在各大民办院校常用的搜索引擎包括百度谷歌。可根据学校的 定位设定关键字和搜索区域。用搜索引擎的注意点。一定要设定好区域比 如招生只在河南,就要在区域设定里设定河南。如果对于区域设定不管不 问的话,搜索系统就会默认为全国,就会浪费点击金额。比 如海南,青海基本上很少有到内地学习的,设定了是没有用的。设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名,设定的价格要对 照排名来设定。比如:设定郑州经济学院,这个关键词,最低的起价

招生宣传活动策划书(精选多篇)知识分享

招生宣传活动策划书(精选多篇) 华南农业大学招生志愿者宣传活动策划书 前言 为响应学校号召,使得更多的学生了解华南农业大学,让学校的招生工作更好地进行,我们志愿参加了学校的招生志愿者队伍,回到自己的高中母校向师弟师妹们宣传华农,让师弟师妹们认识华农。一方面可以增加考生对华农的了解,另一方面对学校的招生有很大的促进作用。在宣传期间,我们与师弟师妹们一起交流学习心得,考试经验,分享大学生活经历,让他们了解更多的东西。 宣传活动准备

1. 招生简介海报,招生简章,宣传资料等印刷品 由华农提供 2. “备考心理调适与学习方法讲座”资料准备与排演 负责人员:肖林骏,周登怡,梁嘉威 三人一同查询资料,编写讲义,制作ppt。由肖林骏担任讲说人。于1月23日前完成讲座的内容及排演,保证讲座顺畅无缺漏。 3. 活动通知传单、门票制作与印刷 负责人:袁梓灵 传单内容有:讲座的时间,地点。师兄师姐交流会。招生咨询地点。范例:1月25日,会议室下午16:20“备考心理调适与学习方法讲座”约定你,更有来自华南农业大学的师兄师姐和你分享大学生活和考试经验,给力你的高考!讲座门票请到饭堂门口的招生咨询点领取,我们与你不见不散。 4. 咨询点摊位布置

负责人:徐东胜 租借桌椅,布置摊位装饰与摆放细节,选择优越地点。 5. 讲座地点联系与布置 负责人:徐东胜,成桦 联系年级组长和学生会,借用会议室或者用投影设备的课室。布置课室。另外说通年级组长允许在校学生在活动时间段内参加讲座。 讲座内容安排 1. 华南农业大学介绍视频播放 2. 必考心理调适方法 3. 学习技巧与方法 4. 师兄师姐与同学们交流 活动进程安排 宣传活动时间:1月25日 11:20~11:40在学生上下课必经之路粘贴招生简介海报,讲座传单 11:20~11:30咨询点布置 11:30~11:40分配咨询点和走动介绍的人员并确定走动介绍的地点 11:50~13:10走动介绍的人员向学生

招生宣传活动策划实施方案

招生宣传活动策划方案 >方案一:招生宣传活动策划方案 一、活动背景: 针对目前我校学员较少,很多自闭症家长不知道我校,且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练,很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。 二、活动目的: 1、回馈老学员。 2、招收新学员。通过本次活动,让更多的人知道并了解星之光,对自闭症的孩子给与更多的关注,让家长对已患病的孩子的康复充满希望,信任星之光,从而招收更多学员。 3、扩大我校知名度、信任度。 二、活动地点:纪念碑广场 三、活动时间:五月一日上午9:00-11:00 四、活动对象:患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题:点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会 六、活动容: (一)准备阶段: 1、成立筹备小组; 2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例; 3、致电老学员学生家长,进行预约; 4、与老学员及家长进行沟通,对老学员的健康情况有一个全面的认识; 5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问(不对老师、同学提起以前曾自闭症); 6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动; 7、收集学生的绘画、>作文、生活照等反映学生良好近况的作品; 8、在、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。 (二)实施阶段: 1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活动对象阅览; 2、邀请校领导、学生家长、学生; 3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞; 4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排; 5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况; 6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等 7、由招生负责人发表招生宣传等。 七、费用预算:

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