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开一家小超市赚钱吗

现如今这个社会，开个小超市还能赚钱吗?以下是我给大家带来开小超市是否赚钱，以供参阅。

开小超市是否赚钱

1、开小超市经营的产品特色不强，同类产品可比性大，很难有大的竞争优势;而开小超市依靠严格的质量管理和对市场的敏锐把握，开小超市赚钱使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色，质量竞争力明显更强。

2、开小超市进货要经过多层中间经销商，货品进价往往已高于出厂价很多，所以利润空间小，价格竞争力低，而开小超市由总部物流中心统一供货，开小超市赚钱直接以出厂价分送至各加盟分店，给各分店留下巨大的利润空间。

3、开小超市一般为远程进货，而本行业涉及十多个其他行业，这在客观上导致了进货渠道分散，各种无形成本增加，且很不安全;而开小超市则具有完备的供货系统，你只需登录电子商务平台，或一个电话、传真，足不出户即可轻松进货，并且在一个地方就能将几千种货品全部进齐，真正实现一站式进货，开小超市既节约成本，又方便安全。

4、开小超市经营无科学的指导，信息闭塞，难以保证经营方针随市场变化，抵御风险能力也较差;而木子王时尚玩具专卖店由于有开小超市全方位的专业指导，开小超市赚钱对各种最新商品信息的共享，通过互联网平台组织加盟分店进行经验交流，从而大大降低了加盟商的经营风险，提高了适应市场的能力。

5、开小超市进货一无品牌效应，二无质量

所以手机便利店更加适合现在的市场，简单、便捷、快速的送货打造社区懒人模式，比传统便利店具有更明显的优势。社区O2O手机便利店加盟，就找云微客!

开超市必须注意的细节

一、周围有多少潜在顾客才可开设1家超市?

2000户的住宅小区可还设1家600-800平方米的小型超市;10000户的住宅小区可开设1家2000平方米的中型超市。

二、超市选点时考虑的潜在顾客应包含那三个地方?

1.人口密度;

2.年龄结构;

3.消费程度

三、超市选址时应考虑那些因素?

1.地理因素：目标地址所在地区的特点;

2.商品因素：超市自身所经营的商品种类特色是否与所在商圈的居民购物惯相符;

3.经营规模：超市自身经营规模与商圈覆盖范围成正比;

4.竞争对手：怎么样充分应对商圈内竞争对手的威胁并加以有效利用;

5.交通情况：能否提供足够的交通工具(场所)给顾客?

6.促销手段：超市自身是否有足够的促销预算及相应的促销手段以吸引顾客?

四、小型超市(120-400m2)选址的理想地点是哪里?

小型超市的店址通常设在居民聚集区或小型商业区，顾客步行10分钟，乘或骑车几分钟就可到达。

五、中型超市(400-2500m2)选址的理想地点是哪里?

中型超市的店址通常选在都市中小型的商业区，距离居民区只有步行10分

钟或驾车5分钟左右的距离，还配有停车场及自行车和摩托车的停车位。

六、大型超市(2500m2以上)选址的理想地点是哪里?

大型超是通常选址于城市经济比较发达的中心商业区，顾客流量大，购买频率高，有利于实现超市低价格、大销量的营销策略。通常应配备大型的停车场，还一定配备自行车和摩托车存车处。

七、开店实施的计划应考虑什么地方?

1 用地计划--用地的选定、确保及整备。

2 建设计划：

a. 店铺配置及面积的决定;

b. 平面计划的决定;

c. 建筑物外装的决定;

3 设备计划：

4 装潢计划

5 物品计划

6 关连设施建设计划

开小型超市的优势

中小型超市一般指几十平方到几百平方的超市，主要经营快速消费品和

生活必须品。一般都是由投资人利用管理软件自己管理，家族式管理比较多见。

行业优势：

1.门槛低，一般只要有资金投入就可以开店;

2.风险小，主要经营快速消费品和生活必须品，而且大多数资金都是投放在商品上，容易回笼，是一个属于高周转率的行业;

3.效益稳定，一般都有固定的客源，几乎没有淡季;

4.易操作，只要初期工作安排好，以后几乎是年复一年，日复一日的同样工作，容易系统化;

5.安全性高，100%的正规行业，主要与居民打交道，现金交易，遵纪守法;

6.一次性投资，一般情况下只要能正常运营基本不用追加投资，固定资产折旧率低;

7.工作环境好，在室内，不受天气影响，不怕风吹雨淋，不用东奔西走。

教你如何赚钱-白手起家项目

教你如何赚钱-白手起家项目 1.不花一分钱，复制别人的项目赚.钱。有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。总结一下，不要看到什么就是什么，要善于联想！这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键

的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验！以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。 2.借开店人的货，为自己赚钱。朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。

超市案例：小超市一个月多赚10万营销案例

现在的小超市，竞争很激烈，凡是去你店里购买的客户多少是路过，有少一般客户是住的离你的小超市很近，所以，才到你的店里购买。我们现在做店面错误想法就是，等到顾客上门来购买，这样你是赚不找钱的。那应该如何来做呢？首先你就应该想，我如何才能让客户主进我的店，如何让住的更远的顾客来我的店里消费，只有这种思想，你一天才会有不断的客户过来购买。这样的一个思路，成本很少，几乎不需要成本，这只是简单的一个思路，也是我们营销中百分之一的思路。如果你开超市，那么里面经营的品种是非常多的，比如一些家庭用品吃的都有，只要关于生活的都有，所以你的大量客户来自于居民。如何能让客户主动上门？那就需要钓鱼，钓鱼要有鱼饵，也就是你想购买我的产品首先想得到的东西，才能去买。如何钓鱼？用什么鱼饵钓鱼？我们会发现家庭消耗最快的是什么? 家庭经常吃的或用的是什么？这个物品的价格在整个商场几乎是一个价的是什么？解决答案。

我可以给你找出一个鱼饵，也就是钓鱼的鱼竿，什么呢？? ? ? ? 鸡蛋。鸡蛋是不是家里消耗最多的呢？是不是价格几乎是一个价呢？如何做呢？你进一批鸡蛋，但这些鸡蛋你不是为了赚钱的，而是为了吸引顾客的，比如，别人卖鸡蛋 3 元一斤，那么你卖 2.8 元成本价进货，成本价卖，你没有亏钱吧。但人们对与鸡蛋的认识只要少一毛钱，人家就会都来你这里买，只要你成本价进货，成本价卖，这样不用你做广告，你的顾客一定会给你做广告，一定会为你宣传。只要大量的顾客来到了你的店里，难到他们就买鸡蛋吗？对你其他的商品在客户眼里在哪里买都是一样的，所以，他过来买了鸡蛋，会有大量的客户购买你的其他商品。如果你感觉这样卖鸡蛋卖的很多，而其他卖的很少，好你这样做。同样卖鸡蛋，比别人价格便宜，你让顾客主动为你宣传这里的鸡蛋便宜。但你说一个人最多买两斤。但不是每个时候都便宜，每天时间不一定。

开小超市经验

普通创业者3年开400家小超市大学生创业网讯开什么小店比较赚钱，开店我们看的多了，一个又一个的例子，有成功的也有失败的。开什么小店比较赚钱，既然想要赚钱，我们肯定要看看成功的例子，它能告诉你们现在什么店是最赚钱的。开什么小店比较赚钱，有四个开店不错的例子，它们都是从小开始的，我们可以学学........ 开什么小店比较赚钱，开店我们看的多了，一个又一个的例子，有成功的也有失败的。开什么小店比较赚钱，既然想要赚钱，我们肯定要看看成功的例子，它能告诉你们现在什么店是最赚钱的。开什么小店比较赚钱，有四个开店不错的例子，它们都是从小开始的，我们可以学学........ 开什么小店比较赚钱?不走寻常路3年开出400家小超市他，总是不走寻常路。别人做生意都是从小做大，他却从大做小;别人都是挤破脑袋从农村涌入城市，开什么小店比较赚钱，他却在好不容易冲进城市后，又学起了毛主席走“农村包围城市”的路线。这位自称不是真正的企业家，只是一名普通创业者的人，就是已经拥有30多家直营店和400多家加盟店的兴盛超市的创始人——岳立华。 “我要做好的其实就是简单的复制，做同一个类型的玻璃杯。”岳立华从小最大的兴趣就是做生意,先是帮着父母打了一段时间下手，悟性极强的他很快便能独当一面，17岁那年他离开父母单闯。开什么小店比较赚钱，当时，几乎村村户户都有小卖部，但散户经营运营成本高，利润一日不如一日。此时，一些人做起了零售商的生意，

批发部应运而生。岳立华很快感觉到了这一发展良机，开起了批发部。在当地同行中，他早了一步，但这一步却意味着很多，之后的发展之路顺坦了很多，批发部的规模越来越大。就在岳立华的批发部风生水起之际，超市在我国开始出现。再次嗅到转型讯息的岳立华，果断关掉批发部，从2001年开始经营超市。开什么小店比较赚钱，由于对超市经营还缺少经验，谨慎的他只是小规模运作，几年后，拥有一定经验的他大胆做大，很快就在当地拥有大大小小超市好几家。但此时，岳立华却做了件令人很不解的事，把所有大超市全部关掉，只经营小超市。 “当时，我们店面规模最小的是100多平方米，最大的有800多平方米。但在经营过程中，我深感精力不足，管理很难跟上去，一系列问题接踵而来，如果继续发展下去难掌控。”岳立华对此毫不掩饰。开什么小店比较赚钱，“我开始反思，论资金、论实力、论管理人员、论经验，我们都没法与沃尔玛、新一佳等大型超市相比。但我发现，虽然大超市产品齐全，要去一趟却很不方便，而位于社区的便利超市反而成了市民的首选。小规模经营，好控制、好管理，我预计未来必定是两级分化的市场，要么做大，要么做小，既然这样，我不如做小。” 经历一番深思后，岳立华首先关掉了那个800平方米的大超市，从几百万的投资规模缩小到20多万，后来，所有店都定位为社区超市，开什么小店比较赚钱，从此专心经营小规模的超市。对此，他打了一个生动的比喻：“就好比我手中这个玻璃杯，他有很多种型号，我今天刚摸索出这个规格玻璃杯的做法，又马上去摸索另一种类型，

开超市新手怎么进货

开超市新手怎么进货进货有三种方法：如果是个比较大的超市，通常只要开店了，就会有供应商主动前来提供货源。在乡镇开小型超市，开店之初这种供应商找上门来情况不多。因此，你可以到县城一些超市打听了解，某种商品卖的好与不好，并获取供应商的电话。还有一种办法，你到本地最大的超市，找到他们的送货口，然后找各个送货的供应商。通常给大商超送货的商家，基本都是总代理或厂家。而主动上门的，通常都是二、三级批发商。和各供应商定货的时候，一定要记得，如果某种商品滞销或过期或破损，一定要让供应商给你调换，这能够在产品进店时你先压供应商第一笔进货款，这样，你就会降低损失。当然，这也要取决于你的开店规模和地理位置。你的优势越大，你得到的利益就越多。第三种方法，你可以去批发市场自己配货，并留下你的电话和地址，只要你的超市有销量，以后的货就会自动送上门。建议您可安装使用下飞蝶超市管理软件，支持条码扫描、小票打印机、钱箱、电子称、盘点机、条码价签打印机、会员卡积分、打折、预充值与付款、签单赊款、可设置会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成。还赠送超市专用的商品信息库(含68万多种商品)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版乡镇开超市，因为人流不是特别大，进货量比较小，如果再加上运输成本，都会直

接影响到商品的利润。这也是需要考虑的一点。因此，在进货的时候还要考虑以下几点： 1、刚开始进货量不要太大，同时在营业期间观察客户需求的商品，经过一年半载，基本可以定位商店的进货方向，数量，消费档次，从而形成快速循环，为你赢得利润。 2、确定几个比较诚信的供货商，谁的货质量好，便宜，进谁的，同时可在他们之间周旋，得到价格最低、质量最好的商品。 3、不要轻易接一些新品，因为新品还未被消费者认可，接得过多，会压你的资金。但也可以根据自己的想法判断一个新品的市场潜力，适当接一些，量不要大。此外，农资产品是乡镇消费的一部分，如果想经营农资，还得投入资金。在乡镇开超市价格要合理，要定期搞一些活动，刺激客户购买欲望。乡镇有很强的人缘因素，前期肯定是不能赚钱，只能赚人气和人缘，因此也要有前期赚不了钱的心理准备和一定的资金支撑。

现在的超市生意越来越难做为什么开超市的越来越多

现在的超市生意越来越难做，为什么开超市的越来越多？？ 1. 想开超市不懂行？设施肯定要全，主要做的是押款倒卖的潜规则:供货商想要商品上架，先供货，季度结账，过期货供货商自己拉回去处理，超市不管，首先这就不赔钱。主要的赚钱手段是:卖假货！日用洗化类的东西，除了大超市，那些小超市差不多都是假货，三五块钱的假洗发水，十五二十三十的卖！假洗洁精，假香皂…仿的跟真的一样，除非市口特别不好，假货不赚个200%以上，还开超市？！业内人士，亲眼所见。但劝楼主不要这么做，昧良心赚钱，没人性！虽然很多人都这么做。 2. 2011年在无锡开了一家小超市，民房，面积一百多平，我和我爸妈吃住在里面，前两年差不多有30w 以上的利润，房租水电一年不到3w,接下来三年到现在一共赚了不到20w,买的房子快装修好了，不打算干了，生意越来越难做，竞争也激烈，三年前结婚后，老婆生完孩子我们就俩人看店一直到现在，今年更惨，挣得钱都不够交房租的，奇怪了，买烟的还是那么多人，但是食物，洗化，百货几乎销不动，俩人天天没事做赚不到钱，打算搬新家找工作去，真心累.. 3. 我现在小县城里面，开个小小的超市，大概一百多平米，现在生意不是太好，感觉消费比较疲软，老百姓不是太敢花钱了，买的东西，档次比以前低很多，能有更低价位的替代品，一般会买更低价位的东西。我们这边有个风

俗，可能外地同样会有，就是家里如果有病人什么的，亲戚、朋友都会一起去看看，顺便买点东西，中国毕竟是人情社会，现在都很少了。烟酒的消费非常疲软，公款消费少，让高端酒不怎么卖。这个倒是没什么, 小店，小本生意，本来就和公家的来往不多，但是中端的消费锐减，就像猛地一下，人们不抽烟，不喝酒一样。就是在这个大环境下，超市却和雨后春笋一样，遍地的开起来了，两个方向，第一：越来越大的类型。这种还是比较好理解的，比较有经济实力的人，会选择经营比较大型的超市，因为现在超市的货物进场费用比较高，进场费，条码费，堆头费，货架费，周年庆等等，都会让经销商出血。经销商想多卖货的话，有很多会直接安插促销员进去，经销商自己开工资，这样算来算去，除了超市建设及购入货架还有装修需要费用，超市开业后平时的开销，经销商几乎给超市承包了，几乎稳赚，但是是几乎，现在的经济情况下，大家其实也是苦撑啊，因为大型超市，一般是在二楼，每个月电梯，还有冰箱，照明用电，也不会低于10万啊，还有各种税，费，你懂得。第二个方向，就是连锁的小店还有社区店。这种我更加看不明白。现在物价未必涨，但是房租是确定年年涨的。这些小店又可以分为两个大类:第一，自己租房子。在我们这边，就是不是闹市区，在县城里，就是比较偏僻的当街门面，36平

小超市的经营方法

小超市的经营方法开店最需要回头客，而怎样留住回头客呢？店里面收款的那机器就可以了。收款的机器怎么做呢？你可以使用自己的电脑收款，可以使用自己的电脑管理货物的库存，下载个软件，安装到电脑上，商品有条码的话，再买个扫描枪插到电脑上，如果想打印小票的话，再买个小票打印机插到电脑上，软件可以给会员积分，记录下每个会员的电话号码姓名，家庭地址等等，这样可以带来很多的回头客，有的店里面买那种专门的收款机其实也是电脑，里面也可以安装这个软件，千万别买那种简易的连xp系统都不能安装的收款机，不能安装软件的。其次是选择店面，装修店面，购买设备，还有与批发商或者厂商的合作。管理上首先要是小型超市几乎就是仓库与货架之间的数据处理，一般的话小型超市有一两个理货员和一个收银员就足够了，而稍微大型的超市的话一般都要建立前台仓库服务器这样一个系统才能够对超市的商品和运营情况惊醒分析和总结。这需要软件和硬件的支持。大型的话可能需要的人员也比较多，而且技术方面和专业方面要求也比较多，另外就是一些标准的表格的使用，也是超市运营不可缺少的一部分。像现在的一些大型超市都有自己的一整套系统，各个环节的把控是很强的，人员的可操作性也不大，几乎是很完成的一个体系。货架摆放,商品陈列最好找个懂行的人指点下,实在不行看看其他正规的小超市怎么放的.商品一般同类放一起,吃用分开不能混放. 经营中要当心的是假币和香烟,买贵重烟和整条时,当心骗子掉包,所以一定不能离开自己的视线,哪怕 1.2秒,最好先收钱,再给烟.多倾听顾客的需求,尽量满足他们对商品的需要,更新商品,新品.好卖适当存点货,这样生意几就不会跑了. 以注册 **市**百货店为例：（我们注册所用的百货店，就是实际当中的超市，在做门面时可以打超市牌以吸引顾客）名称到当地工商局核准：**市**日用百货经营店名称：**市**日用百货经营店经营范围：销售:日用百货、个人用品，卫生用品，食品，数码产品，电子产品，文具，家具，烟及酒类零售。这个范围你满意吧。。。租赁好场地，要到房管局办理备案手续。按以下步骤办理：工商局颁发：《个体工商户营业执照》质量技术监督局：《组织机构代码证》 (可选，不以不办理) 国家税务局：《国税登记证》地方税务局：《地税登记证》需要注意的是： 1、你的店属于个体工商户，每个月是按定期定额来缴税的。视核定每月10000元电脑及配件销售额来缴税，增值税4个点，国税400，地税40，个人所得税150元左右（视当地），开业之后，每月工商税费合计800元，现在已经不收工商管理费了，所以碰到这类收费是不合法的。 2、在你填写相关税务资料时：请注意经营规模与资金尽量填小，因为每月的核定额直接与你提供的数据相关联。 3、在条件允许时建议注册个人独资企业或私营有限公司，这样税就少很多了。在小区里开超市赚钱请问在小区里开超市在小区里开超市要什么手续

零售创业须知：你适不适合开超市,这4点说了算

零售创业须知：你适不适合开超市，这4点说了算想挣钱，说难不难，说简单也绝不简单。要想靠打工挣钱，难度就更大了。于是很多人开始把目光瞄准零售行业，准备做一点小生意。零售行业与每个人的生活都息息相关，确实是创业的不错选择。不管是开便利店还是开小超市，只要好好干，都有无限的发展前景。但是项目虽好，却不是谁都合适做。今天小编就整理了一份内容，给大家讲讲什么人适合开超市。什么人适合开超市？超市经营的门槛虽然低，但想有好的发展，还是要考虑清楚自己到底合不合适。具体有哪些人适合开超市呢？ 1、资金充足的人开超市面临的第一个问题就是“钱”，没钱万事难办。如果只是开个社区小超市，所需要的启动资金不会很大，但是要考虑地段、面积和超市形象，一般也需要20~50万左右。如果资金充足，开店过程会更顺利。不管做什么生意，少不了要花钱。要是连基本的开店资金都拿不出，那后期经营出现任何小问题，对你来说都可能是大风暴，生意稍微差一点就会周转不灵，最终也逃不掉倒闭的命运。 2、时间充足的人超市前期开店的准备工作，不是拿钱出来就行了，还需要你自己确定超市定位、考察超市选址、监督超市设计和选购超市货架等，每一样都是必不可少的环节，只有时间充足的人才能做好这些事，让超市开业更顺利。有些人虽有开超市的打算，但却想着一边上班一边开店，保证自己两头有收入。这样做看似不错，实际问题多多。就算你可以招人帮你做，可员工毕竟是员工，不是自己的店就不会太积极，不会帮你节约成本，也不会帮你分析问题，只会到点就下班。 3、抗压性强的人超市在日常经营过程中，可能面临诸多问题，比如会有淡季，会经历销售瓶颈期，还会被竞争对手打压，只有那些抗压性强，有充足信心的人，才能在面对任何困境时都无所畏惧，才会争取到长久的发展。大多数人开超市就是奔着赚钱去的，但其中有些人遇到一点小困难就慌了神，抗压性很差，态度很消极，无法承受一点经营损失。这样的经营者太不堪一击，就算没什么竞争对手，

有朋友准备开个10000平米的超市,问我都应该有哪些商品,

有朋友准备开个10000平米的超市，问我都应该有哪些商品，分别占比例多少？占面积多少？我说这个实际就是商品规划问题。商场说到底就是个房子，要想吸引顾客，产生销售，关键还要看商品。那么大的房子，比如6000平米或者10000平米，该用什么商品来填补？分别占多少？为什么要按照这个比例？这个就是要确定商品结构，也叫商品规划。商品规划的确定有这么几种方法：第一种：参照法（存货模型法）。如果是连锁店，可以参照自己老店的规模和商品结构。如果是新开店的，可以参照当地同等规模店铺的商品结构。参照法看似很简单，实际上参照就是参照，而不是完全套用。如果是完全套用，那么就不存在策划了。高手就是要在相同中寻找不同，看到参照店铺的缺点和优点，在新的策划中予以改进。尤其是在超市采购、商品、经营趋同化的今天，一定要在店铺策划之初，就把差异化经营放在考虑的要素之中。差异化中最显著的一个特点，就是商品结构的差异化。所以参照法要活学活用，切不可生搬硬套。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔。第二种：需求导向法（目标权衡法）。需求导向，本来就是市场营销的基本出发点。复杂的问题很多可以用基础的方法解决。就是市场调研，从顾客-商品-店铺三位一体出发，通过市场调研，来确定商品结构。调研的范围主要包括商圈范围大小，商圈内人口数量、构成、购买力水平、购买习惯、潜在需求、竞争对手商品结构、经营水平。调研的成本会比较高，但是会反映出一些用参照法无法反映的实际的问题出来。尤其对于一个市场的后来者，调研的水平高低，对于商品结构确定及今后经营效果影响巨大。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測。第三种：生产率法。该方法适用于开业一段时间后商品结构的调整，其主导思想就是给好销的商品更多的陈列面积。这里就不细说了。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒。商品规划中还有商品组合和商品分类的问题。关于商品组合，无非是四种，广而深、窄而深、广而浅、窄而浅。这个要根据店铺的类型来确定。大型综合超市适用广而深的组合，中型超市多适用广而浅的组合。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭。商品分类，就是根据超市经营的目标，结合商品的特性，对于商品作分类，有主力商品、辅助商品、敏感商品、关联商品及新奇商品。这样分类的目的就是三个：提升销售、提升毛利、增加客流。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔。最后一个问题就是商品分组，什么食品和非食品，生鲜食品和干货食品等等，一般分为商品部—商品组—单品SKU三级，也有分四级的，问题都不大，大家都知道，也就不多说了。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍。商品规划，说起来似乎不复杂，但是实际想做好却是十分复杂的，而且商品规划是个枯燥的事情，是一个内功，同时又是带有决定性的问题，开店策划中不可以小视此问题。(本刊资料库)厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩。 1 / 1

开超市的创业经历主要内容教学总结

开超市的创业经历主要内容开超市的创业经历篇一简单介绍下自己，我叫何大人，今年27岁了，没上过大学，家里人都是农民，2年多前从深圳回到四川老家，开始了人生第一次真正的创业。那会回家说来惭愧，就带回了两三万块钱，后来家里人凑了个两三万，(这就是我家当时全部的家当)然后又和亲戚借了五六万，才把超市给开了起来。最开始的时候都是自己一个人搞，什么装修，买货架，进货……没想到运气不错，开起来一段时间后生意不错，于是就把老爸从工地上叫了回来帮我，接着过了半年多，又给我老妈找了个40多个平方的小铺子，2年多过去了，现在开了2家超市，一家90多个平方，由我和我老爸看守，一家40多个平方，由我老妈一个人看，然后按揭了2套房子，账上流动资金六七万，欠的帐也早已还完，这就是我创业两年多来的收获……写上面这些，除了介绍自己，更多是给那些还在外打工，还迷茫着未来的朋友一个提示，我也是一个一穷二白，没上过啥大学，家里也贫穷的穷屌丝，我可以创业，你也可以，想到就去做吧，就算失败也是一份经验，就像我现在打算的第二次升级创业……我知道过程会很曲折，会很累，前期还会亏钱，但是，眼光放长远一点，只是努力，把很多想法变成行动，未来还是很有憧憬的。呵呵，搜了下网上，还没人好好写过开同城网上超市经验的帖子，我在这就来分享下吧，也同时希望有想法的兄弟多指点一下，多给些

建议，一同参与并见证我的网上超市的坎坷创业路，我也尽量的把过程细节写的详细点，大家一起学习探讨!(看到的朋友请顶个贴吧，你的回帖就是我打字的动力，回复越多，我变太监的可能性就越小，码字是个体力活呀)先来说下我的初步构想吧。我有两家超市，都是开在小区大门口的，主要客户群体是两个小区的住户，我现在想做周围两公里的以内其他十个小区的生意……话题扯开了，先说说我最近几天所发生的事情吧。有时候，真的觉得，命运是个很奇特的东西……有时候真的一件很小很小的事情，就能影响你的一件大事情，从而影响你一生的命运，蝴蝶效应……我这人信风水，信命理学，信因果……我买的房子马上就要交房了，我妈都是开始联络装修队了，眼看日子越来越近，我心里也越来越急，因为我一直都还想着创业创业再创业，赚了钱之后再钱生钱，当初买那两套房子也是稀奇古怪的，买第一套房子的时候，只花了4天时间就敲定下来了，而在4天之前，我连买房子的一点的想法都没有，可最终在我老妈的主使下还是买了下来。第二套房子，老妈要买养老保险，我不同意，我老妈五十都不到，现在买那保险在未来的通货膨胀下，真的是一笔很不划算的生意，资金亏空那么大，远没有买个小户型的房子来的放心，看老妈决心很大，于是就说动了他去买个小户型来当养老金……如果这两套房子的20多万不用，或许我又是做另外的一番生意了……或许我太久没和人唠叨了，今天说的比较多，继续回到我这几天发生的事情……当初我选择开超市

开一家小超市便利店的注意事项

开一家小超市便利店的注意事项？好处是生意比较稳定，风险较低，但是工作时间较长，一周要营业7天，并且每天都要开到很晚。选择地点对便利店来说都非常重要，较高的人流和车流量是生意成功的保证，因此，可以研究一下附近有没有学校，公园，体育场和其它客流量大的生意存在。另外有没有竞争对手也很重要，不但要看同一小区有没有别的便利店，还要看有没有超级市场。这些都可能会影响客源。日常的收支，如进货，费用开支的单据等，需要妥善保存和记录，以备将来税务审查之用。便利店内装修主要注意三方面需要装潢的店堂内部主要有三个方面，即天花板、墙壁和地面，因为这些是构成便利店内部环境的主要因素。如果这些因素没有发挥其作用，并与外部装饰相协调，那么就无法达到便利店形象的整体效果，从而会影响经营效率和销售效率。地面的装修材料，一般有瓷砖、石材、木地板、塑胶地砖以及水泥等，可根据便利店的需要和自己的经济能力选用。在地面的图形设计上，一般有刚柔两种选择。以正方形、矩形、多角形等直线条组合为特征的图案带有阳刚之气，比较适合以男性消费者为主的便利店使用；而以圆形、椭圆形、扇形和几何曲线等组合为特征的图案带有柔和之气，比较适合女性消费者为主的便利店使用。在地面的材料使用上，可供选择的虽然很宽泛，但也应考虑到其优缺点。瓷砖的品种很多，色彩和形状可以自由选择，它有耐热、耐水、耐火及耐腐蚀等优点，并有相当的持久性，其缺点是保温性差，对硬度的保有力太弱。塑胶地砖的特点是价格适中，施工也较方便，同时还具有颜色丰富的优点，为一般便利店所采用。开店准备诀窍1：参考同业，节省开支诀窍2：周密考察，具体分析诀窍3：房租过高，慎重考虑诀窍4：知已知彼，百战不殆诀窍5：对周围消费者的具体情况多加分析考察诀窍6：抛开风水，破除迷信诀窍7：边边角角地带的选址诀窍诀窍8：紧密关注，城市规划诀窍9：治安良好，通讯及时诀窍10：开店周围的商圈的选择诀窍11：好店名的几大要素

创业应该知道的22个零成本创业案例

创业应该知道的22个零成本创业案例 1、不花一分钱，复制别人的项目赚钱。有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。总结：这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。 2、借开店人的货，为自己赚钱。朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。

如何开好一家超市门店

如何开好一家超市门店？ ----------开店要筹备哪些事项？卖场问题研究者/黄静·潘文富常规来讲，开店以前，尤其是计划要开比较有规模的、要利用一些先进的管理概念、方法和工具的店，是需要做完整而周全的计划和准备的，脑门一热胸脯一拍开出来的店会因为筹备中众多细节考虑的不周全，在仓促开业后暴露出很多经营和管理中的细节问题，而给运营带来负面影响，严重的会危及到门店的生存，最后导致亏损赔本关门了之。要想在后期能实行良好的管理，那就要求在筹备门店的时候要考虑到人力、商品、资产、财务各方面的体系和流程建设，不然，要想实现良性的控管是不可能的。我们就从人力、商品、资产、财务这四个部分来谈谈如何做好一家门店的筹备工作。这里只是概略性的介绍，具体的每个部分都有专门的文章阐述。资产面：详细的商圈调查：有效范围内的人口结构、交通情况、消费能力、消费习惯等，这些是决定商品结构和经营策略的依据，目的就是要根据商圈的特点组合适应顾客购买的商品和采用大家喜欢的销售方式。设备资产采购计划：商品陈列、加工和营运都是需要借助一定的设备来实现的，这就涉及到相关器材的问题，没有这些对应器材的到位，就不可能把店开起来的。但是设备的采购要根据门店工程装修的情况来安排进度，而且涉及的环节包括：招标、看样、谈判、合同、进货等，每个环节都要卡具体的时间点，这可是个严谨的活。门店图纸设计和装修计划：门店内要有格局分布和陈列图，涉及到水、电、空调、消防等各个环节。既要符合国家规定又要利于经营，所以要做详细的计划。资讯系统引进：对于要用规范管理的门店来说，电脑资讯系统是一定要有的，所有的数据管理都要依赖系统来操作的（手工管理的店不在此列）。电脑如何采购？用什么系统软件？怎么跟流程对接？后期的人员训练，这都是要提前考虑的资格文件报批：门店是要受各类国家机构监督管理的，而且销售特殊商品是要有资质的。比

九大条件让你成功开小超市便利店(精)

九大条件让你成功开小超市便利店近两年, 便利商店已经成为诸多投资商衷情的业态之一。实际上, 便利店有商机,也有陷阱, 便利店开办并不便利,它需要若干生存和发展的条件。在进入这一业态之前,投资者需要自问:我具备投资便利店的九大条件吗 ? 具备投资小超市 (便利店的九大条件 : 第一个条件:年人均国民收 3000美元从国际便利店发展历史看来, 其生存的基础条件是:人均国民收 3000美元。在一个国家或地区人均国民收入 2000美元时,人们对食品需求的重点由品质转移至便利 ;3000美元时,便利商店开始出现 ;6000-7000美元时, 便利商店进入快速发展期。2000年, 我国人均国民生产总值为 7000元人民币,不足 1000美元,所以从整体上看, 未达到便利店起步期。但,我国各地区经济发展不平衡, 2001年, 上海人均国民生产总值达 4500美元, 北京达到啦 3000美元, 具备啦引入便利店的条件。实际上,上海便利店已经超速增长,依每 10亿元人民币国民生产总值的便利店数量计算,上海达到 2.4个,已是香港该数值的 5倍, 所以,麦肯锡公司预言:上海便利店数量很快会饱和。第二个条件:年家庭人均收入 1000美元从居民消费规律来看,人均家庭收入达到 1000美元时,消费倾向开始向个性化和便利化方向发展, 人们才有可能为便利服务支付费用。 2000年我国城镇国民人均收入为 6280元人民币,上海、北京、广州三大城市超过啦 1000美元。到 20003年初,我国许多城市都达到啦这个标准,但需要留意的是 1000美元是入门标准,而非大发展的标准。所以, 各地发展商需要根据本地的情况进行决策,不可盲目照搬上海、广州的做法。第三个条件:商圈内有理想的便利店顾客

如何开一个小型超市_

如何开一个小型超市如果开个100个平方左右的超市，一般情况下装修费大约六万元左右，如果要装修得豪华一些，那大概需要10万左右，还要配备空调、打款机、华架等，至于超市里销售的货物利润，要看你销售什么商品，象普通生活用品，价格家喻户晓，有的利润较薄，一般占百分之二、三十左右，象服装、电器、小家电、数码电子产品，价格越高，利润越大，有的利润可以占百分之五十甚至百分一百以上也有可能。要看你的销售口才和技术水平了。开超市最重要的是：第一，多了解进货渠道，多了解同一产品不同厂家的价格差异和质量情况。选择价廉物美的厂家进货。第二，对顾客热情周到服务，千万别和顾客争吵，即使是顾客的原因引起的，也要和气礼貌相待，耐心解释，取得顾客的谅解。第三，要从自身的进货产品弄明白几个问题：一是如果产品进超市，能为你带来什么回报?二是超市这个渠道在你的所有销售商品中所占的比重是多少?三是销售前景如何?再有就是现在进超市是否最佳时机的问题，会否造成长期积压。几点建议：第一、选址要好。房租费别太贵，人流量的大小直接影响你的业绩。第二、店面装修要显得大方温馨，适当的还可以放一点流行歌曲，声音别太大，这样可以放松下购物者的心情。第三、进货的渠道。好的商品还要有一个适合的价格，这一点很重要。开超市就是要赚钱对不?不知道你想开哪个类型的超市，如果是社区加盟店，在总公

司会有配送，你只要打电话下下定单就可以了，但是总公司也要赚钱是不是?这样你的价格就没有优势。要是你自己有渠道进货，那是最好。(中国店网—最专业的开店创业网https://www.360docs.net/doc/918978873.html,) 第四、人员问题。100平米的超市，大约应该雇用2-3个员工，这你要自己算一下。不能超过这个数字，不然，人员多，开销大。如果是24小时营业，还要两班人员，自己考虑。第五、店面的管理。日常的维护很重要，如果你不太懂，可以请一个做过的人来帮你管理，会省去你很多麻烦。第六、售后服务。一家小超市是不是卖出了东西就和我没关系了?答案是否定的。没有良好的售后服务保障，谁会放心到你那里买东西? 总之，麻雀虽小，五脏俱全，超市虽小，事情亦多。方方面面，想开好就要多花心思，不要急于求成。刚开的时候不是想象的那么简单和美好，需要一段时间的过度，时间长了人气就旺了。只要认真经营，一般每月收入5000-10000元应该是没有问题的。美文欣赏 1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。 2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！

开店项目开一间杂货店如何开才能赚大钱

开一间杂货店如何开才能赚大钱导语：杂货店给人的一个感觉就是：齐全、方便、便宜。所以要如何做到这三样呢? 作为零售业，传统的杂货店突出一个“全”字。但实际上，多数小杂货经营的商品种类都不相上下，而店里的生意却千差万别。那么，杂货店如何开才能赚大钱? 1.独一份在杂货店里，所有的商品都是独一份，正是因为这种稀缺性，让小店成为不少追求时尚年轻人每天必到的淘宝“圣地”。据掌柜介绍，小店的货源大部分来自于国外，其中源自东南亚和非洲的货品居多，由于进货人和货源地都不同，每个季度同类型的商品通常只有一批货，多数货品的花纹或颜色往往在店内仅此一件，顾客前来淘货基本要靠运气和缘分，一旦错过就不会再有了。而且即使是五家连锁店，每家店里的商品也都不一样。 2.巧妙减价在对手打出“100元卖90元”的广告牌时，不如在自家超市的门口挂上了“100元买110元商品”的牌子。因为“100元买 110元商品”，从表面上看与“100元卖90元”没有什么差别，

似乎都是打九折。其实不然。“100元买110元”商品的折扣要比九折少，可比打九折提高1%的利润。对于打折促销，利润普遍下降之际，l%的净利增加或许就已是一个相当重要的数目。而且，“100元商品卖90元”的九折法，给消费者的第一个直观感觉是削价求售，而“100元买110元商品”却能使人们感到是货币价值提高。 3.快所有的商品销售周期基本不会超过1周，如果一周之内商品没有人要，那么就直接下架，因为每天小店的人气都那么旺，如果一件商品一周的时间都没有相中，就说明这种商品是市场不需要的，摆着也只是占地方。同时为了避免这些商品过多占据大量的仓库位置，沙掌柜也会不定期举办一些拍卖会，专门处理这些商品。沙掌柜透露，别看这些“滞销品”，平时不受人待见，但放到拍卖会上会受到顾客们的追捧，曾经有一个盘子，在店里都落灰了也无人问津，而放到拍卖会上居然卖到了580元的高价，比正常售价高出了2倍。 4.合理摆货为了吸引顾客，杂货店老板进了香港最流行的新玩具。但不知什么原因，来买玩具的孩子们看也不看，就转到别家店里去买一些普通常见的玩具了。

开一家小超市的赚钱吗.doc

开一家小超市赚钱吗现如今这个社会，开个小超市还能赚钱吗?以下是我给大家带来开小超市是否赚钱，以供参阅。开小超市是否赚钱 1、开小超市经营的产品特色不强，同类产品可比性大，很难有大的竞争优势;而开小超市依靠严格的质量管理和对市场的敏锐把握，开小超市赚钱使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色，质量竞争力明显更强。 2、开小超市进货要经过多层中间经销商，货品进价往往已高于出厂价很多，所以利润空间小，价格竞争力低，而开小超市由总部物流中心统一供货，开小超市赚钱直接以出厂价分送至各加盟分店，给各分店留下巨大的利润空间。 3、开小超市一般为远程进货，而本行业涉及十多个其他行业，这在客观上导致了进货渠道分散，各种无形成本增加，且很不安全;而开小超市则具有完备的供货系统，你只需登录电子商务平台，或一个电话、传真，足不出户即可轻松进货，并且在一个地方就能将几千种货品全部进齐，真正实现一站式进货，开小超市既节约成本，又方便安全。 4、开小超市经营无科学的指导，信息闭塞，难以保证经营方针随市场变化，抵御风险能力也较差;而木子王时尚玩具专卖店由于有开小超市全方位的专业指导，开小超市赚钱对各种最新商品信息的共享，通过互联网平台组织加盟分店进行经验交流，从而大大降低了加盟商的经营风险，提高了适应市场的能力。

5、开小超市进货一无品牌效应，二无质量所以手机便利店更加适合现在的市场，简单、便捷、快速的送货打造社区懒人模式，比传统便利店具有更明显的优势。社区O2O手机便利店加盟，就找云微客! 开超市必须注意的细节一、周围有多少潜在顾客才可开设1家超市? 2000户的住宅小区可还设1家600-800平方米的小型超市;10000户的住宅小区可开设1家2000平方米的中型超市。二、超市选点时考虑的潜在顾客应包含那三个地方? 1.人口密度; 2.年龄结构; 3.消费程度三、超市选址时应考虑那些因素? 1.地理因素：目标地址所在地区的特点; 2.商品因素：超市自身所经营的商品种类特色是否与所在商圈的居民购物惯相符; 3.经营规模：超市自身经营规模与商圈覆盖范围成正比; 4.竞争对手：怎么样充分应对商圈内竞争对手的威胁并加以有效利用; 5.交通情况：能否提供足够的交通工具(场所)给顾客? 6.促销手段：超市自身是否有足够的促销预算及相应的促销手段以吸引顾客? 四、小型超市(120-400m2)选址的理想地点是哪里?

创业案例中年男子逛超市发现商机月赚60万

中年男子逛超市发现商机月赚60万卓越的人生是梦想的产物，可以说，梦想越高，人生就越丰富，达成的成就就越卓越。相反，梦想越低，人生的可塑性越差。也就是人们常说的：“期望值越高，达成期望的可能性越大”。来到重庆工作后，我发现超市手推车上光秃秃的。这个发现，让我突然意识到：完全可以把武汉的那套搬到重庆来!就这个突然冒出来的想法，让我现在不仅跳出了上班一族，每月甚至有了60 万元左右的收入。没想到，当家庭"妇男"也可发现赚钱的机会。2年前，我在湖北武汉，就是众多上班族中的一员。平时没有什么爱好，我最喜欢下班后推着手推车逛超市，然后自己回家做饭，是个典型的家庭"妇男"。久而久之，我发现手推车的把手上，突然有了一些变化。原本"裸露"的一辆辆手推车上，正面、两侧都被挂上了各式各样的广告。来到重庆工作后，我发现超市手推车上光秃秃的。这个发现，让我突然意识到：完全可以把武汉的那套搬到重庆来! 就这个突然冒出来的想法，让我现在不仅跳出了上班一族，每月甚至有了60万元左右的收入。逛超市逛出个"金矿" 最开始在武汉发现超市手推车广告后，我只是感叹：现在的广告真是无孔不入!一年前，我辗转来到了重庆后，虽然工作变了，

但爱好却一直没变，我还是喜欢一个人慢慢逛超市。逛了几天重庆的超市后，我发现超市手推车上面特别"干净"，居然没有广告。当时我就想：有可能重庆的超市手推车广告市场还是空白。发现这个信息后，我走遍了重庆主城区的各大超市。一家没有，两家没有，所有的超市都没有。这时我非常激动，我意识到这是一个潜在的巨大机会。但说起来很好笑，我虽然发现了机会，但并没有实际操作的经验。怎么办?当时我非常矛盾，一方面怕市场被别人抢了，另一方面自己确实又没有这个能力来经营。最后，我下定决心，马上到其它城市学习。回武汉打探商机情报当时我的想法很简单，既然武汉市场已经成熟了，我完全可以直接去学习那边广告公司的做法，直接搬到重庆来，这也是当时我能想到最快回来抢占重庆市场的办法。回到武汉后，经过一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。其实，整个操作并不复杂，单个手推车不是媒体，但几百几千部手推车所形成的网络，就是媒体了。一个超市就是一类商品的市场，产品陈列，本身就是一个传播商品信息的渠道。这里的消费群体多具有一定的购买力，消费群体以20~35岁的年轻人居多，还有部分是有一定固定收入的中老年人，而这一群体与品牌客户目标

现代生活故事：小超市也能赚大钱

现代生活故事：小超市也能赚大钱 28岁的陈小明原是广东一名打工仔。一天，他到岭夏村的良平工业区找工作时，发现了良平市场边上一个门口贴有“转让”字样的小商店。陈小明心想，附近厂家和居民都很多，只要经营得当的话，这店应该还是能够赚钱的。于是，他想方设法凑了一笔钱，将店接了下来。小商店开始经营的前几个月，生意清淡得很，这让陈小明心里很失落。春节来临，陈小明干脆关了店门，回家乡临川市过年去了。一天，他到市里的一个超市里买年货，发现那个超市正在搞促销活动，很多商品都以特价出售，有些商品竟然是零利润销售！陈小明想，超市的运作成本比一般的小商店高得多，它卖这个价不但没有一点儿利润，还要付出人工成本，为什么呢？看着超市里熙熙攘攘的顾客，陈小明突然间明白了，大超市和大商场卖特价商品，并不是为了赢利，而是在靠低价吸引顾客！绝大部分顾客在购买特价商品的同时，都会买一些别的东西，而这就是那些大商场和超市的利润点！陈小明恍然大悟。回到东莞后，他就开始摸着石头过河。他粗略地统计了店里所有商品的类别和数目，拿出毛巾、袜子、纯净水和香烟等十几种小商品来做特价促销品，这些促销品占所有商品的1/20左右。接着，陈小明在店门口立了一个醒目的告示牌，上面写着特价商品的种类和促销价。陈小明的特价促销是货真价实的，结果，他那天的生意比往常火暴得多，一天下来，营业额竟是以前的十几倍！虽然卖出去的很多东西是零利润，但附带着卖出去的其他商品也是平时的几倍。也就是说，他那一天的利润也是平时的几倍！陈小明的收入高了，他的小店也很快成了良平市场里最红火的店铺。以前坐在店里很清闲的他，现在整天忙得团团转。

新开超市赚得人气的四大妙招

顾客是上帝。这是零售行业普遍认同的真理。顾客多，人气足，销售量才会提升。所以，在竞争异常激烈的市场中，谁争取到了更多的顾客，谁就取得了胜利。那么，对于新开的超市来说，怎样才能在最短的时间吸引消费者，赚得人气呢? 轰动宣传策略所谓轰动宣传策略就是通过媒体的大肆的宣传，在消费者中造成一种轰动的效果，加深消费者对超市的印象。不少产品都会采用轰动宣传的营销策略，如脑白金对消费者的广告轰炸，使消费者对其印象极其深刻，甚至送礼时会条件反射似的想起这个产品。通过这个策略能有效的为商家带来利润。我在策划该案时，利用了广告媒体对本超市开业进行了大力的报道，在大沙田地区派发问卷式的宣传单张，树立广告牌等，宣传本超市的开业。加强消费者对本超市对开业的印象。采用轰动宣传策略，能通过大量的宣传使消费者对产品的印象加深。无论是要宣传产品，还是要宣传企业都是个不错的选择。此策略要注意的是，轰动的宣传会大大的增高成本。采用此策略一定要结合有效的促销手段，相得益彰，才能使这个策略淋漓尽致的发挥作用。主题活动策略主题活动策略就是通过开业和节庆的一系列主题活动，使超市和消费者有互动的交流，拉近消费者与超市的距离，另消费者有对超市有亲切感，使消费者更愿意在本超市购买产品。不少精明的商家都喜欢定期的举行主题活动，如北京华联超市周年性的主题活动就取的很好的效益。我采用此策略时，策划了开业庆典，开业大酬宾等促销活动，使超市和消费者有互动的交流。通过活动，消费者对本超市更熟悉，更有亲切感，更愿意在本超市采取习惯性的购买行为。采用主题活动策略，能有效地宣传产品和企业。而使用此策略时要注意的是要了解消费者普遍的兴趣爱好，举行新颖的、有特色的主题活动。这样才容易引起消费者的兴趣，使其乐意参与。打造形象策略打造形象策略的意思就是通过超市的良好的服务、低廉的价格和某些公益活动等，给消费者灌输超市的理念，确立超市在消费者心目中的良好形象。企业的形象非常重要，他是决定一个企业能否成功的一个关键。海尔这个企业就非常善于打造其企业的形象。而海尔打造形象的主要手法就是他的服务，利用全心全意的服务，给企业树立了一个良好的形象，很好的抓住了消费者。我采用此策略时，使用了服务、价格和公益打造本超市的形象。首先，我们培养优秀的营业人员，带给顾客良好的服务;第二，采用低价的策略，让消费者觉得超市的商品是最实惠的;第三、使用收益的 1%在当地建设一些公共设施，在消费者心中树立为人民服务的形象。打造形象策略，关键是抓住自己的企业能够为消费者带来什么好处，在这个的基础上加以发展，并采取一定的宣传策略，树立一个对企业有利的正面形象。专业化管理策略专业化管理策略就是使用专业化的管理人员，提高效率，减少失误，节省资源和成本，提高超市的利润。沃尔玛之所以能够有今天的成功，是与他的专业化管理分不开的，沃尔玛有一个专业得近乎完美的管理体系，使其内部体系非常完整，提高了他的竞争力。我采用专业化管理策略时，是从聚福隆超市本部调来专业的有经验的管理人员对本超市进行管理。用已运作的系统带动新的系统运行，减少不必要的失误，提高效率。而且在操作的过程中不断的总结创新，逐渐成为一个更专业的管理体系。